【保險(xiǎn)培訓(xùn)】課件區(qū)域收展解惑63P

1、區(qū)域首展解惑用心談?wù)勅松腋Ｈ松x不開(kāi)什么？幸福閃亮登場(chǎng)天天向上遠(yuǎn)大理想撫育兒郎孝敬爹娘處處吃香告老還鄉(xiāng)打打麻將曬曬太陽(yáng)躺在床上掛在墻上富余養(yǎng)老、醫(yī)療、旅游自然生命經(jīng)濟(jì)生命撫養(yǎng)子女贍養(yǎng)老人預(yù)期生活0102030405060708090100?請(qǐng)問(wèn)？當(dāng)今社會(huì)錢(qián)難賺嗎？什么樣的工作賺錢(qián)多還沒(méi)有壓力？國(guó)家主席? 首先，主席可不是一般人干的，一般人也不可能干！中國(guó)這么大一個(gè)家，必須要主席撐起?，F(xiàn)在既要談判又要忙搞外交，既要搞陣勢(shì)又要勤務(wù)實(shí)；既要買(mǎi)票上場(chǎng)擴(kuò)大外交合作，又要提防敵方暗戰(zhàn)來(lái)襲。還要尋思一個(gè)可持續(xù)的新的世界人類(lèi)發(fā)展的生產(chǎn)力作用點(diǎn)。哎，忙啊。是真累啊。國(guó)家現(xiàn)存那么多 節(jié)假日，我敢判斷主席不可能去

2、享受一天。所謂主席不忙，誰(shuí)還忙！ 太累！難考！ 國(guó)家公務(wù)員？公務(wù)員錄用條件一、前提條件 1、必須在國(guó)家核定的編制員額內(nèi)。 2、必須按照國(guó)家下達(dá)的年度增員指標(biāo)。二、資格條件 1、政治條件 必須堅(jiān)決擁護(hù)、自覺(jué)接受中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹執(zhí)行中國(guó)共產(chǎn)黨所確定的路線、方針、政策，決不允許像西方國(guó)家公務(wù)員那樣搞“政治中立”。 2、思想條件 堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想是我們黨和國(guó)家一切工作的根本指導(dǎo)思想。熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，具有全心全意為國(guó)家、為人民服務(wù)的思想，必須具有高尚的道德情操，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，品行端正，辦事公道正派，為人正直誠(chéng)實(shí)。 3、業(yè)務(wù)關(guān)系 報(bào)考初級(jí)公務(wù)員職位的考生應(yīng)具備高中或中專(zhuān)以上文化程度，

3、報(bào)考中級(jí)公務(wù)員職位的應(yīng)具有大學(xué)專(zhuān)科以上文化程度，報(bào)考高級(jí)公務(wù)員職位的應(yīng)具有大學(xué)本科以上文化程度。 4、自然條件 報(bào)考國(guó)家公務(wù)員者，必須具有中華人民共和國(guó)國(guó)籍，并享有公民的政治權(quán)利，身體健康，沒(méi)有嚴(yán)重疾病，下限年齡18歲，上限不超過(guò)35歲，特殊情況經(jīng)考試主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)可以適當(dāng)放寬。報(bào)考省級(jí)以上政府工作部門(mén)公務(wù)員職位的，一般還應(yīng)具有2年以上基層工作經(jīng)歷，或者錄用后安排到基層鍛煉12年。國(guó)家有特殊規(guī)定的專(zhuān)業(yè)人員除外，可以由學(xué)校畢業(yè)直接報(bào)考國(guó)家公務(wù)員。公務(wù)員錄用考試的程序 我國(guó)公務(wù)員錄用考試主要分為筆試和面試兩道程序。首先進(jìn)行筆試，只有筆試合格者才有資格進(jìn)入面試。筆試一般由國(guó)家人事部門(mén)統(tǒng)一舉行，而面試則

