營(yíng)銷管理學(xué)本科_第1頁
營(yíng)銷管理學(xué)本科_第2頁
營(yíng)銷管理學(xué)本科_第3頁
營(yíng)銷管理學(xué)本科_第4頁
營(yíng)銷管理學(xué)本科_第5頁
已閱讀5頁,還剩108頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、)。、分銷規(guī)劃實(shí)質(zhì)上就是建立一個(gè)有計(jì)劃的、實(shí)行專業(yè)化管理的(B.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)水【B】2、 企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空缺部分,以避免激烈競(jìng)爭(zhēng)”,這是哪一種市場(chǎng)定位戰(zhàn) 略?() TOC o 1-5 h z A.避強(qiáng)定位【A】3、 以防御為核心是()的競(jìng)爭(zhēng)策略。C.市場(chǎng)主導(dǎo)者【C】4、 下列哪種陳述是對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)的最好描述:()。好的產(chǎn)品自會(huì)有好的銷路【A5、 在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí),企業(yè)應(yīng)該()。A.有選擇的挑選幾個(gè)中間商【 A】6、 市場(chǎng)定位是()在細(xì)分市場(chǎng)的位置A.塑造一種產(chǎn)品【A】7、“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn),成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者,它采取的是()定位策略

2、。匚門D.避強(qiáng)定位策【D】&王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房,其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于()。D.復(fù)雜購(gòu)買行為【D】9、企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是()。B.換代產(chǎn)品:【B】10、在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下,企業(yè)的市場(chǎng)占有率(),在這種情況下,企業(yè)就需考慮降價(jià)。下降【A】 TOC o 1-5 h z 二、多選(共計(jì)25分,每題2.5分,每題答案完全一樣得滿分,少選、多選、錯(cuò)選均不得分。)11、對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品,可供選擇的營(yíng)銷策略是()。廠廠LA.集中策略C.維持策略E.榨取策略【A;C;曰20、要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)自身的整體效應(yīng),必須做到()的協(xié)

3、調(diào)一致。廠廠廠A.機(jī)構(gòu)內(nèi)部B.企業(yè)內(nèi)部C.企業(yè)外部【A;B;C】三、判斷洪計(jì)25分,每題2.5分)21、 同一個(gè)國(guó)家不同地區(qū)的企業(yè)之間營(yíng)銷環(huán)境基本上是一樣的。(【B四、填空(共計(jì)25分,每題2.5分,每題答案完全一樣得滿分,否則不得分,多個(gè)答案請(qǐng)用“(中英文)隔開,例如答案是“公開公平公正”,答案則需要輸入“公開;公平;公正”)31、綠色營(yíng)銷包括綠色生產(chǎn)過程、。【綠色流通過程;綠色消費(fèi)過程】32、消費(fèi)者的購(gòu)買單位是個(gè)人或?!炯彝ァ?4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征是客觀性、多變性和。【差異性;相關(guān)性】36、 在給定目標(biāo)行業(yè)和客戶規(guī)模的前提,企業(yè)可根據(jù)進(jìn)一步細(xì)分市【購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)】37、是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的

4、心理承受特征來制定價(jià)格的一種策略?!拘睦矶▋r(jià) 策略】38、 在物流管理的特征中,第一目標(biāo)是?!绢櫩蜐M意 】39、 4Rs組合的內(nèi)容包括關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和?!净貓?bào) 】 TOC o 1-5 h z 40、 在選定的目標(biāo)行業(yè)內(nèi),企業(yè)可依據(jù)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)?!绢櫩推髽I(yè)的規(guī)?!科髽I(yè)將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空缺部分,以避免激烈競(jìng)爭(zhēng)”這是哪一種市場(chǎng)定位戰(zhàn)略?()避強(qiáng)定位【A】2、()是指企業(yè)利用多種信息載體,與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、營(yíng)銷推廣與公共關(guān)系等。山|a.促銷【A3、 市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得() 一種社會(huì)和管理過程。二B.滿足需要和

5、欲望之物【B4、 按聲望價(jià)格定價(jià),屬于(U D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法【D5、 就每一特定市場(chǎng)而言,最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合只能是()的結(jié)果。市場(chǎng)細(xì)分:【A6、 為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品,企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為()。數(shù)量折扣【A&某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí),首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況;然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其可能的銷售額;最后,將該銷售額與以前的銷售額相比較,作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是()。A.簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)【A9、 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是以下哪一種觀念的體現(xiàn)()。 D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念:【D TOC o 1-5 h z 10、對(duì)于資源有限的中小企業(yè),或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè),適用()。D.集中

6、市場(chǎng)營(yíng)銷【D二、多選洪計(jì)25分,每題2.5分,每題答案完全一樣得滿分 少選、多選、錯(cuò)選均不得分。)11、 企業(yè)所設(shè)置的市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)當(dāng)做到()時(shí),能夠代表企業(yè);面對(duì)企業(yè)內(nèi)部時(shí),又 能代表市場(chǎng)、代表顧客;同時(shí)具有相互適應(yīng)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。面對(duì)市場(chǎng)D面對(duì)顧客【B;D13、產(chǎn)生竄貨現(xiàn)象的主要原因是()。A.該市場(chǎng)供應(yīng)飽和B.各地運(yùn)輸成本不同E.地區(qū)差價(jià)【A;B;曰14、 當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過分時(shí),會(huì)導(dǎo)致()。A.銷售量提高D.利潤(rùn)減少:【A;D15、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大總需求的途徑有())廠 C.想盡量取得更多利潤(rùn)C(jī);D;E1開發(fā)新用戶D.尋找產(chǎn)品新用途E.增加使用量【B;D;E】16、一般說來,顧客對(duì)于企業(yè)

7、提價(jià)可能會(huì)這樣理解(D.產(chǎn)品很有價(jià)值E產(chǎn)品很暢銷,不趕快買就買不到了【 TOC o 1-5 h z 17、人員推銷的基本形式包括()。丁A上門推銷B.柜臺(tái)推銷丁IC.會(huì)議推銷【A;B;C】19、對(duì)環(huán)境威脅的分析,一般著眼于()B.威脅的潛在嚴(yán)重性E.威脅出現(xiàn)的可能性【B;曰三、判斷洪計(jì)25分,每題2.5分)21、 BCG法將公司的SBU劃分為金牛類、瘦狗類、明星類、問號(hào)類【A122、營(yíng)銷實(shí)施主要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行過程中“誰去執(zhí)行”、“在什么時(shí)間”、“什么地點(diǎn)”“怎樣進(jìn)行”的問題。24、消費(fèi)者的需要、欲望和需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)()【A125、 從營(yíng)銷觀點(diǎn)出發(fā),一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值是由生產(chǎn)者的成本決定的(【

