6月項目運營總結(jié)反饋

1、月度目標：1、銷售額目標 3，000，000 元；2、預計推文排期：荷葉減肥茶、即食燕麥、原漿枸杞汁、南瓜；3、會員銷售頁面方式調(diào)整，去掉多余4、老客戶挽回活動；5、6 月份整體花費金額；6、整體規(guī)劃總結(jié)；7、7 月目標元素；一、銷售額部分：6 月 10 日當周總結(jié)：預計目標：750,000 元 ；達成銷售額：840,430 元。差額：+90,430 元主推商品：荷葉人參茶預計問題：1、荷葉人參茶符合當下人群需要減肥，對自己身材不夠自信的需求點，配合買 2 盒送 1 盒的促銷方式，讓荷葉茶當周銷售 9442 份，為 6 月最佳。2、1.9 盒。6 月 17 日當周總結(jié)：預計目標：719,856

2、 元 ；達成銷售額：592,840 元。差額：127,016 元主推商品：奇亞籽即食燕麥預計問題：1、推送商品符合當下需求，即食、營養(yǎng)、口感價比高；2、推送商品零售價較低，且促銷活動力度較大，雖然整體銷售數(shù)量上升，當周銷售 9376 件，但因為客單價低，所以并未給銷售額帶來多大的貢獻；3、燕麥類標品，并不會像生鮮商品，有獨特的直觀的感覺，而且會經(jīng)常吃，所以短期內(nèi)能夠帶來的復夠率非常有限；4、商城的主要銷售額超過 80%來自于主推商品，在商品并非水果為絕大多數(shù)人需求時，不適合客單價低的商品；5、圖文標題如果跟客戶需求相關，閱讀量應該還會更高，比如：早餐吃的像一樣6、本周的銷售受到 6.18 大促

3、影響，從 6 月 15 日開始為期 3 天，銷售額下跌約 50%。=-批注 張2: 獲益型標題技巧讓你批注 張1: 總結(jié)：促兩份技巧問題：如果買二送一活動限時 3 天，是否會影響短期（1周，2 周）復購？用買兩份送的策略，比買兩份減會吸引的人2 份裝，當晚銷售件數(shù) 6383，人均6 月 24 日當周總結(jié)：預計目標：783,365 元 ；達成銷售額：629,759 元。差額：153,606 元主推商品：酸棗仁膏預計問題：1、一個潛藏的爆款，一些針對性功效型的產(chǎn)品往往能夠受到很好的歡迎，但是需要節(jié)制。這類型的商品一般直指，而這些問題總有些夸大與的成分在，偶爾的一次兩次能把客否給客戶造成不適。2、一

4、般小范圍需求的產(chǎn)品，比如祛濕氣、補腎、助眠、減肥這類型商品的客單價不宜過高，這些問題大都是客戶已經(jīng)嘗試過多次，但是效果不明顯，或者沒有根除，所以即便說的天花亂墜，客戶也要再三考慮，是否值得自己支付X 元，來嘗試風險。6 月 30 日當周總結(jié)：預計目標：936,971 元 ；達成銷售額：588,856 元。差額：348,115 元主推商品：山東南瓜預計問題：1、未吸取上月的教訓，當商品屬于大眾所知的品類，且對于此商品不大的情況，推文標題應該盡量避免掉商品的出現(xiàn)。原本預計的打算是通過“巴掌大”吸引人好奇心，從而得到關注點擊推送；標題：只有巴掌大的板栗南瓜，你多半沒吃過最好的！閱讀量：698072、

5、南瓜的圖文銷售中無明顯的錯誤，但是有一處未做明顯的展示說明。單份南瓜有 6 個左右，2份則有 12 個南瓜，這對于只能用于烹飪來解決的食材來說，這個數(shù)字不少。如果圖文中能夠說明其大概吃多久的時間，吃的食用量，以及保存時間，南瓜的兩份促銷應該會更成功。當前的銷售數(shù)據(jù)是：3974 人了 6244 人，正常兩份促銷是，銷售數(shù)據(jù)約為：7600 份。主圖文商品可改進處：1. 本月推文商品基本按照原計劃進行，只是受到南瓜的備貨時間，原漿的到貨時間影響，在當月第三周臨時替換上酸棗仁商品。整體銷售銷售情況正常，未出現(xiàn)明顯的翻車情況。所以在合適商品季節(jié)時，需及時招到主圖文商品，方便可以提前排期準備，以及內(nèi)容素材

