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文檔簡介
1、.:.;實(shí)踐容量直逼2億部新增用戶數(shù)超越歷史程度宏大的市場容量不斷是中國手機(jī)市場昌盛興盛的根底。在宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速開展的帶動(dòng)下,2007年國內(nèi)手機(jī)市場依然表達(dá)出強(qiáng)勁的消費(fèi)需求。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部11月底公布的數(shù)據(jù),截止到今年10月,我國挪動(dòng)用戶總數(shù)曾經(jīng)超越5.31447億戶,110月新增用戶數(shù)為7038.9萬戶。這就意味著,2007年,我國新增用戶初次突破7000萬,實(shí)現(xiàn)了歷史新高。而從挪動(dòng)普及率看,到2007年10月我國曾經(jīng)到達(dá)每百人39.9部的程度,比去年年底的35.3部/百人的程度又提高了很多。如此大的新增用戶數(shù)意味著龐大的新購機(jī)用戶,而日漸增高的手機(jī)普及率程度又醞釀著宏大的換機(jī)用戶,因此培
2、育了2007年龐大的手機(jī)耗費(fèi)量。可監(jiān)測市場容量超越1.5億部根據(jù)賽迪顧問11月的預(yù)測,2007年全年,中國手機(jī)市場銷售量將到達(dá)1.59億部,同比增長26.9%。知名手機(jī)類市場調(diào)查機(jī)構(gòu)賽諾市場研討公司在年中估計(jì),2007年全年手機(jī)市場規(guī)模近1.46億部,比2006年增長約25%,其中GSM市場規(guī)模1.37億部,增23%;CDMA市場的規(guī)模將在947萬部,增30%。而近期,賽諾市場研討公司向表示,根據(jù)下半年的出貨情況,曾經(jīng)調(diào)高了預(yù)期,2007年全國手機(jī)市場容量會超越1.5億部,而CDMA手機(jī)銷量將超越1000萬部。中國聯(lián)通在去年年底公布的今年采購方案時(shí)曾表示2007年國內(nèi)CDMA手機(jī)銷量估計(jì)超越1
3、000萬部,而今年10月已有聯(lián)通高管泄漏2007年完成1000萬部目的沒有問題。另一家權(quán)威的市調(diào)公司GFK(中國)方面也表示,“不出大不測超越1.5億部沒問題。實(shí)踐銷量能夠逼近2億市調(diào)公司的數(shù)據(jù)于對正規(guī)零售渠道的監(jiān)測,而這兩年我國手機(jī)市場還有一個(gè)比較特殊的景象,即游離在正規(guī)渠道之外的所謂“黑手機(jī)(包括水貨機(jī)、三碼機(jī)、五碼機(jī)等)非?;顫?。在正式獲得核準(zhǔn)的手機(jī)企業(yè)內(nèi)部,也不排除有企業(yè)在涉足雜牌機(jī)、三碼機(jī)、五碼機(jī)的販?zhǔn)郏闶郾O(jiān)測渠道很難統(tǒng)計(jì)到。要全面了解中國手機(jī)市場,也不應(yīng)該忽略這部分。賽迪顧問今年8月發(fā)布了中國“黑手機(jī)市場研討報(bào)告,表示2006年我國的黑手機(jī)銷量超越3500萬部。而業(yè)界普遍以為20