8、B126、 經(jīng)銷商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人(【B127、 根據(jù)恩格爾定律,恩格爾系數(shù)越低,說明這國(guó)家人民的生活水平越低(【B128、 價(jià)值鏈?zhǔn)且幌盗谢ゲ幌嗤窒嚓P(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總和()【A129、 任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段()【B130、 渠道沖突包括水平渠道沖突、垂直渠道沖突和多渠道沖突()【A1四、填空(共計(jì)25分,每題2.5分,每題答案完全一樣得滿分,否則不得分,多個(gè)答案請(qǐng)用“(中英文)隔開,例如答案是“公開公平公正”,答案則需要輸入“公開;公平;公正”)31、 零售是向直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)最終消費(fèi)者134、一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須要有足夠的?!臼袌?chǎng)

9、需求 137、市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境包括、經(jīng)濟(jì)、法律和五個(gè)方面?!菊?;社會(huì)文化;科技138、在成熟期要增加顧客產(chǎn)品的使是有效的措施之一。【發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、在訂貨合同中不明確價(jià)格,而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付 ()的一種價(jià)格策略。通貨膨脹【A13、 某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ〢.密集分銷策略【A14、()是指企業(yè)利用多種信息載體,與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員 推銷、營(yíng)銷推廣與公共關(guān)系等。促銷【A15、產(chǎn)品生命周期是由()的生命周期決定的。需要與技術(shù)【B】6、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特征是() C.調(diào)查法【C】7、有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型

10、終端,用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品,這種分銷形式屬于()。直復(fù)營(yíng)D】&“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)”是一種()導(dǎo)向定價(jià)。D.顧客【D9、 以防御為核心是()的競(jìng)爭(zhēng)策略。C.市場(chǎng)主導(dǎo)【C10、下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)()。A.顧客需要【A15、規(guī)劃企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的方式有()。B.密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略D. 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略E.多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略【B;D;E三、判斷洪計(jì)25分,每題2.5分) TOC o 1-5 h z 21、生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷的商業(yè)哲學(xué)。()【A23、需求偏好差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。()【A27、 顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)所期望獲得的一組利益。(

11、A28、 顧客價(jià)值和顧客成本共同決定了交換能否進(jìn)行。()【A四、 填空(共計(jì)25分,每題2.5分,每題答案完全一樣得滿分,否則不得分,多個(gè)答案請(qǐng)用“;”(中英文)隔開,例如答案是“公開公平公正”,答案則需要輸入“公開;公平;公正”)32、 在給定目標(biāo)行業(yè)和客戶規(guī)模的前提下,企業(yè)可根據(jù)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)33、 最古老的、最普遍、最直接的推銷方法是。人員推銷34、 市場(chǎng)是交易行為規(guī)范化的市場(chǎng),是市場(chǎng)必須遵循的原則。【誠(chéng)信交易36、 綠色營(yíng)銷包括綠色生產(chǎn)過程、【綠色流通過程;綠色消費(fèi)過程 37、是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的心理承受特征來制定價(jià)格的一種策略?!拘睦矶▋r(jià) 策略38、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般需

12、要經(jīng)過3個(gè)階段:,對(duì)細(xì)分市場(chǎng)分析,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析?!救袌?chǎng)分析 TOC o 1-5 h z 40、產(chǎn)品的單位價(jià)值越,分銷渠道越長(zhǎng)越寬?!镜驮谙铝兴拇髲V告媒體中,針對(duì)性最強(qiáng)的是()。 A.電視:【A4、 在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段中,以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在()。D.衰退期:【D5、 分銷規(guī)劃實(shí)質(zhì)上就是建立一個(gè)有計(jì)劃的、實(shí)行專業(yè)化管理的()。B.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)【B6、 照相機(jī)的核心利益是()B.快速拍照【Brr7、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特征是( C.調(diào)查法【C】&在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者,而不是價(jià)格的決定者,這種競(jìng)爭(zhēng)情況叫做()。丁1a.完全競(jìng)爭(zhēng)【A TOC o 1-5 h z

13、 9、 在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中,最復(fù)雜、最富技巧,也最具風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)是():1a.促銷A10、 消費(fèi)者對(duì)于有些產(chǎn)品品牌差異明顯,但消費(fèi)者不愿花長(zhǎng)時(shí)間來選擇和估價(jià),而是不斷變換所購(gòu)產(chǎn)品的品牌,這種購(gòu)買行為稱為()。多樣性的購(gòu)買行為【B】二、多選(共計(jì)25分,每題2.5分,每題答案完全一樣得滿分,少選、多選、錯(cuò)選均不得分。)27、促銷一般包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系活動(dòng),也包括這些方式的組合活動(dòng)。()【A】四、填空(共計(jì)25分,每題2.5分,每題答案完全一樣得滿分,否則不得分,多個(gè)答案請(qǐng)用“ (中英文)隔開,例如答案是“公開公平公正”,答案則需要輸入“公開;公平;公正”)32、產(chǎn)品的單位價(jià)值越,

14、分銷渠道越長(zhǎng)越寬?!镜汀?5、 在物流管理的特征中,第一目標(biāo)是【顧客滿意 】36、 銷售促進(jìn)是企業(yè)運(yùn)用各種,鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買或經(jīng)銷商銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷 活動(dòng)。:【短期誘因】38、在產(chǎn)品時(shí),企業(yè)常常奉行推銷觀念?!具^剩 】百科全書屬于()丁|B.便利品:【B】 TOC o 1-5 h z 在產(chǎn)品組合策略中,產(chǎn)品線延伸策略是()* A.部分或全部的改變企業(yè)原有產(chǎn)品線的市場(chǎng)定【A】下列()不屬于成熟期的營(yíng)銷策略。C.改變價(jià)格C】是指顧客總價(jià)值和顧客總成本之間的差額?!绢櫩蜐M意度】2、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場(chǎng)份額的途徑是()。)。D.瘦狗類【D】A.以攻為守【A】5、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的

15、經(jīng)營(yíng)單位是(6、根據(jù)“需要層次論”,下列屬于第三層次的是(c社會(huì)需要【c】、對(duì)環(huán)境威脅的分析,一般著眼于()。、對(duì)環(huán)境威脅的分析,一般著眼于()。&寶潔公司通過采用()品牌策略,與廣東合資生產(chǎn)“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等不同檔次的洗發(fā)香波,以滿足不同顧客的不同需要。品牌延伸決策【B】9、 王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房,其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于()。D.復(fù)雜購(gòu)買行為【D】10、 以防御為核心是()的競(jìng)爭(zhēng)策略C市場(chǎng)主導(dǎo)者【C】17、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻后,有()策略可供選擇。提價(jià)C.維持價(jià)格不變D.降價(jià)【B;C;D】三、判斷洪計(jì)25分,每題2.5分)21、需求偏好差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的

16、客觀依據(jù)。() A.正確【A】 TOC o 1-5 h z 四、填空(共計(jì)25分,每題2.5分,每題答案完全一樣得滿分,否則不得分,多個(gè)答案請(qǐng)用“;”31、 在成熟期要增加顧客產(chǎn)品的使用率是有效的措施之一。:【發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途 】32、 企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是:【市場(chǎng)營(yíng)銷 】33、 產(chǎn)品的單位價(jià)值越,分銷渠道越長(zhǎng)越寬?!镜汀?5、 促銷的實(shí)質(zhì)是。【信息溝通】36、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指影響和制約形成的主要環(huán)境力量。【社會(huì)購(gòu)買力】37、 包裝材料的選擇,不僅影響包裝成本,而且還影響商品的:【市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 】40、產(chǎn)品生命周期包括、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。【導(dǎo)入期】影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中,職員

