酷兒上市計(jì)劃

1、湖南“酷兒”上市計(jì)劃 (草案)版本：2.01Qoo Volume,Budget and KPI by Phase - ConfirmedQoo Volume,Budget and KPI by Phase With Y03 Extra Support 上市背景 產(chǎn)品介紹 上市策略 上市支持 生產(chǎn)準(zhǔn)備 Qoo上市計(jì)劃：-時(shí)間/區(qū)域/渠道 -價(jià)格鏈 -鋪貨目標(biāo) -鋪貨計(jì)劃-線上媒體支持（電視、戶外）-上市培訓(xùn)、大會(huì)、MIT-渠道推廣-消費(fèi)者促銷-路演-外事（軟廣告）-跟蹤系統(tǒng)-POP-總預(yù)算/ P&L 時(shí)間表4上市背景產(chǎn)品介紹定位：酷兒是低果汁含量的果汁飲料，不但口味深受小朋友喜愛，還含有媽媽認(rèn)同

2、的利于孩子健康的鈣和維生素。 孩 子們通過分享酷兒帶來的樂趣和活力達(dá)到和家庭，朋友的溝通。 目標(biāo)消費(fèi)群：首要: 5-12歲孩子及他們的母親 次要: 年輕成年女性 口味：香橙 / 蘋果配方： 10%果汁含量包裝：350ml / 500ml / 1.5L價(jià)格：比低價(jià)低含量果汁 飲料高20% “酷兒”簡歷酷兒：有趣，可愛，友好，健康“酷兒”產(chǎn)品特性我愛酷兒, 因?yàn)樗菫槲規(guī)順啡ず颓逍驴谖兜墓?，所以我能和我的朋友享受飲用它的樂趣我買酷兒, 因?yàn)樗袑ξ液⒆咏】涤幸娴臓I養(yǎng)，如維生素C和鈣，而又不破壞它的口味，我的孩子喜歡 我賣酷兒,因?yàn)樗校嚎煽诳蓸菲放坪唾|(zhì)量保證上市市場成功經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大的市場支持單瓶純

3、利潤高鋪貨期的通路支持幫助我獲得更多生意機(jī)會(huì)對客戶對孩子對母親“酷兒”上市策略渠道策略 -超市渠道樹立品牌形象，推廣所有包裝（包括家庭 裝），保持鮮明領(lǐng)導(dǎo)地位的生動(dòng)化 -保證學(xué)校、食雜店等即飲渠道的鋪貨和售點(diǎn)表現(xiàn)市場策略 -創(chuàng)立獨(dú)特的兒童果汁飲料市場，通過“角色行銷”的 整體市場推動(dòng)建立高品牌知名度和可見度。 -通過吸引孩子的注意力和品牌喜愛度推動(dòng)家庭消費(fèi)市場支持 -學(xué)校及快餐店贈(zèng)飲直擊目標(biāo)消費(fèi)者 -強(qiáng)大的電視廣告及戶外、報(bào)紙等媒體支持及外事宣傳 -消費(fèi)者促銷活動(dòng) -廣泛鋪貨，售點(diǎn)突出的生動(dòng)化表現(xiàn)卡通片電視廣告公共汽車車身廣告報(bào)紙外事宣傳人海中有酷兒“酷兒”上市市場策略建立高品牌知名度和品牌文

