APP盈利模式分析-如何分析盈利模式

1、APP盈利模式分析-如何分析盈利模式APP盈利模式分析-如何分析盈利模式也許有人會問App的商業(yè)模式不就是收費或免費但附廣告這兩種？，當然不只這么簡單。借用老祖宗的說法太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦。所以光是收費或免費，其實都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創(chuàng)業(yè)家與開發(fā)者得以由其中獲利的方式。這里列舉了移動app的九種盈利模式：模式一：單純出售模式這種應(yīng)該就是最單純的模式一開發(fā)者制作App,透過AppStore或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點是讓單價x銷售量所得的銷售額極大化，看起來似乎象是廢話，但是值得思考的是假如某個App對特定

2、族群來說是很有用的，但對于大眾來說也許不具吸引力，那么與其定$0.99但是也不會因此多賣幾個，是否反而應(yīng)該把價格定高一些，然后透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷售量有限，但是因為單價夠高，整體銷售額也許更有利。且因為單價高，之后還有打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜。但是，國內(nèi)的用戶有國內(nèi)用戶的習(xí)慣，國內(nèi)98%的用戶沒有主動為應(yīng)用付費的習(xí)慣；其次，移動支付手段滯后，用戶的支付習(xí)慣尚未養(yǎng)成；第三，免費應(yīng)用越來越多，收費應(yīng)用推廣越來越難。模式二：廣告模式這也是相對單純的模式，這張圖在模式上有所簡化，實際運作在廣告主與開發(fā)者之間應(yīng)該還有Apple或Google這兩大廣告

3、代理投放平臺才對。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能沖高App下載量，所以如果可以結(jié)合使用者有需要的服務(wù)例如信息或情報，一來需求已經(jīng)存在，二來廣告媒合效果也會更明顯。模式三：收入組合模式帶路雞模式）這是單純出售模式的延伸，意思是借由其中一兩項特別便宜的產(chǎn)品吸引消費者上門，再順勢同時賣其他的產(chǎn)品給他，就象是現(xiàn)實生活大賣場通常會有所謂的特價商品吸引消費者到賣場消費，同時有機會購買其他的東西提高營業(yè)額是相同的道理。而在App的領(lǐng)域，帶路雞甚至價格可以是$0（搭配廣告模式一起運用）模式四：持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是

4、拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0（搭配廣告模式），或是運用收入組合模式的心理效果。模式五：月租費模式顧名思義，只要使用者持續(xù)使用，隨著時間流逝就要定期付出費用。這種模式的變形也許綁的不一定是時間，而是使用量。而訂閱內(nèi)容也會是可以運用此一模式的方式。模式六：二次運用模式同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，有沒有可能經(jīng)過重新組合或篩選之后，變成另一款產(chǎn)品？真實生活中最典型的例子就是漫畫雜志定期會把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜志時賺一次，賣單行本時又賺一次。而這種模式在App領(lǐng)域除了內(nèi)容之外，也可以成為持續(xù)推出更新附屬功能模式的變形。例如游戲在持續(xù)推出新場景（持續(xù)推

5、出更新附屬功能模式）后，隔一段時間再把其中比較受歡迎的場景組合之后推一個特價包，借以吸引尚未下載的另一批顧客。模式七：平臺媒合模式舉例，像是LBS服務(wù)就可以發(fā)展出這類模式一媒合在地商家與正好人身處當?shù)氐南M者。對于商家來說，平臺媒合模式比起單純的投放廣告也許更加精準，因此甚至愿意投資更多的預(yù)算。模式八：代為開發(fā)模式這也是相當單純的模式，就是幫有需要的企業(yè)代為開發(fā)App，固然也許營收有限，但是不失為練功或是維持組織固定營收的方式。甚至有機會與上述的模式四、模式五、模式六混搭運用。模式九：授權(quán)模式內(nèi)容與信息不一定要由開發(fā)者自己產(chǎn)生或者只能使用open的內(nèi)容，也可以以取得授權(quán)的方式與其他企業(yè)合作，同

6、樣的，此一模式也可以與上述的模式四、模式五、模式六混搭運用。隨著越來越多的同業(yè)者加入，隨著移動廣告市場越來越成熟，移動支付越來越便捷，國內(nèi)移動開發(fā)者們實現(xiàn)整體盈利將不再是難事。但在此之前，開發(fā)者還需要嘗試更多的盈利模式，才能確保不迷失在盲目追逐移動廣告的路上。移動App盈利模式分析1.簡介移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，尤其是自2007年蘋果公司發(fā)布iPhone、2008年7月上線APPStore,谷歌于2008年發(fā)布第一款A(yù)ndroid智能手機以來，大量應(yīng)用開發(fā)者將注意力轉(zhuǎn)移到移動應(yīng)用上，移動應(yīng)用呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展，極大地刺激了移動支付。在中國，移動應(yīng)用已經(jīng)進入了2億用戶的時代，其中iOS達到6000萬，

7、Android達到1.4億（友盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止2012年）。與此同時，如何通過移動應(yīng)用及移動智能平臺盈利也成為開發(fā)者及移動運營商關(guān)注的焦點。到目前為止，移動應(yīng)用的盈利模式大致為以下四種：移動廣告、付費下載、虛擬貨幣、應(yīng)用內(nèi)購。在不同時期、不同地區(qū)以及不同移動智能平臺上，這些盈利模式所占比重各不相同。移動應(yīng)用平臺現(xiàn)狀目前為止，移動應(yīng)用平臺主要為以下四種智能平臺：iOS,Android，WindowsPhone和Symbian，其他還有諸如Blackberry，webOS,Palm、Meego等等。移動應(yīng)用平臺簡介WindowsPhonesymbianSymbianSymbian是由塞班公司（20

8、08年被諾基亞收購）為手機而設(shè)計的操作系統(tǒng)，在2005年至2010年曾經(jīng)占據(jù)了智能手機平臺的大部分市場份額。Symbian平臺對硬件的要求低，操作簡便，省電等優(yōu)點。但是由于缺乏新的技術(shù)支持以及對社交及web2.0的支持不佳，如今Symbian已經(jīng)基本退出了市場競爭。AndroidAndroid是基于Linux的開源操作系統(tǒng)，目前主要適用于便攜設(shè)備。自2008年HTC與Google聯(lián)手退出第一臺Android手機G1開始，Android超越Symbian系統(tǒng)，成為占據(jù)全球智能手機操作系統(tǒng)市場份額最多的移動平臺。Android平臺的開源及聯(lián)盟戰(zhàn)略使其能在未來較長一段時間內(nèi)主導(dǎo)移動智能平臺。iOSi

9、OS作為蘋果移動設(shè)備的操作系統(tǒng)，在2007年的Macworld大會上公布，該系統(tǒng)最初是為iPhone使用的，后來陸續(xù)套用其他蘋果產(chǎn)品上。iOS以Darwin為基礎(chǔ)，屬于類Unix的操作系統(tǒng)。iOS以其簡潔的界面、優(yōu)秀的交互設(shè)計以及可靠的安全性備受用戶的喜愛。同時截止至2011年11月，根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，iOS已經(jīng)占據(jù)了全球智能手機系統(tǒng)市場份額的30%，并且有明顯的上升勢頭。WindowsPhoneWindowsPhone是微軟發(fā)布的一款手機操作系統(tǒng)，它將微軟旗下多個服務(wù)整合至手機中，于2010年10月發(fā)布。WindowsPhone具有簡潔明了的界面、統(tǒng)一的硬件平臺以及與計算機的高整

