濟源天彩廣告營銷與管理綜合文案

1、.：.；濟源天彩廣告營銷與管理綜合文案 在濟源這座美麗飛速開展的小城市中把公司建立成一個家喻戶曉品牌籠統(tǒng)似乎并不那么困難假設(shè)我們做到精心誠信，客戶不斷信任重點要了解，公司的中心同行內(nèi)競爭力價值力，俗話話：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝；首先既然我們要打造濟源第一LED傳媒廣告公司的話，首先要貫穿品牌、營銷、傳播的全價值鏈處理方案，建立有利于客戶價值繼續(xù)增長為牌營銷機制，打造價值生長根底。實效能：整合最有效業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢資源，打造、完善實效執(zhí)行力，經(jīng)過資源的有效整合，發(fā)明最利于天彩品牌價值增長的資源環(huán)境；建立以營銷額、市場占有率品牌中心價值等為導(dǎo)向建立品牌生長機制。具我所了解其實要做濟源LED第一的話，并不困

2、難。所調(diào)查應(yīng)該所具備以下：LED產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，在中國更多的是運用。遺憾的是：在LED行業(yè)里面，懂技術(shù)的不懂設(shè)計，懂設(shè)計的不懂制造，懂制造的不懂營銷。而作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間鏈條，假設(shè)不能交融技術(shù)、設(shè)計、制造、營銷，根本就不能夠博得這場LED照明的競爭。對于渠道招商來講，必需研討渠道商的中心利益與公司中心利益的共同點和差別點。目前，LED照明公司必需聯(lián)手上游芯片廠家做好宣傳教育任務(wù)，整合本身投入到照明行業(yè)中，結(jié)合實力經(jīng)銷商，經(jīng)過裝飾設(shè)計和燈光設(shè)計，將產(chǎn)品銷售出去。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機構(gòu)。所以，關(guān)系營銷必然作為中心的營銷理念影響著LED照明行業(yè)。但是，關(guān)系

3、營銷即使戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術(shù)。必需在完善的渠道通路之后才干發(fā)揚作用。所以，如何建立一種LED照明的營銷方式，完成LED照明產(chǎn)品的渠道招商，才是最關(guān)鍵的。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點：渠道為王。精誠力：不舍本求末、不做外表功夫，而是實招穩(wěn)打，以精心誠信之心，伴隨、分享客戶長期價值生長。三度中心，效力客戶的籌碼競爭武器：定方向找準(zhǔn)方向打力，事半功倍；定位偏向，就會適得其反。知本品牌戰(zhàn)略兼顧戰(zhàn)略定位、品牌定位、市場定位、產(chǎn)品定位、價錢定位、渠道定位、推行主題定位、促銷定位，并整合構(gòu)成系統(tǒng)。謀資源孫子曰“上兵伐謀，其下伐交，將資源的整合放在第二位。知本擁有優(yōu)勢的外圍資源，知本以“資源利用最優(yōu)化為導(dǎo)向協(xié)

4、助 客戶整合內(nèi)外部資源，讓執(zhí)行本錢降致達(dá)最低。力執(zhí)行知本引入“精細(xì)化治理系統(tǒng)，協(xié)助 客戶建立強化的執(zhí)行控制系統(tǒng)，并派專員參與，與客戶共同建立執(zhí)行監(jiān)控小組，我們的團隊定期可有個良好聚餐的溝通環(huán)境培育的團隊凝聚力，到達(dá)112的合力效果，多方互補協(xié)調(diào)，保證了從上游的戰(zhàn)略思想、品牌塑造到中游的戰(zhàn)略研討、渠道規(guī)劃、樣板市場建立、活動創(chuàng)意，最終到下游的視覺設(shè)計、終端規(guī)范、活動督導(dǎo)、人員品德培訓(xùn)的品牌行銷全價值鏈的完全貫穿，這是業(yè)內(nèi)罕有的黃金搭配，這是我們所需改良的地方，更是效力于客戶的自信心保證。知本效力公司分析運營和管理的幾個關(guān)鍵問題 一、定位問題 1、定位就是就是要構(gòu)成廣告公司的效力特征 2、只需處理

