少兒財(cái)商教育計(jì)劃書

1、商丘小財(cái)神財(cái)商教育培訓(xùn)目錄 TOC o 1-5 h z 一、企業(yè)介紹3公司概括市場(chǎng)機(jī)遇投資與回報(bào)二、公司概述5企業(yè)的文化公司的組織結(jié)構(gòu)管理人員及職責(zé)三、市場(chǎng)分析14市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)定位市場(chǎng)需求趨勢(shì)市場(chǎng)機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)者分析四、市場(chǎng)營(yíng)銷18營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段營(yíng)銷特色第五局部人員招聘和管理人員的招聘招聘對(duì)象：幼兒教師或者剛畢業(yè)的幼教專業(yè)學(xué)生。招聘考前須知：我們會(huì)采取投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的方法來(lái)選拔我們 優(yōu)秀的教職員工，同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者。2對(duì)內(nèi)部工作人員的管理2.1完善內(nèi)部管理.建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制薪酬要與績(jī)效掛鉤?？?jī)效薪酬可以把學(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來(lái).員工 為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也

2、為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以到達(dá)一種“雙贏”的目的。 通過(guò)調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工本錢的比重，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)功能。按 照學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。 適當(dāng)拉開薪酬層次。這主要表達(dá)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉 開。反差比照可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開薪酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn)者勉勵(lì)先進(jìn) 者。但是層次不要拉開太大否那么會(huì)影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)， 要注意薪酬中的固定局部保持固定局部的比例使員工有一定的平安感，激勵(lì)薪酬 措施才會(huì)有效。.完善學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的開展空間對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教

3、學(xué) 方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國(guó)內(nèi)重要文獻(xiàn)上發(fā)表國(guó)學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終 審核中獲得學(xué)生一致好評(píng)者），我們會(huì)為其提供繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，并提供費(fèi)用， 以方便其自身的開展?？傊?，設(shè)計(jì)不同的職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促進(jìn)員工的成長(zhǎng)和開展，以及增加他 們?cè)谄髽I(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。.學(xué)校文化建設(shè)文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成 一個(gè)拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的校園文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員 工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系， 對(duì)企學(xué)校的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加 努力

4、的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的校園文化。校園文化本 身必須給人以無(wú)限想象的空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象的機(jī)會(huì)存在。人才在為學(xué)校服務(wù) 的同時(shí)除了工薪等利益之外更重視追求的是開展自我、完善自我，使自身在學(xué)校 內(nèi)部有機(jī)會(huì)得到再造與升值。2. 2 做好離職管理工作很少有企業(yè)能正確對(duì)待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對(duì)提出 辭職的員工，不能簡(jiǎn)單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門核算工薪而了事。 事實(shí)上，真正對(duì)公司內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及公司內(nèi)部其他管理問(wèn)題作出客 觀、公正、大膽評(píng)價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時(shí)，要與離職 人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)公

5、司管理的評(píng)價(jià)和建議等, 并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好 的口碑。歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性，他們了解公司文 化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來(lái)開展工作，有利于提高工作效率，同時(shí)，經(jīng)過(guò)比擬而 再次叫回頭那么會(huì)更加忠誠(chéng)于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒有此處 綠”的積極信號(hào)，對(duì)在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源 管理之對(duì)內(nèi)部人員的管理五、人員招聘和管理20人員的招聘對(duì)內(nèi)部工作人員的管理第一局部 企業(yè)簡(jiǎn)介財(cái)商是一個(gè)人賺錢理財(cái)?shù)臐摿湍芰?，包括理?cái)觀念、理財(cái)能力、創(chuàng)富欲望 和事業(yè)潛能。研究說(shuō)明，一個(gè)人財(cái)商觀念，在12歲之前就會(huì)

6、建立起來(lái)，5-12歲 事故兒童財(cái)商教育的關(guān)鍵時(shí)期，在這個(gè)階段，還自殺的金錢價(jià)值觀和消費(fèi)尚未形 成穩(wěn)定的習(xí)慣，此時(shí)進(jìn)行財(cái)商教育最為合適。財(cái)商包括兩方面的能力：一是正確認(rèn)識(shí)金錢及金錢規(guī)律的能力；二是正確應(yīng)用 金錢及金錢規(guī)律的能力。財(cái)商可以通過(guò)后天的專門訓(xùn)練和學(xué)習(xí)而獲得，但是社會(huì) 上對(duì)中小學(xué)生進(jìn)行財(cái)商教育的機(jī)構(gòu)很少，這就成就我們參與財(cái)商教育的好機(jī)會(huì)。 我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多家長(zhǎng)想讓自己的孩子對(duì)金錢有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，在 金錢的使用上能有所截至，但目前社會(huì)上沒有專門這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。因此，我們 在針對(duì)廣大少年開設(shè)了少兒財(cái)商教育課程。公司概括公司名稱：商丘小財(cái)神財(cái)商教育培訓(xùn)有限責(zé)任公司公司地址：商丘市業(yè)

