某市聚佳美麗園整合推廣策略

1、一、市場研判XX概況 XX市XX區(qū)東部重鎮(zhèn)XX鎮(zhèn)，位于金東義西結(jié)合部，是兩市經(jīng)濟(jì)發(fā)展軸上的聯(lián)結(jié)點(diǎn)。 XX鎮(zhèn)功能定位，金華市經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，金義產(chǎn)業(yè)發(fā)展軸和城市走廊的節(jié)點(diǎn)城市，中國小商品城的產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)。 XX鎮(zhèn)未來人口發(fā)展規(guī)劃，到2020年中心鎮(zhèn)區(qū)人口規(guī)模20萬人。 交通優(yōu)勢：位于XX大都市區(qū)中心位置，距XX城市中心區(qū)、XX城市中心區(qū)各20公里左右。道路系統(tǒng)發(fā)達(dá)：北有杭金衢高速、東有甬金高速、西有金麗溫高速。快速路設(shè)置北有03省道、金港大道、金義城際快速、南有金義南線。1 XX地產(chǎn)概述 隨著XX快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，XX鎮(zhèn)及周邊城鎮(zhèn)房地產(chǎn)發(fā)展明顯提速，從普通住宅到高端住宅，該區(qū)域已經(jīng)聚集了多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。

2、在價(jià)格方面，2009年是整個(gè)房產(chǎn)市場大步提升的一個(gè)時(shí)期，各個(gè)區(qū)域價(jià)格都得到了不同程度的提升，由于本區(qū)域處于價(jià)格的低處，通過市場，及多個(gè)高端項(xiàng)目的建設(shè)與銷售，價(jià)格有一個(gè)明顯的跳躍，基本上漲1000元/平米左右，甚至在高端項(xiàng)目上上漲的幅度更明顯幅度更大。2銀廈天山龍城 地處金三角金港大道與進(jìn)園大道交叉口，占地面積12673，南邊與2000畝生態(tài)綠化公園相望，以別墅和排屋為主要構(gòu)成的高端居住社區(qū)。香水灣 國際花園 地處付村周邊，03省道與金山大道交叉口，中心大型水景為主，包括別墅、聯(lián)體排屋為主，花園洋房、高層為輔總占地面積約400000平方米大型居住項(xiàng)目。四季新城 四季新城與本項(xiàng)目同處孝順鎮(zhèn)金山大道

3、，是開發(fā)區(qū)內(nèi)首個(gè)集別墅、排屋、多層公寓及運(yùn)動(dòng)休閑公園于一體的社區(qū)，占地240余畝，內(nèi)部配套設(shè)施完善的大型中高端居住項(xiàng)目。繡水山莊 繡水山莊坐落于曹宅旅游大道以東、紅旗水庫以西，北臨大佛寺，東臨3000人工湖泊，占地面積35045大型住宅小區(qū)，該項(xiàng)目具備良好的自然環(huán)境，是該區(qū)域內(nèi)首個(gè)風(fēng)景區(qū)邊的高端項(xiàng)目。3 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該區(qū)域內(nèi)的住宅項(xiàng)目的品質(zhì)及對周邊和項(xiàng)目內(nèi)部的配套要求越來越高，那么該區(qū)域的項(xiàng)目建設(shè)到現(xiàn)在，更多的講究環(huán)境及本身的品質(zhì)和品位。但從整個(gè)區(qū)域看，該區(qū)域項(xiàng)目雖然品質(zhì)上有明顯提高外，但在新的理念引進(jìn)及物業(yè)服務(wù)方面還有所欠缺。 目前該區(qū)域的銷售狀況比較平淡，由于09年的發(fā)展加快了對該區(qū)域

4、項(xiàng)目的銷售進(jìn)度，由于多個(gè)項(xiàng)目都從早期就開始開發(fā)，目前基本為銷售結(jié)束或尾盤階段，目前正處該區(qū)域銷售空白期，這將對本項(xiàng)目而言是最大的機(jī)會。 4總體印象：全國的百強(qiáng)城鎮(zhèn)，物業(yè)具有一定品質(zhì)，環(huán)境突出。 在物業(yè)的服務(wù)與管理方面缺少新的理念引進(jìn)，物業(yè)服務(wù)方面還有所欠缺。當(dāng)下的市場銷售平淡，是區(qū)域銷售的空白時(shí)期。5 存在的危機(jī)短時(shí)期內(nèi)將有多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，在相同區(qū)域內(nèi)競爭日益增進(jìn)。區(qū)域高端住宅已具備強(qiáng)有力的市場競爭力，品質(zhì)已達(dá)到一定高度。宏觀政策對房地產(chǎn)市場的調(diào)整，2010年整體市場存在著不確定性。6我們的機(jī)會目前的市場空白期，入市時(shí)機(jī)的把握 -在目前其他項(xiàng)目未進(jìn)行開發(fā)建造之際，迅速將項(xiàng)目推出市場，從而

