企業(yè)競爭模擬比賽決策思路

1、思路第一節(jié)歷史分析和戰(zhàn)略制定一、歷史分析歷史背景概述：歷史背景包括比賽規(guī)則、公共信息和內(nèi)部信息。比賽選手在參與決策的開始，企業(yè)已經(jīng)在給出的市場規(guī)則下運作了數(shù)期，具 體運作時間由比賽組織者設(shè)定，一般情況下是模擬八期。在已模擬的時間內(nèi)，系統(tǒng)保留了這幾期的歷史數(shù)據(jù)，即公共信息和內(nèi)部信息中給出的數(shù) 據(jù)，這些數(shù)據(jù)有助于我們了解市場，為后面的比賽提供分析的依據(jù)。當(dāng)然，我們首先要了解比賽規(guī)則和這些數(shù)據(jù)的具體內(nèi)容，以便進(jìn)行正確的分 析。1、市場規(guī)則市場規(guī)則包括一般規(guī)則、市場機(jī)制、產(chǎn)品分銷、庫存與預(yù)定、生產(chǎn)作業(yè)、研究開發(fā)、人員招聘退休與解雇、資金籌措、納稅與分紅、評判標(biāo) 準(zhǔn)等。下面講解下一些重要規(guī)則的應(yīng)用于分析

2、方法。關(guān)于沒有提到的規(guī)則可以在比賽系統(tǒng)中查找閱讀。與生產(chǎn)相關(guān)規(guī)則在企業(yè)競爭模擬比賽中，生產(chǎn)是整個決策過程中的首要環(huán)節(jié)，因為只有企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品才能安排市場運輸與銷售工作，進(jìn)而獲取利潤。生產(chǎn) 決策的制定在整個決策中有著重要意義，在比賽實戰(zhàn)中我們了解到，企業(yè)利潤的主要源泉表現(xiàn)在企業(yè)的生產(chǎn)能力上，簡單地說就是“產(chǎn)得多利潤 多”，盡管這樣的表述不夠全面，卻是對比賽很實際的闡述，因為我們在比賽中幾乎不需要考慮產(chǎn)品的生命周期問題，系統(tǒng)所模擬的這些產(chǎn)品均處于增長期，一般不會面臨衰退期問題（當(dāng)然，我們不排除市場供過于求的現(xiàn)象，這點我們會在之后談到）。在比賽中，各企業(yè)在擴(kuò)張上基本差距不大，這使得我們必須在產(chǎn)能相近

3、的情況下做出更加合理的生產(chǎn)安排，以便尋求利潤的進(jìn)一步增長。當(dāng)然，一個生產(chǎn)安排的好壞是有相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)與表現(xiàn)的。一個好的生產(chǎn)安排主要表現(xiàn)為：盡量避免資源閑置。資源閑置主要體現(xiàn)在閑置工人和閑置機(jī)器上。其中最主要的是機(jī)器，閑置機(jī)器或是對機(jī)器不充分的利用都是一種浪費，這樣就使得本來能夠賺到更多的錢，但沒有賺到。減少不必要的成本浪費。在充分利用產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，盡量縮小成本的開支也是增加利潤的一種方式。不必要的成本浪費主要表現(xiàn)在不恰當(dāng)?shù)陌啻伟才藕桶啻萎a(chǎn)量安排。適應(yīng)市場的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。這是在前兩項的基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略安排，每個產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)是不同的，因此，我們是否應(yīng)該考慮下多生產(chǎn)些賺錢的產(chǎn)品呢，這便是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的安排。以上三點

4、也是企業(yè)競爭模擬中制定優(yōu)秀的生產(chǎn)計劃的基本原則，至于如何根據(jù)這三項進(jìn)行生產(chǎn)安排，我們將會在戰(zhàn)略制定中詳細(xì)講解。下面是關(guān)于生產(chǎn)的基本規(guī)則，我們對必要規(guī)則進(jìn)行講解，并盡可能的提供一些分析方法和模型制作的知識。1.1.性產(chǎn)作業(yè)規(guī)則：生產(chǎn)單個產(chǎn)品所需要的資源產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4機(jī)器100160450640人力200250280320原材料700120018003500*講解：生產(chǎn)單個產(chǎn)品所需要的資源，這項規(guī)則在生產(chǎn)安排上，主要用來計算產(chǎn)品數(shù)量是否超過企業(yè)可用機(jī)器數(shù)、員工數(shù)和原材料。下面我們來舉個例子，比如在第一班正班的生產(chǎn)安排為（A: 130, B: 104, C: 0, D: 0）,那么我們可以

5、計算得到如下信息：第一班正班使用機(jī)器數(shù)=130X 100+ 520+104X 160+520=57 （臺）（即：生產(chǎn)數(shù)量X單個產(chǎn)品所需機(jī)時+班次時長，注班次時長將在班次中講解）；第一班正班使用工人數(shù)=130X 200+ 520+104X 250+520=100 （人）；第一班所用原材料=130X 700+104X 1200=215800 （單位）；根據(jù)上面的計算，我們便可知道我們是否充分利用了企業(yè)的機(jī)器與工人，我們也可以根據(jù)這樣的計算方式計算企業(yè)能夠生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)目，以便使資源最大化利用。Zk產(chǎn)作業(yè)規(guī)則：班次班次A班第二班班種正班加班正班加班起至?xí)r間6:00-14:0014:00-18:0014

6、:00-22:0022:00- 2:00時長8小時4小時8小時4小時每期第一班正常班為 520小時（一季度13周，每周40小時），加班為 260小時。*講解：根據(jù)之前的講解我們已經(jīng)知道，每個班次有固定的時長，比如第一班正班為520小時，第一班加班為 260小時。這要我們便可以之前的計算方法來計算生產(chǎn)數(shù)量了。word文檔可自由復(fù)制編輯10.在這里順便提到工資計算的方法。正常班指第一班正班，8小時。公司聘用的工人至少要領(lǐng)正常班的工資，不管他是否真上班。其它的班,包括第一班加班，第二班正班和加班。如果工人上這些班，需要補上與正常班的工資差額。所有的工人不管是否工作，都發(fā)第一班正常班的工資。如果工人上

7、第二班正常班，比第一班正常班高出的工資也算在特殊班工資里。社產(chǎn)作業(yè)規(guī)則：機(jī)器生產(chǎn)安排付班第二班總量正班加班正班加班產(chǎn)品A0產(chǎn)品B00產(chǎn)品C0000產(chǎn)品D000各班總?cè)藬?shù)0000生產(chǎn)可行性各班機(jī)器數(shù)0000不口行機(jī)器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不能多于公司機(jī)器總數(shù) 第一班加班用的機(jī)器在完工后的四小時也不能用于第二班正常班。機(jī)器價格為80,000.00元，折舊期為5年，每期（季度）折舊為5.0%,不管使用與否。若購買機(jī)器，本期末付款，下期運輸安裝，再一期才能使用，使用時才計算折舊。*講解：這里的規(guī)則有兩點需要注意。1）機(jī)器在不同的時間段，也就是不同班次可以重復(fù)使用，但要注意第一班

8、加班和第二班正班的時間重疊，在這兩個班次的機(jī)器總和不能超過企業(yè)機(jī)器數(shù)。因此，生產(chǎn)安排中一般放棄第一班加班，把機(jī)器用于第二班正班上，這是由于第二班正班工 資較第一班加班工資低的緣故。2）當(dāng)期買的機(jī)器在本期和下期均不能使用，所以要與雇傭工人和生產(chǎn)安排協(xié)調(diào)發(fā)展，就必須進(jìn)行多期規(guī)劃，而不能只考慮單期。1.1.初產(chǎn)供應(yīng)規(guī)KU:材料訂購1）原材料價格原材料的標(biāo)價為1元，但可以根據(jù)定貨的多少得到批量價格優(yōu)惠。優(yōu)惠價格如表。訂購量=單價30000000.9420000000.9510000000.97012）運輸費用原材料的運輸費用分固定費用（按是否定貨）和變動費用（按定貨量）。原材料的運輸費固定費用為500