10、合度。由于Windows系統(tǒng)在PC系統(tǒng)中的高占有率，WindowsPhone的前景被廣泛看好。其他：webOS、Blackberry等移動智能系統(tǒng)由于其在國內(nèi)的服務(wù)支持及本地化程度不高，一直沒有得到很好的發(fā)展，所占的市場份額不高并且關(guān)注度較小。移動應(yīng)用平臺特點移動用用平臺相較與桌面系統(tǒng)，有如下特點：具備無線接入互聯(lián)網(wǎng)的能力。例如支持GSM網(wǎng)絡(luò)下的GPRS或者CDMA網(wǎng)絡(luò)的CDMA1X或3G(wcdma、cdma-evdo、TD-scdma)網(wǎng)絡(luò)，甚至4G(HSPA+、FDD-LTE、TDD-LTE)。系統(tǒng)規(guī)模較小，對硬件的要求低。由于智能移動設(shè)備的大小以及功耗、發(fā)熱的限制，無法配置高性能的硬件

11、設(shè)備。不同平臺應(yīng)用差異較大。無論是應(yīng)用主題、應(yīng)用的編碼語言或者應(yīng)用的交互風(fēng)格，都帶有明顯的平臺特色。平臺的更新較快。無論是iOS，Android，或者是WindowsPhone，系統(tǒng)平臺開發(fā)商都能夠及時地更新各自的平臺，以提供最新的服務(wù)。用戶的忠誠度較低。許多用戶會同時擁有不同平臺的移動設(shè)備，或者會在不同設(shè)備之間互相嘗試。這種現(xiàn)象是由平臺更新速度快造成的。盈利模式現(xiàn)狀近些年，由于生活水平的提高，人們對智能手機的需求越來越高。相應(yīng)的，對智能手機平臺及移動應(yīng)用質(zhì)量的要求也越來越高。對于開發(fā)者來說，除了開發(fā)出成功的移動應(yīng)用之外，如何通過移動應(yīng)用盈利也是其考慮的主要問題之一。移動應(yīng)用盈利困境移動應(yīng)用盈

12、利比桌面應(yīng)用盈利難不同于桌面應(yīng)用，移動應(yīng)用往往是非必需應(yīng)用，并且商業(yè)化的程度較低。出現(xiàn)在各種平臺上的移動應(yīng)用大部分是游戲、日常應(yīng)用。而商用軟件及科研教育應(yīng)用只占了極少的一部分。用戶很難自愿去化錢來購買這些可代替并且使用率不高的應(yīng)用。國內(nèi)移動應(yīng)用盈利比國外難除了移動應(yīng)用本身的盈利難之外，國內(nèi)由于缺乏成熟的版權(quán)保護制度，導(dǎo)致破解應(yīng)用大量出現(xiàn)。除此之外，各應(yīng)用平臺的軟件商店往往僅支持信用卡消費，而潛在的購買者中，沒有信用卡的學(xué)生占了極大地比例，因此消費本身很難實現(xiàn)。移動應(yīng)用盈利模式針對以上兩個問題，經(jīng)過這幾年移動平臺開發(fā)商與應(yīng)用開發(fā)者的探索，目前來說，主要有移動廣告、付費下載、虛擬貨幣、應(yīng)用內(nèi)購這四

13、種盈利模式。移動廣告移動廣告主要出現(xiàn)在中小規(guī)模的免費應(yīng)用中，其出現(xiàn)的形式往往是在屏幕的最上方或者最下方的Banner廣告條。廣告提供商通過用戶的點擊數(shù)量來為應(yīng)用開發(fā)者支付一定費用。這種方式的成本低，并且由于應(yīng)用時免費下載的，應(yīng)用的普及率也會較大，但是缺點也十分020明顯。大部分用戶不會去點擊移動廣告，沒有點擊率也就沒有回報。并且數(shù)量過多或者時間過長的出現(xiàn)廣告，會使用戶收到騷擾，并且消耗了一定的流量，從而對應(yīng)用的評價降低。付費下載程序開笈者運營商合作伙俘iFtnone卩消費者很顯然，付費下載即用戶通過應(yīng)用商店，支付一定的金額，來獲取應(yīng)用的下載權(quán)及更新權(quán)。目前來說，蘋果的AppStore是該模式下

14、成功的典范。AppStore下的應(yīng)用大部分低于10美元，用戶支付的費用由蘋果與開發(fā)者3:7分成。截止2012年3月，應(yīng)用程序總下載量已經(jīng)突破250億次，應(yīng)用數(shù)量也達到了10000個（蘋果數(shù)據(jù)）。這種模式是目前較為成熟的盈利模式，用戶只需支付一次費用就可以獲得應(yīng)用及服務(wù)。但是這種模式在國內(nèi)有明顯的弊端。首先是支付方式的問題，大部分應(yīng)用商店僅支持信用卡消費，這對于國用戶是極其不便的，微軟新推出的WP8操作系統(tǒng)率先支持了通過支付寶消費，這或許是未來付費下載的一個趨勢。其次，大部分人沒有花錢購買應(yīng)用的習(xí)慣，相反的越獄、破解時大部分人的首選方案。虛擬貨幣虛擬貨幣交易是介于純廣告和收費之間的一個中間模式。

15、通常由廣告商贊助虛擬貨幣，由應(yīng)用開發(fā)者提供服務(wù)，用戶從廣告商（免費）獲得虛擬貨幣，廣告商向開發(fā)者支付現(xiàn)金的新型交易模式。他和純廣告的區(qū)別是，讓廣告主幫用戶買單，最終讓用戶、開發(fā)者、廣告主同時收益。該模式最早由美國Tapjoy和Flurry公司推行，被GLU、GF等全球眾多手機游戲開發(fā)商廣泛采用。在AppStore和AndroidMarket中排名TOP100的應(yīng)用中，有超過一半使用了虛擬貨幣交易。應(yīng)用內(nèi)購應(yīng)用內(nèi)購買（簡稱IAP），是指用戶先免費下載應(yīng)用，部分內(nèi)容免費，部分內(nèi)容或功能需要額外付費的模式。該模式廣泛被各種移動游戲應(yīng)用采用，通常也被稱為道具收費或關(guān)卡收費模式。這種模式的靈活度大，用戶