4、化，刺激消費(fèi)者嘗試廣告宣傳 電視廣告為主，配合多種媒體組合媒體發(fā)布會(huì)和酷兒做游戲/拍照/玩耍等消費(fèi)者俱樂部活動(dòng)酷兒通過兒童故事建立酷兒形象大使及行動(dòng)榜樣分銷重點(diǎn)為超市，學(xué)校及即飲渠道有新意的陳列 .350ml/500ml PET建立可見度卡通人物市場推動(dòng)重點(diǎn)針對孩子贈(zèng)飲渠道促銷（俱樂部）與卡通人相關(guān)的，針對學(xué)生的活動(dòng)項(xiàng)目強(qiáng)大外事支持“酷兒”上市支持 外事麥當(dāng)勞贈(zèng)飲學(xué)校贈(zèng)飲電視廣告Roadshow消費(fèi)者促銷BUS 廣告陳列獎(jiǎng)勵(lì)上市 大會(huì)/MIT分銷推動(dòng)訂購/物料準(zhǔn)備生產(chǎn)供應(yīng)商：廈門、青島廠月/周滾動(dòng)訂貨計(jì)劃-銷售/市場部。與供應(yīng)商聯(lián)系貨源 -采購部第一批生產(chǎn)量：8000箱（分品牌/分包裝） 標(biāo)簽

5、MO到達(dá)時(shí)間-北辦/廠務(wù)部 條形碼申請-廠務(wù)部 時(shí)間目標(biāo)：10月20日到貨?！翱醿骸鄙鲜心繕?biāo) 13“酷兒”上市時(shí)間： 2002年10月26日地點(diǎn): 長沙市包裝香橙蘋果350ml02年10月26日02年10月26日500ml02年10月26日02年10月26日1.5L03年1月3日03年1月3日銷量目標(biāo)鋪貨目標(biāo) ：61% 渠 道客戶數(shù)M TGT/DSD101/otherEducationTotal實(shí)際客戶數(shù)465100044352756175目標(biāo)客戶數(shù)46580022162453726鋪貨率100%80%60%90%61%價(jià)值鏈線上部分計(jì)劃18電視廣告購買策略電視臺(tái)選擇: 100%本地電視臺(tái)，建

6、議以湖南經(jīng)視為主節(jié)目選擇：針對小朋友 : 動(dòng)畫和兒童節(jié)目針對媽媽：新聞、連續(xù)劇及綜藝節(jié)目投放策略: 上市后2周，連續(xù)4周集中投放。在元旦/春節(jié)期間集中滾動(dòng)投放。媒體計(jì)劃 加大前期播出頻率，后期播出頻率相應(yīng)減弱。 北辦與實(shí)力媒體溝通，擬定周密的排期計(jì)劃。費(fèi)用預(yù)算：880,000元媒體支持待定車身廣告目的：向消費(fèi)者傳達(dá)Qoo在長沙上市的信息線路選擇：集中兒童活動(dòng)場所的線路公車數(shù)量 :8臺(tái)價(jià)格: 立珊線路14,000元/臺(tái) X 8臺(tái)時(shí)間：6個(gè)月費(fèi)用預(yù)算: 112,000元車身廣告設(shè)計(jì)圖線上費(fèi)用匯總線下部分計(jì)劃25上市大會(huì)26上市大會(huì)目的Qoo 品牌推廣參加人員媒體記者/政府相關(guān)負(fù)責(zé)人/湖南廠全體員工

7、/ 大賣場買手/客戶及其小孩，小朋友200人執(zhí)行湖南廠外事部地點(diǎn) 湖南大劇院時(shí)間10月26日上午9:30-11:00主題酷兒來了活動(dòng) - 酷兒上市介紹 - 酷兒人偶/舞蹈表演 - 切酷兒生日蛋糕及分發(fā)- 酷兒小禮品派發(fā)- 游戲/問答 - 與酷兒一起玩/照相 -酷兒產(chǎn)品展示及贈(zèng)飲出場預(yù)算 140000元 上市大會(huì)MIT29上市MIT培訓(xùn)目的介紹新產(chǎn)品以及市場推廣策略參加人員 MIT沖擊組長（50人）：其中江西10人、貴州10人 市內(nèi)/市外業(yè)代時(shí)間10月25日 下午14：0016：30地點(diǎn)湘泉33樓會(huì)議室主題酷兒上市MIT培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容-酷兒上市背景 -介紹上市銷售目標(biāo) -介紹鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)/員工獎(jiǎng)勵(lì) -

