上海充絨玩具市場(chǎng)分析報(bào)告文案

1、WORDPAGE- 113 - / NUMPAGES113附錄二：實(shí)踐課業(yè)文（一）開發(fā)充絨玩具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 報(bào)告人：商學(xué)院國(guó)貿(mào)系 人力資源031班組 長(zhǎng)：可 組 員：童穎 慧嫻 安文婧 卜毅偉 報(bào)告期：2005年5月5日前言中國(guó)擁有13億人口，所以中國(guó)的玩具行業(yè)就像其他行業(yè)一樣，以其本身所擁有的巨大的人口分額而蘊(yùn)藏著無(wú)限誘人的商機(jī)。尤其是隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)有了極改變。人們對(duì)玩具的需求已經(jīng)從傳統(tǒng)低廉的布制類，電動(dòng)類玩具轉(zhuǎn)向新興的數(shù)碼類玩具和高檔的毛絨類裝飾型玩具。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們逐漸開始越來(lái)越注重凸顯自己的個(gè)性，“DIY”之一概念也就隨之而產(chǎn)生。越來(lái)越多的“DIY”產(chǎn)品應(yīng)

2、運(yùn)而生。然而，作為中國(guó)五大支柱產(chǎn)業(yè)之一的玩具業(yè)之中，“DIY”概念的產(chǎn)品卻幾近空白，以這個(gè)無(wú)限的商機(jī)為切入點(diǎn)，本公司準(zhǔn)備以“DIY充絨玩具”為主題，進(jìn)行自產(chǎn)自銷，為熱愛(ài)玩具，熱衷DIY的時(shí)尚人士們提供自主創(chuàng)造新穎高檔充絨玩具的環(huán)境。而為了本公司可以順利開辦并可以穩(wěn)步成長(zhǎng)得以獲得利潤(rùn)，我們特展開此次調(diào)研活動(dòng)。本次調(diào)研的時(shí)間從2005年3月22日開始，截止到2005年5月5日正式完成，歷時(shí)45天。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了問(wèn)卷調(diào)查法，訪談法以與實(shí)地調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時(shí)我們還通過(guò)因特網(wǎng)收集了大量與本公司產(chǎn)品或性質(zhì)息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資料為我們公司的開設(shè)提供了大

3、量的寶貴經(jīng)驗(yàn)，是本公司開辦必不可少的前提條件之一。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問(wèn)卷共50份，采用了隨機(jī)調(diào)查的方式，回收率為100%，調(diào)查的地點(diǎn)主要以交通工具上（如地鐵，公交車等）以與繁華的街道為主，我們調(diào)查所選擇的對(duì)象十分廣泛，下至5歲的小朋友，上至80高齡的老人都是我們調(diào)查訪問(wèn)地對(duì)象。除了對(duì)公司開辦前期各方面意見(jiàn)與情況的調(diào)查之外，我們還這對(duì)本公司的開設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查分析，最終確定了本公司開設(shè)的最佳地點(diǎn)。開辦一家公司并不是一蹴而就的事情，我們必須對(duì)即將涉足的行業(yè)，商圈以與資金等各方面情況都進(jìn)行全方位的分析。但是由于時(shí)間的倉(cāng)促，我們收集資料的渠道與方式有限，以與我們本身知識(shí)結(jié)構(gòu)與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的局限性導(dǎo)

4、致了我們本次調(diào)研必然有其不可避免的局限性。如有不足之處，還望大家海涵。本次關(guān)于開辦“芯”有靈犀充絨玩具的調(diào)研共有五人共同參與完成?？韶?fù)責(zé)前言、結(jié)論和充絨玩具市場(chǎng)狀況分析；童穎負(fù)責(zé)消費(fèi)者分析；安文婧負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)者分析；卜毅偉負(fù)責(zé)影響充絨玩具消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析；慧嫻負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析。除了構(gòu)成小研報(bào)告主題的這六部分由小組各成員獨(dú)自完成之外，其余的工作如：調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題的設(shè)計(jì)，網(wǎng)上資料的搜索，進(jìn)行訪談以與市的調(diào)查等均由本小組五位成員共同完成。以上工作的原始資料均收錄在附錄之中。目錄一、充絨玩具市場(chǎng)狀況分析1.玩具市場(chǎng)整體分析 2.玩具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 3.玩具市場(chǎng)的弊端 二、充絨玩具消費(fèi)者分析1.消

5、費(fèi)者的需求規(guī)模與變化趨勢(shì) 2.消費(fèi)群的圍與其購(gòu)買特點(diǎn) 3.消費(fèi)群對(duì)需求的要求 4.制約消費(fèi)群需求增長(zhǎng)的因素 三、充絨玩具競(jìng)爭(zhēng)者分析1.品牌競(jìng)爭(zhēng) 2.本土競(jìng)爭(zhēng) 3.商圈競(jìng)爭(zhēng) 四、營(yíng)銷充絨玩具消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析1.市人口狀況對(duì)玩具市場(chǎng)的影響 2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)玩具市場(chǎng)的影響 3.社會(huì)文化對(duì)玩具市場(chǎng)的影響 4.第三產(chǎn)業(yè)部結(jié)構(gòu)發(fā)展對(duì)玩具市場(chǎng)的影響 五、充絨玩具的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和對(duì)策分析1.投資市場(chǎng)的SWOT分析 2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與對(duì)策分析 結(jié)論 附錄附錄一：營(yíng)銷調(diào)研立題2. 附錄二：信息索引3. 附錄三：調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)一、充絨玩具市場(chǎng)狀況分析中國(guó)是世界玩具最大生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)現(xiàn)有玩具企業(yè)6500多家。制造了全

6、球70%左右的玩具。平均每年銷量達(dá)100億元人民幣，外銷量達(dá)500億元人民幣，玩具制造業(yè)為中國(guó)解決了大量人員的就業(yè)問(wèn)題，2001年該行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量占全國(guó)就業(yè)人數(shù)的0.63。中國(guó)是世界上最大的玩具生產(chǎn)與出口基地，玩具產(chǎn)量占世界玩具產(chǎn)量的75%，全球約75%的玩具都是在中國(guó)制造的，中國(guó)具備了很大的玩具加工生產(chǎn)能力。中國(guó)玩具出口產(chǎn)品中，80%以上屬于加工貿(mào)易。目前，全國(guó)約有6000家玩具制造商，雇用人數(shù)超過(guò)1300萬(wàn)名。10年，中國(guó)即可成為全球玩具亞太地區(qū)的采購(gòu)中心。玩具已成為我國(guó)出口的五大“支柱商品”之一。而作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的，出口率更是高居全國(guó)之首。貿(mào)易發(fā)展局近日發(fā)表中國(guó)玩具市場(chǎng)綜合調(diào)查報(bào)告指

7、出：中國(guó)地玩具市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展空間，2002年，中國(guó)玩具市場(chǎng)的表現(xiàn)需求額接近100億元，比1998的55億元增長(zhǎng)了80%，年增長(zhǎng)率為16%。到2010年，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)的玩具消費(fèi)額可超過(guò)1000億元人民幣。年增幅高達(dá)40%。該報(bào)告表示，中國(guó)地14歲以下的人口有3億多，大部分為獨(dú)生子女，地父母越來(lái)越重視玩具，因?yàn)樗麄冋J(rèn)同玩具對(duì)兒童健康成長(zhǎng)起這重要的作用，尤其是在、和等大城市，家長(zhǎng)每月平均花100元買玩具給子女，占家庭總收入的2.5%。（一）玩具市場(chǎng)整體分析中國(guó)擁有13億人口，這使得中國(guó)玩具市場(chǎng)像其他市場(chǎng)一樣，成為商家眼中令人垂涎地“大蛋糕”。這個(gè)市場(chǎng)的誘惑在于其巨大的“潛力”。1、市場(chǎng)潛力毋庸質(zhì)疑

