視覺定位與實時三維重建解決方案

1、 挑戰(zhàn)杯競賽經(jīng)驗分享 周欣怡杭州電子科技大學(xué)個人簡介個人簡介周欣怡會計學(xué)院18級會計學(xué)(ACCA)專業(yè)學(xué)生 曾任校創(chuàng)盟KAB競賽教練員、新生班助、班級學(xué)委 前六學(xué)期績點、綜測穩(wěn)居專業(yè)第一 平均學(xué)分績點4.70/5.0，累計36門課滿績 獲國家獎學(xué)金2項、省政府獎學(xué)金1項 校一等獎學(xué)金6項、校“三好學(xué)生”2項挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽國家級金獎 數(shù)學(xué)建模美賽（MCM/ICM)國際一等獎主持立項國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目獲省部級競賽獎項7項現(xiàn)保研至中南財經(jīng)政法大學(xué) 企業(yè)管理學(xué)碩競賽介紹大挑？ 小挑？競賽介紹第一、大小挑比賽介紹第二、挑戰(zhàn)杯比賽組別第三、挑戰(zhàn)杯賽程安排競賽介紹大挑：“挑戰(zhàn)杯”全國

2、大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽小挑： “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽大小挑交叉輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆挑戰(zhàn)杯 是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽的簡稱，是由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦的全國性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實踐競賽。 大挑側(cè)重技術(shù)，小挑側(cè)重商業(yè)。大挑不需要寫財務(wù)和商業(yè)規(guī)劃。大挑組別分類自然科學(xué)類學(xué)術(shù)論文A社會科學(xué)類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文B科技發(fā)明制作A類(科技含量較高的作品）C科技發(fā)明制作B類(為生活帶來便利的小發(fā)明）D 分為三大類：自然科學(xué)類學(xué)術(shù)論文、社會科學(xué)類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文、科技發(fā)明制作，設(shè)置四個組別。小挑組別分類科技創(chuàng)新和未來產(chǎn)業(yè)A鄉(xiāng)村振興和脫貧攻堅

3、B城市治理和社會服務(wù)C生態(tài)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展D文化創(chuàng)意和區(qū)域合作E 聚焦創(chuàng)新、 協(xié)調(diào)、 綠色、 開放、 共享五大發(fā)展理念 聚焦2020年決戰(zhàn)脫貧攻堅、 決勝全面小康的目標(biāo)，設(shè)置五個組別。賽程安排2020年7月-2020年9月（不同學(xué)院會有差別）院賽2020年9月-2021年1月(分為初賽、復(fù)賽、決賽)校賽2021年4月-2021年5月(省賽申報、復(fù)賽、決賽）省賽2021年6月-2021年11月(國賽申報、初評、復(fù)評、決賽）國賽大挑小挑2019年7月-2019年9月（不同學(xué)院會有差別）2019年9月-2020年6月(分為初賽、復(fù)賽、決賽)2020年7月-2020年8月(省賽申報、復(fù)賽、決賽）202

4、0年9月-2020年11月(國賽申報、網(wǎng)評、決賽）競賽介紹為什么要參加挑戰(zhàn)杯？履歷能力閱歷創(chuàng)新型復(fù)合型高素質(zhì)備賽思路如何備賽？備賽思路第一、手頭要有一個項目自己的idea?實驗室的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化?改進(jìn)現(xiàn)有的項目?備賽思路完美的項目選題近年熱點領(lǐng)域解決行業(yè)“卡脖子“問題國家政策大力支持藍(lán)海市場備賽思路第二、細(xì)讀當(dāng)年發(fā)布的官方文件個人參賽資格？參賽作品申報條件？參賽作品最貼合哪個組別的要求？申報書的填寫要求？小挑組別選擇A組 科技創(chuàng)新和未來產(chǎn)業(yè) 突出科技創(chuàng)新在人工智能、 網(wǎng)絡(luò)信息、 生命科學(xué)、 新材料、 新能源等領(lǐng)域的應(yīng)用和實踐，結(jié)合實踐觀察設(shè)計項目。B組 鄉(xiāng)村振興和脫貧攻堅 圍繞實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和

