葡萄酒業(yè)有限公司營銷咨詢多元化戰(zhàn)略勾勒

1、多元化戰(zhàn)略勾勒北京 靜安中心2003年6月21日1目錄文字樣本圖表樣本組織結(jié)構(gòu)2張裕集團(tuán)多元化戰(zhàn)略主要采用全資、收購兼并、租賃聯(lián)合等方式完成前向一體化一體化行動投資形式主要產(chǎn)品/服務(wù)后向一體化橫向一體化在大連、西安、鄭州、南京、南昌等地成立14個配售中心合資設(shè)立了煙臺（中葡）麒麟包裝有限公司張裕集團(tuán)御思香酒業(yè)有限公司3張裕集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略給新天帶來的啟示積累葡萄基地經(jīng)營管理經(jīng)驗，在適當(dāng)時機(jī)擴(kuò)大基地規(guī)模，或者實現(xiàn)某些基地的轉(zhuǎn)產(chǎn)，為公司主營產(chǎn)品提供穩(wěn)定及高品質(zhì)的原料來源積累自身酒廠管理成功經(jīng)驗，積累資金，在適當(dāng)時機(jī)采用收購兼并、合資控股等進(jìn)入優(yōu)勢地區(qū)的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，擴(kuò)大葡萄酒業(yè)務(wù)規(guī)模在經(jīng)營好葡萄

2、酒業(yè)務(wù)的同時，選擇恰當(dāng)時機(jī)通過收購兼并、合資控股、獨資方式進(jìn)軍果汁飲料、啤酒等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行低成本擴(kuò)張，進(jìn)入多元化發(fā)展階段分銷公司積累大量的產(chǎn)品營銷和銷售經(jīng)驗，為新天多元化經(jīng)營后相關(guān)產(chǎn)品提供現(xiàn)成的市場通路銷售公司積累葡萄酒銷售的渠道、鋪貨和銷售管理經(jīng)驗，在成熟時機(jī)成立新天分銷公司，進(jìn)入分銷領(lǐng)域，進(jìn)而減少供應(yīng)環(huán)節(jié)葡萄種植基地葡萄酒生產(chǎn)葡萄酒銷售橫向一體化前向一體化后向一體化后向一體化橫向一體化前向一體化在企業(yè)現(xiàn)金流穩(wěn)定后，選擇適當(dāng)時機(jī)采用收購兼并、合資控股或自己投資方式進(jìn)入包裝物（包括瓶、冒、塞、箱等）生產(chǎn)行業(yè)，滿足企業(yè)產(chǎn)品各種包裝物的需要4張裕集團(tuán)分別在1987年和1997年

3、經(jīng)歷過兩次資產(chǎn)重組 1892年 1915年 1987年 1994年 1997年 1998年-2000年張弼士先生創(chuàng)辦張裕葡萄酒公司中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)之一張裕的可雅白蘭地、紅葡萄酒、瓊瑤漿、雷司令白葡萄酒獲巴拿馬太平洋萬國博覽會四枚金質(zhì)獎?wù)潞妥顑?yōu)等獎狀國際葡萄、葡萄酒局正式命名煙臺市為“國際葡萄、葡萄酒城”，煙臺市被接納為國際葡萄酒局的觀察員以張裕公司為主體，聯(lián)合福山葡萄酒廠、蓬萊葡萄酒廠、龍口葡萄酒廠和香檳酒廠組成張裕集團(tuán)公司，進(jìn)行資產(chǎn)重組，1990年重組失敗，集團(tuán)宣告解體張裕公司按照公司法進(jìn)行了規(guī)范化公司改造，建立煙臺張裕集團(tuán)有限公司張裕

