紅黃藍(lán)童裝形象策劃

1、精品資料網(wǎng)（） 25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)（）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料紅黃藍(lán)童裝形象策劃目錄一、中國(guó)童裝市場(chǎng)二、紅黃藍(lán)童裝（一）、公司簡(jiǎn)介（二）、紅黃藍(lán)文化（三）、紅黃藍(lán)品牌理念（四）、紅黃藍(lán)市場(chǎng)概況三、紅黃藍(lán)形象宣傳活動(dòng)（一）、電視宣傳策略及目的（二）、紅黃藍(lán)，體育營(yíng)銷(xiāo)（三）、紅黃藍(lán)會(huì)員系列活動(dòng)（四）、形象大使、每周小當(dāng)家問(wèn)世（五）、家長(zhǎng)是關(guān)鍵（六）、網(wǎng)上紙娃娃系統(tǒng)（七）、紅黃藍(lán)設(shè)計(jì)大賽四、紅黃藍(lán)活動(dòng)計(jì)劃大綱（一）、宣傳媒體（二）、宣傳方式（三）、宣傳策略五、費(fèi)用效果預(yù)估六、結(jié)束語(yǔ)附件一、中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)：童裝市場(chǎng)還缺什么？二、制約我國(guó)童裝發(fā)展八大因素三、參考資料紅黃藍(lán)童裝

2、形象策劃一、中國(guó)童裝市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)由于“品牌機(jī)制先天不足”，一直是我國(guó)服裝行業(yè)中的弱勢(shì)品類(lèi)。目前，我國(guó)童裝企業(yè)數(shù)量不到全國(guó)服裝企業(yè)總數(shù)的10，童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6左右。處于品牌“起步階段”的中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)與拼搏中走過(guò)了“品牌內(nèi)憂外患”的2003年?！皟?nèi)憂”的是本來(lái)品牌機(jī)制就不健全的國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)又掉入了“雜牌相軋、壓價(jià)求生”的怪圈，而已有知名度并頗具規(guī)模的成人服裝品牌“杉杉”、“紅豆”、“李寧”、“森馬”等依托品牌優(yōu)勢(shì)延伸為童裝品牌，在競(jìng)爭(zhēng)中分得一塊市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)兒童飲料業(yè)的領(lǐng)軍品牌“娃哈哈”、“太子奶”也躊躇滿志地跳槽童裝品牌?！巴饣肌敝傅氖巧鲜兰o(jì)90年代

3、初，本土童裝品牌青黃不接時(shí)，乘虛而入的海外童裝品牌大軍。他們經(jīng)過(guò)10年左右的文化整合與廣告攻堅(jiān)，不僅牢牢地抓住了中國(guó)童裝的高檔品牌市場(chǎng)，還占據(jù)了50以上的中國(guó)童裝市場(chǎng)的份額，如果加上合資童裝企業(yè)，則總共占據(jù)了近80的市場(chǎng)份額。當(dāng)前，意大利、韓國(guó)、法國(guó)等國(guó)際強(qiáng)勢(shì)童裝品牌仍源源不斷涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，在中國(guó)已獲美譽(yù)度的“夢(mèng)特嬌”、“耐克”、“阿迪達(dá)斯”等國(guó)際服裝品牌和全球連鎖快餐品牌“麥當(dāng)勞”，也加快步伐搶灘中國(guó)童裝市場(chǎng)。 國(guó)外服裝品牌在中國(guó)童裝市場(chǎng)上競(jìng)相爭(zhēng)奪的態(tài)勢(shì)，給予了中國(guó)童裝企業(yè)學(xué)習(xí)、營(yíng)造品牌的機(jī)遇。童裝企業(yè)開(kāi)始嘗試品牌運(yùn)作、發(fā)展品牌機(jī)制和重視品牌效益，國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)與合作成為2003年中

4、國(guó)童裝品牌發(fā)展的基本模式。由于海外品牌童裝在競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)作用，促使童裝優(yōu)勢(shì)品牌群的市場(chǎng)占有率突破了“零”的歷史，從無(wú)到有緩慢發(fā)育，至今占有了三成左右的市場(chǎng)份額。根據(jù)2003年11月份全國(guó)童裝銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，將單個(gè)童裝品牌市場(chǎng)占有率在3.5以上者定為優(yōu)勢(shì)品牌區(qū)分方法。三個(gè)有代表性城市：北京、上海、武漢的國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)品牌群在本市童裝市場(chǎng)占有率分別為32.78、21.51、27.84，中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了品牌童裝市場(chǎng)的“初級(jí)階段”。 但縱觀中國(guó)童裝高檔品牌市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)的品牌童裝幾乎被國(guó)外品牌、港臺(tái)品牌所壟斷，大陸的童裝產(chǎn)品絕大多數(shù)只能退居中、低檔市場(chǎng)中國(guó)有3億兒童群體，每年還將增加1000萬(wàn)個(gè)新生兒，從消