8、 中國(guó)玩具協(xié)會(huì)最新的調(diào)查顯示，在中國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中玩具消費(fèi)平均約占年消費(fèi)的，而隨著玩具向高檔化、智能化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢(shì)。盡管目前中國(guó)玩具總支出數(shù)額難以同食品、服裝等類消費(fèi)品的支出相提并論，然而這種消費(fèi)勢(shì)頭卻一直未能減弱，可以肯定，在下個(gè)世紀(jì)玩具消費(fèi)將成為中國(guó)各類消費(fèi)中一支不可忽視的力量。同時(shí)，居民消費(fèi)也將因?yàn)橥婢呤袌?chǎng)圍擴(kuò)大、功能拓展與消費(fèi)群體的變化和壯大，逐漸從季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售狀態(tài)中掙脫出來(lái)。 日前，貿(mào)發(fā)局在其舉辦的玩具展上對(duì)725家參展商和1007名買家進(jìn)行了一次調(diào)查，結(jié)果顯示，中國(guó)地有望成為僅次于美國(guó)與歐洲的最大的玩具零售市場(chǎng)，并有的被訪買家表示將會(huì)增加

9、在中國(guó)地的采購(gòu)。大部分參展商均對(duì)今年的生意前景表示樂(lè)觀。（見(jiàn)下圖）對(duì)中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)看法盡管中國(guó)玩具市場(chǎng)成人化的趨勢(shì)迅速增長(zhǎng)，但兒童仍然是地玩具市場(chǎng)的主導(dǎo)。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)地近億人口中，歲以下的少年兒童與嬰幼兒有億，其中城市兒童萬(wàn)，農(nóng)村兒童有億?！鞍宋濉逼陂g，中國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)不足元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)不足元，而像這樣的城市，平均每名兒童每年在玩具上的花費(fèi)已達(dá)元。顯然，中國(guó)巨大的消費(fèi)人口與極低的消費(fèi)金額之間的反差，恰好反映出玩具消費(fèi)市場(chǎng)所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?、消費(fèi)趨勢(shì)變化明顯業(yè)的權(quán)威人士認(rèn)為，隨著城市居民收入提高，生活質(zhì)量的改善，對(duì)玩具的需求已經(jīng)有了較大的改變，從

10、傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向追求新穎的電子型、智能型玩具與高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。而農(nóng)村市場(chǎng)尚未出現(xiàn)明顯改觀，銷路較大的仍然是傳統(tǒng)的電動(dòng)型玩具、拼裝型玩具與中低檔次的毛絨、布制類裝飾玩具。（見(jiàn)上圖）的玩具以國(guó)有企業(yè)為主，傳統(tǒng)玩具企業(yè)鼎盛時(shí)期時(shí)有33家，1999年僅剩8家，其中還有幾家面臨倒閉。這說(shuō)明市民對(duì)玩具的消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)有極大的轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，盡管目前在全國(guó)各大中城市里消費(fèi)者普遍可以接受的玩具價(jià)格大致在元以下，然而，高達(dá)元以上甚至元左右的新穎的、高檔的玩具，同樣不乏問(wèn)津者。與此同時(shí)，在眾多的大城市里，裝飾性玩具的需求正在日趨旺盛。在這些裝飾性玩具中，木、泥、瓷、絨、布

11、等材質(zhì)千差萬(wàn)別，人物、動(dòng)物、景物等靜態(tài)、動(dòng)態(tài)的造型豐富多彩。玩具生產(chǎn)商在這方面正面臨著市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，他們必須使自己的產(chǎn)品更加新穎別致，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。3、玩具銷售打通網(wǎng)絡(luò)渠道一項(xiàng)針對(duì)國(guó)際玩具廠商的調(diào)查顯示，有的廠商已經(jīng)開始利用互聯(lián)網(wǎng)拓展市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品，還將其應(yīng)用于直接零售與供應(yīng)鏈管理；有的美國(guó)廠商已利用互聯(lián)網(wǎng)作分銷渠道，西歐和日本的廠商利用互聯(lián)網(wǎng)作此用途也占相當(dāng)?shù)谋壤?。?yīng)這種國(guó)際潮流，中國(guó)的玩具銷售也不再局限于各大商場(chǎng)的貨架和柜臺(tái)上。中國(guó)第一家在線玩具商店佳信網(wǎng)玩具超市（）已在去年月“高交會(huì)”期間隆重推出，現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)人數(shù)即超過(guò)人。據(jù)悉，界人士和中國(guó)的普通市民對(duì)網(wǎng)上玩具超市表現(xiàn)了濃厚的興趣，現(xiàn)

12、在在網(wǎng)上銷售玩具的電子商務(wù)站點(diǎn)已經(jīng)有了近家。這樣就使得玩具銷售的渠道更為寬泛，更利于玩具行業(yè)的發(fā)展。4、“本土玩具”市場(chǎng)前景看好 在中國(guó)市場(chǎng)上，“洋玩具”正大行其道：例如娃娃類玩具，數(shù)十種產(chǎn)品有著驚人的相似之處：黃頭發(fā)、藍(lán)眼睛，一副典型的洋囡囡面孔，中國(guó)娃娃則難覓蹤影；再看那些只要掛上卡通就好賣的各類產(chǎn)品，使用的也是清一色的國(guó)外卡通形象日本的凱蒂貓、美國(guó)的米老鼠、歐美的芭比娃娃以與隨麥當(dāng)勞促銷活動(dòng)正當(dāng)紅的小狗然而這些產(chǎn)品基本是地OEM形勢(shì)申產(chǎn)出樓的，然后部分在進(jìn)口，沒(méi)有一個(gè)是自有品牌，此中類型的產(chǎn)品無(wú)論是在國(guó)際市場(chǎng)還是在中國(guó)的市場(chǎng)銷路都很好，而本土卡通卻不見(jiàn)明星。一項(xiàng)關(guān)于玩具品牌的抽樣調(diào)查表明

13、，在家長(zhǎng)欣賞與孩子喜歡的玩具中，洋玩具占有較大比重。國(guó)產(chǎn)玩具普通存在品種少、不美觀、質(zhì)量差、益智性差、安全性不可靠等缺點(diǎn)，能讓人著迷的很少。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查表明：中國(guó)一些有一定規(guī)模的企業(yè)中，靠銷的幾乎一個(gè)都沒(méi)有，很多廠商都是與外商合作作外銷的，生產(chǎn)出的產(chǎn)品都貼牌銷到外國(guó)市場(chǎng)。這是因?yàn)橹袊?guó)自行生產(chǎn)的玩具大多停留在中低檔水平，技術(shù)含量低，附加值不高，缺乏品牌，品種單調(diào)。所以，這也成為了中國(guó)玩具業(yè)發(fā)展的必要條件。5、DIY大行其道 在這個(gè)迅速發(fā)展的世界，似乎一切都要主獨(dú)立自主，所以，DIY就應(yīng)運(yùn)而生了。人們?cè)絹?lái)越崇尚凡事都要DIY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。 但是由于目前DIY充絨玩具在市場(chǎng)

14、上幾乎沒(méi)有，因此其中的商機(jī)是無(wú)限的（二）玩具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、高科技產(chǎn)品比重大大提高玩具的生產(chǎn)運(yùn)用高科技、新技術(shù)、電子產(chǎn)品、智能游戲、激光游戲等高新產(chǎn)品獎(jiǎng)?wù)加性絹?lái)越重要的比重，附加值越來(lái)越高；2、玩具公司的大力整合隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然導(dǎo)致玩具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在這種優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)下，大型玩具集團(tuán)公司兼并小型企業(yè)的現(xiàn)象必然愈演愈烈。3、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈為獲取高額利潤(rùn)額，大型玩具生產(chǎn)企業(yè)將繼續(xù)采用“許可證”產(chǎn)品方式，國(guó)玩具市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)更為殘酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)。然而，這并不意味著中國(guó)玩具市場(chǎng)是完美的，它仍然存在著許多弊端。（三）玩具市場(chǎng)的弊端1、行業(yè)開放程度過(guò)高中國(guó)玩具制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，從目前中

