創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

1、.：.；創(chuàng)業(yè)大賽方案書 團(tuán)隊稱號：追夢方案稱號：瞬間永久影印店瞬間永恒影印店目 錄一工程引見二市場分析三本錢預(yù)算四盈利情況五市場風(fēng)險預(yù)測六行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)七管理方式八本身優(yōu)勢九區(qū)位優(yōu)勢十市場營銷戰(zhàn)略十一工程可行性分析一、工程引見工程稱號：瞬間永久影印店運營范圍：主要是將彩色圖像印制到瓷盤、瓷杯、衣服、小飾品、鑰匙、玻璃、大理石、木板、金屬板、布料、鼠標(biāo)墊、存錢罐、智力游戲拼圖等多種材質(zhì)上，為消費者打造真彩金屬像、個性飾品像、布藝印像、個性印像杯等，其效果與顏色好像原照，水洗久不褪色。產(chǎn)品包括個性陶瓷影藝系列、個性金屬影藝系列、個性玻璃影藝系列、個性布藝影藝系列、3D立體影藝系列、個性木板影藝系

2、列、個性巖石影藝系列、個性鮮花影藝系列、水晶彩像影藝系列等時髦個性印像系列。本店在出賣廢品的根底上，也提供顧客本人制造物品的時機(jī)包括原資料、器械以及技術(shù)指點等。個性陶瓷系列：白杯/內(nèi)彩杯/邊彩杯/情侶杯/夜光杯/變色杯/魔術(shù)杯/反口杯/珠光杯/咖啡杯/錐形杯/全彩杯/陶瓷筆筒/個性瓷片/個性瓷盤個性金屬系列：高檔汽車杯/運動水壺/金屬化裝鏡/金屬鑰匙扣/金屬打火機(jī)/個性珠光板個性玻璃系列：磨砂玻璃杯/透明玻璃杯/變色玻璃杯/啤酒杯/琉璃版畫/琉璃相架個性布藝系列：個性T恤/廣告T恤/廣告帽/個性抱枕/鼠標(biāo)墊/絲巾/背包/絲綢畫3D立體系列：個性立體畫/3D立體鑰匙/3D手機(jī)鏈/立體廣告/立體相

3、架/立體防偽個性木板系列：木版畫/印象木板/珠光木板個性水晶彩像系列：水晶擺件/水晶掛件/水晶飾品個性神彩石畫：熱轉(zhuǎn)印石畫/水轉(zhuǎn)印石畫其他個性影藝系列：個性印像集/個性拼圖/彩擴(kuò)照片/個性相冊/個性印像卡/個性臺歷工程投資：15萬元總店地址：山東青年政治學(xué)院東校區(qū)加盟連鎖店地址：山東師范大學(xué)老校區(qū)山東大學(xué)山大南路校區(qū)山東大學(xué)洪樓校區(qū) 山東青年政治學(xué)院新老校區(qū)老東門街區(qū) = 6 * GB3 泉城公園附近工程概略：先組建總店與加盟連鎖店，在此根底上，創(chuàng)建一個以青年人為主要消費群體、以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為主要目的、效力群眾的影印產(chǎn)品連鎖加盟公司。企業(yè)目的：讓顧客樂在其中，讓回想在瞬間永久！效力至上，質(zhì)量杰出

4、！二、市場分析 (一)市場需求分析 隨著大中城市的迅速開展，追求新意的人越來越多，每個人的目光都有本人獨特的地方，市場上固定廢品的需求不能滿足消費人群的需求，個性化的產(chǎn)品越來越迎合市場的需求。傳統(tǒng)沖印相館，對于急需照片如登記照的客戶來說顯得很不方便。這樣的不便恰好也算是給做數(shù)碼影印店留下了一個不錯的空間。同時，做一家數(shù)碼快照的影印店，比較利于多元化的開展，比如文件的打印與復(fù)印，光盤刻錄制造，大頭貼等。除此之外，做電腦方面的生意需求一定的技術(shù)性，并不是任何人都可以模擬得來的，所以提供該方面的效力有很大的市場空間。單純“保管影象作為留念是照相的初始作用，如今的數(shù)碼普及時代里，種種記錄 HYPERL