9、0,變動費用為0.02元。3）運輸時間由于運輸?shù)脑?，本期決策訂購的原材料至多有50%T以用于本期使用。*講解：原材料采購在生產(chǎn)中不僅僅是為了滿足生產(chǎn)，不同的采購計劃有著不一樣的作用。比如，根據(jù)采購優(yōu)惠價格，我們能夠通過原材料采 購增加收入，因為優(yōu)惠部分是算作收入的，這在一定程度提高了利潤。再比如，根據(jù)原材料的運輸時間問題，我們可以通過原材料為下期融資， 規(guī)避財務(wù)風(fēng)險。正因為原材料在這些方面的應(yīng)用，因此在比賽中原材料的采購也具有了戰(zhàn)略性，我們將在戰(zhàn)略制定中進(jìn)行討論。1.1.5fe產(chǎn)管理規(guī)則：管理費用公司每期的管理費用為固定成本，僅與生產(chǎn)的產(chǎn)品和班次有關(guān)。同一班可以在每期里生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，甚至3種

10、、4種產(chǎn)品，或者在正班和加班生產(chǎn)一種或多種產(chǎn)品都行。但需要注意生產(chǎn)的固定費用（管理成本），同時注意至少要先投入一級研發(fā)費用。第一班生產(chǎn)產(chǎn)品1費用5000元第二班生產(chǎn)產(chǎn)品1費用6000元第一班生產(chǎn)產(chǎn)品2費用6000元第二班生產(chǎn)產(chǎn)品2費用7000元第一班生產(chǎn)產(chǎn)品3費用7000元第二班生產(chǎn)產(chǎn)品3費用8000元第一班生產(chǎn)產(chǎn)品4費用8000元第二班生產(chǎn)產(chǎn)品4費用9000元*講解：管理費用是在此班次安排生產(chǎn)的情況下產(chǎn)生的，因此如果在某個班次生產(chǎn)的產(chǎn)品過少，這樣就會增加這種產(chǎn)品的成本，造成了不必要的成本浪費。比如在第一班只生產(chǎn) 20個A,這樣第一班的管理費用分?jǐn)偟矫總€產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品每個的成本便增加了250

11、元。因此，在安排生產(chǎn)時，要盡量避免這種浪費。駐產(chǎn)管理規(guī)則：維修費每臺機(jī)器每期的維修費為500.0元，不論使用與否。*講解：維修費在每期決策中均會產(chǎn)生，但隨著企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張，這些費用的開支在整體決策影響不大，只要比賽選手做好正確的預(yù)算即可。1.2市場營銷市場營銷主要包括將生產(chǎn)出的產(chǎn)品配送到市場，然后通過價格和廣告促銷的手段來安排銷售計劃。市場幾乎是所有參賽隊伍公認(rèn)的比賽最有 挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域，在整個模擬運營中各公司實力的真正較量主要集中在市場，市場是各企業(yè)直面交鋒的主戰(zhàn)場?，F(xiàn)實中的市場更是變化莫測，企業(yè)word文檔可自由復(fù)制編輯的收入直接來源于所銷售的產(chǎn)品，而利潤=收入-成本。當(dāng)然，我們可以把上面一

12、小節(jié)“生產(chǎn)作業(yè)”看做考驗比賽選手對成本的控制的能力，那么市場營銷就是考驗比賽選手們創(chuàng)造收入的能力了。在此我們依然先來分析一下規(guī)則中給出的內(nèi)容。關(guān)于市場營銷的戰(zhàn)略方面，我們將在戰(zhàn)略制定 中講到。他場機(jī)制各市場對各種產(chǎn)品的需求與多種因素有關(guān)，符合基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。對某公司的需求量依賴于該公司的決策及狀況（包括對產(chǎn)品的定價、廣告費、促銷費用及市場份額等），也依賴于其它公司的決策及狀況。同時，需求量也與整個市場的容量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展 水平、季節(jié)變動等因素有關(guān)。價格、廣告和促銷費的絕對值會影響需求，與其它公司比較的相對值也會影響需求。企業(yè)對產(chǎn)品的廣告影響該產(chǎn)品在各個市場上的需求，可能有滯后作用。促銷費包括營銷

13、人員費用等，企業(yè)在各市場的促銷費影響它在該市場的各種產(chǎn)品的需求。企業(yè)的研發(fā)費、工人工資會影響產(chǎn)品的等級，等級高的產(chǎn)品可以較高的價格出售。模擬中發(fā)布的動態(tài)消息是對下期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會變革、自然現(xiàn)象等突發(fā)事件的預(yù)測，事件是否真正發(fā)生以及將造成多大影響都具有隨機(jī)性，決策者要有風(fēng)險意識。W營銷：產(chǎn)品分銷決策表中的產(chǎn)品供貨量指公司當(dāng)期計劃從工廠運往市場的數(shù)量，其上限是當(dāng)期生產(chǎn)量的75%或其它一種比例（此數(shù)字要看模擬規(guī)則的市場營銷部分）加上公司上期末在工廠的庫存量。公司在市場上的庫存已經(jīng)運往市場，不要再運了。銷手段：價格如果某公司定價過高或過低可能影響市場的平均價格。但是，平均價格是按照各個公司在該市場上

14、可以銷售的產(chǎn)品數(shù)量加權(quán)計算的，不是價 格的簡單平均值。如果該公司價格奇特，但沒有供貨，該價格對其他公司沒有影響。如果該公司在市場上有供貨，定價過高主要影響他自己產(chǎn)品的銷售，造成積壓，對其他企業(yè)可能有一點好的影響，因為他們的相對價格顯得低了；如果該公司定價過低，比如1元，一方面能使其他公司相對價格變高，不利于銷售，另一方面，1元的低價能刺激很大的需求，若該公司不能滿足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去，綜合起來，對其他公司的影響不一定是負(fù)面的。程序?qū)Τ霈F(xiàn)異常定價已經(jīng)給予了考慮，但并不采取限價政策。公司市場1市場2市場3 市場1市場2市場313300 3300 35005600 5600 590

15、023300 3300 35005600 5600 590033300 3300 35005600 5600 5900公司 市場1市場2市場3 市場1市場2市場333.3% 33.3% 33.3%33.3% 33.3% 33.3%33.3% 33.3% 33.3%1 33.3% 33.3% 33.3%2 33.3% 33.3% 33.3%3 33.3% 33.3% 33.3%1.2.第肖手段：廣告與促銷廣告費是對產(chǎn)品的，但影響各市場。輸入的數(shù)不是每個市場多少錢，是整體數(shù)量。同理，投入某市場的促銷費用是整體數(shù)量，對該公司在此 市場銷售的各種產(chǎn)品起作用。1.2 .邪場營銷：庫存剩余原材料可存在企業(yè)

16、的倉庫，庫存費為每原材料每期0.05元。成品可存于工廠的倉庫或各市場的倉庫，單位成品每期庫存費為 ：產(chǎn)品A:20.00元產(chǎn)品B:80.00元計算庫存費時按期初和期末庫存量的平均值計算，在期末支付。支付了研發(fā)費用，產(chǎn)品等級提高后，對公司的產(chǎn)品需求提高，對原來庫存的產(chǎn)品也產(chǎn)生影響。程序沒有將不同期生產(chǎn)的產(chǎn)品分別考慮。成品如何折算成凈資產(chǎn)，有不同方法。此處，是按照第一班的工資、按每天工作一個正常班計算機(jī)器折舊、原材料按標(biāo)準(zhǔn)價格計算的凈資產(chǎn)， 它一般會小于銷售價。軟件沒有采取先進(jìn)先出法或后進(jìn)先出法，庫存中的產(chǎn)品不具體計算是哪批存的。庫存變化雖然不影響現(xiàn)金損益，但影響本期的成本。假若本期生產(chǎn)了 200個