5、搶占市場先機(jī)。在區(qū)域物業(yè)服務(wù)水平相對一般的情況下，主攻薄弱環(huán)節(jié)，針對項(xiàng)目物業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，注入新理念，加強(qiáng)服務(wù)意識。7二、客戶研判客戶群定位本項(xiàng)目目前進(jìn)行項(xiàng)目的雙聯(lián)別墅的推廣銷售，那么我們的客戶群體已經(jīng)很清晰了中高收入的中高端客戶群體8客戶分布XX地區(qū)消費(fèi)群體：XX東向的高端居住人口、投資客戶XX地區(qū)消費(fèi)群體：企業(yè)主、市場老板、投資客戶XX及周邊區(qū)域的消費(fèi)群體：周邊企業(yè)主及高級管理人才、比較富裕的城鎮(zhèn)人口和公務(wù)員9主流客戶群體私營企業(yè)內(nèi)的企業(yè)主企業(yè)內(nèi)的高級管理人員個(gè)體經(jīng)營商戶老板城鎮(zhèn)富裕人口公務(wù)人員高端投資客戶10三、產(chǎn)品解讀 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目位于XX鎮(zhèn)政府的行政區(qū)域，整個(gè)項(xiàng)目總用地面積49898

6、平方米，規(guī)劃總建筑面積86520平方米，由43棟雙聯(lián)別墅及3幢高層住宅組成中等規(guī)模居住社區(qū)。11 區(qū)位地段位于金華、義烏之間的孝順鎮(zhèn)行政中心地段，沿金港大道及03省道，距離兩地20分鐘車程。未來金義大都市的中軸連接地帶，核心輻射區(qū)。金、義、東三地間的經(jīng)濟(jì)連接處。 位于孝順鎮(zhèn)北端，現(xiàn)有配套大型超市、學(xué)校，目前在區(qū)域內(nèi)具有比較完善的配套設(shè)施。12 項(xiàng)目綠化小區(qū)景觀由中國美院優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)（超出當(dāng)?shù)厥袌鏊袠潜P景觀設(shè)計(jì)，及景觀效果）中心為大面積以泳池水系為主休閑園林中心景觀 項(xiàng)目風(fēng)格 簡歐式的建筑風(fēng)格，細(xì)節(jié)增添雕花墻面，鐵藝陽臺圍欄等。13總體而言： 項(xiàng)目在地段方面的優(yōu)勢比較突出，在未來的發(fā)展中，占據(jù)

7、了良好的地理優(yōu)勢。 項(xiàng)目的環(huán)境綠化優(yōu)勢，美院的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。 項(xiàng)目的細(xì)節(jié)特征明顯。14機(jī)會與威脅 從項(xiàng)目本身出發(fā)，項(xiàng)目的突出優(yōu)勢體現(xiàn)在項(xiàng)目綠化及細(xì)節(jié)處理上，以及依托整個(gè)大環(huán)境的優(yōu)勢，使得項(xiàng)目在表面上具有一定優(yōu)勢，但通過與市場上的其他項(xiàng)目的對比，本項(xiàng)目則無突出特點(diǎn)，意味著我們現(xiàn)在處境危難。15我們?nèi)绾胃淖儸F(xiàn)有處境？ 對項(xiàng)目進(jìn)行有效包裝，找準(zhǔn)項(xiàng)目自身優(yōu)勢特色加以突出，通過差異化的宣傳增強(qiáng)項(xiàng)目的市場競爭力，對客戶采用有效吸引和引導(dǎo)。16我們通過什么建立自身優(yōu)勢？ 核心競爭力我們?nèi)绾挝M(fèi)群體？ 差異化特點(diǎn)17我們的核心競爭力1、未來大都市的中心輻射點(diǎn)，連接交通中軸關(guān)節(jié)，目前的生活配套便捷的高尚居住

