得益綠色方便米飯策劃書課件

1、得益綠色方便米飯 策劃書（西博會）9月10月（成都地區(qū)）策劃人：xxx第1頁，共21頁。初期回憶1999年四川得益綠色食品有限公司成立。2006年方便米飯新產(chǎn)品開發(fā)項目獲科技進(jìn)步獎;得益綠色方便米飯被評為成都市用戶滿意產(chǎn)品;2007年陽光圓夢愛心捐助活動:每賣出一盒得益綠色方便米飯，就為 考上大學(xué)的成都低保家庭孩子捐贈0.2元。2007年中國成都國際農(nóng)博會優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎;得益綠色方便米飯榮獲全國用戶滿意產(chǎn)品稱號從發(fā)展歷程來看，得益綠色方便米飯占領(lǐng)了一定的市場份額第2頁，共21頁。前言 西博會是海內(nèi)外客商了解西部、投資西部、尋求西部商機(jī)的便捷途徑，也是西部企業(yè)走出去的重要平臺。對于參展的得益綠色方

2、便米飯，這更是一個提高品牌知名度的機(jī)會。 隨著社會主義這支主旋律的加快,“方便”一詞越來越受到人們的歡迎，人們的生活越來越需要找到一個快捷的方式應(yīng)對。 “民以食為天”，飲食作為人們最為關(guān)注的話題?！敖】怠币辉~受人們熱烈追捧。人們現(xiàn)在越來越需要健康的綠色方便食品。得益綠色應(yīng)該抓緊時機(jī)，順勢而為，借力打力。第3頁，共21頁。目錄一：市場分析二：廣告策略三：廣告主題四：廣告訴求對象五：媒介六：市場營銷第4頁，共21頁。一：市場分析（市場分析）通過對得益綠色方便米飯調(diào)研，很多消費(fèi)者對方便米飯的知曉度不高。也就意味著有很大一群潛在消費(fèi)者等著我們?nèi)ネ诰?。除了得益綠色方便飯外，市場還有大家方便飯、伊美方便飯

3、、香香仔方便飯。得益綠色方便飯占主要的市場地位，這是一個不錯的形式，但也該清楚認(rèn)識到方便面才是占著“方便”食品這一市場的半壁江山。西博會是一個絕佳打入消費(fèi)者視線的點(diǎn)第5頁，共21頁。方便食品講究的是“方便”，但影響人們購買的欲望不止要有最初符合人們想要方便的目的，在此之外附加另外的價值，如營養(yǎng)、健康。產(chǎn)品定位： 以綠色健康、營養(yǎng)美味進(jìn)入消費(fèi)者視野，定位于健康、時尚、營養(yǎng)一：市場分析（產(chǎn)品分析）以“健康為主，方便為輔”（快得不荒唐）第6頁，共21頁。用良心鑄品牌以口碑贏天下 一：市場分析（企業(yè)分析）此次西博會，得益綠色公司將參加。一直以做食品就是做良心的得益綠色公司將把方便飯的營養(yǎng)健康，卻又不失

4、快捷的訴求點(diǎn)推向高潮。人們認(rèn)同公司的理念也就會相應(yīng)促進(jìn)得益綠色方便飯“質(zhì)”的品牌提升。第7頁，共21頁。得益綠色方便飯在方便飯這一競爭中占主要地位，有一定的優(yōu)勢。方便面這一強(qiáng)大對手卻是不能不重視。據(jù)有關(guān)網(wǎng)站評論：在如今中國這一市場中方便米飯想要搶占方便面市場是天方夜談。但到底是誰笑到最后，還得順勢而為。一：市場分析（競爭對手分析）善戰(zhàn)者，先為不可勝 ，借力打力第8頁，共21頁。一：市場分析（競爭對手分析）善戰(zhàn)者，先為不可勝，借力打力 方便面 得益綠色方便飯 價格 36元（品牌） 612元（重量） 營養(yǎng)、健康 低 高 市場份額 高 較低 消費(fèi)者喜愛 高 一般 產(chǎn)品知名度 高 低第9頁，共21頁。

5、現(xiàn)如今人們都講究快，快人一步，先發(fā)制人，總喜歡搶在前一步。當(dāng)然啦，順應(yīng)時代要求很多快餐、方便食品都應(yīng)運(yùn)而生。進(jìn)入21世紀(jì)，人們更追求的是綠色、有機(jī)食品。人們不再只一味追求速度忽視健康。順勢而為，掌握核心戰(zhàn)略，才會登上成功之巔。年輕的人總是喜歡新奇的事物，圖方便，這一塊市場是我們開發(fā)的重點(diǎn)。消費(fèi)者定位：學(xué)生、工作的年輕人(1828歲） 輻射人群：雙職工家庭 擔(dān)心下一輩健康的老年人一：市場分析（消費(fèi)者分析）后人發(fā)，先人制第10頁，共21頁。廣告的目標(biāo)： 通過這次西博會的開展，使更多的人們了解得益綠色方便米飯，樹立品牌形象，最先立足成都。找準(zhǔn)健康、綠色又不失快捷的這個點(diǎn)，打出我只比方便面慢上一分鐘。

