7、inspur浪潮-居民健康卡產(chǎn)品培訓課件

1、居民健康卡項目研討從“發(fā)好卡”到“用好卡”目錄四、市場前景展望三、市場分析及推廣策略二、產(chǎn)品方案介紹一、行業(yè)環(huán)境一、行業(yè)環(huán)境（一）宏觀政策宏觀政策（）：2009年4月6號- 政策基礎(chǔ)，關(guān)于深化衛(wèi)生的意見對醫(yī)療行業(yè)下發(fā)意見。主持召開，常務會議，會議要求推進醫(yī)療優(yōu)質(zhì)資源共享，加快實施信息惠民工程，普及應用居民健康卡。將居民健康卡作為載體有效整合和共享全員家基本發(fā)展！健康信息納入國一、行業(yè)環(huán)境（一）宏觀政策衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)驅(qū)：國務院發(fā)改委衛(wèi)計委衛(wèi)生廳衛(wèi)生局醫(yī)療機構(gòu)一、行業(yè)環(huán)境（二）部委推進計劃試點工作啟動試點工作完成2015年實現(xiàn)試點省份發(fā)卡工作城鄉(xiāng)全覆蓋；實現(xiàn)全民持卡2018年2020年實2013年將1

2、4個省份、15家大型三甲醫(yī)院設(shè)為試點，推廣居民健康卡；現(xiàn)衛(wèi)生信息平臺聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)居民健康卡全民覆蓋；試點工作推進2014年結(jié)合試點工作成果，試點區(qū)域三甲醫(yī)院全面發(fā)卡并受理使用；范圍推廣20152018年總結(jié)試點工作啟動試點工作推進試點工作完成范圍推廣實現(xiàn)全民持卡推廣可發(fā)卡模式，在范圍內(nèi)加快發(fā)卡工作；衛(wèi)計委階段性工作目標一、行業(yè)環(huán)境（三）工作思路問題“用好卡“解決思路“發(fā)好卡“多方合作應用兼容普及自助服務推廣自助發(fā)卡模式金融合作聯(lián)合其他行業(yè)卡片缺乏成熟用卡環(huán)境健康信息受限缺乏專項支持目錄四、市場前景展望三、市場分析及推廣策略二、產(chǎn)品方案介紹一、行業(yè)環(huán)境二、產(chǎn)品介紹（一）整體框架“36312”工程國

3、家級綜合衛(wèi)生管理公共衛(wèi)生醫(yī)療服務省級綜合衛(wèi)生管理衛(wèi)生信息標準體系信息安全保障體系醫(yī)療保障（新農(nóng)合）藥品供應保障電子數(shù)據(jù)電子健康數(shù)據(jù)全員數(shù)據(jù)綜合管理基于健康的區(qū)域衛(wèi)生地市（區(qū)域）級衛(wèi)生信息專網(wǎng)基于電子健康 醫(yī)院信息系統(tǒng)的基層醫(yī)療衛(wèi)生管理信息系統(tǒng)公共衛(wèi)生管理信息系統(tǒng)產(chǎn)品介紹 “發(fā)好卡”10二、產(chǎn)品介紹自助發(fā)卡（一）“發(fā)好卡”放入取出1、把灌有衛(wèi)生密鑰和金融信息的白卡放入自助制卡發(fā)卡終端設(shè)備階段。2、居民拿二代在自助制卡發(fā)卡終端完成居民健康卡成卡現(xiàn)場發(fā)卡階段。11二、產(chǎn)品介紹居民健康卡制發(fā)卡流程（一）“發(fā)好卡”省級密管系統(tǒng)密鑰省級卡管系統(tǒng)制 卡數(shù)據(jù)卡商制卡系統(tǒng)業(yè)務系統(tǒng)個人開卡數(shù)據(jù)區(qū)域衛(wèi)生平臺白卡白卡