5、打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，在農(nóng)林牧漁、 電子商務(wù)、 旅游休閑等領(lǐng)域， 結(jié)合實踐觀察設(shè)計項目。C組 城市治理和社會服務(wù) 圍繞國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè)，在政務(wù)服務(wù)、 消費生活、 醫(yī)療服務(wù)、教育培訓(xùn)、交通物流、 金融服務(wù)等領(lǐng)域， 結(jié)合實踐觀察設(shè)計項目。小挑組別選擇D組 生態(tài)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展 圍繞可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在環(huán)境治理、可持續(xù)資源開發(fā)、生態(tài)環(huán)保、清潔能源應(yīng)用等領(lǐng)域，結(jié)合實踐觀察設(shè)計項目。E組 文化創(chuàng)意和區(qū)域合作 突出共融、共享，緊密圍繞“一帶一路”和“京津冀”“長三角 ”“粵港澳大灣區(qū)”“成渝經(jīng)濟(jì)”圈等經(jīng)濟(jì)合作帶建設(shè)，在工藝與設(shè)計、動漫廣告、體育競技和國際文化傳播、 對外交流培訓(xùn)、 對外經(jīng)貿(mào)等領(lǐng)域，

6、結(jié)合實踐觀察設(shè)計項目。備賽思路第三、組建團(tuán)隊文本技術(shù)美工財務(wù)答辯0102030504很重要！備賽思路個人定位項目負(fù)責(zé)人項目成員統(tǒng)籌規(guī)劃協(xié)調(diào)團(tuán)隊合理分工對接資源鼓舞士氣定期組織組會制定并分配階段性任務(wù) 會用人有責(zé)任感邏輯性強有想法/創(chuàng)新有技術(shù)關(guān)注細(xì)節(jié)不要拖延，及時關(guān)注消息保質(zhì)保量完成分配的任務(wù) 發(fā)揮優(yōu)勢備賽思路第四、項目進(jìn)度安排初步市場調(diào)研，明確產(chǎn)品定位不斷完善產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品性能深入調(diào)研相關(guān)行業(yè)市場，主要搜集發(fā)展前景、行業(yè)政策、帶來的社會效益等信息明確市場痛點，制定商業(yè)畫布，分析商業(yè)可行性頭腦風(fēng)暴，網(wǎng)上收集資料了解該領(lǐng)域/行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場背景結(jié)合自身擅長的方向和可能對接到的相關(guān)資源技術(shù)產(chǎn)品

7、攻關(guān)市場調(diào)研項目孵化商業(yè)與財務(wù)根據(jù)產(chǎn)品定位，明確客戶群體、合作伙伴類型、制定盈利模式和營銷模式；明確股權(quán)結(jié)構(gòu)，成本結(jié)構(gòu)，預(yù)測銷售額，得到財務(wù)曲線文本撰寫如何撰寫文本？執(zhí)行概要項目背景產(chǎn)品技術(shù)商業(yè)模式公司介紹財務(wù)與風(fēng)險市場與競爭附錄文本框架總結(jié)概括核心內(nèi)容為什么要做這個項目？要做什么？解決什么問題？能做到什么程度？怎么賺錢？誰來做？能賺多少錢？已經(jīng)有哪些成果？文本撰寫打磨文本 精簡頁數(shù)項目概述項目背景產(chǎn)品技術(shù)商業(yè)模式實踐歷程公司與團(tuán)隊市場與競品前景與展望PPT框架先做PPT 再寫文本文字精煉清晰美觀文本撰寫常用模型市場分析：PEST模型、STP模型競爭分析：SWOT模型、波特五力競爭模型營銷策略

8、：4P模型、4C模型商業(yè)規(guī)劃：商業(yè)畫布常用模型STP分析S市場細(xì)分用合理的維度劃分市場T目標(biāo)市場從眾多細(xì)分市場中，選擇一個 或多個意向的細(xì)分市場P市場定位一句話的描述（品牌形象)常用模型SWOT分析S優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng)新，獨特的商業(yè)模式W劣勢在紅海市場中的起步公司O機會行業(yè)發(fā)展機遇T威脅替代品常用模型波特五力競爭模型供貨商的議價能力購買者的議價能力新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭供貨商購買者現(xiàn)有競爭者替代品新進(jìn)入者附錄引用的調(diào)研報告發(fā)表論文專利、軟著、商標(biāo)訂單合同項目合作意向書戰(zhàn)略合作協(xié)議調(diào)研證明專業(yè)領(lǐng)域比賽成績實物圖或建模圖核心成員成就產(chǎn)品投放使用案例參加行業(yè)展會等活動照片側(cè)重點第一

