價(jià)格背后的奧秘培訓(xùn)教學(xué)課件

1、生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)-價(jià)格背后的奧秘第一講畫廊發(fā)生的故事美國(guó)畫商看中了印度人帶來(lái)的三幅面，印度人要價(jià) 250 美元。畫商不同意，談判陷入僵局。那位印度人被惹火了，怒氣沖沖地跑出去，把其中一幅畫燒了，畫商見到這么好的畫燒了，太可惜了，十分心痛，問(wèn)印度人剩下兩幅愿賣多少?印度人還要 250 美元，畫商又拒絕了。印度人又燒掉其中一幅，畫商只好乞求，可千萬(wàn)別燒到最后一幅。又問(wèn)印度人愿賣多少?還是 250 美元。畫商出口說(shuō)，三幅與一幅畫能一樣價(jià)錢嗎?那位印度人說(shuō)你買不買吧，反正就這一幅了，于是把這幅畫的賣價(jià)不斷提高，最后竟以 500 美元的價(jià)錢成交。 當(dāng)時(shí)其他畫的價(jià)格都在 100 美元到 150 美元之間，而

2、印度人這幅畫的賣價(jià)最高。這位印度人之所以采用燒掉兩幅畫，以吸引那位畫商的策略， 是因?yàn)樗雷约嘿u的三幅畫出自名畫家之手，燒掉了兩幅，僅留一幅，反而物以稀為貴。這位印度人還了解到，美國(guó)人有喜歡收古董珍藏名畫的習(xí)慣。只要他愛(ài)上這幅畫，是不肯輕易放掉的，寧肯出高價(jià)也要收買珍藏。聰明的印度人施展這一招果然很靈，一筆成功的生意唾手而得。 無(wú)價(jià)格菜單的名堂 美國(guó)匹茲堡有一個(gè)朱利奧家庭飯館，經(jīng)營(yíng)頗有特色。通常飯店通過(guò)確定菜單的價(jià)格，或高一些價(jià)，或低一些價(jià)，從此到達(dá)獲利目的。但朱利奧卻別出心裁，菜單上不標(biāo)價(jià)，讓顧客自己訂價(jià)格，讓顧客自覺(jué)付錢，不怕顧客吃后不付鈔，少付鈔。乍看，這樣做，可能會(huì)給某些顧客白食或少

3、付錢提供方便，飯館有可能虧本。但是，這個(gè)新招卻招來(lái)了不少喜歡好奇的顧客來(lái)光臨，小店名氣也大了。而且光臨者多數(shù)是有自尊心的，不會(huì)做出不榮耀的事情來(lái)。相反，還有高額付款的，以示闊綽。當(dāng)然，也有個(gè)別人做了不該做的事。對(duì)此，朱利奧也只是微微一笑，說(shuō)“上帝祝福你!結(jié)果朱利奧飯館賺了不少錢。平時(shí)1元一支情人節(jié)15元一支思考:同樣的玫瑰花，價(jià)格為什么不同?80,0000元5000元150元是什么決定了它們各自的價(jià)格？供求的影響價(jià)值決定影響價(jià)格的因素氣候、時(shí)間、地域、生產(chǎn)及其他因素改變供給和需求供求變化影響價(jià)格供不應(yīng)求供過(guò)于求賣方市場(chǎng)買方市場(chǎng)賣方主導(dǎo)買方主導(dǎo)物以稀為貴貨多不值錢一、供求影響價(jià)格價(jià)格升高價(jià)格降低

4、(間接因素)(直接因素)在SARS肆虐期間，原本1元錢左右的口罩賣到5元甚至10元，仍被搶購(gòu)一空，原來(lái)兩塊多錢的板蘭根賣到20多快錢，各大藥店仍貨源緊張。消毒液等等藥品價(jià)格一度飛漲。供不應(yīng)求數(shù)據(jù)說(shuō)話近年來(lái)，在不知不覺(jué)中，中國(guó) 的產(chǎn)能也膨脹了幾倍，到達(dá)了2.5億部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng)7000萬(wàn)部的容量，而中國(guó) 廠商的倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)營(yíng)商的專賣店中積攢了超過(guò)2000萬(wàn)部的 。40多家 廠商，600多款機(jī)型仍在5000萬(wàn)7000萬(wàn)容量的中國(guó) 市場(chǎng)上展開著劇烈而有些混亂的爭(zhēng)奪，各種 競(jìng)相降價(jià)，一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)也隨之而來(lái)。供過(guò)于求需求量增大，價(jià)格上漲需求量減少，價(jià)格下降供給量增大，價(jià)格下降供給量減少，價(jià)格上漲供需