15、國(guó)玩具企業(yè)的數(shù)目我們就可見(jiàn)一斑。這是因?yàn)橄嚓P(guān)部門的控制監(jiān)督力度不夠，限制入行的門檻過(guò)低，導(dǎo)致玩具的品質(zhì)過(guò)低，以與惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生。2、企業(yè)集中程度較低中國(guó)目前隨擁有超過(guò)6500家的玩具企業(yè)，但根據(jù)報(bào)告顯示，2002年，前十位企業(yè)的銷售僅占全國(guó)15%地銷售份額，且沒(méi)有一家企業(yè)市場(chǎng)份額超過(guò)10%。3、地區(qū)集中程度極高中國(guó)玩具制造業(yè)是一個(gè)地區(qū)集中程度極高的行業(yè)，主要集中在改革開放較早和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。、和這五省市歷來(lái)是中國(guó)玩具最重要的生產(chǎn)和出口基地，占中國(guó)玩具年銷售額的95%以上。其中只就占中國(guó)玩具年銷售額高達(dá)50%以上。4、自身管理水平較低商家大部分由于其自身的管理水平低，導(dǎo)致了沒(méi)有營(yíng)銷，沒(méi)有品

16、牌，這也沖擊了玩具市場(chǎng)的秩序，使得玩具市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤(rùn)極低，這都使得想作品牌投資的商家力不從心。5、行業(yè)人才缺乏玩具行業(yè)專業(yè)人才缺乏，技術(shù)、管理等方面的人才也很少，使得玩具市場(chǎng)發(fā)展緩慢。6、本土玩具缺少新意大部分本土品牌的主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格便宜，但是做工不夠精細(xì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)意念仍落后于外國(guó)品牌，在顏色、用料等方面也不如外國(guó)品牌講究。所有的這些都導(dǎo)致了中國(guó)玩具市場(chǎng)發(fā)展極為緩慢。然而，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，玩具類支出始終保持著一個(gè)不斷增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。我國(guó)玩具市場(chǎng)正在伴隨玩具要領(lǐng)的延伸、功能的拓展與消費(fèi)群體的日益擴(kuò)大，逐漸從溫而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢(shì)中走出。中國(guó)加入

17、世貿(mào)，執(zhí)行國(guó)民待遇規(guī)則，外商涌入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外玩具產(chǎn)品的到來(lái)這一切都必將使中國(guó)玩具市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈，面對(duì)美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的玩具工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我國(guó)玩具企業(yè)要想在國(guó)外知名玩具品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，中國(guó)玩具業(yè)必定要有一個(gè)重新整合的過(guò)程。當(dāng)然，我們的項(xiàng)目也必將在成長(zhǎng)與發(fā)展的過(guò)程中為玩具行業(yè)的逐步規(guī)化做出貢獻(xiàn)。二、充絨玩具消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的需求規(guī)模與變化趨勢(shì) 人多為三口之家，生活方式比較獨(dú)立，家庭之間接觸很少，因此，用于個(gè)人娛樂(lè)的產(chǎn)品如玩具、游戲機(jī)等有很大的需求。而人均收入高于全國(guó)平均水平，人們對(duì)玩具都很舍得投入。目前市場(chǎng)中的玩具約有3萬(wàn)多個(gè)品種，玩具產(chǎn)品主要包

18、括：布和毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、模型玩具、益智類玩具等，其中又以毛絨玩具字為暢銷。而隨著城市居民收入提高，生活質(zhì)量的改善，對(duì)玩具的需求已經(jīng)有了較大的改變，從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向追求新穎的電子型、智能型玩具與高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。（二）消費(fèi)群的圍與其購(gòu)買特點(diǎn)為了更好地了解充絨玩具在的消費(fèi)潛力，我們隨機(jī)對(duì)一些路人作了一次抽樣調(diào)查。通過(guò)這次我們隨機(jī)的抽樣調(diào)查，我們了解到了被調(diào)查者中對(duì)充絨玩具有興趣的有80%以上的都為330歲的兒童和女性消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者都是從傳統(tǒng)絨毛玩具市場(chǎng)至今的主要消費(fèi)群。這是因?yàn)閺恼J(rèn)知能力來(lái)看，3歲以上的兒童已經(jīng)具有一定的認(rèn)知能力，可

19、以較自主的選擇玩具。一般情況下，36歲的兒童開始對(duì)玩具有一定的喜好判斷，他們會(huì)把自己喜歡的玩具作為自己的“玩伴”，而絨毛玩具由于其本身所固有的柔軟、舒適，更是贏得了孩子與家長(zhǎng)的喜愛(ài)。714歲階段的孩子，由于叛逆期、青春期的到來(lái)，孤獨(dú)感增加，因此，對(duì)絨毛玩具更是情有獨(dú)鐘。1530歲的年輕人喜歡追逐時(shí)尚潮流，充滿創(chuàng)造力，更鐘愛(ài)“DIY”制作。30歲以上的人群，由于多已擁有家庭與事業(yè)，因此，從生活模式角度來(lái)看，已經(jīng)較少擁有娛樂(lè)時(shí)間，而且隨著年齡的增長(zhǎng)，大多數(shù)人興趣愛(ài)好會(huì)有所改變。所以，30歲以上的人群鮮少會(huì)購(gòu)買絨毛玩具。因此，我們將消費(fèi)群年齡段主要定位在330歲的女性。當(dāng)然，這并不意味著我們放棄了3

20、0歲以上的消費(fèi)群以與男性消費(fèi)群體，由于本店的產(chǎn)品有其獨(dú)有的個(gè)性和特征，所以，我們并不排除家長(zhǎng)或男性選其作為禮物贈(zèng)送。通過(guò)調(diào)查分析我們得知：76%的調(diào)查者比較鐘愛(ài)毛絨玩具，42%的調(diào)查者對(duì)DIY充絨玩具表現(xiàn)出很有興趣，.對(duì)于DIY充絨玩具的外形要求有62%的被調(diào)查者希望新穎獨(dú)特，16%的表示玩具的外觀還是選擇傳統(tǒng)的卡通形象，同時(shí)也有14%的調(diào)查者選擇了無(wú)所謂。從中我們可以看出，我們?cè)谥圃斐浣q玩具外型時(shí)，必須著重注意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要新穎獨(dú)特，研發(fā)部必須要掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，以設(shè)計(jì)出能吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品。對(duì)于我們即將開的小店，在調(diào)查者中，46%的要求我們小店環(huán)境舒適，46%的要求服務(wù)周到，72%的調(diào)查者還是

21、對(duì)質(zhì)量要求比較注重。對(duì)于DIY充絨玩具價(jià)格，42%的調(diào)查者表示能接受充絨玩具的價(jià)位為50100元。（三）消費(fèi)群對(duì)需求的要求目前關(guān)注DIY充絨玩具的消費(fèi)者大多十分關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、外型以與小店的環(huán)境和服務(wù)。首先，從DIY充絨玩具的本身來(lái)說(shuō)，由于是現(xiàn)代人越來(lái)越注重于自己獨(dú)特的個(gè)性,而DIY可以讓人充分發(fā)揮冒險(xiǎn)性和創(chuàng)造性，從DIY中人們也能體會(huì)到一種勞動(dòng)的樂(lè)趣，在揚(yáng)個(gè)性，崇尚創(chuàng)意的現(xiàn)代社會(huì)，這是非常有吸引力的,同時(shí)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，很少有需要自己親手制作的產(chǎn)品，所以太多太多的人都很少再有自己動(dòng)手制作東西的那種快樂(lè)了。所以DIY已經(jīng)成了一種生活方式。而我們的產(chǎn)品通過(guò)提供給消費(fèi)者DIY充絨、錄聲

