移動(dòng)彩鈴DIY校園推廣方案

1、彩鈴DIY校園大賽系列活動(dòng)推廣方案目錄活動(dòng)二：歌手現(xiàn)場(chǎng)大賽活動(dòng)背景和目的活動(dòng)內(nèi)容21活動(dòng)主題及對(duì)象系列活動(dòng)概要流程圖4活動(dòng)一：彩鈴原創(chuàng)大賽65活動(dòng)三：歌手賽場(chǎng)后制作比拼活動(dòng)特別聲明87推廣方式一：短信平臺(tái)推廣93推廣方式二：校園歌手大賽推廣方式三：報(bào)紙、網(wǎng)頁和宣傳單等文字宣傳稿1110推廣方式四：廣播宣傳稿推廣資源投放13獎(jiǎng)勵(lì)資源投放1514效果預(yù)估1716181211需要福州移動(dòng)支持*合作分工結(jié)束活動(dòng)背景和活動(dòng)目的背景： 彩鈴DIY是客戶通過自己各種途徑和方法錄制、制作彩鈴聲音，待審批后并設(shè)為手機(jī)彩鈴的服務(wù)，自己制作自己的彩鈴，充分突顯彩鈴客戶的個(gè)性。大學(xué)生為追求個(gè)性化的生活，他們?cè)谙M(fèi)觀念

2、上更加前衛(wèi)，喜歡嘗試新鮮事物。彩鈴DIY彰顯的是這種草根精神、獨(dú)特張揚(yáng)的個(gè)性和自我表現(xiàn)的力量，是讓在用戶不受時(shí)間、地點(diǎn)限制的情況下，制作自己的個(gè)性化彩鈴。目的（利益均衡點(diǎn)）:對(duì)于移動(dòng)而言：1.增加大學(xué)生用戶ARPU，培養(yǎng)使用習(xí)慣，擴(kuò)大彩鈴業(yè)務(wù)影響力和滲透率，提高彩鈴開戶率。2.樹立了移動(dòng)用戶彩鈴卓越提供商的市場(chǎng)品牌形象，用戶變被動(dòng)下載為主動(dòng)參與彩鈴的創(chuàng)制，增強(qiáng)用戶與彩鈴業(yè)務(wù)的粘性，沉淀更多的消費(fèi)習(xí)慣用戶。3.通過本次活動(dòng)，挖掘大學(xué)生群體中的新近優(yōu)秀鈴聲，推薦給更多用戶，為音樂彩鈴內(nèi)容提供建立良好的基礎(chǔ)。對(duì)于*而言：1.吸引大學(xué)生群體關(guān)注*彩鈴DIY業(yè)務(wù)產(chǎn)品，促進(jìn)鈴音信息費(fèi)收益穩(wěn)定增長。2.打造

3、長期提供本土化、多元化的優(yōu)秀鈴聲素材來源基地，提升*市場(chǎng)品牌形象。活動(dòng)主題及對(duì)象主題：“我做大明星”彩信DIY校園大賽系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2010年9月1日-10年12月31日目標(biāo)受眾 此次活動(dòng)，主要在年輕用戶群體引發(fā)彩鈴DIY風(fēng)潮，刺激以動(dòng)感地帶為主的移動(dòng)用戶增值業(yè)務(wù)消費(fèi)，提高用戶AURP值。動(dòng)感地帶客戶群體有著他們一套的想法和玩法，時(shí)尚前衛(wèi)的他們崇尚的是張揚(yáng)的個(gè)性和與眾不同，這些特征和DIY的產(chǎn)品特點(diǎn)特別的吻合，將作為彩鈴DIY的首推群體。 文化：年輕人的個(gè)性追求和現(xiàn)代家庭親情教育個(gè)性雙重特點(diǎn)； 學(xué)習(xí)：好奇求知、動(dòng)手實(shí)踐，個(gè)性發(fā)展以及豐富互動(dòng)的心態(tài)； 生活：自由、個(gè)性生活空間的融合； 經(jīng)濟(jì)收

4、入：經(jīng)濟(jì)收入處于中低狀態(tài)。彩鈴DIY大賽系列活動(dòng)概要流程圖彩鈴DIY大賽系列活動(dòng)一彩鈴原創(chuàng)大賽主題：“我做大明星” 彩鈴原創(chuàng)大賽時(shí)間：9月1日-12月31日（每月為一期，共4期）參與對(duì)象：福州移動(dòng)用戶活動(dòng)形式：用戶直接使用彩鈴DIY終端登錄本次活動(dòng)頁面或電腦登錄福建移動(dòng)彩鈴DIY官方網(wǎng)站 ，注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員并開通彩鈴業(yè)務(wù)，按照以下流程進(jìn)行彩鈴DIY操作，創(chuàng)作自己的DIY原創(chuàng)作品。 登陸彩鈴DIY終端，進(jìn)入錄制界面選擇伴奏；通過終端設(shè)備麥克風(fēng)與聽筒進(jìn)行個(gè)性彩鈴的錄制；錄制結(jié)束后用戶通過試聽、剪切后上傳個(gè)人作品到彩鈴DIY平臺(tái)；作品通過審核、根用戶自愿原則進(jìn)入后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)并發(fā)布網(wǎng)站成為參賽作品