4、由各單位靈活實(shí)施。筆試和面試都有各自特殊的程序。下面分別加以敘述。一、筆試程序 1、組成筆試主考小組 2、布置考嘗編排座號(hào) 3、分發(fā)試卷 4、核對(duì)應(yīng)試者的姓名、照片和證件 5、宣布考試注意事項(xiàng) 6、進(jìn)行筆試，應(yīng)試者解答試題 7、收卷、裝訂、密封。二、面試程序 1、確定參加面試人員的名單。一般是根據(jù)筆試成績(jī)的高低和錄用人數(shù)的多少，或所規(guī)定的筆試錄用分?jǐn)?shù)線來(lái)確定參加面試的人員。參加面試的人數(shù)一般應(yīng)多于或等于擬錄用的人數(shù)。 2、組織面試測(cè)評(píng)小組。測(cè)評(píng)小組成員一般由用人單位代表、政府人事部門(mén)的人員或行政主管部門(mén)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、以及有關(guān)方面的測(cè)試專(zhuān)家組成。 3、編制面試規(guī)則。包括面試的科目以及成績(jī)?cè)u(píng)定的方法與

5、標(biāo)準(zhǔn)，參加面試的條件及注意事項(xiàng)等內(nèi)容。 4、布置考常面試考場(chǎng)與筆試考場(chǎng)有所不同。它由兩方面組成，一方是應(yīng)試者，另一方為測(cè)評(píng)小組成員，兩方形成對(duì)應(yīng)格局。 5、面試問(wèn)題。面試開(kāi)始后，應(yīng)試者通過(guò)抽簽的方式確定面試題目，或者由主考人員向應(yīng)試者宣讀考題。應(yīng)試者輪流進(jìn)入考場(chǎng)，接受考題。 6、應(yīng)試者準(zhǔn)備答案。 7、回答問(wèn)題，應(yīng)試者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)解答問(wèn)題。主考人員可以連續(xù)提問(wèn)，應(yīng)試者對(duì)此要即興作答。自己當(dāng)老板？首先，你有多少錢(qián)？開(kāi)店做生意，總是需要投入的！現(xiàn)在，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)內(nèi)老板級(jí)的支持，想做無(wú)本生意，根本做不到！其次，一旦生意遇到挫折，家人怎么辦？一家人，上有老，下有小，都需要我們?nèi)フ疹?！所以，我們一定要?/p>

6、慮家庭對(duì)挫折的承受能力，到時(shí)候，家庭矛盾重重，哪還能做好生意呢？！擔(dān)心！找一份體面的工作？都市白領(lǐng)？教師？醫(yī)生？律師？文員？沒(méi)門(mén)！找一個(gè)一般的工作掃大街？沒(méi)面子售貨員？腳發(fā)軟“三班倒”？夜難熬扛麻袋？真辛勞 不想！目前中國(guó)能月收入過(guò)萬(wàn)的五種人1、明星：歌星、影星、體壇明星2、專(zhuān)業(yè)人士：醫(yī)師、律師高級(jí)工程師5、私營(yíng)企業(yè)家：據(jù)統(tǒng)計(jì)，87%的人因缺乏資金、經(jīng)驗(yàn)而失敗3、高級(jí)管理人員：但要經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)、且名額有限4、經(jīng)紀(jì)人：銷(xiāo)售金額較大的商品、地產(chǎn)、股票、保險(xiǎn)等還有什么好做的？保險(xiǎn)業(yè)利國(guó)、利民、利己的行業(yè)法律保駕政策護(hù)航黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人重視法律保駕中華人民共和國(guó)主席令（第五十一號(hào)） 中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法

7、已由中華人民共和國(guó)第八屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十四次會(huì)議于1995年6月30日通過(guò)，現(xiàn)予公布，自1995年10月1日起施行。 中華人民共和國(guó)主席 江澤民 1995年6 月30日2003年1月1日修訂后的中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法正式實(shí)施1998年11月中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（簡(jiǎn)稱保監(jiān)會(huì)）成立，統(tǒng)一規(guī)范監(jiān)管中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)。2009年10月1日，最新修訂的保險(xiǎn)法正式實(shí)施。一、要求保險(xiǎn)公司；二、要求各級(jí)政府；三、要求新聞媒體；四、要求教育部門(mén)。政策護(hù)航金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，保險(xiǎn)是金融體系的重要組成部分，它對(duì)促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民具有重要意義。 領(lǐng)導(dǎo)人重視江澤民大家要多買(mǎi)保險(xiǎn)，給國(guó)家和政