5、了公司的定位問題，才可以構(gòu)本錢人的中心競爭力。 二、業(yè)務(wù)擴張問題 1、業(yè)務(wù)擴張就是業(yè)務(wù)量的迅速開展。 2、只需處理了業(yè)務(wù)迅速擴張的問題，才可以壯大本人。不是先做好，而是先做大。不是先做少，而是先做多。 猶太人慣用的薄利多銷戰(zhàn)略非常適用，先站穩(wěn)濟源市場的龍頭，就如婚慶界：張文君；廣告界：張玉璽。世紀(jì)紅之所以穩(wěn)步，由于它多年的競爭所留下豐厚資金流動加上具備上市公司管理制度三、公司的資本運作問題 1、公司的開展需求強大資金的注入，單靠企業(yè)本身的積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 2、爭取外部資金的注入。如：所思索到的入股方式 3、爭取公司做到濟源最強。 4、只需有了強大的資金，公司才可以實現(xiàn)規(guī)模的進一步擴張和更大的

6、效益。 四、最重要的公司客戶問題：明白透徹了解已下 1、客戶永遠(yuǎn)都是公司的生命線。 2、他可以為什么樣的客戶效力？ 3、他能否可以有長期的客戶？ 4、他能否可以爭取大客戶？ 5、他能否不斷有新客戶的參與？ 6、他能否構(gòu)成良好的客戶管理規(guī)范？ 7、他能否有客戶的流失？ 8、他能否對未來的趨勢有預(yù)見性？ 五、公司的內(nèi)部管理問題 需求思索到的1、公司的人力資源管理 2、公司業(yè)務(wù)流程管理 3、公司的財務(wù)管理會計方面內(nèi)勤管理：可選擇永青 4、公司的信息平臺管理 5、公司的執(zhí)行管理需求一個執(zhí)政管理六、公司的文化管理問題 1、公司的理念 2、公司的行為 3、公司的視覺 4、公司的歷史文化5、公司人員綜合才干

7、培訓(xùn)七、公司的定位問題重要性 1、公司的定位是什么？ 公司的定位就是要確定本人給客戶提供的效力特征。很多公司都對外聲稱可以給客戶提供全方位的效力，其實可以具備這種實力的公司并不多。 我們以為，不論是剛剛成立的公司還是曾經(jīng)有一定規(guī)模的公司，都應(yīng)該明確本人的效力特征，都應(yīng)該有本人準(zhǔn)確的定位。 每個公司都應(yīng)該根據(jù)本人的專長和市場需求，進展本人的定位。 這里有關(guān)鍵的兩點：一是他的優(yōu)勢。如：葉茂中營銷謀劃機構(gòu)的優(yōu)勢在謀劃，所以公司定位于營銷謀劃。奧美廣告公司優(yōu)勢在品牌，所以定位于品牌管家。二是市場能否需求。假設(shè)市場不需求，等于是廣告與LED領(lǐng)域的屠隆之術(shù)。 2、公司只需構(gòu)成準(zhǔn)確的定位，才可以構(gòu)成中心競爭

8、力 俗話說窮養(yǎng)一窩不如富養(yǎng)一個，此話提示了定位與中心競爭力的關(guān)系問題，特別是對于中小型公司更是如此。 所了解案例：失敗了的巨人集團，曾經(jīng)給我們留下了慘痛的教訓(xùn)。巨人集團曾經(jīng)涉足于軟件領(lǐng)域、保健品領(lǐng)域、房地產(chǎn)領(lǐng)域。在保潔品領(lǐng)域又開發(fā)了巨人腦黃金、巨人吃飯香、巨人補鈣、巨人巨不肥等產(chǎn)品。結(jié)果沒有構(gòu)成中心競爭力，以破產(chǎn)倒閉終了了本人的生命。 同樣是史玉柱，在上海注冊了健特公司以后，主攻腦白金，結(jié)果三年的時間就來了一個鯉魚大翻身。原來的失敗是由于沒有準(zhǔn)確的定位，如今勝利的關(guān)鍵是由于有了本人準(zhǔn)確的定位。 公司的運營和其他公司的運營有著類似之處，也必需有本人準(zhǔn)確的定位。 3、江南春分眾傳媒的啟示先有定位，