8、 MIT執(zhí)行要求（分組/線路劃分/職責(zé)/陳列標(biāo)準(zhǔn)） - Qoo產(chǎn)品展示練習(xí) MIT目的：短期迅速鋪貨，市場生動(dòng)化參加人員：裝瓶廠各部門人員計(jì)150人， 江西、貴州各10人， 共計(jì)170人時(shí)間：10月26日下午1時(shí)-28日(2.5天)地點(diǎn)：湖南大劇院廣場（11:30-12:00）目標(biāo)售點(diǎn)：市內(nèi)3530家食雜店及冰灘，達(dá)成率100%活動(dòng)形式：- 誓師隊(duì)伍集合/先鋒隊(duì)歌/破冰儀式/威風(fēng)鑼鼓 -總經(jīng)理致辭/授旗儀式/沖擊隊(duì)宣誓/列隊(duì)出發(fā) - 分組：3人一組，共50組沖擊目標(biāo)： 30家售點(diǎn)/組天 X 50組 X 2.5天 = 3750家售點(diǎn)沖擊要求: 按培訓(xùn)要求執(zhí)行店外1門口POP宣傳品：掛旗、海報(bào)、充

9、氣玩偶2店內(nèi)小貨架陳列350ml酷兒、500ml酷兒。3可能的情況下?lián)屨紝κ重浖?客戶貨架放在主要競品果汁飲料旁邊，爭取最大排面5可能的情況下整箱陳列在醒目位置店內(nèi)食 雜 店： 進(jìn) 店沖擊隊(duì)員服裝鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)三重優(yōu)惠：MIT階段（進(jìn)貨即時(shí)獎(jiǎng)）：進(jìn)6瓶送1瓶 進(jìn)1箱送3瓶（每店限4箱） 執(zhí)行時(shí)間：10月26日10月28日模范店陳列獎(jiǎng)勵(lì)（詳見下文）：保持“酷兒”陳列，每月獎(jiǎng)勵(lì)2箱“Qoo”，為期2月。每月從陳列達(dá)標(biāo)客戶抽取3人獎(jiǎng)勵(lì)出國游 執(zhí)行時(shí)間：10月26日12月26日-零售店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)（詳見下文） ：第一階段：進(jìn)1箱送瓶2，執(zhí)行時(shí)間：10月29日-11月11日，不限量第二階段：進(jìn)1箱送2瓶，執(zhí)行時(shí)間

10、：11月11日-12月10日，不限量 員工獎(jiǎng)勵(lì)目的：增強(qiáng)員工榮譽(yù)感，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，開發(fā)新客戶參加人員：裝瓶廠市內(nèi)各部門人員計(jì)150人，地點(diǎn)：在員工所在地街道售店售點(diǎn)數(shù)量：20家/人，達(dá)成率100%活動(dòng)形式：- 客戶開發(fā) - 售點(diǎn)陳列/維護(hù) - 產(chǎn)品訂貨 -聘請臨時(shí)人員稽核/評估獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置： 客戶開發(fā)獎(jiǎng)3名/陳列維護(hù)獎(jiǎng)3名/產(chǎn)品訂貨獎(jiǎng)3名單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)金額: 第一名：500元 第二名：300元 第三名：200元預(yù)算：3000元MIT 費(fèi)用明細(xì)工具 名稱：海報(bào)名稱：空白海報(bào)名稱：掛旗名稱：價(jià)格牌渠道推廣38零售模范店目標(biāo)模范店數(shù)量：400家（通過MIT沖擊達(dá)成）要求：達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)，外聘人員檢查每月2次執(zhí)

