銷售潛能測試

1、.：.；銷售潛 能 測 試 分 析Part I闡明：這份檢驗包括許多需求處置的情況或問題。他仔細閱讀每種情況，然后從所擬定的四個答案中選一個他以為最適當?shù)拇鸢?。這份檢驗，限時30分鐘，請盡量地做，不但要快，并且要防止錯誤。留意：每個情況只需選一個答案。請將答案填寫在答題卷上。一個多月以來，學校走廊的衣物存放柜里遺失了許多東西，后來教師在放大衣的存放柜旁捉到杰民。他成認了偷竊的事，這位教師知道杰民的家庭很窮，他沒有零用錢，吃的東西也不夠營養(yǎng)。這個教師應該怎樣辦。借給他夠用一個星期的零用錢，并且能夠的話，再給他一個蘋果，一個面包或一些糖果。協(xié)助 他找一份任務，使他有才干自行滿足這些需求。通知他賊是

2、常被捉到的，假設他再犯，必定從嚴處分。以他為例，通知其他學生，他曾偷了那些失竊的東西。阿強是一年級的學生，他在操場上很活潑，但他在教室里不肯參與活動，當教師硬要他參與時，他經(jīng)常大聲哭叫，假假設他是他的教師，他應怎樣辦？他會想他大約是害怕，勸他參與。要他父母把他留在家里一年，由于他置信他尚未到上學的成熟年齡。為使教室的氣氛調(diào)和，允許他只參與他愿參與的活動。鼓勵他逐漸地參與。建平是六年級的學生，他喜歡用工具做東西，并很高興協(xié)助 他整理圖書館的書籍和布置閱覽室。但他覺得算術很難而盡量設法逃避。他也經(jīng)常逃學，他怎樣處置這種逃學的問題？他會通知他這樣做是多么嚴重，并設法讓他了解他的做法是錯誤的。嘗試去發(fā)

3、現(xiàn)他的問題的緣由，并通知他只需他不逃課，他就不要求他做算術。稱譽他的機械才干，并且在適當?shù)臅r候，指定他做一些牽涉到算術的機械任務。通知他逃學是不可寬恕的過失。八歲的美黛最近常搶著回答以下問題、插嘴，并且在每一項活動中要做受留意的中心人物，假設她想要替教師做的事情，選了他人去做，她就會亂叫亂哭。她沒有姐妹，只需一個剛出生不久的小弟弟。以下各項緣由中的哪一項為哪一項她的行為的最能夠解釋？能否由于她在家里須照顧弟弟，而使她的行為改動？能否由于她在家里不再是受留意的中心而想在學校里遭到更多的留意？能否由于她在小時候被寵壞了而變得不聽話？能否由于美黛生了什么??？杰克是初二的學生，他經(jīng)常想引人留意，愛在教

4、室里“出風頭，講俏皮話，喜歡怪模怪樣地在教室里走以引人發(fā)笑，他穿的衣服、走路的姿態(tài)、梳的發(fā)型都是與眾不同，要想引人注目。他的教師怎樣處置這樣的學生？應該將他與其他同窗隔離，或處分他，讓他了解不能去打攪他人。最好的方法是和其他的學生一同欣賞他的扮演，由于這無傷大雅。在他做些有益的事情時，教師應給他以應有的留意，滿足他的需求。教師該當不予理睬，這樣他會自然的恢復正常。以下哪一位教師是對的？王教師：“我覺得有些學童性情惡劣，必需嚴峻對待。李教師：“我有一個學生行為不端，我責罵他以后他就乖乖地靜下來。張教師：“由于每一種反常的行為都是有緣由的，我們不能指摘犯錯的小孩好像不能指摘病人一樣。林教師：“大多