17、加班費(fèi)屬于()。D.準(zhǔn)變動(dòng)成本【D】在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度,如果需求的交叉彈性為正值,則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為()。D.替代品在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 革命”的標(biāo)志是提出了()的觀念。D.以消費(fèi)者為中心【D】、明星類單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率降到()以下,但有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率,便成為奶牛類單位。 C. 10%【CrrA.威脅是否存在B.威脅的潛在嚴(yán)重性威脅的征兆D.預(yù)測(cè)威脅到來的時(shí)間E.威脅出現(xiàn)的可能性錯(cuò)誤:【B;E】2、規(guī)劃企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的方式有()。A.松散式成長(zhǎng)戰(zhàn)略密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略C.統(tǒng)一式成長(zhǎng)戰(zhàn)略D.一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略E.多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 錯(cuò)誤:【B;D;曰)策略可供選擇。3、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其

18、他企業(yè)的進(jìn)攻后,有(A.提高產(chǎn)品質(zhì)量提價(jià)C.維持價(jià)格不變廠降價(jià)D.降低服務(wù)水平錯(cuò)誤:【B;C;D】4、對(duì)于促銷組合和促銷策略的制定,其影響因素較多,主要應(yīng)考慮的因素有()。消費(fèi)者狀況B.促銷目標(biāo)C.產(chǎn)品因素D.廠r市場(chǎng)條件E.促銷預(yù)算錯(cuò)誤:【B;C;D】5、企業(yè)所設(shè)置的市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)當(dāng)做到()時(shí),能夠代表企業(yè);面對(duì)企業(yè)內(nèi)部時(shí),又能代表市場(chǎng)、代表顧客;同時(shí)具有相互適應(yīng)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。A.面對(duì)員工面對(duì)市場(chǎng)C.面對(duì)部門D.面對(duì)顧客E.面對(duì)領(lǐng)導(dǎo) 錯(cuò)誤:【B;D】6、物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐,包括()。條形碼B.電子貨幣C.電子收款機(jī)D.電子數(shù)據(jù)交換E.電子防盜設(shè)備錯(cuò)誤:【A;B;C;D】7、人員推銷決策

19、的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類()。A.戰(zhàn)略決策組織決策C.控制決策D.目標(biāo)決策管理決策錯(cuò)誤:【A;E】&一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件()。市場(chǎng)導(dǎo)向B.切實(shí)可行C.有一定彈性D.富有鼓動(dòng)性具體明確錯(cuò)誤:【A;B;D;E】)。A.9、推銷和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)職能及其機(jī)構(gòu)之間,需要互相協(xié)調(diào)B.默契配合C.互不干涉D.各自為戰(zhàn)E.前者在后者的指導(dǎo)下行動(dòng) 錯(cuò)誤:【A;B;E】)。10、產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有(A.統(tǒng)一交貨定價(jià)B.選擇品定價(jià)C.產(chǎn)品大類定價(jià)D.分部定價(jià)E.副產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤:【B;C;D;日二、判斷洪計(jì)25分,每題2.5分)11、 企業(yè)控制供應(yīng)商,使供應(yīng)和生產(chǎn)一體化,實(shí)行供產(chǎn)一體化,這屬于

20、后向一體化戰(zhàn)略。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】 TOC o 1-5 h z 12、 需求偏好差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】13、 企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是質(zhì)量。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】14、BCG法將公司的SBU劃分為金牛類、瘦狗類、明星類、問號(hào)類。()c正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A15、 消費(fèi)者購(gòu)買過程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行動(dòng)的過程。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】16、 根據(jù)恩格爾定律,恩格爾系數(shù)越低,說明這國(guó)家人民的生活水平越低。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】17、 促銷一般包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系活動(dòng),也包括這些方式的組合活動(dòng)。 ()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】18、 營(yíng)銷組合是

21、一個(gè)靜態(tài)組合。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】19、 顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)所期望獲得的一組利益。()C正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】20、營(yíng)銷實(shí)施主要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行過程中“誰去執(zhí)行”、“在什么時(shí)間”、“什么地點(diǎn)”“怎樣進(jìn)行”的問題。()r正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】三、單選(共計(jì)50分,每題2.5分)21、能培養(yǎng)友誼是()比廣告這種促銷工具具有長(zhǎng)處的地方。rA.公關(guān)B.新聞報(bào)導(dǎo)C.櫥窗展示D.人員銷售 錯(cuò)誤:【D】):22、在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中,最復(fù)雜、最富技巧,也最具風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)是(A.促銷B.渠道C.產(chǎn)品D.價(jià)格錯(cuò)誤:【A】,這種競(jìng)爭(zhēng)情況23、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者,而不是價(jià)格的決

22、定者叫做()。rA.完全競(jìng)爭(zhēng)B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)C.寡頭競(jìng)爭(zhēng)D.完全壟斷錯(cuò)誤:【A】24、“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)”是一種()導(dǎo)向定價(jià)。A.成本J Ib.利潤(rùn)生產(chǎn)者D.顧客錯(cuò)誤:【D】25、()是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,把整體市場(chǎng)劃分為不同的消費(fèi)群的市場(chǎng)分割過程。A.營(yíng)銷管理丿Ib.品牌管理C.市場(chǎng)細(xì)分D.市場(chǎng)定位錯(cuò)誤:【C】26、 理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是()。A.找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本J D.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)錯(cuò)誤:【A】27、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于()。A.跨國(guó)公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)D.小型企業(yè)錯(cuò)誤:【D】28、()是指企業(yè)利用多種信息載體,與目標(biāo)

23、市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等。A.產(chǎn)品B.定價(jià)C.促銷D.分銷錯(cuò)誤:【C】29、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí),生產(chǎn)者傾向于利用()。A.長(zhǎng)而寬的渠道J Ib.短渠道C.窄渠道D.直接渠道錯(cuò)誤:【A】30、企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)并揣摩其心理,不斷改進(jìn)( )公關(guān)性B.針對(duì)性C.靈活性J Id.復(fù)雜性 錯(cuò)誤:【c】向產(chǎn)品線31、所謂產(chǎn)品線雙向延伸,就是原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后, 的()兩個(gè)方向延伸。a.前后b.左右C.東西D.上下錯(cuò)誤:【D】32、市場(chǎng)定位是()在細(xì)分市場(chǎng)的位置A.塑造一種產(chǎn)品O IB.塑造一家企業(yè)rC.確定