8、區(qū)。2、新居住理念：注重細(xì)節(jié)、講究環(huán)境的高尚生活品質(zhì)。18展現(xiàn)項(xiàng)目的核心競爭力 首先找到我們自身的項(xiàng)目起點(diǎn)定位 我們的項(xiàng)目起點(diǎn)便是中高端的綜合性居住項(xiàng)目建立項(xiàng)目高品質(zhì)的條件 1、項(xiàng)目整體環(huán)境設(shè)計(jì)由中國美院設(shè)計(jì)，本身先進(jìn)的綠化和環(huán)境設(shè)計(jì)理念。 2、通過介紹項(xiàng)目某一方面用材高檔，顯現(xiàn)項(xiàng)目的建筑的高品質(zhì)意識。 3、本身地理位置及環(huán)境優(yōu)勢，巨大的升值空間以及區(qū)域的超高性價(jià)比。19我們的差異化特點(diǎn) 從目前情況看，本項(xiàng)目比較普通，雖然在品質(zhì)上可以加以提升，這僅僅只是提升，未必能吸引注意，那么我們就要挖掘，挖掘項(xiàng)目與市場上其他項(xiàng)目的不同。 從以上分析中，我們沒有找到差異化的特點(diǎn)，那么我們就從項(xiàng)目及宣傳中注入

9、我們的差異化特色。項(xiàng)目沒有賣點(diǎn)我們要?jiǎng)?chuàng)造賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳20 首先從環(huán)境上進(jìn)行分析，目前市場上的中高端項(xiàng)目都具備良好的綠化，多數(shù)能稱之為園林，本項(xiàng)目同樣也可以在宣傳為園林，但仍然難以跳出市場。我們要注入主題 ，提出理念，增加細(xì)節(jié)處理，放大細(xì)節(jié)處理。1、以季節(jié)為主題，分成各個(gè)區(qū)塊或組團(tuán)，在不同的區(qū)塊設(shè)置不同季節(jié)的植物綠化（如春，增添迎春花或桃花，夏，增添熱帶棕櫚植物，秋，以銀杏為或桂花主，東，臘梅或松樹為主）。2、以歐洲童話小品為主題，在不同區(qū)塊或組團(tuán)尋找主題。（如綠野仙蹤，設(shè)計(jì)成大片以綠色草地，小品處增添兔子等；天鵝湖，在項(xiàng)目湖水當(dāng)中養(yǎng)一群天鵝）3、以石頭小品為主題，在不同區(qū)塊或組團(tuán)擺放不同形狀或

10、材質(zhì)的石頭，并給予命名，以石頭為名字所在區(qū)塊作為主題 。21我們可以從物業(yè)管理方面進(jìn)行差異化的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳及推廣。1、建立我們的高品質(zhì)物業(yè)團(tuán)隊(duì) 自身打造良好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從具備其他項(xiàng)目都具備的條件作為基礎(chǔ)，甚至在該區(qū)域我們的團(tuán)隊(duì)本身具備最佳的競爭力。2、增加我們物業(yè)服務(wù)的附加值 由于周邊私營的工廠企業(yè)較多，且臨近義烏，多數(shù)高端客戶群體都為企業(yè)主或企業(yè)中高層管理人員，提出對接平臺，增加業(yè)主或甚至周邊項(xiàng)目的中高端業(yè)主交流的平臺，通過會所及會員制，舉辦各式各樣的派對及活動(dòng)，增加交流溝通，為未來自身及工廠發(fā)展提供契機(jī)。形成全新理念的物業(yè)服務(wù)精英團(tuán)隊(duì)，及全新概念的物管平臺22提倡項(xiàng)目個(gè)性化的服務(wù)我們不僅僅

11、提供了高品質(zhì)的建筑本身及優(yōu)美的環(huán)境，那么在建筑內(nèi)我們同樣也為消費(fèi)群體提供高品位的裝修風(fēng)格，及居家生活 。我們聯(lián)合裝修設(shè)計(jì)公司，制作菜單式的個(gè)性裝修方案一方面為客戶提供入戶裝修時(shí)的便捷，另一方面也給予更新更高層次的生活裝修建議，滿足高端客戶群體講究品質(zhì)及品位的生活。23我們的出路基于市場研判、客戶研判、產(chǎn)品研究的成果確定我們的出路高品質(zhì)住宅/高品位生活講究細(xì)節(jié)的居家理念/個(gè)性鮮明的生活情調(diào)/更多附加價(jià)值，財(cái)富體現(xiàn)24一、確立高品質(zhì)住宅/高品位生活，領(lǐng)跑孝順鎮(zhèn)的高端住宅掌握主動(dòng)權(quán)，搶占市場先機(jī)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，不給對手在當(dāng)下留下超越的可能。25二、形象資源的壟斷在當(dāng)下把最好的、最高的、最強(qiáng)勢的形象資源