22、音、起名字、挑衣物甚至領(lǐng)出生證讓消費(fèi)者感受到他所購(gòu)買的毛絨玩具是獨(dú)一無(wú)二的，是特地為他制作的。因此消費(fèi)者必然對(duì)DIY充絨玩具具有極高的需求。其次，從產(chǎn)品的質(zhì)量、質(zhì)地來(lái)說(shuō)，由于在很多報(bào)刊雜志中都曾經(jīng)報(bào)道過(guò)毛絨玩具的質(zhì)量問(wèn)題。如：毛絨玩具大都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被孩子吸入口中。我們?nèi)ド痰晖婢吖衽_(tái)前詢問(wèn)了一些購(gòu)買玩具的消費(fèi)者，他們認(rèn)為，玩具大多是用塑料制作，而塑料又含有害物質(zhì)，而一些低檔的長(zhǎng)毛絨玩具里采用“黑心棉”充填，有的布藝玩具的材料中含有甲醛成分，兒童接觸這類玩具容易誘發(fā)呼吸道疾病；其次，落后的工藝致使一些玩具易掉色。由于有的孩子喜歡用嘴啃玩，玩具表面的顏料容易致使兒

23、童慢性鉛中毒；還有一類是玩具棱角過(guò)于鋒利，易給兒童造成傷害，這一切質(zhì)量上的漏洞都使得消費(fèi)者對(duì)玩具的原料、做工以與充填物的要求更為注重。再次，從產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)說(shuō)，有報(bào)道指出玩具消費(fèi)的價(jià)位水平為：購(gòu)買的玩具一般在100元以下，50-100元是平?？梢越邮艿膬r(jià)格區(qū)域，200-300元價(jià)位的玩具一般消費(fèi)者都覺(jué)得過(guò)于昂貴，很少有人購(gòu)買過(guò)這一價(jià)位的玩具或者游戲機(jī)（學(xué)習(xí)機(jī)除外）。從我們的調(diào)查問(wèn)卷中也充分體現(xiàn)了這一論點(diǎn)，對(duì)于“您心目中DIY充絨玩具的價(jià)位”這一問(wèn)題中 10%選擇20元以下，20%選擇2050元，而選擇50100元的高達(dá)42%，對(duì)于100500元乃至500元以上的價(jià)位選擇者寥寥無(wú)幾。最后，從DIY

24、充絨玩具店方面來(lái)說(shuō)：通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們得出，消費(fèi)者對(duì)于DIY充絨玩具店最多關(guān)注的就是環(huán)境的舒適性以與服務(wù)是否周到。這是因?yàn)镈IY充絨本身是需要安靜與耐心的，如果環(huán)境吵鬧，顧客必然無(wú)法安心進(jìn)行DIY，而服務(wù)的周到與否直接影響了顧客的心情。所以，消費(fèi)者必然十分關(guān)注DIY充絨玩具店的環(huán)境與服務(wù)。（四）制約消費(fèi)群需求增長(zhǎng)的因素首先，DIY充絨玩具注重DIY，所以，需要較長(zhǎng)的時(shí)間和耐心，而在這個(gè)快節(jié)奏的城市中，人們似乎并沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間用于DIY，因此，這就成為了制約消費(fèi)者需求增長(zhǎng)最重要的因素之一。其次，隨著科技的發(fā)展，越來(lái)越多的高科技數(shù)碼產(chǎn)品擁入市場(chǎng)，這同時(shí)也影響到玩具市場(chǎng)，玩具市場(chǎng)上將涌現(xiàn)出越來(lái)越多的數(shù)

25、碼玩具，也許會(huì)有一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)為數(shù)碼玩具的追隨者，所以這也將成為制約消費(fèi)群需求增長(zhǎng)的因素之一。最后，由于毛絨玩具本身所因有的特性，決定了淡季的存在，在淡季，必然不會(huì)有很多的消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這也是制約消費(fèi)群需求增長(zhǎng)的因素之一。三、充絨玩具競(jìng)爭(zhēng)者分析玩具業(yè)一向被認(rèn)為是中國(guó)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一，作為中國(guó)最重要的玩具生產(chǎn)地和出口基地“五省一市”之一，始終是以毛絨玩具為主要玩具生產(chǎn)類別。而毛絨玩具市場(chǎng)是一個(gè)不斷變化的市場(chǎng)，尤其在伴隨著中國(guó)加入WTO與其本身，即是一個(gè)貿(mào)易開放、時(shí)尚潮流高速涌動(dòng)的大都市，更加是該行業(yè)面臨眾多強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民的生活水平要求已提高到不僅講究物質(zhì)生活

26、，也開始對(duì)精神生活高要求。隨著觀念的不斷更新，毛絨玩具已不再單是兒童的專屬品，更多的年輕人也重新喜愛(ài)上了毛絨玩具。這種消費(fèi)群體的擴(kuò)大，不禁拓展了毛絨玩具業(yè)的市場(chǎng)，更是一個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。(一) 品牌競(jìng)爭(zhēng)目前，毛絨玩具占玩具銷售額中占40%左右，而這40%的銷售額中，絕大多數(shù)是打著“洋牌子”。龐大的毛絨玩具消費(fèi)群體正不斷吸引著越來(lái)越多的世界玩具供應(yīng)商進(jìn)軍。據(jù)調(diào)查，目前世界著名的毛絨玩具企業(yè)均在設(shè)有分廠或與本土一些廠家合作生產(chǎn)玩具。美國(guó)的美泰集團(tuán)、孩之寶集團(tuán)以與日本的世嘉公司等，都在設(shè)立了自己的生產(chǎn)基地。在投資生產(chǎn)毛絨玩具外商仍呈逐年增加的趨勢(shì)，已經(jīng)逐步發(fā)展成為全球毛絨玩具生產(chǎn)中心。然而的毛絨玩具市場(chǎng)

27、仍存在很多弊端。第一、在毛絨玩具市場(chǎng)上，外國(guó)產(chǎn)品、中外合資產(chǎn)品就占據(jù)了近4/5的市場(chǎng)。從以前的“唐老鴨”、“米老鼠”到現(xiàn)在的“史努比”，“流氓兔”，毛絨玩具市場(chǎng)充斥的幾乎都是國(guó)外品牌，在高檔的毛絨玩具市場(chǎng)上，外國(guó)品牌更是有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。相對(duì)的本土品牌毛絨玩具卻少之又少。所以“芯”有靈犀（本公司）在毛絨玩具市場(chǎng)份額上，最大的競(jìng)爭(zhēng)者即為國(guó)外眾多的品牌毛絨玩具。第二、目前，本土的毛絨玩具生產(chǎn)加工型企業(yè)與擁有知名品牌的同行相比，競(jìng)爭(zhēng)力最薄弱的環(huán)節(jié)在于缺乏本土知名品牌。本土較多玩具廠商仍采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力薄弱。制造的毛絨玩具大多停留在中低檔水平、主要還是以傳統(tǒng)的兒童長(zhǎng)毛玩具為主，而不敢輕易

28、嘗試開發(fā)附加值高的新產(chǎn)品。產(chǎn)品低技術(shù)、無(wú)文化涵的現(xiàn)狀，使洋玩具對(duì)本土玩具的沖擊已不僅僅是產(chǎn)品的沖擊，更是技術(shù)品牌與文化的沖擊。如今，走進(jìn)大商場(chǎng)琳瑯滿目的玩具攤位，國(guó)際知名品牌玩具往往在最顯眼處以專柜的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而相當(dāng)多的本土玩具卻根本沒(méi)有自己的品牌，只粗略地標(biāo)明玩具的名稱和產(chǎn)地。其次，毛絨玩具市場(chǎng)現(xiàn)有成功的本土化玩具品牌，除了經(jīng)營(yíng)者設(shè)計(jì)技術(shù)不夠的主觀原因外，還有一個(gè)客觀基礎(chǔ)：大部分玩具廠家都習(xí)慣于為“外貿(mào)”訂單加工，雖然利潤(rùn)微薄，但管理的復(fù)雜性、經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性都不高。例如，2004年最受兒童歡迎的玩具排行中，寵物小精靈、迪士尼卡通人物、天線寶寶、小狗史努比、小熊維尼、哈姆太郎等，基本

