ALIBABA-B2B-網(wǎng)站推廣-運營及產(chǎn)品秘籍

1、Alibaba B2B 網(wǎng)站推廣，運營及產(chǎn)品秘籍編輯課件概述1234流量流量流量網(wǎng)站推廣&營銷網(wǎng)站運營 網(wǎng)站產(chǎn)品Alibaba B2B網(wǎng)站成功之道5B2B模式探討編輯課件流量-網(wǎng)站根本我們說的流量是什么？ 流量=PAGEVIEW=PV流量是怎么構(gòu)成的？ PV=VISIT X PAGES/V VISIT=訪問用戶數(shù) PAGES/V=每個用戶的訪問頁面 數(shù)編輯課件流量-流量情況分析我們處在什么階段？現(xiàn)階段哪里是我們流量增長的發(fā)力點？：編輯課件流量-PV情況編輯課件流量-PV說明了什么我們的問題及未來 方向（機會）：1.我們的人均PAGES和業(yè)界同類網(wǎng)站比？2.我們的跳出率和業(yè)界同類網(wǎng)站比？3.我們

2、的人均停留時間和業(yè)界同類網(wǎng)站比？編輯課件流量-我們能做什么大家可以找機會一起開個頭腦風(fēng)暴，一起討論下未來針對上面問題我們能做什么？：為什么我們的人均PAGES低？為什么我們的跳出率遠(yuǎn)高？為什么我們的人均停留時間遠(yuǎn)低？我們能做什么來提高這些指標(biāo)？編輯課件流量-流量數(shù)據(jù)分析 VISIT有多少PV構(gòu)成01來源構(gòu)成0202SEO占比直接訪問廣告占比等 PAGES/V有多少 和其它網(wǎng)站，其它產(chǎn)品比三個方面內(nèi)容構(gòu)成03每個頻道訪問構(gòu)成對比內(nèi)容編輯課件來源構(gòu)成編輯課件流量-內(nèi)容構(gòu)成編輯課件網(wǎng)站推廣&營銷直接訪問搜索引擎其它來源 VISITS編輯課件網(wǎng)站推廣&營銷新用戶活躍用戶沉睡用戶 VISITS編輯課件網(wǎng)

3、站推廣&營銷更多人 SEO&SEM 硬廣，活動合作 基于內(nèi)容，基于產(chǎn)品，聯(lián)盟，病毒營銷 SNS，微博搜索引擎營銷其它付費廣告免費合作社會化媒體營銷編輯課件網(wǎng)站推廣&營銷-SEOSEO技術(shù)層面1SEO運營層面2如何建設(shè)一個高效的SEO團(tuán)隊？3編輯課件收錄高排名CTRSEO技術(shù)層面SEO-SEO技術(shù)層面編輯課件SEO技術(shù)層面-收錄Google SitemapBaidu站長天下圖片Sitemap團(tuán)購Sitemap新頁面曝光至少一個機會交叉結(jié)構(gòu)Sitemap01網(wǎng)站結(jié)構(gòu)02內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)03類目產(chǎn)品分布文件 命名URL服務(wù)器分布分域分布編輯課件基礎(chǔ)優(yōu)化關(guān)鍵詞策略內(nèi)鏈池Title, 關(guān)鍵字位置，密度，H標(biāo)簽，

4、內(nèi)容，Alt tag, Anchor text, url,文件名,Pagerank, Landing頁面匹配度等關(guān)鍵字策略分布，熱門專題，細(xì)化行業(yè)，細(xì)化頻道根據(jù)關(guān)鍵詞策略做內(nèi)鏈池策略新頁面內(nèi)鏈策略SEO技術(shù)層面-高排名編輯課件SEO技術(shù)層面-CTR精寫TitleMeta desUrl 文案優(yōu)化編輯課件SEO運營層面 建議全網(wǎng)SEO規(guī)范規(guī)范 建立SEO數(shù)據(jù)體系數(shù)據(jù)編輯課件SEO運營層面-數(shù)據(jù) SEO數(shù)據(jù)體系來源，KWS，PV，Visits, 區(qū)域，業(yè)務(wù)線，對手核心關(guān)鍵字排名，頁面收錄等細(xì)分各搜索引擎數(shù)據(jù)情況各搜索引擎，各關(guān)鍵字，各業(yè)務(wù)線SEO離存率及留下的后續(xù)訪問數(shù)據(jù) ，SEO COOKIE的活

5、躍度及每一步訪問路徑 SEO基本數(shù)據(jù) Spider數(shù)據(jù) SEO Visits離存率編輯課件SEO規(guī)范為各部門根據(jù) 職能建立適合的 SEO規(guī)范UED為新老員工做循環(huán)的分級別的培訓(xùn)基礎(chǔ)產(chǎn)品經(jīng)理運營人員高級中級規(guī)范培訓(xùn)SEO全面?zhèn)渥ⅲ菏纠姼郊鍿EO規(guī)范指南，UI及UED 之SEO規(guī)范指南編輯課件SEO團(tuán)隊建設(shè)高效的SEO團(tuán)隊組織架構(gòu)團(tuán)隊構(gòu)建人員分工編輯課件SEO團(tuán)隊建設(shè)組織架構(gòu) 中小型公司技術(shù)部或ONLINE MARKETING 大型公司產(chǎn)品部（SEO & PPC）編輯課件SEO團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊構(gòu)建 至少一位高手或SEO顧問大公司：至少一位SEO高手，做決策，策略及負(fù)責(zé)核心 業(yè)務(wù)線小中型公司：SE