4、自助制卡發(fā)卡機完成發(fā)卡居民健康檔案二、產(chǎn)品介紹（一）“發(fā)好卡”自助制卡發(fā)卡機BCM1511TN（CP）產(chǎn)品優(yōu)勢衛(wèi)計委居民健康卡終端入圍產(chǎn)品自助發(fā)卡機各行基礎(chǔ)很好快速發(fā)卡、性能穩(wěn)定、易產(chǎn)品功能居民健康卡衛(wèi)生/金融行業(yè)卡片激活居民健康卡卡面信息打?。?、條碼等）現(xiàn)金充值功能（可擴展）二、產(chǎn)品介紹（一）“發(fā)好卡”防窺鏡LOGO條頭讀卡二代證掃描（吸入式）17寸觸摸屏憑條出紙口條碼掃描 現(xiàn)金模塊健康卡儀鍵盤居民健康卡發(fā)卡口激光二、產(chǎn)品介紹（一）“發(fā)好卡”便攜式制卡發(fā)卡機產(chǎn)品優(yōu)勢走入基層，助力社區(qū)/城鄉(xiāng)發(fā)卡；可用于窗口，解決用戶掛失補卡難題；無線網(wǎng)絡接入產(chǎn)品功能居民健康卡；衛(wèi)生/金融行業(yè)卡片激活；健康卡卡

5、面信息打?。?、條碼等）；15二、產(chǎn)品介紹居民健康卡發(fā)卡終端流程介紹（一）“發(fā)好卡”二代證信息人民聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生卡管系統(tǒng)查重發(fā)卡核查錄入個人信息拍照人工設(shè)置寫信息、激活金融功能寫健康信息打印卡面發(fā)卡完成二、產(chǎn)品介紹（一）“發(fā)好卡”自助制卡發(fā)卡機產(chǎn)品注意事項居民健康卡自助制卡機發(fā)卡系統(tǒng)是在自助發(fā)卡系統(tǒng)基礎(chǔ)上改造而來；產(chǎn)品推廣過程中，需結(jié)合行方自助發(fā)卡系統(tǒng)現(xiàn)狀考慮；自助發(fā)卡需客戶經(jīng)理，設(shè)備需人工值守；由于設(shè)備具備證卡打印功能，卡片對環(huán)境要求較一般自助設(shè)備較高；17產(chǎn)品介紹 “用好卡”18二、產(chǎn)品介紹（二）“用好卡”結(jié)合“傳統(tǒng)銀”，完善大型醫(yī)療機構(gòu)受理環(huán)境居民健康卡查詢發(fā)居民健康卡單打印健康查詢繳費打印掛號

6、/預約掛號寫入診療繳費醫(yī)德醫(yī)風評價醫(yī)二、產(chǎn)品介紹（二）“用好卡”，面向城鄉(xiāng)居民健康卡自助服務終端產(chǎn)品 優(yōu)勢功能全面，成本優(yōu)勢；支持金融結(jié)算功能；完善的部署方案；產(chǎn)品 功能居民健康卡信息查詢實現(xiàn)居民健康卡自助繳費；新農(nóng)合結(jié)算；目錄四、市場前景展望三、市場分析及推廣策略二、產(chǎn)品方案介紹一、行業(yè)環(huán)境三、市場分析及推廣策略（一）當前市場分析黑龍江遼寧內(nèi)河北山東陜西河南江蘇重慶浙江湖南江西云 南12個省份實現(xiàn)發(fā)卡8個省份正在籌備廣西22三、市場分析及推廣策略（二）典型案例結(jié)合大型醫(yī)療機構(gòu)試點，以點帶面（遼寧-大一）遼寧?。褐袊t(yī)大附一醫(yī)院應用效果突出。推廣價值，目前13家醫(yī)院能受理全省推進，力度大。制定