29、上都是由本土毛絨玩具廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品貼牌銷到國(guó)外市場(chǎng)，然后再部分進(jìn)口回到本土市場(chǎng)銷售。此種類型的產(chǎn)品無(wú)論在國(guó)際市場(chǎng)還是本土市場(chǎng)銷路都很好，諷刺的卻是沒(méi)有一個(gè)是生產(chǎn)廠商自有的品牌。在分析了本土毛絨玩具廠商抵抗品牌競(jìng)爭(zhēng)的薄弱原因后，本公司（“芯”有靈犀）在創(chuàng)建規(guī)劃上，將創(chuàng)立有自己特色的經(jīng)營(yíng)銷售模式。本企業(yè)是一個(gè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售系統(tǒng)整合都獨(dú)立的公司，本公司獨(dú)立設(shè)計(jì)產(chǎn)品、自產(chǎn)自銷，在提高生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)，也注重增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！皠?chuàng)建自我品牌，高揚(yáng)品牌意識(shí)！”是本公司的基本宗旨。(二) 本土競(jìng)爭(zhēng)本土毛絨市場(chǎng)在對(duì)抗國(guó)外品牌強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，本土玩具企業(yè)數(shù)量不斷增加，同樣加劇了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)

30、在，大約有近300家不同規(guī)模的毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)，像其他行業(yè)一樣，蛋糕大了想分一杯羹的人自然就多了，但是由于競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)每年都會(huì)有為數(shù)不少的企業(yè)被激烈的競(jìng)爭(zhēng)淘汰。同時(shí)，又有更多的企業(yè)躋生于該行業(yè)，在2004中國(guó)（）第八屆國(guó)際玩具展暨第三十九屆玩具博覽會(huì)更是透露出一個(gè)重要信息：嘉誠(chéng)有意開發(fā)毛絨玩具市場(chǎng)。面對(duì)本土毛絨玩具企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，本公司認(rèn)為，如何把握消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具的品牌忠誠(chéng)度，以與產(chǎn)品形式的創(chuàng)新和營(yíng)銷手段的創(chuàng)新是玩具營(yíng)銷制勝的根本因素。目前本土市場(chǎng)的毛絨玩具仍然多是些傳統(tǒng)娃娃，由于其外形和功能上的缺陷，與時(shí)下消費(fèi)者求多變的“口味”相差甚遠(yuǎn)，其消費(fèi)群已日趨縮減。而本公司在瞄準(zhǔn)消費(fèi)者時(shí)尚多變的特質(zhì)后

31、，將產(chǎn)品定位在突顯顧客個(gè)性、充分DIY的“個(gè)性”營(yíng)銷方式上。我們將每一位顧客都視為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種。本公司的毛絨玩具多為半成品玩具模型，顧客可自主創(chuàng)新選擇喜愛(ài)類型進(jìn)行最后的玩具成型充絨流程。 (三) 商區(qū)競(jìng)爭(zhēng)7本公司店面開設(shè)地長(zhǎng)樂(lè)路，即為一個(gè)鬧中取靜的地方，它處于繁華的淮海路商業(yè)區(qū)附近，鄰近的南路、南路更是許多時(shí)尚人士和office lady所熱衷的街道。在它周圍還有很多星級(jí)飯店。因此，在人們酒足飯飽的休閑時(shí)間，逛逛個(gè)性小店必然是娛樂(lè)節(jié)目之一。在長(zhǎng)樂(lè)路上有很多店面很小但卻很有名氣的小店，當(dāng)然，其中也不乏一些與我們競(jìng)爭(zhēng)的玩具

32、小店。但這些小店主要經(jīng)營(yíng)方式是：各種類別的玩具混和銷售，例如、塑膠、電動(dòng)、模型、益智、毛絨等。雖在吸引消費(fèi)者目光上運(yùn)用的是“綜合力”戰(zhàn)術(shù)，可相對(duì)于本店則主要是運(yùn)用毛絨玩具的“主攻力”策略，突現(xiàn) “針對(duì)性”與“個(gè)性”。在針對(duì)“主攻力”的基礎(chǔ)上，我們又加大了“專一物”的“涵”，這樣更易把握銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)群體，減少多類別銷售可能使消費(fèi)者產(chǎn)生“選擇疲勞”風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了本店立足整個(gè)商區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。四、影響充絨玩具消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析正在向現(xiàn)代化國(guó)際大都市目標(biāo)邁進(jìn)的，肩負(fù)著面向世界、服務(wù)全國(guó)、聯(lián)動(dòng)長(zhǎng)三角的重任，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中具有十分重要的地位和作用。在這個(gè)人口僅占全國(guó)1%、土地面積占全國(guó)0.06

33、%的城市里，完成的財(cái)政收入占全國(guó)的八分之一，口岸進(jìn)出口商品總額占全國(guó)的四分之一，港口貨物吞吐量占全國(guó)的十分之一，并在改革開放、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、科技創(chuàng)新等方面發(fā)揮著示、輻射和帶動(dòng)作用。（一）市人口狀況對(duì)玩具市場(chǎng)的影響20052015年人口出生將呈上升趨勢(shì) 20世紀(jì)50年代，出現(xiàn)第一個(gè)出生高峰。由于人口變動(dòng)的慣性作用，80年代出現(xiàn)了第二個(gè)出生高峰。受第二個(gè)出生高峰的影響，2005-2015年期間,人口出生將呈上升趨勢(shì),每年常住人口出生數(shù)將超過(guò)10萬(wàn)人，到2014年、2015年左右達(dá)到最高峰，常住人口出生數(shù)接近16萬(wàn)人左右。人口總量規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。當(dāng)年開埠時(shí)人口不足10萬(wàn)，至1949年解放時(shí)，人口為52

34、0萬(wàn)，而到2004年末，全市戶籍人口已增加到1341.77萬(wàn)人，是解放初期的2.6倍，占全國(guó)總?cè)丝诘?%。全市常住人口達(dá)到1711萬(wàn)人，比上年增加86萬(wàn)人。2004年，全市人口密度為每平方公里2116人。通過(guò)上述的材料分析，我們可以得出：由于人口增長(zhǎng)的迅速必然會(huì)影響玩具市場(chǎng)的發(fā)展與強(qiáng)大。到目前為止，玩具仍是中國(guó)經(jīng)濟(jì)收入的重要來(lái)源之一，進(jìn)入該行業(yè)，必然會(huì)獲得巨大的利益。（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)玩具市場(chǎng)的影響改革開放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)始終在較快增長(zhǎng)的軌道上運(yùn)行。2004年，共實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值7450.27億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)13.6，不僅延續(xù)了2002年以來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率逐年提高的趨勢(shì)，而且達(dá)到了1996

35、年以來(lái)的最高增長(zhǎng)水平，僅低于1995年的14.1的增長(zhǎng)率，為10年來(lái)第二大增速。那么，今年經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)慣性的推動(dòng)下，增速再創(chuàng)新高呢？日前，市統(tǒng)計(jì)局的有關(guān)專家在分析了國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自身發(fā)展因素后認(rèn)為，2005年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)不會(huì)改變，增長(zhǎng)速度仍將保持在兩位數(shù)以上。在高基數(shù)上實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2002年和2003年的生產(chǎn)總值增幅，分別比上年提高0.7個(gè)和0.9個(gè)百分點(diǎn)，而到2004年，這一幅度加大到1.8個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到近十年的第二高度，并連續(xù)第13年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。從生產(chǎn)總值的絕對(duì)值來(lái)看，從1999年的4000多億元到2001年接近5000億元用了2年時(shí)間

36、，而從2002年的5408.76億元到2003年的6250.81億元，再到2004年的7450.27億元，千億元的跨越均只用了1年時(shí)間。因此，無(wú)論從速度還是從規(guī)模看，2004年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)都是在一個(gè)相對(duì)高位的基數(shù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的。今年經(jīng)濟(jì)的基本走勢(shì)仍將是持續(xù)健康發(fā)展。專家分析認(rèn)為，只要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)加快增長(zhǎng)的新趨勢(shì)，把握好世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)好轉(zhuǎn)的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步深化改革、擴(kuò)大開放，與時(shí)化解各種矛盾和風(fēng)險(xiǎn)，2005年經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率繼續(xù)保持在兩位數(shù)以上。城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增加，達(dá)到中高收入水平的居民家庭比重不斷提高。據(jù)抽樣調(diào)查，2004年，城市居民家庭人均可支配收入達(dá)到14867元，比上