5、數(shù)不良的行為都可追溯到家庭的緣由。因此，錯在父母。雷義是高三的學生，不論他怎樣苦練，他在運動方面似乎總是不行，這使他很感苦惱。他曾表示過他本人沒有什么了不起，他曾做體格檢查，發(fā)現(xiàn)他的運動才干差并非由于生理緣由。他應該怎樣辦？他的教師應該鼓勵他全力練習運動。讓他本人想方法好了，由于早晚每個人都會覺察本人不如某一些人，而會本人想方法的。他的教師應該研討他的問題，并協(xié)助他發(fā)現(xiàn)別的他能做得好的事情。體育教師應該把他放在技藝差的特別班里加強訓練。他是一個市立醫(yī)院的護士，被派去照顧一位病人，這個病人要他做這做那，占了他太多的時間，使他無法做其他應該做的。他該當如何處置此一情況？報告醫(yī)院當局處置此事。事事百

6、依百順，防止冒犯病人。和藹但很堅決地向病人解釋為什么不能答應她的每項要求。有時不理睬她，這樣她就不會經(jīng)常有所要求。達文在團體活動時很害羞，他怕參與游戲，他的動作又很笨，游戲時同窗都不愿接受他在他們那一邊，他是教師，他怎樣使他抑制他的“心情上的恐懼？他會指定他做一些可以勝任而與游戲有關的任務如記分等。允許他和另一個同窗一同看或做。勸他學著玩。堅持要他參與游戲。下面四項是三位教師在討論他們的學生的行為時，所表示的不同態(tài)度。從兒童開展的觀念來看，他以為哪一種最好？假設一個學生做錯了事，應該把他和其他同窗分隔，讓他反省本人的行為。教師們應該親密留意學童，當他們快要犯錯時，立刻阻止。犯了錯可暫時終止某些

7、權益。假設一個學生犯了錯，應予處分。假設一個學生犯了錯，成人應向他解釋怎樣做才算對，并且為什么對。他是社會福利機構的一位社會任務者，擔任指點與協(xié)助 需求經(jīng)濟或醫(yī)藥濟助的貧戶。如今要他審查一個有六個幼兒的新家庭，父親無正當職業(yè)，經(jīng)常爛醉如泥，母親多年來體弱多病。在這種情況下，他會不論父親喝酒與否，每月給這個家庭固定的濟助金。不給任何濟助，或可迫使父親任務。把孩子帶走，勸母親離婚。每月給予固定濟助，將父親送到醫(yī)院給予醫(yī)療。維珍是初三的學生，長得很美麗，又比普通人聰明，但她很敏感，常憂慮學業(yè)與生活上的許多事情。她的母親盼望她在學校里能出人頭地，她時常罵維珍的分數(shù)不夠高，要她更用功。假設他是維珍的教師

8、，他怎樣協(xié)助 維珍？他會通知其他學生維珍是多么用功，要大家以她為典范。和維珍的母親商談，通知她強迫維珍爭取高分能夠產(chǎn)生不幸的后果。鼓勵維珍和她母親繼續(xù)目前的情況，由于這樣可使維珍在學問上到達高的造詣。要維珍不要太用功。小黑把一種有臭味的藥撒滿教室周圍，很多學生聞了這種臭味都生病，幾乎使學校停課一天，當教師發(fā)現(xiàn)是他做的，就強迫小黑向?qū)W校負疚，并且每天早上站在同窗前面聞一個裝滿這種臭藥的瓶子，這樣做了一星期，他覺得這種處分能改動他。這種處分不夠嚴峻。雖然有效，但時間太長。這種處分無濟于事。他是一個高級商業(yè)職業(yè)學校的輔導教師。有一個高三的學生李明通知他，他多年來不斷想學醫(yī)，他的父母也鼓勵他作此決擇，

9、由于他有一個做醫(yī)生的叔父答應負擔他讀醫(yī)學院的部份費用。他很感興趣地聽了李明所說的問題，他又和他一切的教師談過，翻閱過他的學校成果和行為記錄，還給他做了很多檢驗。一切他的學業(yè)成果都比平均數(shù)低，在檢驗上也顯示出他的智能也稍低，更由人格與順應檢驗的結(jié)果看出他對家庭關系的不滿。其他都很正常，他的文書性向檢驗分數(shù)很低，但三個機械性向檢驗的分數(shù)卻很高，并且知道李明幾年來都在本人家里開的店鋪中做工具修繕任務。根據(jù)上面的資料，李明的家庭似乎很不智地強迫他選擇一項超越他才干所及的任務，他處置此一問題的第一步驟是怎樣的？他會通知他的父母，要他們贊同他另選職業(yè)。通知他的父母，他們的兒子不能夠在任何的專業(yè)上有所成就。