5、費(fèi)市場(chǎng)看是個(gè)不折不扣的“童裝大國(guó)”。但從本土童裝品牌來(lái)看，卻是個(gè)實(shí)實(shí)在在的“品牌小國(guó)”。現(xiàn)在，全國(guó)約有4000多家童裝企業(yè)（包括獨(dú)資及合資企業(yè)），卻只有不足5的企業(yè)在市場(chǎng)上有品牌產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，能深入人心、持續(xù)發(fā)展的本土童裝品牌寥寥無(wú)幾。至今沒(méi)有一個(gè)本土童裝品牌，能在國(guó)際市場(chǎng)上叫得響。為此，關(guān)注中國(guó)童裝品牌的專(zhuān)家呼吁盡快孕育、健全我國(guó)本土品牌童裝的市場(chǎng)，提高童裝產(chǎn)業(yè)的品牌意識(shí)，增強(qiáng)與海外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，扶持高檔品牌爭(zhēng)奪丟失的市場(chǎng)份額。如果在今后幾年，本土童裝品牌仍然在低檔次、低質(zhì)量中惡斗，在低價(jià)格、低品位間傾軋，那么和先進(jìn)國(guó)家品牌童裝水平的距離將越拉越大。 2005年以后，服裝關(guān)稅將被全部取

6、消，童裝品牌化的程度也將成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家同時(shí)指出，中國(guó)童裝品牌化的焦點(diǎn)在于重新建立“品牌童裝設(shè)計(jì)觀”。品牌童裝設(shè)計(jì)不僅僅是款式和花色的外觀設(shè)計(jì)，更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理要求的功能設(shè)計(jì)。先進(jìn)國(guó)家的童裝企業(yè)普遍將兒童看成服裝市場(chǎng)中的特殊群體，他們?cè)趦和睦砗蜕矸矫娴难芯抠M(fèi)用一般占總費(fèi)用的25（我國(guó)童裝企業(yè)在購(gòu)料、設(shè)計(jì)、制造等方面的費(fèi)用僅占30，而在流通、銷(xiāo)售費(fèi)用卻支出70左右）。比如：海外童裝專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師非常重視“寓教于衣”的設(shè)計(jì)觀，他們懂得一個(gè)人在0歲4歲的幼兒期間，被開(kāi)發(fā)出大約50的學(xué)習(xí)能力，在4歲8歲期間開(kāi)發(fā)出30的學(xué)習(xí)能力，剩下20的學(xué)習(xí)能力將在

7、8歲17歲中完成。如何運(yùn)用兒童穿著幫助兒童完成他的大腦學(xué)習(xí)能力，是童裝專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的職責(zé)。正是此類(lèi)品牌童裝的設(shè)計(jì)與科技內(nèi)涵，使得先進(jìn)國(guó)家品牌童裝的價(jià)格中80是附加值，其產(chǎn)品的成本僅為價(jià)格的20。所以在國(guó)際慣例上，要了解某個(gè)國(guó)家服裝業(yè)的品牌設(shè)計(jì)能力和科技水準(zhǔn)，首先，應(yīng)去看這個(gè)國(guó)家的品牌童裝市場(chǎng)這本身意味著，未來(lái)品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng)也就是設(shè)計(jì)能力和科技水準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)品牌化的實(shí)質(zhì)就在于品牌童裝的童性設(shè)計(jì)化和科學(xué)技術(shù)化。中國(guó)最龐大的管理資料庫(kù)下載二、紅黃藍(lán)童裝（一）、公司簡(jiǎn)介紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司系國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的專(zhuān)業(yè)童裝企業(yè)之一，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和出口中高檔童裝于一身，創(chuàng)立于1996年、又于1998年