16、的自愿程度更高。但國內(nèi)現(xiàn)有的支付手段通常難以用于小額支付，導(dǎo)致很多中小應(yīng)用或單機游戲無法收費。盈利模式未來針對以上幾種盈利模式的現(xiàn)狀及其弊端，目前有以下幾種盈利模式被廣泛看好，并且有可能在未來一段時間內(nèi)占據(jù)主流。應(yīng)用周邊產(chǎn)品這一模式主要正對移動游戲而言。例如Rovio的憤怒的小鳥除了采用了付費下載的盈利模式之外，Rovio公司還拓展了游戲的周邊產(chǎn)品，例如游戲主角小鳥及綠豬的毛絨玩具以和抱枕。由于游戲本身的成功吸引了一大批的愛好者去購買這些周邊產(chǎn)品。虛擬結(jié)合實物虛擬結(jié)合實物是指通過移動應(yīng)用軟件，操控實物來帶來更好的用戶體驗。例如臺灣的群耀科技（UPRtek）開發(fā)的一款免費應(yīng)用i-helicopt

17、er，用戶在下載安裝應(yīng)用以后，還需要到開發(fā)商提供的網(wǎng)站購買一架玩具飛機。通過應(yīng)用界面上的虛擬按鍵，操控玩具飛機飛行。顯然相對于在屏幕上游戲，這種方式的參與度更高，用戶也更愿意為其買單。目前，這種盈利模式正呈現(xiàn)逐步上升的勢頭。020即OnlineToOffline,也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。這種模式的一個典型例子就是團購網(wǎng)站。用戶在網(wǎng)上訂購商品之后，通過提供的渠道，在顯示生活中獲取商品或服務(wù)。例如Uber這款應(yīng)用，Uber是一個允許你通過手機購買一個私家車搭乘服務(wù)的應(yīng)用。，下載Uber應(yīng)用，發(fā)出打車請

18、求；幾分鐘內(nèi)一輛私家車來到你面前；支付和小費通過信用卡自動完成。020在未來很有可能呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā)。但是創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)曾在中國移動開發(fā)者大會(MDCC2012)上表示，國內(nèi)的在線商家，雜貨店、餐館，他們并沒有準備好，同時，目前市面上的020應(yīng)用同質(zhì)化比較嚴重，而且，由于市場尚不成熟，如果要做深入拓展，成本比較高，發(fā)展比較慢。但是這是潛在的爆發(fā)力量。5.結(jié)論移動應(yīng)用市場前景廣闊，對于開發(fā)人員來說，除了要開發(fā)出受歡迎的應(yīng)用之外，也要適當考量應(yīng)用的盈利模式。除了以上提到的幾種盈利模式，開發(fā)者可以考慮多種盈利模式的結(jié)合。并且考慮將自己的應(yīng)用推廣到不同的平臺中去。同時，更新穎的盈利模

19、式也值得探究。隨著智能應(yīng)用平臺的逐漸普及，在未來，移動應(yīng)用市場很有可能成為開發(fā)者、開發(fā)商首選的開發(fā)平臺。移動App盈利模式分析移動App，即移動application,是移動應(yīng)用程序開發(fā)的簡稱，隨著2010年iPhone及其他android平臺手機的熱銷以及其推動的移動app產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，整個移動互聯(lián)網(wǎng)也正在改變，以至于美國方言協(xié)會評出的2010年代表詞也正是app這詞。這也意味著移動App的時代已經(jīng)到來。0.0中國市煬各類主要皺牆售計及增長超向預(yù)測35000.0MOtM.O25000.020000.0150OT.D10000.05000.0200420062M62DC72008200921)1

20、020Tie2012e2013&2014s20lie+電asm萬臺)*網(wǎng)31萬的P瞬萬臺)mm他八:萬合由上圖可以看出，智能手機的銷售量正在急速上升，5年之手機市場格局將徹底顛覆，智能手機的銷售量將超越非智能手機，份額達54%，而手機網(wǎng)民也成為了一種新的代名詞。當今，有90%的用戶24小時機不離身，用戶在各種場景下使用手機上網(wǎng)的比例已經(jīng)超過50%，其中5成的手機網(wǎng)民在家中利用手機上網(wǎng)，4成的手機網(wǎng)民在乘坐交通工具時使用手機上網(wǎng)，第三屏的重要性日益上升，很有可能在未來將成為第一屏，成為時刻在線的移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2010年6月，中國手機網(wǎng)民用戶達到2.77億，已躍居全球第一，預(yù)計

21、2015年底，中國手機網(wǎng)民用戶將達到8.20億，遠遠超過了PC網(wǎng)民。由此可見，智能手機正在提升其在社會中的地位，而隨之產(chǎn)生的移動App也在慢慢的提升自己的價值。據(jù)不完全估計，在今年市場規(guī)?？梢缘竭_150億美元，所有人都在看這么龐大的新興商機如何分一杯羹。App經(jīng)濟與其他的事業(yè)一樣，它的重點并不只在于技術(shù)方面，還在于商業(yè)模式，只有正確的商業(yè)模式，才能讓移動應(yīng)用程序發(fā)揮最大的商業(yè)價值，獲取更高的盈利額。要了解移動App的盈利模式，需要先了解商業(yè)的模式。商業(yè)模式主要由基本元素，連結(jié)方式，選項組成，基本元素包括：人，企業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)和金錢等而連結(jié)方式主要包括銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)和用戶和企業(yè)支付金錢等方式

22、。而運用這些基本元素，我們就可以組合成各式各樣的商業(yè)模式。下面，我將介紹下各種在App經(jīng)濟中的各種盈利模式。（1）單純出售模式單純出售模式主要是開發(fā)商根據(jù)客戶或社會需求，開發(fā)出可以使用的產(chǎn)品或研究出可以使用的服務(wù)，銷售給使用者，使用者在運用該應(yīng)用服務(wù)的同時，提供給App開發(fā)商一定的經(jīng)濟報酬。這種盈利模式應(yīng)該就是最單純的模式一開發(fā)者制作App，透過AppStore或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點是讓單價X銷售量所得的銷售額極大化，看起來似乎象是廢話，但是值得思考的是假如某個App對特定族群來說是很有用的，但對于大眾來說也許不具吸引力，那么與其定$0.99但是也不會因此多賣幾個，是否

23、反而應(yīng)該把價格定高一些，然后透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷售量有限，但是因為單價夠高，整體銷售額也許更有利。且因為單價高，之后還有打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜。微軟的windows操作系統(tǒng)的銷售模式之一就是運用的這種出售模式，在AppStore和各類軟件商店中，windows操作系統(tǒng)作為當今社會主流的操作系統(tǒng)，在各類軟件商店中大受追捧。但不排除網(wǎng)絡(luò)中的盜版操作系統(tǒng)。（2）廣告模式廣告模式是廣告投資商支付一定的費用給軟件或服務(wù)的開發(fā)商，在軟件或服務(wù)中嵌入該廣告投資商的廣告，并免費提供給使用者使用。該模式下，開發(fā)商主要是以廣告投資來賺取利益。這也是相對單純的

24、模式，實際運作在廣告主與開發(fā)者之間應(yīng)該還有Apple或Google這兩大廣告代理投放平臺才對。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能沖高App下載量，所以如果可以結(jié)合使用者有需要的服務(wù)例如信息或情報，一來需求已經(jīng)存在，二來廣告媒合效果也會更明顯。App植入廣告類型主要有：頁內(nèi)輪播廣告、封底廣告、封面廣告、Loading廣告、其他廣告。如一家相機公司在ipad上做廣告，當用戶晃動ipad的時候，下方封底廣告中的相機會根據(jù)ipad晃動角度旋轉(zhuǎn)不同視圖，點擊廣告后會全屏顯示。在全屏界面，用戶可以拖動相機進行360旋轉(zhuǎn)來展示各個角度。這就是一種封底廣告。植入廣告另外值得一提的是植入廣告的預(yù)設(shè)效果