10、與他的父母商談，要他們使他繼續(xù)嘗試進醫(yī)學院。去看他的父母，并建議他們暫時不論他們兒子的職業(yè)選擇。后來他安排了一個時間與李明談判，他說他想在作選擇之前學習多種任務，這種情形下，他會勸他多嘗試幾種任務，這樣可使他作較明智的選擇。建議他學一些其他任務的預備科目。帶他到圖書館，指示他閱讀關于許多不同性質(zhì)任務的書籍，并協(xié)助 他了解他本人的才干和興趣。通知他曾經(jīng)到了該決議的年齡了。假假設李明經(jīng)過思索之后決議從事修繕汽車的任務，他會勸他在暑期轉(zhuǎn)到技術學校去學習汽車機械或機械工程，并從事此類任務。勸他不要學化學和生物，但并不完全放棄做醫(yī)生的意念。勸他留在學校里，并選修更多科學科目。勸他在汽車工廠找一個任務并讀

11、夜校。他是某中學的教務主任，張理是校中一個很優(yōu)秀得意的學生，相當聰明。忽然他變得不用功了，如今功課將不及格，在這種情況之下，他會向校長建議暫時剝奪張理的某些應享的權益。與他說話以求發(fā)現(xiàn)緣由所在。調(diào)查他的家庭生活與課外活動。通知他一定要專心讀書。假設他必需與張理一談，他的第一步是設法使他覺得改善他的行為會使他高興。設法獲得他的信任，這樣他才會毫無顧慮地與他議論他的難題。設法使他知道他的職位的重要。設法使他知道他正在養(yǎng)成某些壞習慣。他發(fā)現(xiàn)張理態(tài)度轉(zhuǎn)變的一個緣由是他覺得他太不受人留意了。他知道此事后，他會要他的朋友和他一同讀書和研討。強迫他多做運動。通知他不要擔憂，事情不久會好轉(zhuǎn)。尋求他的朋友的協(xié)助

12、。假設兩個月后不會再聽到有關張理的音訊，他會要他的教師把他送來他處。察看他如今的活動情形，然后順便問問他的學業(yè)與班上同窗的關系提高如何。訊問有關他的音訊，然后偶爾對他加以察看。查看他的學校記錄，以決議他能否提高了。假設他在學年終了時，他得知張理在品行和學業(yè)上都大有提高，他會把他叫來通知他，他對他的提高情形感到絕望，由于他知道他可以有更大的提高。不和他說什么，只通知他父母他已有提高。去看他并贊賞他的輝煌提高。給他兩天假日以示獎勵他的提高。、他是某單位的軍醫(yī)，一個士兵向他說他的家人有重病，因此他想回家一趟。但第二天他覺察他的家人并未患病，在這種情況下，他會目前不對他采取任何行動，但不久以后給以休假

13、，由于他看得出他心情緊張，并且能夠構成嚴重的疾病。把這件事當做是滑稽的不測，但留意以后不再發(fā)生。報告指揮官讓他處置。回絕這士兵的懇求，并設法找出真正的緣由。假設這士兵再來看他，他會要他向他傾訴一切煩惱。指摘他的行為，并闡明這種不老實的行為是多么嚴重。通知他隨意請假是不能夠的事，設法助他找些別的事情使他感到興趣。和藹的向他闡明他已將他休假減少了幾天。假設這士兵通知他他身體不好，并且厭倦軍隊生活，想暫時分開軍隊，他會警告他假設他逃走的話，會發(fā)生怎樣的后果，可以給他休假。報告指揮官監(jiān)視他。安排他與心思醫(yī)生說話。不理睬此事，因這與他無關。假設這士兵向他說他的班長欺負他，他會與認識他的士兵說話以調(diào)查現(xiàn)實

