成功案例：酷六網(wǎng)的七種網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、成功案例：酷六網(wǎng)的七種網(wǎng)絡(luò)營銷方案酷六網(wǎng)的CEO李善友一直說創(chuàng)業(yè)初期只有200W的啟動資金，這點(diǎn)錢光是買服務(wù)器都不夠，那么酷六網(wǎng)如何在沒有錢的情況下做推廣的呢。因為環(huán)境的逼迫，讓酷6網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)推廣上也花了更多的心思，和別的視頻網(wǎng)站走出了不一樣的推廣路線。原創(chuàng)聯(lián)盟酷6沒有像別的視頻網(wǎng)站一樣在初期找大量的代理聯(lián)盟做廣告。而是創(chuàng)造了自己的一套推廣模式，網(wǎng)友通過自己上傳的視頻的廣告展現(xiàn)次數(shù)和酷6一起享受廣告分成。那時候我去百度貼吧站內(nèi)搜索“ku6”這個關(guān)鍵詞，明顯就比別的視頻網(wǎng)站的鏈接多。因為金錢的誘惑，有大量的網(wǎng)友自發(fā)的去推廣自己上傳的酷6視頻。不少網(wǎng)友通過酷6發(fā)布原創(chuàng)視頻，分享到的廣告費(fèi)高的能月收入

2、上萬元，比上班收入還高。就像酷6當(dāng)時打出的口號，“有錢大家一起賺”。網(wǎng)站收購酷6很聰明，在網(wǎng)站初期的時候就把當(dāng)時人氣非常旺的“木螞蟻論壇”收購了。當(dāng)時輸入直接是跳轉(zhuǎn)到了酷6首頁，木螞蟻和酷6的域名也綁定在了一起。有留心的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，很長段時間和的ALEXA排名是一樣的。再通過在木螞蟻論壇投放了大量的酷6視頻廣告，這樣讓初生的酷6有了第一批流量，也讓網(wǎng)站排名比較好看。流量合作在沒有資金的情況下，酷6是什么樣的推廣方式都在嘗試。流量互換的合作就是其中之一。和其他同類網(wǎng)站進(jìn)行流量交換也能給網(wǎng)站帶來大量IP流量。論壇推廣大型的商業(yè)網(wǎng)站，很少會采用論壇推廣的手段。但是在資金緊缺的情況下，只要能帶來目

3、標(biāo)用戶的手段都會去嘗試，這也是我佩服酷6的一點(diǎn)。據(jù)我的了解，酷6那時有個小團(tuán)隊在做這個事情，每天能從論壇獲取幾W的IP。頻道合作印象最深刻的是酷6和網(wǎng)易的合作，早期的時候酷6有在網(wǎng)易內(nèi)容頁右下側(cè)有個廣告位。后來跟網(wǎng)易進(jìn)行了更大的合作。直接在網(wǎng)易欄目導(dǎo)航上掛了個酷6的鏈接，在網(wǎng)易首頁也開了個區(qū)域推薦了酷6的視頻。事件營銷奧運(yùn)酷6最舍得的一次推廣，可能就是在2008年奧運(yùn)會期間的時候了。為了進(jìn)一步提高酷6網(wǎng)的知名度和在視頻行業(yè)的地位，花了高價從央視買下了轉(zhuǎn)播奧運(yùn)賽事的權(quán)限。為了讓更多的網(wǎng)友知道在奧運(yùn)期間能夠在酷6觀看到奧運(yùn)賽事?？?破天荒的在百度投放了大量的奧運(yùn)賽事的關(guān)鍵詞(SEM)，在奧運(yùn)期間經(jīng)

4、常使用百度搜索奧運(yùn)賽事相關(guān)詞的朋友應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn)，酷6在百度做的競價排名吧。借著奧運(yùn)的東風(fēng)，酷6網(wǎng)在奧運(yùn)期間火了一把，也穩(wěn)定了在播客網(wǎng)站里前3的地位?？诒疇I銷口碑營銷被業(yè)內(nèi)人士稱為“病毒式營銷”，是因為其傳播的影響力之大。由于口碑營銷是利用人與人之間的相互傳播，而且基本上是通過朋友、同事、親戚、同學(xué)等傳播和交流因此可信度非常高，口碑營銷的最大的特點(diǎn)也就是可信度高，我相信口碑營銷是我們主要選擇的方式之一?？诒疇I銷有著天然的優(yōu)勢：1.宣傳費(fèi)用低口碑是人們對于企業(yè)的看法，也是企業(yè)應(yīng)該重視的一個問題。不少企業(yè)以其強(qiáng)硬的服務(wù)在市民群體換取了良好的口碑，帶動了企業(yè)的市場份額。同時也為企業(yè)的長期發(fā)展，節(jié)省了大

5、量的廣告，宣傳費(fèi)用。一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)一旦有了良好的口碑，人們會不經(jīng)意的對起進(jìn)行主動傳播?？诒疇I銷無疑是當(dāng)今世界上最廉價的信息傳播工具，基本上只需要企業(yè)的智力支持，不需要其他更多的投入，節(jié)省了大量的廣告宣傳費(fèi)用。2.可信任度高當(dāng)代社會，人們每天都會不可避免的接觸到各類廣告，媒體。各種新老產(chǎn)品接踵而來的推廣。根據(jù)一些調(diào)查報告顯示：“在市民有相應(yīng)需求時，他們往往先通過身邊的親朋了解某相關(guān)產(chǎn)品或公司的口碑。而且親朋的建議對最終決策占到了很大的作用?！蓖瑯拥馁|(zhì)量，同樣的價格，人們往往都是選擇一個具有良好口碑的產(chǎn)品或服務(wù)。3.針對性準(zhǔn)確和業(yè)界人士提倡的精準(zhǔn)營銷一樣的道理?？诒疇I銷也同樣有很強(qiáng)的針對性。

6、人們都有自己的交際圈，生活圈。人們?nèi)粘Ｉ钪械慕涣魍鶉@彼此喜歡的話題進(jìn)行，而且彼此之間有一定的了解。比如，朋友給你推薦某個企業(yè)或公司的產(chǎn)品，那么一般情況下，會是你所感興趣，甚至是你所需要的。因此，消費(fèi)者自然會對口碑相傳的方式予以更多地關(guān)注，因為大家都相信它比其他任何形式的傳播推廣手段更中肯、直接和全面。4.具有團(tuán)體性正所謂物以類聚、人以群分。不同的消費(fèi)群體之間有著不同的話題與關(guān)注焦點(diǎn)，因此各個消費(fèi)群體構(gòu)成了一個個攻之不破的小陣營，甚至是某類目標(biāo)市場。他們有相近的消費(fèi)趨向，相似的品牌偏好，只要影響了其中的一個人或者幾個人，在這溝通手段與途徑無限多樣化的時代，信息便會以幾何級數(shù)的增長速度傳播開來。5.企業(yè)的形象 很難想象，如果一個口碑很差的企業(yè)會得到長期的發(fā)展?？诒瞧髽I(yè)形象的象征，口碑傳播是人們對