17、A產(chǎn)品，賣了 300個，也就是庫存減少了100。如果不將從庫存拿的100個相應(yīng)的成本考慮在內(nèi)，本期的利潤就會很高，但這是虛假的高利潤。相反的是庫存增加的情況，利潤會顯得很低，所以要調(diào)整。（注:第一期適當(dāng)高價會使得部分產(chǎn)品積壓，到了第二期適當(dāng)?shù)蛢r全部拋售，使得利潤出現(xiàn)虛高）1.2.W場營銷：預(yù)訂當(dāng)市場對某公司的產(chǎn)品需求多于公司在該市場的庫存加本期運去的總量時，多余的需求按以下比例變?yōu)閷ο缕诘亩ㄘ洠綍r以本期價格付款。公司下期運到該市場的產(chǎn)品優(yōu)先滿足上期定貨。若上期定貨不能被滿足，剩余的不再轉(zhuǎn)為下期定貨。產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4市場129.0%35.0%38.0%40.0%市場231.0%35.0

18、%40.0%41.0%市場320.0%25.0%30.0%31.0%市場422.0%28.0%24.0%25.0%word文檔可自由復(fù)制編輯講解：某公司不能滿足的需求，除了轉(zhuǎn)為下期定貨，其余的可能變?yōu)閷ζ渌镜男枨蟆?.3評價標(biāo)準(zhǔn)每期模擬結(jié)束后，軟件根據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績評定一個綜合成績。評判的標(biāo)準(zhǔn)包含七項指標(biāo)：本期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、 凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率。其中計算人均利潤率的人數(shù)包括本期解聘的和本期新雇的工人，計算資本利潤率的資本等于凈資產(chǎn)加未償還 的債券。評定的方法是先按這些指標(biāo)分別計算標(biāo)準(zhǔn)分，再按設(shè)定的權(quán)重計算出綜合評分。各項指標(biāo)的權(quán)重分別為：0.2、0.15

19、、0.1、0.1 、0.2、0.1、0.15,其中市場份額是按各個產(chǎn)品在各個市場的銷售數(shù)量的占有率，分別計算標(biāo)準(zhǔn)分后再求平均的。標(biāo)準(zhǔn)分的算法是先求全部公司某指標(biāo)的均值和標(biāo)準(zhǔn)差，用企業(yè)的指標(biāo)減去均值，再除以該指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)差。標(biāo)準(zhǔn)分為0意味著企業(yè)的這一指標(biāo)等于各企業(yè)的均值；標(biāo)準(zhǔn)分為正，表示該指標(biāo)較好；若為負(fù)，表示該指標(biāo)不佳。在計算標(biāo)準(zhǔn)分時，會考慮上期綜合評分的影響，也會根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行調(diào)整。如果企業(yè)所留現(xiàn)金小于本期期初現(xiàn)金或本期費用，這意 味著經(jīng)營的連續(xù)性不佳，其標(biāo)準(zhǔn)分將適當(dāng)下調(diào)。軟件將公布各企業(yè)七項指標(biāo)各自的名次與綜合評分。2、內(nèi)音琳明！進(jìn)入公司自己的菜單后，要仔細(xì)查看公司狀況。其中“某期狀

20、況”中最重要的是上期末的狀況。比如，要做第9期決策，第8期末的信息很重要。財務(wù)經(jīng)理（CFO要分析企業(yè)的現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)等，做到對企業(yè)的現(xiàn)金流了如指掌；市場營銷經(jīng)理要研究產(chǎn)品狀況，包括需求量、銷售量、 庫存或訂貨等。企業(yè)的狀況還提供企業(yè)的人員數(shù)、機(jī)器數(shù)、原材料數(shù)量、現(xiàn)金總額等信息。同時，還可以查看歷史上各期的經(jīng)營狀況。企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)內(nèi)部報表，查看企業(yè)經(jīng)營的歷史演變情況，進(jìn)行分析、預(yù)測，作為決策的依據(jù)?！皟?nèi)部報表”包括本賽區(qū)各期時間序列數(shù) 據(jù)、公司會計項目、期末凈資產(chǎn)、期末產(chǎn)品狀況、期末企業(yè)狀況以及時間序列數(shù)據(jù)等信息。由于是各公司的內(nèi)部數(shù)據(jù)，所以任何人選擇了公司號 后還必須輸入此公司的密碼才可查看

21、。公司會計項目公司會計項目中有收支、本期收入、本期成本和現(xiàn)金累計幾個項目欄。這里面涉及里諸多會計項目，要系統(tǒng)的分析報表數(shù)據(jù)，首先要先對這 些會計項目進(jìn)行了解，懂得這些會計項目的概念以及計算方法。在企業(yè)全面預(yù)算中我們將詳細(xì)講解會計相關(guān)預(yù)算方法。初學(xué)者可先對此進(jìn)行了解期末凈資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債表（the Balance Sheet）亦稱財務(wù)狀況表，表示企業(yè)在一定日期（通常為各會計期末）的財務(wù)狀況（即資產(chǎn)、負(fù)債和業(yè)主權(quán)益的狀 況）的主要會計報表。資產(chǎn)負(fù)債表利用會計平衡原則，將合乎會計原則的資產(chǎn)、負(fù)債、股東權(quán)益”交易科目分為“資產(chǎn)”和“負(fù)債及股東權(quán)益” 兩大區(qū)塊，在經(jīng)過分錄、轉(zhuǎn)帳、分類帳、試算、調(diào)整等等會計程

22、序后，以特定日期的靜態(tài)企業(yè)情況為基準(zhǔn)，濃縮成一張報表。其報表功用除了企 業(yè)內(nèi)部除錯、經(jīng)營方向、防止弊端外，也可讓所有閱讀者于最短時間了解企業(yè)經(jīng)營狀況。末產(chǎn)品狀況期末產(chǎn)品狀況不僅給出了各市場的產(chǎn)品需求、銷售業(yè)績（包括本期銷售和市場份額）、訂貨庫存以及廢品量，還給出了工產(chǎn)產(chǎn)品庫存以及產(chǎn) 品的等級狀況。這些數(shù)據(jù)是企業(yè)在市場競爭中的重要表現(xiàn)，產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的實行結(jié)果。因此，我們可以通過期末產(chǎn)品狀況連檢查銷售業(yè)績 和預(yù)期的差距，以便更好的調(diào)整之后的戰(zhàn)略。末企業(yè)狀況期末企業(yè)狀況中主要給出了企業(yè)的各項資源和基本評估指標(biāo)，并給出了這些項目在所有競爭公司之間的排名。這有助于我們了解企業(yè)的優(yōu)勢 和劣勢，并對此

23、作出相應(yīng)的調(diào)整。企業(yè)狀況中的數(shù)據(jù)也是我們進(jìn)行下一步?jīng)Q策的依據(jù)，決策的可行性依賴于本期企業(yè)狀況，例如，比賽選手不能 夠安排超出企業(yè)可用資源的生產(chǎn)。寸間序列表時間序列表給出了個產(chǎn)品在不同時期和不同營銷方案下的產(chǎn)品狀況。這些數(shù)據(jù)時我們分析產(chǎn)品彈性、增長空間和邊際貢獻(xiàn)的有效數(shù)據(jù)。我們 可以通過對比不同時期產(chǎn)品的狀況，來得出市場需求與價格、廣告促銷、研發(fā)等之間的關(guān)系，為后期指定決策積累必要的數(shù)據(jù)支持。3、公均味“公共報表”有顯示包括本賽區(qū)各期市場價格、市場份額、分項指標(biāo)排序、公司主要指標(biāo)、收入發(fā)展趨勢、成本發(fā)展趨勢、利潤發(fā)展趨勢、 納稅發(fā)展趨勢、分紅發(fā)展趨勢、凈資產(chǎn)趨勢、綜合發(fā)展趨勢等內(nèi)容，由于公共報表

