XXX通訊公司市場(chǎng)代表培訓(xùn)資料(零售商)

1、.：.；運(yùn)用闡明 本手冊(cè)用于公司客戶主任管理零售商和管理零售商銷售人員、促銷人員。訪問管理訪問管理是指銷售人員對(duì)公司選擇或開發(fā)的零售客戶進(jìn)展所轄范圍的訪問規(guī)劃，并對(duì)零售客戶或門店進(jìn)展日常訪問，以完成公司產(chǎn)品銷量目的并提升零售業(yè)績(jī)的過程。零售訪問總流程零售訪問總流程圖當(dāng)銷售人員面對(duì)一個(gè)新開發(fā)的區(qū)域或新開發(fā)的零售客戶時(shí)，須按該流程進(jìn)展操作，該流程包括了從公司開發(fā)新客戶，客戶主任業(yè)主進(jìn)展訪問規(guī)那么及擬定和執(zhí)行訪問方案的過程。圖如下：零售訪問總流程建立生意關(guān)系日常工作階段性回想分公司客戶主任業(yè)主 根據(jù)業(yè)務(wù)開展的要求，協(xié)助 地包選擇并開發(fā)直供零售客戶 直供零售客戶開發(fā)流程區(qū)域零售訪問規(guī)劃時(shí)代那么日常銷售

2、及售后效力制定零售訪問方案以及執(zhí)行訪問線路圖建立客戶檔案每月銷售方案與回想每日客戶訪問店內(nèi)任務(wù)檢查新品、促銷賣入執(zhí)行和跟蹤搜集信息針對(duì)直供客戶業(yè)績(jī)的定期評(píng)價(jià)及網(wǎng)絡(luò)調(diào)整 闡明：區(qū)域訪問規(guī)劃包括：按照客戶的分類情況和分類客戶的訪問規(guī)范制定零售店訪問方案，擬定每天的訪問道路，以及建立客戶檔案。零售店分類：零售店分類的目的對(duì)客戶進(jìn)展分類的目的是為了有針對(duì)性地進(jìn)展投入，因此客戶分類經(jīng)常思索的要素為：從零售客戶的戰(zhàn)略重要性思索，向長(zhǎng)期開展所需的先期投入提供明確的指引；從零售客戶的業(yè)務(wù)操作難度思索，為實(shí)現(xiàn)高程度的客戶效力提供便利條件；用于指點(diǎn)銷售人員的任務(wù)，不同的客戶分類對(duì)應(yīng)不同的操作方式；零售店分類方法：

3、零售店分類規(guī)范：A、B類店總銷量占80%以上，A類占40%以上。這里所說的零售店分類是指針對(duì)每個(gè)客戶代表所訪問的區(qū)域進(jìn)展的分類，用來規(guī)劃客戶主任業(yè)主的任務(wù)。分類方法：供參考或據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)踐情況再制定將客戶主任業(yè)主訪問區(qū)域內(nèi)的所以零售店按銷量進(jìn)展從高到低的排序從前到后進(jìn)展銷量累加，將銷量累加比率前40%的店作為A 類店，將銷量累加比率為其后的40%的店作為B類店，將銷量累加比率為剩余20%以上的店作為C類店。 售店分類訪問頻率和店內(nèi)時(shí)間分配零售店進(jìn)展分類后，就可以對(duì)各類零售店規(guī)定訪問頻率和店內(nèi)任務(wù)時(shí)間了。零售店類別訪問頻率單店店內(nèi)任務(wù)時(shí)間A每天一次30分鐘B每?jī)商煲淮?5分鐘C每周一次10分鐘訪問道

4、路圖方案訪問線路圖不但是提高零售店訪問效率的工具，還可以協(xié)助 客戶主任業(yè)主的上級(jí)主管了解銷售人員的零售店實(shí)踐訪問情況。訪問道路設(shè)計(jì)參數(shù)：每日任務(wù)時(shí)間休憩和用餐時(shí)間每日店內(nèi)總?cè)蝿?wù)時(shí)間，每日任務(wù)時(shí)間的百分比各類客戶訪問頻率循環(huán)周期單店內(nèi)平均實(shí)踐任務(wù)時(shí)間店與店之間的間隔 ，相對(duì)位置及路途時(shí)間售點(diǎn)外輔助任務(wù)時(shí)間我們以某區(qū)域?yàn)槔齺黻U明道路設(shè)計(jì)方法例中的數(shù)據(jù)僅為闡明道路設(shè)計(jì)方法用該區(qū)域客戶有： 客戶分類：A B C 訪問規(guī)范：A每周三次 B每周二次 C二周一次 該客戶主任業(yè)主最后的零售訪問規(guī)劃產(chǎn)出應(yīng)該是： T1 T2 T3 T4 四條線路圖，詳細(xì)運(yùn)用：循環(huán)周期：二周第一周第二周周一T1 周一T1 周二T2