25、，植入廣告需要通過用戶對廣告的點擊效果來實現(xiàn)用戶向消費者的轉(zhuǎn)化，故必須根據(jù)具體需求來預(yù)設(shè)廣告點擊效果。而App植入廣告，也需要一定量的下載量來滿足客戶的需求。但筆者并不太贊同這種盈利模式，原因如下：1、App中植入廣告，只會讓使用者覺得這是在浪費其移動網(wǎng)絡(luò)的流量，眾所周知，android手機是非常耗費移動流量的，在這種情況下，用戶運用App是希望達到其本質(zhì)目的，而不是來為廣告買單；2、就算App中植入廣告，也不能保證使用者去點擊該廣告；3、在App中植入廣告現(xiàn)在可以用一些安全軟件如360等屏蔽掉該軟件的一切廣告，所以，廣告模式在未來的發(fā)展前景筆者并不看好。（3）收入組合模式收入組合模式是依靠開

26、發(fā)商由一兩項提別便宜的軟件或服務(wù)吸引消費者關(guān)注該開發(fā)商，并順勢再賣出其他商品給使用者?，F(xiàn)實生活中，很多大賣場通常會有所謂的特價商品吸引消費者到賣場消費，同時，有機會購買其他的東西提高營業(yè)額是相同的道理。而在APP的領(lǐng)域，收入組合模式中特價軟件或服務(wù)的價格甚至可以降到零元。筆者認為，這種模式并不會太暢銷，因為便宜的商品并不一定會在人群中掀起軒然大波，隨著生活水平的提高，人們往往在乎的不是便宜的東西，而是實用的東西，一點小小的便宜并不足以引起太多人的注意。（4）持續(xù)更新附屬功能模式持續(xù)更新附屬功能模式是在使用者可以免費下載主程序后，但之后推出的附屬功能需要付費下載。這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推

27、出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0（搭配廣告模式），或是運用收入組合模式的心理效果。這種模式經(jīng)常在手機應(yīng)用游戲中可以見到。在游戲中，往往給你1-2關(guān)的游戲，讓你體驗玩下，而到第3關(guān)或以后的關(guān)卡，就需要下載或付費才可以繼續(xù)完成。除此之外，還有的游戲運用使用者某些心理作用，推出需要支付才能復(fù)活或購買裝備的途徑，來賺取該游戲的成本和利潤。（5）二次運用模式二次運用模式是開發(fā)者將已經(jīng)開發(fā)好的App產(chǎn)品銷售給某些使用者之后，重新組合或修改為另一個產(chǎn)品，然后再賣給另一批使用者。同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，有沒有可能經(jīng)過重新組合

28、或篩選之后，變成另一款產(chǎn)品？真實生活中最典型的例子就是漫畫雜志定期會把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜志時賺一次，賣單行本時又賺一次。而這種模式在App領(lǐng)域除了內(nèi)容之外，也可以成為持續(xù)推出更新附屬功能模式的變形。例如游戲在持續(xù)推出新場景（持續(xù)推出更新附屬功能模式）后，隔一段時間再把其中比較受歡迎的場景組合之后推一個特價包，借以吸引尚未下載的另一批顧客。這一模式在微軟中的各類產(chǎn)品中可以看見。谷歌的android操作系統(tǒng)不斷的更新?lián)Q代，現(xiàn)已經(jīng)出品到android4版本，而每一個版本的推出都在進行新的銷售，可以把這種盈利模式看成為二次運用模式，但谷歌的android操作系統(tǒng)與該模式不同的是，每一

29、次的更新?lián)Q代，都在前一次操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)上增加了很多附屬功能，以至于看起來與上一代完全不同，并且提供的兼容性更加完善。這也是與這種模式不太相同的地方。（6）平臺媒合模式平臺媒合模式是開發(fā)者的App提供的是媒合使用者與企業(yè)，而除了App的功能之外，也可以借用其他網(wǎng)站的API甚至usergraph。舉例，像是LBS服務(wù)就可以發(fā)展出這類模式一媒合在地商家與正好人身處當?shù)氐南M者。對于商家來說，平臺媒合模式比起單純的投放廣告也許更加精準，因此甚至愿意投資更多的預(yù)算。LBS服務(wù)，又稱定位服務(wù)，是由移動通信網(wǎng)絡(luò)和衛(wèi)星定位系統(tǒng)結(jié)合在一起提供的一種增值業(yè)務(wù)，通過一組定位技術(shù)獲得移動終端的位置信息（如經(jīng)緯度坐標數(shù)

30、據(jù)），提供給移動用戶本人或他人以及通信系統(tǒng)，實現(xiàn)各種與位置相關(guān)的業(yè)務(wù)。最近，越來越多的移動App嵌入了LBS服務(wù)，如谷歌地圖，百度地圖等等，而這些App也都需要LBS服務(wù)才可能完成App中的功能，這也是平臺媒合模式的一種代表。（7）代為開發(fā)模式代為開發(fā)模式是值開發(fā)者需要開發(fā)一款軟件或服務(wù)，需要找到代為開發(fā)的組織或企業(yè)，根據(jù)其需求，開發(fā)出所需要的軟件或服務(wù)，而開發(fā)商需要支付給代為開發(fā)的組織或企業(yè)一定的報酬。而開發(fā)出來的軟件也由開發(fā)商賣給使用者來換取利益。這種模式也是相當單純的模式，就是幫有需要的企業(yè)代為開發(fā)App，固然也許營收有限，但是不失為練功或是維持組織固定營收的方式。甚至有機會與上述的模式

31、四、模式六混搭運用。該種模式在當今并不常見，因為大部分軟件公司都有自己的開發(fā)團隊，基本符合該公司所需要開發(fā)的大部分軟件。而作為當代大學(xué)生或兼職人員，這不失為一種比較鍛煉自己的方式。當代大學(xué)生或兼職人員可以尋找開發(fā)商為其開發(fā)該公司所需要的軟件，并收取一定的報酬。這種模式對于大學(xué)生或兼職人員有一定的優(yōu)勢：1、學(xué)生或兼職人員要價相對比大型軟件公司低廉；2、學(xué)生或兼職人員在這方面有一定的了解和深入的開發(fā)經(jīng)驗；3、及時沒有完全開發(fā)出來，但也不會造成太大的損失。（8）授權(quán)模式該模式為開發(fā)者提供一定的授權(quán)給某些公司或個人，允許這些公司和個人使用該軟件或服務(wù)，同時，作為盈利，這些公司和個人也將支付一定的費用或