8、組建溫州地區(qū)首家童裝集團(tuán)浙江紅黃藍(lán)童裝集團(tuán)有限公司、并于2001年晉升為全國(guó)性無(wú)區(qū)域集團(tuán)，注冊(cè)資金7389萬(wàn)元。紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司現(xiàn)工業(yè)園占地20畝，擁有生產(chǎn)工人1000余人，可年產(chǎn)中高檔童裝350萬(wàn)套(件)，公司擁有“紅黃藍(lán)”和“金少爺”兩大品牌。目前集多項(xiàng)殊榮于一身，“紅黃藍(lán)”、“金少爺”品牌榮獲“中國(guó)十大優(yōu)秀童裝” (1999年)、“紅黃藍(lán)”童裝被評(píng)為國(guó)家質(zhì)量最高等級(jí)“優(yōu)等品” (2000年)、“金少爺”品牌榮獲“浙江省著名商標(biāo)”(2001年)，公司被溫州市人民政府列為“創(chuàng)建中國(guó)服裝名城功勛企業(yè)”(2001年)、被國(guó)家工商總局授予“全國(guó)無(wú)假貨示范點(diǎn)” (2002年，溫州地區(qū)唯一一家獲此殊

9、榮)、“紅黃藍(lán)”童裝被浙江質(zhì)量監(jiān)督局評(píng)定為“浙江名牌產(chǎn)品”(2002年)、被溫州市政府授予“輕工百?gòu)?qiáng)企業(yè)”(2002年)、被溫州市銀行同業(yè)公會(huì)評(píng)定為“溫州市資信百佳企業(yè)”(2003年)，并通過(guò)IS0900l、IS014001體系認(rèn)證。公司自創(chuàng)立以來(lái)，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用高新技術(shù)、新工藝、新原料，增加產(chǎn)品的科技含量，不斷提高產(chǎn)品的檔次和附加值。公司強(qiáng)化企業(yè)管理，建立完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品設(shè)計(jì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持“休閑、簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、個(gè)性、充滿童真童趣”的品牌風(fēng)格，追求產(chǎn)品的舒適性、實(shí)用性和時(shí)尚性。公司在國(guó)內(nèi)童裝業(yè)較早地采用特許經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，迄今已在全國(guó)建立了較為完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，

10、在全國(guó)各大中城市擁有紅黃藍(lán)童裝專(zhuān)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)近200余家；產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、北美、中東等地區(qū)，產(chǎn)品深受?chē)?guó)內(nèi)外市場(chǎng)的青睞。紅黃藍(lán)集團(tuán)于1999年全面導(dǎo)入CI形象系統(tǒng)工程以來(lái)，通過(guò)整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。目前正倡導(dǎo)“專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、兢兢業(yè)業(yè)”的企業(yè)精神，實(shí)施品牌升華工程；并在紹興征地120畝建設(shè)國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)出口童裝生產(chǎn)基地。紅黃藍(lán)集團(tuán)不斷超越、不斷進(jìn)步，矢志打造中國(guó)一流的童裝品牌。（二）、紅黃藍(lán)文化、企業(yè)名稱(chēng)：紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司、創(chuàng)業(yè)使命：我們永無(wú)止境的追求成為優(yōu)秀的、具超前意識(shí)的企業(yè)，致力于開(kāi)發(fā)優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品并源源不斷的奉獻(xiàn)給消費(fèi)者；我們?cè)谌珖?guó)推廣特許加盟事業(yè)，與志同道合的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商締約事業(yè)共同體

11、，經(jīng)營(yíng)實(shí)行互惠雙贏，利益永遠(yuǎn)先客后己；我們追求高效率，鼓勵(lì)創(chuàng)新，為人才發(fā)展提供良好機(jī)遇。、企業(yè)精神：尊重、信任、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、企業(yè)作風(fēng)：快、實(shí)、新、穩(wěn)、精、企業(yè)品牌：紅黃藍(lán)(RYB)金少爺(JINSHAOYE)、品牌目標(biāo)：中國(guó)童裝一流品牌、質(zhì)量方針：款式新穎、制作精細(xì)、充滿童趣、服務(wù)完美、質(zhì)量目標(biāo)：產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定達(dá)到國(guó)家優(yōu)等品水平顧客質(zhì)量投訴處理率100五年內(nèi)爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)馳名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)、品牌核心理念：關(guān)愛(ài)、期望、未來(lái)紅心對(duì)心的關(guān)愛(ài)黃寄予孩子的期望藍(lán)與孩子一起共創(chuàng)未來(lái)、品牌風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、休閑、個(gè)性、充滿童真童趣、品牌廣告語(yǔ)：“多彩世界、紅黃藍(lán)童裝”“紅黃藍(lán)童裝-讓童年色彩更斑斕”（三）、紅黃藍(lán)品