9、、突出學(xué)生在項目中的實踐/投入/貢獻(xiàn)，突出項目社會意義、發(fā)展前景；第二、側(cè)重于所提供產(chǎn)品/服務(wù)、商業(yè)模式、盈利模式等方面的創(chuàng)新、創(chuàng)意和實用價值；第三、準(zhǔn)確把握項目的市場前景，兼顧產(chǎn)品的商業(yè)價值和社會價值;第四、具有實際經(jīng)濟(jì)和技術(shù)可行性，著重描述技術(shù)創(chuàng)新點和技術(shù)壁壘；第五、學(xué)會“講故事”，把項目來源、項目實踐過程、技術(shù)攻關(guān)、團(tuán)隊協(xié)作講得有故事性/有情懷/有社會責(zé)任感；小挑申報書/文本/PPT側(cè)重點：側(cè)重點第六、學(xué)會借鑒優(yōu)秀文本（文本架構(gòu)、文字表述方式、排版配色設(shè)計)；第七、牢牢抓住得分點來撰寫文本，不同組別有不同的側(cè)重點，即得分點；第八、通過一次次路演不斷打磨項目，不要害怕項目方向大改、推翻重寫

10、文本；第九、提交網(wǎng)評申報書/文本/PPT前要細(xì)致地檢查每一個細(xì)節(jié)，尤其排版和錯別字；第十、盡可能調(diào)用一切可支配的資源，包括學(xué)長學(xué)姐、指導(dǎo)老師、家人朋友，詢問項目修改意見或者對接合作資源。小挑申報書/文本/PPT側(cè)重點：演講答辯如何準(zhǔn)備答辯？演講答辯前期準(zhǔn)備 1.確定答辯人員 主演講人員：項目負(fù)責(zé)人 項目創(chuàng)始人 擅長演講的人（不需要聲音多好聽，普通話標(biāo)準(zhǔn)就行，最重要的是講得真誠、真實，令人信服）答辯人員（3人）：技術(shù)部分負(fù)責(zé)人、 市場和商業(yè)部分負(fù)責(zé)人、 股權(quán)和財務(wù)部分負(fù)責(zé)人 2.了解評委老師構(gòu)成 風(fēng)險投資人 知名企業(yè)家 各領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者行業(yè)領(lǐng)軍人物基層優(yōu)秀青年代表政府部門負(fù)責(zé)人（要真實可信、有可靠

11、數(shù)據(jù)和落地案例支撐）演講答辯前期準(zhǔn)備 4.其他答辯人員要求： 首先，整理常見的、經(jīng)典的答辯問題；其次，給不了解該項目的同學(xué)/有參賽經(jīng)驗的學(xué)長學(xué)姐/指導(dǎo)老師模擬答辯一遍，看他會提出什么問題，記錄問題并歸類；最后，把整理的各部分問題分給負(fù)責(zé)各部分答辯的同學(xué)，但也要了解其他部分的內(nèi)容，避免回答問題時存在矛盾的情況。PS:要學(xué)會應(yīng)對評委問出沒準(zhǔn)備到的問題。 3.主演講人的要求：主演講人一定要在答辯前十分熟悉這個項目；主演講人要參與PPT制作的邏輯框架調(diào)整；主演講人一定要是答辯稿的主要撰寫人員；主演講人一定要非常非常熟悉稿子和PPT；主演講人主要回答和PPT相關(guān)的答辯問題演講答辯答辯現(xiàn)場 1.聽到評委的

12、問題，不要著急回答，先聽清楚 并思考清楚評委具體再問什么，可以用“嗯，老師這個問題是這樣的”這種話術(shù)給自己1-2秒的思考時間，再進(jìn)行回答。2.語速不要太快，用詞力求精準(zhǔn)。同時心中要清楚項目的優(yōu)劣勢，引導(dǎo)評委向項目有亮點，有吸引力，可以深挖的方面提問。3.答辯的時候要尊重評委，注意禮貌，遇到評委給意見，與你意見相左，不要和評委爭吵起來。4.不卑不亢，你和評委是平等的交流，你要帶他來認(rèn)識你的項目，而不是把你的項目擺在這里讓評委批評，不要過于膽怯、緊張。5.遇到不懂的問題，坦然承認(rèn)，不逃避問題，顧左右而言他，這樣只會讓評委更反感。演講答辯常見答辯問題 產(chǎn)品/技術(shù)：1.市面上目前的競爭對手有哪些？和競爭對手比，你們的優(yōu)勢在哪里？2.你們產(chǎn)品的生命周期是多長？3.介紹一下你們專利的產(chǎn)權(quán)情況商業(yè)：1.你們的產(chǎn)品/服務(wù)賣給誰？2C? 2B? 客戶群體？2.你們的初期資金來源?資金重點用在哪個方面？3.你們采取什么樣的價格策略？怎么保證持續(xù)盈利？市場：1.你們做過哪些市場調(diào)研？研發(fā)過程是怎樣的？2.你們抓的是痛點還是癢