寫給所有商人的策劃書之銷售周期

1、寫給所有商人的策劃書之銷售周期生活如海，寬容作舟，泛舟于海，方知海之寬闊；生活如山，寬容為徑，循徑登山，方知山之高大；生活如歌，寬容是曲，和曲而歌，方知歌之動聽。各位朋友好，由于年底到了，工作太忙，很久沒有更新文章了，望見諒。這期的話題是關(guān)于“銷售周期”的。現(xiàn)實中，銷售周期的概念是商品從購入到售出整個過程；在里，含義也差不多：一件商品從放在攤上到最終賣出的過程。前一篇所謂的垃圾裝備給大家展示了如今有很多的零售商人都完全忽視了銷售周期對于我們生意的影響，殊不知它與利潤率是直接掛鉤的。這里舉個簡單通俗的例子，看看銷售周期在市場交易中的地位。甲在月日花購入一件裝備，放上攤位，標(biāo)價0同樣的時間乙也花購

2、進(jìn)同樣的裝備，但標(biāo)價只有。最終，他們的裝備都賣出去了，到這里看去，好像甲賺了，而乙只賺了。別慌，其中還有一些不同，那就是甲賣出這件裝備的時間是在月日，乙在當(dāng)天也就是月日就賣出了這件裝備，這時乙的身上總共有0緊接著，他留下0用剩余的又買入同樣的裝備，標(biāo)價還是，至月日賣出。最后的結(jié)果是甲身上有，而乙身上卻有。在同樣小時的周期中，甲的交易活動為一次，賺了0乙的交易活動是兩次，賺了60。這樣看來，在一個周期內(nèi)，如果我們將商品價格調(diào)低一些，就可以贏得更多客戶的青睞，進(jìn)行多次買賣活動，賺取更多的利潤。這就是我為什么一直強調(diào)產(chǎn)品價格如果比市場低30左右，就可以收獲更多。我前面的文章說過一星期賺與一個月賺完全

3、不是一個概念，可很多玩家不甚理解，認(rèn)為結(jié)局都是賺了。但是通過上面的假設(shè)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)兩者之間存在著巨大的差異。銷售周期越短，資金回籠越快，回籠的資金我們又可以拿來進(jìn)行新一輪的買賣活動，再次贏利，這樣積累的資金會越來越多，猶如滾雪球一般。在虛擬市場里商人最容易忽視銷售周期這個相當(dāng)重要的概念，他們只知道攤上的裝備以這個價格肯定能賣出，但是需要賣多久他們從來不會計算。我曾經(jīng)遇見許多玩家，相同裝備以相同的價格在相同的地點擺幾星期，亙古不變。前一篇所謂的垃圾裝備里已經(jīng)明顯的揭示了銷售周期的重要性。從9月開始，我將一件裝備的最長銷售周期定為一星期，超過一星期，我就會虧本處理這樣裝備，為什么是一星期呢？

4、大家都知道過了暑期以后只有周末和節(jié)假日是消費者的購買旺季，如果連這個時期都賣不出某件裝備，那必定有因可循。如果虧本都處理不掉（：所謂虧本處理的前提是產(chǎn)品成本極低），我會把它放入倉庫沉寂一段時間再拿出來，還是賣不掉的話我會直接郵給小號，等有人收的時候才拿出來。要知道，一個攤上只能放十四件商品，一件商品如果長期占用一個位置，那這個位置上的資金流轉(zhuǎn)會完全停止，利潤的滾動也隨之停止，你的攤位上就少了一個幫你盈利的個格子。無論游戲里還是現(xiàn)實中，有效的縮短銷售周期可以使商人們：1銷.量大增，在最短的時間賣出更多；2.大幅增加報酬和收入；3.超越對手，讓競爭者永遠(yuǎn)落后很多；4開.發(fā)更多的新客戶等等。影響銷售

5、周期最重要的因素當(dāng)然是價格，可價格不一定是主導(dǎo)，結(jié)合上篇關(guān)于市場價我們可以發(fā)現(xiàn)一味的降價不一定能帶來更豐厚的報酬。擺攤的方式、地點、口號以及整個服務(wù)器的資金流通狀況都影響著你的銷售周期。一樣裝備很久賣不出，不一定是因為價格太高，有可能是你擺攤的地點不正確，或是擺攤的名稱沒有突出主題，導(dǎo)致購買者沒有發(fā)現(xiàn)；又或是市場供給大于了需求，還有可能進(jìn)入了市場冬歇期等等，所以如果一段時間某部分裝備的銷售周期突然增長，那我們一定要慎重分析其原因，看看是自身的經(jīng)營問題還是市場的問題。自身的問題容易改正，但如果是市場出現(xiàn)問題那我們一定要細(xì)細(xì)分析，該退則退。像現(xiàn)在西南區(qū)的級裝備市場進(jìn)入淡季，一件迷月褲賣幾都要很久，