12、牌理念企業(yè)核心理念：關(guān)愛(ài)、期待、未來(lái) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：1打造中國(guó)一流的童裝品牌2建設(shè)國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的出口童裝生產(chǎn)基地 公司企業(yè)文化內(nèi)涵及經(jīng)營(yíng)理念：1、堅(jiān)持最高行業(yè)、專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2、建立個(gè)性發(fā)揚(yáng)，個(gè)性舒展的企業(yè)文化3、以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，滿足顧客最大的品質(zhì)需求4、建立和運(yùn)用適合本企業(yè)的最有效的管理模式5、為公司人才提供優(yōu)越的工作環(huán)境6、為員工提供學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)并激勵(lì)員工7、鼓勵(lì)不同意見(jiàn)，尊重每一位員工8、保持公司的精英文化 企業(yè)宗旨： 客戶(hù)第一，服務(wù)至上 企業(yè)精神： 團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、發(fā)展 企業(yè)價(jià)值觀：讓品質(zhì)和文化寫(xiě)出紅黃藍(lán)人的尊嚴(yán)。 發(fā)展目標(biāo)：縱橫開(kāi)拓，成就文化企業(yè)典范，創(chuàng)世界童裝品牌 經(jīng)營(yíng)

13、方針：以人為本，品牌興業(yè)，卓越創(chuàng)新 人才觀：賽馬不相馬，人人都是千里馬；舒展真才華，任群英爭(zhēng)先騰飛。 經(jīng)營(yíng)作風(fēng)：甩掉一個(gè)“混”字；樹(shù)立一個(gè)“敢”字；突出一個(gè)“嚴(yán)”字；確保一個(gè)“新”字 工作信條：誠(chéng)字當(dāng)頭；信用為本；利益同享；發(fā)展共贏 工作作風(fēng)：今日事，今日畢；言必行，行必果 形象廣告語(yǔ)：多彩世界 紅黃藍(lán)童裝 關(guān)愛(ài) 期待 未來(lái) 經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)首先是思想觀念的經(jīng)營(yíng)，追求產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、人才經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)的同步運(yùn)作。（四）、紅黃藍(lán)市場(chǎng)概況 隨著品牌的興起，市場(chǎng)上品牌童裝的市場(chǎng)占有率逐漸上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)占有率相對(duì)分散，銷(xiāo)售點(diǎn)也有地域之差。紅黃藍(lán)童裝在溫州的銷(xiāo)售相對(duì)來(lái)說(shuō)就有地域優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售情況

14、相對(duì)比較好。而目標(biāo)市場(chǎng)的不同銷(xiāo)售情況也就不一樣，千千萬(wàn)在溫州就只有一家專(zhuān)賣(mài)店，而在北方的銷(xiāo)售就比較好。香貓將專(zhuān)賣(mài)體系分解為三級(jí)市場(chǎng)：在購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的中心城市，開(kāi)設(shè)大型賣(mài)場(chǎng)；在中小城市設(shè)單店；在一般城鎮(zhèn)設(shè)專(zhuān)柜。外貿(mào)方面，銷(xiāo)售渠道越來(lái)越廣，生產(chǎn)能力越來(lái)越強(qiáng)。從97年開(kāi)始，紅黃藍(lán)就開(kāi)始做外貿(mào)，2005年，紅黃藍(lán)在紹興的廠房投產(chǎn)后，將成為中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的童裝制造企業(yè)，生產(chǎn)能力、規(guī)模都是業(yè)內(nèi)之最。2001年，湖州織里的企業(yè)到紅黃藍(lán)來(lái)看參觀時(shí)說(shuō)，“群體我們好，單個(gè)還是比不了你啊”，2004年，織里開(kāi)童裝博覽會(huì)，那邊有了幾個(gè)40、50畝的企業(yè)，而紅黃藍(lán)在紹興作為外貿(mào)產(chǎn)地的廠房是120多畝。產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最本質(zhì)的東