5、。彩鈴原創(chuàng)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置月度上傳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1名：G3手機(jī)3名：MP410名：100元充值卡月度人氣獎(jiǎng)1名：G3手機(jī)3名：MP410名：100元充值卡季度最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名：G3上網(wǎng)本季度獎(jiǎng)最佳參與獎(jiǎng)1名：G3上網(wǎng)本彩鈴DIY大賽系列活動(dòng)二校園歌手現(xiàn)場(chǎng)大賽主題：“*杯我做大明星”校園歌手大賽時(shí)間：以學(xué)校組織方的活動(dòng)時(shí)間為準(zhǔn)地點(diǎn)：福州大學(xué)學(xué)生禮堂參與對(duì)象：福州高校學(xué)生報(bào)名費(fèi)：80元/位活動(dòng)形式：選手比唱：比唱是整場(chǎng)晚會(huì)的核心，每位選手在演唱完后，由專業(yè)評(píng)委打分，待到下一位選手結(jié)束后公布上一位選手的成績。DIY介紹：在活動(dòng)進(jìn)行的中間時(shí)段，主持人介紹DIY的業(yè)務(wù)形態(tài)、彩鈴原創(chuàng)大賽和場(chǎng)后挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容和獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)用

6、戶比賽結(jié)束后仍可積極參與彩鈴原創(chuàng)大賽和對(duì)現(xiàn)場(chǎng)參賽選挑戰(zhàn)，自制原創(chuàng)彩鈴上傳。觀眾互動(dòng)：在本環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中以現(xiàn)場(chǎng)觀眾針對(duì)彩鈴DIY的了解回答主持人的相關(guān)問題，對(duì)于答對(duì)者予以獎(jiǎng)品贈(zèng)送，并給予獲勝觀眾獎(jiǎng)品。頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓對(duì)獲獎(jiǎng)的選手發(fā)獎(jiǎng)。最后邀請(qǐng)明星助興，在明星和眾獲獎(jiǎng)選手大合唱的歌聲中結(jié)束晚會(huì)。歌手大賽獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)2名G3手機(jī)二等獎(jiǎng)3名MP4三等獎(jiǎng)5名100元充值卡鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名明星簽名CD所有優(yōu)勝者均提供專業(yè)錄音棚試音機(jī)會(huì)，挑選其中2名最優(yōu)異者成為彩信DIY的形象大使，選手的星光之路從此開始。彩鈴DIY大賽系列活動(dòng)三主題：“*杯我做大明星”校園歌手場(chǎng)后挑戰(zhàn)賽（用自制彩音來挑戰(zhàn)歌手們）時(shí)間：校園

7、歌手現(xiàn)場(chǎng)大賽結(jié)束之后兩個(gè)月（每月評(píng)獎(jiǎng)一次，共2期）地點(diǎn)：福州大學(xué)學(xué)生禮堂參與對(duì)象：福州移動(dòng)用戶參賽流程：在大賽現(xiàn)場(chǎng)，我司將派出技術(shù)人員錄制每位選手演唱的全曲，其中的大部分現(xiàn)場(chǎng)錄制的全曲和其背景音樂將置于大賽網(wǎng)站首頁。用戶登錄本次大賽頁面下載選手的參賽曲目的背景音樂。進(jìn)入彩鈴DIY，下載客戶端軟件或進(jìn)入在線錄制音樂，下載制作控件。 通過客戶端制作DIY彩鈴或網(wǎng)站在線方式制作彩鈴。 上傳個(gè)人作品到彩鈴DIY平臺(tái)，審核通過就可以與歌手比拼歌藝。 作品通過網(wǎng)站審核、發(fā)布成為參賽作品在網(wǎng)站上公布。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：優(yōu)勝獎(jiǎng)（我們將把挑戰(zhàn)用戶中的優(yōu)秀作品在網(wǎng)站上公布，被下載量比歌手彩鈴多的用戶為勝） 10名 100