11、行時(shí)間:10月26日-12月26日陳列標(biāo)準(zhǔn)：4瓶“酷兒”陳列在店內(nèi)最醒目位置酷兒”冰箱帖紙/海報(bào)各1張店內(nèi)醒目位置懸掛“酷兒”吊牌成功圖象照片生動(dòng)化沖擊小組目的：建立并維持Qoo在目標(biāo)區(qū)域零售點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌形象和可見度時(shí)間：02年11月-03年1月（三個(gè)月）目標(biāo)售點(diǎn)：長沙市GT/學(xué)校售點(diǎn)5000家活動(dòng)方式：- 外聘20名專職沖擊隊(duì)員，2人為1組成立沖擊小隊(duì)- 沖擊小隊(duì)對各自指派目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行反復(fù)地毯式?jīng)_擊， 建立生動(dòng)化成功圖象。- 日沖擊售點(diǎn)數(shù)=50家售點(diǎn)/小隊(duì)*10小隊(duì)=500家售點(diǎn)/天- 每- 市場部專職人員擔(dān)任沖擊隊(duì)長負(fù)責(zé)沖擊隊(duì)員管理- 模范店檢查員/沖擊隊(duì)長負(fù)責(zé)執(zhí)行監(jiān)控人員費(fèi)用：20人*

12、800元/人.月*3月=48,000元零售模范店 費(fèi)用預(yù)算零售客戶進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間:10月29日-11月12日（二周）區(qū)域: 長沙市內(nèi)目標(biāo)客戶:直銷/學(xué)校/餐飲/101客戶共計(jì)2100家人員:直銷業(yè)代，101助理業(yè)代鋪貨政策：進(jìn)1箱“酷兒”送2瓶酷兒（不限量）X月鋪貨進(jìn)度登記表 零售客戶進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)1、直銷客戶： 制定價(jià)格變更表，DSD客戶進(jìn)貨達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品隨貨達(dá)到客戶處，客戶在送貨單回執(zhí)聯(lián)簽字確認(rèn)；2、101服務(wù)零售客戶： 101服務(wù)零售點(diǎn)客戶進(jìn)貨達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)；RA宣傳獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)客戶進(jìn)貨并將應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品的數(shù)量注明在101送貨單上；獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品先由101客戶墊付，隨貨送抵零售客

13、戶處并簽收返回；市場部統(tǒng)計(jì)101送貨數(shù)據(jù)，將獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品返還給101客戶；3、生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)代/RA按線路拜訪客戶，張貼Qoo海報(bào)，懸掛Qoo串旗等生動(dòng)化物品；Qoo產(chǎn)品應(yīng)放置于果汁型飲料區(qū)并前排陳列；用清晰醒目的Qoo價(jià)格簽或價(jià)格貼；零售客戶進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 費(fèi)用預(yù)算零售客戶再次進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間:11月13日-12月13日（四周）區(qū)域: 長沙市內(nèi)目標(biāo):再次進(jìn)貨客戶達(dá)到1660家人員:直銷業(yè)代，101助理業(yè)代鋪貨政策：進(jìn)1箱送1瓶“酷兒” 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：1、直銷客戶/學(xué)校售點(diǎn)/餐飲售點(diǎn)： 市場部每月通過BASIS統(tǒng)計(jì)再次進(jìn)貨客戶，根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)匯總出獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)；獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)后交由各營業(yè)所發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品隨貨

14、抵達(dá)客戶處；客戶在送貨單回執(zhí)聯(lián)簽收并返回給營業(yè)所倉庫留存；2、101服務(wù)零售客戶： 項(xiàng)目部統(tǒng)計(jì)Qoo再次進(jìn)貨的101服務(wù)售點(diǎn)，根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)匯總出獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)；將市內(nèi)經(jīng)理簽字確認(rèn)后的獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)交市場部及財(cái)務(wù)部審核后發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品發(fā)放至101客戶處，隨貨送抵下線零售客戶處；101服務(wù)零售客戶在101送貨單上簽收，RA將簽收的送貨單交營業(yè)所留存；市內(nèi)經(jīng)理、101主任定期抽查獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放情況，對違規(guī)情況嚴(yán)肅處理；客戶再次進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 費(fèi)用預(yù)算超市陳列時(shí)間:10月26日- 12月25日(2個(gè)月)包裝: 500ml香橙/蘋果區(qū)域 :長沙市目標(biāo)客戶數(shù):37家超市人員: 超市業(yè)代、理貨員超市陳列要求每個(gè)堆頭為標(biāo)準(zhǔn)尺寸4