4、07年這類手機(jī)應(yīng)該在5000萬部以上。記者曾專門赴深圳華強(qiáng)北調(diào)查,常駐深圳的中國挪動(dòng)通訊結(jié)合會手機(jī)經(jīng)銷商聯(lián)盟秘書長孫文平通知記者:“深圳華強(qiáng)北平均每天發(fā)往全球各地的手機(jī)產(chǎn)品差不多有20萬部,全年有6000萬7000萬部。當(dāng)然,這類手機(jī)的一大特點(diǎn)是很難統(tǒng)計(jì),還沒有機(jī)構(gòu)都能給出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。預(yù)測,雖然今年華強(qiáng)北手機(jī)市場外銷量添加,保守估計(jì)仍有一半以上被國內(nèi)市場消化,加上正規(guī)渠道的1.5億部多的出貨量,今年中國市場的容量至少在1.8億部以上。末端難以統(tǒng)計(jì),記者訊問了手機(jī)芯片供應(yīng)商,尤其是幾家主要的國產(chǎn)手機(jī)芯片供應(yīng)商。上游提供商給出了下面這個(gè)結(jié)果:估計(jì)2007年,中國市場耗費(fèi)的手機(jī)芯片為2億2.2億片。
5、未來預(yù)測2007年,中國手機(jī)市場依然以非常迅速的態(tài)勢開展,其最主要的緣由是由于手機(jī)產(chǎn)業(yè)依然面臨著利好的外部環(huán)境:中國宏觀經(jīng)濟(jì)堅(jiān)持快速、穩(wěn)定開展,電信市場需求旺盛。展望2021年,我們可以看到國家在宏觀調(diào)控上對經(jīng)濟(jì)開展速度會有所遏制,但對電信經(jīng)濟(jì)的影響不會特別大。這自信心一方面于國家對信息化的空前注重和減少貧富差距的決心,另一方面也于消費(fèi)者對溝通的天生需求。雖然我國手機(jī)用戶的基數(shù)曾經(jīng)很大,但寬廣的中部、西部、北部地域普及率還很低,隨著“手機(jī)下鄉(xiāng)、“村通工程的深化實(shí)施,手機(jī)的需求量將更大。此外,2021年的手機(jī)市場還將受3G和奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng),會因此促進(jìn)一大批的換機(jī)用戶。對于手機(jī)產(chǎn)業(yè)參與者來說,只需
6、踏踏實(shí)實(shí)地做好本人的事,做產(chǎn)品的把產(chǎn)品質(zhì)量做好,做物流的保證高效的流通效率,就會有本人的生存空間。品牌:市場洗牌加速國產(chǎn)手機(jī)堅(jiān)持為勝中國手機(jī)市場合計(jì)發(fā)出90余張手機(jī)牌照,在市場上出現(xiàn)的品牌有80多個(gè),如此龐大的隊(duì)伍引發(fā)的猛烈競爭可想而知。第一梯隊(duì)格局改動(dòng)在對2006年中國手機(jī)市場格局進(jìn)展總結(jié)時(shí),曾表示諾基亞和摩托羅拉兩大巨頭以占絕對優(yōu)勢的市場份額(諾基亞超越30%,摩托羅拉超越20%)構(gòu)成了中國手機(jī)市場的第一梯隊(duì),兩者之和即超越半壁江山。而2007年,這一情形有所改動(dòng),表現(xiàn)為在諾基亞依然一路走高,從31%份額向35%以上份額攀升,其競爭同伴摩托羅拉那么由于本身緣由不升反降,跌破20%并探向15
7、%,而原來處于第二梯隊(duì),份額不斷不超越10%的三星牢牢抓住時(shí)機(jī),銷量走高向15%的量級攀升,兩者之間的差距不能拉開,甚至出現(xiàn)了國內(nèi)兩個(gè)市場調(diào)研公司GFK和賽諾的統(tǒng)計(jì)結(jié)果完全不同的情況。三星電子無線事業(yè)部大中華區(qū)總裁盧基學(xué)日前在接受媒體采訪時(shí)表示,GFK的調(diào)查數(shù)據(jù)以為目前中國市場前三甲手機(jī)品牌座次依然是諾基亞、摩托羅拉、三星,而賽諾市場研討公司的數(shù)據(jù)那么顯現(xiàn)三星曾經(jīng)躍居第二位,可以想見兩個(gè)品牌的膠著形狀。不過根據(jù)IDC公司對全球手機(jī)市場的統(tǒng)計(jì),今年第二季度三星在全球市場的份額確實(shí)曾經(jīng)超越了摩托羅拉。因此,假設(shè)將10%以上市場份額的品牌都算做第一梯隊(duì)的話,在第一梯隊(duì)品牌內(nèi)部不僅添加了玩家,而且整體