14、真相。報告指揮官此一事情。要他不要介意，由于此事并不嚴重。設法將他調(diào)到別的單位去。他是社會處的一位社會任務人員，他所處置的案件中有一位柯連先生，老邁而癱瘓，需求護士照顧，但他是靠著救援金過活的，他的獨子在軍醫(yī)院里養(yǎng)病，別無其他親戚?？逻B先生每月可獲得四百元救援金。但他需求六百元才勉強夠用。他又沒有儲蓄，他的房東不希望他久住，由于他無法照顧一位病人。他對本案作一番詳細研討后，他會把柯連先生的救援金提高到每月六百元，并設法要房東準他住下去。把他安頓在一個公立的老人之家。將柯連先生的救援金提高到每月六百元，并安排他進入療養(yǎng)院。設法使他的兒子救濟他。留意：假設他是一個社會任務人員，他以為以下哪些人格特

15、性是從事他這種任務，獲得勝利所必需具備的，每題選一個答案。27、自信與堅決強壯與愚鈍聰敏與急進勤勞與容忍28、頭腦圓滑，擅長挑剔 表情愉快，不怕認錯 無私自利，自恃自信心地平和，關懷他人29、熱心與急迫 樂觀與認錯 坦誠與耐勞精細與聰敏30、同情他人，謙遜厚道 決斷與優(yōu)秀 腳踏實地，富有閱歷自信與善變31、堅毅與決斷 體諒他人，有同情心 出色與優(yōu)秀自信與活潑32、能說善道，有進取心 堅毅果斷，任務努力 思索周到，任務謹慎心地仁慈，樂于助人33、生氣勃勃，很有志向 富有技巧，擅長應付 能說善道，氣派十足任務細心，思索周到34、心地真誠，喜歡交際 自恃自信，崇尚實際 氣派非凡，很有沖勁平易隨和，通

16、達近情35、他是一個極重要的國際工業(yè)消費機構的人事室主任。他的責任是要維持良好的雇主工人關系，提供任務量而又使工人們覺得愉快且稱心。換句話說，他要提高任務水準，并使每個人都心甘情愿。王先生是一位很有閱歷的任務者，擔任最后檢驗飛機的職務。他最近毫無理由地減低了任務效率，但他的任務是非常重要，并且必需維持高度技術的。工廠的醫(yī)生曾為他作身體檢查，發(fā)現(xiàn)毫無缺陷。在這種情況下，他會通知他假設他不改善任務的質(zhì)和量，他就會失去任務。與他說話，設法找出使他煩惱的緣由。偶爾贊賞他幾句，使他感到興奮而任務得好些。建議他互換另一性質(zhì)的任務，能夠他會好些。36、假設他發(fā)現(xiàn)王先生的任務心情低落是由于和妻子相處不愉快，并

17、妒忌他人升到比他高的位置。他會設法向他解釋為什么那一個人被提升到比他高的位置。通知他，他們的工廠是先提升資歷較久的人，并順便提議要他太太有空時來看他。勸他暫時和太太分居，能夠使情況好轉(zhuǎn)。通知他他只關懷他的任務成果，他應該本人處置私人的事情。37、他是某著名醫(yī)院的護士長，如今面臨了一件嚴重的問題。兩個非常能干的護士彼此不協(xié)作且制造糾紛，他曾與她們說話以謀改善這種情況，但她們之間的關系并未改善。最好是將其中較不能干的一位解聘，另雇較好的來替代她的職位。對她們兩人相互所采取的態(tài)度盡量不論。指派給她們不溫馨的任務，籍以教訓她們最好還是任務。派她們到不同的病房去，因此無需在一同任務。Part II闡明：

18、請仔細閱讀每種情況，然后在已擬定的四種答案中，選擇一個他以為最適當?shù)摹Ｆ澟e例如下：例：他是一位服裝推銷員，他曾經(jīng)花了半個小時，拿了好幾套衣服給一位顧客看。然后他忽然說：“我想看看別家的再作決議。他應該怎樣辦？使他知道他對買賣做不成感到絕望。問他如今能否想買，假設真想買，再多拿幾套給他看。通知他不用到別的店去看，由于他們店里的貨品都是最好的。通知他他非常高興他多看幾家，詳細思索后，再來購買。這份檢驗，限時30分鐘，請盡量地做，不但要快，并且要防止錯誤，等到要他停頓時，就不要再做下去。在每一情況中請選一個他以為最適當?shù)拇鸢浮?6、假設一位顧客說他能在別一家商店更廉價地買到這種貨品時，他將怎樣說？很