15、M2，主要陳列Qoo產(chǎn)品，因超市即飲包裝銷量有限，建議全部以礦泉水桶打底，用地堆圍欄貼紙圍住，陳列面可做成島型或階梯型。除特殊陳列堆頭用特殊造型布置，其余均以背景板布置。 特殊陳列造型由公司統(tǒng)一制作10月28日前送達(dá)各營業(yè)部，各營業(yè)部由11月5日前必須完成特殊造型的堆頭，并提交照片至市場部。 超市陳列 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)1、市場部制定Qoo超市生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)及Qoo超市堆碼陳列協(xié)議；2、直營業(yè)代與超市客戶簽定超市堆碼陳列協(xié)議并在6月15日前交市場部備案；3、陳列檢查： 10月26日-12月25日市場部安排專人對合作超市售點(diǎn)進(jìn)行Qoo超市生動(dòng)化陳列檢查，并當(dāng)場經(jīng)售點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)； 4、陳列獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)：

16、超市陳列檢察員將售點(diǎn)簽字確認(rèn)的檢查結(jié)果上交市場部超市渠道負(fù)責(zé)人并經(jīng)財(cái)務(wù)部審核；陳列獎(jiǎng)勵(lì)于X月X日前以Qoo產(chǎn)品的形式兌現(xiàn)給客戶； 1、 將Qoo陳列在超市里表現(xiàn)最好的競爭品牌旁邊，例如（鮮橙多）2、 陳列于最佳視平線位置（肩與股之間）3、 包裝垂直陳列，上輕下重(350ml/500ml/1.5L)； 口味水平陳列香橙/蘋果）商標(biāo)朝外，先進(jìn)先出。4、 每單個(gè)SKU排面不少于競爭對手單個(gè)SKU排面，超市客戶的貨架新上市時(shí)所有大貨架第一層全部擺放1.5升包裝的Qoo產(chǎn)品。香橙口味和蘋果口味各占一半。超市我們的貨架我們的冰箱：非碳酸飲料專用冰箱上兩層陳列酷兒350ml/500ml，左邊香橙，右邊蘋果。

17、最下面一層陳列1.5L大包裝2 無非碳酸飲料專用冰箱時(shí)，在我公司冰箱第一層陳列非碳酸系列產(chǎn)品：酷兒，水森活。（如右圖）3 使用冰箱貼紙/價(jià)簽等POP用品客戶的冰箱：1爭取最大陳列空間2使用冰箱貼紙/價(jià)簽 等POP用品冰 箱普通落地陳列特別落地陳列超 市端 架1 端頭為貨架時(shí)，包裝上輕下重垂直陳列 （350ml/500ml/1.5L)口味水平陳列（香橙/蘋果各占一半） 2 端頭為整箱陳列時(shí)，打開外箱包裝，呈階梯形擺放超市陳列 生動(dòng)化用品及費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算：超市陳列 112,000元生動(dòng)化用品 1000，00元總費(fèi)用 212000元學(xué)校贈(zèng)飲目的：讓每一個(gè)小朋友都知道酷兒，品嘗酷兒。增加Qoo和小朋

18、友的親和力。贈(zèng)飲對象：- 5-12歲的小朋友目標(biāo)：- 贈(zèng)飲學(xué)校：50家- 贈(zèng)飲人次：25000人次活動(dòng):-成立臨時(shí)贈(zèng)飲隊(duì)伍（3人/隊(duì)+車輛1臺(tái)） -贈(zèng)飲（以年級為單位，500人/次） -酷兒人物學(xué)生玩游戲/贈(zèng)送酷兒小禮品時(shí)間：11月1日-12月1日（四周）學(xué)校贈(zèng)飲學(xué)校渠道贈(zèng)飲 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算：贈(zèng)飲： 44,880元禮品： 10,000元Qoo服裝及用品: 3,000元學(xué)校促銷費(fèi): 500元/校 * 40校 = 20,000元租車費(fèi): 7500元 臨時(shí)人員； 2000元總計(jì): 87，380元麥當(dāng)勞贈(zèng)飲目的:抓住核心目標(biāo)客戶和第二目標(biāo)客戶,在目標(biāo)消費(fèi)者中迅速建立品牌形象,并建立和卡通形象的溝通，