6、所以我在收裝備的時候會慎重的告誡供應(yīng)商們發(fā)貨的種類一定不能有大批量的50級裝備，待到市場自我調(diào)節(jié)到一個良好的狀態(tài)再涉足進(jìn)去。到這里肯定又會有許多朋友問我怎樣做才能有效的縮短銷售周期呢？如果各位看過我上幾篇文章應(yīng)該可以從中獲得一些經(jīng)驗，在這里我單獨羅列出來，希望各位能從中汲取有用的東西。1.廉價資源的穩(wěn)定供應(yīng)。廉價的資源使成本大大降低，從而保證商品價格低于市場價，獲得顧客的青睞；穩(wěn)定的供應(yīng)節(jié)約了到處去收購裝備的時間，為我們贏得更多的交易活動。在這里或許很多朋友又要問了，到哪里拿廉價資源啊，我提供幾個地方（1各）個頻道的攤位上。只要我們熟悉市場價，那肯定能發(fā)現(xiàn)其中有低廉還能保證我們利潤的商品，不過

7、這樣收起比較累，推薦在熟悉市場的時候順便收一收。（2工）作室。有些玩家問我工作室是什么，所謂的工作室一部分是專門騙號、盜號的團(tuán)伙，因為這是不正當(dāng)?shù)男袨?，所以急于將盜來的東西出手，所以他們的價格相當(dāng)便宜，另一部分是專門由職業(yè)玩家組成的刷裝備、刷錢、刷各種物資的團(tuán)體，由于付出的精力和時間比較多，他們的東西相對于團(tuán)伙要稍微貴些，而且一般做高端的要多些。（3批）發(fā)商。這類人一般從工作室拿貨，專門到各個區(qū)拋貨，價格相當(dāng)便宜，更有實力的批發(fā)商會專門建一個群，大家有時間可以去找找自己所在區(qū)的出貨群。不過資金一定要帶足哦，不上千萬的話，別人對你是沒興趣的。離）開游戲的玩家。一般來說某玩家換區(qū)或者換游戲玩時，都

8、把廉價拋甩自己的貨物。（5練）級狂。這類玩家的宗旨在于沖級刷圖，根本沒時間擺攤，所以打到的裝備都會存在倉庫里，到固定的時間他們會清理倉庫一次，將看不上眼的裝備通通低價甩出。這些人通常在深夜的大喇叭里叫喊著：低價甩貨，甩完換區(qū)。（其中不乏騙子，大家可要分辨清楚）在他們出現(xiàn)的時候我們清空負(fù)重，帶上金幣就可以去搶貨了，當(dāng)然攤上甩的東西能賺多少，需要賣多久，心里一定要有大致的數(shù)，否則得不償失，這建立在你對所在區(qū)的市場了解程度。當(dāng)然，如果能和上述幾類人建立長期的合作關(guān)系那就更好了，我在八月份的時候手上有多個這樣的供應(yīng)商，他們伴我度過了的生意高潮。擺攤方式、地點、攤位名稱在無形中影響著一件商品的銷售周期，

9、至于擺攤的策略如何實施，我會在下期文章中跟大家探討。低于市場的價格，這點是我的多篇文章中一直強調(diào)的，關(guān)于市場價的討論我已在上篇文章中說過，這里就不贅述了。不要為幾千上的游戲幣討價還價。不知是不是因為做商人久了，錙銖必較，包括我在內(nèi)的很多商人都常常犯一個可笑的錯誤，身上背著幾千萬，卻為了一兩萬跟別人斗智斗勇，目的只是為了節(jié)約這一點點成本。有人說就算比爾蓋茨掉了一張幾萬美元的支票，他也懶得去撿，因為彎腰的幾秒鐘可以讓他賺得更多。這雖然是一個傳言，不過真實的反映了時間能創(chuàng)造財富的理念。我們雖然不是比爾蓋茨，但同樣，你與玩家為了幾萬塊爭辯的時間也許擺攤早賣得更多了當(dāng)然，作為零售商人，你的銷售周期肯定不能與批發(fā)商相提并論，他們只以分鐘或小時為單位的。:現(xiàn)在西南區(qū)有大量甩黑貨的批發(fā)商，他們的價格低得嚇人，使得眾多玩家瘋狂搶購,但是請各位注意：如果一個服務(wù)器同時存在幾個這樣的人，他們在一個星期之