8、份額也比去年大大提高(三家至少占65%以上),留給后面玩家的市場空間更小了。第二梯隊(duì)處瓶頸期除三星之外,原來位列第二梯隊(duì)的索尼愛立信、LG、聯(lián)想、夏新、波導(dǎo)等都有不同程度的下滑,但同時(shí),天宇朗通、金立等新獲得手機(jī)消費(fèi)核準(zhǔn)的企業(yè)反而躥升較快,獲得了一席之地。可以說,2021年這一梯隊(duì)的手機(jī)企業(yè)依然將在如履薄冰中求得生存,由于這一梯隊(duì)的企業(yè)曾經(jīng)具有一定規(guī)模,管理體系上的一些難題開場出現(xiàn),要想再飛躍一個(gè)層級必需有天時(shí)地利人和的好條件(譬如三星在本身產(chǎn)品、運(yùn)營、品牌等方面都夯實(shí)到一定程度后,又恰逢勁旅摩托羅拉遭遇滑鐵盧),另一方面又很難再以小企業(yè)的靈敏生存,必需考驗(yàn)綜合優(yōu)勢。這是一個(gè)磨煉內(nèi)力的階段。此
9、外,由于中國手機(jī)市場的玩家眾多,在第一第二梯隊(duì)之后還有兩個(gè)龐大的第三梯隊(duì)和第四梯隊(duì),這兩個(gè)梯隊(duì)之間的分界限是1%市場份額。長虹、CECT、康佳、海爾等是第三梯隊(duì),他們的市場份額在1%2%之間;天時(shí)達(dá)、TCL、飛利浦、大顯、萬利達(dá)、步步高、創(chuàng)維、海信等大量外鄉(xiāng)品牌的市場占有率在1%以下,屬于第四梯隊(duì)。當(dāng)然,第三、四梯隊(duì)之間的企業(yè)也會相互流通。國產(chǎn)品牌呈現(xiàn)五大特點(diǎn)第一,整體市場份額有所添加,但增勢不明顯。從今年第二季度開場,國產(chǎn)手機(jī)在可監(jiān)測的零售市場的份額重新超越30%,國產(chǎn)手機(jī)從2005年回落到50%市場份額以下后一路走低,并繼續(xù)在28%界限上下浮動(dòng)大半年,如今開場上升到30%以上。本報(bào)曾經(jīng)以為
10、國產(chǎn)手機(jī)重新突破30%之后會以比較突出的集體迸發(fā)力沖向更高份額程度,但從第三、第四季度市場表現(xiàn)看,這一預(yù)測并沒有實(shí)現(xiàn),而是表現(xiàn)為在31%左右的程度震蕩。這一市場表現(xiàn)其實(shí)與下面要提及到的特點(diǎn)有關(guān)。第二,國內(nèi)主導(dǎo)品牌廠商2007年的銷售情況沒有太大的起色。波導(dǎo)、夏新曾經(jīng)紛紛公布2007年預(yù)虧,聯(lián)想手機(jī)的市場占有率也有所下挫,這些國產(chǎn)主導(dǎo)品牌多少都受上面提及的“第二梯隊(duì)綜合癥影響,同時(shí)又遭到新興品牌和三碼、五碼機(jī)的沖擊,2007年中運(yùn)營得比較困難。第三,新興的國內(nèi)手機(jī)品牌,如天語、金立等,在2007年表現(xiàn)突出,作為新興單元以比較好的銷量和盈利形狀沖入第二梯隊(duì)。但是,這些品牌還缺乏以對國外品牌產(chǎn)生沖擊
11、。第四,很有一部分小的國內(nèi)品牌,其市場份額雖然不高,但他們具有小企業(yè)高度靈敏、本錢小等特點(diǎn),每月20萬部以上的銷售量雖然對國產(chǎn)手機(jī)整體份額起不到太大的奉獻(xiàn),但也能獲得符合企業(yè)本身預(yù)期的盈利程度。他們作為中國手機(jī)市場現(xiàn)階段的大特征,為中國手機(jī)市場增添活力的同時(shí)也添加了很多不可預(yù)測要素。第五,個(gè)別國產(chǎn)手機(jī)品牌在差別化營銷中找到了一條良性開展之路。例如宇龍酷派,雖然其產(chǎn)品所占市場份額很小,但在高端的雙模雙待手機(jī)市場曾經(jīng)獲得一定的知名度和一批忠適用戶,而這類手機(jī)利潤較大,故未來開展會相對良性,而且能較好地迎接未來3G和挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。未來預(yù)測2007年的手機(jī)市場曾經(jīng)顯示出洗牌征兆:市場集中度越來越高