5、 周二T2 周三T1 周三T1 周四T2 周四T2 周五T1 周五T1 周六T3 周六T4 零售客戶日常訪問流程當(dāng)客戶主任業(yè)主進(jìn)展日常零售客戶訪問時(shí)，須按照此流程進(jìn)展操作，該流程包括了從客戶主任業(yè)主確定當(dāng)日任務(wù)方案，進(jìn)展當(dāng)日訪問預(yù)備到進(jìn)展當(dāng)日客戶或零售店訪問及進(jìn)展當(dāng)日訪問總結(jié)的全過程。流程圖如下：零售客戶日常訪問流程計(jì)劃每日拜訪記錄及溝通上級(jí)主管客戶主任業(yè)主過程闡明了解客戶主任業(yè)主每日任務(wù)方案確定當(dāng)日任務(wù)方案對(duì)當(dāng)天訪問客戶或門店的整個(gè)任務(wù)過程做一個(gè)方案確認(rèn)客戶訪問記錄表中客戶溝通目的或方案曾經(jīng)填好定期考核任務(wù)表現(xiàn)每日訪問 預(yù)備門店訪問店內(nèi)溝通每日訪問總結(jié)店內(nèi)檢查店內(nèi)籠統(tǒng)維護(hù)客戶總部 訪問商務(wù)訊

6、問了解價(jià)錢預(yù)備訪問所需的工具客戶訪問記錄表 市場(chǎng)異動(dòng)記錄表 助銷品 其他工具重溫、調(diào)整當(dāng)天訪問方案道路約定客戶擔(dān)任人回想訪問目的及上次的訪問情況如遺留的問題和承諾的情況了解公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：進(jìn)銷存、價(jià)錢、利潤(rùn)、促銷活動(dòng)、銷售政策建議訂單 尋求提升終端的時(shí)機(jī)處理遺留問題 了解客戶的需求并建議處理方案賣入分銷和促銷方案 記錄此次無法處理的問題了解市場(chǎng)異動(dòng)情況 就此次訪問填寫客戶訪問記錄表了解公司產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售情況察看店內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)尋覓店內(nèi)情況與目的的差距，發(fā)現(xiàn)提升銷量的時(shí)機(jī)處理遺留問題并記錄此次無法處理的問題了解門店需求，并建議處理方案了解市場(chǎng)異動(dòng)情況填寫上述訪問情況記錄表檢查店內(nèi)價(jià)錢

7、檢查店內(nèi)銷售、庫(kù)存、助銷品、促銷、柜臺(tái)、首推率、機(jī)模等檢查能否有異動(dòng)情況，將上述檢查情況填入表中按產(chǎn)品規(guī)范整理柜臺(tái)機(jī)模規(guī)格齊全完好POP表貼、懸掛情況、助銷品擺放與店內(nèi)人員就遺留問題和新發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)展溝通與店長(zhǎng)、店員進(jìn)一步加強(qiáng)客情關(guān)系就溝通情況填寫表格回想訪問情況，方案下次訪問重點(diǎn)，并記入表中分析訪問表現(xiàn)，思索如何提高銷售技巧向上級(jí)主管匯報(bào)反映客戶問題，尋求處理方法與客戶相關(guān)部門進(jìn)一步溝通闡明：圖中的零售店訪問部分包括店內(nèi)檢查，店內(nèi)籠統(tǒng)維護(hù)和店內(nèi)溝通三個(gè)步驟?！傲闶鄣暝L問框旁的闡明是對(duì)整個(gè)零售店訪問流程的綜述，而三個(gè)步驟框旁的闡明是對(duì)綜述的拆分。第三部分 店內(nèi)表現(xiàn)客戶店內(nèi)訪問消費(fèi)者的購(gòu)買行為絕