24、目標(biāo)市場(chǎng)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 錯(cuò)誤:【A說明有關(guān)要求,邀請(qǐng)供應(yīng)商33、非營(yíng)利組織的采購(gòu)部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函, 在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買方式叫()。公開招標(biāo)選購(gòu)B.議價(jià)合約選購(gòu)lc.日常選購(gòu)D.正常購(gòu)買錯(cuò)誤:【A】34、采用()的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場(chǎng)的全面覆蓋 錯(cuò)誤:【D】35、在訂貨合同中不明確價(jià)格,而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付 )的一種價(jià)格策略。A.通貨膨脹B.經(jīng)濟(jì)緊縮C.經(jīng)濟(jì)疲軟D.經(jīng)濟(jì)制裁 錯(cuò)誤:【A),在這種情況下,企業(yè)就需考慮36、在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下,企業(yè)的市場(chǎng)占有率( 降價(jià)。A.下

25、降B.上升C.波動(dòng)不變A.A.錯(cuò)誤:【A37、下列哪種陳述是對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)的最好描述:()。A.好的產(chǎn)品自會(huì)有好的銷路B.如果顧客經(jīng)過誘導(dǎo)而購(gòu)買一種產(chǎn)品,他會(huì)喜歡該產(chǎn)品C.先確定顧客需要什么,然后提供適合的產(chǎn)品-D.重視提高銷量,而很少關(guān)注購(gòu)買者是誰,以及他們?yōu)槭裁促?gòu)買錯(cuò)誤:【A38、有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低, 來生意則要較高的價(jià)格,這種服務(wù)定價(jià)技巧是(希望借此能獲得更多的生意, )。而后A.偏向定價(jià)法B.犧牲定價(jià)法C.差別定價(jià)法n ID.階段定價(jià)法錯(cuò)誤:【B】39、在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí),企業(yè)應(yīng)該()。rr有選擇的挑選幾個(gè)中間商B.中間商越多越好C.一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)

26、一個(gè)中間商不用中間商 錯(cuò)誤:【A40、市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多的是()。A.近競(jìng)爭(zhēng)者B.市場(chǎng)追隨者C.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者丿D.市場(chǎng)利基者錯(cuò)誤:【c】、產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有()。A.統(tǒng)一交貨定價(jià)B.rA.rA.選擇品定價(jià)C.產(chǎn)品大類定價(jià)D.分部定價(jià)副產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤:【B;C;D;日)策略可供選擇。2、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻后,有(A.提高產(chǎn)品質(zhì)量廠提價(jià)B.C.維持價(jià)格不變廠降價(jià)D.降低服務(wù)水平錯(cuò)誤:【B;C;D】3、規(guī)劃企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的方式有()。r松散式成長(zhǎng)戰(zhàn)略B.密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略C.統(tǒng)一式成長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略錯(cuò)誤:【B;D;曰4、一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件()。A.

27、市場(chǎng)導(dǎo)向B.切實(shí)可行有一定彈性D.富有鼓動(dòng)性E.具體明確 錯(cuò)誤:【A;B;D;E】)。5、當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過分時(shí),會(huì)導(dǎo)致(A.銷售量提高B.銷售量降低銷售量不變D.利潤(rùn)減少E.利潤(rùn)提高錯(cuò)誤:【A;D】6、推銷和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)職能及其機(jī)構(gòu)之間,需要()。A.互相協(xié)調(diào)默契配合C.互不干涉D.各自為戰(zhàn)E.前者在后者的指導(dǎo)下行動(dòng) 錯(cuò)誤:【A;B;E】)。7、對(duì)于促銷組合和促銷策略的制定,其影響因素較多,主要應(yīng)考慮的因素有(A.消費(fèi)者狀況促銷目標(biāo)C.產(chǎn)品因素D.市場(chǎng)條件E.促銷預(yù)算錯(cuò)誤:【B;C;D】&對(duì)環(huán)境威脅的分析,一般著眼于()。威脅是否存在B.威脅的潛在嚴(yán)重性威脅的征兆D.預(yù)測(cè)威脅到來的時(shí)間E

28、.威脅出現(xiàn)的可能性 錯(cuò)誤:【B;E】9、物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐,包括()。A.條形碼B.電子貨幣電子收款機(jī)D.電子數(shù)據(jù)交換電子防盜設(shè)備錯(cuò)誤:【A;B;C;D】10、人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類()。A.戰(zhàn)略決策B.組織決策C.控制決策D.目標(biāo)決策管理決策 錯(cuò)誤:【A;E】二、判斷洪計(jì)25分,每題2.5分)屬于實(shí)體物品中的附加11、在市場(chǎng)上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、式樣和包裝等,產(chǎn)品。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】12、顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)所期望獲得的一組利益。正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】13、根據(jù)恩格爾定律,恩格爾系數(shù)越低,說明這國(guó)家人民的生活水平越低。正確錯(cuò)誤錯(cuò)

29、誤:【B】14、 企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是質(zhì)量。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】15、 消費(fèi)者的需要、欲望和需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】16、營(yíng)銷實(shí)施主要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行過程中“誰去執(zhí)行”、“在什么時(shí)間 TOC o 1-5 h z 樣進(jìn)行”的問題。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】17、 營(yíng)銷組合是一個(gè)靜態(tài)組合。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】18、 需求偏好差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】19、促銷一般包括廣告、 人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系活動(dòng), ()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】20、 企業(yè)控制供應(yīng)商,使供應(yīng)和生產(chǎn)一體化,實(shí)行供產(chǎn)一體化,正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】三、單選(共計(jì)50分,每題2

30、.5分)21、 兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。O IA.報(bào)紙rB.“什么地點(diǎn)”“怎也包括這些方式的組合活動(dòng)。這屬于后向一體化戰(zhàn)略。()廣播電視C.D.雜心錯(cuò)誤:【c】,而不是價(jià)格的決定者,這種競(jìng)爭(zhēng)情況22、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者 叫做()。A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)C.寡頭競(jìng)爭(zhēng)D.完全壟斷錯(cuò)誤:【A】23、一般說來,人員推銷有上門推銷、柜臺(tái)推銷和()三種形式。A.宣傳推銷B.會(huì)議推銷協(xié)作推銷D.節(jié)假日推銷 錯(cuò)誤:【B】24、在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理哲學(xué)的發(fā)展演變階段進(jìn)行劃分時(shí),人們一般把市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和 ()稱為新觀念。A.產(chǎn)品觀念J Ib.生產(chǎn)觀念C.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念J

31、Id.推銷觀念錯(cuò)誤:【c】25、為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品,企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為()。A.數(shù)量折扣rb.功能折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣 錯(cuò)誤:【A】26、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí),生產(chǎn)者傾向于利用(A.長(zhǎng)而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道直接渠道 錯(cuò)誤:【A27、 在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中,最復(fù)雜、最富技巧,也最具風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)是()A.促銷Ib.渠道C.產(chǎn)品J D.價(jià)格錯(cuò)誤:【A】28、 “認(rèn)知價(jià)值定價(jià)”是一種()導(dǎo)向定價(jià)。A.成本B.利潤(rùn)C(jī).生產(chǎn)者D.顧客 錯(cuò)誤:【D】29、物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地,從而創(chuàng)造()。A.時(shí)間效用J Ib.形式效用C.地點(diǎn)效用D.占有效用錯(cuò)