7、務(wù)范圍：財(cái)商教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注冊(cè)資金：15萬(wàn)元公司目標(biāo)：打造財(cái)商教育第一品牌目標(biāo)客戶群：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年1. 2企業(yè)開展規(guī)劃在創(chuàng)辦3-5年，我公司將處于河南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的 提高以及自身的不斷完善，將采取以商丘為母公司，對(duì)鄭州市等層次高、人口 密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省。3市場(chǎng)機(jī)遇中國(guó)青少年研究中心和中國(guó)銀行于2009年6月組成“少年兒童理財(cái)習(xí)慣培 養(yǎng)課題組”，并于當(dāng)年10月至12月對(duì)北京、上海、廣州等10個(gè)城市3000多名 三、四、五年級(jí)小學(xué)生及其家長(zhǎng)、教師進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。家長(zhǎng)局部主要觀點(diǎn)數(shù)據(jù) 如下：.關(guān)于理財(cái)教育重要性：15%的父母認(rèn)為

8、孩子的理財(cái)能力比擬差，不能合理 地使用零花錢；4. 7%認(rèn)為孩子理財(cái)能力很差，花錢大手大腳、很隨意；有87. 4% 的家長(zhǎng)愿意嘗試?yán)碡?cái)教育。而九成以上教師不同程度感到兒童存在不合理消費(fèi)問(wèn) 題，一半以上（50.4%）教師認(rèn)為學(xué)校理財(cái)教育開展得較差。因此大多數(shù)家長(zhǎng)和 教師大都認(rèn)同理財(cái)教育從小開始的重要性。同時(shí)多數(shù)兒童認(rèn)為金錢方面的教育 對(duì)自己有一定幫助。這就意味著無(wú)論是教育者還是受教育者，都能夠認(rèn)同理財(cái)教 育的重要性，這是開展理財(cái)教育的起點(diǎn)。.關(guān)于理財(cái)教育起點(diǎn)：15. 3%的父母認(rèn)為從幼兒園開始有意識(shí)地對(duì)孩子進(jìn)行 理財(cái)教育比擬合適；40. 9%的認(rèn)為從小學(xué)低年級(jí)開始比擬合適；34%認(rèn)為從小學(xué)高 年

9、級(jí)開始比擬合適；7. 5%認(rèn)為從初中開始比擬合適；2. 3%認(rèn)為從高中及以上階段 開始比擬合適。由此可見，大多數(shù)家長(zhǎng)均認(rèn)為理財(cái)教育應(yīng)從小抓起，趁早開展， 在小學(xué)中高年級(jí)開始進(jìn)行理財(cái)教育比擬合適。.關(guān)于理財(cái)教育實(shí)踐及其評(píng)價(jià)：大局部家長(zhǎng)己開始嘗試對(duì)孩子進(jìn)行理財(cái)教 育，但是效果不是很理想，缺乏有效的教育方法。調(diào)查顯示，49. 7%的家長(zhǎng)愿意 對(duì)孩子進(jìn)行理財(cái)教育，但是沒有什么好方法；37. 7%的家長(zhǎng)已經(jīng)開始對(duì)孩子進(jìn)行 理財(cái)教育，但43%的家長(zhǎng)認(rèn)為效果不佳或一般。家長(zhǎng)希望提供有效方法，增強(qiáng)教 育效果。.關(guān)于理財(cái)教育方法：70. 9%的家長(zhǎng)愿意結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)向孩子講述理財(cái)知識(shí)， 62. 8%希望讓孩子參與

10、理財(cái)實(shí)踐活動(dòng)，21. 9%希望讓孩子接受學(xué)校理財(cái)教育，7.1% 希望讓孩子接受兒童理財(cái)專業(yè)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)。.目前商丘本地還沒有一個(gè)財(cái)商教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，也 是挑戰(zhàn)，既要宣傳、推廣，還要培育市場(chǎng)。.本人對(duì)金融和教育比擬熟悉，有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。L4投資與回報(bào)我們的啟動(dòng)資金是15萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)財(cái)商教育推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō) 并不算多。第一年我們公司主要是翻開市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是 企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué) 員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回本錢并有一定盈利。到了第四、五年， 我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)到達(dá)飽和狀態(tài)，這段時(shí)間