9、然后把定位做到極致八、客戶害怕廣告公司什么？必需明白客戶害怕公司沒有才干。 客戶害怕公司才干太弱。 客戶害怕公司只收錢不干活。 客戶害怕公司只收錢不好好干活。 客戶害怕公司走漏公司。 客戶害怕公司居功自傲。 客戶害怕公司培育敵人。 客戶害怕公司不可以追蹤效力。 客戶害怕公司不能隨機應(yīng)變。 九、客戶希望公司什么？ 客戶希望公司專業(yè)才干強。 客戶希望公司準(zhǔn)確把握市場、消費者、競爭者。 客戶希望公司提供優(yōu)秀的市場營銷謀劃方案。 客戶希望公司提供優(yōu)秀的廣告與LED作品。 客戶希望公司可以多快好省的發(fā)布廣告。 客戶希望公司追蹤效力。 客戶希望公司全力以赴。 十、公司選擇客戶的規(guī)范 例子1：梅高廣告公司高

10、峻選擇客戶的規(guī)范： 1、一個好的老板 客戶老板的理念 “不在乎企業(yè)的大小，不在乎企業(yè)的錢多錢少，重要的是這家企業(yè)老板的理念、認(rèn)識能不能贏，做品牌、做企業(yè)最重要的是遠(yuǎn)見！憑著這一點，企業(yè)就可以從無到有，從小到大，廣告公司情愿與企業(yè)一同長大，共同擁有打造一個勝利品牌的成就感。那些國際大品牌也是從無到有，從小到大做起來的。 2、一個好的產(chǎn)品 今天有沒有可勝利的產(chǎn)品、值得去做的好產(chǎn)品。 假設(shè)沒有一個好產(chǎn)品、企業(yè)家再有運見也沒有用，廣告公司也不能為他效力。 3、一個好的企業(yè) 必需有根本的經(jīng)濟承負(fù)才干，廣告公司也是企業(yè)，是需求贏利的。 例子2：莫康孫麥肯&S226;光明廣告公司總經(jīng)理選擇客戶的原那么 1、

11、不可爭取公司現(xiàn)有客戶的競爭品牌或產(chǎn)品。 2、在爭取客戶時，留意得到優(yōu)厚的利潤報答。 3、情愿尋覓具有國際市場目光、有膽識的外鄉(xiāng)客戶。 香港的國泰航空，最初是亞太地域的小品牌，麥肯把它打呵斥為國際大品牌。70年代，麥肯只是在巴西為可口可樂做廣告，如今把它做為國際巨頭。 4、喜歡全方位和長期客戶。 麥肯和埃索石油曾經(jīng)協(xié)作了102年。 5、客戶應(yīng)該具有專業(yè)性，可以為廣告公司提供專業(yè)資料。 6、客戶應(yīng)該具有合理性，按時付款。 7、客戶應(yīng)該人性化。 十一、客戶選擇廣告公司的規(guī)范 1、一個好的客戶總監(jiān) 2、一個好的謀劃總監(jiān) 3、一個好的創(chuàng)意總監(jiān) 4、一個好的媒體總監(jiān) 5、一個好的執(zhí)行總監(jiān) 6、一個勝利的廣

12、告公司 簡單的說就是選擇具備實力效力的公司，廣告行業(yè)為何是效力行業(yè)發(fā)票，可以簡單的了解，廣告公司它是一個效力于客戶，給客服發(fā)明了多大的盈利價值、宣傳、等等。真正的廣告不是在單一的計算與思索本人的本錢盈利，而應(yīng)該去思索給客戶發(fā)明了多大的價值，本人得到另所當(dāng)然的收入。一如一分收獲，一份耕耘。 例子：在小小的濟源比較有實力的客戶也就那么幾家拼的就是效力相當(dāng)重要效力。就如政府情愿高價尋世紀(jì)紅做廣告，不是由于他們廣告做的好而是由于他們完善的效力客戶，讓客戶非常稱心，沖著效力也會去。一個工程他可以看到其他公司同樣也會看到。例子2：在濟源豫光有個活動，本來屬于龍鑫公司卻被另一家公司所接走，就因龍鑫公司在效力