24、，所以任何人（包括競爭對手）不需密碼就可查看。這些信息 是大家共同知道的。這里面有一個值得注意的項目，即市場消息。我們將市場消息放在公共報表中來討論，因為根據(jù)規(guī)則描述，在市場消息中可以看到歷史上的 消息是否屬實，是否產(chǎn)生影響，以及關(guān)于下期的消息。理論上講，在決策時一般需要適當(dāng)考慮消息的影響，同時考慮應(yīng)對策略，但實際比賽中， 選手們幾乎忽略了市場消息的影響。因為在競技狀況中，選手們大量擴(kuò)張，產(chǎn)品的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場消息對需求的影響，所以，在市場消息上 過分浪費時間是沒有必要的，經(jīng)驗豐富的比賽選手們建議大家市場消息是可以忽略的。公共報表中的數(shù)據(jù)在第一期沒有太多需要分析的內(nèi)容，因為各公司的初始數(shù)據(jù)是

25、相同，所以第一期決策不需要對公共報表進(jìn)行分析。但是第 一期之后，公共報表在決策過程中起到了重要的作用，主要應(yīng)用于市場分析和對手分析。這方面內(nèi)容將在本章第二節(jié)對手分析中做詳細(xì)講解。二戰(zhàn)略制定本書將企業(yè)競爭模擬的戰(zhàn)略指定劃分為長期規(guī)劃戰(zhàn)略和短期階段性戰(zhàn)略來進(jìn)行講解。其中長期規(guī)劃戰(zhàn)略主要針對某一個具體的項目進(jìn)行 討論，例如，研發(fā)、分紅、原材料等。短期階段性戰(zhàn)略分為三個部分：初期戰(zhàn)略，中期戰(zhàn)略和后期戰(zhàn)略。我們首先通過了解一些決策的長期整體 規(guī)劃，才能對當(dāng)期的決策進(jìn)行有針對性的指定，避免因小失大。這也給比賽選手一個很重要的啟示，即我們的比賽是一個長期決策過程，比賽勝 負(fù)取決于最后一期的分?jǐn)?shù)，因此，前期決

26、策應(yīng)該盡量為之后的決策服務(wù)，而不能只顧眼前利益。長期規(guī)劃戰(zhàn)略長期規(guī)劃戰(zhàn)略要求比賽選手對每一個項目具有整體性把握，這需要比賽選手們明白資金投入是否能夠達(dá)到預(yù)期結(jié)果，和這種結(jié)果對比賽全局 具有何種影響。前期的失誤決策很可能會在后期產(chǎn)生明顯的“蝴蝶效應(yīng)”，也就是微小誤差可能就會導(dǎo)致結(jié)果偏差的急劇放大。因此，對每一個 次決策都要有一個整體規(guī)劃，這也是比賽最終勝利的前提。研發(fā)規(guī)劃研發(fā)的作用。企業(yè)要生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需先投入基本的研發(fā)費用，其數(shù)量相當(dāng)于下面的等級1。它包括為生產(chǎn)該新產(chǎn)品需要的專利的獲得、設(shè)施的購置和技術(shù)的培訓(xùn)等。為了提高該產(chǎn)品的等級，企業(yè)還需要進(jìn)一步投入研發(fā)費。它包括為提高產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)革新和

27、生產(chǎn)工藝的改進(jìn)等。這些費用相當(dāng)于下面的等 級2、3、4、5。若產(chǎn)品等級高，可以增加客戶的需求。在計算成本時，將本期的研發(fā)費用平均分?jǐn)傇诒酒诤拖乱黄?。各種產(chǎn)品達(dá)到不同等級需要 的累積研發(fā)費用（簡單加總）如表。圖2.11研發(fā)費用（簡單加總）表：word文檔可自由復(fù)制編輯等級1等級2等級3等級4等級5產(chǎn)品1100,000200,000300,000400,000500,000產(chǎn)品2200,000350,000480,000600,000700,000產(chǎn)品3300,000480,000600,000720,000850,000產(chǎn)品4500,000600,000700,000820,000950,000

28、在研發(fā)的決策過程中，我們往往會關(guān)注兩個問題：第一，研發(fā)會增加成本，第二，研發(fā)能促進(jìn)需求的增加。其中，增加的成本是確定的，但是增加需求的幅度，卻是我們未知的，我們只能通過經(jīng)驗以及一些合理的推測進(jìn)行預(yù)期，因此，這樣的投資也具有了風(fēng)險性。當(dāng)然，研發(fā)的決策中我們也有一些供比賽選手參考的要點。1）早研發(fā)早受益。因為研發(fā)具有長期效應(yīng)，研發(fā)作用為研發(fā)當(dāng)期及以后各期。很顯然，如果我們在比賽結(jié)束的那一期研發(fā)，那么這一期的研 發(fā)作用也就只能作用一期了。2）研發(fā)的效益邊際遞減。邊際效益遞減是最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理之一。這也就是說我們應(yīng)該合理停止研發(fā)的投入，因為繼續(xù)研發(fā)已經(jīng)不能增加企業(yè)利潤，這種投入只能增加成本。3）研發(fā)

29、費用的合理會計分?jǐn)傇瓌t 應(yīng)該是 誰受益誰承擔(dān)”，作為投資規(guī)劃處理，其研發(fā)的受益期是當(dāng)期及以后各期并非分系統(tǒng)分?jǐn)偝杀镜膬善?，故?yīng)所有受益期按一定原則分?jǐn)偅嬎阃顿Y回報，而不是簡單根據(jù)對系統(tǒng)成本分?jǐn)偲诘耐顿Y受益關(guān)系來指導(dǎo)投資決策。這一點也說明了，早期研 發(fā)的回報率顯然高于后期研發(fā)。4）研發(fā)分?jǐn)倢?dǎo)致本期和下期成本增加，影響利潤。這點尤其在最后兩期要特別注意，因為如果在比賽結(jié)束的前一期進(jìn)行了研發(fā)，那么研發(fā)費用的一半將分?jǐn)偟阶詈笠黄冢@樣會影響最后一期的利潤，導(dǎo)致分?jǐn)?shù)的降低。這樣的投資行為是很不巧當(dāng)?shù)摹３茄邪l(fā)在當(dāng)期所帶來的效益多余 成本的分?jǐn)?，才能增加利潤，這種可能顯然是很小的，當(dāng)然，我們不排除在特殊

30、背景下的可能，這需要比賽選手做好合理的推測與判斷。在比賽中，將研發(fā)上升為戰(zhàn)略高度是有必要的，這種必要表現(xiàn)為一種具有風(fēng)險性的投資。下面我們討論比賽中常見的研發(fā)方案。1）持續(xù)研發(fā)。持續(xù)研發(fā)就是在早期不間斷的投入研發(fā)，表現(xiàn)為產(chǎn)品在每期都提升一個等級。這種研發(fā)方式在比賽中比較普遍，主要體現(xiàn)早研發(fā)早受益”的基本要點。但要注意合理考慮研發(fā)回報率的問題。2）停止研發(fā)。停止研發(fā)主要是在研發(fā)到一定等級后便不再繼續(xù)投入研發(fā)資金。這主要是考慮到研發(fā)效益邊際遞減”，或者是在最后兩期決勝期避免分?jǐn)?shù)下降。當(dāng)然，一般認(rèn)為達(dá)到合理的等級，停止研發(fā)是有必要，這就需要比賽選手對比賽背景進(jìn)行合理分析。3）跨級研發(fā)?？缂壯邪l(fā)即在某一

