2021年循環(huán)經(jīng)濟(jì)視角下我國(guó)煤炭企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)模式與實(shí)踐

1、對(duì)我國(guó)煤炭企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)模式與實(shí)踐問(wèn)題進(jìn)行了研究摘 要文章以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為視角出了一些結(jié)論， 希望這些結(jié)論能夠有效的指導(dǎo)實(shí)踐關(guān)鍵詞煤炭企業(yè)； 綠色營(yíng)銷(xiāo) ； 營(yíng)銷(xiāo)模式 ； 循環(huán)經(jīng)濟(jì)到目前為止， 我國(guó)大部分煤炭企業(yè)還在沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的營(yíng)銷(xiāo)模式 ， 人力 、 物力和資金的使用規(guī)模都相對(duì)較高 ， 尤其在營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施過(guò)程中 ， 往往忽視或者忽略對(duì)外部環(huán)境的影響， 一味地依賴(lài)車(chē)運(yùn)銷(xiāo)售等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形式。 可是 ， 在這種情況下， 不但產(chǎn)生了大量的營(yíng)銷(xiāo)成本還使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的投入 產(chǎn)出比例失衡1 。 近年來(lái) ， 在國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的推動(dòng)下 ， 對(duì)煤炭的需求不斷增加， 但是由于其他因素的影響， 煤炭市場(chǎng)并不穩(wěn)定 ， 煤

2、炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益遭遇重大挫折。 在這種情況下， 需要對(duì)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析和研究， 積極組織和實(shí)施創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) ，將低碳經(jīng)濟(jì)和綠色經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)理念引入其中 ， 更好地促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展2 。 綠色營(yíng)銷(xiāo)是人類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高級(jí)形式， 在人與自然、 社會(huì)和諧共贏的過(guò)程中 ， 能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)整體的可持續(xù)發(fā)展。 而為了更好的實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo) ， 需要整合資源、 提高效率 ， 使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和生態(tài)系統(tǒng)之間保持協(xié)調(diào)和平衡。一、 煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的原則與創(chuàng)新的必要性（一） 煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的原則。 （ 1） 煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要依照營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)運(yùn)行情況進(jìn)行 ， 為此 ， 需要選擇適合本企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理模

3、式 ， 同時(shí) ， 要在實(shí)踐中不斷進(jìn)行完善與調(diào)整。 而為了做到這一點(diǎn)， 需要在營(yíng)銷(xiāo)行為的實(shí)施過(guò)程中 ， 注重對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理。 此外 ，要以整個(gè)系統(tǒng)為中心， 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和處置， 并充分結(jié)合客觀實(shí)際情況， 實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的最優(yōu)化 。 （ 2 ） 如果將煤炭企業(yè)看做是一個(gè)總體系統(tǒng)， 就需要對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行流程劃分 。 不如 ， 可以考慮將其劃分為營(yíng)銷(xiāo) 、 生產(chǎn) 、 采購(gòu)等不同的子系統(tǒng)。 然后 ， 按照經(jīng)營(yíng)管理流程 ， 建立各個(gè)子系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)警和控制系統(tǒng)， 其的目在于能夠保證煤炭企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的最優(yōu)化 。 此外 ， 還應(yīng)該對(duì)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)管理， 將系統(tǒng)中與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)要素

4、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響程度降到最低水平。 比如， 可以將系統(tǒng)的過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)狀況和未來(lái)可能的營(yíng)銷(xiāo)狀況結(jié)合在一起， 對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)性的管理， 同時(shí) ， 在這一過(guò)程中 ， 要全面考慮外部環(huán)境因素對(duì)煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的制約。 尤其當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、 公司法人治理結(jié)構(gòu)和信息化程度以及觀念發(fā)生變化時(shí)， 更應(yīng)該借助預(yù)警系統(tǒng)促進(jìn)煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。 （ 3 ） 在煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中 ， 需要體現(xiàn)科學(xué)性原則 ， 這一原則指的是煤炭企業(yè)要對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別并能夠應(yīng)對(duì)過(guò)程中所涉及到的程序與方法， 在處置方面一定要科學(xué)和有效。 為此 ， 可以構(gòu)建相關(guān)的模型或者指標(biāo)體系 ， 而只有這些環(huán)節(jié)足夠科學(xué) ， 才能在企業(yè)遭

5、遇危機(jī)之前發(fā)出正確的警報(bào)信號(hào) 。 可見(jiàn) ， 這一原則的目的在于為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供科學(xué)的結(jié)論， 使之能夠做出相對(duì)有效的經(jīng)營(yíng)管理決策， 避免造成嚴(yán)重的后果。（二）煤炭企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的必然性 。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要受到 多種因素的影響。如政策上要求煤炭企業(yè)要體現(xiàn)出節(jié)能減排 ，要以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建出 綠色營(yíng)銷(xiāo)的體系。在這種情況下，煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體現(xiàn)出了明顯的動(dòng)態(tài)性特征，需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，才能低于越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn) 。比如，要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求 、對(duì)現(xiàn)有的營(yíng) 銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行修正和補(bǔ)充，在保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得必要收益的同時(shí)，使?fàn)I銷(xiāo)體現(xiàn)更多的先進(jìn)性和有效性。只有這樣，才能使