32、誤:【C】30、產(chǎn)品的品牌、包裝、特征等屬于產(chǎn)品的()A.核心產(chǎn)品層B.形式產(chǎn)品層C.期望產(chǎn)品層D.附加產(chǎn)品層 錯(cuò)誤:【B】31、企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是()A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品J D.仿制新產(chǎn)品 錯(cuò)誤:【B】32、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)直銷能力的許可時(shí),其渠道策略應(yīng)為()A.間接渠道B.直接渠道C.專營(yíng)渠道O ID.以上都不是錯(cuò)誤:【A】33、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值,主要取決于該市場(chǎng)的()A.需求狀況B.競(jìng)爭(zhēng)能力C.需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力中間商數(shù)量錯(cuò)誤:【C】34、百科全書屬于()A.選購(gòu)品B.便利品C.特殊品D.非渴求物品錯(cuò)誤:【

33、B】35、照相機(jī)的核心利益是()。壬曰. 質(zhì)量快速拍照C.留住回憶D.價(jià)格 錯(cuò)誤:【B】36、以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)()。A.形象生動(dòng)逼真,感染力強(qiáng)B.專業(yè)型強(qiáng),針對(duì)性強(qiáng)lc.表現(xiàn)手法多樣,藝術(shù)性強(qiáng)D.簡(jiǎn)便靈活,制作方便,費(fèi)用低廉錯(cuò)誤:【D】37、 康佳電視中的“康佳”二字是()A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.招牌什么都不是錯(cuò)誤:【A)。38、在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí),企業(yè)應(yīng)該(A.有選擇的挑選幾個(gè)中間商J Ib.中間商越多越好C.一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商D.不用中間商錯(cuò)誤:【A】39、產(chǎn)品生命周期包括的階段數(shù)量是()。A.二階段B.三階段C.四階段rd.五階段錯(cuò)誤:【C】40、需要層次理論

34、的提出者是()。A.庇古B.馬歇爾C.科特勒Id.馬斯洛錯(cuò)誤:【D】1、物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐,包括()。A.條形碼電子貨幣C.電子收款機(jī)D.電子數(shù)據(jù)交換e.電子防盜設(shè)備 錯(cuò)誤:【A;B;C;D】)。2、對(duì)環(huán)境威脅的分析,一般著眼于(a.威脅是否存在B.威脅的潛在嚴(yán)重性C.威脅的征兆D.預(yù)測(cè)威脅到來的時(shí)間E.威脅出現(xiàn)的可能性錯(cuò)誤:【B;E】3、一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件()。A.市場(chǎng)導(dǎo)向B.切實(shí)可行C.有一定彈性D.富有鼓動(dòng)性具體明確錯(cuò)誤:【A;B;D;E】4、人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(A.戰(zhàn)略決策B.組織決策C.控制決策D.目標(biāo)決策管理決策錯(cuò)誤:【A;E】5、

35、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻后,有()。)策略可供選擇。A.r提價(jià)B.C.維持價(jià)格不變降價(jià)提高產(chǎn)品質(zhì)量E.降低服務(wù)水平 錯(cuò)誤:【B;C;D】6、當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過分時(shí),會(huì)導(dǎo)致()。A.銷售量提高B.銷售量降低C.銷售量不變利潤(rùn)減少利潤(rùn)提高錯(cuò)誤:【A;D】)。7、產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有A.統(tǒng)一交貨定價(jià)B.選擇品定價(jià)產(chǎn)品大類定價(jià)D.分部定價(jià)E.副產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤:【B;C;D;日&對(duì)于促銷組合和促銷策略的制定,其影響因素較多,主要應(yīng)考慮的因素有(A.消費(fèi)者狀況B.促銷目標(biāo)產(chǎn)品因素市場(chǎng)條件E.促銷預(yù)算錯(cuò)誤:【B;C;D】9、規(guī)劃企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的方式有(A.松散式成長(zhǎng)戰(zhàn)略密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略C.統(tǒng)一式成長(zhǎng)戰(zhàn)

36、略D.一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略E.多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略錯(cuò)誤:【B;D;曰10、企業(yè)所設(shè)置的市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)當(dāng)做到()時(shí),能夠代表企業(yè);面對(duì)企業(yè)內(nèi)部時(shí),又能代表市場(chǎng)、代表顧客;同時(shí)具有相互適應(yīng)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。A.面對(duì)員工B.面對(duì)市場(chǎng)面對(duì)部門D.面對(duì)顧客E.面對(duì)領(lǐng)導(dǎo) 錯(cuò)誤:【B;D】二、判斷洪計(jì)25分,每題2.5分)11、根據(jù)恩格爾定律,恩格爾系數(shù)越低,說明這國(guó)家人民的生活水平越低。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】12、消費(fèi)者的需要、欲望和需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。(正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】13、營(yíng)銷組合是一個(gè)靜態(tài)組合。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】14、消費(fèi)者購(gòu)買過程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行動(dòng)的過程。(正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】15、 需

37、求偏好差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】16、 企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是質(zhì)量。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】17、BCG法將公司的SBU劃分為金牛類、瘦狗類、明星類、問號(hào)類。正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】“什么地點(diǎn)”“怎18、營(yíng)銷實(shí)施主要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行過程中“誰去執(zhí)行”、“在什么時(shí)間”、樣進(jìn)行”的問題。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】19、 促銷一般包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系活動(dòng),也包括這些方式的組合活動(dòng)。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】20、 企業(yè)控制供應(yīng)商,使供應(yīng)和生產(chǎn)一體化,實(shí)行供產(chǎn)一體化,這屬于后向一體化戰(zhàn)略。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】三、單選(共計(jì)50分,每題2.5分)21、旅游業(yè)、體育

38、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng),它們彼此之間是()。A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者屬類競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者丿D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者錯(cuò)誤:【A】22、采用()的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場(chǎng)的全面覆蓋錯(cuò)誤:【D】23、不同的促銷工具對(duì)購(gòu)買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段的作用是不同的, 其中在信任階段,對(duì)者影響最大的是()。廣告B.銷售促進(jìn)C.宣傳D.人員推銷錯(cuò)誤:【D】)。24、為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品,企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為(A.數(shù)量折扣n IB.功能折扣rC.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣錯(cuò)誤:【

39、A】25、恩格爾定律表明,隨著消費(fèi)者收入的提高,恩格爾系數(shù)將()。A.越來越小J Ib.保持不變C.越來越大J Id.趨近于零錯(cuò)誤:【A】26、市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多的是()。A.近競(jìng)爭(zhēng)者J Ib.市場(chǎng)追隨者n Ic.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者rd.市場(chǎng)利基者錯(cuò)誤:【C】27、市場(chǎng)定位是()在細(xì)分市場(chǎng)的位置A.塑造一種產(chǎn)品B.塑造一家企業(yè)C.確定目標(biāo)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)誤:【A】28、為方便顧客夏天及時(shí)洗衣服, 海爾集團(tuán)推出了 “小小神童”洗衣機(jī),這種做法是()。A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場(chǎng)滲透C.市場(chǎng)開發(fā)丿D.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)誤:【A】29、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者,而不是價(jià)格的決定者,這種競(jìng)爭(zhēng)情況