37、年增長(zhǎng)12.2%。中高收入家庭比重提高。城市居民家庭人均可支配收入在2萬(wàn)元以上的家庭比重達(dá)到20%。農(nóng)村居民家庭人均可支配收入6658元，比上年增長(zhǎng)7.2%，人均可支配收入在8000元以上的家庭比重達(dá)到30.5%。隨著收入水平的提高，城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。據(jù)抽樣調(diào)查，2003年，城市居民家庭人均消費(fèi)性支出11040元，比上年增長(zhǎng)5.5%。城市居民的恩格爾系數(shù)由1990年的56.5%下降到37.2%，下降了19.3個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)村居民家庭人均生活消費(fèi)支出5670元，比上年增長(zhǎng)6.8%。農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)由1990年的46.4%下降到35.3%，下降了11.1個(gè)百分點(diǎn)。 經(jīng)濟(jì)增速仍將保持兩位數(shù)

38、 去年增速創(chuàng)十年來(lái)第二高點(diǎn) 。20世紀(jì)90年代以來(lái)，特別是進(jìn)入21世紀(jì)以后，以建設(shè)“四個(gè)中心”為目標(biāo)，以實(shí)施“科教興市”戰(zhàn)略為抓手，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放，加快科技和體制創(chuàng)新，使國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，自主性增長(zhǎng)因素不斷增強(qiáng)。1992年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)已連續(xù)12年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。2004年，實(shí)現(xiàn)市生產(chǎn)總值6250.81億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)11.8%，增幅達(dá)到6年來(lái)的最高水平；比1990年增長(zhǎng)3.3倍，平均每年增長(zhǎng)11.9%社會(huì)生產(chǎn)力水平穩(wěn)步提升，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。按戶籍人口和當(dāng)年匯率折算的人均生產(chǎn)總值，1993年首次突破2000美元，1997年躍上3000美元臺(tái)階，20

39、00年再上4000美元新臺(tái)階，2004年已超過(guò)5000美元，達(dá)到5642美元，繼續(xù)居全國(guó)除港、澳、臺(tái)地區(qū)外各省級(jí)地區(qū)之首。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的迅速發(fā)展，是引發(fā)玩具消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展與擴(kuò)大的主要原因之一。據(jù)2004年3月23日市勞動(dòng)保障局與市統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合公布市2004年度全市職工平均工資顯示：2004年全年人均工資為24398元，月平均工資為2033元，比2003年增長(zhǎng)10.1%。這就說(shuō)明了市民具有更高的消費(fèi)水平。玩具消費(fèi)具有更大的潛力，進(jìn)入該行業(yè)必然會(huì)贏取極高的利潤(rùn)。（三）社會(huì)文化對(duì)玩具市場(chǎng)的影響 中國(guó)古語(yǔ)有云：“寓教于樂(lè)”。在這個(gè)越來(lái)越注重精神生活的社會(huì)，人們開始更多的關(guān)注玩具在生活中的重要地位，傳統(tǒng)的拼裝類

40、玩具已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求，所以這種應(yīng)運(yùn)而生的DIY玩具就必然會(huì)成為大眾的寵物，我們投資于該行業(yè)必然會(huì)有所發(fā)展。綜上所述，的宏觀環(huán)境對(duì)玩具市場(chǎng)有重大的促進(jìn)作用，我們投資于該行業(yè)必然會(huì)有所發(fā)展，也一定會(huì)贏得一定的利潤(rùn)。五、大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析1 DIY的流行2 靈活的塑造3創(chuàng)新的功能4低成本的優(yōu)勢(shì)5產(chǎn)品的定價(jià)6針對(duì)性強(qiáng)1 知名品牌對(duì)本土玩具的威脅2 本土玩具本身的缺陷3 本土玩具市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的激烈SWOT分析法（一）投資該市場(chǎng)的SWOT分析1人口增長(zhǎng)對(duì)玩具業(yè)的發(fā)展2經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)玩具業(yè)的促進(jìn)3精神生活要求的提高利于玩具業(yè)發(fā)展4第三產(chǎn)業(yè)比重增加促進(jìn)玩具業(yè)發(fā)展5 DIY的盛行利于玩具業(yè)的

41、發(fā)展1制作工序的高要求型2淡旺季的限制對(duì)于我們即將開辦的“芯”有靈犀玩具XX公司要想在DIY充絨行業(yè)中有所發(fā)展，就必須對(duì)目前的市場(chǎng)趨勢(shì)做一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。這樣才能發(fā)揮自己所長(zhǎng)，彌補(bǔ)自己的不足。機(jī)會(huì)：（1）如今的已成為一個(gè)逐步與國(guó)際化接軌的大都市，每年都有大批的人口涌入這里，的人口正在以驚人的速度增長(zhǎng)。由于玩具仍是中國(guó)經(jīng)濟(jì)收入的重要來(lái)源之一，人口增長(zhǎng)的迅速必然會(huì)影響玩具市場(chǎng)的發(fā)展與強(qiáng)大，一旦進(jìn)入該行業(yè)，就能獲得巨大的收益。（2）是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的地區(qū)，居民的人均可支配收入每年都有不同趨勢(shì)的增加，消費(fèi)水平的提高與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化使玩具行業(yè)擁有了更大的潛力，能獲得比以前更多的利潤(rùn)。（3）人民金錢分配的

42、主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受。玩具的地位也在人們的心目中日益提高，家長(zhǎng)相信玩具會(huì)對(duì)兒童的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用，每月都會(huì)在玩具上有所花費(fèi)，在家庭收入已占到了2.5%的比例，致使投資玩具行業(yè)所取得的利潤(rùn)變得更可觀。（4）城市的發(fā)展必然會(huì)帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)比重的增加，人們?cè)趭蕵?lè)上消費(fèi)比例的上升，增強(qiáng)了我們對(duì)投資DIY充絨玩具業(yè)的信心。（5）隨著城市居民收入提高，生活質(zhì)量的改善，對(duì)玩具的需求已經(jīng)有了較大的改變，從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向追求新穎的電子型、智能型玩具與高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具， 而DIY以其獨(dú)特的渲染個(gè)性的理念早已迅速地成為的時(shí)尚人士們必不

43、可少的語(yǔ)言之一，DIY物種也開始層出不窮。但相對(duì)于品種繁多的玩具市場(chǎng)而言，“充絨玩具”仍舊屬一個(gè)“新新事物”，投資該行業(yè)的企業(yè)寥寥無(wú)幾。這未開辟的凈土能更能為我們們帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。威脅：（1）目前世界知名品牌的毛絨企業(yè)紛紛進(jìn)駐，毛絨玩具市場(chǎng)幾乎都是打著“洋牌子”。在高檔的毛絨玩具市場(chǎng)上，外國(guó)品牌更是有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)的本土品牌毛絨玩具卻少之又少。這對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展大為不利，不能不稱其為最大的威脅之一。（2）本土玩具采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，缺乏一定的創(chuàng)新能力。部分企業(yè)為了賺取更大的利潤(rùn)，竟利用不正當(dāng)手段生產(chǎn)質(zhì)量差、不合格的毛絨玩具，導(dǎo)致市民對(duì)本土玩具失去信心，以致于本土毛絨玩具的銷量有所下降。這也