11、是資金積累和擴(kuò)大的 過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大商丘木地現(xiàn)有辦學(xué)條 件的同時(shí)，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向鄭州市經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全 省辦學(xué)，到達(dá)財(cái)商教育推廣和盈利的雙豐收。第二局部公司概述企業(yè)的文化企業(yè)使命：財(cái)商教育從孩子開始公司精神：拼搏、守信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念：專業(yè)專注、智慧創(chuàng)新2公司的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，公司實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，公司成立股東大會(huì)，由股東 大會(huì)推薦總經(jīng)理，總經(jīng)理為法人代表。總經(jīng)理提名各部門負(fù)責(zé)人，公司運(yùn)行接受 股東們的監(jiān)督。董事長(zhǎng)總經(jīng)理教務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)后勤部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理市場(chǎng)研究 營(yíng)銷計(jì)劃 師資培訓(xùn) 廣告與營(yíng)銷老師監(jiān)督課程安排課程開發(fā)3

12、管理人員及職責(zé)董事長(zhǎng)：.董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。.檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署 有關(guān)文件。在自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但 這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。.決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體開展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理：.主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與口常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；.組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；.擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；.制定公司的具體規(guī)章；.提請(qǐng)聘任或者解聘公司部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；.公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。.定期向董事會(huì)

13、提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào), 平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。教務(wù)部經(jīng)理：.負(fù)責(zé)日常教學(xué)；.負(fù)責(zé)課程的開發(fā)、設(shè)計(jì)；.負(fù)責(zé)學(xué)員的課堂秩序的管理；.負(fù)責(zé)學(xué)員的資料統(tǒng)計(jì)、收集；.監(jiān)督教師管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。.負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。.結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門的 人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除；營(yíng)銷部經(jīng)理：.負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn) 行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷售等、.組織安排人員深入市場(chǎng)，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了 解公司用戶的基本情況，及時(shí)反應(yīng)用戶

14、意見及需求信息。財(cái)務(wù)后勤部經(jīng)理：.負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù) 報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。.公司資金的籌措、經(jīng)營(yíng)和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)的 管理和核算。.學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。.負(fù)責(zé)選址、房屋設(shè)計(jì)、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增添。第三局部市場(chǎng)分析目前，國(guó)內(nèi)對(duì)財(cái)商教育還沒重視起來(lái)，沒有充分意識(shí)到財(cái)商教育的重要性； 有的家長(zhǎng)意識(shí)到財(cái)商教育的重要性，卻不具備理財(cái)知識(shí)；有的家長(zhǎng)具備理財(cái)知識(shí)， 卻不知道怎么教給孩子；有的家長(zhǎng)知道怎么教孩子，卻只是只是一番專業(yè)詞匯的 集結(jié)和長(zhǎng)篇大論的說(shuō)教。因此財(cái)商教育迫在眉睫

15、。市場(chǎng)現(xiàn)狀分析目前，中小學(xué)都沒有開設(shè)理財(cái)教育課程。財(cái)商教育沒有得到教育政策的重視; 應(yīng)試教育的現(xiàn)狀難以改變，而財(cái)商教育不在考試范圍內(nèi)；財(cái)商是一個(gè)抽象概念， 難以用客觀的標(biāo)準(zhǔn)去衡量學(xué)校的教學(xué)水平，易被忽視；財(cái)商教育在中國(guó)的教育體 系中還處于空白階段，針對(duì)金錢方面的啟蒙僅限于小學(xué)課本上的認(rèn)識(shí)錢幣，傳統(tǒng) 學(xué)校教育完全不讓孩子接觸與財(cái)富有關(guān)的話題。現(xiàn)狀就是，我們的財(cái)商教育幾乎 完全缺失，甚至還教給孩子很多錯(cuò)誤的東西。中國(guó)青少年研究中心和中國(guó)銀行于2009年6月組成“少年兒童理財(cái)習(xí)慣培 養(yǎng)課題組”，并于當(dāng)年10月至12月對(duì)北京、上海、廣州等10個(gè)城市3000多名 三、四、五年級(jí)小學(xué)生及其家長(zhǎng)、教師進(jìn)行了

16、問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，六成以 上兒童每個(gè)月有一定數(shù)額零花錢，其中，17%的兒童表示零花錢剛好夠用，超過(guò) 53%表示夠用并有節(jié)余，21. 3%認(rèn)為零花錢花不出去，三者合計(jì)達(dá)91. 7% 對(duì)于多 余的零花錢,2%的兒童表示會(huì)想方法花掉，近54%的兒童會(huì)放在家里存起來(lái)，18. 4% 會(huì)存銀行，25. 7%的兒童會(huì)交給父母管理。2011年中國(guó)平安在北京發(fā)布.全國(guó)首份國(guó)人財(cái)商指數(shù)報(bào)告(2011)，報(bào)告 顯示，中國(guó)人“財(cái)商”剛過(guò)及格線，平均指數(shù)僅為60. 1分，表現(xiàn)出態(tài)度積極、 知識(shí)缺乏和技能有限的特點(diǎn)。專家建議，國(guó)人應(yīng)拓寬理財(cái)渠道，做好資產(chǎn)和負(fù)債 配置，并適當(dāng)重視風(fēng)險(xiǎn)保障。這份歷時(shí)5個(gè)月完成的調(diào)研報(bào)告