40、叫做()。A.完全競(jìng)爭(zhēng)-Ib.壟斷競(jìng)爭(zhēng)C.寡頭競(jìng)爭(zhēng)完全壟斷錯(cuò)誤:【A】30、()是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,把整體市場(chǎng)劃分為不同的消費(fèi)群的市場(chǎng)分割過程。A.營(yíng)銷管理B.品牌管理C.市場(chǎng)細(xì)分D.市場(chǎng)定位錯(cuò)誤:【C】31、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí),生產(chǎn)者傾向于利用()。A.長(zhǎng)而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道錯(cuò)誤:【A】32、需要層次理論的提出者是()。A.庇古B.馬歇爾lc.科特勒D.馬斯洛錯(cuò)誤:【D】33、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于()。A.跨國(guó)公司B.大型企業(yè)中型企業(yè)D.小型企業(yè) 錯(cuò)誤:【D】34、企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)并揣摩其心理,不斷改進(jìn)( )A.公關(guān)性B.針

41、對(duì)性靈活性D.復(fù)雜性錯(cuò)誤:【C】35、在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中,最復(fù)雜、最富技巧,也最具風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)是(A.促銷B.渠道C.產(chǎn)品O ID.價(jià)格錯(cuò)誤:【A】36、兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。A.報(bào)紙B.廣播C.電視D.雜心錯(cuò)誤:【C】37、在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí),企業(yè)應(yīng)該()。有選擇的挑選幾個(gè)中間商B.中間商越多越好C.一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商D.不用中間商錯(cuò)誤:【A】38、能培養(yǎng)友誼是()比廣告這種促銷工具具有長(zhǎng)處的地方。rA.公關(guān)B.新聞報(bào)導(dǎo)C.櫥窗展示D.人員銷售錯(cuò)誤:【D】“這貨。39、小攤販在賣東西時(shí),對(duì)于買主覺得價(jià)格太高、希望降價(jià)的要求常作這樣的解釋: 進(jìn)價(jià)就高,賺不了幾個(gè)錢

42、?!比绻嗽捒尚牛瑒t可以推斷小攤販所用的定價(jià)方法是A.隨行就市法心理定價(jià)法C.理解價(jià)值法-Id.成本加成定價(jià)法錯(cuò)誤:【D】40、照相機(jī)的核心利益是()。A.壬曰. 質(zhì)量B.快速拍照留住回憶D.價(jià)格 錯(cuò)誤:【B】當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過分時(shí),會(huì)導(dǎo)致()。A.銷售量提高銷售量降低C.銷售量不變D.利潤(rùn)減少E.利潤(rùn)提高錯(cuò)誤:【A;D】2、對(duì)環(huán)境威脅的分析,一般著眼于()。威脅是否存在B.威脅的潛在嚴(yán)重性C.威脅的征兆D.預(yù)測(cè)威脅到來的時(shí)間E.威脅出現(xiàn)的可能性錯(cuò)誤:【B;E】3、產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有()。A.統(tǒng)一交貨定價(jià)B.選擇品定價(jià)產(chǎn)品大類定價(jià)D.分部定價(jià)E.副產(chǎn)品定價(jià) 錯(cuò)誤:【B;C;D;EI4、

43、人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類()。A.戰(zhàn)略決策組織決策rC.控制決策D.目標(biāo)決策E.管理決策 錯(cuò)誤:【A;E】5、企業(yè)所設(shè)置的市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)當(dāng)做到()時(shí),能夠代表企業(yè);面對(duì)企業(yè)內(nèi)部時(shí),又能代表市場(chǎng)、代表顧客;同時(shí)具有相互適應(yīng)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。A.面對(duì)員工B.面對(duì)市場(chǎng)面對(duì)部門D.面對(duì)顧客E.面對(duì)領(lǐng)導(dǎo) 錯(cuò)誤:【B;D】6、一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件()。A.市場(chǎng)導(dǎo)向B.切實(shí)可行有一定彈性D.富有鼓動(dòng)性E.具體明確錯(cuò)誤:【A;B;D;E】7、規(guī)劃企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的方式有()。A.松散式成長(zhǎng)戰(zhàn)略密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略C.統(tǒng)一式成長(zhǎng)戰(zhàn)略D.一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略E.多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 錯(cuò)誤:【B;D;E)。&

44、對(duì)于促銷組合和促銷策略的制定,其影響因素較多,主要應(yīng)考慮的因素有(A.消費(fèi)者狀況促銷目標(biāo)C.產(chǎn)品因素D.市場(chǎng)條件促銷預(yù)算錯(cuò)誤:【B;C;D】)。9、推銷和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)職能及其機(jī)構(gòu)之間,需要互相協(xié)調(diào)B.默契配合C.互不干涉D.各自為戰(zhàn)E.前者在后者的指導(dǎo)下行動(dòng)rr錯(cuò)誤:【A;B;E】10、物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐,包括(條形碼B.電子貨幣C.電子收款機(jī)D.電子數(shù)據(jù)交換E.電子防盜設(shè)備錯(cuò)誤:【A;B;C;D】二、判斷洪計(jì)25分,每題2.5分)11、消費(fèi)者購(gòu)買過程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行動(dòng)的過程。(正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】12、 營(yíng)銷組合是一個(gè)靜態(tài)組合。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】也包括這些方式的組合

45、活動(dòng)。13、 促銷一般包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系活動(dòng),()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】 TOC o 1-5 h z 14、 根據(jù)恩格爾定律,恩格爾系數(shù)越低,說明這國(guó)家人民的生活水平越低。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】15、 渠道沖突包括水平渠道沖突、垂直渠道沖突和多渠道沖突。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】16、 需求偏好差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】17、 企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是質(zhì)量。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】18、企業(yè)為取得批發(fā)商和零售商的合作,可以運(yùn)用購(gòu)買折讓、廣告折讓、陳列折讓、推銷金 等銷售促進(jìn)工具。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】19、 消費(fèi)者的需要、欲望和需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的出

46、發(fā)點(diǎn)。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】20、 BCG法將公司的SBU劃分為金牛類、瘦狗類、明星類、問號(hào)類。()c正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A三、單選洪計(jì)50分,每題2.5分)21、百科全書屬于()A.選購(gòu)品B.便利品C.特殊品非渴求物品錯(cuò)誤:【B】22、市場(chǎng)定位是()在細(xì)分市場(chǎng)的位置A.塑造一種產(chǎn)品Ib.塑造一家企業(yè)C.確定目標(biāo)市場(chǎng)J D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)誤:【A】)來體現(xiàn)其價(jià)值。23、品牌資產(chǎn)是通過為消費(fèi)者和企業(yè)提供(A.附加利益B.附加功能C.功能D.產(chǎn)品錯(cuò)誤:【A】24、市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多的是()。A.近競(jìng)爭(zhēng)者J Ib.市場(chǎng)追隨者C.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者D.市場(chǎng)利基者錯(cuò)誤:【C】)以下,但有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有