31、期投入多期的研發(fā)費用，由于產(chǎn)品每一期最多上升一個等級，那么產(chǎn)品在下期不投入研發(fā)費用也將提高等級?？缂把邪l(fā)與持續(xù)研發(fā)想相同點依然是產(chǎn)品每期均提高等級，不同點在于跨及研發(fā)將研發(fā)成本集中分?jǐn)傇诒酒诤拖缕谶@兩期內(nèi)，因此在之后便不產(chǎn) 生研發(fā)費用分?jǐn)倖栴}。這樣做的壞處是大量增加了本期和下期的成本，導(dǎo)致這兩期利潤降低，好處是使得之后幾期的成本降低。這種戰(zhàn)術(shù)一般是 為了避免影響最后決勝期的利潤采用的。2.1.2T張規(guī)劃由比賽規(guī)則可知機(jī)器的折舊是按季度（一個季度為一個經(jīng)營周期）來折算而不是按使用時間來計算的，因此當(dāng)我們最大限度地使用機(jī)器并不會加速機(jī)器折舊，同樣由于系統(tǒng)的簡化處理，最大限度的使用機(jī)器也不會降低機(jī)器

32、效率，機(jī)器產(chǎn)出效率始終為100%因此對現(xiàn)有生產(chǎn)能力的最大利用是讓所有機(jī)器都運行 20小時/每天，不是迫不得已一般不會用第一班加班。當(dāng)大家都認(rèn)同這一點時，產(chǎn)能的擴(kuò)大問題就成了機(jī)器規(guī)模的擴(kuò)張問題。這是一個由數(shù)家初始條件完全一樣的公司共同經(jīng)營的完全競爭的市場（隨著各家公司的運營開始，該市場會轉(zhuǎn)向于壟斷競爭市場。壟斷競爭 市場的特征與完全競爭市場的特征比較接近，二者的主要差別在于壟斷競爭市場上同種產(chǎn)品是有差異的。然而就是這一點不同，導(dǎo)致壟斷競爭市 場和完全競爭市場的價格競爭有很大差異）。正常情況下任何一家公司都左右不了市場，各公司的制勝很大程度上取決于生產(chǎn)規(guī)模。總的來說最 后拿第一的公司機(jī)器規(guī)模不一定

33、最大，但機(jī)器規(guī)?？隙ㄒ膊粫　C(jī)器規(guī)模最大的公司排名往往也不會太落后，機(jī)器規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)他們的差 距主要在公司的運營能力。那么怎樣最有效最快速的擴(kuò)大機(jī)器規(guī)模呢？首先我們要明確關(guān)于 機(jī)器規(guī)模的分析 不是簡單看最后一期的機(jī)器數(shù)量排名，而是給各期的機(jī)器數(shù)量設(shè)一個權(quán)重，如最簡單的就是各期的機(jī)器 數(shù)量求平均值來對比機(jī)器規(guī)模，比較好的方法是設(shè)按期數(shù)遞增的權(quán)數(shù)折算機(jī)器規(guī)模，最標(biāo)準(zhǔn)的方法是根據(jù)自己的“對手還原模型”，推導(dǎo)出對手 每一期的具體機(jī)器數(shù)，然后計算累計折舊，累計折舊從根本上反映了機(jī)器總規(guī)模 。因而我們所說的極度擴(kuò)張不是讓某一期的機(jī)器數(shù)最多，而是要追求最后的累計折舊最高，此時說明我們的機(jī)器總規(guī)模最大。

34、普通情景下，當(dāng)我們正常運營時，一臺機(jī)器能創(chuàng)造至少3萬的收入，其中有至少 1萬利潤（在比賽后期比較明顯），這是機(jī)器制勝思想之所以受人們追捧的根源所在。在全國高水平比賽中，每一家公司都在冒著公司資金斷流、破產(chǎn)的風(fēng)險最大限度地購買機(jī)器。然而要做到這點，公司 必須具備以下能力：.一張計算完全準(zhǔn)確的會計科目表，與比賽系統(tǒng)的計算結(jié)果無任何差異（這只是一個最基本的財務(wù)要求）；.基本準(zhǔn)確地預(yù)算三期（各種收入、費用、利潤等）的能力 ，只有具備這個能力才能清楚地認(rèn)識到這次買多少機(jī)器才算到了極限，再多買一臺的 話公司的正常運營就會受到威脅；.具有財務(wù)上 貼零”運行的勇氣，關(guān)于貼零運行的兩層含意：首先是保證收入實現(xiàn)以

35、前的閑置資金貼為零或接近零，即不浪費一分錢，這是一件 很容易做的事，有一張精確的會計科目計算表就行；其次是在極限擴(kuò)張中以后各期的預(yù)算也貼零，充分利用財務(wù)資源，將企業(yè)潛能發(fā)揮到極限， 當(dāng)然這對市場預(yù)測的準(zhǔn)確度要求是特別高的。具體的擴(kuò)張思路一般有兩種：各期均平穩(wěn)的購買機(jī)器；跳躍式購買機(jī)器。對于這兩種思路均見隊伍實施，并且從最后的機(jī)器總效果來看并無明顯的優(yōu)劣之分。對于第一種思路，這是應(yīng)用廣泛的，因為這不僅僅有利于招人的平穩(wěn)性，更有利于市場的把握（主要在于其擴(kuò)張的節(jié)奏很平穩(wěn)），對于第二種思路對操控能力則要求更高，一般機(jī)器是買一期歇一期間歇式購買，跳躍式購買一般也分為兩種情況，一種是主動型的戰(zhàn)略型選擇

36、，一種是被迫的戰(zhàn)略性調(diào)整。對于前者只要成熟駕馭并無顯著問題，對于后者則是迫于市場、財務(wù)狀況與預(yù)計的差異，導(dǎo)致其擴(kuò)張步伐大調(diào)整，這 往往會導(dǎo)致在工人市場方面與之不協(xié)調(diào)，給生產(chǎn)調(diào)整也會帶來諸多問題。：資系數(shù)規(guī)劃在比賽中，工資系數(shù)是唯一與工人積極性相關(guān)聯(lián)的指標(biāo)。提高工資系數(shù)可以更有效地激勵工人，從而一定程度上提高產(chǎn)品等級、降低廢品率（進(jìn)而提高市場占有率）等，進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場競爭力。關(guān)于工資系數(shù)到底定位在什么水平比較合適，這是值得深入研究與分析的。工資系數(shù)的主要影響是要從兩方面考慮，一是成本，而是受益。成本就是增加的工資，同時考慮 這部分資金用于別處的機(jī)會成本（如廣告促銷），機(jī)會成本是人們經(jīng)常忽視的

37、。收益主要是減少廢品，通過提高正品率在減少廢品的同時增加收入，因此我們需要明白廢品的數(shù)量和廢品損失的計算公式。（廢品損失=E各產(chǎn)品各市場廢品數(shù)*該產(chǎn)品該市場本期價格*40%,廢品數(shù)=ROUND（供貨量* （1-正品率）,0）就是供貨量乘以廢品率，然后四舍五入取整）word文檔可自由復(fù)制編輯收益其次是提高產(chǎn)品等級，從而相應(yīng)增加需求。收益中常被人們忽視的是市場占有率，比如產(chǎn)能300臺機(jī)器時廢品率5% （工資系數(shù)為1）與廢品率為0%會相差15臺機(jī)器的有效產(chǎn)能，市場占有率也會相差不少。下面我們來看廢品數(shù)量及廢品損失的計算方式：關(guān)于廢品數(shù)量的精確計算，比賽規(guī)則并未明確寫到，根據(jù)我們的實戰(zhàn)研究，廢品數(shù)量是