8、元充值卡最多上傳獎(jiǎng)（當(dāng)月對(duì)上傳最多者，僅限挑戰(zhàn)曲目） 10名 100元充值卡參加挑戰(zhàn)賽的用戶還可以爭奪彩鈴原創(chuàng)大賽的獎(jiǎng)項(xiàng) 校園歌手場(chǎng)后挑戰(zhàn)大賽DIY歌手大賽流程（活動(dòng)二、三）彩鈴DIY形象代言人專業(yè)錄音棚試音現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)比賽報(bào)名選手全曲和背景音樂置于網(wǎng)站首頁用戶下載、錄音、上傳現(xiàn)場(chǎng)比賽場(chǎng)后挑戰(zhàn)賽進(jìn)入彩鈴原創(chuàng)大賽流程兌獎(jiǎng)進(jìn)入后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)流程活動(dòng)特別聲明彩鈴原創(chuàng)作品要求1、參加比賽的DIY彩鈴作品應(yīng)健康向上，對(duì)作品體裁、創(chuàng)作風(fēng)格和曲種等不做任何限制，美聲、民族、流行、個(gè)性化、搞怪等作品皆在應(yīng)征范圍之內(nèi)，可以是單首或多首；2、用戶作品制作方式不限，但用戶需通過彩鈴DIY平臺(tái)或軟件上傳并審核通過后才算

9、成功參與活動(dòng)；3、應(yīng)征作品必須是享有完整版權(quán)或是由我司提供有相關(guān)版權(quán)背景音樂，參賽作品若涉及到其他素材的版權(quán)問題，由參賽者本身負(fù)責(zé)進(jìn)行處理。中獎(jiǎng)用戶領(lǐng)獎(jiǎng)須知請(qǐng)每月中獎(jiǎng)用戶于本月10-25日期間持機(jī)主本人入網(wǎng)時(shí)的有效證件及10658226下發(fā)的中獎(jiǎng)通知短信，到當(dāng)?shù)刂付ㄒ苿?dòng)營業(yè)廳簽訂領(lǐng)獎(jiǎng)協(xié)議并確認(rèn)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)中獎(jiǎng)用戶的名單將在彩鈴DIY官網(wǎng)首頁公布：。逾期不兌。中獎(jiǎng)用戶所有的有效中獎(jiǎng)當(dāng)月或當(dāng)季度的積分將清零。詳細(xì)情況詢10086或0591-*宣傳推廣方式彩鈴DIY產(chǎn)品校園歌手大賽、宣傳單頁、易拉寶和密封式彩鈴DIY錄制終端機(jī)報(bào)紙廣告電臺(tái)廣告短信推廣 網(wǎng)絡(luò)宣傳地面宣傳下發(fā)推廣短信集中宣傳活動(dòng)內(nèi)容和業(yè)務(wù)

10、形態(tài)推廣方式一：配合彩鈴原創(chuàng)大賽10658226端口短信推廣流程（紅色字體為短信內(nèi)容）：推廣方式二：校園歌手大賽活動(dòng)內(nèi)容比賽內(nèi)容選手比唱DIY介紹觀眾互動(dòng)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)最多上傳獎(jiǎng)優(yōu)勝獎(jiǎng)大賽現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)后挑戰(zhàn)賽配合推廣方式二之“場(chǎng)后挑戰(zhàn)賽”10658226端口短信推廣流程（紅色字體為短信內(nèi)容）： 福州彩鈴DIY校園原創(chuàng)大賽火熱進(jìn)行！ 您想擁有屬于自己獨(dú)一無二的彩鈴嗎？您想自己動(dòng)手制作彩鈴嗎？彩鈴DIY能滿足您的個(gè)性追求！她的方式得到很多追求自我，富有表現(xiàn)力、創(chuàng)新力的年青人的喜愛，自制一段帶有個(gè)人個(gè)性特征的彩鈴，讓每個(gè)撥打您電話的人都能聽到您自己的創(chuàng)意和心情。 福州高校的大學(xué)生朋友們現(xiàn)在登陸網(wǎng)站上傳您的原創(chuàng)彩

11、鈴或參加“*彩鈴DIY杯”校園歌手大賽，豐厚大獎(jiǎng)等您拿！彩鈴DIY為您提供了一個(gè)讓您發(fā)揮音樂天賦的舞臺(tái)，還能與明星們面對(duì)面談理想、談人生！更有一條星光大道為您鋪就！活動(dòng)時(shí)間：原創(chuàng)彩鈴活動(dòng)大賽 10年9月1日-01年12月31日 校園歌手大賽 具體時(shí)間以通知為準(zhǔn)活動(dòng)對(duì)象：原創(chuàng)彩鈴創(chuàng)作大賽 全省移動(dòng)用戶 校園歌手大賽 福州各高校學(xué)生推廣方式三：報(bào)紙、網(wǎng)頁、宣傳單和易拉寶文字宣傳材料稿彩鈴原創(chuàng)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)月度上傳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1名：G3手機(jī)3名：MP410名：100元充值卡月度人氣獎(jiǎng)1名：G3手機(jī)3名：MP410名：100元充值卡季度最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名：G3上網(wǎng)本季度獎(jiǎng)最佳參與獎(jiǎng)1名：G3上網(wǎng)本歌手大賽獎(jiǎng)項(xiàng)（現(xiàn)場(chǎng)）