47、率,便成為奶牛25、明星類單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率降到( 類單位。A.50%30%C.10%D.5%錯(cuò)誤:【C】如果需求的交叉彈性為正值,26、在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度, 則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為()。A.互補(bǔ)品選購(gòu)品C.條件品-D.替代品錯(cuò)誤:【D】27、所謂產(chǎn)品線雙向延伸,就是原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后,向產(chǎn)品線的()兩個(gè)方向延伸。A.前后B.左右C.東西D.上下錯(cuò)誤:【D】導(dǎo)向定價(jià)。28、“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)”是一種(A.成本r利潤(rùn)B.生產(chǎn)者D.顧客錯(cuò)誤:【D】)。29、顧客購(gòu)買商品的實(shí)質(zhì)是購(gòu)買某種A.特征Ib.用途C.功能D.利益 錯(cuò)誤:【D】)。30、在影響服務(wù)定價(jià)

48、的成本要素中,職員加班費(fèi)屬于(A.固定成本-Ib.準(zhǔn)固定成本C.變動(dòng)成本J D.準(zhǔn)變動(dòng)成本錯(cuò)誤:【D】31、企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)并揣摩其心理,不斷改進(jìn) ( )A.公關(guān)性Ib.針對(duì)性C.靈活性J D.復(fù)雜性錯(cuò)誤:【C】32、小攤販在賣東西時(shí),對(duì)于買主覺得價(jià)格太高、希望降價(jià)的要求常作這樣的解釋:“這貨進(jìn)價(jià)就高,賺不了幾個(gè)錢?!比绻嗽捒尚?,則可以推斷小攤販所用的定價(jià)方法是 ( )A.隨行就市法B.心理定價(jià)法C.理解價(jià)值法成本加成定價(jià)法錯(cuò)誤:【D】33、照相機(jī)的核心利益是()。壬曰. 質(zhì)量B.快速拍照C.留住回憶D.價(jià)格錯(cuò)誤:【B】34、需要層次理論的提出者是()。A

49、.庇古B.馬歇爾C.科特勒-Id.馬斯洛 錯(cuò)誤:【D】),在這種情況下,企業(yè)就需考慮35、在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下,企業(yè)的市場(chǎng)占有率( 降價(jià)。A.下降B.上升J C.波動(dòng)D.不變錯(cuò)誤:【A】36、按聲望價(jià)格定價(jià),屬于()。rA.成本加成定價(jià)法丿Ib.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.習(xí)慣定價(jià)法D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法 錯(cuò)誤:【D】37、產(chǎn)品生命周期包括的階段數(shù)量是()。A.二階段三階段C.四階段J Id.五階段錯(cuò)誤:【c】38、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí),生產(chǎn)者傾向于利用()。A.長(zhǎng)而寬的渠道丿Ib.短渠道C.窄渠道D.直接渠道錯(cuò)誤:【A】39、旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)

50、爭(zhēng),它們彼此之間是()r競(jìng)爭(zhēng),它們彼此之間是()rA.愿望競(jìng)爭(zhēng)者屬類競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者錯(cuò)誤:【A】)作為廣告媒介。40、兒童智力玩具一般宜選擇(A.報(bào)紙B.廣播C.電視D.雜心錯(cuò)誤:【C】規(guī)劃企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的方式有(A.松散式成長(zhǎng)戰(zhàn)略廠廠B.密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略統(tǒng)一式成長(zhǎng)戰(zhàn)略D.一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略E.多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略錯(cuò)誤:【B;D;曰2、一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件()。A.市場(chǎng)導(dǎo)向切實(shí)可行C.有一定彈性D.富有鼓動(dòng)性E.具體明確 錯(cuò)誤:【A;B;D;E】)。3、當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過分時(shí),會(huì)導(dǎo)致(廠r廠rA.銷售量提高)。銷售量降低C.銷售量不變D.利潤(rùn)減少利潤(rùn)提高錯(cuò)誤:【A;D

51、】4、推銷和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)職能及其機(jī)構(gòu)之間,需要互相協(xié)調(diào)B.默契配合C.互不干涉D.各自為戰(zhàn)E.前者在后者的指導(dǎo)下行動(dòng)r廠r錯(cuò)誤:【A;B;E】5、對(duì)環(huán)境威脅的分析,一般著眼于(威脅是否存在B.威脅的潛在嚴(yán)重性威脅的征兆D.預(yù)測(cè)威脅到來的時(shí)間E.威脅出現(xiàn)的可能性錯(cuò)誤:【B;E】)策略可供選擇。6、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻后,有(A.提咼產(chǎn)品質(zhì)量廠提價(jià)B.C.維持價(jià)格不變D.降價(jià)E.降低服務(wù)水平錯(cuò)誤:【B;C;D】7、產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有()。統(tǒng)一交貨定價(jià)B.選擇品定價(jià)C.產(chǎn)品大類定價(jià)D.分部定價(jià)E.副產(chǎn)品定價(jià) 錯(cuò)誤:【B;C;D;日)。&對(duì)于促銷組合和促銷策略的制定,其影響因素較多,主要

52、應(yīng)考慮的因素有(A.消費(fèi)者狀況B.促銷目標(biāo)C.產(chǎn)品因素D.市場(chǎng)條件E.促銷預(yù)算錯(cuò)誤:【B;C;D】9、人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類()。A.戰(zhàn)略決策B.組織決策C.控制決策D.目標(biāo)決策管理決策錯(cuò)誤:【A;E】10、企業(yè)所設(shè)置的市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)當(dāng)做到()時(shí),能夠代表企業(yè);面對(duì)企業(yè)內(nèi)部時(shí),又能代表市場(chǎng)、代表顧客;同時(shí)具有相互適應(yīng)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。A.面對(duì)員工B.面對(duì)市場(chǎng)C.面對(duì)部門D.面對(duì)顧客面對(duì)領(lǐng)導(dǎo) 錯(cuò)誤:【B;D】二、判斷洪計(jì)25分,每題2.5分)11、 定價(jià)是營(yíng)銷活動(dòng)中的關(guān)鍵組成部分。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】12、渠道沖突包括水平渠道沖突、垂直渠道沖突和多渠道沖突。(正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】

53、“什么地點(diǎn)”“怎這屬于后向一體化戰(zhàn)略。()13、營(yíng)銷實(shí)施主要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行過程中“誰去執(zhí)行”、“在什么時(shí)間樣進(jìn)行”的問題。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】14、 企業(yè)控制供應(yīng)商,使供應(yīng)和生產(chǎn)一體化,實(shí)行供產(chǎn)一體化,正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】15、企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是質(zhì)量。()A.正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】16、 在市場(chǎng)上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、式樣和包裝等,屬于實(shí)體物品中的附加 產(chǎn)品。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【B】17、企業(yè)為取得批發(fā)商和零售商的合作,可以運(yùn)用購(gòu)買折讓、廣告折讓、陳列折讓、推銷金 等銷售促進(jìn)工具。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】18、 促銷一般包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系活動(dòng),也包括這些方式