6、其與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng) ，才能在持續(xù)的改革創(chuàng)新之中，使企業(yè) 的營(yíng)銷(xiāo)順應(yīng)時(shí)代潮流的變化 ，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。可見(jiàn)，在當(dāng)前形勢(shì)下，改革創(chuàng) 新是煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的必然追求 ，具有深刻的必然性。為此，需要通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)使之與知識(shí) 經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景向吻合，以此來(lái)保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展 。二、循環(huán)經(jīng)濟(jì)視角下我國(guó)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸（一）煤炭產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的戰(zhàn)略缺位 。在對(duì)我國(guó)煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前，我國(guó)煤炭產(chǎn)品相對(duì)單一，營(yíng)銷(xiāo)模式老化，產(chǎn)品相對(duì)傳統(tǒng)，在創(chuàng)新性方面表現(xiàn)不足，尤其是營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)對(duì)資源的充分利用程度相對(duì)較低 ，這不但造成了環(huán)境的污染，還對(duì)煤炭企業(yè)戰(zhàn)略的制定造成 了一定的阻礙。當(dāng)然，

7、其中的原因是多方面的，比如，我國(guó)的煤炭企業(yè)大多屬于國(guó)企 ，因此國(guó) 家在對(duì)其進(jìn)行調(diào)控時(shí)，往往會(huì)在政策上予以扶持和幫助 ，繼而忽視了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新和改進(jìn) 這樣一來(lái)，不但限制了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模 ，還使其營(yíng)銷(xiāo)模式不斷僵化 ，難以體現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和綠色 營(yíng)銷(xiāo)的要求。（二）煤炭企業(yè)科技化程缺位。目前，在循環(huán)經(jīng)濟(jì)要求下，我國(guó)煤炭企業(yè)的資源浪費(fèi)現(xiàn)象 較嚴(yán)重，一些設(shè)備在使用過(guò)程中存在較大的安全隱患，加之其使用壽命相對(duì)短，給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)了極為負(fù)面的影響 ；此外，在煤炭的開(kāi)采、傳輸和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，還主要依靠傳統(tǒng)的電 力設(shè)備和傳統(tǒng)手段進(jìn)行，這在國(guó)外看來(lái)是極為落后的 。此外，在煤炭的深加工方面還存在明顯 的科技劣勢(shì)，使

8、煤炭產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了極大的浪費(fèi) 。比如在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，大多數(shù)煤炭企業(yè)都忽視 了煤炭殘?jiān)脑倮?，使循環(huán)經(jīng)濟(jì)要求并沒(méi)有落到實(shí)處 ，知識(shí)簡(jiǎn)單的對(duì)煤炭殘?jiān)M(jìn)行了處理 ， 并未通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，使企業(yè)的資源得到了重復(fù)的、有效的利用。三、我國(guó)煤炭企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)模式的制定與實(shí)踐（一）制定綠色計(jì)劃。為對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求作出有效回應(yīng) ，應(yīng)該在貫徹好綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的 同時(shí)，生產(chǎn)出更多的綠色產(chǎn)品。為此，需要制定出合理的綠色計(jì)劃 。此外，還應(yīng)該在日常營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)或者決策過(guò)程中遵循這一計(jì)劃 ，使煤炭企業(yè)的綠色計(jì)劃的制定能夠與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃 實(shí)現(xiàn)完美的結(jié)合，使各項(xiàng)資源得到最為合理的利用 。（二）綠色產(chǎn)品策略。煤炭企業(yè)在開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品

9、的同時(shí) ，要對(duì)煤炭產(chǎn)品的使用和產(chǎn)品廢棄物的處理進(jìn)行集中的處理同時(shí)要對(duì)環(huán)境的變化作出積極的反應(yīng)。在這一階段，核心的工作就是要對(duì)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行綠色設(shè)計(jì)， 最大限度的利用現(xiàn)有資源和能源 。 在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的過(guò)程中 ， 不但要考慮特定的因素， 還要對(duì)各個(gè)方面的要素， 如設(shè)備選擇 、 無(wú)污染等進(jìn)行綜合的考 TOC o 1-5 h z 慮。 正確做到綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程為 “清潔生產(chǎn) ” 的過(guò)程 ， 即要求使用最少的物料與能耗， 實(shí)現(xiàn)最大限度的產(chǎn)出 ， 同時(shí) ， 還應(yīng)該盡量降低廢物產(chǎn)生率， 將其消滅在生產(chǎn)過(guò)程之中 。（三） 綠色渠道策略。 要想實(shí)現(xiàn)真正意義上的綠色營(yíng)銷(xiāo) ， 需要構(gòu)建暢通的綠色營(yíng)銷(xiāo)通道，這

10、在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中起著決定性的作用 。 為此 ， 需要對(duì)影響綠色產(chǎn)品的因素進(jìn)行綜合考慮，要以消費(fèi)者為中新對(duì)綠色煤炭產(chǎn)品進(jìn)行定位， 使之能夠影響到綠色營(yíng)銷(xiāo)的成本， 將其降低到較低的水平 。 此外 ， 煤炭企業(yè)需要對(duì)綠色渠道進(jìn)行合理的選擇 。 比如 ， 要選擇綠色信譽(yù)較高的中 間商 ， 在注重環(huán)保的同時(shí)， 能夠得到消費(fèi)者的一致好評(píng)； 此外 ， 在客觀上 ， 還要利用這些中間商的信譽(yù)對(duì)綠色產(chǎn)品進(jìn)行全面的銷(xiāo)售。結(jié)語(yǔ)當(dāng)前 ， 我國(guó)煤炭市場(chǎng)和消費(fèi)資料市場(chǎng)比較， 在購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量、 規(guī)模 、 專(zhuān)業(yè)購(gòu)買(mǎi)以及屬派生性需求等方面都出現(xiàn)了一定的矛盾， 其中的一個(gè)重要原因便是對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和綠色經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)不夠 ， 為此需要依照煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作特點(diǎn) ， 科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)策略， 這對(duì)現(xiàn)代煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展具有十分中重要的現(xiàn)實(shí)意義。 尤其在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中 ， 煤炭企業(yè)要想通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲得競(jìng)爭(zhēng)