12、,小品牌的市場空間越來越小。實(shí)踐上,這個(gè)市場曾經(jīng)在不知不覺中淘汰了一批企業(yè),很多原來叱咤一時(shí)的品牌今天在正規(guī)零售渠道曾經(jīng)看不到了,還有一部分經(jīng)過核準(zhǔn)制獲得牌照的企業(yè)并沒有進(jìn)展品牌推行,這一切都闡明,洗牌將進(jìn)一步加速。一部分市場份額在1%以下的企業(yè),很能夠會在2021年放棄手機(jī)業(yè)務(wù)。2021年,在中國銷售的國際品牌不是減少而是會更多,除了現(xiàn)有的五大品牌外,BlackBerry、HP、DELL都能夠加大對市場的投入,甚至iPhone也能夠進(jìn)入中國。這些品牌會對高端市場產(chǎn)生沖擊。在國產(chǎn)品牌方面,大部分老牌的手機(jī)企業(yè)會繼續(xù)在謹(jǐn)慎求索中尋覓突破點(diǎn),雖然步履維艱,但未見得都會撐不下去,倒是那些目前看上去平
13、步青云的新興品牌,應(yīng)謹(jǐn)防出現(xiàn)一定規(guī)模之下的“空中樓閣景象,早日汲取長輩的閱歷和教訓(xùn)。中國手機(jī)市場依然是時(shí)機(jī)宏大的市場。TD-SCDMA在中國的規(guī)模商用是2021年手機(jī)市場格局變化的另一個(gè)變數(shù),更是國產(chǎn)手機(jī)的時(shí)機(jī)。但這其中誰能站穩(wěn)腳跟并不好說。產(chǎn)品:新增亮點(diǎn)貧乏價(jià)錢競爭突出有人說中國手機(jī)市場曾經(jīng)進(jìn)入到“產(chǎn)品時(shí)代:只需找到好的產(chǎn)品,有好的概念,就可以賺到錢。2007年在中國市場銷售的手機(jī)超越2000款,相對活潑的也有200多款,消費(fèi)者的選擇余地很大,但我們依然沒有看到讓消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)界都興奮的所謂“賣點(diǎn),手機(jī)產(chǎn)品面臨低層次競爭時(shí)代。手機(jī)價(jià)錢依然走低我們在去年年底展望2007年手機(jī)市場時(shí)曾經(jīng)得出過“手
14、機(jī)還要降價(jià)的結(jié)論,果真,今年GSM手機(jī)平均價(jià)錢又破新低(低于1100元),繼續(xù)堅(jiān)持在1000元以上的程度。這一方面是由于低端、超低端手機(jī)銷量的添加(根據(jù)賽諾市場研討公司的統(tǒng)計(jì),400元以下手機(jī)占整體GSM市場25%左右,1000元以下手機(jī)那么占全國市場的60%),另一方面也與今年手機(jī)產(chǎn)品缺乏新增亮點(diǎn),尤其是高端亮點(diǎn)有關(guān)。而CDMA手機(jī)由于市場總盤小,平均價(jià)錢受產(chǎn)品影響比較大,尤其是受中國聯(lián)通的產(chǎn)品政策的影響。目前看來,受中國聯(lián)通CDMA產(chǎn)品主推“世界風(fēng)業(yè)務(wù)的影響,今年CDMA手機(jī)的平均價(jià)錢高于GSM手機(jī)。從產(chǎn)品格局上,國產(chǎn)手機(jī)的主打價(jià)位空間依然是7001500元的產(chǎn)品,其中又以700元1000