8、府減輕負(fù)擔(dān).中國(guó)5.12地震，據(jù)官方發(fā)布的消息，總共死亡70000人，有保險(xiǎn)的人才僅僅有16000人，各家保險(xiǎn)公司理賠總計(jì)15億人民幣，平均每人獲賠不到3000元。年近七旬的溫總理在救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)潸然淚下，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地勸告：21世紀(jì)最熱門(mén)的朝陽(yáng)行業(yè)1、投保率尚低；2、產(chǎn)品推陳出新；3、理財(cái)與節(jié)稅觀念；4、人口老齡化日益嚴(yán)重；5、小家庭逐年攀升；6、醫(yī)療及看護(hù)費(fèi)用逐年增加；7、自然災(zāi)害及意外事故橫生。日本美國(guó)韓國(guó)臺(tái)灣中國(guó)從世界各地的人均投保率來(lái)看，中國(guó)的成長(zhǎng)空間很廣闊，假如成長(zhǎng)到韓國(guó)的水平，市場(chǎng)將產(chǎn)生2.6萬(wàn)億元人民幣保費(fèi).(14億人2000元)保險(xiǎn)從業(yè)人員有相當(dāng)大的發(fā)展空間.廣闊的前景580%240

9、%105%76%6%所以：還是做保險(xiǎn)好！我們的工作其實(shí)就是：在工作中聊天在聊天中工作生活保險(xiǎn)話保險(xiǎn)生活化我的信念就是我的力量永恒的話題增員加入中國(guó)人壽6大收獲1. 時(shí)間彈性支配2. 薪酬福利保障3. 能力提升4. 完善的培訓(xùn)5. 人脈關(guān)系拓展6. 暢通的晉升渠道1、時(shí)間彈性支配自我掌控時(shí)間管理計(jì)件津貼續(xù)期傭金階段性獎(jiǎng)勵(lì)引才獎(jiǎng)新單傭金管理津貼常年底薪2、富有吸引力的薪酬體系年終獎(jiǎng)收展區(qū)展業(yè)季獎(jiǎng) 復(fù)效獎(jiǎng)勵(lì)意外與醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老金，為您解決后顧之憂每年多次的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)伙伴旅游獎(jiǎng)勵(lì)，帶您巡游大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外全面的福利幫助您錘煉良好的溝通技能幫助您掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理的基本技能壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)將使您順利掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

10、、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理、家庭財(cái)務(wù)安排等多種知識(shí)技能業(yè)務(wù)員在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐過(guò)程中，錘煉形成良好的溝通能力3、個(gè)人能力的全面提升報(bào)名考試后上崗前1個(gè)月后3個(gè)月1年考試培訓(xùn)(獲取資格)崗前培訓(xùn)(熟悉行業(yè))實(shí)戰(zhàn)演練(鍛煉技能)銜接教育(強(qiáng)化技能)各級(jí)主管晉升培訓(xùn)APSNBSSFNA市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理MSS培訓(xùn)主管不定期研修4、完善系統(tǒng)的員工培訓(xùn) 終生免費(fèi)的培訓(xùn)。無(wú)限發(fā)展的成長(zhǎng)空間。良好的人際關(guān)系，為成就事業(yè)創(chuàng)造良好的機(jī)遇5、良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)收展員既可向團(tuán)隊(duì)主管方向發(fā)展，又可向?qū)ｉT(mén)的銷(xiāo)售方向發(fā)展收展主任高級(jí)收展主任資深收展主任準(zhǔn)收展員組經(jīng)理處經(jīng)理收展員6、完善靈活的晉升體系使優(yōu)秀人才脫穎而

11、出準(zhǔn)收展員收展員收展主任高級(jí)收展主任資深收展主任(1)銷(xiāo)售系列收展區(qū)經(jīng)理收展組經(jīng)理收展處經(jīng)理收展（準(zhǔn)）組經(jīng)理(2)管理系列收展員生涯規(guī)劃3個(gè)月6個(gè)月3個(gè)月12個(gè)月6個(gè)月3個(gè)月12個(gè)月24個(gè)月收展八大優(yōu)勢(shì)一、強(qiáng)勁的后臺(tái)支持 品牌、實(shí)力、服務(wù)、 培訓(xùn)、 伙伴二、豐富的客戶資源 收費(fèi)件客戶人脈財(cái)富三、常年累月的底薪。保險(xiǎn)員工制的有益探索。 職級(jí)越高，底薪越多強(qiáng)勁的后臺(tái)支持豐富的客戶資源常年累月的底薪接近客戶更容易客戶易接受加保全能的專(zhuān)業(yè)人員引才留才更容易福利待遇更貼心豐厚的個(gè)人收入收展八大優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁的后臺(tái)支持豐富的客戶資源常年累月的底薪接近客戶更容易客戶易接受加保全能的專(zhuān)業(yè)人員引才留才更容易福利待遇更