19、負疚，我們沒有那樣廉價的價錢。他錯了，我們曾在別家店里買過這樣東西。我置信您會發(fā)現(xiàn)，像我們這樣質(zhì)料的東西賣這種價錢是非常公正的。我們從不減價出賣。47、他是一家工廠的廠長，近來產(chǎn)品的產(chǎn)量低落于原定規(guī)范，據(jù)報告說工人任務懈怠。為增進產(chǎn)量，他將解雇幾個工人以警戒懈怠的工人。加強機器的平安設備以減少不測事件。每次捉到懈怠的工人就大罵一頓。建立間隔休憩制度以消除單調(diào)。48、假設他的顧客說：“這價錢太貴了。他應說我們沒有更廉價的了。這價錢并不比其他店里的貴。我們店里到月底大減價，到時他可廉價買到他所喜歡的東西。這價錢雖然稍貴，但貨色好，算起來還是廉價的。49、他以為該當怎樣對付一位喋喋不休的顧客？想方法

20、阻止他說話。靜聽他所說的，并設法將他的留意力拉回到商品上。讓顧客盡量談些私事，但偶爾提起商品。嘗試提供暗示，使他繼續(xù)說下去。50、一位顧客想買一架某種牌號的電視機，而他的店里并不賣這一種牌號的電視機，他會忽視他的需求而將他店里一切的其他樣品引見給他看。通知這位顧客，他的店里不賣這種電視機，但他有另一種質(zhì)量一樣的，并拿給他看。通知這位顧客他所要買的電視機的缺陷。打給門市部主任通知他應該多訂幾種別的貨色。51、他擁有一家雜貨店，開設在一個高級住宅區(qū)里，一位顧客埋怨他的店里沒有她常用的一種肥皂，他會設法賣給她一種較廉價的肥皂而替她省錢。通知她他已訂了她所需的那種肥皂，等貨一送來他就打通知她。向她說：

21、“在緊急的時候，他必需用他所能買到的。通知她，“買不到那種牌子的肥皂，就馬馬虎虎用這種牌子好了。要她去別家買。52、他是一位軍官，擔任管理一群應該退伍但因有專長而被留用的士兵，他們的士氣低落到了非常嚴重的地步，他決議要向他們說幾句話，他應該通知他們：“這里是軍隊，我們要留他們多久就留他們多久。以軍事審問來恫嚇他們。通知他們他正在盡快地找補充他們職位的人，找到就讓他們退伍。限制他們的行動，不得超出營區(qū)范圍，除非他們改善任務態(tài)度。53、他是一位內(nèi)行的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，如今他要賣一幢房屋給一個領中等薪水的人，他會引薦他買較好的房屋，并設法使他置信可以買得起。帶他到下等住宅區(qū)，并設法使他買下，由于他知道他

22、能付現(xiàn)款。引薦一幢適宜他經(jīng)濟才干的房屋。通知他目前尚無購買房屋的才干。54、一位英俊的年青人走進店里，要買一頂淺灰色的帽子，他看了幾頂，問他哪一頂最美觀，他應該說他不情愿為顧客作主，由于假設他們回家后覺得不稱心，就要埋怨他了。通知他他以為最美觀的一頂。選擇使他公司及他本人獲利最大的一頂。選擇兩三頂特別配合他的衣服的帽子，讓他本人選一頂。55、一位顧客思索很久以后選購了一套衣服，第二天拿來要退貨，并說：“我太太不喜歡它。他應該收回這套衣服，并向這位顧客說很負疚他的太太不喜歡這套衣服，問他能否情愿看看別的款式。通知這位顧客，他沒有權益要求退貨，由于這宗生意那天已費了他很多時間?；亟^退錢或互換衣服。