8、大部分都是在零售終端完成的，而我們的產(chǎn)品在零售終端能否可以吸引消費(fèi)者去嘗試購(gòu)買，或方便他們反復(fù)購(gòu)買，取決于我們的產(chǎn)品在零售終端中的表現(xiàn)，經(jīng)過零售終端影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為是代理商在零售渠道競(jìng)爭(zhēng)中心，因此，維護(hù)與提升店內(nèi)表現(xiàn)是客戶主任業(yè)主的一項(xiàng)只需職責(zé)。店內(nèi)訪問要素客戶主任業(yè)主的店內(nèi)訪問可以分為兩大方面：店內(nèi)籠統(tǒng)管理和店內(nèi)溝通。店內(nèi)籠統(tǒng)要素包括：分銷規(guī)格；庫(kù)存、價(jià)錢、銷量、助銷包括助銷品與助銷人員、陳列店內(nèi)溝通：即指客戶主任業(yè)主與店內(nèi)有關(guān)人員進(jìn)展溝通，以處理問題及維護(hù)客情關(guān)系。店內(nèi)訪問工具訪問工具是指“客戶訪問記錄表，用于記錄公司產(chǎn)品店內(nèi)表現(xiàn)，競(jìng)品活動(dòng)情況及客戶主任業(yè)主與客戶進(jìn)展溝通的情況?？蛻粼L

9、問記錄表包含三大部分：店內(nèi)表現(xiàn)記錄：該部分中記錄一切的店內(nèi)籠統(tǒng)要素；競(jìng)品活動(dòng)情況記錄：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)錢、利潤(rùn)、銷量、銷售政策等進(jìn)展記錄?？蛻魷贤ㄓ涗洠河涗浛蛻糁魅螛I(yè)主與客戶進(jìn)展溝通的內(nèi)容及結(jié)果該表用于重點(diǎn)零售客戶的訪問記錄?？蛻粼L問記錄表2用于其他零售客戶的訪問記錄，該表中包含店內(nèi)產(chǎn)品的進(jìn)銷存，sku分銷及有關(guān)助銷品等信息，表格的詳細(xì)運(yùn)用填寫方法詳見表格后的闡明。店內(nèi)籠統(tǒng)規(guī)范定性、定量店內(nèi)籠統(tǒng)規(guī)范是客戶代表進(jìn)展店內(nèi)籠統(tǒng)維護(hù)及店內(nèi)檢查的任務(wù)規(guī)范，它包括對(duì)店內(nèi)籠統(tǒng)各要素的規(guī)范描畫。店內(nèi)籠統(tǒng)規(guī)范應(yīng)由市場(chǎng)部制定并提供。以下店內(nèi)籠統(tǒng)規(guī)范可作參考：內(nèi)容規(guī)范促銷品禮包有陳列，伴隨真機(jī)上柜禮品有陳列，伴隨真機(jī)

10、上柜助銷品海報(bào)所以售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必需張貼相應(yīng)海報(bào)燈箱片對(duì)于沒有燈箱的零售點(diǎn)，維護(hù)公司機(jī)型燈箱片的位置及整潔美觀；無燈箱的零售點(diǎn)，有責(zé)任溝通、爭(zhēng)取懇求真機(jī)樣機(jī) 機(jī)容貌機(jī) 上柜率包括顏色到達(dá)當(dāng)期市場(chǎng)部的終端陳列檢查規(guī)范掛旗 一切售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必需懸掛相應(yīng)掛旗折頁 所以售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必需擺放相應(yīng)折頁桌牌 所以售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必需擺放相應(yīng)桌牌立牌易拉寶 所以售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必需擺放相應(yīng)立牌自制的POP 所以售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必需擺放相應(yīng)POP橫幅豎幅托架 所以售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必需配備相應(yīng)托架價(jià)錢功能標(biāo)簽 所以售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必需配備價(jià)錢標(biāo)簽3市場(chǎng)異動(dòng)報(bào)告市場(chǎng)異動(dòng)可包

11、含以下的內(nèi)容：價(jià)錢：零售價(jià)調(diào)價(jià)幅度超越5%新品上市大規(guī)模促銷：范圍廣、力度大、促銷人員猛增銷售政策：返利、鋪貨渠道戰(zhàn)略：聯(lián)盟、加盟店客戶指點(diǎn)層變動(dòng)客戶運(yùn)營(yíng)情況突變運(yùn)營(yíng)商動(dòng)態(tài)：促銷、政策、資費(fèi)調(diào)整等新品管理新品管理是指客戶主任業(yè)主進(jìn)展新品賣入，實(shí)施和實(shí)施情況跟蹤的全過程。新品導(dǎo)入流程當(dāng)客戶主任業(yè)主接納到公司的新品上市方案及相關(guān)資料后，即須按照“新品導(dǎo)入流程進(jìn)展新品賣入的任務(wù)，新品導(dǎo)入流程包括，從擬定新品導(dǎo)入方案，與客戶洽談首單到新品銷售、跟蹤的全過程?！靶缕穼?dǎo)入流程圖見以下圖：新品導(dǎo)入流程制定新品導(dǎo)入方案新品導(dǎo)入新品上柜新品導(dǎo)入跟蹤分公司市場(chǎng)部客主業(yè)促銷員分公司商務(wù)零售客戶過程闡明提供新品上市方