15、西，而缺乏人才嚴(yán)重制約了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在溫州由于各方面原因，人才引進(jìn)很困難，為此很多企業(yè)把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)往上海等地移。對(duì)于有一定規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在外地甚至外國(guó)開(kāi)設(shè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)是解決人才缺乏的辦法之一，但是畢竟治標(biāo)不治本，葉顯東說(shuō)，企業(yè)要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上下大功夫，采取國(guó)外的合作是種方法，同時(shí)還要積極培育自己的設(shè)計(jì)師。紅黃藍(lán)從2002年開(kāi)始，和法國(guó)設(shè)計(jì)公司合作，剛開(kāi)始，法國(guó)那邊設(shè)計(jì)的產(chǎn)品由于本土性強(qiáng)，到中國(guó)就有些水土不服，經(jīng)過(guò)幾年的磨合，雙方合作才順暢起來(lái)，同時(shí)，通過(guò)這樣的合作，紅黃藍(lán)也形成了自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。三、紅黃藍(lán)形象宣傳活動(dòng) 紅黃藍(lán)的形象策略，我們小組在進(jìn)行討論后，得出了以下的幾個(gè)宣傳策略。另外，廣告

16、語(yǔ)同樣需要進(jìn)行特定的藝術(shù)化設(shè)計(jì)，以配合相關(guān)宣傳產(chǎn)品的平面表現(xiàn)工作?！岸嗖适澜?、紅黃藍(lán)童裝”就就很好地表現(xiàn)出了紅黃藍(lán)的簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、休閑、個(gè)性、充滿童真童趣的特點(diǎn)。（一）、電視宣傳策略及目的基于以上的分析，紅黃藍(lán)主要的銷(xiāo)售地區(qū)是溫州，現(xiàn)在的紅黃藍(lán)是要打進(jìn)浙江市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)入國(guó)際童裝市場(chǎng)，所以這期間他的廣告目的是讓浙江特別是溫州以外的社會(huì)大眾知道、了解這個(gè)童裝品牌，了解它的發(fā)展過(guò)程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含，從而對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生信任、興趣和向往。在大眾廣泛認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，才有可能產(chǎn)生小眾消費(fèi)者，這小眾消費(fèi)者便是已對(duì)紅黃藍(lán)有所了解的大眾中的一部分。 初期的廣告宣傳，主要是傳播紅黃藍(lán)的知名度，讓人們知道這個(gè)品牌。紅

17、黃藍(lán)可以像在溫州那樣，將電視作為傳播媒介，在溫州，溫州電視臺(tái)紅黃藍(lán)男孩女孩欄目以及后來(lái)他們舉辦的一系列活動(dòng)比如紅黃藍(lán)模特大賽，這些都是很成功的宣傳活動(dòng)。不過(guò)，紅黃藍(lán)也可以以“紅黃藍(lán)”為主題像海爾集團(tuán)的海兒兄弟那樣，設(shè)計(jì)三個(gè)卡通形象，制作一個(gè)關(guān)于他們并有著卡通氣息但又不缺智慧的動(dòng)畫(huà)片，這樣家長(zhǎng)們因?yàn)閯?dòng)畫(huà)片里有著智慧的流動(dòng)，教導(dǎo)孩子的作用不會(huì)阻止孩子們?nèi)タ?，而孩子們也?lè)于看這些動(dòng)畫(huà)片，還有就是可以讓卡通里的人物穿著紅黃藍(lán)的衣服，而且只要紅黃藍(lán)一有新品上市，可以讓主角穿上，而且還可以把真人秀制作成MTV那樣，放在動(dòng)畫(huà)片前后播放。利用電視節(jié)目宣傳，準(zhǔn)確地塑造紅黃藍(lán)的可親可愛(ài)形象，使盡可能多的人知道、了

18、解這個(gè)童裝品牌，是紅黃藍(lán)覆蓋浙江市場(chǎng)初期廣告宣傳的基本目的。 （二）、紅黃藍(lán)，體育營(yíng)銷(xiāo)教育德智體全面發(fā)展，德與智已經(jīng)在電視動(dòng)畫(huà)節(jié)目上體現(xiàn)出來(lái)，就缺一個(gè)體了。將產(chǎn)品與體育相結(jié)合，產(chǎn)生一種與消費(fèi)者共鳴的情感，也是一種不錯(cuò)的體育營(yíng)銷(xiāo)手段。以農(nóng)夫山泉的“買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出一分錢(qián)”活動(dòng)，除了能籌集資金外，更重要在于“以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為”?，F(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)雖然已申請(qǐng)成功，但體育有著幾乎無(wú)限的發(fā)展空間，比如舉辦少兒籃球、足球等大賽，呼吁社會(huì)大眾關(guān)心體育事業(yè)，開(kāi)辦紅黃藍(lán)少兒體育專(zhuān)欄，不僅為體育事業(yè)獻(xiàn)出一份力，也提升了品牌形象，亦不失為一種宣傳的好方法，（三）、紅黃藍(lán)少兒成長(zhǎng)計(jì)劃成立少兒成長(zhǎng)俱樂(lè)部，定期