44、是威脅之一。（3）本土毛絨市場(chǎng)在對(duì)抗國(guó)外品牌強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，本土玩具企業(yè)數(shù)量也在不斷增加。雖然每年有許多的企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善被淘汰，但同時(shí)卻有更多的企業(yè)想要對(duì)毛絨玩具市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕分一杯羹。由于本土玩具公司的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力相差無(wú)幾，加劇了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的激勵(lì)程度。爭(zhēng)奪市場(chǎng)越激烈對(duì)新進(jìn)入公司則越為不利。優(yōu)勢(shì)：（1）DIY的流行：DIY已成流行以久的風(fēng)潮，它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。親自動(dòng)手制作屬于自己的具有個(gè)性的獨(dú)特物品已經(jīng)成為當(dāng)代一種很有“噱頭”的時(shí)尚。而由于玩具市場(chǎng)上DIY充絨玩具的缺少，這就使投資這一市場(chǎng)擁有很大的盈利性。（2）靈活的塑造：我們所投資的DIY充絨玩具與傳統(tǒng)的玩具店最大的

45、區(qū)別之一就是所售的充絨玩具都是由顧客按照自己的愛(ài)好來(lái)選擇玩具模型，自主搭配裝飾，最后由專業(yè)人員或自己充絨完成。我們以打造完全屬于顧客獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性玩具為目標(biāo)，不局限于傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)，可塑性更強(qiáng)，靈活性更高，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）創(chuàng)新的功能：為了可以更好的立足于多變的充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，我們充分的挖掘物品的潛力，擴(kuò)展了創(chuàng)新的空間，開設(shè)了獨(dú)特的“功能玩具”。我們準(zhǔn)備提供錄音播音設(shè)備，各式香薰、干草等小物品放入充絨玩具部，顧客也可以放入屬于自己的私有物品，使玩具更富有個(gè)人的特征，開創(chuàng)了玩具的新功能。這也將成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要組成部分。（4）低成本的優(yōu)勢(shì)：我們用來(lái)出售DIY充絨玩具的原材料均為自產(chǎn)自銷。我們

46、計(jì)劃在擁有專屬于自己的生產(chǎn)加工作坊。自產(chǎn)自銷將會(huì)大幅度降低成本，成本的降低必然會(huì)使一樣價(jià)格下的利潤(rùn)增加。這與同行業(yè)的其他經(jīng)營(yíng)者相比不能不算是一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）產(chǎn)品的定價(jià)：由于自產(chǎn)自銷使成本降低，我們也可以適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品的定價(jià)。初步定價(jià)：充絨玩具價(jià)格： 絨毛玩具價(jià)格一般在三十元到幾百元不等。具體價(jià)格可以更具顧客個(gè)人的收入水平來(lái)作為標(biāo)準(zhǔn)。（6）針對(duì)性：我們只計(jì)劃銷售充絨玩具這一單一的品種，而不采用其它企業(yè)各種類別的玩具混和銷售的方法。這樣能更能把握銷售市場(chǎng)，并能不斷擴(kuò)大自己的消費(fèi)群，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。劣勢(shì)：（1）DIY充絨玩具的制作需要顧客有極大的耐心，并要消耗一定的時(shí)間。這就使得一些繁忙的消費(fèi)

47、者缺少時(shí)間和精力來(lái)完成這個(gè)玩具，對(duì)于消費(fèi)群體的擴(kuò)大有一定限制的作用。（2）由于充絨玩具本身所固有的特性，使得其必定存在淡旺季。這就導(dǎo)致每月賺取利潤(rùn)數(shù)量不平均，有時(shí)甚至?xí)刑潛p的情況出現(xiàn)。（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與對(duì)策分析DIY充絨玩具市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展空間，作為一名創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生要想踏入這一行業(yè)必須充分的了解自己。下面就來(lái)分析一下創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：（1）從創(chuàng)業(yè)者本身而言，我們有“年輕”這一最大的優(yōu)勢(shì)。我們可以以獨(dú)到的眼光和對(duì)時(shí)尚潮流的高敏感度，是產(chǎn)品保持時(shí)尚性。使我們?cè)跁r(shí)刻變化的流行趨勢(shì)中，擁有一支不衰的生力軍。（2）作為一名大學(xué)生，我們受到了多年文化教育的熏，觀念比較開放。能快速、準(zhǔn)確的抓住市

48、場(chǎng)機(jī)遇，改革創(chuàng)新，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有關(guān)部門先后出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策。因此，在前期投入和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們就可以降低個(gè)人資金的投入量，稅金也能得到部分的減免。這樣將會(huì)大大降低成本的投入，從而提高利潤(rùn)。劣勢(shì)：（1）從創(chuàng)業(yè)資金投入的數(shù)額來(lái)看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)尤其不可避免的資金約束性。雖然當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了諸多創(chuàng)業(yè)貸款政策，但是在投資初期，創(chuàng)業(yè)的不穩(wěn)定性對(duì)大學(xué)生而言仍是一個(gè)重大考驗(yàn)社hui。資金的局限性對(duì)公司成立初期的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)來(lái)講都是不可避免的。（2）同樣還有一些客觀因素的約束，由于大學(xué)生本身以課業(yè)為重的本質(zhì)，所以在時(shí)間支配上會(huì)造成投入創(chuàng)業(yè)的精力不足，產(chǎn)生可觀性的威脅，處于一定的劣勢(shì)。

49、（3）市一個(gè)消費(fèi)水平較高的城市，學(xué)生都生活在優(yōu)越的環(huán)境之中，缺乏一定的鍛煉機(jī)會(huì)和吃苦耐勞的精神，在工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技術(shù)方面也會(huì)有明顯的不足。結(jié)論：根據(jù)各項(xiàng)資料的調(diào)研與統(tǒng)計(jì)進(jìn)行分析，我們可以得出：由于在DIY充絨玩具并沒(méi)有過(guò)多專門從事的商家，該行業(yè)仍屬空白。因此，它為本公司提供了巨大的發(fā)展的潛力，也存在著極大的利潤(rùn)。但也正因?yàn)樯碳疫^(guò)少，使我們無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)知企業(yè)是否如我們所分析的方向發(fā)展。所以是一種高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。由于本公司首次將歐美的毛絨玩具DIY的概念引入，因此公司在創(chuàng)立初期必然缺少能夠借鑒的材料，不能較完善全面的分析市場(chǎng)。在對(duì)消費(fèi)者的定位以與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也必定會(huì)存在一定的缺陷。但隨著公司的逐步

50、發(fā)展與完善，我們必將引發(fā)玩具市場(chǎng)流行趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變。因此，從總體上來(lái)看，利大于弊。綜上所述，本方案基本可行。附錄1：營(yíng)銷調(diào)研立題調(diào)研要解決的問(wèn)題：中國(guó)玩具市場(chǎng)像其他市場(chǎng)一樣，以其本身所擁有的巨大人口份額而潛藏?zé)o限“誘人”商機(jī)。隨著消費(fèi)趨勢(shì)的改善，人們對(duì)玩具的需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的電動(dòng)型、拼裝型玩具轉(zhuǎn)向數(shù)碼型玩具與高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。可是，目前玩具市場(chǎng)對(duì)于迅速發(fā)展起來(lái)的“獨(dú)立自主（DIY）”概念的商品卻幾近空白，以這個(gè)無(wú)限商機(jī)為中心，本公司對(duì)“DIY充絨玩具”為主題，自產(chǎn)自銷，為熱愛(ài)玩具的人們提供自主創(chuàng)造新穎高檔充絨玩具的環(huán)境。調(diào)研課題名稱：關(guān)于充絨玩具市場(chǎng)的營(yíng)銷調(diào)研調(diào)研寫作提綱：一、任務(wù)概述（

51、引言） 二、“充絨玩具”市場(chǎng)狀況分析 三、“充絨玩具”消費(fèi)者分析 四、“充絨玩具”競(jìng)爭(zhēng)者分析 五、影響“充絨玩具”消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析 六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和對(duì)策分析附錄2：一、微觀環(huán)境信息收集索引 HYPERLINK :/ eachnet .eachnet. (易趣網(wǎng))充絨玩具在各地的價(jià)格、種類 HYPERLINK :/ (中國(guó)玩具網(wǎng))關(guān)于行業(yè)動(dòng)態(tài)以與玩具市場(chǎng)有關(guān)信息 HYPERLINK :/ trade /sme/chinese/chinamkt/chinatoy.htm .trade./sme/chinese/chinamkt/chinatoy.htm (貿(mào)發(fā)網(wǎng))中國(guó)玩具市場(chǎng)狀況 HYPER

52、LINK :/ promomedia .cn/lipinzixu010.htm (禮品資訊)中國(guó)玩具市場(chǎng)狀況 HYPERLINK :/info.toys.hc360 /html/001/002/23325.htm info.toys.hc360./html/001/002/23325.htm (慧聰網(wǎng))都市絨毛玩具專賣店投資建議 HYPERLINK :/ age06 .age06. (學(xué)前教育網(wǎng))專家分析玩具企業(yè)前景 HYPERLINK :/ toys365 .toys365. (天天玩具)玩具行業(yè)最新資訊與行業(yè)動(dòng)態(tài) HYPERLINK :/ .