23、問這位顧客他太太不喜歡這套衣服的哪一點，并試壓服他讓他置信他太太是錯的。56、他是全國廣播電臺的一位播音員，他正在為某種牌子的肥皂作廣告宣傳，他要使聽眾都置信這種肥皂比任何其他牌子的肥皂好，他會指出其他產(chǎn)品的缺陷。在他的故事或節(jié)目到達高潮時作廣告。以不常見的生僻字作廣告。在他的故事或節(jié)目到達最高潮而且聽眾最感興趣時作廣告。57、他是一個著名大學的校長，學生代聯(lián)會要求他解聘一位最能干的老教授，理由是學生們不喜歡他。為了使學生們覺得他是值得聘請的，他應該明白表示，不論學生的意見怎樣，學校的政策是要保管這樣的教授。 指出這位教授的優(yōu)點。 通知學生保管這位教授對他們的益處。通知他們這位教授到學校已多年

24、了，假設他被解聘，他將遭遇困難。58、他是服裝設計師，如今想要把他的設計賣給一個大公司，他不應該指出他的式樣能省布。 指出他的設計是流行式樣的趨勢。 指出他的設計外觀最吸引人。指出別的公司也采用這樣的設計。59、他是一位推銷員，當顧客向他說：“這不是我所要的時，他應該回答很惋惜他不喜歡我們的東西。 讓我拿另一種款式給您看，這是目前最流行的。 這是最新的款式。下個月我們有新的貨色時，您最好跟我們堅持聯(lián)絡。60、他是一間大工業(yè)機械制造廠的推銷員，這間工廠曾與某公司接洽多年，一直未能談成買賣。如今他的義務就是要去訪問這公司的經(jīng)理，使他買他工廠的機器，假設談成他將獲得一筆可觀的傭金。談這筆買賣的困難處

25、在他們工廠的產(chǎn)品雖比其他工廠的產(chǎn)品優(yōu)良，但價錢卻較昂貴。他的第一步驟應該是與對方商定時間見面。 設法知道對方是怎樣的一個人。 買一件美麗的衣服以備見面時穿著。結(jié)交對方的秘書。61、然后，他要找出其他工廠產(chǎn)品的缺陷。 多請對方吃飯。 找出他們工廠的產(chǎn)品對該公司特殊協(xié)助 之處。與對方的秘書商定時間見面。62、與對方見面時，首先要設法使他置信他非常聰明。 使他知道他對他這行業(yè)務也非常了解。 通知他其他工廠產(chǎn)品的缺陷。問他假設用與他們工廠類似的機器會有什么問題。63、在正式談買賣時，他要強調(diào)以信譽保證產(chǎn)品優(yōu)良。 指出其他工廠的機器缺陷。 解釋他們的產(chǎn)品為什么值得他用較貴的錢去購買。讓對方縱情暢談，使他

26、覺得高興而購買他的機器。64、假設對方成認運用他的機器好，但他懶得變換，他要通知他說他很頑固。 通知他假設他不變換，他的公司能夠因運營不善而倒閉。 通知他以后他會懊悔。設法與他再行商定時間見面。65、怎樣才干使貨品有號召力？價錢低廉。 經(jīng)久耐用。 包君稱心否那么退錢。質(zhì)量符合根本要求。66、他運營一間美容院，為賣給顧客一個較貴的假發(fā)，他不應該強調(diào)這個假發(fā)能使她更美麗。 指出假設從長計算仍是省錢的。 以輕蔑的口吻談他的比較價廉的假發(fā)。把各式各樣適于她的發(fā)型都拿給她看，特別指出此種假發(fā)的優(yōu)點。67、假假設一位顧客很喜歡某一物品，但不能決議要不要買，他應該通知這位顧客這些物品現(xiàn)時已非常流行，廠商要到

27、明年才干供應新貨。 通知這位顧客他的店里沒有其他適宜他需求的貨品。 拿其他的貨色與他所喜歡的貨色給這位顧客作比較。問這位顧客為什么猶疑不決。留意：以下三題68、69、70各包括四種高度競爭的推銷情形，請每題選擇一項他以為最好的方式作為答案。68、廣告中的物品通常比動作人物更有吸引力。 使顧客觀賞展覽并不重要。 黑色不適于櫥窗布置。假設燈光、顏色、動作、音響或?qū)ΨQ都在櫥窗布置中適當展現(xiàn)，將收效更大。69、推銷員為了推銷貨物而迎合顧客的嗜好的興趣是錯誤的。 推銷員在銷售貨物之前最好先了解顧客。 緊張而多疑的顧客易作最后決議。當顧客決議購買某物后，很容易賣給他另一物品。70、攻擊競爭者的產(chǎn)品是對本人