32、人力用于取得該軟件的授權(quán)。該模式也是一種比較單純的模式，該模式下內(nèi)容與信息不一定要由開發(fā)者自己產(chǎn)生或者只能使用open的內(nèi)容，也可以以取得授權(quán)的方式與其他企業(yè)合作。該模式可以通過自己開發(fā)軟件并通過收取一定的費用來提供授權(quán)，也可以通過與其他公司企業(yè)合作，共同開發(fā)該軟件來取得盈利。近期，谷歌android系統(tǒng)的手機盛行，這也給谷歌帶來的很大的收益，而谷歌的android操作系統(tǒng)的發(fā)放就是屬于這一種模式，谷歌公司提供android操作系統(tǒng)給各家手機制造商，允許其運用該操作系統(tǒng)作為手機的系統(tǒng)，并出售該手機。這也給android系統(tǒng)帶來了很高的知名度，這種模式下，給谷歌乃至其授權(quán)公司帶來了不菲的盈利。上

33、述的盈利模式，給了大家一個基本的盈利模式的概念，而在筆者認為，這八種盈利模式中，廣告模式、平臺媒合模式、授權(quán)模式和持續(xù)更新附屬功能模式最為常見。廣告模式，提供的最多的是該廣告中產(chǎn)品的關(guān)注度，在App應(yīng)用中給使用者提供一個第一印象，而對于真正的該產(chǎn)品的銷售并不一定會有很大的幫助，并且在未來，還會有很多的屏蔽軟件產(chǎn)生，對于廣告模式并不是一個很好的發(fā)展前景。甚至很有可能會在未來的時間段中慢慢變少。持續(xù)更新附屬功能模式，對于大多數(shù)開發(fā)商而言，是一個適中的盈利模式，而在這種模式下，需要關(guān)注的是怎么讓消費者對這款移動App擁有很高的興趣，使其能繼續(xù)支付一定的費用使用下去。平臺媒合模式是對于企業(yè)來說一個不錯

34、的選擇，可以通過該模式來增加自己的盈利。授權(quán)模式，對于大型企業(yè)如谷歌，微軟等來說，是一個利好的選擇。該模式可以增加企業(yè)的知名度和移動App的使用范圍。該種模式不只在移動App中獲得了成功，在其他領(lǐng)域也有很高的知名度。所以，筆者認為，授權(quán)模式，將會成為大型企業(yè)的一個重要的盈利模式，在未來中的分量將會大大提升。而代為開發(fā)模式，對于企業(yè)來說也是一個不錯的選擇，這個模式主要適用于學(xué)生群體或有自己的開發(fā)團隊等，對于企業(yè)來說，也是一個廉價的選擇，雖然可能該App并不能與大型公司開發(fā)的相比較，但對于小型公司來說，是一個投入少盈利大的模式。簡單出售模式，對于移動App來說，是一種直接的盈利模式，不需要任何的代

35、理，但這種模式雖為簡單，可造成的盈利金額卻是不小的，故該種模式并不會在未來消亡。移動應(yīng)用盈利模式前言隨著科技的進步，許多新的科技產(chǎn)品進入我們的生活，當我們著迷地玩著水果忍者、植物大戰(zhàn)僵尸等這些風(fēng)靡一時的游戲時，我們的生活狀態(tài)和生活方式也被徹底改變了。據(jù)統(tǒng)計，目前中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過兩億，其中IOs已經(jīng)達到6000萬，安卓達到1.4億，其中一億3千萬只能算是普通用戶。那么作為將來也可能從事移動應(yīng)用開發(fā)的我們，在享受它們帶來的方便快捷的同時，我們更應(yīng)該思考移動應(yīng)用背后的盈利模式和面臨的挑戰(zhàn)。移動應(yīng)用傳統(tǒng)盈利模式靠入口或者門戶。一些大型門戶網(wǎng)站比如百度，谷歌，新浪等，因為這些網(wǎng)站訪問量較大，所

36、以宣傳力度大，比如能出現(xiàn)在百度搜索的前列，那么就可以向更多的人推薦自己的產(chǎn)品，但是這種方式的缺點就是花費較大，對成本的投資可能比較大?？坑螒蚧蛘咛摂M貨幣、虛擬道具。這主要針對一些游戲公司，比如網(wǎng)游中的金錢，可以在游戲世界中買虛擬道具等；當然這些虛擬貨幣要用現(xiàn)實生活的貨幣來購買，做為玩家，為了玩的更刺激，就愿意去掏錢。所以作為大型游戲公司這當然是一種主要的盈利方式，其他游戲可能是下載時要收費，或者階段性收費?？可虡I(yè)服務(wù)。這種主要是一些有商業(yè)用途的軟件，比如管理系統(tǒng)等。如果你需要這些商業(yè)服務(wù)，那就必須付費，作為供應(yīng)商，這一類軟件的花費除了初期的開發(fā)成本，還有后期的維護成本，所以在定價時，就顯得比較

37、關(guān)鍵了?？繌V告這當然前提是有一定的用戶基礎(chǔ)，可以在自己的應(yīng)用軟件上附加一些廣告，這時可能不是靠軟件本身來盈利了，而是收取廣告費，比如一些免費軟件。這也有一定的風(fēng)險，這些廣告可能讓用戶很不能接受，導(dǎo)致自己軟件的用戶數(shù)量減少。對移動應(yīng)用盈利模式新的思考雖然移動應(yīng)用現(xiàn)在的市場前景很好，正是因為它很火，所以將來可能面臨很大的競爭。那么要在將來的競爭中立于不敗之地，要要不斷嘗試新的概念，不要只是單一的盈利模式，總之必須將盈利模式多樣化。眾所周知，中國網(wǎng)民總是有著“免費”習(xí)慣，所以手機游戲免費化將是大勢所趨。所以，要想獲得市場，就必須另辟蹊徑。比如，憤怒的小鳥，現(xiàn)在的主要收入可能不是游戲本身，而是隨著游戲

38、產(chǎn)生的附加效益，比如服裝，玩具等，所以這就給了我們一個啟示，在初期不要過多地考慮收益，關(guān)鍵是如何把自己的產(chǎn)品推廣出去，在公眾中間產(chǎn)生影響。在有了一定的影響力之后，再在此基礎(chǔ)之上，考慮新的盈利方式。時下手機游戲中應(yīng)該出現(xiàn)付費途徑的多樣化，手機游戲開發(fā)者開始嘗試推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一定階段后再向用戶收費，或是推出包月服務(wù)，讓用戶購買游戲點卡，或按照免費網(wǎng)游的方式，通過銷售虛擬服裝、道具等物品獲得盈利，一部分開發(fā)者則開始選擇在手機游戲中植入廣告，實現(xiàn)真正意義上的免費游戲，從而擴大盈利可能。盡管移動游戲市場炙手可熱，然而，在中國，如今移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面的開發(fā)人員只有13%左右已經(jīng)賺到錢，20%的

39、人打個平手，剩下60%-70%的開發(fā)人員現(xiàn)在基本上處于賠錢的狀態(tài)。“移動應(yīng)用開發(fā)很火，但是很難賺到錢?！边@似乎已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的共識了。所以，創(chuàng)意就顯得很重要了，好玩，簡單，快捷是開發(fā)游戲的關(guān)鍵，多聽取使用者的建議，以他們的角度出發(fā)來思考，保證他們能接受才是我們的目的。在市場推廣時，不只是說花很多錢就行，而是要想一下，怎么樣可以用最低的價格，用最好的方法，把這個游戲帶到最多的玩家手上，去推廣這個游戲，確保更多的人去感受你這個游戲。所以團隊的力量就顯得很關(guān)鍵了，多聽取他人好的建議，用最好的方案來贏得市場。所以作為開發(fā)者，需要的不僅僅是專業(yè)知識，而是需要一個多方面綜合的知識體系，這就不斷地