38、各市場單算，等于本市場供貨量乘以廢品率（1-正品率），然后四舍五入 。由此可見廢品為 0不一定就要求正品率為 1,當(dāng)正品率0.999或0.996或更少時也能使廢品為 0。廢品的銷售全部不計入當(dāng)期的銷售收入，廢品折價損失等于各市場廢品數(shù)量乘以價格乘以40%因此廢品的實際損失包括生產(chǎn)成本、銷售成本和廢品折價三部分，相當(dāng)于損失了140%勺。我們因此可以想一下一個廢品D會損失多少？此計算方式也提醒我們在比賽中要注意一個細(xì)節(jié)，比如我們原計劃某個市場供貨100時，而此時該產(chǎn)品的正品率為99.5%,那么我們共100個貨就會一個廢品，而供 99個就不會有廢品。這是很值得注意的，這也是利潤點，假如這個產(chǎn)品是D的

39、話就直接少了 1萬多的利潤。供過去就是廢品，因此應(yīng)該將這一個產(chǎn)品調(diào)到別的市場，如果每個市場都面臨這樣的問題，那么這個產(chǎn)品可選擇就留在工廠。同樣如果在我們的工資系數(shù) 及供貨下某個市場該有 1.49個廢品，那么就別讓它變成 1.50。如果所有市場都忽視了這個細(xì)節(jié)，那么每期都會損失幾萬利潤。（模型）在財務(wù)不受制約的情況下，并且不考慮市場占有率這一指標(biāo)（該指標(biāo)難以貨幣化），也不考慮正品率的延續(xù)性，最優(yōu)的工資系數(shù)應(yīng)基本滿仄“（增加的收入+減少的廢品損失）-增加的工資支出”達(dá)到Max,也就是使得當(dāng)期的利潤最大 。最簡單的方法就是在我們比較健全的模型中輸入不同的工資系數(shù)，同時再對應(yīng)的輸入各產(chǎn)品正品率，在合理

40、調(diào)整各情況下廢品數(shù)量小數(shù)點問題時直接看哪個工資系數(shù)下利潤最大即可。我們?yōu)樾率痔峁┮粋€比賽經(jīng)驗，關(guān)于工資的背景一般有兩種，一種是低工資背景（基本工資為3元），在這種情況我們應(yīng)是工資系數(shù)提高，并盡可能減少廢品。另外一種是高工資系數(shù)，這種情況下提高工資系數(shù)會大量提高成本，因此工資系數(shù)不需做調(diào)整，而是在整個比賽中保持基本 工資。當(dāng)然，綜合考慮下，在確定工資系數(shù)時一定要慎重考慮機(jī)會成本，具體策略需結(jié)合具體情況而定。在不使用銀行貸款的期數(shù)如前兩期與后三期，這幾期應(yīng) 完全遵循當(dāng)期利潤最大原則確定工資系數(shù)，而在中間幾期則需衡量銀行貸款的機(jī)會成本，因情景而異。因為不耗用銀行貸款時，這種機(jī)會成本是相對較小的，此時

41、我們是用現(xiàn)金帶來利潤增加，期末會增加企業(yè)的營運資金，更何況在不耗用銀行貸款的期間，我們一般都是現(xiàn)金相對富余的時候；而在用銀行貸款期間，我們是用銀行貸款額度帶來利潤的增加，實際上是減少了企業(yè)的營運資金，因為增加的稅后利潤額度一般都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于償還的貸款額度 。M材料規(guī)比賽規(guī)則中有規(guī)定：本期購買的原材料只有50% （這個比例根據(jù)背景不同而產(chǎn)生變化）可用于本期生產(chǎn)，這就產(chǎn)生一個原材料庫存問題。為了保證一個合理的原材料剩余量，每期的現(xiàn)金流不至于受購買原材料數(shù)目影響太大，同時降低庫存成本，應(yīng)盡量使本期所購買的原材料數(shù)滿足： 本期末的庫存原材料數(shù) 0.5*下期生產(chǎn)所需原材料數(shù)，同時參考原材料購買的優(yōu)惠折扣，以

42、降低購買成本。其中下期生產(chǎn)所需原材料數(shù)（本期原材料耗用數(shù)額/本期機(jī)器數(shù)）*下期機(jī)器數(shù)（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不變的情況下）；原材料采購涉及到融資，預(yù)計下期資金緊張，可以本期適量多采購原材料，以緩解下期現(xiàn)金壓力。由于原材料購買支出是一項重要的財務(wù)支出，因此原材料的購買技巧也成為一個重要的財務(wù)操作手法。在決策中，對于某個方案是否可行主 要比較這個方案所帶來的經(jīng)濟(jì)收益和由此而需要多付的成本，如果收益大于成本，方案可行。如果收益小于成本，不可行 。例如：原材料的運輸費固定費用為5000元，變動費用為0.02 元定購量=單價0110000000.9815000000.9620000000.94注：購原材料的運費算作本

43、期的成本，批量優(yōu)惠算作本期收入，例如：購買2000000的原材料，系統(tǒng)上是把購買原材料價格 2000000元和原材料運輸費5000+0.02*2000000=45000作為本期成本，而批量的優(yōu)惠價格2000000* （1-0.94） =180000作為本期的銷售收入。那么我們先來看一下，假設(shè)在比賽中期正常的原材料采購量已達(dá)200萬，此時若多買300萬原材料所帶來的利益是：每個原材料能帶來0.06元的優(yōu)惠價格（大于200萬原材料價格為0.94元），共獲利益300X 0.0 6 = 18萬元。成本是：1.需要多付每個單位 0.02元的運輸費用 共300*0.02=6萬元；2.需要支付這些多余的每個

44、原材料的庫存費用0.05元，共300元*0.05=15 萬元。從以上的計算我們很容易發(fā)現(xiàn)，實際上多買原材料是用21萬的成本換來18萬的收益。故而僅從利潤角度來看，在比賽中前期試圖通過超額采購原材料以求賺取部分利潤顯然是不可取的。如果是在比賽最后一期超額購買300萬原材料則需要進(jìn)一步分析，一般人們往往也認(rèn)為從利潤角度來說這是可取的。因為如簡單的認(rèn)為比賽第16期是最后一期，那么就會得出結(jié)論原材料的單位庫存費是0.05/2=0.25元，此時庫存成本為 7.5萬元，故得出獲利18- （6+7.5 ） =4.5萬元的結(jié)論。事實上并非如此，以上結(jié)論得出的過程忽略了兩項重要因素，首先是假設(shè)沒有加賽，其次沒有

45、考慮第15期將這些富余資金投資國債的所獲收益的機(jī)會成本。（注：一般7期或八期的比賽不采用投資國債，而是把多余的現(xiàn)金用于分紅，因為分紅可以贏取綜合評分，也能降低總資產(chǎn)從而提高資本利潤率來贏取綜合評分）首先假設(shè)不加賽，那么上述結(jié)論從數(shù)量上來說并沒問題，我們看看其投資國債的機(jī)會成本，由于這282萬元（購買300萬原材料所需資金）如果能用于購買第 16期超額原材料，那么必然是在第15期末富裕的，故其國債投資于第15期末，到比賽停止時國債收益為282萬*0.15= 4.23萬，考慮機(jī)會成本，在不加賽的情況下購買原材料所獲收益為4.5萬-4.23萬=0.27萬然后我們假設(shè)加賽，由于后面現(xiàn)金越來越多，意味著

46、16期還可以繼續(xù)保持這 282萬的國債.可以在第17期再獲得4.23萬元的利息收入，而買 原材料將繼續(xù)失去 4.23萬的利息收入。同時這期需要再支付另外50%勺庫存費用7.5萬元。則損失增加為 4.23萬+7.5萬=11.73萬元。也就說第16期超額購買300萬原材料和第15期末購買國債282萬相比分別有50%既率獲利0.27萬元和50%既率損失11.73萬元。以上問題討論僅僅是從利潤角度來考慮，同時假設(shè)第15期有足夠富裕資金。但是從評分標(biāo)準(zhǔn)來看，當(dāng)“本期末現(xiàn)金Max （期初現(xiàn)金，本期成本）”時，本期分?jǐn)?shù)會適當(dāng)下調(diào)，并且還存在上期分?jǐn)?shù)對下期分?jǐn)?shù)的影響，然而第15期末貝買282萬國債則是對該現(xiàn)金