28、產(chǎn)品的最好宣傳。 零售推銷員在推銷宣傳時，首先通知顧客貨品的價錢。 推銷員在推銷貨物時，最好能叫出顧客的姓名。強迫推銷能夠減少退貨。71、當他把一輛新汽車展現(xiàn)給一位顧客看時，他應該讓這輛新車的本身替他闡明一切。 讓這位顧客試車時指出他沒有看出的價值與特點。 堅持沉默。本人駕駛，并通知顧客其性能如何。72、他是一家女裝店的售貨小姐，一位顧客買了一套過年穿的新衣，他想她應該再配一件外套，他會說：您要一件外套嗎？ 他的新衣要配一件外套比較美觀。 我們有很美麗的外套，您是不是要看看。這外套剛好配您的新衣服。73、他受聘去推銷一各完全新式的吸塵器，如今他要先寫一份宣傳小冊，分發(fā)給當?shù)刂鲖D，然后再按戶訪問

29、。這新式吸塵器附有很多額外的配件，這些配件在過去的售價是買不到的。在他預備寫此一宣傳小冊之時，第一步要雇一位秘書。 在家里運用這種吸塵器，研討其額外配件的用途，并將各項優(yōu)點記下。 找出其他各式吸塵器的缺陷。先看看其他吸塵器公司的宣傳小冊。74、寫宣傳小冊時第一步應找出其他吸塵器的缺陷。 研討額外配件的用途。 探求主婦們所希望的吸塵器是怎樣的。資料已夠充分可動手寫了。75、寫宣傳冊時他會列舉其他吸塵器的各項缺陷。 強調(diào)他的吸塵器的一切優(yōu)點。 使主婦們置信包括額外配件的新產(chǎn)品售價照舊。使主婦們置信假設她們沒有這樣的一架吸塵器，她們就比不上他人。76、宣傳冊寫好之后，他要分發(fā)給當?shù)匾磺械闹鲖D。 一切

30、沒有吸塵器的主婦。 一切吸塵器舊了，以及沒有吸塵器的主婦。較富有的家庭。77、訪問能夠的顧客時，他會通知他們他是靠賣吸塵器為生的。 通知他們假設買這樣的一架吸塵器，可以節(jié)省很多的時間和精神。 通知他們假設買這樣一架，他人就會更看得起他們。讓他們知道他對這種吸塵器知道得很多。78、假設一位能夠顧客不想買這種吸塵器他應通知她假設她不買，他就會被解雇。 當面說她是一個吝嗇的人。 通知她用此吸塵器，可比他人把房間拾掇得更干凈一點。問她能否知道誰想要買吸塵器。79、他是一個推銷員，出賣刷子。他停在白太太家們前，她說：“我今天不想再買東西了，我忙得要命，不喜歡被人打攪。他會向她負疚，然后離去。 問她他能否

31、可以明天再來。 讓她看看他一切的東西。問她曾否有他公司的產(chǎn)品，能否情愿看看他的刷子，并免費送她一個樣品。80、他是一位記者，要揭露一個政客的陰謀。他會公開他的意見，使言論迫他離任。 和他個別說話，勸他立刻辭職，否那么他將公布他的罪狀。 找出人證人證，公開于報端。將他的疑心通知其他記者，訊問他們的意見。81、他正在一個腐化的大城市里競選市議員，他應該許愿投票者他必會徹底改善。 列舉最糟的事情并許愿予以整頓。 防止提及應予肅清的事情以獲取在整頓時能夠失去其職位的人的支持。聲稱賭博等事是很好的消遣，全體市民都應參與。82、他是一位律師。如今他要在法庭為一個被控謀殺的人作辯護，從一切資料中他確知他無罪，他怎樣壓服法官以為他是無罪？將一切現(xiàn)實詳細報告。 根據(jù)現(xiàn)實作簡單扼要的闡明。 以適當?shù)氖?/p>