市場營銷最簡短的解釋是發(fā)現(xiàn)還沒有被滿足的需求并滿

1、.：.； “市場營銷最簡短的解釋是：發(fā)現(xiàn)還沒有被滿足的需求并滿足它?，F(xiàn)代營銷學之父菲利普科特勒 “市場營銷是企業(yè)的根底，不能把它看作是單獨的職能。從營銷的最終成果，亦即從顧客的觀念來看，市場營銷就是整個企業(yè)。管理學巨匠彼得德魯克 市場營銷是一項復雜的系統(tǒng)工程。它不僅需求市場人有縝密的邏輯思想、開放式的發(fā)明思想，更需求具備全局視野。是最簡明的市場人系統(tǒng)思想方式，是對市場營銷任務最準確的全局總結(jié)，它不僅籠統(tǒng)而準確地勾畫出市場營銷任務的整體輪廓，更為市場人提供了快速實際的入門的方法。課程時間：12月6-7日 課程地點：廣州主講嘉賓：王驪棠 原寶潔中國區(qū)域經(jīng)理、AMT高級顧問主辦單位：學無盡頭培訓管理

2、機構(gòu)約請對象：企業(yè)各級營銷擔任人課程收益邏輯、戰(zhàn)略、系統(tǒng)的提出了市場營銷的全景，系統(tǒng)地分析了社會整體環(huán)境、消費者、競爭者、客戶和公司本身等五大方面； 把目的顧客群放在了一個突出的位置，戰(zhàn)略地提出了中心目的群與戰(zhàn)略目的群的概念以及鑒別的方法；對于生意目的及溝通戰(zhàn)略進展了總結(jié)式陳說，并對如何確立品牌的市場目的及戰(zhàn)略、如何設(shè)計市場推行的溝通戰(zhàn)略、如何設(shè)計全面市場推行矩陣，以及如何優(yōu)化投資報答率等四方面進展了詳細論述。授課方式：1講授法 Lecture2角色扮演 RP3游戲 Game4分組討論 GD5提問 Question6板書 WB7檢驗 Test8影音資料 Video9課后作業(yè) Homework課

3、程構(gòu)造Step1：重新審視市場營銷，1HStep2：全景評價,行動的第一步，1HStep3：目的顧客，3HStep4：品牌訴求，3HStep5：品牌體驗，3HStep6：生意目的及溝通戰(zhàn)略，2HStep7：他預備好了嗎？，1H課程提綱主要內(nèi)容要點第一部分重新審視市場營銷1.1舉足輕重的市場營銷任務 營銷啟示氨基酸組合效應1.2系統(tǒng)工程,一就是一切 營銷啟示艾奇布恩定理1.3市場營銷任務現(xiàn)狀 1.3.1市場營銷五種組織構(gòu)造1.3.2市場營銷任務的特點 營銷啟示最好的回答1.4市場營銷任務的姿態(tài)與失敗 1.4.1市場營銷姿態(tài) 1.4.2市場營銷的失敗病癥【案例1-1】連鎖型病癥：激爽的悄然離去【案

4、例1-2】復合型病癥：索尼的鳳凰方案 營銷啟示米格-25效應1.5做最好的市場人要具備全局視野1.5.1以往的市場營銷思想1.5.2市場營銷全局風車模型 1.5.3全局視野下的市場營銷任務第二部分全景評價,行動的第一步2.1無法脫離的社會整體環(huán)境 2.1.1關(guān)注經(jīng)濟動態(tài)2.1.2對政治變化敏感 2.1.3法律法規(guī)的影響 2.1.4科技開展改動生意 2.1.5千差萬別的社會文化2.1.6不確定性分析 營銷啟示豪宅的新主人2.2消費者研討2.3.1誰在與我們競爭 2.3.2進展詳細分析 2.3.3無論勝敗都值得研討【案例2-3】美孚勝利的 2.3.4留意后來者居上 2.3.5把握市場競爭趨勢【案例

5、2-4】伊利冰激凌的避強定位戰(zhàn)略 營銷啟示豬.羊.牛的故事2.4客戶與我們：利益攸關(guān) 2.4.1誰是我們的客戶2.4.2細分客戶便于高效管理2.4.3區(qū)域差別,不同對策2.4.4渠道功能不可小窺 營銷啟示梭魚學手藝2.5企業(yè)本身評價2.5.1明確企業(yè)愿景2.5.2從競爭層面的評價2.5.3對本身資源的評價 回想,我們能否已做到第三部分目的顧客3.1為什么要確定目的顧客【案例3-1】三鹿的市場戰(zhàn)略 營銷啟示發(fā)現(xiàn)和發(fā)明 3.2戰(zhàn)略目的顧客3.2.1戰(zhàn)略目的顧客特征【案例3-2】美國的米勒牌啤酒【案例3-3】麥當勞的戰(zhàn)略目的顧客群及針對性促銷活動3.2.2戰(zhàn)略目的顧客確定的原那么和方法【案例3-4】