19、舉辦繪畫(huà)、書(shū)法、作文等各項(xiàng)特長(zhǎng)比賽，組織小會(huì)員參加當(dāng)?shù)厣贍柣顒?dòng)中心、夏令營(yíng)等等，是少兒長(zhǎng)鍛煉的第二課堂。（四）、形象大使、每周小當(dāng)家問(wèn)世雖然已經(jīng)有了三個(gè)卡通形象為紅黃藍(lán)的代表，但是，卡通畢竟是虛幻的，除了讓人扮成他們定期參與一些少兒節(jié)目，拜訪孤兒院、養(yǎng)老院等之外，我們還可以制作一套電視節(jié)目，每周一期，每期都有一個(gè)主題，答對(duì)紅黃藍(lán)動(dòng)畫(huà)問(wèn)題的孩子或家庭可以參加，以穿紅黃藍(lán)系列童裝的孩子為主角拍的錄象帶為內(nèi)容，在每周在電視上播放三到四個(gè)錄象，以觀眾的投票率決定哪個(gè)孩子獲得優(yōu)勝，當(dāng)然，沒(méi)有獲得優(yōu)勝的小朋友也不可以虧待他們，還是要給他們一些小禮物。（五）、家長(zhǎng)是關(guān)鍵如今的孩子們對(duì)于自己著穿服裝的要求越來(lái)

20、越高，現(xiàn)在有許多孩子都是自己在選擇喜愛(ài)的衣服，他們有他們的審美心理和需要。盡管如此，家長(zhǎng)在孩子選擇服裝中還是起著比較重要的，甚至是決定性的意義，這也視不同的家庭環(huán)境、背景而定的。紅黃藍(lán)在價(jià)格方面占了一定的優(yōu)勢(shì)（價(jià)格是一般家庭可以承受的）。家長(zhǎng)們?cè)谠O(shè)計(jì)、款式、質(zhì)地、色彩等方面還是還關(guān)心的，為此我們的產(chǎn)品以全棉面料為主，確保做工精細(xì)，盡心呵護(hù)孩子稚嫩的肌膚。此外，我們還結(jié)合科學(xué)育兒的知識(shí)，為消費(fèi)者提供品質(zhì)服務(wù)，并將科學(xué)育兒理念貫穿在品牌內(nèi)涵之中，并引導(dǎo)孩子積極、樂(lè)觀、向上的心態(tài)。（六）、網(wǎng)上紙娃娃系統(tǒng)紙娃娃系統(tǒng)是我們從網(wǎng)絡(luò)游戲中得出的經(jīng)驗(yàn)，在一些網(wǎng)絡(luò)游戲的主頁(yè)上，為了讓大家更熟悉自己的職業(yè)裝備或給

21、一些喜歡打扮的人設(shè)立的一個(gè)系統(tǒng)，在那里有著很多類(lèi)別的衣服，大家只要選好性別，就可以給娃娃當(dāng)摸板穿上自己看中的衣服，看穿好的整體效果。紅黃藍(lán)也可以這樣，網(wǎng)絡(luò)世界正在不斷發(fā)展壯大，企業(yè)銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)化在現(xiàn)在也不是一件新鮮事了，紅黃藍(lán)的自己的網(wǎng)站還不是很豐富，網(wǎng)上紙娃娃系統(tǒng)不僅是好玩，可以隨心所欲的打扮自己的娃娃，更加方便廣大顧客，節(jié)省了一些忙碌顧客為買(mǎi)一件衣服從早逛到晚都找不著一身衣服的時(shí)間與精力，同時(shí)還可以開(kāi)設(shè)留言信箱，增加與顧客的互動(dòng)，及時(shí)知道顧客心中的想法，及時(shí)改進(jìn)。這樣顧客支持信任我們，我們了解方便顧客，對(duì)紅黃藍(lán)的品牌形象的提升也幫助不小。（七）、紅黃藍(lán)設(shè)計(jì)大賽現(xiàn)在像服裝展示這樣的少兒模特大賽