15、元這一價(jià)錢區(qū)間段的產(chǎn)品最集中,2000元以上和700以下價(jià)錢段那么更多是國際品牌的天下。其實(shí),這一景象曾經(jīng)繼續(xù)多年,以為,國產(chǎn)手機(jī)在制定產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)可以有針對性地向外拓展,即向400元700元產(chǎn)品和1500元2000元產(chǎn)品浸透。尤其是后者,是日漸提高國產(chǎn)手機(jī)整體定位的一個(gè)好途徑。功能推新不夠行業(yè)缺賣點(diǎn)2007年整個(gè)中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)都在尋覓產(chǎn)品賣點(diǎn),但實(shí)話說,沒有太多能點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)的亮點(diǎn)。從功能上說,到目前為止出如今手機(jī)市場的依然只需智能手機(jī)、手寫大屏手機(jī)(俗稱PDA手機(jī))、拍照手機(jī)、音樂手機(jī)(MP3和MP4)等類型,而彩屏、藍(lán)牙、FM等在去年就曾經(jīng)成為低端以上手機(jī)的規(guī)范配置。今年國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)界說得比較多
16、的概念是超長待機(jī)手機(jī)、光能手機(jī)和GPS手機(jī),而且也有產(chǎn)品推向市場,但總是引起很多爭議,尤其是前兩者。在某種程度上,與這兩項(xiàng)技術(shù)還不成熟有關(guān)。GPS功能是獨(dú)一一個(gè)被國際國內(nèi)品牌所接受的新功能,2007年,具備GPS定位功能的導(dǎo)航手機(jī)在將信將疑中蹣跚前行,跟進(jìn)的品牌有夏新、宇龍酷派、多普達(dá)、神達(dá)、諾基亞等。賽迪顧問數(shù)據(jù)表示,目前GPS導(dǎo)航手機(jī)的市場占有率為2.3%,但賽諾那么以為全年的份額能夠都不到1%。以為,GPS導(dǎo)航功能還是屬于小眾運(yùn)用,目前在車載市場又有PND等替代產(chǎn)品,GPS手機(jī)只需運(yùn)用于個(gè)人導(dǎo)航業(yè)務(wù)時(shí)市場才能夠有規(guī)模迸發(fā)。而個(gè)人導(dǎo)航業(yè)務(wù)目前還沒有特別完善的運(yùn)營體系,市場還需求培育,所以說
17、GPS手機(jī)普及暫時(shí)還不會那么快。總體看來,2007年國際手機(jī)品牌依然比較注重智能手機(jī)、音樂手機(jī)和拍照手機(jī),而國內(nèi)品牌那么比較注艱苦屏手寫、待機(jī)時(shí)間等功能。對國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品而言,其他如音樂、拍照等功能曾經(jīng)成為規(guī)范配置,只是有MP3、MP4,30萬像素、130萬像素的區(qū)別而已,甚至出現(xiàn)了真三假四(將MP3改造,說成支持MP4);假百萬像素(將30萬像素?cái)z像頭進(jìn)展軟件晉級,說成100萬像素)等情況。智能手機(jī)無突破性開展從2005年開場,產(chǎn)業(yè)界不斷以為智能手機(jī)市場會大迸發(fā),但從2007年的情況看,至少中國市場還沒有迎來這一局面。2007年中國智能手機(jī)市場的情況比較穩(wěn)定,賽諾市場研討公司通知,2007年中