7、全面推進規(guī)劃時間表、簽訂工作責任狀以應用促醫(yī)院建設(shè)，部署全省49家三甲現(xiàn)場自助發(fā)卡方式關(guān)注區(qū)域?qū)籴t(yī)療機構(gòu)/省級大型醫(yī)院份居民健康卡試點建設(shè)區(qū)域內(nèi)具有示范效應醫(yī)院“傳統(tǒng)銀醫(yī)”項目搶占關(guān)注省廳居民健康卡推進計劃，盡早跟進，參與前期整體方案項目合作醫(yī)23三、市場分析及推廣策略（二）典型案例關(guān)注區(qū)域受理環(huán)境建設(shè)（南陽）?。喝⊥七M，地市廣泛覆蓋，9個省轄市與5家合作131萬張以農(nóng)民為突破點，新農(nóng)合應用鄭州市打造居民健康卡應用示范區(qū)帶動全省居民健康卡推廣批量信息，批量發(fā)卡關(guān)注試點地市批量發(fā)卡，關(guān)注卡受理環(huán)境建設(shè)，提供社區(qū)自助服務方案整合“新農(nóng)合”結(jié)算功能重點跟進地市衛(wèi)生主管部門項目推進計劃，深化客戶關(guān)系

8、24三、市場分析及推廣策略（三）市場推廣策略搶占市場，加快市場布局試點結(jié)合試點建設(shè)成果，推廣區(qū)域全面發(fā)卡及受理環(huán)境建設(shè)推廣深化省廳客戶關(guān)系，加快省內(nèi)其他地市項目復制25三、市場分析及推廣策略（三）市場推廣策略省公司結(jié)合衛(wèi)生行業(yè)客戶項目建設(shè)各方加強與項目建設(shè)廠關(guān)系基礎(chǔ)加強與省公司合作，共享衛(wèi)生行業(yè)客戶關(guān)系業(yè)績共享商方案整合加強與健康卡相關(guān)廠商合作，共享區(qū)域市場信息采購-供貨產(chǎn)品代理原則：集合各方資源搶占市場！26三、市場分析及推廣策略（五）競比分析優(yōu)勢劣勢策略優(yōu)勢區(qū) 域完成重點市場布局/擴大當前案例影響典型案例優(yōu)勢/項目較早跟進湖南、遼寧、金融客戶角度自助服務經(jīng)驗不 省級建設(shè)經(jīng) 足，產(chǎn)品單一產(chǎn)結(jié)

9、合優(yōu)勢/遼寧、江蘇（區(qū)域 建設(shè)）等品化程度較低/缺乏項目實施經(jīng)驗/金融客戶關(guān)系東軟驗/醫(yī)院HIS系統(tǒng)廠商集合傳統(tǒng)客戶優(yōu)勢整體方案解決能 力/省公司 典型案例較少/（衛(wèi)生）客省廳客戶接觸較整體方案/抓重點示范性案例/結(jié)合各方資源搶占地盤，加快市場布局山東、 陜西、內(nèi)、河北、浪潮戶基礎(chǔ)/金融客戶關(guān)系少目錄四、市場前景展望三、市場分析及推廣策略二、產(chǎn)品方案介紹一、行業(yè)環(huán)境四、前景展望醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)四、前景展望居民健康卡已被納入國家發(fā)展，力爭2020年實施完成，在各級醫(yī)療機構(gòu)建立拓展和應用環(huán)境，全面推廣以居民健康卡制卡機、掛號繳費機、打印等設(shè)備，預計以居民健康卡為施，尚有市場規(guī)模76億的銀醫(yī)項目市場規(guī)模82億，目前已完成6億實1411.512108.97.3864.942.520年年年年17年醫(yī)院等級數(shù)量（個）單個規(guī)模（萬元）小計（億元）三甲醫(yī)院78020015.6三級醫(yī)院9581009.58二級醫(yī)院6,6673020.00一級及未定級15,9221015.92社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)34,00026.8鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院37,00027.4疾控中心3,521207.04合計98,84882.34大家！居民健康卡研討環(huán)節(jié)問題一、如何說服銀行積極參與到居民健康卡項目；怎樣做可保證較高