從成龍的轉(zhuǎn)型看銷售員的進化

1、.：.；人生何處不銷售，時辰銷售是人生！ 最近看了一本書，叫，書的內(nèi)容普通，但是這個標題著實讓我思索良久，我不斷在思索銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃怎樣才合理？在思索這個問題的時候，我們必需求清楚他思索的出發(fā)點是什么，假設偏離這個出發(fā)點，我們的一切動作都將是白費，甚至讓我們走向危險的深淵。最后，我發(fā)現(xiàn)思索這個問題出發(fā)點是客戶。 作為一名銷售員，我們的任何動作和思想起點都必需圍繞客戶。假設把成龍的終身比喻成推銷的終身，我覺得是最恰當不過了，20歲的成龍在香港影壇跑龍?zhí)?，此時在事業(yè)上，他就在推銷本人，推銷本人強壯的體魄，推銷本人的武功，我想當時的成龍也不會有什么大的志向和高遠的理想，但是，成龍從不放棄的是

2、推銷本人，功夫不負有心人，成龍憑仗本人一身的武功，良好的敬業(yè)精神，終于在全球電影人的天堂闖出了一片天地，此時成龍的角色漸漸的發(fā)生了轉(zhuǎn)變。他變成了一個公眾人物，代表了中國人在外國人心目中良好的和正面的籠統(tǒng)，有心人會發(fā)現(xiàn)，如今的成龍更多的是在推銷中國文化，推進中國演藝事業(yè)走向全球，將更多更好的全球資源整個到中國了，所以，如今各位應該明白，成龍從一個推銷員變成了一個資源整合專家，這是我最打動的地方，這是既賺名又賺利的雙贏買賣。 從這里，我想到了我們銷售員能否從其中獲得一些感觸呢，對我們的事業(yè)又將會有什么協(xié)助 呢？我結(jié)合我10年的業(yè)務閱歷做如下的總結(jié)，供各位讀者參考。 我以為銷售員終身只做一件事情，那

3、就是推銷本人，但是，不同階段，推銷員們要有不同階段的氣候和格局，就像成龍的勝利是源于其大格局成龍利用其本身在好萊塢的名氣，在世界上樹立了一個煥然一新的中國人，然后他的任務就是象全世界傳播中國人和中國文化的勝利。我想假設成龍不斷將本人定位成一個演員，那么他將永遠無法獲得勝利，即使當時由于出色的演技被人記得，我想歷史的車輪會將這位曾經(jīng)的優(yōu)秀演員和“超級推銷員遺忘的一干二凈。 同時，我以為銷售員在做生涯規(guī)劃的時候，首先要回答一個問題他是誰？圍繞他是誰這個問題，我總結(jié)如下： 第一層，產(chǎn)品代言推銷員 在剛開場作業(yè)務的時候，他不能夠迅速的建立信任，他要經(jīng)過將他的產(chǎn)品和效力推銷給他的客戶，讓他的客戶認識他。

4、 第二層，推銷員代言產(chǎn)品 出色的推銷員在勝利渡過第一層后，就曾經(jīng)在圈內(nèi)構(gòu)成一定的口碑，假設這個層次的推銷員還要破費很多時間向他的客戶引見產(chǎn)品，我覺得這個推銷員還處于第一階段，由于，在我看來，他還沒有讓客戶足夠信任他，他還需求用“心練“做人的功夫。 第三層，推銷員代言本人 假設說，第一層和第二層的推銷員在產(chǎn)品或效力這個行業(yè)里面勝利了，那么我要說第三個層次的推銷員是在“銷售這個行業(yè)勝利了，就像喬吉拉德一樣，我置信，今天喬吉拉德向他推銷化裝品，他也一定象購買他推銷的雪夫蘭汽車一樣的接受他，我想，各位應該明白了第三個層次的意義了。 但我覺得假設他要停留于這個層次的話，他也永遠只是一個推銷員，可是，偉大

5、的人是從來不會讓他絕望的，喬吉拉德后來向全球傳播他的銷售心得，將知識向全球傳播，我想100年以后，他人能夠不記得喬吉拉德賣汽車，但是一定記得他的一句忠告“一個客戶背后有250個潛在客戶，這就是著名的“250法那么 說到這里，我們很多人說，我不能成為成龍也不能夠成為喬吉拉德，他們太偉大了，現(xiàn)實上，我們透過這兩位大人物輝煌外表背后的本質(zhì)，他們現(xiàn)實上就在做一件事情，他們利用本人的影響力，來“整合資源，最終得以勝利。 所以，在此，我對推銷員的最高要求就是，利用他的“德，利用他的人格魅力，去整合他能整合的資源，為他的客戶效力，而不只是推銷他的產(chǎn)品。讓他本人成為一個資源整合者，就像喬吉拉德整合知識資源，成龍整合人脈資源和文化資源，這樣他就可以繼續(xù)的