5、INK ceconlinebbs/LT/%B9%A4%BE%DF.HTM t _blank 工具使得人人都能夠成為“獨立出版商。為什么不去發(fā)掘人們內(nèi)心世界涌動的創(chuàng)作欲而在此根底上所產(chǎn)生出來的“保管需求呢？據(jù)統(tǒng)計，用熱轉(zhuǎn)印機(jī)制造個性工藝品，個性烤杯曾經(jīng)開發(fā)的市場年100億元，工藝烤盤曾經(jīng)開發(fā)的市場年60億元，服飾燙畫曾經(jīng)開發(fā)的市場年180億元，這還是足整體市場的六分之一，也就是說，每年還有1600億元的市場尚待開發(fā)，一個小縣就有幾百萬元的市場，宏大的市場空間，隱藏著無窮的商業(yè)時機(jī)，搶占先機(jī)是不變的市場法那么，有識之士不會坐失良機(jī)，捷足先登者定能獲得勝利。 (二)目的群體分析青年學(xué)生和30歲以下人

6、群烤杯、服飾燙畫；結(jié)婚人群烤杯、烤盤；年輕人家庭烤盤、烤杯、燙畫；兒童用品熱轉(zhuǎn)印業(yè)務(wù)最多的地方：學(xué)校附近、景點、影樓。最掙錢的業(yè)務(wù)：團(tuán)購業(yè)務(wù)、集體制造業(yè)務(wù)。(三)競爭對手的分析 目前濟(jì)南市傳統(tǒng)沖印相館，效力單一，效率較低，不能滿足多樣化的消費者需求。新興的數(shù)碼影印店數(shù)量較少，提供的多數(shù)是定型定性的產(chǎn)品，個性化成分很少，競爭力不強，管理概念和效力特征不明顯。所以說，我們的數(shù)碼影印店有很大競爭優(yōu)勢。我們本身的沖印質(zhì)量高、管理理念先進(jìn)，具有鮮明的效力特征，提供的個性化產(chǎn)品能充分迎合市場的需求，而且為消費者發(fā)明了本人親手制造的平臺，深受群眾喜歡。三、本錢預(yù)算 (一)總店的本錢預(yù)算 店鋪啟動資金大約在1

7、0萬元左右，詳細(xì)安排： (1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用： 1200元 (2)總店費用： 總店：33000元 20平方米左右，租金5500元/月，預(yù)交半年(3)裝修：15000元 (4)電腦一臺3000元； 熱轉(zhuǎn)印打印機(jī)一臺1500元左右； 熱轉(zhuǎn)印設(shè)備、熱轉(zhuǎn)印機(jī)一套2000元左右； 流動資金熱轉(zhuǎn)印耗材主要包括：熱轉(zhuǎn)印紙、熱轉(zhuǎn)印墨水等1500元左右；該項投資合計8000元左右。(5)咨詢顧問及資料費： 300元 (6)公司其他開支： 10000元 (7)工資：1200元/人(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等) 總計：96300元左右 總本錢預(yù)算(啟動資金)：10萬；風(fēng)險預(yù)算

8、：5萬(二)組建連鎖加盟店的費用預(yù)算 組建6個連鎖加盟店，主要費用開支是謀劃費和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費和管理費。 (1)謀劃費： 6000元(2)店主培訓(xùn)費：1500元/人 (3)管理費：8000元 總計：23000元 四、盈利情況(一)總店業(yè)務(wù)收入來源 1、主供產(chǎn)品：每日烤杯2只，平均售價 20 元 / 只，平均本錢 5 元 / 只，毛利潤30 元；烤盤 2 只，平均售價 30 元，平均本錢 11 元，毛利潤 38 元；燙畫 2 件，平均售價 35 元，平均本錢 10 元，毛利潤 50 元；合計 118 元，半年毛利潤21240元。2、特殊定制產(chǎn)品按件根據(jù)資料質(zhì)量種類收費，半年毛利潤約2000

9、03、為顧客親身動手制造提供設(shè)備、資料、技術(shù)指點等，按件根據(jù)資料質(zhì)量種類收費。半年毛利潤約200004、團(tuán)購 30 單，平均每單金額 3000 元，毛利潤率 60% ，半年毛利潤 27000 元。 5、賠償金收入(因顧客本人制造時，有些設(shè)備能夠會嚴(yán)重?fù)p壞，失敗作品呵斥的浪費等緣由，按照我們的賠償比例表，按比例賠償) ，該項忽略不計。 二分店的收入 從第二年開場，方案籌建分店，爭取之后每半年籌建一個分店。五、市場風(fēng)險預(yù)測 (一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險 剛進(jìn)入市場的半年左右時間異常火爆，年輕人對其都非常感興趣。但時間一長，試過的也就不情愿再試，再加上競爭逐漸趨向猛烈，想盈利就很難了。對

