全腦銷售心理學-“C營銷-口碑的力量”

1、.PAGE ：.； “全腦銷售心思學 開創(chuàng)人：伊斯雷爾課程價值概述：將腦力科學與心思學運用到銷售過程中，將使銷售活動的質(zhì)量與效果，得到“質(zhì)的飛躍。在今后的營銷環(huán)境下，真正影響與決議銷售結(jié)果的，一定是銷售者的“心靈與“大腦?！爱斍芭c今后的營銷環(huán)境和以往相比，正閱歷著宏大的變化，這給銷售者帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，詳細表如今:客戶對產(chǎn)品知識及行業(yè)知識非常了解，很多客戶同樣也是專家，很難被隨便打動及影響。銷售者的表現(xiàn)日益雷同，技巧非常接近，方法大同小異，想要“脫穎而出變得越來越困難。很多客戶也在耳濡目染下成為銷售內(nèi)行，對銷售者所用的技巧及戰(zhàn)略了如指掌。銷售者在客戶面前變得日益透明，而客戶卻變得越來越難以

2、捉摸。銷售情境在不同客戶那里，在同一客戶的不同時期，千變?nèi)f化，“一招鮮的方法處處碰壁。 “在新的營銷環(huán)境下，銷售者必需進展角色的轉(zhuǎn)變與才干的更新。從一個“動嘴專家晉級為“用腦專家。掌握最新的大腦思想科學及心思學技術(shù)，并最大程度地運用到銷售活動中去，將使銷售者在與客戶的心思博弈中占據(jù)絕對自動。將腦力科學及心思學運用到銷售過程中，將使銷售的質(zhì)量及效果產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，這是由于心思烙?。轰N售者運用十五大心思要素及全腦圖的強大功能，在客戶心中留下深化的產(chǎn)品及覺得上的愉快烙印。洞悉客戶：銷售者將獲得掌握客戶心思，分析客戶決策要素的工具及技術(shù)，客戶將在銷售者面前變得“透明。心思引導：銷售者將會經(jīng)過心思引導技術(shù)

3、，對客戶施加影響及促動。心思博弈：銷售者將運用全腦銷售博弈模型，處理存在的購買心思妨礙。實戰(zhàn)技術(shù)： 銷售者將掌握并運用各種適用的銷售心思學技術(shù)，而客戶卻往往覺察不到，這有別于已被客戶熟習的傳統(tǒng)銷售手段。思想創(chuàng)新：銷售者的思想應(yīng)變才干及銷售創(chuàng)新才干將極大提高，能不斷在遇到阻力及妨礙時尋覓到突破方案。全腦銷售心思學TM作為中國培訓領(lǐng)域推出的最高端的銷售培訓，代表了銷售培訓的最高層次，特別適宜擁有相當銷售閱歷，具備一定銷售專業(yè)程度的銷售資深人士參與學習。參與對象銷售總監(jiān)及銷售經(jīng)理銷售管理者學習銷售心思學，把銷售心思學的精華帶給團隊中每個成員，推進團隊整體業(yè)績，并促進銷售人才的培育大客戶經(jīng)理及客戶經(jīng)理

4、大客戶經(jīng)理及客戶經(jīng)理需求銷售心思學協(xié)助 其在和客戶的交往過程中實現(xiàn)突飛猛進。銷售主管及業(yè)務(wù)骨干銷售主管及業(yè)務(wù)骨干是公司著力培育的人才，需求銷售心思學這樣的培訓使其得到質(zhì)的飛躍謝絕對象：非資深銷售人士，初級銷售人員，從未參與者銷售人員的人員課程構(gòu)造與授課重點導言全腦銷售心思學實際的中心 左右腦決策作銷售心思的本質(zhì)四個象限的博弈 銷售左右腦開展程度測試以及潛力評價第一模塊心思烙?。轰N售知覺及銷售腦力矩陣(Sales Sense and Sales Mind Matrix)左右腦功能對銷售的意義銷售知覺及其運用5種銷售知覺的實戰(zhàn)價值銷售腦力矩陣及其運用10種大腦智能的烙印作用自我分析及評價案例實戰(zhàn)模

5、擬第二模塊洞察客戶：銷售羅盤及MBTI銷售工具(Sales Compass and MBTI)銷售羅盤概念及根本練習經(jīng)過銷售羅盤洞察客戶的心思活動MBTI銷售溝通風格及性格測定經(jīng)過MBTI技術(shù)確定客戶的溝通風格及習慣測試及練習第三模塊心思引導：運用銷售羅盤及MBTI銷售工具進展銷售引導(Sales Compass and MBTI)經(jīng)過銷售羅盤進展迎合及添加銷售羅盤的迎合效應(yīng)獲得客戶的認同銷售羅盤的添加效應(yīng)推進客戶決策MBTI促進銷售者與客戶風格的一致MBTI促進銷售者針對客戶的個性進展引導情境練習第四模塊心思博弈：銷售過程中感性與理性的心思博弈 銷售前期的心思博弈 銷售中期的心思博弈 銷售后期的心思博弈 客戶心思中的理性及感性要素的博弈第五模塊實戰(zhàn)技術(shù)：理性技術(shù)及感性技術(shù)的實戰(zhàn)訓練購買決策中的理性表現(xiàn)獲得理性認同的根本戰(zhàn)略 銷售流程中理性的環(huán)節(jié)獲得理性認同的三要素 購買決策中的感性表現(xiàn)獲得感性認同的根本戰(zhàn)略 銷售流程中感性的環(huán)節(jié)獲得感性認同的三要素第六模塊思想創(chuàng)新：銷售腦圖