22、在宣傳方面已經(jīng)很常見(jiàn)了，但是服裝設(shè)計(jì)大賽，自己動(dòng)手制作心目中的童裝，這樣的活動(dòng)還是少數(shù)的，紅黃藍(lán)可以在浙江甚至全國(guó)舉辦這樣一個(gè)比賽，并以參賽作品為附加獎(jiǎng)品送給參賽者。產(chǎn)品形象體系建設(shè)工作是新品入市的基礎(chǔ)。配合適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)銷(xiāo)售策劃工作，形成合力，推進(jìn)產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象同步塑造。四、紅黃藍(lán)活動(dòng)計(jì)劃大綱（一）、宣傳媒體：(1)主流媒體：電視、(2)輔助媒體：網(wǎng)絡(luò)、少兒報(bào)紙，電臺(tái)（二）、宣傳方式：(1)動(dòng)畫(huà)形象：占宣傳的70%，主要塑造品牌。(2)平面廣告：占宣傳的5%，主要置放于大型賣(mài)場(chǎng)，街道人流多及顯目的地方。(3)戶(hù)外與公益廣告：占宣傳的10%，主要塑造品牌。(4)印刷品(單張、海報(bào))：占宣傳的5

23、%，配合重大活動(dòng)。（三）、宣傳策略：(1)宣傳重點(diǎn)時(shí)期：六一、十一、換季前后、過(guò)年期間以及寒暑假。(2)宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、產(chǎn)品介紹、顧客心理、素質(zhì)教育幾個(gè)方面入手。 (3)一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期。在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌，而少兒電視節(jié)目就是一個(gè)很好的讓人記住自己的方法；在成長(zhǎng)期廣告宣傳是培育品牌的忠誠(chéng)顧客，在這時(shí)候繼續(xù)電視節(jié)目的攻擊并適當(dāng)?shù)呐e行一些活動(dòng)。目前，紅黃藍(lán)在溫州雖然銷(xiāo)售很好，但是，在中國(guó)這塊大陸上還是處在幼兒期，因此，對(duì)中國(guó)這塊大陸這一時(shí)期主要是告之消費(fèi)者，

24、有這個(gè)品牌，有這些種類(lèi)，以及紅黃藍(lán)帶給大家的種種色彩。這是目前的宣傳重點(diǎn)。(4)宣傳廣告語(yǔ)：“多彩世界、紅黃藍(lán)童裝”、 “紅黃藍(lán)童裝-讓童年色彩更斑斕” (5)選擇媒體方式：以電視媒體為主，配以其他的宣傳活動(dòng)（比如上面所說(shuō)的設(shè)計(jì)大賽、拜訪養(yǎng)老院、給特別孩子一份特別的愛(ài)等的系列活動(dòng)）。 五、費(fèi)用效果預(yù)估費(fèi)用預(yù)估根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短、預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。效果預(yù)估根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估；六、結(jié)束語(yǔ)中國(guó)的童裝行業(yè)有著巨大的發(fā)展前景和空間，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)我國(guó)童裝年消費(fèi)在

25、十幾億件左右，預(yù)測(cè)在今后幾年，每年仍將以8左右的速度遞增。以每件50元的價(jià)位計(jì)算，消費(fèi)總值將達(dá)到500億元。我國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀、時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市隨著童裝消費(fèi)的大幅度增長(zhǎng)，童裝市場(chǎng)逐步在由“數(shù)量消費(fèi)”階段轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段，童裝市場(chǎng)必將成為我國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之。面對(duì)如此大的市場(chǎng)，加之中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善，是正是紅黃藍(lán)童裝擴(kuò)大市場(chǎng)深入中國(guó)市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。一個(gè)品牌的市場(chǎng)定位就決定了品牌的自我要求，在占領(lǐng)“市場(chǎng)制高點(diǎn)”這樣的市場(chǎng)定位下，紅黃藍(lán)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量方面都下了功夫。紅黃藍(lán)本著對(duì)孩子“關(guān)愛(ài)、期望、未來(lái)”的信念不斷創(chuàng)新發(fā)展