12、攬于一身，未來中軸經(jīng)濟(jì)中心點(diǎn)/區(qū)域優(yōu)勢/行政中心/城鎮(zhèn)遠(yuǎn)景用到最足，不給對手在當(dāng)下留下空間。 26三、出擊的時(shí)機(jī)一定要做到當(dāng)下市場空白期第一個(gè)出來！因?yàn)樽罡叨说匚坏拇_立、形象資源的壟斷，都取決于出擊的時(shí)機(jī)。27四、推廣原則：避實(shí)就虛回避相對普通的建筑功能、產(chǎn)品賣點(diǎn)，層面的實(shí)力比拚我們主要強(qiáng)調(diào)我們最優(yōu)勢的方面我們突出強(qiáng)調(diào)我們的細(xì)節(jié)，從點(diǎn)函蓋面的優(yōu)勢我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)別人所沒有的，從我們的長處進(jìn)行宣傳28五、推廣手段：獨(dú)特、有效我們走的是特立獨(dú)行的推廣手段通過項(xiàng)目巡展及活動(dòng)營銷為主要的宣傳推廣手段我們要以最有效捕捉潛在客戶群體主要以圈層營銷推廣為主，注重針對性的宣傳，輔助普羅式的營銷推廣，加溫市場熱度，

13、加強(qiáng)市場知名度與美譽(yù)29四、項(xiàng)目的定位高品質(zhì)住宅/高品位生活XX、XX中軸，純高端純美別墅住品強(qiáng)調(diào)地段優(yōu)勢及價(jià)值強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高端，領(lǐng)銜市場突顯項(xiàng)目細(xì)節(jié)及服務(wù)理念30五、主題推廣語一、整體推廣方向：【人在浙中，家在歐洲】標(biāo)榜歐洲生活的閑適優(yōu)雅，雖在浙中，卻能感受到歐式風(fēng)情，進(jìn)退之間的一小步，感受到的卻是截然不同的兩重天?！境潜毙卵攀?，美麗新生活】優(yōu)雅別致的住宅，引領(lǐng)嶄新的美好生活?！緞e樣的歐洲】這里的歐洲你未曾見過，這里的風(fēng)情你未曾感受，前進(jìn)一步，你可以感受別樣的歐洲?！咀≌皇庆乓臉?biāo)簽，生活是用來享受的】低調(diào)卻不失尊貴，浮華散去才顯真金本質(zhì)，生活是自己的。【生活沒有完美，但是可以無限接近】【恒

14、久美麗，源遠(yuǎn)流長】31恒久美麗 別樣歐洲32二、品質(zhì)生活方向：【閱讀倫敦塔尖的晨風(fēng)，品茗美麗園畔的余暉】晨起閱讀倫敦微風(fēng)，夕下品茗美麗余暉，既能品味歐式風(fēng)情，也能感受別致美麗。【典藏浪漫，美麗家園】于屋中收藏浪漫，在室外感受美麗，兩者完美的結(jié)合凸現(xiàn)耀世之園?！境删褪聵I(yè)，您需要更寬闊的舞臺】【我用右手抓住事業(yè)，左手是我溫馨的家】33三、項(xiàng)目景觀方向：【我是別人的風(fēng)景】雖在窗前看風(fēng)景，無意間卻已成為他人的風(fēng)景，融入自然，才是真正的美麗。【這里沒有四季】四、地理位置方向：【一杯咖啡的距離，你能享受的不僅是芳香】研磨沖調(diào)一杯咖啡的時(shí)間，也是你工作與生活之間的距離，得到的卻是身心的放松，比之咖啡又更勝一

15、籌?！緝傻胤比A之間的悠然愜意】地處金義連接軸中心地帶，繁華就在眼前，卻又不至于過于靠近而煩惱，多了一份悠然自得，尊貴生活由此開始?！?0分鐘，這是我成功的時(shí)間】34六、視覺工程35七、項(xiàng)目推廣策略根據(jù)我們建立高品質(zhì)住宅/高品位生活的純高端純美別墅的定義我們在推廣階段首先整理了我們的推廣思路36營銷推廣思路目標(biāo)客戶：認(rèn)知項(xiàng)目了解項(xiàng)目感受項(xiàng)目認(rèn)同項(xiàng)目市場目的：形成認(rèn)知形成效應(yīng)形成壁壘形成典范通過對項(xiàng)目推廣思路的明確，根據(jù)思路我們制定了詳細(xì)的推廣銷售計(jì)劃37第一階段：強(qiáng)勢入市期時(shí)間安排：2010年3月-4月1日階段工作思路：推出項(xiàng)目，讓目標(biāo)消費(fèi)群體及市場對項(xiàng)目形成認(rèn)知階段主題：以自身形象，做第一形象