5、與價(jià)格的關(guān)系120000元1200元即使供不應(yīng)求，一輛普通自行車的價(jià)格也不會(huì)高過(guò)汽車，即使汽車車供過(guò)于求，其價(jià)格也不會(huì)低于自行車。價(jià)格會(huì)不會(huì)無(wú)限上漲或下跌？為什么?二、價(jià)值決定價(jià)格在其他條件不變的情況下價(jià)值價(jià)格價(jià)值量越大價(jià)格越高價(jià)值量越小價(jià)格越低根底，決定貨幣表現(xiàn)一商品價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系思考：商品的價(jià)值量又是由什么決定的呢？商品價(jià)值量勞動(dòng)量勞動(dòng)時(shí)間甲勞動(dòng)時(shí)間乙勞動(dòng)時(shí)間丙勞動(dòng)時(shí)間平均勞動(dòng)時(shí)間社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定問(wèn)題1：甲生產(chǎn)一匹布用了3小時(shí)，乙生產(chǎn)一匹布用了2小時(shí)，丙生產(chǎn)一匹布用了1小時(shí)。問(wèn)誰(shuí)的一匹布的價(jià)值量大？一樣大。因?yàn)樯唐返膬r(jià)值量不是由個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間決定，而是由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。商品的價(jià)

6、值量的決定個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間否是2、商品價(jià)值量的決定：社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間是指在現(xiàn)有的社會(huì)正常的生產(chǎn)條件下，在社會(huì)平均的勞動(dòng)熟練程度和勞動(dòng)強(qiáng)度下，制造某種商品所需要的勞動(dòng)時(shí)間。 問(wèn)題：商品的價(jià)值量是由個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間決定嗎？如果是，將會(huì)出現(xiàn)什么后果？勞動(dòng)勤懶工具好壞技術(shù)上下 生產(chǎn)一雙皮鞋小王 3小時(shí)小李 4小時(shí)老張 4小時(shí)老馬 5小時(shí)小趙 半小時(shí)個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間各個(gè)商品生產(chǎn)者生產(chǎn)商品所用的勞動(dòng)時(shí)間獎(jiǎng)懶罰勤不利于社會(huì)進(jìn)步結(jié) 果 3、社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間對(duì)商品生 產(chǎn)者的意義個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間 社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間 在競(jìng)爭(zhēng)處于不利地位 ( 虧本) 個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間 社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間 在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位 盈利 生產(chǎn)商品

7、的個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間決定商品生產(chǎn)者的命運(yùn)，這就促使商品生產(chǎn)者努力縮短生產(chǎn)商品的個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間，而降低個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間的惟一方法是 提高個(gè)別勞動(dòng)生產(chǎn)率鋁制品的故事 電解鋁技術(shù)的創(chuàng)造和應(yīng)用使鋁產(chǎn)品的價(jià)值量發(fā)生什么變化？一百多年前的鋁制品鋁碗價(jià)錢比銀碗貴現(xiàn)在的鋁制品價(jià)格很廉價(jià)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高價(jià)值量減少商品的價(jià)值量與生產(chǎn)該商品的社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率成反比生活中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象：1、早上菜市場(chǎng)的葉菜一公斤6元，到了下午同樣的葉菜一公斤只需3元。2、同樣的羽絨服在冬天賣出高價(jià)，在夏天那么會(huì)降價(jià)不少；3、一款同樣的汽車車行11萬(wàn)賣過(guò)，10萬(wàn)賣過(guò)，甚至9萬(wàn)也賣過(guò)。從一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程來(lái)看，價(jià)格平均起來(lái)與價(jià)值相符價(jià)值價(jià)格摩托車￥3000AB