19、刺激消費(fèi)者的嘗試和購買；創(chuàng)造進(jìn)一步與麥當(dāng)勞合作和銷售的機(jī)會(huì) 時(shí)間:10月28日開始共2周 地點(diǎn):長沙市所有麥當(dāng)勞店6家 目標(biāo)對象:5-12歲小朋友/媽媽方式：購買指定兒童套餐,可獲贈(zèng)350ml酷兒1瓶產(chǎn)品： 350ml“酷兒”香橙/蘋果口味人次： 250瓶/天.店 * 7店 * 14天 = 25200瓶（2100箱）麥當(dāng)勞贈(zèng)飲 “酷兒”見面會(huì)/店內(nèi)宣傳“酷兒”見面會(huì):巡回酷兒見面會(huì)：“酷兒”和小朋友親密接觸, 建立親切,有趣的形象. 每天2次，每次2小時(shí) 11：00-13：00 17：00-19：00“酷兒”店內(nèi)與孩子們玩游戲、合影、有獎(jiǎng)問答并派發(fā)貼紙和禮品.店內(nèi)宣傳:店外立招提示聯(lián)合促銷、加

20、強(qiáng)刺激購買；店內(nèi)橫幅宣傳，懸掛在收銀臺(tái)內(nèi)價(jià)格燈之下；收銀臺(tái)頭牌上使用Qoo跳跳卡,上方懸掛QOO卡通充氣玩具；店內(nèi)廣播在每天12:00-13:00及16:00-19:00兩個(gè)時(shí)段內(nèi)播送有關(guān)Qoo活動(dòng)的廣播稿及放映有關(guān)Qoo的介紹VCD光盤;在店內(nèi)派發(fā)宣傳單張,介紹Qoo的小檔案,提示小朋友記住, 強(qiáng)化對核心目標(biāo)客戶的影響.在店內(nèi)與小朋友合影，派發(fā)宣傳單張,介紹Qoo的小檔案,提示小朋友記住, 強(qiáng)化對核心目標(biāo)客戶的影響.麥當(dāng)勞的贈(zèng)飲買指定套餐免費(fèi)酷兒1瓶店內(nèi)、外海報(bào)宣傳品酷兒和大家見面、拍照、游戲店內(nèi)廣播、電視，報(bào)紙宣傳配合麥當(dāng)勞贈(zèng)飲 生動(dòng)化用品/禮品“酷兒”樂園(Roadshow)地點(diǎn): 大賣

21、場外廣場4場目的:擴(kuò)大QOO品牌認(rèn)知度及品牌價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)者: 18歲以下青少年操作方式:酷兒樂園由來看一下“我”、能說出“我”嗎、想扮“酷兒”嗎、想畫“我”嗎、喝“酷兒”吧及“酷兒”游戲6個(gè)活動(dòng)區(qū)域組成，參加者可在酷兒樂園自由參加活動(dòng)、品嘗酷兒飲料、欣賞文藝表演及獲取酷兒小禮品 酷兒樂園入口為來看一下“我”活動(dòng)區(qū)；出口為“酷兒”發(fā)禮品活動(dòng)區(qū) 凡進(jìn)入酷兒樂園的小朋友均可在來看一下我活動(dòng)區(qū)獲得酷兒汽球1個(gè)，所有參加活動(dòng)者 可在酷兒發(fā)禮品活動(dòng)區(qū)品嘗酷兒飲品 活動(dòng)區(qū)域功能說明 來看一下“我”：酷兒VCD、卡通廣告播放、酷兒禮品展示、酷兒產(chǎn)品陳列 能說出“我”嗎：舉行酷兒有獎(jiǎng)問答 想扮“酷兒”嗎: 舉行