40、驅(qū)使我們不斷學(xué)習(xí)，不斷豐富自己團隊的知識和經(jīng)驗水平。當今社會，智能手機受到越來越多用戶的喜愛，大家平時除了電腦，上網(wǎng)看新聞、購物、刷微博、聊QQ基本都是通過手機進行的。那么，用戶必然需要下載各種客戶端app。因此龐大的用戶群成了app盈利的首要目標。相信大家都用過這樣的體驗，下載好了一個應(yīng)用程序，打開以后會發(fā)現(xiàn)屏幕上上方時常會彈出一些廣告，雖然占用的面積不大，但是看著很讓人不舒服?？墒?，移動應(yīng)用的開發(fā)者的收入除了軟件開發(fā)時所獲得的，基本就是靠移動廣告實現(xiàn)盈利了?？墒谴蠹乙矔l(fā)現(xiàn)，應(yīng)用商店里排名靠前的應(yīng)用，很少會看到過Banner廣告的。那他們又是如何實現(xiàn)盈利的呢？我們先坎坎坷各個手機操作系統(tǒng)中

41、app的盈利模式：ios：1）付費下載2）應(yīng)用內(nèi)購買3）虛擬貨幣交易4）移動廣告；Android：1）移動廣告2）付費下載3）虛擬貨幣4）應(yīng)用內(nèi)購買。不過參考國內(nèi)的實際情況，很多用戶沒有購買app付費的習(xí)慣，大家都喜歡去下載使用免費的軟件，就算是你的軟件只能付費使用，大家也會去把手機越獄以后安裝免費的盜版軟件。而且現(xiàn)在的軟件市場比較混亂，免費的類似軟件很多，就算你做的軟件好，也會很快有人模仿設(shè)計出別的程序的，所以付費軟件在推廣上遇到的困難很大。付費下載模式在國內(nèi)市場基本無路可走。移動廣告似乎成了唯一選擇。但嚴峻的現(xiàn)實是，這并不是明智的選擇。開發(fā)者僅依靠移動廣告很難實現(xiàn)盈利，相反，如果廣告投放不

42、恰當，容易影響用戶體驗，造成用戶流失。就拿自己的實際體驗來說，如果下載的軟件里面有廣告而且出現(xiàn)時間超過5秒的話，自己就會對這款軟件產(chǎn)生不好的印象，然后果斷刪除。所以，內(nèi)嵌廣告也不行。如何拓寬移動app盈利模式？針對國內(nèi)的移動廣告平臺來說，這種垃圾廣告的比例更高，有的平臺甚至100%都是這種垃圾廣告。國外應(yīng)用推廣商很多可以通過應(yīng)用收費或虛擬貨幣獲得可觀的收入，因此Admob上即使垃圾廣告，分成收入也還算茍且。不幸的是，最近admob開始限制中國用戶訪問廣告了；幸運的是，國內(nèi)忽然出現(xiàn)了很多的同類平臺。但是，國內(nèi)的應(yīng)用推廣上單價低得可憐，開發(fā)者們發(fā)現(xiàn)，廣告收入更低了。問題的根源在于，用Banner廣

43、告條的形式來推廣其他應(yīng)用，根本就是對“廣告位”資源的浪費。騷擾了無數(shù)用戶，耗費了無數(shù)流量，通常只有0.5%的有效點擊，一個點擊收入才0.2元。但國內(nèi)還沒有一家移動廣告平臺能做到有足夠多的品牌廣告客戶為每天數(shù)千萬用戶買單，哪怕，賣出去10%也是個奢望。結(jié)果，大家的“廣告位”上就被填滿了各種應(yīng)用推廣類的廣告。如果都是做應(yīng)用交叉推廣，有必要占用Banner廣告條這樣寶貴的資源么？如何讓app也能盈利：國內(nèi)移動開發(fā)者應(yīng)該同時掌握三大盈利模式，其先后順序應(yīng)該是：1）虛擬貨幣交易，2）應(yīng)用內(nèi)購買，3）移動廣告。雖然還是那些老模式，但做法要有不同：1）虛擬貨幣交易創(chuàng)造一種介于廣告和純收費道具的模式，讓廣告商

44、提供部分資金，在軟件制作的時候就把廣告設(shè)計到程序的圖案里，還有一些道具的商標也設(shè)計成所要宣傳的廣告內(nèi)容。這樣大家在使用軟件的時候就必須會看到廣告了，但是這種廣告又不是以往的那種懸浮在屏幕上方的內(nèi)嵌廣告，所以就不會讓人感覺到反感。同時用戶可以選擇進入廣告鏈接，這樣可以在購買道具的時候獲得神秘獎品之類的，這樣也會增加了廣告的訪問量。2）應(yīng)用內(nèi)購買應(yīng)用內(nèi)購買（簡稱IAP）,是指用戶先免費下載應(yīng)用，部分內(nèi)容免費，部分內(nèi)容或功能需要額外付費的模式。該模式廣泛被各種大型手機網(wǎng)游采用，通常也被稱為道具收費或關(guān)卡收費模式?？梢栽O(shè)計一些日常任務(wù)，比如說訪問一次廣告，或者轉(zhuǎn)發(fā)一條有廣告信息的微博，這樣可以獲得任務(wù)

45、獎勵，每天都連續(xù)進行的話可以在一段時間以后參加抽獎，這樣也可以增大廣告訪問量，達到盈利的目的。3）移動廣告如果說游戲和精品軟件適合使用虛擬貨幣和IAP模式，那大部分中小應(yīng)用軟件最適合的還是移動廣告模式。不過廣告的設(shè)計得遵循一個原則，就是廣告出現(xiàn)不能一直停在屏幕上方，而是會自動消失，否則影響了客戶的使用體驗，軟件會被立馬卸載的。同時軟件的廣告也可以設(shè)計在一個專用的推薦欄里，如果用戶不點擊推薦欄的話，廣告是不會彈出的。然后設(shè)計隨機廣告會有虛擬物品獎勵，用戶就像抽獎一樣隨機點進一個廣告就有可能會獲獎。這樣的互動式廣告也能讓客戶不會對廣告那么反感。G-移動APP盈利模式分析現(xiàn)代手機已經(jīng)發(fā)展成為集通訊、