12、一等獎(jiǎng)2名G3手機(jī)二等獎(jiǎng)3名MP4三等獎(jiǎng)5名100元充值卡鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名明星簽名CD以上所有優(yōu)勝者均提供專業(yè)錄音棚試音機(jī)會(huì)，挑選其中2名最優(yōu)異者成為彩信DIY的形象大使，選手的星光之路從此開始活動(dòng)參與方式：拔打電話0591-*或登陸網(wǎng)站,均可了解活動(dòng)詳情和報(bào)名推廣方式四：廣播宣傳材料稿廣告主題：個(gè)性彩鈴，想唱就唱！背景音樂（一段女聲原創(chuàng)彩鈴）男聲：“喂，小麗，你的彩鈴怎么那么特別，是你自己唱的吧？”女聲：“是啊，好好玩哦！”男聲：“你是怎樣把自己的聲音變?yōu)樽约旱牟殊彽陌。俊迸暎骸昂芎唵?，我參加了福建移?dòng)彩鈴DIY活動(dòng)，把自己錄制的鈴音上傳就可以了！”男聲：“不可能吧！彩鈴也可以自己創(chuàng)作？”女聲

13、：“你還不知道啊？福建移動(dòng)最近推出的彩鈴DIY活動(dòng)，只要登陸他們的網(wǎng)站下載客戶端，錄下你的歌聲，上傳通過后就能把它變?yōu)槟愕牟殊徖?！很簡單！上面還提供了兩萬多首流行歌曲的背景音樂，隨心所欲發(fā)揮你的音樂天賦！”男聲：“真的還是假的，怎么參加呢？我也去試試！”女聲：“只要你登陸福建移動(dòng)無限音樂門戶網(wǎng)站，進(jìn)入彩鈴DIY主頁面注冊(cè)就可以了，現(xiàn)在參與還有機(jī)會(huì)獲得G3上網(wǎng)本、手機(jī)、MP4等大獎(jiǎng)！”男聲：“什么什么？你再說一次？我沒記清楚”女聲：“登陸福建移動(dòng)無限音樂門戶網(wǎng)站，進(jìn)入彩鈴DIY頁面注冊(cè)就可以開始把你的聲音變成彩鈴了！”男聲：“哈哈，我上網(wǎng)制作彩鈴贏大獎(jiǎng)去咯！”結(jié)尾廣告語：彩鈴DIY，自己動(dòng)手做彩

14、鈴，讓每個(gè)撥打您電話的人都能聽到您的創(chuàng)意和心情！推廣資源投放投入預(yù)估：￥22.96萬元獎(jiǎng)勵(lì)資源投放投入預(yù)估：￥6.46萬元活動(dòng)收益預(yù)計(jì)有50人報(bào)名參加歌手大賽，80元x50人=0.4萬元預(yù)計(jì)活動(dòng)激發(fā)5萬用戶參與“彩鈴DIY”增加*科技“*彩鈴DIY”使用量6萬次預(yù)計(jì)營收： 6萬次 x 7元(均價(jià))42萬元預(yù)計(jì)活動(dòng)激發(fā)8萬用戶參與增加*科技“*彩鈴”下載量8萬次預(yù)計(jì)營收： 80000次 x 3元(均價(jià))24萬元預(yù)計(jì)沉淀彩鈴DIY用戶3萬人將產(chǎn)生長期收益預(yù)計(jì)收益：收入-支出=（0.4+42+24）萬-（22.96+6.46）萬=36.98萬元需要福州移動(dòng)支持短信推廣端口支持客服響應(yīng)電臺(tái)、報(bào)紙和網(wǎng)站宣傳、鏈接支持訂購、退訂渠道支持客戶兌獎(jiǎng)發(fā)放彩鈴活躍號(hào)源支持50萬號(hào)動(dòng)感地帶號(hào)源支持60萬號(hào)福州移動(dòng)合作分工-福建*產(chǎn)品支撐負(fù)責(zé)彩鈴DIY系統(tǒng)（軟件和網(wǎng)站）總體解決方案以及具體開發(fā)實(shí)現(xiàn)。提供強(qiáng)大的后臺(tái)管理系統(tǒng)，可按不同的管理權(quán)限進(jìn)行分級(jí)管理。負(fù)責(zé)系統(tǒng)所需軟件維護(hù)、硬件維護(hù)。負(fù)責(zé)設(shè)備監(jiān)控服務(wù)：各地設(shè)備通過遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。提供部分DIY彩鈴素材，翻唱曲庫每月更新添加一次（2000-3000首），并對(duì)用戶DIY的彩鈴源文件進(jìn)行清理和制作。負(fù)責(zé)彩鈴DIY作品鈴音審核