13、上邊的忽略，一個簡單的噴繪背景人家公司老板與員工親身去現(xiàn)場察看與指揮安排得到客戶放心與認(rèn)可。對我公司任務(wù)環(huán)境有極大需求改良，公司整體籠統(tǒng)過于雜亂。一個干凈整潔的公司容顏是會給客戶極深的影響力。如我公司客戶進門連立足地方都沒有何以去交談，公司的整個屋子都是如施工場地一樣亂糟糟的。我公司的整個空間很充足，如后便有倉庫作為任務(wù)室，可進門后的玻璃茶幾本來是接待客戶所用卻成為堆放雜物工具。如最簡單的我們?nèi)狈σ粋€客戶接待禮節(jié)，這方面做的就很差，作為公司開展與提高需求多學(xué)習(xí)其他勝利公司的閱歷，您可做個客戶多走訪幾家公司，如到世紀(jì)紅、幸福來、鑫龍、龍鑫、未來、等等，當(dāng)他進入人家公司，人家公司每個員工都會很禮貌

14、的問候：您好需求什么協(xié)助 。然后端上一杯水，讓客戶稍作休憩。這樣的簡單效力會讓客戶有種暖和在家里的覺得，很隨意的交談更希望去了解這個公司與其協(xié)作。十二、客戶關(guān)系的建立 1、鳳求凰客戶自動上門 有的是打自動聯(lián)絡(luò) 案例：葉茂中就是這樣承攬的春蘭空調(diào)的業(yè)務(wù) 有的是慕名而來 案例：葉茂中1996年年底出版了，很快北京的小雨點公司就拿著書找上門來。之后葉茂中以42萬元的推行費謀劃了“緊急尋覓小雨點的謀劃方案，樹立了小雨點的品牌，被評為最正確市場推行謀劃案。 有的是因老關(guān)系而來 葉茂中在上海諾貝廣告公司的時候，揚州的一家食品公司懇求他們?yōu)槠湟环N飲料做廣告。葉茂中結(jié)果調(diào)查說“他們的產(chǎn)品不行，別做廣告了，做了

15、也白花錢。后來這家客戶讓葉茂中做了別的產(chǎn)品的廣告業(yè)務(wù)。 2、凰求鳳廣告公司尋覓客戶 十二、真正的和客戶實行溝通一、是廣告業(yè)務(wù)方面的溝通。 案例：向我們講述了美國韋爾斯&S226;里奇&S226;格林公司和寶潔的廣告業(yè)務(wù)溝通?！皩殱嵐菊嬲念I(lǐng)袖不是一個人，而是一種哲學(xué)。它如此強大，可以改動每個在那里任務(wù)過的人，使不同的人都具有同一種思想。“我們贊同寶潔信條的根本含義，但他們建立了一種令人苦楚的反響緩慢、拜占庭式復(fù)雜的組織構(gòu)造。我們需求壓服管理隊伍的每個階層，不僅要證明相關(guān)廣告符合戰(zhàn)略要求，而且每個字、每個細(xì)節(jié)都要符合寶潔的原那么。寶潔置信這樣多層次的限制會把直覺和創(chuàng)意控制在正確的軌道上。不幸的