6、PULTE和LENNAR采用不同的顧客細分方式3.2.3顧客細分目的【案例3-5】奶酪的戰(zhàn)略目的顧客群【案例3_6】CCTV與BBC的顧客細分比較 營銷啟示帕累托8020效率法那么3.3中心目的顧客3.3.1中心目的顧客的特征3.3.2確定中心目的顧客的原那么和方法【案例3-7】匯豐銀行的顧客級別【案例3-8】SK在日本的增長與中心目的顧客選擇【案例3-9】羅克韋爾尋覓最正確顧客【案例3-10】section簡歷效力的中心目的顧客是誰 回想,我們能否已做到.第四部分品牌訴求4.1品牌訴求體系模型 營銷啟示沉香的命運4.2品牌訴求的內(nèi)在構(gòu)成4.2.1品牌DNA【案例4-1】麥當勞品牌DNA的改動

7、4.2.2品牌整體訴求4.2.3品牌利益訴求【案例4-2】飛馳的兩個新賣點4.2.4品牌的利益支撐【案例4-3】特百惠在家享用生活【案例4-4】干凈安康,出色立白4.2.5品牌個性4.2.6品牌鑒別器【案例4-5】蒙牛綠色無污染 營銷啟示外在的細節(jié)4.3品牌訴求的外在表象【案例4-6】別克君威和別克凱悅的品牌訴求 4.3.1視覺籠統(tǒng)4.3.1視覺籠統(tǒng)4.3.2文字【案例4-7】強生公司產(chǎn)品命名測試4.3.3聲音 4.3.4氣味 4.3.5質(zhì)感 4.3.6品牌訴求外在表象指點 營銷啟示偉大的創(chuàng)意4.4品牌設(shè)計主題【案例4-8】影視巨無霸,天天好電影 回想,我們能否已做到第五部分品牌體驗5.1品牌

8、體驗源自消費者與品牌之間的接觸5.1.1從不知道到知道5.1.2從知道到偏愛到購買5.1.3從購買到再購買5.1.4品牌的忠實消費者 營銷啟示石殼手表5.2品牌產(chǎn)品【案例5-1】飛利浦的One Design【案例5-2】日本企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略 營銷啟示價錢是一把雙刃劍5.3品牌定價 營銷啟示蒂芙尼的藍色包裝5.4品牌包裝 營銷啟示Gucci曾經(jīng)的失誤5.5品牌分銷 營銷啟示聰明的里力5.6品牌促銷 營銷啟示電梯的埋怨5.7品牌公共關(guān)系【案例5-3】尼龍裙沖破市場阻力【案例5-4】萊卡如何讓活動傳播得更有“彈力 回想,我們能否已做到第六部分生意目的及溝通戰(zhàn)略6.1生意目的與市場目的 營銷啟示施華洛世

9、奇的傳奇故事6.2市場推行的溝通戰(zhàn)略6.2.1高質(zhì)高效地溝通訊息6.2.2廣告戰(zhàn)略【案例6-1】百威啤酒恰當?shù)膹V告目的6.2.3媒體戰(zhàn)略6.2.4直接溝通與目的顧客共贏6.2.5間接溝通與零售商及分銷商共贏6.2.6間接溝通與市場的影響者共贏 營銷啟示梅塔格公司的繁重代價6.3優(yōu)化投資報答率6.3.1市場推行矩陣模型6.3.2準確定位中心目的顧客群6.3.3全面優(yōu)化市場推行矩陣6.3.4更準確的費用預算和控制 營銷啟示格蘭特公司的凄慘命運6.4生意回想 回想,我們能否已做到第七部分他預備好了嗎7.1如何開場十步曲7.2全局市場營銷：耐克的市場營銷戰(zhàn)略7.2.1耐克的目的顧客7.2.2耐克的品牌

