寫出優(yōu)秀文案電商新人快速養(yǎng)成18招

1、寫出優(yōu)秀文案，新人快速養(yǎng)成 招來源： 、首先你要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后你用不要超過 個字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個字要包括產(chǎn)品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內(nèi)容。 、緊接著你要問自己：我應(yīng)該向消費者承諾什么？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好?！白屇忝利悺钡某兄Z不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來的有力，“為你”不如“讓你省下 元錢”來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。 、有了這兩點，你就可以確定一個創(chuàng)意，也叫大點子、大創(chuàng)意（HOMOJKG）。這個核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延

2、伸成系列的能力很強，三是很有性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費者，這一點我在后面談創(chuàng)意方法還會談到。例如，奧林蒸餾水確定的創(chuàng)意是“有渴望，就喝奧林”，圍繞著人的種種“渴望”以及“口渴”的種種情景展開系列，轟動一時。為“紅常青羊胎素”這一美容品所確定的大創(chuàng)意是“紅常青，為女人除不平”，“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展開的系列也頗引人注意。 、每一則最重要的是標題，標題寫得好，勝利了 ，標題的創(chuàng)意請把握三個基本點：（ ）故事性標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內(nèi)文，例如意想不到，一部開進了廚房這是為火王 新款燃器爐“一族”創(chuàng)意的，將“”開進“廚生了故事性，吸引了

3、人看的。還有誰是“受害者”、我是“受害者”為綠卡鱉精創(chuàng)意的逆向訴求，創(chuàng)造了很高的閱讀率。以下標題都相當有故事性：“舒味思”的人來到了本地（舒味思飲料作的）一個美麗的女人背后兩個（采納為吾老七口服液所作的）為什么要炒魷魚？（采納為寬飛仿生被所作的）一封寄給戰(zhàn)“痘”者的特快專遞（采納為益生堂三蛇膽所作的）這家公司突然宣布（采納為奧林蒸餾水所創(chuàng)意的“渴望成功篇”）（ ）新奇性一個可以人們好奇心的會吸引很多來閱讀人。標題一定要有新奇性，益生堂三蛇膽創(chuàng)意的益生堂三蛇膽為何專作“表面文章”？、上火啦、戰(zhàn)“痘”的青春，為佳百娜紅葡萄酒創(chuàng)意的今晚，你準備“”佳百娜嗎？、佳百娜五歲了，尚未開封、咦，怎么少了一個

4、人？噢，他被佳百娜“迷”住了，為一致全家福創(chuàng)意的今天請倒過來看一致全家福到了！。采納自己的形象能飛起來嗎、一個老總為何需要兩個腦袋？等等都比較符合新奇性的特點。（ ）性大家都愛看，標題寫得像會很受人矚目。寬飛仿生被所作的創(chuàng)意獨家披露被子里的，海南啤酒創(chuàng)意的海南將要“桶”獲膨脹、海南今年夏天可能要降“溫”，古方三蛇膽創(chuàng)意的可以全面”了，益生堂三蛇膽創(chuàng)意的從開來的戰(zhàn)“痘”特快已抵達本市，吾老七口服液創(chuàng)意的這三個尋常女人引起全城女性關(guān)注、面子“”，金湯減肥沖劑創(chuàng)意的女人可以“瘦下來”嗎？等都取得了很好的效果。為寫好一則，在動手寫正文之前，請務(wù)必寫十五個以上的標題，然后從中選出一個滿意的。 、以上談了

5、標題創(chuàng)意的三個特點，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。（ ）擬人化當把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意。三點摩絲創(chuàng)意的你的頭發(fā)在生氣？，為千仟玉手足柔嫩劑創(chuàng)意的人，誰足在哭泣？，為視力 眼睛營養(yǎng)液創(chuàng)意的別讓我一輩子“它（我是眼睛，它是眼鏡）。為天人防盜鎖創(chuàng)意的結(jié)婚、離婚篇，為火王燃氣爐創(chuàng)意的我天生一肚子火氣等等，都運用了擬人法，相當生動。（ ）逆向思維別人總是說自己是，如果你承認自己，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往。出租車創(chuàng)意的在出租車行業(yè)里，是第二位的就令人。在許多中運用逆向思維，房地產(chǎn)都喜歡說自己在“黃金地段”，一個房地產(chǎn)做得說它在“白銀地段”訴求它“升值有潛力”，為另一個房地產(chǎn)創(chuàng)