6、準備；2. 主圖文商品在選擇時，。通過枸杞原漿、橋頭地瓜、批注 張6: 總結(jié)：價格低，特價再用于主圖文商品選擇的考慮批注 張5: 促 2 份技巧，解決一次量大的顧慮批注 張4: 功效型滋補產(chǎn)品，客單價不適宜過高，后面招商會注意不建議再往價格低、特價等納為重要考慮環(huán)節(jié)如果最后客單價較高批注 張3: 明白，get 到了戶嚇到并且，但是次數(shù)多了會造成反效果，所以除非產(chǎn)品確實針對性強，而且效果不錯，則不再多做推送展示，即便做推送，也需要注意文案的描述，避免直接的帶有，黑芝麻丸、荷葉減肥茶等產(chǎn)品，得出客戶是愿意也是有能力將實際支付客單價擴大大 90190 元之間。低客單價的商品一般意味著銷售額、售后比例

7、高、用戶素質(zhì)偏情況出現(xiàn)，反而不利于的長期發(fā)展。3. 圖文標題方向應該考慮跟用戶相關的內(nèi)容，排除掉之前以產(chǎn)品特色，比如：軟糯、香甜等詞匯出發(fā)的標題。正確示范為：跟你的頑固肥胖說拜拜吧！每天喝一杯，輕松消滅小肚腩。切合客戶實際感官或者問題的。二、活動調(diào)整：一、老客戶挽回活動：活動時間：6 月 28 日預計效果：特價商品銷售 1w 單，每月挽回 2000 為老客戶，增加銷售 4w 元；實際效果：特價商品銷售：745 單，挽回老客戶 1779 人；其他帶動：1、活動結(jié)束后，7 月 1 日7 月 3 日老人數(shù)為 63 人，付款金額為：4809 元，老客戶標簽為：“老客戶挽回回復”2、若以月度為計：660

8、5 元；判斷，此次老客戶總計花費成本為費用 4000 元，商品折扣：2605 元總活動總結(jié)：1、活動前未進行整體流程的測試預覽，導致活動進行時遇到：券（發(fā)券寶）1w 人限制，2、短期數(shù)據(jù)看到挽回單個老客戶的成本為 104 元，需判定 1 個月的數(shù)據(jù)后查看成功率以及成本；3、需要找到 的用戶會越多； 4、需要優(yōu)化改進；的，爭取每次號對應的客戶人數(shù) 20w，客戶基數(shù)越大，帶來的路徑，但是目前如果有贊沒法完善發(fā)券寶的發(fā)券功能，則短時間內(nèi)沒法做到二、會員頁面展示：活動時間：原定 6 月 25 日，但因為有贊技術限制，目前開放時間未知修改項目：1、整體頁面風格修改，去掉了之前較為復雜的內(nèi)容暫時，更改為敘

9、事類型的方式展示；2、優(yōu)化會員的邏輯，之前是會員卡，開卡禮包，但是較多客戶在會員后，會忘記商品禮包。目前是任意 4 款商品，即可獲贈會員；3、上線會員儲值送會員，客戶可選擇指定的儲值金額，可獲得儲值金額的以及會員年卡的批注 9: 總結(jié)：3 個規(guī)則限制有贊發(fā)券寶人數(shù)限制有贊人數(shù)限制淘寶人數(shù)限制、淘寶限制；批注 張7: 低客單價產(chǎn)品所帶來：銷售收入、高售后、用戶培養(yǎng)批注 張8: 總結(jié)：使用特色型標題時考慮顧客感受和收益。三、6 月份費用支出：1、2、費用：4000 元紅包：229023、總計：26902 元四、7 月份計劃：1、產(chǎn)品需求：除難也在考慮范圍內(nèi)；、無法保障的生鮮商品外，其他的標品，即便是客單價較高的優(yōu)秀單品2、新版的會員優(yōu)化版本上線，預計上線時間是 7 月 6 日；3、老客戶挽回需要繼續(xù)研究做，當務之急找到，且該的號碼未被大部分客戶拉黑；4、每周推送一條關于糧票兌換的單品