10、于此類生意，我們投資者應(yīng)添加其盈利點，并時辰關(guān)注市場變化，隨時了解最新趨勢，做好階段性改換工程的預(yù)備。當(dāng)一個工程被發(fā)現(xiàn)宏大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，要實行五個一致的管理方式(即一致籠統(tǒng)設(shè)計，一致宣傳資料，一致會員卡銷售，一致營銷管理，一致售后效力)建立本身的品牌。提高效力質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是加強競爭力的方法。 (二)設(shè)備的晉級換代是本店最需求關(guān)注的問題 投資的各項設(shè)備在日常的營業(yè)中都會有或多或少的損耗量，設(shè)備的定期的維修檢查和更新?lián)Q代需求耗費大量的資金。為了防止此類問題的發(fā)生，可采取以下兩種方法： (1)經(jīng)過多方比較和本錢的權(quán)衡，選擇本錢較低、性能優(yōu)良的

11、噴墨一體機(jī)等設(shè)備。進(jìn)貨渠道嚴(yán)厲把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系； 經(jīng)常對影印設(shè)備進(jìn)展檢修。(2)在顧客運用設(shè)備前，當(dāng)面檢查設(shè)備，確保設(shè)備的正常運作，明確雙方責(zé)任。(三)對影印設(shè)備歸還時損害程度的鑒定，是處置客戶關(guān)系的一大風(fēng)險： 必需從日常的閱歷和消費廠家，逐漸完善對影印設(shè)備損害程度的鑒定規(guī)范，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。 六、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī) (1)根據(jù)第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的平安或不安康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物質(zhì)量量不合格，承租人依然可以隨時解除合同。 (2)根據(jù)的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對相應(yīng)的防備做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以防止不用要的

12、損失。 (3)根據(jù)規(guī)定，與員工簽署勞動合同，交納相應(yīng)的社會保險。 (4) 根據(jù)第五十一條規(guī)定，供個人或家庭為非營利之目的，在合理范圍內(nèi)，得利用圖書館及非供公眾運用之機(jī)器重制已公開發(fā)表之著作。作者指出，個人可以用影印店的復(fù)印機(jī)，在合理范圍內(nèi)影印他人受著作權(quán)法維護(hù)的著作，但影印店進(jìn)展影印重制即屬營利行為，代客影印或者提供復(fù)印機(jī)讓客人投幣影印，皆不屬合理運用，應(yīng)依同法第三十七條獲得著作財富權(quán)人的授權(quán)。5依法納稅，合法運營。七、管理方式總經(jīng)理消費部經(jīng) 理營銷部經(jīng) 理財務(wù)部經(jīng) 理一人員機(jī)構(gòu)配置 職員及崗位職能 1、總經(jīng)理：綜合管理,店務(wù)、代班、顧客贊揚處置及反響；銷售帳目管理、店面籠統(tǒng)整理, 清點倉庫貨

13、品;2、營銷部經(jīng)理：以銷售、接待任務(wù)為主，協(xié)助店長帶動賣場氣氛、提高同事銷售技巧；3、消費部經(jīng)理：以消費產(chǎn)品、為顧客提供技術(shù)指點任務(wù)為主，開發(fā)新產(chǎn)品；4、財務(wù)部經(jīng)理：以本錢預(yù)算、賬目往來、工資發(fā)放、年終審核等任務(wù)為主。注：要求持證上崗的，必需持證上崗。 二管理機(jī)制：高層用事業(yè)留人，中層用情感留人，基層用待遇留人。動力機(jī)制：經(jīng)過一定的經(jīng)濟(jì)利益機(jī)制，充分調(diào)動與發(fā)揚職工的積極性、自動性和發(fā)明性。約束機(jī)制：調(diào)整和控制本身的行為，使之順應(yīng)各種約束條件和環(huán)境變化，以求得生存和開展。運轉(zhuǎn)機(jī)制：使供、產(chǎn)、銷順暢進(jìn)展和運轉(zhuǎn)。八、本身優(yōu)勢 1大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)效力業(yè)的企業(yè)或運營單位，經(jīng)稅務(wù)部門同意

14、，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或運營單位，經(jīng)稅務(wù)部門同意，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民效力業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)惹事業(yè)的企業(yè)或運營單位，經(jīng)稅務(wù)部門同意，免征企業(yè)所得稅一年。2各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信譽社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延伸的，可懇求延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限一樣。 3政府