16、宣傳 高品質(zhì)的純美別墅傳播渠道：圍墻廣告（自身包裝）+戶外道旗+產(chǎn)品說明會+專題文章工作重點(diǎn)：將美麗園整體形象在市場上留下良好印象，讓消費(fèi)群體及市場認(rèn)知美麗園38 第二階段：前期引導(dǎo)期時(shí)間安排：2010年4月-5月階段工作思路：介紹項(xiàng)目綠化優(yōu)勢，突顯項(xiàng)目細(xì)節(jié)處理，讓消費(fèi)群體了解項(xiàng)目，使項(xiàng)目在市場上形成效應(yīng)，擴(kuò)大影響力。階段主題：主要以園林綠化為主要突出點(diǎn)傳播渠道：戶外高炮、指示系統(tǒng)+地盤包裝（售樓處即將建設(shè)完成，掛豎幅進(jìn)行氣氛烘托）+項(xiàng)目巡展工作重點(diǎn)：將美麗園環(huán)境綠化特點(diǎn)在市場上留下印象，與市場上其他項(xiàng)目形成對比，形成項(xiàng)目的品質(zhì)及優(yōu)勢。39 第三階段：前期預(yù)熱期時(shí)間安排：2010年5月-6月階

17、段工作思路：介紹項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)及新概念的物管平臺，讓消費(fèi)群體更深入的了解項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。階段主題：主要以介紹項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)理念及新物管平臺傳播渠道：售樓處啟用+項(xiàng)目巡展+內(nèi)部刊物工作重點(diǎn)：體現(xiàn)項(xiàng)目新的管理平臺及服務(wù)理念，拉升項(xiàng)目新高度。40 第四階段：引爆預(yù)熱期時(shí)間安排：2010年7月-8月階段工作思路：通過項(xiàng)目對活動(dòng)的舉辦，讓客戶實(shí)實(shí)在在感受項(xiàng)目，讓市場也感受項(xiàng)目，在市場上形成我們獨(dú)有資源，占據(jù)市場地位，形成的項(xiàng)目優(yōu)勢壁壘。傳播渠道：大型活動(dòng)策劃+口碑宣傳+戶外形象更換工作重點(diǎn)：改被動(dòng)等待客戶為主動(dòng)發(fā)掘潛在客戶，主動(dòng)通過活動(dòng)舉辦增進(jìn)客戶間的聯(lián)系，從媒體投放推廣轉(zhuǎn)活動(dòng)營銷推廣。41 第五

18、階段：強(qiáng)銷期時(shí)間安排：2010年9月-10月階段工作思路：本階段主要便是通過前期的項(xiàng)目宣傳，以及項(xiàng)目實(shí)地的工程近況，讓客戶對項(xiàng)目認(rèn)同，在市場上形成品質(zhì)的典范。傳播渠道：戶外廣告更換+項(xiàng)目現(xiàn)場包裝+廣告投放工作重點(diǎn)：通過全方位的媒體宣傳，成功進(jìn)行項(xiàng)目的首次開盤，順利完成即定的銷售計(jì)劃。42 第六階段：調(diào)整與掃尾期時(shí)間安排：2010年11月-12月階段工作思路：對項(xiàng)目的銷售情況及客戶情況進(jìn)行梳理調(diào)整，從而進(jìn)行針對性強(qiáng)的銷售手段進(jìn)行項(xiàng)目的促銷傳播渠道：促銷活動(dòng)舉辦+針對性的小眾信息告之性的廣告投放工作重點(diǎn)：一方面通過節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠、項(xiàng)目舉辦酒會等活動(dòng)及口碑宣傳，提高項(xiàng)目去化速度。 促銷活動(dòng)利用年末

19、的節(jié)點(diǎn)，通過贈送禮品或抽獎(jiǎng)旅游的活動(dòng)促進(jìn)銷售，不采用價(jià)格的優(yōu)惠，以免造成項(xiàng)目品質(zhì)低及市場行情不利的狀況。43 最終階段：強(qiáng)力促銷期時(shí)間安排：2011年1月-3月階段工作思路：本階段主要以告之性的信息發(fā)布為主，將項(xiàng)目的銷售優(yōu)惠傳達(dá)到市場，從而形成最后的銷售。傳播渠道：促銷活動(dòng)舉辦+大型活動(dòng)策劃工作重點(diǎn)：到了該階段基本無過多的房源選擇，只剩余極少數(shù)的房源，那么時(shí)間有在春節(jié)期間，利用最后的銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目的促銷，有實(shí)惠但價(jià)格仍然不能優(yōu)惠。44媒體投放推廣時(shí)間安排活動(dòng)策劃具體時(shí)間及內(nèi)容安排項(xiàng)目巡展及促銷活動(dòng)具體時(shí)間內(nèi)容安排45戶外廣告導(dǎo)入安排3月1日4月1日5月1日6月1日9月開盤7月1日8月1日3月