12、貼心豐厚的個(gè)人收入四、接近客戶更容易，再生件易產(chǎn)生接近顧客理由充分，不易被拒絕，收費(fèi)、保全、傳遞公司訊息、提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)、沒(méi)有理由被拒絕。五、壽險(xiǎn)初級(jí)市場(chǎng)，需求逐年上升。7080的第一次購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的消費(fèi)者，都會(huì)向第一個(gè)向他推薦壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員購(gòu)買(mǎi)； 7080的壽險(xiǎn)消費(fèi)者，每隔三年都會(huì)購(gòu)買(mǎi)第二張人壽保單；7080的消費(fèi)者，都會(huì)向先前購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的公司重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。收展八大優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁的后臺(tái)支持豐富的客戶資源常年累月的底薪接近客戶更容易客戶易接受加保全能的專(zhuān)業(yè)人員引才留才更容易福利待遇更貼心豐厚的個(gè)人收入六、全能的專(zhuān)業(yè)人員，全面的能力提升可訓(xùn)練成全能的保險(xiǎn)從業(yè)人員-專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，形象氣質(zhì)-熟悉收費(fèi)流程、保費(fèi)結(jié)構(gòu)、

13、保全服務(wù)-理賠專(zhuān)業(yè)、銷(xiāo)售技巧、客戶服務(wù)等技能七、對(duì)主管而言管理津貼豐厚引才、留才相對(duì)容易收展員 收展主任 高級(jí)收展主任 資深收展主任 準(zhǔn)組經(jīng)理 組經(jīng)理處級(jí)理區(qū)經(jīng)理服務(wù)津貼 計(jì)件津貼 新單傭金 續(xù)期傭金 管理津貼 收展區(qū)展業(yè)季獎(jiǎng) 個(gè)人年度展業(yè)獎(jiǎng) 引才培育獎(jiǎng) 復(fù)效獎(jiǎng)勵(lì)意外及醫(yī)療養(yǎng)老金收展優(yōu)勢(shì)之八：豐厚的個(gè)人收入一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，一個(gè)永遠(yuǎn)開(kāi)拓不完的市場(chǎng)。人生最大的死敵，就是猶豫慢一步天差地別，遲一刻抱悔終生這樣好的前景怎么辦？一、堅(jiān)定自己的信心二、告訴你的朋友和客戶及家人三、讓自己成為成功人士的引路人解除我們的疑惑工資不穩(wěn)定 試問(wèn)？工資固定好，還是不固定好，誰(shuí)來(lái)決定最好？增員容易脫落 首先自問(wèn)：我

14、們花在每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上的精力，是否符合科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的比例？ 1、主顧開(kāi)拓，60%；接觸前準(zhǔn)備、接觸、 2、送計(jì)劃書(shū)、說(shuō)明，35%；促成，5%； 還有自始至終的優(yōu)質(zhì)與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)； 3、還有就是我們熱情夠嗎？其實(shí)一切都是自己掌控1、問(wèn)題的關(guān)鍵不在于“做得長(zhǎng)不長(zhǎng)”， 而在于“想不想做的長(zhǎng)” ；2、一個(gè)人社會(huì)地位的來(lái)源： 取決于他的品質(zhì)、品位、品行、品德； 取決于他的職務(wù)、收入、能力、素質(zhì)； 取決于他的為人處世、接人待物；3、一個(gè)人留給別人的最初印象也決定了別人對(duì)它的社會(huì)地位的最初判斷；4、用自己的“高地位”來(lái)證實(shí)壽險(xiǎn)行業(yè)的高地位。 還有人說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)低位太低壽險(xiǎn)行銷(xiāo)其實(shí)并不難，難得是沒(méi)有好的習(xí)慣！它僅僅

15、需要好習(xí)慣和好心情。每天，你只要做這樣幾件事就可以了： 尋找客戶：這是工作牢記姓名：財(cái)富來(lái)源基地了解情況：為成交打基礎(chǔ)結(jié)交朋友：積累客源，尋求礦藏秦皇島2009年理賠數(shù)據(jù)一、股份壽險(xiǎn)理賠數(shù)據(jù)是：12399件 理賠金額：1799.29萬(wàn)元二、短險(xiǎn)理賠數(shù)據(jù)是：674件 理賠金額：1690.64萬(wàn)元秦皇島中國(guó)人壽真正做到了為千家萬(wàn)戶保駕護(hù)航，雪中送炭打造強(qiáng)有力的增員觀念成就自己的夢(mèng)想成功自己的人生收展員增加底薪的好方法成功增員1名， 獎(jiǎng)勵(lì)800元 10名8000元一年12月，每月成功增員1名，一年就是9600元平均每月底薪在原有的基礎(chǔ)上增加800元底薪800元+600元=1400元 *12月=168