15、人事行政部門所屬的人才中介效力機(jī)構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費發(fā)布招聘廣告等效力；適當(dāng)減免參與人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費；優(yōu)惠為興辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評效力。4具有本科程度的文化程度，對事物較有領(lǐng)悟力，有些東西一點即通； 5自主學(xué)習(xí)知識的才干強； 6接受新穎事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者； 7思想普遍活潑，不論是敢不敢干、至少是敢想； 8運用IT技術(shù)才干強，可以在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜索到許多信息； 9自自信心較足，對認(rèn)準(zhǔn)的事情有熱情去做；10年紀(jì)輕，精神旺盛，故有“年輕是最大的資本之說； 11沒有成家的

16、大學(xué)生暫無家庭負(fù)擔(dān)，其創(chuàng)業(yè)很能夠獲得家庭或家族的支持。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，無庸諱言。 12團(tuán)隊的資金支持。自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金正在籌措中。 九、區(qū)位優(yōu)勢 1濟(jì)南作為省會城市，是省內(nèi)大學(xué)的主要集中地，大學(xué)生人數(shù)眾多；2濟(jì)南旅游資源豐富，外地游客繁多，購置留念品的游客較多；3濟(jì)南經(jīng)濟(jì)開展程度較高，人們對精神生活的追求較高。十、市場營銷戰(zhàn)略 (一)市場營銷的根本戰(zhàn)略 以大學(xué)校園為依托，以山青院總店為龍頭，以為寬廣的消費者提供高質(zhì)量、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的個性化產(chǎn)品效力為目的，爭取5年內(nèi)成為濟(jì)南市影印行業(yè)的龍頭公司。 (1)選地址：以總店為中心，以大學(xué)校園周邊為平臺設(shè)立加盟連鎖店。較好的店鋪選址點：風(fēng)

17、景區(qū)；公園旁；學(xué)校邊；商場內(nèi)；廣場、游樂場；繁華街市。(2)店內(nèi)產(chǎn)品根據(jù)定位分類擺放： 主供產(chǎn)品：放在店鋪入口貨架等明顯的位置特殊定制產(chǎn)品：設(shè)置專門的定制柜臺，提供圖冊參考親手制造產(chǎn)品：提供專門的DIY專區(qū)，享用獨特的親身體驗環(huán)境與效力。 = 4 * GB3 展現(xiàn)廳內(nèi)標(biāo)識物的放置：收銀臺后面放置效力公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務(wù)引見闡明。 (3)加大前期的宣傳力度：因數(shù)碼影印是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是借助大學(xué)生社團(tuán)活動擴(kuò)展影響力。 (4)媒體的炒作：數(shù)碼影印是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以店鋪開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)絡(luò)，引起媒體興趣，以到達(dá)我們在當(dāng)?shù)伢@動的效應(yīng)

18、。 (5)節(jié)假日促銷：以即將到來的六一兒童節(jié)為例。我們影印店會推出小朋友設(shè)計專題，可以為50位僥幸小朋友的衣服、書包等物品免費印卡通圖像。(二)加盟連鎖店的組建 以市場需求為原那么，以總店的運營情況為根據(jù)，分步驟、分階段地開發(fā)加盟連鎖店。對一切的加盟連鎖店堅持五個一致的管理方式，力求一切的分店資源共享。 十一、工程可行性分析 一社會需求分析就目前的情勢來說，追求新意和心意的消費者不再滿足于單一的市場廢品效力，對于在校高中生大學(xué)生來說，市場上的大多數(shù)物品價錢較高，而新興的數(shù)碼影印產(chǎn)品個性十足，價錢較低，符合此類人群的需求。傳統(tǒng)沖印相館，對于急需照片如登記照的客戶來說顯得很不方便。這樣的不便恰好也算是給做數(shù)碼影印店留下了一個不錯的空間。同時，做一家數(shù)碼快照的影印店，比較利于多元化的開展，比如文件的打印與復(fù)印，光盤刻錄制造，大頭貼等。除此之外，做電腦方面的生意需求一定的技術(shù)性，并不是任何人都可以模擬得來的，所以提供該方面的效力有很大的市場空間。單純“保管影象作為留念是照相的初始作用，如今的數(shù)碼普及時代里，種種記錄 HYPERLINK ceconlinebbs/LT/%B9%A4%BE%DF.HTM t _blank 工具使得人人都能夠成為“獨立出版商。為什么不去發(fā)掘