20、10日上架8月份開盤內(nèi)容更換道旗4月初上架7月份開盤內(nèi)容更換高炮指引牌3月底上架現(xiàn)場地盤包裝3月圍墻5月售樓處即將落成6月售樓處起用9月項(xiàng)目開盤氣氛布置5月第二高炮上架46 戶外廣告指示圖47活動(dòng)策劃時(shí)間安排活動(dòng)1：3月底首次產(chǎn)品說明會舉辦活動(dòng)2：7月份美麗園盛裝舞步狂歡節(jié)活動(dòng)3：8月份美麗園夏日嘉年華活動(dòng)4：中秋節(jié)美麗園中秋夜活動(dòng)5：年末美麗園年末客戶答謝酒會48盛裝舞步狂歡節(jié)目的：宣傳產(chǎn)品 拉攏客戶距離 樹立良好的品牌形象目標(biāo)客戶：誠意客戶 潛在客戶群 成功商業(yè)人士及政府要員地點(diǎn):四海馬場時(shí)間:2010.7-8月份項(xiàng)目組成：馬術(shù)+紅酒之約+經(jīng)典電影品鑒策略分析： 馬術(shù)表演是一項(xiàng)貴族的休閑活

21、動(dòng)，尤其是馬術(shù)表演，更是起源于歐洲的上流社會的活動(dòng)，同時(shí)，馬術(shù)又是一項(xiàng)健康、時(shí)尚的活動(dòng)。而紅酒、經(jīng)典音樂、電影也是高品質(zhì)生活的重要元素。這一切都為準(zhǔn)客戶和潛在客戶描繪了一幅可以預(yù)見的生活實(shí)況圖，在整體活動(dòng)氣氛的烘托下，生活于此的種種情趣讓人向往。 以名酒品鑒會的形式來發(fā)布樓盤信息，不僅與消費(fèi)者有了透徹的溝通平臺，更重要的是讓消費(fèi)者知道什么是有升值空間的產(chǎn)品。活動(dòng)的形式和手法形象貼切的結(jié)合了自身樓盤的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的內(nèi)容與社區(qū)文化的內(nèi)涵是一脈相承的。起到深化樓盤價(jià)值的作用。49活動(dòng)內(nèi)容：1.馬術(shù) 浙江很多人都沒有現(xiàn)場看過馬術(shù)表演，而且大部分人沒有騎馬遛馬的經(jīng)歷，此前沒有同類性的公眾活動(dòng)

22、，人們只是從電視轉(zhuǎn)播的奧運(yùn)會，通過電視領(lǐng)略了騎術(shù)比賽的精彩，所以該活動(dòng)具有強(qiáng)烈的新鮮感。 當(dāng)天活動(dòng)以全家一同參與、分享、體驗(yàn)為宗旨，貫穿馬術(shù)這條主線，主要分為“業(yè)主體驗(yàn)”、“業(yè)主欣賞”及“業(yè)主參與”三部分，設(shè)置了三大活動(dòng)：教練策騎、馬術(shù)攬勝、樂趣一刻。 教練策騎區(qū)，觀眾可以報(bào)名，在簡單快速的教練后，騎上馬背，練習(xí)策騎的技術(shù)技巧；并可以與自己的馬匹合照留念。 馬場攬勝，主要是在現(xiàn)場將安排一匹馬車接送來賓，讓來賓坐上尊貴的馬車，悠然自在地欣賞沿路風(fēng)景，能感受到休閑生活的感覺：也可以安排教練陪同，騎馬欣賞馬場風(fēng)景。 樂趣一刻，以家庭（3人）為單位，兩組同時(shí)作賽，隊(duì)員分別將腳綁于木板上，協(xié)調(diào)步伐往前走

23、，最快到達(dá)終點(diǎn)隊(duì)伍為勝。2.視聽盛宴品酒會 活動(dòng)將以“紅酒”為主線，采用自助餐形式?；顒?dòng)期間，現(xiàn)場將提供約20種來自世界各地有名的紅酒讓嘉賓品嘗，同時(shí)還將進(jìn)行精彩的舞臺表演?；顒?dòng)設(shè)置四大活動(dòng)：紅酒品嘗區(qū)、文藝舞臺、紅酒食品區(qū)和紅酒歡樂區(qū)。同時(shí)為到場嘉賓和準(zhǔn)業(yè)主準(zhǔn)備了多首經(jīng)典電影音樂和同步用大屏幕播放經(jīng)典電影片段。50時(shí)間安排：14:0014:45 迎賓，管弦樂隊(duì)現(xiàn)場演奏樂曲 14:5015:00 馬術(shù)活動(dòng)開始 15:0015:15 歐式風(fēng)格舞蹈表演（推薦熱烈奔放的西班牙舞蹈） 15:1515:45 馬術(shù)攬勝15:4516:00 演唱經(jīng)典英文歌曲 16:0017:00 嘉賓體驗(yàn)教練策騎17:00