46、娛樂等諸多功能為一體的個人pc。相比以前，現(xiàn)在手機用戶已經(jīng)不僅僅只將手機作為通訊而使用，更多的是作為個人PC而滿足不同人不同需求的工具。移動APP，即手機上的applicationprogram，的出現(xiàn)，使這種手機使用模式出現(xiàn)了重大的改變。2008年3月6日，蘋果對外發(fā)布了針對iPhone的應(yīng)用開發(fā)包,不到一周時間，3月12日，蘋果宣布已獲得超過100，000次的下載，三個月后，這一數(shù)字上升至250，000次。同年，蘋果APPStore正式上線，APP下載量達到1千萬次。至此開啟了移動APP開發(fā)的熱潮，移動APP開發(fā)也漸漸形成一種產(chǎn)業(yè)，給廣大用戶提供娛樂、辦公、生活助手等軟件。當然，隨APP巨

47、額下載量而來的利潤也相當豐厚。但是許多中國用戶仍然不清楚移動APP是如何盈利的，因此也造成了中國移動APP的開發(fā)者相對國外更少的現(xiàn)象。根據(jù)中國人的消費習(xí)慣，獲取免費軟件已經(jīng)成為理所當然的事情，因而導(dǎo)致對APP盈利模式的模糊。接下來就介紹幾種APP常見的盈利模式。模式一：應(yīng)用內(nèi)購買即像在商場中購物模式是一樣的，只不過是在軟件商場。通過付費未獲得某款軟件的下載權(quán)。這也是最原始的盈利方式。模式二：虛擬貨幣交易這種方式可能對于一些網(wǎng)游玩家最熟悉。開發(fā)者提供免費的游戲下載權(quán)，但是在游戲中設(shè)置自己的商場，可向玩家提供各種強大的道具或者開通關(guān)卡的能力等，當然前提是你需要支付這些服務(wù)所需的貨幣，當然是花錢從開

48、發(fā)者處購買的虛擬貨幣。模式三：移動廣告即免費的游戲中“張貼”各類廣告。開發(fā)者與一些廠商達成協(xié)議，通過廠商支付開發(fā)者費用的方式來獲得在游戲中的廣告植入權(quán)力，以擴大廠商知名度。以上所提及的模式只是些基本的，諸如月租費模式，二次運用模式等其他不常見方式此處就不做過多介紹。中國用戶會對移動廣告這種盈利模式更為熟悉些。收費應(yīng)用不管如何優(yōu)秀，中國用戶仍然不會去掏腰包，而是尋求盜版。這對移動APP開發(fā)者而言是最不希望見到了，沒了正版銷售，也就沒了收益。為了從APP中獲取利益或者說是成本，開發(fā)者不得不與一些廣告供應(yīng)商或者個人進行合作，通過植入免費應(yīng)用廣告來獲取一些利益或者說是收回開發(fā)成本。（未免有些辛酸的感覺

49、）然而這種方式是被認為最“不道德”，有時會極大的影響用戶對APP的功能體驗。可大部分用戶還是忍了，因為畢竟是“免費的”嘛。筆者認為若想在中國這個龐大的市場中從移動APP中獲利，還是需要優(yōu)化下在虛擬軟件中的消費觀，讓用戶不再感覺或者更少的感覺虛擬消費并不是沒有必要。除此之外，還需在制度上完善，如建立一些虛擬產(chǎn)品消費法之類的文件，從根本的思維上或消費觀上對中國用戶進行改變，這樣才能促進APP的發(fā)展。其上只是對傳統(tǒng)上的移動APP即NativeApp進行了分析，而現(xiàn)在作為新一代的APP已經(jīng)出現(xiàn)了強烈的勢頭，那就是webAppo顧名思義，webapp即為在網(wǎng)頁訪問時提供服務(wù)，而非傳統(tǒng)的下載并安裝的方式提

50、供服務(wù)。當然，帶來的缺點就是無法與本地數(shù)據(jù)進行很好的交互，并且離線服務(wù)很難做到。但是卻無法摒棄其帶來的低成本、適配多種移動設(shè)備、跨平臺和終端等一系列優(yōu)勢。因而產(chǎn)生了另一種APP，也是筆者認為最好的APP，即HybridApp。其類型可以參考iphone的淘寶客戶端，雖然是NativeApp程序，但只有一個UIWebView，里面訪問的是一個WebApp。由此將兩種APP方式很好的結(jié)合在一起，更高效，更方便。至此可以看出，將來APP的發(fā)展趨勢更偏向于HybridApp。隨新方式的出現(xiàn)，與之相配盈利模式也呼之欲出。但是何種方式才是最適合的？虛擬貨幣？移動廣告？或者其他的新方式？筆者認為，只有在實踐

51、中檢驗才能說明一切。移動App盈利模式分析2012年，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了2億用戶的時代，據(jù)統(tǒng)計，其中ios已經(jīng)達到6000萬，安卓系統(tǒng)用戶達到1.4億，目前，全球智能手機設(shè)備已經(jīng)超過6億,僅僅在ios的領(lǐng)域上已經(jīng)有450億次的App下載。安卓成為繼塞班系統(tǒng)后領(lǐng)跑所有的移動選擇。很明顯，諾基亞，藍莓等固步自封的老品牌逐漸沒落，三星，HTC等一批創(chuàng)新型的新品牌迅速崛起，在過去的三年，安卓的成長速度是非常驚人的。此外，中國的用戶增長是超過全球的（可能是因為中國人口本來就很多吧），從第二季度到第三季度，全球的安卓用戶增長了33%，中國是87%。網(wǎng)絡(luò)方面，一年前，46%的人是上寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)，今

52、天已經(jīng)從46%達到58%。在移動應(yīng)用方面，移動游戲全球領(lǐng)跑，占70%比例。李開復(fù)說過，今天的用戶需要的是四個事情，簡單、有用、好玩、暢快，正是因為手機在靈活性方面更加優(yōu)于電腦，所以移動互聯(lián)網(wǎng)App應(yīng)用才迅速發(fā)展起來，如今不管是在宿舍，教室，宴會上隨處可見拿著手機玩的人們，似乎手機已經(jīng)成為人們社會生活不可或缺的一部分，這一點相信很多人都深有體會。他認為，在這樣的發(fā)展中，社交是非常重要的。社交將繼續(xù)走垂直化的道路，而且我們還有很多機會。不是每個人都需要建立一個完整的社交鏈，我們可以完全用騰訊和新浪的社交鏈，讓我們得到更好的發(fā)展。騰訊和新浪可以說是目前為止社交網(wǎng)絡(luò)中做得最好的了，從騰訊QQ用戶和新浪

53、微博的用戶量就能看出其巨大的成功，正是因為其強大的網(wǎng)絡(luò)社交功能和其良好的資料保密性，人們不用擔心現(xiàn)實身份會暴露，它們才能迅速被人們所接受，并得到廣泛的認可，只是騰訊在創(chuàng)新方面會顯得不足很多，相信大家都知道騰訊開發(fā)的每一款游戲都能夠找到原型，找到模仿的痕跡，這也成為了大家的飯后談資，所以在我看來，如何提高創(chuàng)新力是騰訊目前面對的一個重大問題，如果不能得到解決，就會步微軟的后塵，就像近年來微軟在與蘋果的競爭中總是處于劣勢一樣。李開復(fù)用四句話闡述了他對社交的理解：第一，一個好的社交產(chǎn)品應(yīng)該是能夠深入人心，讓人有需求感。第二是精準定位用戶群，讓他們能夠無法割舍不要只是針對你認為他們有需求，而是一批具體的