16、00元Q值0.3Q+0.8Q=1.1Q1.1Q*1200元=1320元 1320元*12月=15840元15840元+9600元+16800元=42240元（基本收入）這是自己給自己漲工資的最佳途徑，不用求人。說(shuō)明：這里還不包括“計(jì)件津貼、續(xù)期傭金” 所增人員不用我們自己管理，省心省力。主管就是我們的保姆如果有能力成為組經(jīng)理成功增員1名， 獎(jiǎng)勵(lì)800元 10名8000元10名為一組，每月管理津貼約1000元*12=12000元 底薪每月最高1500元*12=18000元 合計(jì)：38000元自己新單傭金：當(dāng)月Q值0.6得30分， 每增加0.1Q獎(jiǎng) 勵(lì)5分，最高獎(jiǎng)勵(lì)40分如果滿分70分所用1.4Q

17、（每Q值為1200元）那每月新單傭金合計(jì)只需要1680元*12=20160元全年合計(jì)收入：8000+12000+18000+20160=58160元說(shuō)明：這里還不包括育成津貼、計(jì)件津貼、續(xù)期傭金收展現(xiàn)狀收展現(xiàn)有人力83人（系統(tǒng)人力）是有人力79人（有無(wú)效人力）半年舉績(jī)?nèi)肆?0人（19人為舉績(jī)）達(dá)標(biāo)人力54人（實(shí)際有25人沒(méi)有達(dá)標(biāo)）接下來(lái)的第一步 第一步：無(wú)效人員的轉(zhuǎn)變 第二步：大力增員友 情 提 示 學(xué)會(huì)雙腿走路，創(chuàng)作一個(gè)健全的工作模式，為了提高收入，更為了提高身價(jià)到價(jià)值最大化。必須做增員工作?；痉ㄒ?guī)定：人人平等。銷(xiāo)售拜訪與增員拜訪同樣重要一個(gè)是叫人掏錢(qián)，一個(gè)是叫人賺錢(qián)增員十招第一招：蛟龍出

18、世 在金融危機(jī)下任何一家行業(yè)此時(shí)都在講裁員、下崗，而保險(xiǎn)公司卻在此時(shí)真正發(fā)揮了“穩(wěn)定器”的作用，幫助國(guó)家做好了人員工作安排。 現(xiàn)在跨入壽險(xiǎn)行業(yè)正是時(shí)機(jī) 而我們不能象二十年前第一批下海的人員，當(dāng)初是很多人不屑一顧，現(xiàn)在卻有不少人后悔莫及 *我馬上要晉升，需要幾個(gè)得力助手。請(qǐng)您幫我想一想，在您的朋友當(dāng)中，有沒(méi)有性格開(kāi)朗、人品較好、年齡在25-45之間的人，給我介紹幾個(gè)好嗎？ 總之你是我的朋友，我需要你的幫助！第二招：以柔克剛 近幾年中國(guó)發(fā)生了很多的事情：雪災(zāi)、藏獨(dú)、地震、三鹿事件等等讓我們都感覺(jué)到風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，所以現(xiàn)在老百姓對(duì)于保險(xiǎn)的意識(shí)在不斷增強(qiáng)，現(xiàn)在缺的不是購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶、而是提供保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的理財(cái)人員。 為了讓更多的人了解我們公司和所從事的行業(yè)，我們近期將舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，一起去聽(tīng)聽(tīng)，權(quán)當(dāng)免費(fèi)享受一次保險(xiǎn)咨詢服務(wù)、同時(shí)也給自己的工作也做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的保障規(guī)劃，還可以了解在金融危機(jī)下我是否可以多個(gè)工作選擇第三招：落花有意 做保險(xiǎn)其實(shí)就是做人，做這一行是最能驗(yàn)證我們前幾十年為人怎么樣？如果為人不佳，保險(xiǎn)肯定做不好！象你這樣人緣好，一定會(huì)開(kāi)上一