8、￥4000CD ￥ 2000摩托車價(jià)格=A3000+B4000+C3000+D2000/4=3000元價(jià)值規(guī)律的表現(xiàn)形式價(jià)格時(shí)間市場(chǎng)上的價(jià)格呈現(xiàn)什么現(xiàn)象？從單個(gè)交換過(guò)程來(lái)看：時(shí)漲時(shí)落從一段較長(zhǎng)的時(shí)間看：價(jià)格與價(jià)值吻合從變化曲線看：漲跌幅度根本抵消，而且總是在一定范圍內(nèi)波動(dòng)價(jià)值規(guī)律變動(dòng)著的市場(chǎng)價(jià)格 每天一款特價(jià)海鮮 2021年，林青峰從香港到廣州，投資 200 多萬(wàn)港幣在花園酒店附近，興建了第一家南海漁村海鮮酒家，但生意平平。林先生的南海漁村開張很不順利，頭三個(gè)月就虧了 50 多萬(wàn)。一天，他在西濠二馬路看到兩家時(shí)裝店，一家生意興旺，另一家卻相當(dāng)平淡。什么原因呢，他走進(jìn)那家旺店一看，原來(lái)里面除了高

9、檔貨外還有幾款特價(jià)服裝。他受到了啟發(fā)。于是就創(chuàng)出了“海鮮美食周的點(diǎn)子，每天有一款海鮮是特價(jià)的，售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行的價(jià)格。當(dāng)時(shí)基圍蝦的市場(chǎng)價(jià)格為 250 克 38 元，他們降18 元。不出所料，這一招果然成功，很多食客就沖著那一款特價(jià)海鮮走進(jìn)了南海漁村大門。降低價(jià)格他們?cè)瓉?lái)是準(zhǔn)備虧本的，但由于吃的人多，每月銷出 4000 公斤基圍蝦，結(jié)果他們不但沒(méi)虧，反而還賺了錢。自此以后，門庭假設(shè)市，生意絡(luò)繹不絕。 巧克力銷售戰(zhàn) 對(duì)年輕人，生意要“爽;對(duì)中年人，生意要“誠(chéng);對(duì)老年人，生意要“周，對(duì)孩子，生意要做“逗 日本有兩家最大的糖果公司，以前制造的巧克力糖塊，全部以兒童為銷售對(duì)象。森永制果公司為開拓新的市場(chǎng)

10、，制出一種高王冠的大塊巧克力糖片，定價(jià)為 70 日元，向成年人推銷。隨后，明治制果公司也以阿爾法巧克力為牌名，制出兩種大塊巧克力糖片，一種每塊定價(jià)為 60 日元，另一種每塊定價(jià)為 40 日元。明治公司又采取了十分巧妙的銷售策略，分別針對(duì)不同年齡層次的顧客，制定不同價(jià)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的巧克力，同時(shí)開拓三個(gè)市場(chǎng):以每塊 40 日元的巧克力向十二三歲的初中生推銷;以每塊 60 日元的巧克力向十七八歲的高中生推銷;以每盒 100日元，精致包裝、便于饋贈(zèng)的盒裝巧克力向成年人推銷。這樣，明治制果公司就在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占了上風(fēng)。 提價(jià)銷售“金利來(lái) 20 世紀(jì) 70 年代的香港，“大降價(jià)的彩旗掛滿街頭，“七折、“八扣

11、的標(biāo)簽俯拾即是。被招引來(lái)的顧客卻很少破費(fèi)，市場(chǎng)很不景氣?？墒牵_業(yè)不久、專營(yíng)領(lǐng)帶的金利來(lái)，在董事長(zhǎng)曾憲梓的謀劃下，竟反其道而行，提價(jià)出售領(lǐng)帶。對(duì)此，同行們言論紛紛，皆笑其不識(shí)時(shí)務(wù)。但是，曾先生卻認(rèn)為:領(lǐng)帶的降價(jià)，只是受香港經(jīng)濟(jì)不景氣的影響。由于香港人普遍穿西裝、系領(lǐng)帶，還很追求名牌，所以領(lǐng)帶市場(chǎng)的需求仍然很大。此時(shí)采取反向調(diào)價(jià)的作法，不僅有市場(chǎng)，還會(huì)因此舉引人注目，有助于揚(yáng)名創(chuàng)牌。結(jié)果，提了價(jià)的金利來(lái)領(lǐng)帶，不僅銷路大暢，還從此創(chuàng)出了國(guó)際市場(chǎng)上的名牌產(chǎn)品。價(jià)格變動(dòng)的影響對(duì)人們生活的影響對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響背景一：反季節(jié)銷售一向冬季熱銷的羽絨服，羊絨大衣，在2021年炎熱的夏天銷售勢(shì)頭卻隨著天氣升溫也