10、訴求7.2.3耐克的產(chǎn)品戰(zhàn)略7.2.4以顧客為中心的溝通戰(zhàn)略7.3全局市場營銷：奇瑞QQ的市場營銷戰(zhàn)略7.3.1全景評價選定市場7.3.2目的顧客群與品牌訴求7.3.3產(chǎn)品戰(zhàn)略7.3.4價錢戰(zhàn)略7.3.5廣告戰(zhàn)略7.3.6時髦活動體驗7.3.7創(chuàng)意音樂體驗提問學員小組討論總結(jié)終了語、贊賞講師簡介王驪棠多年寶潔中國區(qū)域經(jīng)理，擔任TESCO等多個國內(nèi)外重要零售客戶和分銷商三年AMT Consulting工程經(jīng)理及高級顧問，效力過嘉里糧油中國、李寧、青島啤酒、百麗等多個公司嘉里糧油中國長期咨詢顧問及講師福依特西門子Voith-Seimens長期外聘講師主要著作：、經(jīng)典課程主要課程共贏大客戶管理兼咨詢

11、全局煉就市場營銷專家銷售寶典銷售員的七種武器商務談判/雙贏談判顧問式銷售高效團隊管理用數(shù)據(jù)銷售/讓圖表說話就他的構(gòu)造化思想商務中心技藝談判、溝通和展現(xiàn)經(jīng)銷商管理兼咨詢市場營銷全局風車模型渠道營銷兼咨詢零售渠道研討兼咨詢?nèi)嫫奉惞芾砑孀稍兏咝Т黉N活動管理全面訂單管理手冊客戶經(jīng)理客戶代表任務手冊現(xiàn)代渠道運作傳統(tǒng)渠道運作兼咨詢兩天學會銷售商務公文寫作世界500強的人才素質(zhì)模型經(jīng)典人際和交流技藝打造個人杰出執(zhí)行才干提高個人的指點才干時間管理攻心高效人際關(guān)系管理像咨詢顧問一樣的思索查看王驪棠教師更詳細資料，請點擊 HYPERLINK 15study 15study效力客戶 嘉里糧油集團、寶潔、李寧集團、

12、青島啤酒、百麗集團、上海家化，福臨門，中盛糧油，紅蜻蜓集團，京客隆超市連鎖，廣東雅士利集團，杭州佑康食品，諾基亞，摩托羅拉，中國銀行，民生銀行，東莞電信，均瑤集團，哈爾濱啤酒，福依特西門子設(shè)備，濱滬一輝貨運集團，北京華聯(lián)，TESCO，天津磁化電子，北大方正技術(shù)研討院，三全食品參會信息參會費用：2200元/人，兩天會員憑票參與，4張?zhí)灼?人，午餐自理；省錢之道：購買套票，最低價1280元參與本次論壇。 付款方式：為防止現(xiàn)場等候，建議經(jīng)過轉(zhuǎn)賬支付。單位稱號：惠州市學無盡頭企業(yè)管理信息咨詢開戶行： 中國建立銀行股份惠州橫江三路支行銀行賬號：44001712211053008681課程回執(zhí)表公 司 名

13、 稱姓 名職 務手 機聯(lián)絡(luò)人/手 機/ 付款方式現(xiàn)金 轉(zhuǎn)賬 套票您所關(guān)懷的問題，將安排嘉賓現(xiàn)場解答：1、2、概略閱讀：學無盡頭網(wǎng) 15study相關(guān)信息附件一：2021-2021學無盡頭套票價錢表價錢票數(shù)單價核算折扣年票單價大型公開課小型系統(tǒng)班1張票/天2張票/天1張800元/張800-1200元/天1100-1800元/天無1萬19張526元/張526元/天1052元/天6.5折3萬75張400元/張400元/天800元/天5折5萬張360元/張360元/天720元/天4.5折8萬250張320元/張320元/天640元/天4折闡明：1、學習套票在由學無盡頭培訓管理機構(gòu)舉行的一切類型公開課學

14、習活動中全程通用；2、一次性購買3萬元含以上金額套票的企業(yè)，成為學無盡頭VIP會員，享用論壇活動現(xiàn)場VIP席位每次限2個名額，名師論壇及年度大會不包括在內(nèi)，以及2個名額免費參與1次大客戶聯(lián)誼活動；3、套票自購買之日起兩年內(nèi)消費有效；4、由于參與學習活動所產(chǎn)生的食宿交通費用自理。附件二：學無盡頭培訓管理機構(gòu)引見“學無盡頭公司是專業(yè)的企業(yè)培訓管理效力平臺，努力于為企業(yè)提供全面、快捷、專業(yè)的培訓處理方案；同時，我們也非常關(guān)注每一位職業(yè)人的學習與生長，注重為學習者搭建一個最稱心的網(wǎng)上學習資源平臺 HYPERLINK 15study 15study，從而經(jīng)過有效的學習提升協(xié)助 大家實現(xiàn)職業(yè)開展目的。公司整合了大規(guī)模的學習資源、先進