54、的組合活動(dòng)。()A.正確刁Ib.錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】19、 消費(fèi)者的需要、欲望和需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】20、BCG法將公司的SBU劃分為金牛類、瘦狗類、明星類、問號(hào)類。()正確錯(cuò)誤錯(cuò)誤:【A】三、單選(共計(jì)50分,每題2.5分)21、照相機(jī)的核心利益是()。壬曰. 質(zhì)量B.快速拍照C.留住回憶Id.價(jià)格錯(cuò)誤:【B】而后22、有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低,希望借此能獲得更多的生意,來生意則要較高的價(jià)格,這種服務(wù)定價(jià)技巧是()。A.偏向定價(jià)法J Ib.犧牲定價(jià)法C.差別定價(jià)法D.階段定價(jià)法錯(cuò)誤:【B】23、顧客購(gòu)買商品的實(shí)質(zhì)是購(gòu)買某種()。A.特征B.用途C.

55、功能D.利益錯(cuò)誤:【D】24、 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者,而不是價(jià)格的決定者,這種競(jìng)爭(zhēng)情況 叫做()。A.完全競(jìng)爭(zhēng)J Ib.壟斷競(jìng)爭(zhēng)C.寡頭競(jìng)爭(zhēng)J D.完全壟斷錯(cuò)誤:【A】25、企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)并揣摩其心理,不斷改進(jìn)( )A.公關(guān)性rB.針對(duì)性C.靈活性D.復(fù)雜性 錯(cuò)誤:【C】26、在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中,最復(fù)雜、最富技巧,也最具風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)是A.促銷|b.渠道C.產(chǎn)品-D.價(jià)格錯(cuò)誤:【A】般把市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和()27、 在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理哲學(xué)的發(fā)展演變階段進(jìn)行劃分時(shí),人們 稱為新觀念。A.產(chǎn)品觀念B.生產(chǎn)觀念C.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念O ID.推銷觀念錯(cuò)

56、誤:【C】28、兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。A.報(bào)紙B.廣播C.電視D.雜心錯(cuò)誤:【C】向產(chǎn)品線29、所謂產(chǎn)品線雙向延伸,就是原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后, 的()兩個(gè)方向延伸。A.前后-Ib.左右C.東西rD.上下錯(cuò)誤:【D】30、在產(chǎn)品組合策略中,產(chǎn)品線延伸策略是()O IA.部分或全部的改變企業(yè)原有產(chǎn)品線的市場(chǎng)定位rB.加深產(chǎn)品的深度C.拓寬產(chǎn)品的寬度Id.縮小經(jīng)營(yíng)范圍錯(cuò)誤:【A】31、為方便顧客夏天及時(shí)洗衣服,海爾集團(tuán)推出了 “小小神童”洗衣機(jī),這種做法是()。A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場(chǎng)滲透J C.市場(chǎng)開發(fā)D.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)誤:【A】32、在影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中,職

57、員加班費(fèi)屬于()。A.固定成本O IB.準(zhǔn)固定成本rC.變動(dòng)成本D.準(zhǔn)變動(dòng)成本 錯(cuò)誤:【D】33、為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品,企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為()。A.數(shù)量折扣B.功能折扣季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣 錯(cuò)誤:【A34、企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是()A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品錯(cuò)誤:【B】35、能培養(yǎng)友誼是()比廣告這種促銷工具具有長(zhǎng)處的地方。A.公關(guān)-Ib.新聞報(bào)導(dǎo)C.櫥窗展示J Id.人員銷售錯(cuò)誤:【D】)三種形式。36、一般說來,人員推銷有上門推銷、柜臺(tái)推銷和(A.宣傳推銷B.會(huì)議推銷C.協(xié)作推銷D.節(jié)假

58、日推銷錯(cuò)誤:【B)。37、下列哪種陳述是對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)的最好描述:(A.好的產(chǎn)品自會(huì)有好的銷路B.如果顧客經(jīng)過誘導(dǎo)而購(gòu)買一種產(chǎn)品,他會(huì)喜歡該產(chǎn)品C.先確定顧客需要什么,然后提供適合的產(chǎn)品D.重視提高銷量,而很少關(guān)注購(gòu)買者是誰,以及他們?yōu)槭裁促?gòu)買錯(cuò)誤:【A】38、產(chǎn)品的品牌、包裝、特征等屬于產(chǎn)品的():A.核心產(chǎn)品層J Ib.形式產(chǎn)品層C.期望產(chǎn)品層D.附加產(chǎn)品層錯(cuò)誤:【B39、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值,主要取決于該市場(chǎng)的()。A.需求狀況B.競(jìng)爭(zhēng)能力C.需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力廠r廠rD.中間商數(shù)量錯(cuò)誤:【C】)以下,但有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率,便成為奶牛40、明星類單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率降到( 類單位。A.5

59、0%J Ib.30%c.10%J Id.5%錯(cuò)誤:【c】、人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類()。a.戰(zhàn)略決策b.組織決策C.控制決策d.目標(biāo)決策E.管理決策錯(cuò)誤:【A;E】2、當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過分時(shí),會(huì)導(dǎo)致()。A.銷售量提高B.銷售量降低C.銷售量不變D.利潤(rùn)減少利潤(rùn)提高 錯(cuò)誤:【A;D】3、規(guī)劃企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的方式有()。A.松散式成長(zhǎng)戰(zhàn)略B.密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略C.統(tǒng)一式成長(zhǎng)戰(zhàn)略D.一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略錯(cuò)誤:【B;D;曰)。4、對(duì)于促銷組合和促銷策略的制定,其影響因素較多,主要應(yīng)考慮的因素有(A.消費(fèi)者狀況B.促銷目標(biāo)C.產(chǎn)品因素市場(chǎng)條件促銷預(yù)算錯(cuò)誤:【B;C;D】5、一個(gè)有

60、效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件()。A.市場(chǎng)導(dǎo)向B.切實(shí)可行rC.有一定彈性富有鼓動(dòng)性E.具體明確 錯(cuò)誤:【A;B;D;E】)。6、對(duì)環(huán)境威脅的分析,一般著眼于(A.威脅是否存在B.威脅的潛在嚴(yán)重性C.威脅的征兆D.預(yù)測(cè)威脅到來的時(shí)間威脅出現(xiàn)的可能性錯(cuò)誤:【B;E】7、推銷和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)職能及其機(jī)構(gòu)之間,需要()。A.互相協(xié)調(diào)B.默契配合C.互不干涉各自為戰(zhàn)E.前者在后者的指導(dǎo)下行動(dòng) 錯(cuò)誤:【A;B;E】&物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐,包括()。A.條形碼B.電子貨幣電子收款機(jī)D.電子數(shù)據(jù)交換電子防盜設(shè)備錯(cuò)誤:【A;B;C;D】)策略可供選擇。9、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻后,有(A.提高

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論