長(zhǎng)河玉墅項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1、長(zhǎng) 河 玉 墅 項(xiàng) 目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案目錄一.項(xiàng)目定位二.五大訴求重點(diǎn)三.網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃一.軟性宣傳二.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)三.輿論監(jiān)控四.媒介投放方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目網(wǎng)站規(guī)劃項(xiàng)目網(wǎng)站規(guī)劃創(chuàng)世紀(jì)這是米開朗琪羅的創(chuàng)世紀(jì)，表現(xiàn)的是在創(chuàng)世紀(jì)的第六天，上帝正賜予人類以生命。創(chuàng)世紀(jì)描繪的是上帝創(chuàng)造萬物的情景，第一天創(chuàng)造了光，第二天有了空氣、水，分出陸地海洋，第三天出現(xiàn)了植物，第四天創(chuàng)造了晝夜時(shí)間，第五天出現(xiàn)動(dòng)物，第六天人類誕生了。一 .項(xiàng)目定位我們項(xiàng)目所處的未來競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定了我們的訴求必須要有足夠的高度！只有擁有足夠的高度，才能為我們項(xiàng)目高價(jià)位提供支撐的平臺(tái)。所以，我們的項(xiàng)目定位應(yīng)該是長(zhǎng)河玉墅 中國(guó)人居環(huán)境創(chuàng)世紀(jì)之作

2、！定位詮釋一我們的項(xiàng)目迥異于市場(chǎng)到處流行的歐美風(fēng)格的別墅，我們不以人去適應(yīng)定型的建筑，而是讓環(huán)境最大化去符合人的需求，溫暖的現(xiàn)代主義，以生長(zhǎng)出來的建筑去倡導(dǎo)人與環(huán)境的融合，一個(gè)全新的對(duì)人性化居所的闡釋。我們的項(xiàng)目不是同常規(guī)項(xiàng)目一樣以建房子開始，而是先改變地貌環(huán)境，開創(chuàng)性的“峽谷”概念的提出，成為項(xiàng)目奪目的亮點(diǎn)，一個(gè)圍繞人與環(huán)境關(guān)系的全新表現(xiàn)手法。所以，我們項(xiàng)目的理念、手法是全新的、是最符合人性化居住需求的，是中國(guó)人居環(huán)境的新世紀(jì)的開創(chuàng)者。長(zhǎng)河玉墅開創(chuàng)中國(guó)人居環(huán)境的新世紀(jì)定位詮釋二我們項(xiàng)目的開發(fā)過程與上帝的創(chuàng)世紀(jì)有著近乎相同的過程。上帝創(chuàng)造了光，我們則有了理念-溫暖的現(xiàn)代主義，通過光來拉近人與環(huán)

3、境的距離。上帝創(chuàng)造了陸地海洋，我們改變地貌，有了水系高地，峽谷誕生了！隨后生物和人產(chǎn)生了，而對(duì)于我們，伴隨著自然景觀的出現(xiàn)，建筑也如生命一樣生長(zhǎng)出來。最后，人的入住，配套服務(wù)的產(chǎn)生。由此，長(zhǎng)河玉墅創(chuàng)世紀(jì)的過程也完成了。長(zhǎng)河玉墅的開發(fā)擁有創(chuàng)世紀(jì)般的過程二 . 五大訴求重點(diǎn)五大訴求重點(diǎn)1.個(gè)性化峽谷概念5.貴族化高尚配套2. 前瞻性溫暖現(xiàn)代主義4. 人性化生長(zhǎng)的建筑3. 區(qū)隔性環(huán)境開發(fā)重點(diǎn)一：個(gè)性化訴求目的高檔地產(chǎn)項(xiàng)目在通過物質(zhì)獲得身份認(rèn)同的同時(shí)，還需要發(fā)生情感的聯(lián)系，這才能滿足社會(huì)層峰人士更為活躍的心理追求。就象巴比倫美輪美奐的“空中花園”，帶來的不僅僅是奢華的享受，更多的是滿足帝王貴族們對(duì)夢(mèng)幻