54、人群。第三，產(chǎn)品是有持續(xù)性的，能夠更新的。第四，重視用戶的行為和需求。就像服務(wù)業(yè)的一句名言所說的：“顧客就是上帝。”用戶行為就是你要致力于的內(nèi)容，才可以給社交領(lǐng)域帶來可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。移動App應(yīng)用可以歸為4種盈利模式：第一個是靠門戶。第二個是靠單機或者網(wǎng)絡(luò)游戲或者虛擬貨幣、虛擬道具。第三是靠商業(yè)服務(wù)。第四是靠廣告。具體來說，ios開發(fā)者常見的4種盈利模式：付費下載，應(yīng)用內(nèi)購買，虛擬貨幣交易，移動廣告。Android開發(fā)者4大盈利模式：移動廣告，付費下載，虛擬貨幣，應(yīng)用內(nèi)購買。但是從中國互聯(lián)網(wǎng)行情來看，要想國內(nèi)用戶主動為應(yīng)用付費是困難的，我覺得究其原因就是，中國的用戶已經(jīng)習(xí)慣了使用盜版，而盜版

55、通常是很便宜的，所以很少有人會愿意花錢去使用應(yīng)用軟件和玩單機游戲，這和中國市場長久以來的不規(guī)范性導(dǎo)致盜版和侵權(quán)現(xiàn)象嚴重是密切相關(guān)的；再者，移動支付手段滯后，且不支持大額交易，同時手續(xù)費較其他手段顯得更加昂貴，使用起來也不甚方便。比如現(xiàn)在有些游戲進行手機付費時只支持移動公司號碼，不支持聯(lián)通等其他公司的號碼，而且通常只能進行小額交易且手續(xù)費很高，很不劃算；最后是免費應(yīng)用越來越多，人們都會去選擇既不花錢，使用又方便的應(yīng)用，這也就使得付費應(yīng)用的推廣越來越難。因此，付費下載模式在中國市場是很難普及開來的，移動廣告就似乎成為了大家著眼的方向，但是僅僅依靠移動廣告賺錢又是很難的，如果廣告投放位置不恰當，或者

56、投放數(shù)量太多，以彈出窗口的模式一直干擾用戶的正常工作和學(xué)習(xí)，往往會引起應(yīng)用體驗用戶的不滿和厭惡，用戶往往不喜歡廣告太多太雜的應(yīng)用，給人眼花的感覺，我相信大家都有過親身體驗，大家一定不會喜歡廣告又多又雜的應(yīng)用軟件，都會清理之而后快，所以廣告投放不當會引起用戶流失，得不償失。大家看看那些門戶上的廣告，絕大多數(shù)都是各種應(yīng)用的交叉推廣，以友情鏈接的方式相互依存，各種各樣無聊的廣告信息，真正為大家所熟知和認可的品牌廣告卻是少得可憐，那些在廣告上推廣應(yīng)用的方式就是所謂的垃圾廣告，人們很少回去關(guān)注它們，通常都會被忽略和跳過，所以其創(chuàng)造的收入也就很低，但是相比之下，Google擁有全球最多的廣告用戶，所以可以

57、看出一個新媒體要獲得廣告界的普遍認可是需要長時間的考驗的。就國內(nèi)的移動廣告平臺來說，垃圾廣告的比例顯得更高，所以在移動廣告這一項上的收入大家就可想而知了，用Banner廣告條的形式來推廣其他應(yīng)用，就是一種資源和時間的浪費，騷擾了無數(shù)的用戶，耗費了無數(shù)流量，而往往點擊量又低的可憐，而每一個點擊的收入也很低，所以盈利甚微。所以與其在移動廣告上浪費時間和資源，不如將更多的精力投入到虛擬貨幣交易和應(yīng)用內(nèi)購買上面。虛擬貨幣交易是介于純廣告和收費之間的一種中間模式，通常讓廣告商贊助虛擬貨幣，應(yīng)用開發(fā)者提供服務(wù)，用戶從廣告商免費獲得虛擬貨幣，廣告商向開發(fā)者支付現(xiàn)金的新型交易模式，這和純廣告的區(qū)別在于：讓廣告

58、主幫用戶買單，最后達成雙贏。這種交易模式使得用戶的利益也得到了很好的維護，所以不失為一種更好的盈利模式。應(yīng)用內(nèi)收費模式是指先讓用戶免費下載應(yīng)用，部分功能免費，部分功能或者內(nèi)容需要額外付費的模式，該模式如今被許多大型手機網(wǎng)游所采用，通常也稱為道具收費模式。其套路就是前面的關(guān)卡免費，到后面的關(guān)卡開始收費或者一直不收費，但是不購買道具就很難通關(guān)之類的，這種套路在電子書，連載小說中也有應(yīng)用，采用這種方式留住用戶不失為一種很好的選擇，而且用戶在好奇心的驅(qū)使下通常會上鉤，這樣開發(fā)商就可以從中獲利了。這種收費模式既能夠滿足用戶對應(yīng)用的基本需求，又能讓開發(fā)者獲得大量的收益，這種模式除了在大型手機網(wǎng)游中有廣泛應(yīng)

59、用，在PC大型網(wǎng)游中也普及開來，比如說盛大，網(wǎng)易，騰訊等開發(fā)的大型網(wǎng)游逐漸從傳統(tǒng)的點卡充值模式向道具收費模式轉(zhuǎn)變，從夢幻西游到天下貳，天下叁以及龍之谷等等，相信玩過大型網(wǎng)絡(luò)游戲的人都有很深的體會，這在IT游戲界也是一大重要變革。在我看來，雖然點卡模式向道具收費模式的轉(zhuǎn)變讓更多的人能夠進入到游戲中娛樂，但是同時也影響了游戲的公平性，越來越多的游戲都是通過誘導(dǎo)人們付費購買道具來達到巨額收益，當然人們也可以選擇不付費，那么就會缺少很多樂趣，也無法和付費玩家站在一個水平線上。應(yīng)該說，大部分游戲和精品軟件適合虛擬貨幣和應(yīng)用內(nèi)購買兩種盈利模式，而大部分中小應(yīng)用還是比較適合移動廣告模式，只是這里所說的移動廣

60、告模式和前面提到的不同，需要進行改進，由于傳統(tǒng)的Banner廣告條效率低，點擊量少，所以需要推出一種結(jié)合虛擬貨幣獎勵功能的互動廣告，這就是以獎勵的方式吸引用戶，就好比要騙你的錢財，先給你糖吃，讓你嘗到甜頭后再下手。獲獎用戶通常能得到廣告主的虛擬貨幣獎勵，這樣在提高廣告點擊率和收益的同時，也提高了用戶的回頭率。使用移動廣告時，一定要注意的是廣告的投放不要對用戶造成不必要的騷擾和流量浪費，盡量將廣告放入一個固定的區(qū)域而非以彈跳窗口的模式自動顯示（無視用戶的意愿），除非能保證其中的廣告幾乎都是比較正式的，認可度比較高的品牌所打出的廣告，在這一點上Google就做得很好，所以才能獲得眾多品牌廣告客戶的