16、是，不同階層的主管閱歷和才干各不一樣，這需求廣告公司把本人的創(chuàng)意由低到高逐層向?qū)殱嵐镜闹鞴軅兘忉專\用一切可以想到的方法來勸說他們接受。此外還需求協(xié)助 培訓(xùn)寶潔公司的年輕主管，那些人剛接觸此行業(yè)，非常缺乏閱歷，因此自然會性格武斷。 二、是人性方面的溝通。 創(chuàng)建美國韋爾斯&S226;里奇&S226;格林廣告公司瑪麗&S226;韋爾斯女士客戶效力是廣告公司勝利的關(guān)鍵。為了和客戶更好的溝通，她會研討他們的習(xí)慣和興趣，找到他們感興趣的話題。她曾經(jīng)為了男性客戶們學(xué)習(xí)過日本劍、賽馬、捕獵麋鹿、非洲的大規(guī)模狩獵、怎樣釣大馬哈魚、加利福尼亞紅酒、古董車、瑞士行政區(qū)、等五花八門的知識。為了和寶潔公司的主管們溝

17、通，她還專門組織了太太午餐會，專門約請寶潔公司董事長的太太等女士共餐，獲得了良好的效果。 真正的進展雙向監(jiān)視 這是莫康孫的麥肯&S226;光明廣告公司非常注重的方法，他們叫相互評價。十二、建立客戶資料庫 在客戶方面：無論是新老客戶都得明確的建立一個“客戶資料庫。老客戶如何更好的加深關(guān)系如：一些大客戶長期協(xié)作的客戶，可選擇逢年過節(jié)登門訪問，加深客戶對我公司了解與感情，無形之中與更深化的認(rèn)知從而可以協(xié)助 我們做一個良好的口碑。面對新客戶如何更好的開展與溝通。導(dǎo)向型矩陣式建立客服管理，針對客戶效力、市場調(diào)查、創(chuàng)意、謀劃、設(shè)計、質(zhì)量監(jiān)控：我們對作品、活動、執(zhí)行的每一步都層層把關(guān)，力爭沒有任何瑕疵。如其

18、他公司戰(zhàn)略總監(jiān)創(chuàng)意總監(jiān)設(shè)計師文案師內(nèi)部初稿審定，討論，確定修正意見提交客戶初稿客戶滿足度于內(nèi)，知本廣告活動引入KPI績效考核規(guī)范，作為內(nèi)部質(zhì)量控制的根底；于客戶，知本提供科學(xué)的客戶滿足度評價表，作為客戶對我們效力的檢核規(guī)范。然后資料庫統(tǒng)計：濟源市區(qū)內(nèi)各個即將開業(yè)與正在裝修中需求做廣告與LED亮化的行業(yè)進展詳細(xì)的統(tǒng)計與聯(lián)絡(luò)溝通，確保對我公司的認(rèn)知，加深印象。公司員工應(yīng)該在到已下：五步八點所謂的五步打招呼目光，淺笑，真誠，禮貌引見本人簡單，清楚，自信引見產(chǎn)品把產(chǎn)品放在顧客手上成交快速，擔(dān)任，替客戶拿主意五、再成交多還要更多八點良好的態(tài)度準(zhǔn)時做好預(yù)備做足八小時堅持地域堅持態(tài)度 知道本人在干什么，為什

19、么？控制事態(tài) 十三、管理方面:人性化所謂的人性化:不是拿一些“制度去限制一個團隊，去制造那些矛盾的糾紛終端。簡單說在濟源這座城市廣告公司只能被以為是一個“57人的團隊或一個小商戶個體戶，真正所謂的可以去拿“制度定位衡量的公司是：雄厚的資金后盾、曾經(jīng)預(yù)備好了上市的公司，良好的管理體系，良好分工協(xié)作，如董事會，副總，財務(wù)部，等等分工明確。十四、營銷方式重要性為什么要營銷方式？這是品牌戰(zhàn)略中的營銷差別化的要求。營銷謀劃帶來利潤LED案例：2007年，鷹雁團隊所做的“全程協(xié)銷方式效力于歐特朗照明，當(dāng)年從1600萬提升到8000萬。2021年，鷹雁團隊的“宣銷分別、全程協(xié)銷方式效力于史福特照明和寶迪照明。發(fā)明了照明行業(yè)招商回款的奇觀。以史福特照明為例：a) 山東市場招商：青島 愛德森照明工程公司 劉永春 首批打款30萬 專賣店120平米；濟南星宇工程照明 李明 首批打款50萬