18、國市場智能手機(jī)的份額依然沒有超越10%,價(jià)錢也比較穩(wěn)定。從操作系統(tǒng)的市場份額上看,Symbian由于諾基亞N系列手機(jī)的暢銷,依然是中國智能手機(jī)領(lǐng)域的最大份額持有者,諾基亞一家的智能手機(jī)產(chǎn)品超越了整個(gè)中國智能手機(jī)市場一半的份額。微軟WindowsMobile操作系統(tǒng)今年在全球獲得了很高增幅的增長,但這一點(diǎn)在中國市場表現(xiàn)不太明顯,能夠要到明年才迸發(fā)。Linux操作系統(tǒng)受最大支持對象摩托羅拉銷售業(yè)績下滑的影響,暫時(shí)沒有太好的開展態(tài)勢。未來預(yù)測經(jīng)過2007年一年的沉寂,2021年手機(jī)產(chǎn)品在功能上應(yīng)該會有比較大的變化。可以看到的有以下幾點(diǎn):隨著3G的運(yùn)用,雙模雙待手時(shí)機(jī)進(jìn)一步普及。根據(jù)中國挪動(dòng)對TD-S
19、CDMA終端的規(guī)劃,對TD終端同時(shí)支持兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)提出了較高的要求,置信屆時(shí)將構(gòu)成一股不小的雙模雙待潮流。智能手機(jī)將構(gòu)成小高潮。智能手機(jī)經(jīng)過兩年的平穩(wěn)開展,明年能夠在中國市場掀起一股不小的普及之風(fēng)。據(jù)了解,包括波導(dǎo)在內(nèi)的很大一批國內(nèi)手機(jī)企業(yè)將在明年推出基于微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī);諾基亞在做好“互聯(lián)網(wǎng)提供商的規(guī)劃后,在產(chǎn)品上也會向具有操作系統(tǒng)的智能型手機(jī)傾斜;摩托羅拉正在力推其微軟操作系統(tǒng)的產(chǎn)品Q8,并向表示明年將有多款Q系列產(chǎn)品推出,同時(shí)表示Linux操作系統(tǒng)的手機(jī)比Q系列產(chǎn)品還多,這會是一個(gè)不小的推進(jìn)力。在手機(jī)外形上,一些采用新一代顯示屏的手機(jī)產(chǎn)品將更多出現(xiàn)。高清屏幕、169、WQVGA、VGA
20、等概念今年已出現(xiàn),明年又有奧運(yùn)會的推進(jìn),無論是電視手機(jī)還是流媒體手機(jī)都會推進(jìn)更先進(jìn)顯示技術(shù)的運(yùn)用。渠道:零售還將向?qū)I(yè)門店集中手機(jī)產(chǎn)業(yè)有“決勝終端的說法,顯示零售渠道對手機(jī)銷售的重要性。手機(jī)零售渠道外表穩(wěn)定,其實(shí)醞釀著很多變化。我國CDMA手機(jī)的開展歷來就采用運(yùn)營商定制的方式,尤其是在聯(lián)通華盛獨(dú)立運(yùn)營后,其定制采購制度日趨完善和成熟,2007年的集采手機(jī)占比進(jìn)一步提升。據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),今年90%以上的CDMA新產(chǎn)品為聯(lián)通集采機(jī)型。CDMA手機(jī)的渠道方式相對比較一致,又加上CDMA手機(jī)本身的銷售量不大,并不能對整體手機(jī)市場的渠道構(gòu)造發(fā)生太大影響。下面將主要分析GSM手機(jī)零售渠道表達(dá)的特點(diǎn)。專業(yè)手機(jī)零售依然是國內(nèi)手機(jī)市場最大的銷售渠道。這是中國人買手機(jī)最情愿去的地方。專業(yè)手機(jī)零售渠道又分為獨(dú)立手機(jī)專營店和手機(jī)專業(yè)連鎖門店。其中連鎖類的專業(yè)手機(jī)零售店的占比不斷在30%以上,并且銷量不斷比較穩(wěn)定;而獨(dú)立手機(jī)專營
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