6、O顧問精英團(tuán)隊 建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊員工定期交流學(xué)習(xí)，成功案例分享及失敗原因分析等編輯課件SEO團(tuán)隊建設(shè)人員分工 網(wǎng)站數(shù)量網(wǎng)站集群的公司，可以按數(shù)量兩分，主要站點高手負(fù)責(zé)，其它一人負(fù)責(zé)幾個站 業(yè)務(wù)線核心業(yè)務(wù)線高手負(fù)責(zé)，其它按產(chǎn)品線分：便于交流，相似產(chǎn)品線最好集中編輯課件SEMSEM細(xì)分人群定位不同的人推不同的文案素材仔細(xì)分析，合適的時間合適的地點合適的廣告推給對路的人 精細(xì) 個性化 精準(zhǔn)精細(xì)，精準(zhǔn)，個性 關(guān)鍵字精細(xì)篩選，帳戶的精細(xì)分類，用GOOGLE新技術(shù)加手工， 對人群精準(zhǔn)細(xì)分，針對不同人群做個性化文案創(chuàng)意編輯課件主流搜索引擎 性價比最高直接開帳戶GOOGLEBAIDUSOSOSOGOU 流量最大直

7、接開或走代理 后起之秀，看未來走代理 第三到第四走代理SEM-帳戶編輯課件SEMImpressionPrice&排名CTR關(guān)鍵字長尾關(guān)鍵字高性價比不一定非排第一價格與CTR有關(guān)價格相關(guān)度（質(zhì)量）排名文案或素材三個核心要素編輯課件網(wǎng)站推廣&營銷新用戶活躍用戶沉睡用戶 VISITS編輯課件網(wǎng)站推廣&營銷新用戶沉睡用戶PV=更多人X更多行為X更多次更多人=網(wǎng)站推廣&營銷（新用戶）+更多次（老用戶：運營范疇）編輯課件網(wǎng)站運營新用戶沉睡用戶網(wǎng)站運營營什么？老用戶的更多次的回訪網(wǎng)站（會員運營）用戶在網(wǎng)站上的更多行為（可看性）編輯課件網(wǎng)站運營-會員運營線上活動針對不同類型的用戶做針對性的活動，比如：什么注冊

8、時段的用戶購買優(yōu)惠或活動參與的門檻會員分成會員的生命周期會員體系運營會員積分會員卡EDM等營銷利用EDM等營銷手段針對不同周期會員的需求推需要的內(nèi)容 會員運營編輯課件網(wǎng)站運營-會員運營新用戶沉睡用戶會員分成-會員的生命周期編輯課件個性化郵件數(shù)據(jù)初級分類數(shù)據(jù)行為分類互動式郵件郵件群發(fā)打開率和點擊率業(yè)界15-20%間網(wǎng)站運營-會員運營編輯課件線上活動-周末瘋狂購編輯課件線上活動-聚劃算編輯課件線上活動-團(tuán)批編輯課件會員體系會員體系最關(guān)鍵的是什么？以淘寶為例銀卡，金卡，白金卡，鉆石卡（按購買劃分，不同的卡種不同的折扣）1. 初級積分體系：積分后能做什么？換購，很多運營不好變成雞肋2.如上淘寶的高級會

9、員體系：要與用戶的利益掛勾：不同的會員級別這些用戶能得到什么直接好處？編輯課件網(wǎng)站運營之會員活躍以阿里小商品團(tuán)隊為例編輯課件網(wǎng)站運營之會員活躍1.專業(yè)的小商品首頁設(shè)計策劃編輯課件網(wǎng)站運營之會員活躍2.專業(yè)的符合用戶需求的產(chǎn)品分類編輯課件網(wǎng)站運營之會員活躍3.大量的熱點活動編輯課件網(wǎng)站運營之會員活躍3.大量的熱點活動編輯課件網(wǎng)站運營之會員活躍4.產(chǎn)品型 運營推進(jìn)和需求等編輯課件網(wǎng)站產(chǎn)品便利性用戶體驗是王道 大產(chǎn)品部收費產(chǎn)品部社區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略型產(chǎn)品 編輯課件主要負(fù)責(zé)市場及阿里后臺的所有產(chǎn)品 SEOSEM合作工具型 運營型 合作產(chǎn)品部搜索產(chǎn)品核心 產(chǎn)品貿(mào)易通及后臺 搜索 商鋪 黃頁OFFERDETAILOFFER圖片 貿(mào)易通（旺旺） 阿里助手網(wǎng)站產(chǎn)品-大產(chǎn)品部編輯課件網(wǎng)站產(chǎn)品-收費產(chǎn)品部其它 收費產(chǎn)品部流量變現(xiàn)金誠信通服務(wù)P4P等提議黃金展位編輯課件網(wǎng)站產(chǎn)品-戰(zhàn)略產(chǎn)品09年的搜索P4P08年大奶項目10年的誠信項目戰(zhàn)略產(chǎn)品公司重要產(chǎn)品和項目都會重點拉成項目組做，有自己的獨立資源編輯課件網(wǎng)站產(chǎn)品-社區(qū)產(chǎn)品社區(qū)產(chǎn)品多但人少，是流量口但非重要項目社區(qū)產(chǎn)品論壇BLOG資訊視頻生意經(jīng)財富值 編輯課件B2B模式討論編輯課件B2B模式討論我對B2B模式的思考:1.為什么百度是我們最大對手？ （營銷1代和2代之爭）2