24、18:00 樂趣一刻18:0018:40 嘉賓下草地與騎師、駿馬合影留念 19:0019:30 紅酒之約品鑒會開始19:0021:00 舞臺演藝活動(dòng)及經(jīng)典電影品鑒51美麗園-夏日嘉年華目的：為項(xiàng)目公開發(fā)售強(qiáng)銷做準(zhǔn)備目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶+潛在客戶地點(diǎn):項(xiàng)目游泳池或者租借游泳池時(shí)間:2010.8月份項(xiàng)目組成：水上表演+潑水節(jié)+舞臺表演策略分析： 生活品質(zhì)決定生活環(huán)境，以夏日嘉年華的形式，帶給業(yè)主的情景水岸生活讓業(yè)主和孩子們都感受到和以前不同的生活方式，同時(shí)傳播了項(xiàng)目的品質(zhì)生活理念，打造了好的生活模式；最終引導(dǎo)大家關(guān)心樓盤本身，同時(shí)也提高了樓盤知名度，起到深化樓盤價(jià)值的作用。52活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)主要包

25、括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主體會扣人心弦的刺激，另外，還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫像和拍照等等。免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。時(shí)間安排：16:0016:30 迎賓，簽到留名片、提醒嘉賓須知事項(xiàng) 16:3017:00 歌曲獨(dú)唱拉開活動(dòng)序幕17:0017:30 水上表演（小丑表演、單車表演）17:3018:15 唯美婚紗秀展示17:3019:10 嘉賓潑水活動(dòng)18:1518:30 穿插有獎(jiǎng)問答活動(dòng)18:3019:10 性感比基尼秀 17:3018:30 免費(fèi)為嘉賓畫像17:0018:30 派發(fā)雪糕等食物53備選活動(dòng)方案54歐式畫展活動(dòng)內(nèi)容： 在現(xiàn)代社

26、會物質(zhì)趨于滿足的情況下精神上的需求越發(fā)體現(xiàn)了出來，成功人士在獲得物質(zhì)滿足的同時(shí)也追求精神的享受，針對簡歐風(fēng)格的建筑理念，一次西方藝術(shù)畫展不僅可以加強(qiáng)所宣傳的歐式風(fēng)格，同時(shí)也是一次精神上的愉悅體驗(yàn)。 本次畫展可以采用油畫和西方雕塑為主題，并且在作品的選擇上以近現(xiàn)代以及新銳作品為主，可以選擇梵高、畢加索、塞尚、達(dá)利等名師的復(fù)制品，也可以是一些認(rèn)知度還不高的新生畫家如洛佩斯加西亞、格里采等的作品，在雕塑作品選擇上也多以現(xiàn)代流派為主，如康丁斯坦布朗庫西、瑙姆、加博、安培布索奈等的20世紀(jì)現(xiàn)代作品，從而達(dá)到切合本項(xiàng)目簡歐風(fēng)格的建筑。活動(dòng)場地： 可以是在項(xiàng)目內(nèi)部提供區(qū)域?qū)嵭谢蛘咦饨鑼I(yè)的展廳，并且在展覽之

27、余設(shè)置休息廳可供客戶休息進(jìn)餐和交流之用，同時(shí)對于展廳以及休息廳的布置要接近于項(xiàng)目本身的風(fēng)格，好讓客戶在潛移默化當(dāng)中接受和認(rèn)可這一簡歐風(fēng)格。活動(dòng)思路： 通過這一活動(dòng)的舉辦，推廣和深化本項(xiàng)目的簡歐風(fēng)格建筑，達(dá)到對本項(xiàng)目的宣傳效果和潛在客戶的認(rèn)知度，同時(shí)給客戶提供一個(gè)交流的平臺加深對本項(xiàng)目的了解，增加對項(xiàng)目的信心和理解。計(jì)劃安排： 采用幾個(gè)大型客車統(tǒng)一行程，以短信形式通知客戶參加，時(shí)間以周末下午為主，可以在展廳附近設(shè)置休息廳準(zhǔn)備點(diǎn)心茶水，提供一個(gè)安靜的交流平臺，結(jié)束后統(tǒng)一送回。55高爾夫球活動(dòng)內(nèi)容： 高爾夫球這一項(xiàng)起源于歐洲的運(yùn)動(dòng)已經(jīng)越來越多的被國內(nèi)上層人士所接受，作為一項(xiàng)很好的結(jié)合了運(yùn)動(dòng)與休閑以及