47、問題的極大挑戰(zhàn)，而第16期初采購300萬原材料則并無此問題。假設(shè)因為第15期末購買國債導(dǎo)致現(xiàn)金不足分?jǐn)?shù)被下調(diào)0.2,其中0.1的影響力延續(xù)到第16期，而此時比賽結(jié)束，那么這也是分?jǐn)?shù)上極大的虧損。關(guān)于現(xiàn)金不足導(dǎo)致分?jǐn)?shù)下調(diào)問題我們在后面的篇章將詳細(xì)討論。關(guān)于最后一期的原材料采購問題 還有一個探討問題就是：是否可以通過增發(fā)債券采購超額原材料，此時一般銀行貸款已經(jīng)耗用殆盡，除企業(yè) 富余現(xiàn)金外，剩下的資金來源只有債券，首先對第16期此操作進(jìn)行分析，假設(shè)增發(fā)98萬債券采購超額原材料100萬（基本原材料采購已滿200word文檔可自由復(fù)制編輯萬），即設(shè)不加賽此時獲利為100萬*（0.6-0.2-0.25）=

48、1.5 萬元，無須償還債券利息，假設(shè)遭遇加賽則材料本身虧損100萬* （0.6-0.2-0.5 ） =-1萬元，同時償還債券利息-98*3%=-2.94萬元，共虧損3.94萬元，故從概率角度來說在第16期發(fā)行98萬債券購買超額原材料是不可取的。然而第17期通過發(fā)行債券采購這超額100萬債券雖然在利潤上是可取的，但是如此微薄的利潤幾乎可以忽略，但是由此帶來的 資本利潤率的分母則增加98萬，該指標(biāo)必然降低，因此是否執(zhí)行該操作還必須結(jié)合計算標(biāo)準(zhǔn)分，往往也是得不償失。2.2短期階段性戰(zhàn)略在本文中，作為編者，我提到“短期階段性戰(zhàn)略”這個概念，因為在企業(yè)競爭模擬中每一期決策所代表的時間是“一個季度”，所以

49、“短期”在這里強調(diào)當(dāng)期決策的重要性，即對當(dāng)期決策做到合理規(guī)劃。而“階段性”是指考慮整個比賽過程，將 8期（注：比賽期數(shù)依照每次比賽規(guī)則而 定）的比賽分為三個戰(zhàn)略階段：初期、中期和后期。也有相關(guān)書籍，將這三個階段分為擴(kuò)張階段、穩(wěn)定階段和決勝階段，后者主要是從企業(yè)發(fā)展特征劃分，但其對應(yīng)的時間段基本相同。接下來將分別討論初期、中期和后期這三個階段戰(zhàn)略的制定。初期期咯在企業(yè)競爭模擬中，初期主要指比賽開始的前兩期。在這個階段，比賽選手面臨著企業(yè)在之前運作中遺留的諸多問題，這些問題可能主要表 現(xiàn)在：生產(chǎn)力落后。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。市場業(yè)績低迷。企業(yè)資源閑置。利潤低或虧損。比賽選手接手公司后的首要問題便是找出之

50、前公司運作的癥結(jié)，并熟識正確的改善做法，以便達(dá)到未雨綢繆，讓公司順利進(jìn)入比賽中期，達(dá) 到合理預(yù)期。接下來，主要討論初期各項戰(zhàn)略的制定，以便解決企業(yè)前期運作中遺留的問題，和在戰(zhàn)略制定中需要注意的問題。戰(zhàn)略要點一：產(chǎn)品研發(fā)在制定戰(zhàn)略的開始，我首先提到了 “研發(fā)”， 這主要是因為在我們接手公司的第一期，企業(yè)一般只能生產(chǎn) A、B兩種產(chǎn)品，但在整個比賽階段,企業(yè)共有四種產(chǎn)品可供生產(chǎn)，也就是說C D產(chǎn)品還沒有研發(fā)。這也就使得比賽選手面臨兩個問題需要解決：問題一：A和B產(chǎn)品是否繼續(xù)研發(fā)。問題二：C、D產(chǎn)品是否開始研發(fā)并且生產(chǎn)。首先是關(guān)于第一個問題。要了解是否需要繼續(xù)研發(fā)，首先需了解研發(fā)的作用。我們通過對產(chǎn)品

51、研發(fā)的投入，可以增加產(chǎn)品的市場需求，進(jìn)而 增加產(chǎn)品在市場上的競爭力和企業(yè)利潤，而且這種研發(fā)效果具有持續(xù)性，因此根據(jù)“早研發(fā)早受益”的優(yōu)勢，一般情況在早期是不采用停研的方 式的。接下來我們討論第二個問題。C、D產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中必不可少的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，一般情況下，一個好的公司能夠協(xié)調(diào)好四種產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，并合理進(jìn)行研發(fā)。那么，在開始階段是否研發(fā)并投入生產(chǎn)，這就要根據(jù)歷史分析和企業(yè)自身的方針而定了。下面歸納三種開局研發(fā)戰(zhàn)略。1、緩慢型開局。緩慢型開局是指企業(yè)對 C、D兩種產(chǎn)品均不進(jìn)行研發(fā)，只生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品的戰(zhàn)略。2、推進(jìn)型開局。推進(jìn)型開局是指企業(yè)研發(fā) C、D產(chǎn)品中的一種產(chǎn)品并且進(jìn)行生產(chǎn)的戰(zhàn)略。

52、3、Rush型開局。Rush型開局是指企業(yè)同時研發(fā) C、D產(chǎn)品并且將兩種產(chǎn)品投入生產(chǎn)。當(dāng)然，在介紹了這三種開局之后，很多人會有疑問，比如這些開局的優(yōu)勢和劣勢是什么，是否有參考標(biāo)準(zhǔn)來決定采用哪種開局方式。那么下 面的表格，可以讓大家清楚這三種開局對企業(yè)的影響。開局方式需要工人數(shù)成本投入對早期擴(kuò)張的益處產(chǎn)品后期競爭力緩慢型多少大小推進(jìn)型中中中中Rush 型少多小大很顯然，研發(fā)的投入必然會增加成本，并且減少企業(yè)初期的可用現(xiàn)金，這樣就使得企業(yè)購買機(jī)器的能力下降，但產(chǎn)品研發(fā)等級的提高會增加產(chǎn)品的競爭力，從而增加產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率。推遲研發(fā)則會在產(chǎn)品等級上落后，產(chǎn)品競爭力下降。那么我們?nèi)绾芜x擇開局方式呢？我們對

53、此討論了一些要點，供比賽選手參考。1）比賽開局受到工人數(shù)與機(jī)器數(shù)的限制 。在某些背景下，機(jī)器相對于人力資源過剩，即使雇傭最多的工人也不能將機(jī)器最大化利用。那么在 這個時候，我們就需要考慮研發(fā) C產(chǎn)品或D產(chǎn)品，或兩種產(chǎn)品同時研發(fā)。因為生產(chǎn) C產(chǎn)品與D產(chǎn)品一般需要工人較少，這樣就能使得機(jī)器最大 化的利用。這也是 機(jī)器至上”的原則。2）比賽開局各產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)不同。如果要考慮在初期獲得更大的利潤，或者在某種產(chǎn)品上積累優(yōu)勢，那么就要分析每種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)率。比賽初期可以主要研發(fā)產(chǎn)品貢獻(xiàn)率高的產(chǎn)品而放棄貢獻(xiàn)率較低的產(chǎn)品，這樣可以在早期獲得較多的利潤，但缺點是可能這些產(chǎn)品在后期的增長點 較大，這樣在早期放