26、著，相信他們的努力不會(huì)白費(fèi)。附件一、中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)：童裝市場(chǎng)還缺什么？ 大童服裝設(shè)計(jì)斷檔 就童裝品牌的價(jià)格因素來(lái)說(shuō)，我國(guó)童裝市場(chǎng)的兩極分化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)：質(zhì)優(yōu)價(jià)高的品牌產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量和品質(zhì)比較適應(yīng)當(dāng)前高檔次消費(fèi)者的需求；無(wú)品牌的低檔產(chǎn)品則顯得有些供大于求，競(jìng)爭(zhēng)十分混亂；而適合城鎮(zhèn)消費(fèi)者的款式新穎、性?xún)r(jià)比高的中檔品牌產(chǎn)品則相對(duì)匱乏，形成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的斷檔。占絕大多數(shù)的中層消費(fèi)者只能勉強(qiáng)接受超出他們購(gòu)買(mǎi)力的名牌童裝。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不完整一定程度上限制了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不利于中國(guó)童裝業(yè)的整體發(fā)展。積極發(fā)展中層品牌，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行。隨著童裝產(chǎn)品的豐富，童裝款式也日益追求時(shí)尚?？ㄍ▓D案，荷葉邊，喇叭

27、型褲腿等流行元素一直為童裝設(shè)計(jì)者所鐘愛(ài)，在小童服裝設(shè)計(jì)上表現(xiàn)得尤為明顯。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在多家商場(chǎng)的童裝柜臺(tái)，相比于小童服裝變化多樣的款式，適合1316歲大童的服裝設(shè)計(jì)顯得單調(diào)，沉悶。這些大童服裝不是放大了的小童服裝，就是淪為了成人服裝的縮版。設(shè)計(jì)上的不足和欠缺很難得到孩子和家長(zhǎng)的認(rèn)同。填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)將會(huì)帶給企業(yè)更好的發(fā)展前景和獲利空間。品牌銷(xiāo)售地域性強(qiáng)從童裝品牌的銷(xiāo)售情況來(lái)看，北京市場(chǎng)上銷(xiāo)售量名列前茅的品牌中有六個(gè)是北京本地品牌：“派克蘭帝”，“水孩兒”，“旺樂(lè)高”，“昱璐”，“海辰貝貝”，“嬰方喜”。而上海童裝銷(xiāo)售高居榜首的也是“雅多”，“笑瞇瞇”，“博士娃”，“好孩子”等幾

28、個(gè)上海本土品牌。這種情況與各地區(qū)的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣有密切關(guān)系。但過(guò)強(qiáng)的地域性銷(xiāo)售并不利于打造全國(guó)知名品牌，也不利于把童裝企業(yè)做大做強(qiáng)。未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10以上的速度增長(zhǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，彌補(bǔ)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略上的不足成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)尚不完善目前，童裝企業(yè)往往在一級(jí)市場(chǎng)的品牌開(kāi)發(fā)上投入過(guò)多精力，而忽視二級(jí)市場(chǎng)的品牌開(kāi)發(fā)工作，造成二級(jí)市場(chǎng)童裝品牌偏少，品牌市場(chǎng)不成熟，難以滿足眾多中層消費(fèi)者的品牌需求。在童裝市場(chǎng)的新一輪發(fā)展時(shí)期，二級(jí)市場(chǎng)童裝發(fā)展?jié)摿κ志薮?，抓住二?jí)市場(chǎng)，對(duì)于提高企業(yè)的品牌占有率，培養(yǎng)潛在消費(fèi)群體具有重要意義。如何探索適合自身發(fā)展的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，搶占二級(jí)市場(chǎng)

29、是童裝企業(yè)所面臨的重大問(wèn)題。 中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的幾年中將面臨重大的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)。完善和提升品牌，拓展童裝市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)引起童裝品牌格局的重大變化，童裝產(chǎn)業(yè)需要重新“洗牌”。二、制約我國(guó)童裝發(fā)展八大因素 雖然低廉而豐富的原材料和勞動(dòng)力成本使我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但目前童裝產(chǎn)業(yè)自身存在的問(wèn)題仍嚴(yán)重阻礙著行業(yè)的發(fā)展。 （一）、童裝生產(chǎn)能力與市場(chǎng)消費(fèi)群體反差巨大。中國(guó)16歲以下兒童有3億多，其中6歲以下1.71億，7-16歲達(dá)1.7億，占全國(guó)人口的1/4，獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%但是，童裝在服裝市場(chǎng)中所占的比重不到1%，有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。（二）、就目前市場(chǎng)消費(fèi)能力而言，我國(guó)品牌童裝價(jià)格偏高。除北京和上海等大城市外，國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)不崇尚品牌。近年來(lái)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)出現(xiàn)了“一休”、“懶貓”、“好孩子”等國(guó)內(nèi)品牌，和“米奇妙”、“卡通天地”、“史努比”、“麗嬰房”等國(guó)際品牌，雖然在質(zhì)量和款式上比無(wú)品牌童裝更具