22、酷兒人偶游戲，拍照 喝“酷兒”吧: 逢整點(diǎn)教授酷兒舞蹈及競飲比賽;每次表演不超過25分鐘 “酷兒”游戲 酷兒游戲天地想畫“酷兒”嗎: 舉行酷兒繪畫比賽“酷兒”樂園 費(fèi)用預(yù)算消費(fèi)者促銷66學(xué)校渠道目標(biāo)：- 推動(dòng)酷兒銷量- 把酷兒的歡樂帶給孩子/學(xué)生, 建立他們的品牌偏好;時(shí)間：10月29日-12月29日目標(biāo)渠道：中/小學(xué)校/60家售點(diǎn)宣傳方式：POP / 單張 / 酷兒陳列進(jìn)行校內(nèi)宣傳 活動(dòng)方式：在指定的學(xué)校售點(diǎn)購買酷兒產(chǎn)品, 集齊瓶蓋換取不同酷兒收藏禮品操作：6名兌獎(jiǎng)員（負(fù)責(zé)理貨，生動(dòng)化，銷售兌獎(jiǎng)信息跟蹤）第1階段（2周）：購1瓶Qoo ， 任選（貼紙或鉛筆或印章或充氣鑰匙扣）第2階段（2周）

23、：購3瓶Qoo ， 任選（充水Qoo或徽章或零錢包）第3階段（4周）禮品換購 學(xué)校渠道禮品 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算：促銷禮品：26310元促銷人員工資：6人*900元/人.月*2月=10800元促銷人員服裝：6套*100元/套=600元總計(jì)：37710元促銷人員服裝外事支持72外事支持目標(biāo)：- 建立酷兒品牌文化和親切可愛卡通形象，結(jié)合線下活 動(dòng)與市場支持;- 將酷兒品牌形象與社會(huì)公眾福利聯(lián)系起來 - 幫助酷兒進(jìn)入學(xué)校渠道,以非商業(yè)活動(dòng)軟性促銷主題：酷兒品牌文化/卡通營銷方式 - 舉辦酷兒與城運(yùn)會(huì)兒童繪畫比賽 外事支持 繪畫比賽外事支持 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算：媒體報(bào)道：30,000元繪畫比賽：50,000

24、元總計(jì)： 80,000元項(xiàng)目工作小組76項(xiàng)目工作小組 市場策略與計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃模版 包裝設(shè)計(jì) 上市手冊/宣傳品/ 工具箱設(shè)計(jì) 禮品設(shè)計(jì)推薦 媒體計(jì)劃與實(shí)施 外事計(jì)劃 經(jīng)驗(yàn)分享及品牌 其他支持 與裝瓶廠共同 制定執(zhí)行計(jì)劃 推動(dòng)裝瓶廠對 計(jì)劃的落實(shí) 活動(dòng)跟進(jìn)/追蹤 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)計(jì) 劃/執(zhí)行 生動(dòng)化獎(jiǎng)勵(lì)/ 執(zhí)行 業(yè)代獎(jiǎng)勵(lì)計(jì) 劃/執(zhí)行 鋪貨/銷量跟 蹤 外事執(zhí)行計(jì) 劃制訂及執(zhí) 行 產(chǎn)品訂購 宣傳品/工具 訂購 禮品訂購 執(zhí)行計(jì)劃制定 價(jià)值鏈確定（與 財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)） 宣傳品/工具設(shè) 計(jì) 促銷禮品品種/數(shù) 量確定 市場活動(dòng)執(zhí)行 生動(dòng)化沖擊隊(duì)管 理 執(zhí)行監(jiān)控/定期匯 報(bào)促銷活動(dòng)進(jìn)展 項(xiàng)目內(nèi)部協(xié)調(diào)鋪貨售點(diǎn)跟蹤銷量跟蹤跟蹤系統(tǒng)湖南“酷兒”上市費(fèi)用匯總7