12、在不斷升溫。全國(guó)許多大商場(chǎng)都在舉行羽絨服超低促銷活動(dòng)，吸引了成千上萬(wàn)的市民搶購(gòu) 背景二：市民“換換口味 大肉的漲價(jià)正悄然改變著一些市 民的 “菜籃子很多人改吃雞肉和牛肉根據(jù)上面兩那么材料，請(qǐng)同學(xué)們思考一下：商品價(jià)格變動(dòng)與消費(fèi)者需求量之間存在什么樣的關(guān)系？?jī)r(jià)格上升減少購(gòu)置需求縮小價(jià)格下降增加購(gòu)置需求擴(kuò)大1.商品本身價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起需求量的變動(dòng)一般來(lái)說(shuō)： 商品價(jià)格與需求量反方向變動(dòng)，這就是需求法那么一、價(jià)格變動(dòng)對(duì)人們生活的影響買落不買漲價(jià)格上升減少購(gòu)置需求縮小價(jià)格下降增加購(gòu)置需求擴(kuò)大買漲不買落 認(rèn)為上漲商品在未來(lái)還會(huì)有上漲空間時(shí)，那么會(huì)立即購(gòu)置；當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為降價(jià)商品在未來(lái)還會(huì)有下降的空間時(shí)，那么暫

13、時(shí)不會(huì)購(gòu)置受消費(fèi)心理對(duì)商品價(jià)格預(yù)期判斷的影響糧食、食鹽等生活必需品價(jià)格的上漲等離子電視、汽車等高檔耐用品價(jià)格的大幅度下降往往不會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其需求量的急劇減少那么會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其需求量的迅速增加不同商品需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反響映程度相同嗎？?jī)r(jià)格變動(dòng)對(duì)生活必需品需求量的影響比較小 價(jià)格變動(dòng)對(duì)高檔耐用品需求量的影響比較大2.不同商品價(jià)格的變動(dòng)對(duì)需求量的影響不同即不同商品的需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反響程度是不同的1.飛機(jī)票漲價(jià)了,火車票、汽車票會(huì)發(fā)生什么變化?為什么?2.雞肉降價(jià)了,其他肉類會(huì)發(fā)生什么變化?為什么? 當(dāng)兩種商品是互為替代品時(shí),一種商品降價(jià)(漲價(jià)) 購(gòu)置量增大(變小),會(huì)導(dǎo)致對(duì)另一種商品需求量

14、減少(增加)討論所以，替代品二者之間的價(jià)格與需求量同方向變化。3.相關(guān)商品價(jià)格變動(dòng)對(duì)商品需求量的影響包括了替代品與互補(bǔ)商品 背景一：“汽車變氣車庫(kù)爾勒一家石油液化氣公司為出租車進(jìn)行“油改氣的改裝。由于汽油價(jià)格上漲，一些出租車司機(jī)紛紛改裝汽車，使用較為廉價(jià)的車用液化氣作燃料。背景二：調(diào)查顯示，“油價(jià)上漲打擊了市民的買車積極性，在準(zhǔn)備買車的人群中，不到一成堅(jiān)持原方案，近三成推遲了買車方案，35.9%的人處于觀望階段，12.8%的買車人甚至因“油價(jià)放棄了買車1.汽車降價(jià)銷售,對(duì)汽油的銷售有什么影響?為什么?2.汽油價(jià)格的上漲,對(duì)汽車銷售會(huì)產(chǎn)生什么影響?為什么? 當(dāng)兩種商品為互補(bǔ)商品時(shí),一種商品價(jià)格下