17、結(jié)果顯示，國(guó)人在 財(cái)富態(tài)度方面表現(xiàn)積極，崇尚主動(dòng)追求財(cái)富，約7成5的受訪者認(rèn)為“追求金錢 是一件天經(jīng)地義的事情”，約6成的受訪者認(rèn)為“只要能賺錢的活動(dòng)，我就會(huì)參 加”；另外，對(duì)負(fù)債和消費(fèi)等持積極開放態(tài)度的受訪者也占多數(shù)。而在財(cái)富知識(shí) 方面，城市居民尚存在明顯短板，在經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)、理財(cái)資訊以及投資工具的掌握上 明顯缺乏。在財(cái)富的獲取和管理上，國(guó)人投資方式也相對(duì)單一，超過(guò)九成的受訪 者首選儲(chǔ)蓄作為投資工程。在中國(guó)首份財(cái)商指數(shù)報(bào)告中，有三項(xiàng)數(shù)據(jù)發(fā)人深?。?中國(guó)人財(cái)商指數(shù)為60. 1,且現(xiàn)在城市居民90%以上的人關(guān)注投資、關(guān)注房產(chǎn)、關(guān) 注股票這樣的信息，然而90%以上的大學(xué)生對(duì)于理財(cái)、財(cái)商幾乎沒有概念，無(wú)

18、法 合理安排生活費(fèi)的大學(xué)生比比皆是，但對(duì)于潮流、明星、各種各樣的國(guó)際品牌卻 非常熟悉。3. 2市場(chǎng)定位.目標(biāo)市場(chǎng)：將企業(yè)開拓的首選定在商丘，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況 再在鄭州等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目 標(biāo)定位為全省最終目標(biāo)。.目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年; 對(duì)財(cái)商培訓(xùn)感興趣的少兒群。3市場(chǎng)需求趨勢(shì)通過(guò)對(duì)商丘市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，財(cái)商培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致在1萬(wàn) 人左右。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。第一年由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多； 第二、三年，此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái)

19、，而且 預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四、五年，人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求 精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到“財(cái)商培訓(xùn)”的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量, 公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人 員數(shù)量持平。3.4市場(chǎng)機(jī)遇下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面來(lái)分析。.外部環(huán)境商丘，河南省轄市，位于豫、魯、蘇、皖四省結(jié)合部，轄6縣2區(qū)和1個(gè)省 級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，人口 900萬(wàn)，面積1.07萬(wàn)平方公里。商丘因歷史厚重而聞名， 全市共有文物保護(hù)單位200余處，其中商丘古城是全國(guó)保存完好的四大古城之 一。商丘是商人、商品、商業(yè)的發(fā)源地，因此被稱為“三商之源”。同時(shí)也是

20、“火 文化”的發(fā)源地，早在遠(yuǎn)古時(shí)期，“三皇”之一的燧人氏在這里創(chuàng)造了人工取火。商丘地理位置四通八達(dá)，東臨沿海，西扼中原，北接齊魯，南襟江淮，是中 國(guó)中西部地區(qū)與東南沿海地區(qū)的結(jié)合部，京九鐵路與隴海鐵路、310國(guó)道與105 國(guó)道以及連霍和京珠高速在此交會(huì)。.內(nèi)部條件本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象， 而商丘這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì) 通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率 先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。我們的教學(xué)設(shè)施，專門為“財(cái)商培訓(xùn)”量身打造的，是進(jìn)行相關(guān)學(xué)習(xí)教育等 的理想場(chǎng)所。我

21、們還專門設(shè)立了自己的游戲區(qū)供學(xué)生去實(shí)踐動(dòng)手。. 5競(jìng)爭(zhēng)者分析目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有是以普通少兒培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，如大山外語(yǔ)等；由于 他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開課內(nèi)容雖然與我們不相似，將對(duì)我們的生源造成一定 的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，還涵蓋 了禮儀講座知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的快樂原那么，從多方位 幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比擬，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)， 以到達(dá)與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不 同之處。第四局部營(yíng)銷策略. 1營(yíng)銷策略在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度 的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提 高本培訓(xùn)中心的知名度，成為河南省類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善 商丘本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，逐步擴(kuò)展到鄭州。2營(yíng)銷手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。第一步，市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在商丘