4、般生活的無限遐思。所以，對(duì)于處于社會(huì)層峰的目標(biāo)人群，“喜好”比“實(shí)用價(jià)值”更有吸引力，所以我們的項(xiàng)目必須要在前期調(diào)動(dòng)起目標(biāo)人群的情感波動(dòng)，最大限度吸引目標(biāo)人群的眼球，引起他們的關(guān)于理想生活的美好遐想，并轉(zhuǎn)嫁到我們的項(xiàng)目上?！皪{谷”代表什么？我們需要充分利用“峽谷”所帶給人們的美好遐想：一個(gè)絢爛、神秘、幽靜、詩意的所在。一個(gè)被藝術(shù)化的生活環(huán)境。將峽谷概念與藝術(shù)進(jìn)行嫁接，放大人們的遐想，在項(xiàng)目推廣的前期制造神秘感，吸引目標(biāo)人群的目光?！皪{谷”概念，不能只是一個(gè)項(xiàng)目特色它必須要嫁接起項(xiàng)目與目標(biāo)人群的情感聯(lián)系訴求手段主題推廣活動(dòng)內(nèi)容推廣前期，邀請(qǐng)藝術(shù)界名家（或藝術(shù)院校師生）以“峽谷”為主題進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作

5、。我們會(huì)在網(wǎng)站開辟專題專欄對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道及作品展示，網(wǎng)友可投票評(píng)選，最后作品優(yōu)勝者有大獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。作品可在峽谷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，配合現(xiàn)場(chǎng)看樓線路布置。欄目設(shè)置“峽谷”主題油畫展峽谷印象重點(diǎn)二：前瞻性訴求目的前瞻性的人居環(huán)境的理論思考是高檔項(xiàng)目所必備的訴求高度溫暖的現(xiàn)代主義，配合建筑的特色展現(xiàn)與自然的融合，突出市場(chǎng)的引導(dǎo)性。主要訴求手段世界建筑名家對(duì)建筑與生活空間關(guān)系的論訴溫暖的現(xiàn)代主義的介紹欄目設(shè)置理論前瞻大師經(jīng)典光的誕生重點(diǎn)三：區(qū)隔性訴求目的建立項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔，也是獲得消費(fèi)者關(guān)注，提高品牌價(jià)值的有力手段。以往的常規(guī)項(xiàng)目介紹中，總體規(guī)劃主要是圍繞著建筑組團(tuán)進(jìn)行介紹。而我們需要將我們的訴求起點(diǎn)

6、前移，從我們的區(qū)域地貌改造開始，因?yàn)槲覀儾皇窃诮ǚ孔?，我們是造環(huán)境，創(chuàng)造最適合人居住的環(huán)境。訴求手段以動(dòng)態(tài)FALSH的形式向目標(biāo)人群展現(xiàn)從地貌改變到項(xiàng)目規(guī)劃的思考設(shè)置欄目環(huán)境創(chuàng)造重點(diǎn)四：人性化訴求目的真正以人為本，是項(xiàng)目的又一大亮點(diǎn)，他主要體現(xiàn)在建筑對(duì)人的妥協(xié)，這不同于消費(fèi)者對(duì)以往克隆的建筑所帶來的被動(dòng)的接受，他是一種與自然的高度融合，一個(gè)象植物一樣生長(zhǎng)出來的建筑形態(tài)。訴求手段全面展示建筑的原生態(tài)特性，以及如何滿足人對(duì)自然的需求。三維360度環(huán)視展示經(jīng)典戶型。欄目設(shè)置經(jīng)典戶型原生建筑訴求目的：對(duì)于目標(biāo)客戶，物質(zhì)的極大豐富之后，期望的是一個(gè)“從富到貴”的轉(zhuǎn)換。所以，圍繞高檔的配套設(shè)施，突出貴族化