6、使得益綠色方便飯閃耀西博會。二：廣告策略我只比方便面慢上一分鐘第11頁，共21頁。二：廣告策略西博會是一個絕佳打入消費(fèi)者視線的點(diǎn)：在西博會未開始之前，得益綠色方便米飯在成都各大報紙和有影響力的網(wǎng)站的登出“你別不信，我只比方便面慢上一分鐘”的話題，吸引消費(fèi)者去參觀，并可以現(xiàn)場體驗以“健康為主，方便為輔”（快得不荒唐）：有了噱頭吸引觀眾，隨后要突出產(chǎn)品綠色、健康也方便快捷，只是比方便面要慢上一分鐘。用良心鑄品牌以口碑贏天下：把方便飯打上方便面的口號可能會讓人與方便面的不健康等同在一起，這就需要結(jié)合企業(yè)的綠色理念與良心保證大力的去宣傳。使人們清楚認(rèn)識到得益綠色方便飯與方便面的不同。第12頁，共21頁

7、。二：廣告策略善戰(zhàn)者，先為不可勝 ，借力打力：我們清楚方便面這一市場暫時很難撼動，所以借力打力，利用方便面的知名度打響得益綠色方便飯的知名度。先不爭“方便快捷”的這一霸主地位。慢慢的搶占方便面的市場份額。后人發(fā)，先人制：雖然方便飯比方便面在中國市場上市要晚得多，但我們清楚的認(rèn)識到只有最先到達(dá)戰(zhàn)略要地，符合社會、市場的發(fā)展，我們才會有更大的上升空間。第13頁，共21頁。綠色 健康 營養(yǎng) 最重要的是不失方便快捷西博會開展期間，工作人員將對消費(fèi)者關(guān)心的價格、質(zhì)量、銷售和食品安全等眾多問題，都會予以詳細(xì)解答，使得益綠色公司“做食品就是做良心”的這一口號深入人心，并且現(xiàn)場也將演示得益綠色方便飯與方便面在

8、使用方面的便捷程度，打出“我只比方便面慢上一分鐘”的口號，以健康為主，方便快捷為輔。三：廣告主題第14頁，共21頁。前期定位的消費(fèi)者 西博會期間海外投資商 、經(jīng)銷商、零售商在西博會開展期間，加大宣傳力度，得益綠色方便飯知名度不高的一個重要原因也是宣傳力度不夠。在各大酒店提供得益綠色方便飯，提高認(rèn)知度，在成都幾處的繁華地段用車體廣告進(jìn)行大力宣傳。地鐵，也是人聚集的重要場地，在地鐵電視上打出我只比“方便面慢上一分鐘”吸引人們關(guān)注這一產(chǎn)品。四：廣告訴求對象第15頁，共21頁。地鐵電視（8月，32次/天，10秒） 公交車（10月，30臺套裝） 酒店 （910月提供產(chǎn)品） 報紙（西博會前期 成都商報、華

9、西都市報）五：廣告媒介（媒介選擇）第16頁，共21頁。西博會期間，來自各個地區(qū)的人，這時候住在酒店的人就是很好的一個潛在消費(fèi)者，包括海外投資商、經(jīng)銷商、零售商前面提到在西博會開始之前，在成都各大有影響的報紙和網(wǎng)站制造噱頭，要在西博會期間打出我只比方便面慢一分鐘的口號，吸引人們的好奇心去看展會，但這不夠，8月還要在地鐵電視上打出這樣口號給市場預(yù)熱結(jié)合報紙、網(wǎng)絡(luò)的影響力吸引更多的人公交車是作為西博會之中和之后展開的，目的在于強(qiáng)化對這一產(chǎn)品的認(rèn)知度，在這個時間段引起轟動。五：廣告媒介（廣告媒介分析）第17頁，共21頁。得益綠色方便飯在線上既然已經(jīng)火熱，線下不能離開各種促銷活動進(jìn)行宣傳在占領(lǐng)各大商超的

10、展柜，配合線上宣傳，在西博會結(jié)束后一星期舉辦買二贈一的活動，讓更多的人去嘗試得益綠色方便飯，也使他們感受到物有所值，真正的體會到企業(yè)綠色的理念。在成都各大高校校園舉辦一次有“拒絕地溝油，提倡綠色健康”活動，把得益綠色方便米飯只比方便面慢一分鐘提出來，進(jìn)行免費(fèi)試吃。使大家認(rèn)識到真的是得益于自己的健康理念。在各大賣點(diǎn)設(shè)立公益點(diǎn)，只要你在賣處寫一張對山區(qū)孩子的祝福語，得益綠色公司就送一盒方便飯，讓人們真真感受得益綠色食品的魅力。六：市場營銷（促銷活動）第18頁，共21頁。前期調(diào)查費(fèi)用：10萬元制作費(fèi)用：20萬元媒體投放費(fèi)用：100萬元營銷性費(fèi)用：30萬行政及其它費(fèi)用：70萬 合計：230萬元六：市場營銷（費(fèi)用預(yù)算）第19頁，共21頁。 得益綠色方便飯進(jìn)如中國市場并不久，雖然占領(lǐng)了一定的份額，但那遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，相信借這次西博會的平臺，得益綠色方便飯一定會大大的提高自身的知