6、意的我喜歡挑剔的買房人，為藍旗襯衣做得一件不合格的襯衣，為三蛇膽創(chuàng)意的另外的 萬粒您吃不到，為金湯創(chuàng)意的請別相信 有效，為吾老七創(chuàng)意的女人的可以“撒謊”等等。（ ）情景想象許多要借助生活中熟悉的場景想象。例如一致全家創(chuàng)意的歸心似箭篇、刮目相看篇，為益生堂創(chuàng)意的你準備送我什么、年輕人火氣不要太大、這一回，別烤“糊”了，為天健花園創(chuàng)意的這里看來需要開一家寵物店都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛時的、一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創(chuàng)意，非常富有人情味。（ ）借助熱點話題、在水滸傳最火爆的時候，古方三蛇膽創(chuàng)意出篇、對付上火、長痘怎能心太軟？，“心太軟”是特別流行的歌，兩個最紅的流行物拼在古方三蛇膽

7、的中，效果自然非同凡響。在進行如火如荼的掃毒、掃黃運動時，推出了三蛇膽的掃毒滅瘡篇引起格外關(guān)注。中華豆腐在借母親節(jié)推出的中華慈母心，中華豆腐心亦妙不可言，一致藥店在三八節(jié)推出的三八節(jié)一致行動的都相當有。（ ）利用比喻、象征、聯(lián)想等手法將某一特點與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會出現(xiàn)比較驚人的效果。比如把“哇哇亂叫的防盜鎖”比喻為“貓”，標題就是貓能救你的車嗎？，佳百娜紅酒的標題來自煙臺的“美妙女郎”佳百娜，天健花園用名著、名畫來比喻建筑力作，彌足珍貴，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又煩”等等。聯(lián)想對創(chuàng)意出好文案也很有幫助，如三菱，是 ，讓人一下就想到三菱。黑松飲料，“黑松就是”，讓

8、人將黑松與聯(lián)系在一起。（ ）運用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用“果然”、“可惡”、“”等均很吸引人。（ ）運用版面創(chuàng)意，益生堂三蛇膽、天健花園創(chuàng)意豎版相當特別。（ ）借助熟悉感。（ ）借助寵物、與寶寶。篇幅所限，不一一舉例。 、一篇好的文案內(nèi)文，最主要的是，而不是裝腔作勢；賦予親切感，注入真實的感情。，最經(jīng)典的就是威創(chuàng)意的當勞斯萊斯行每小時 公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。內(nèi)文一定忌諱空洞的，要告訴消費者一些非常實在、具體的數(shù)字。賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的、可親近，你的這種氣質(zhì)會帶入產(chǎn)品中，消費者很可能會因為

9、這一點而去產(chǎn)品。用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列中其中有一篇就是寫的親自經(jīng)歷，令不少人為之動容。 、好的文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼，如果是孩子的，那就要出現(xiàn)“”，如果是男士，就出現(xiàn)“”這一字眼。 、好的文案太長，好的文案不一定就短文案。許多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案，而事實上，一個寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者，益生堂三蛇膽寫的一篇文案益生堂打破神話，全文共計 字，收到了上萬封消費者的來信。我為綠卡鱉精寫的 畝鱉園的，全文 字，反響亦很好。如果一個產(chǎn)品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案

10、寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案。 、文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。 、如果文案能夠與某一事件、活動結(jié)合起來寫會更加生動。產(chǎn)品藏王寶所作的朋友向無錫人“送寶”來了！，同時結(jié)合在廣場的活動，效果就不同凡響。 、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。學習威和，有一個本子，下非常好的創(chuàng)意，當自己思路枯竭時，會打開這些“百寶箱”看看。經(jīng)常花業(yè)余時間去剪報，剪下一個好的以及非常棒的標題以備選。寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設(shè)計師進行良性溝通了。 、切忌用很生僻的字。你要把讀人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動而不肯放棄，你要想想如果的對面坐著一個初中文化的婦女，你可以和她“之乎者也”嗎？ 、以下字眼可以常用無妨：免費、尊敬的、的、驚人的、新聞、嶄新的、的、舒服的、感動的、底細、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律、文風要流暢，少用“因為、所以、不僅、而且”等虛詞。 、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標題。例如一個名字，十二年心血（康形象） 、你要學會編輯的本領(lǐng)（