7、的尊貴感。訴求手段：以貴族化的角度去介紹項(xiàng)目所擁有的各種高檔配套欄目設(shè)置：重點(diǎn)五：貴族化高尚配套精英會(huì)所三 . 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃網(wǎng)站規(guī)劃兩大原則結(jié)構(gòu)扁平化內(nèi)容圖片化多層次的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)容易讓瀏覽著感覺繁瑣，容易迷失。而對(duì)于時(shí)間寶貴的現(xiàn)代人，直觀而清晰的結(jié)構(gòu)容易被他們接受。圖片較文字更有感染力，特別是對(duì)于對(duì)處于層峰的目標(biāo)客戶，視覺的沖擊力更強(qiáng)。網(wǎng)站架構(gòu)思考利用與創(chuàng)世紀(jì)的相似性，以上帝創(chuàng)世紀(jì)過程來組織我們的網(wǎng)站架構(gòu)，這樣一來，突出創(chuàng)世紀(jì)項(xiàng)目的定位，二來以新穎的結(jié)構(gòu)突出項(xiàng)目個(gè)性。第一天：光，理念，概況，溫暖的現(xiàn)代主義第二天：山貌、河流，規(guī)劃第三天：峽谷第四天：植物，景觀第五天：生長(zhǎng)的建筑第六天：人，服務(wù)配套

8、 人性化，是在整個(gè)項(xiàng)目中始終強(qiáng)調(diào)的，地貌的改變，建筑的生長(zhǎng)等都是以人為思考原點(diǎn)，所以在網(wǎng)站內(nèi)容的傳達(dá)上始終圍繞這一核心進(jìn)行傳達(dá)。沿“創(chuàng)世紀(jì)”脈絡(luò)，由“人性化”貫穿項(xiàng)目網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃2. 環(huán)境創(chuàng)造6. 高尚配套1. 光的誕生周邊方位(電子交通)環(huán)境開發(fā)(電子鳥瞰) 投資顧問 房款預(yù)算 在線置業(yè)首頁flash4. 景觀生長(zhǎng)7. 置業(yè)顧問 大師經(jīng)典 理論前瞻 國(guó)際團(tuán)隊(duì) 景觀規(guī)劃 精品鑒賞 精英會(huì)所貴族化物業(yè)定位首頁：創(chuàng)世紀(jì)人居環(huán)境新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布區(qū) 創(chuàng)世紀(jì)人居環(huán)境（項(xiàng)目概述）活動(dòng)推廣專題 媒體聚焦專題3. 峽谷印象設(shè)計(jì)理念峽谷藝術(shù)展5. 原生建筑 建筑生命 電子戶型圖 經(jīng)典戶型（360環(huán)視 ）項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì)

9、風(fēng)格網(wǎng)站以全FLASH的形式組織。在網(wǎng)站風(fēng)格的展現(xiàn)上，以大氣，追求時(shí)尚化的新貴族氣質(zhì)為主調(diào)，同時(shí)突出人性化居所，色彩斑斕但不失穩(wěn)重，營(yíng)造人類的心靈港灣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣一 . 軟性宣傳新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、多層次多方位組合式推廣宣傳 焦點(diǎn)網(wǎng)首頁軟性新聞文字鏈實(shí)時(shí)發(fā)布（不受片幅、數(shù)量、格式限制）、新浪輔助發(fā)稿新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、三大媒體新盤數(shù)據(jù)庫樓盤信息存儲(chǔ)與查詢檢索特別在焦點(diǎn)網(wǎng)熱銷樓盤推薦、點(diǎn)評(píng)新樓數(shù)據(jù)庫中顯著位置長(zhǎng)期鏈接備查。 新聞性或主題活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播就開盤、酒會(huì)等活動(dòng)、業(yè)內(nèi)研討等有新聞和社會(huì)價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行焦點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播，以圖文多媒體形式立體進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷。二 . 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)焦點(diǎn)房談