54、棄研發(fā)就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的相對競爭力下降。3）長期規(guī)劃戰(zhàn)略的限制。企業(yè)通過的歷史背景的分析，在制定產(chǎn)期規(guī)劃的時候，根據(jù)自己的實際情況，可能有自己明確的發(fā)展方向，是主要 研發(fā)，注重產(chǎn)品 質(zhì)量；還是主要擴(kuò)張注重產(chǎn)品 數(shù)量”。這在不同程度上也屬于一種博弈。戰(zhàn)略要點二：擴(kuò)張在企業(yè)競爭模擬的競技系統(tǒng)中，企業(yè)獲利的主要渠道是銷售產(chǎn)品，因此應(yīng)該盡可能的擴(kuò)大產(chǎn)能，也就是購置機(jī)器和雇傭工人。那么，首期購買多少機(jī)器比較合適？首先，我們應(yīng)該明確一點，公司限制資源應(yīng)予以最大程度的利用。當(dāng)我們對此達(dá)到認(rèn)同后，那么我們便可以計算出公司最大化的機(jī)器擴(kuò)張幅 度。為此我們要首先計算一下第一期可用于購買機(jī)器的現(xiàn)金來源：word文檔可

55、自由復(fù)制編輯期末剩余現(xiàn)金。期末剩余現(xiàn)金是在第一期決策執(zhí)行后所得，一般要通過預(yù)算得知。（注：主要由于本期公司在市場上實際所銷售的產(chǎn)品未知，產(chǎn)品庫存就會使本期利潤降低從而使得期末剩余現(xiàn)金降低，對下期決策時現(xiàn)金流造成很大壓力，所以必須學(xué)會合理地預(yù)算期末剩余現(xiàn)金）可發(fā)行債券。發(fā)行債券是一項很重要的融資手段，很多剛剛接觸比賽的選手都會忽略這一點。比賽初期可發(fā)行大量債券。根據(jù)以上的計算所得，我們假設(shè)剩余資金為500萬元，可發(fā)行600萬元，機(jī)器10萬元每臺，那么我們最大購買機(jī)器能力為110臺。但是，我們是否要進(jìn)行最大程度的機(jī)器擴(kuò)張，開需要注意協(xié)調(diào)工人擴(kuò)張的問題。根據(jù)規(guī)則可知，雇傭工人的數(shù)量最大為本期工人數(shù)的

56、50% （具體數(shù)值根據(jù)規(guī)則而定），其工作效率只相當(dāng)于本期的1/4,而機(jī)器需要到第三期才能使用，那么我們是否可以再第三期雇傭到足夠的人數(shù)，以便滿足機(jī)器最大化生產(chǎn)呢？關(guān)于這一點，需要明確合理的人機(jī)比例，做出合理預(yù)期。根據(jù)以上問題，我們有得到一個前期發(fā)展的必要方案，就是在機(jī)器到達(dá)之前盡可能的雇傭足夠的工人。也就是說，如果要在第一期購置大量的機(jī)器，我們必 須為此準(zhǔn)備足夠的工人。根據(jù)經(jīng)驗，很多背景在第一期機(jī)器的產(chǎn)能相對工人數(shù)較多。因此，我們提出以下方案供比賽選手參考：1）機(jī)器擴(kuò)張：在早期盡可能的擴(kuò)張，一般采取兩種方案，一是確保第一期擴(kuò)張最大化（發(fā)完債券最大限度擴(kuò)張），二是確保前兩期擴(kuò)張最大化（第一期發(fā)大

57、部分債券后最大限度擴(kuò)大規(guī)模，然后第二期時發(fā)完剩余債券最大化擴(kuò)張）。后一種方案是考慮工人協(xié)調(diào)性問題。2）工人擴(kuò)張：為第三期規(guī)模性生產(chǎn)雇傭足夠工人，一般情況下，前兩期工人可以考慮全額雇傭。（注：但考慮到第二期的人機(jī)比， 戰(zhàn)略要點三：生產(chǎn)安排我們通常用機(jī)器數(shù)量來衡量生產(chǎn)力，實際上一個更有效的方法是用有效地機(jī)器工作時間來衡量。在比賽的一期，比賽選手剛剛接手公司，無法改變機(jī)器的數(shù)目，因為根據(jù)規(guī)則，本期購買的機(jī)器，要在第三期才能使用，所以我們要改善公司的生產(chǎn)安排，使公司的機(jī)器得到充分的利用。注意觀察歷史決策，我們可以發(fā)現(xiàn)原有決策一般是將所有的生產(chǎn)活動安排在一班正班和一班加班。這樣做的好處是工人工資成本比較

58、低， 且便于管理。但這種安排實際上造成了巨大的產(chǎn)能浪費。生產(chǎn)的班次安排曾經(jīng)是一個爭論不休的問題，A、B、C、D四種產(chǎn)品怎樣的班次組合才最優(yōu)呢？在綜合評分的七項指標(biāo)中，利潤是最重要的，可以說利潤決定著一切。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既定的前提下，為了追求最大利潤，一味的節(jié)省生產(chǎn)成本，其代價就是雇傭更多的工人，而人均利潤率 又是綜合評分中一項重要指標(biāo)?？紤]一下如果第一班反過來生產(chǎn)C、D,則可以少雇多少人，人均利潤率的提升又將會有多大？我們的常規(guī)做法都是正班及第二班加班生產(chǎn)將勞動密集型產(chǎn)品A、B安排在單位工時工資比較低的第一班正班生產(chǎn)，而把依靠大規(guī)模機(jī)器生產(chǎn)的C、D產(chǎn)品安排在第二班，這樣的排班是生產(chǎn)成本最低的，在其

59、它條件不變的情況下也是利潤最大的。這樣的排班，固然有助于降低成本提高利潤，但還需考慮到比賽的評分指標(biāo)中還有一項“人均利潤率”。06年全國大賽中在人均利潤率方面表現(xiàn)較為突出的隊伍如 FINO,從預(yù)賽、復(fù)賽到全國決賽，其人均利潤率均保持著賽區(qū)較高水平，根據(jù)對其的實戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析，他們是均衡戰(zhàn)略思想突出的典型代表，產(chǎn)能、研發(fā)、市場分 額、市場價格均表現(xiàn)出“中庸之道”，而其往往在最后兩期，從市場份額上可以明顯的看出其轉(zhuǎn)產(chǎn)C D生產(chǎn)環(huán)節(jié)是控制成本的重要一環(huán)，人均利潤率的分母就產(chǎn)生于此，分子則與此直接相關(guān)，如何安排生產(chǎn)以使企業(yè)綜合評分最高是生產(chǎn)部門的 重要研究任務(wù)。在大賽交流及實戰(zhàn)中，把 A、B與C、D完全顛

60、倒過來的做法基本上是沒人認(rèn)同的，因為這意味著巨額成本。一般比較受認(rèn)同還是遵循生產(chǎn)成本最低原則，也可視情況將勞動密集型產(chǎn)品與機(jī)器密集型產(chǎn)品在排班時相結(jié)合，如AC、BD或AD、BCo我們認(rèn)為在比賽中前期，是一個原始積累的過程，利潤顯得尤為重要，況且人均利潤率只是一個當(dāng)期指標(biāo)，建議使用AB、CD組合，在后期適當(dāng)考慮調(diào)整一下班次或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（即減少AB產(chǎn)量，重點生產(chǎn) CD）,以控制工人規(guī)模。 中前期遵循利潤最大原則，后期遵循綜合分最高原則。對于曾經(jīng)流行一時的，感性的認(rèn)為前期應(yīng)該以產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品A、B為主，后期以產(chǎn) C D為主的觀點。我們認(rèn)為應(yīng)在具體環(huán)境下具體分析，并非A、B在后期就一定要轉(zhuǎn)產(chǎn)， 也并非