15、降(上升),需求量增加(減少),會(huì)引起另一種商品需求量的增加(減少)討論：所以，互補(bǔ)品二者之間的價(jià)格與需求量反方向變化。2021年，某水果營(yíng)銷公司報(bào)告：由于市場(chǎng)上荔枝嚴(yán)重供不應(yīng)求，荔枝價(jià)格一升再升，馬上擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)量，以獲得最大的收益。2021年，緊急情況！市場(chǎng)上荔枝等水果供給太多，嚴(yán)重供過(guò)于求，價(jià)格跌到2元/斤！公司馬上壓縮生產(chǎn)規(guī)模，調(diào)減產(chǎn)量！1調(diào)節(jié)生產(chǎn)供不應(yīng)求價(jià)格上漲供過(guò)于求價(jià)格下跌獲利增加生產(chǎn)擴(kuò)大獲利減少生產(chǎn)縮小2021年，許多水果公司展開了劇烈競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)這種情況下，該公司應(yīng)該采取什么措施以在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？該公司馬上提高采取多項(xiàng)措施勞動(dòng)生產(chǎn)率2.提高勞動(dòng)生產(chǎn)率縮短個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間商品生

16、產(chǎn)者改進(jìn)技術(shù)、改善經(jīng)營(yíng)管理提高個(gè)別勞動(dòng)生產(chǎn)率給自己的產(chǎn)品提供降價(jià)空間使自己在競(jìng)爭(zhēng)處于優(yōu)勢(shì)2021年，百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞、雀巢、箭牌口香糖等著名品牌企業(yè)正在努力尋找菠蘿濃縮汁原料公司回應(yīng)：菠蘿馬上停止銷售，送往果汁加工廠加工3.生產(chǎn)適銷對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品 消費(fèi)者購(gòu)置商品就是為了獲得商品的使用價(jià)值(指商品能夠滿足人們某種需要的屬性)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,哪個(gè)生產(chǎn)者能夠提供質(zhì)量好的商品或其他企業(yè)無(wú)法生產(chǎn)的商品,就能獲得較大的市場(chǎng)份額,從中獲利。人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)！對(duì)商品生產(chǎn)者的啟示：價(jià)格背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)為什么很多酒吧喝水要錢，卻又提供免費(fèi)花生米?為什么很多電腦制造商免費(fèi)提供市價(jià)超出電腦本身價(jià)格的軟件?為

17、什么一輛售價(jià)2萬(wàn)美元的新車租金為40美元一天，而500美元一件的晚禮服租金卻要90美元一天?為什么在很多洗衣店，清洗女士襯衣比男士襯衣收費(fèi)高?為什么在照片沖印店，同一卷照片加沖第二套免費(fèi)? 為什么最暢銷的書和CD賣得比不那么暢銷的要廉價(jià)，而最熱門的電影，票價(jià)卻比不熱門的電影要貴?1、需求及其變化1定義:在不同的價(jià)格下消費(fèi)者愿意并能夠購(gòu)置的商品和效勞的數(shù)量。 2需求表與需求曲線： 需求表：表示一種商品價(jià)格與需求量之間關(guān)系的表格。 需求曲線：一種商品價(jià)格與需求量之間關(guān)系的圖形。 3需求規(guī)律:其他條件相同時(shí)，一種物品價(jià)格上升時(shí)需求量減少，價(jià)格下降時(shí)需求量增加。向下傾斜的需求曲線價(jià)格（dollars

18、per box）需求量（millions of boxes per year）A59B410C312D215E1204決定個(gè)人需求變動(dòng)的主要因素：收入奢侈品、正常品、劣等品 正常品：其他條件不變時(shí)，收入增加引起需求增加的物品。 劣等品：其他條件不變時(shí)，收入增加引起需求減少的物品。偏好相關(guān)物品價(jià)格 替代品：一種物品的價(jià)格上升引起另一種物品需求增加的兩種物品。 互補(bǔ)品：一種物品的價(jià)格上升引起另一種物品需求減少的兩種物品。預(yù)期收入、價(jià)格 政府政策稅收、補(bǔ)貼案例 減少香煙的需求數(shù)量公共政策制定者經(jīng)常想減少人們吸煙的數(shù)量。政策可以努力到達(dá)這一目標(biāo)的方法有兩種。1香煙的需求量減少 讓香煙生產(chǎn)企業(yè)提高香煙的