10、：針對(duì)理念、設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、產(chǎn)品品質(zhì)、投資或消費(fèi)者自用定位等專題進(jìn)行單項(xiàng)目或多項(xiàng)目房談報(bào)道，在線上與網(wǎng)友隨時(shí)互動(dòng)點(diǎn)評(píng)答疑。安排作為高檔生活區(qū)的代表的“長(zhǎng)河玉墅”在焦點(diǎn)房談介紹高檔社區(qū)居住環(huán)境，進(jìn)而展開自有項(xiàng)目的介紹和推薦。以“中國(guó)創(chuàng)世紀(jì)人居環(huán)境”為由頭，合作組織個(gè)性生活系列專題，可以策劃邀請(qǐng)地產(chǎn)專家或知名業(yè)主談居住生活新概念。 搜狐新盤專訪：就項(xiàng)目推廣進(jìn)程進(jìn)行深度細(xì)部采訪與報(bào)道。老總專訪：就項(xiàng)目銷售進(jìn)程中的各個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行分解報(bào)道，可進(jìn)行開發(fā)商組織下的投資商、開發(fā)商老總、建筑設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)公司、代理商老總、物業(yè)管理負(fù)責(zé)人等各個(gè)環(huán)節(jié)的分解報(bào)道。并實(shí)時(shí)完善在焦點(diǎn)網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫圖文信息。 三 . 輿論監(jiān)控

11、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)“長(zhǎng)河玉墅”論壇特別維護(hù)：開通并將每天專人重點(diǎn)定時(shí)更新整理“長(zhǎng)河玉墅”的業(yè)主論壇，對(duì)帖子進(jìn)行媒體專業(yè)處理，保證配合開發(fā)商銷售和服務(wù)廣大目標(biāo)客戶及業(yè)主的雙重功效良好的政府、媒體關(guān)系：焦點(diǎn)定期與政府、相關(guān)媒體與其他合作伙伴舉辦的活動(dòng)與評(píng)獎(jiǎng)中，優(yōu)先考慮“長(zhǎng)河玉墅” （以上推廣內(nèi)容都可以在購(gòu)買了網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)免費(fèi)提供）四 . 媒介投放方案媒介投放原則網(wǎng)站分布分析焦點(diǎn)網(wǎng)，為理性和目的性購(gòu)房客群提供充分的圖文信息數(shù)據(jù)資料，確保對(duì)項(xiàng)目的深度、實(shí)時(shí)性了解。并且通過論壇確立網(wǎng)上交流陣地平臺(tái)。頁面及軟宣形式分析首選曝光率與強(qiáng)度極大的首頁、論壇頁，選用曝光率大、視覺沖擊感強(qiáng)的軟宣位，對(duì)銷售成交環(huán)節(jié)有增量作用

12、，價(jià)格適中。四 . 媒介投放方案時(shí)間發(fā)布分析發(fā)布采取脈沖式，預(yù)熱期-強(qiáng)銷期-持續(xù)銷售期。主選新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)作網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，以新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)在業(yè)內(nèi)及受眾中地產(chǎn)門戶的優(yōu)勢(shì)帶來陌生客群眼球，打出概念；以焦點(diǎn)專業(yè)門戶型網(wǎng)站作深化推廣平臺(tái)。重點(diǎn)推廣階段在搶眼度高曝光性強(qiáng)的資源位（如“焦點(diǎn)首頁擎天柱、業(yè)主論壇頂部旗幟”）強(qiáng)力主打，在輔以周期長(zhǎng)、便于查詢搜索、性價(jià)比高的“高性價(jià)比樓盤專題”等（如“高性價(jià)比樓盤動(dòng)態(tài)”和“高性價(jià)點(diǎn)將臺(tái)”等）。 投放周期：2005年7月11月廣告資源資源報(bào)價(jià)(元/天)投放周期(天)金額總計(jì)(萬元)新浪首頁文字鏈100001414新浪網(wǎng)新聞中心文字鏈6000148.4新浪網(wǎng)房產(chǎn)頻道彈出窗口20000612新浪房產(chǎn)頻道通欄20000816新浪財(cái)經(jīng)頻道通欄30000412焦點(diǎn)首頁文字鏈3800145.32新房大賣場(chǎng)頂部旗幟100002121搜房網(wǎng)新房按鈕60001597月-11月 購(gòu)買資源廣告資源資源報(bào)價(jià)(元/天)投放周期(天)金額總計(jì)(萬元)搜房業(yè)主論壇地產(chǎn)資訊擎天柱120001012新浪房產(chǎn)頻道按鈕200010018新浪房產(chǎn)頻道購(gòu)房顧問通欄160006096新浪房產(chǎn)頻道購(gòu)房顧問精品樓盤300010030新浪房產(chǎn)頻道購(gòu)房顧問按鈕200010020焦