4、集團(tuán)作為獨家發(fā)起人，將集團(tuán)下屬的白蘭地、葡萄酒、香檳酒、保健酒四個酒業(yè)公司及五個輔助配套公司的資產(chǎn)重組，折 14000 萬股國家股， 同時發(fā)行8800萬股境內(nèi)上市外資股（股），募集成立了“煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司”，并在深圳證券交易所上市，成為中國葡萄酒行業(yè)第一家股票上市公司張裕集團(tuán)以兼并、聯(lián)合、劃撥的形式先后接收了個相關(guān)企業(yè)目前，張裕集團(tuán)成為以葡萄酒釀造為主，集保健酒與中成藥研制開發(fā)、糧食白酒與酒精加工、進(jìn)出口貿(mào)易、包裝裝璜、機(jī)械加工、玻璃制瓶等于一體，擁有一個控股上市公司、一個控股子公司、四個全資子公司和一個分公司的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)51997年張裕集團(tuán)的重組完成了資產(chǎn)重組、組織創(chuàng)新、

5、制度整合、重組客體企業(yè)升級和文化整合，從而使客體企業(yè)與原張裕公司有效的成為一體以市場為主導(dǎo)，市場在起基礎(chǔ)性作用，政府在市場的約束下起推動和保證作用重組主體張裕公司具有較為明顯的核心能力：市場網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模企業(yè)資金較為充沛重組后對主客體進(jìn)行系統(tǒng)的整合資產(chǎn)重組制度整合：用主體公司的制度來改造和完善客體公司的制度組織創(chuàng)新：組成了新的集團(tuán)公司，其它公司根據(jù)在張裕集團(tuán)內(nèi)的責(zé)任分工有的為子公司，有的為分公司，形成新的母子公司體制文化整合：強(qiáng)化各公司的認(rèn)同，在共同的企業(yè)經(jīng)營理念、管理指導(dǎo)、觀念等方面建立共識，形成嶄新的張裕文化企業(yè)升級：對并購的每一個企業(yè)，首先進(jìn)行原企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和產(chǎn)品換代，提升原企業(yè)的技術(shù)

6、構(gòu)成6目錄文字樣本圖表樣本組織結(jié)構(gòu)7絕對數(shù)值柱圖024681999年2000年房地產(chǎn)投資葡萄酒酒吧休閑啤酒息稅前利潤（億美元）8100%柱圖0%20%40%60%80%100%銷售收入利潤房地產(chǎn)投資葡萄酒酒吧休閑啤酒占總額的百分比100億10億9飲料行業(yè)1999年市場容量約為400億, 1350萬噸, 近幾年年均增長率達(dá)15.2%,尤以純凈水、碳酸飲料和果汁發(fā)展迅速年均增長率(96-99)2%12%28%17%其他飲料果汁飲料飲用純凈水碳酸飲料10目前在各種飲料中碳酸飲料和奶制品飲料的家庭購買率較高，我國居民用于購買液體牛奶和碳酸飲料的支出較高平均每戶購買金額家庭購買率11預(yù)計2001-200

7、5年全球果汁需求量將以30%的速度增長，雖然我國居民消費習(xí)慣與發(fā)達(dá)國家有所不同，但消費觀念及健康觀念在逐步改變，果汁行業(yè)前景較好330730全球果汁及含糖飲料需求量需求量（億立方米）年均增長率：30%0.82.13.835.822.8我國及其他國家人均果汁需求量需求量（升）按15%年均增長率按30%年均增長率12目錄文字樣本圖表樣本組織結(jié)構(gòu)131997年實行資產(chǎn)重組戰(zhàn)略后，張裕集團(tuán)成為及相關(guān)產(chǎn)業(yè)于一身的多元化集團(tuán)公司煙臺張裕集團(tuán)有限公司黨委董事會監(jiān)事會政工部工會紀(jì)委總經(jīng)理董事會秘書處總經(jīng)理辦公室市場部財務(wù)部企審部發(fā)展部人力資源部法律事務(wù)部技術(shù)中心控股子公司全資子公司分公司煙臺張裕葡萄釀酒有限公司張裕礦泉水有限公司控股子公司全資子公司分公司麒麟包裝有限公司神馬白蘭地有限公司汽車運輸公司果品食