19、價(jià)格。 政府對(duì)香煙生產(chǎn)企業(yè)征收消費(fèi)稅，迫使香煙生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)提高香煙價(jià)格的方式將稅收的一局部轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。 PQ經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，香煙價(jià)格上升10%會(huì)引起需求量減少 4%；青少年對(duì)香煙價(jià)格特別敏感：香煙價(jià)格每上升10%會(huì)使青少年的吸煙量減少12%。2香煙的需求減少公益廣告、香煙盒上有害健康的警示、以及禁止在公眾媒體上做香煙廣告，都是旨在任何一種既定價(jià)格水平時(shí)減少香煙需求數(shù)量的政策。 這些政策會(huì)使香煙的需求曲線向左移動(dòng)。NO.1為什么超市的一袋洗衣粉降價(jià)8毛錢30%你無(wú)動(dòng)于衷，而一件標(biāo)價(jià)800元的漂亮衣服打七折后你就毫不猶豫地掏腰包了？ NO.2為什么你心儀已久的一款 終于降到了2000元以內(nèi)

20、，你卻不想再買了？ NO.3 為什么春運(yùn)期間火車票價(jià)格上浮了15%，還是有很多人買不到票？ NO.4 為什么汽油價(jià)格一上漲，汽車廠商就緊張？NO.5經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生時(shí)，資本家為什么寧愿把牛奶倒掉也不肯降價(jià)出售？三鹿事件發(fā)生后，為什么很多牛奶品牌買一送一了大家還是不埋單？2、供給及其變化1定義:在不同的價(jià)格下廠商愿意生產(chǎn)和出售的商品和效勞的數(shù)量。 2供給表與供給曲線 供給表：表示一種商品價(jià)格與供給量之間關(guān)系的表格。 供給曲線：一種商品價(jià)格與供給量之間關(guān)系的圖形。3供給規(guī)律： 其他條件不變時(shí)，一種物品價(jià)格上升時(shí)供給量增加，價(jià)格下降時(shí)供給量減少。 (4) 決定供給變動(dòng)的因素: 生產(chǎn)要素價(jià)格本錢 技術(shù) 預(yù)

21、期價(jià)格 相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格(例如大豆價(jià)格對(duì)玉米供給的影響 政府政策如稅收小 故 事1987年，福建省某機(jī)械廠進(jìn)口一套設(shè)備。據(jù)調(diào)查，當(dāng)時(shí)有6個(gè)國(guó)家能夠生產(chǎn)這種設(shè)備，價(jià)格在8001，200萬(wàn)美元。該廠首先找日本一家企業(yè)談判，開價(jià)800萬(wàn)，爭(zhēng)取1，000萬(wàn)成交。豈知，第一次談判，日商就滿口容許，并表示可以立即簽訂合同。廠長(zhǎng)心里直打鼓：“日本人這么好說(shuō)話?其中必定有鬼!但想來(lái)想去，貨真價(jià)實(shí)，無(wú)可挑剔，便拍板敲定。設(shè)備到貨使用一年以后，許多易損零部件需要更換，廠長(zhǎng)便請(qǐng)日商按合同供貨。日商表示可以，但價(jià)格提高一倍(合同并未規(guī)定日后供給零部件價(jià)格)。廠長(zhǎng)心想這是“敲竹杠，便設(shè)法向其他生產(chǎn)同類設(shè)備的國(guó)家購(gòu)置，但由于不配套，最后被迫以高價(jià)向日商購(gòu)置這些專用零部件。幾年下來(lái)，這比當(dāng)初花1，200萬(wàn)買還貴。廠長(zhǎng)氣憤地罵道：“日本人就是鬼! 最近，這位廠長(zhǎng)有時(shí)機(jī)學(xué)到需求價(jià)格彈性，方才恍然大悟：由于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，成套設(shè)備的主機(jī)極富彈性，而專用零配件幾乎完全無(wú)彈性。因此，日商的銷售策略是先在主機(jī)上讓價(jià)