28、交流的項(xiàng)目，在本次推廣活動(dòng)中舉辦一屆面向客戶的高爾夫球賽將會收到很好的效果。 本次比賽主要群體為客戶和潛在客戶，賽事可以冠名為美麗杯，并且設(shè)置一定的獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品，來達(dá)到與客戶的良好的溝通。獎(jiǎng)品可以是做工精良?xì)W式風(fēng)格的小工藝品，能夠在項(xiàng)目房產(chǎn)內(nèi)作為裝飾之用。同時(shí)可以聘請專業(yè)的高爾夫球人士對客戶進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)和比賽評判，使得一些還不了解此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的客戶也能夠參與其中，獲得最大化的推廣效果。活動(dòng)場地： 在金義東地區(qū)租借高爾夫場地作為比賽之用，并且聘請一位專業(yè)的高爾夫球人士現(xiàn)場觀戰(zhàn)?；顒?dòng)思路： 舉辦一項(xiàng)歐式的運(yùn)動(dòng)本身能夠達(dá)到本項(xiàng)目風(fēng)格的宣傳效果，同時(shí)作為一項(xiàng)流行的休閑運(yùn)動(dòng)也能給成功人士繁忙的生活提供一個(gè)閑暇

29、的機(jī)會，增進(jìn)與客戶之間的溝通，加強(qiáng)了口碑宣傳和客戶的維系，又拓展了潛在客戶群。計(jì)劃安排： 通過短信電話的方式通知客戶并且把聘請專業(yè)人士教學(xué)和評比的消息通過網(wǎng)絡(luò)傳播給一般受眾，吸引潛在客戶的關(guān)注。隨后定于周末驅(qū)車前往比賽地點(diǎn)，由場地安排一部分的高爾夫球具以及自帶球具的方式開展比賽和教學(xué)，在比賽的同時(shí)達(dá)到溝通交流的目的。56親子泳池派對活動(dòng)內(nèi)容： 事業(yè)、家庭、住宅已經(jīng)是現(xiàn)代社會成功人士的三個(gè)必備條件，在擁有成功的事業(yè)之后，享受家庭的歡樂和舒適的住宅才能被稱為幸福的人生。舉辦一次家庭式的泳池派對將會把兩者完美結(jié)合，在酷暑之下讓自己的子女在泳池內(nèi)愜意的游玩，或者躺在遮陽傘下享受家庭的溫馨，對于炎熱的夏

30、天來說是再好不過的選擇。 可以在項(xiàng)目內(nèi)或者租用游泳場地舉行一次泳池派對，用以躲避酷熱，得到一個(gè)放松的機(jī)會，任由子女們在泳池內(nèi)玩耍而大人則在泳池邊上享受派對的熱鬧氛圍，在泳池周圍準(zhǔn)備躺椅遮陽傘以及冷飲水果甜點(diǎn)之類的食品或者燒烤，配上音樂播放達(dá)到放松和交流的最大效果?；顒?dòng)場地： 在項(xiàng)目內(nèi)進(jìn)行或者租用游泳場地以及大量的躺椅、遮陽傘、音響設(shè)備和燒烤設(shè)備，泳池的安全和救生設(shè)施必須齊備?；顒?dòng)思路： 以親情作為宣傳重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)享受家庭天倫之樂，同時(shí)也是在7.8月份的銷售重要時(shí)期抓住客戶的眼球，達(dá)到避暑和享受生活的雙重效果，并且加強(qiáng)了品牌口碑宣傳和潛在客戶的拓展。通過水上活動(dòng)也可以突顯項(xiàng)目環(huán)境設(shè)置。計(jì)劃安排： 在7.8月份預(yù)定一個(gè)周末的下午至傍晚時(shí)段舉辦活動(dòng)，通過短信電話方式傳達(dá)，邀約客戶于既定時(shí)間驅(qū)車到達(dá)，在躺椅遮陽傘音響以及燒烤設(shè)備全部準(zhǔn)備完畢后開始派對活動(dòng)，于天黑后結(jié)束。57項(xiàng)目巡展活動(dòng)時(shí)間安排：2010年5月-8月活動(dòng)主題：推銷介紹“聚佳美麗園”高品質(zhì)住宅 活動(dòng)形式：通過對高檔場所、目標(biāo)客戶群體集中的區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目的展示，體現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢，吸引與引導(dǎo)目標(biāo)客戶。主要地點(diǎn)選擇：星級賓館、小商品城、百貨商場、人流集中廣場。目的：通過巡展，展示項(xiàng)目，提高項(xiàng)目