53、(中國(guó)玩具協(xié)會(huì))與時(shí)了解有關(guān)玩具行業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)，了解公司的開辦流程與相關(guān)規(guī) HYPERLINK :/ world-toy .world-toy. (世界玩具網(wǎng))世界最大最權(quán)威的玩具門戶網(wǎng)絡(luò)，了解世界最新的玩具發(fā)展動(dòng)向二、宏觀環(huán)境信息收集索引 HYPERLINK :/ (市經(jīng)濟(jì)委員會(huì))12月本市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況簡(jiǎn)析市居民消費(fèi)指數(shù)亞行專家談2005年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)市社會(huì)消費(fèi)品零售總額與構(gòu)成市社會(huì)消費(fèi)品零售總額用途結(jié)構(gòu)市各區(qū)縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額與吸引購(gòu)買力指數(shù)市居民家庭年人均收入和支出結(jié)構(gòu)市主要年份社會(huì)消費(fèi)品零售情況 HYPERLINK :/ (人口世界)人口手鑒20002003市2004年戶籍人口自

54、然增長(zhǎng)情況人口年齡結(jié)構(gòu) HYPERLINK :/ .vn ..vn (中國(guó))人均GDP人均可支配收入消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)總額與購(gòu)買力市商業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行最新情況本市財(cái)政收支概況本市金融運(yùn)行概況 HYPERLINK :/ 1128.org/node2/mode4/ .1128.org/node2/mode4/今年一季度申城消費(fèi)品零售增10.2%建立以企業(yè)為主體創(chuàng)新體系一季度在滬企業(yè)景氣高位小幅回落提出要實(shí)施創(chuàng)業(yè)促就業(yè)政策 HYPERLINK :/ (中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng))有關(guān)中國(guó)整體與各地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)各方面、全方位詳盡的報(bào)道 HYPERLINK :/ macrochina

55、 .cn (中宏網(wǎng))宏觀政策透視宏觀戰(zhàn)略研討宏觀動(dòng)態(tài)分析 HYPERLINK :/ stcsm, .stcsm,2004年市主要指標(biāo) HYPERLINK :/ people .cn 2004人口總數(shù) HYPERLINK :/ jfdaily .cn 2004年人口結(jié)構(gòu) HYPERLINK :/ 常住人口 HYPERLINK :/ ectoolc .ectoolc.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策 HYPERLINK :/ fdczh .fdczh.外來(lái)流動(dòng)人口三、競(jìng)爭(zhēng)者信息收集索引 HYPERLINK :/ chinaCCM .chinaCCM.(中華商務(wù)網(wǎng))玩具制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告 HYPERLINK

56、 :/ tdctrade .tdctrade. (貿(mào)發(fā)網(wǎng))中國(guó)玩具市場(chǎng)狀況之“競(jìng)爭(zhēng)圈分析” HYPERLINK :/ (中國(guó)玩具網(wǎng))如何應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)蘊(yùn)藏巨大商機(jī)玩具業(yè)謀求強(qiáng)身之道 HYPERLINK :/ babetoy .babetoy. (中國(guó)兒童玩具網(wǎng))競(jìng)爭(zhēng)走向規(guī)?；袊?guó)玩具的品牌生存之路毛絨玩具大品牌，切入機(jī)會(huì)分析 HYPERLINK :/ toyminy .toyminy. (玩全收藏)座落于本公司附近的一家玩具店 HYPERLINK :/ toybase .toybase. (玩具基地)競(jìng)爭(zhēng)走向規(guī)模化，中國(guó)玩具的品牌生存之路調(diào)查顯示，53%的港商欲開拓地玩具市場(chǎng) HYPERLIN

57、K :/ as.atuademant .as.atuademant. (玩訊貿(mào)易網(wǎng))中國(guó)玩具競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)總趨勢(shì)中國(guó)玩具地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力 HYPERLINK :/ myoic .myoic.成人玩具現(xiàn)狀與消費(fèi)群需求 HYPERLINK :/ toy .toy.電動(dòng)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 HYPERLINK :/ 中國(guó)塑膠玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 HYPERLINK :/ chinatoy .st .chinatoy.st教育、益智類玩具競(jìng)爭(zhēng)狀況附錄3：調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)序號(hào)問(wèn)題選項(xiàng)答案人數(shù)所占比例%1性別AB女男321864%36%2年齡ABCD315歲1630歲3160歲60歲以上53112410%62%24%8%3職業(yè)

58、ABCDEEG機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位職員管理人員/技術(shù)人員待業(yè)人員學(xué)生私營(yíng)業(yè)主工人離/退休人員7912044514%18%2%40%8%8%10%4收入ABCD100500元5001000元10005000元5000元以上131123326%22%46%6%5您購(gòu)買玩具的頻率ABC經(jīng)常購(gòu)買偶爾購(gòu)買幾乎不購(gòu)買10291120%58%22%6您經(jīng)常為何購(gòu)買玩具（可多選）ABC自己喜歡作為禮物贈(zèng)與他人心血來(lái)潮21331442%66%28%7您經(jīng)常在何地購(gòu)買玩具（可多選）ABCDE商場(chǎng)超市個(gè)性小店專賣店大賣場(chǎng)22102821644%20%56%42%12%8您對(duì)玩具品牌的要求ABC一定購(gòu)買品牌玩具從不購(gòu)買品

59、牌玩具無(wú)所謂1353226%10%64%9您所喜愛(ài)的玩具類型（可多選）ABCD毛絨玩具電動(dòng)玩具塑膠玩具益智類玩具351162670%22%12%52%10您對(duì)DIY充絨玩具的興趣ABCD非常感興趣一般無(wú)所謂不感興趣21206342%40%12%6%11您對(duì)DIY充絨玩具外形的要求ABCD新穎獨(dú)特的外形傳統(tǒng)的卡通形象著名的人物或建筑無(wú)所謂3186762%16%12%14%12您對(duì)DIY充絨玩具店的要求（可多選）ABCD環(huán)境舒適服務(wù)周到質(zhì)量保證無(wú)所謂232336246%46%72%4%13您心目中DIY充絨玩具的價(jià)位ABCDE20元以下2050元50100元100500元500元以上5102111310%20%42%22%6%附錄二：實(shí)踐課業(yè)文（二）“動(dòng)漫 書 吧”開發(fā)可行性分析報(bào)告報(bào)告人：商學(xué)院連鎖學(xué)院03商業(yè)信息管理第五組組 長(zhǎng)：胡佳穎組 員：冬梅 許蓓彥 傅 晨 汪 泓 唐梓辰報(bào)告期：2005年5月16日前 言上月，商學(xué)院第5小組所有成員齊心協(xié)力順利完成了動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。根據(jù)小組調(diào)查結(jié)果，我們把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定為“動(dòng)漫書吧”開發(fā)，在奉浦地區(qū)的村路566568號(hào)開一家動(dòng)漫書吧，投資24萬(wàn)。我組選擇這一項(xiàng)目的理由在于動(dòng)漫市場(chǎng)是一個(gè)幅員遼闊的市場(chǎng)，從成人漫畫，到青少年的立志漫畫，成為現(xiàn)代社會(huì)人們消遣的主要途徑，可謂“老少咸宜”。隨著改革開放，精神需求的豐富越