12、案、樣品相關(guān)資料構(gòu)成詳細(xì)導(dǎo)入方案新品目的銷量及分解到門店新品賣入速度、上柜速度機(jī)模、助銷品入店店員、促銷員培訓(xùn)方案將上述內(nèi)容填入新品/促銷賣入執(zhí)行方案表，完成新品賣入方案與客戶洽談首單處置訂單下單填寫新品/促銷賣入工具表，按工具表執(zhí)行以下過程： 客戶銷售回想和主要銷售時(shí)機(jī) 引見新品性能、賣點(diǎn)、新品銷量預(yù)測(cè)、毛利預(yù)測(cè)、價(jià)錢、銷售政策 引見新品整體推行方案 根據(jù)新品賣入方案表，與客戶確認(rèn)新品賣入執(zhí)行時(shí)間 建議首單訂貨新品陳列和助銷店內(nèi)籠統(tǒng)維護(hù)機(jī)模到位助銷品到位及供應(yīng)管理店員、促銷員培訓(xùn)新品促銷員到位按照產(chǎn)品的陳列規(guī)范整理柜臺(tái)機(jī)模柜臺(tái)整理完好POP張貼，懸掛情況新品銷售情況匯總、分析新品銷售跟蹤新品

13、銷量、庫(kù)存建議補(bǔ)貨訂單助銷品和促銷品供應(yīng)及管理，贈(zèng)品發(fā)放簽收表價(jià)錢維護(hù)填寫客戶銷售回想表，對(duì)新品銷售情況進(jìn)展跟蹤填寫客戶訪問記錄表，跟蹤新品的店內(nèi)表現(xiàn)情況 2新品導(dǎo)入方案 客戶主任業(yè)主的新品導(dǎo)入方案是根據(jù)公司的新品上市方案和其它有關(guān)要求擬定每個(gè)零售店的新品導(dǎo)入方案，包括新品在該店的導(dǎo)入時(shí)間，上柜時(shí)間、目的銷量、助銷品在該店的到位時(shí)間，陳列要求及對(duì)該店內(nèi)促銷員的要求等，詳細(xì)內(nèi)容和方式見表。3新品導(dǎo)入工具 新品導(dǎo)入工具是指客戶主任業(yè)主在與客戶洽談首單即進(jìn)展新品導(dǎo)入時(shí)所運(yùn)用的工具表格，以協(xié)助 客戶主任業(yè)主作好導(dǎo)入預(yù)備，理清思緒和確認(rèn)洽談情況，詳細(xì)內(nèi)容和方式見表。4新品導(dǎo)入跟蹤 新品店內(nèi)實(shí)踐表現(xiàn)情況由

14、銷售人員日常店內(nèi)訪問記錄在“客戶訪問記錄表中，新品實(shí)踐銷量情況記錄在“客戶銷售回想表，客戶主任業(yè)主將“新品/促銷賣入執(zhí)行方案表和“客戶訪問記錄表、“客戶銷售回想表進(jìn)展比較后，就兩者的差別與客戶進(jìn)展溝通?？蛻糁魅蚊咳杖蝿?wù)流程及要求一、總結(jié)昨日任務(wù)情況、確定當(dāng)日任務(wù)方案填寫“重點(diǎn)店銷售日?qǐng)?bào)表，于9：30前報(bào)分公司市場(chǎng)助理。對(duì)當(dāng)天訪問客戶或門店的整個(gè)任務(wù)過程作一個(gè)方案。確認(rèn)客戶訪問記錄表中客戶溝通目的和方案已填好。確定跟進(jìn)客戶的銷量。二、每日訪問預(yù)備1預(yù)備訪問所需工具訪問記錄表、助銷品和其它工具。2重溫、調(diào)整當(dāng)天訪問的道路。3約定擔(dān)任人客戶。4回想訪問目的及上次的訪問情況前期遺留問題或所做承諾。三、

15、客戶訪問了解公司客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：進(jìn)銷存、價(jià)錢、利潤(rùn)、促銷活動(dòng)、銷售政策等。建議訂單。處理遺留問題。了解客戶需求并建議處理方案。尋求提升銷售表現(xiàn)的時(shí)機(jī)。分銷和促銷方案。記錄此次無法處理的問題。了解市場(chǎng)異動(dòng)情況。四、門店訪問了解公司代理機(jī)型及代理品牌在店內(nèi)的銷售情況。察看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在店內(nèi)的表現(xiàn)。尋覓店內(nèi)情況與目的的差距，發(fā)現(xiàn)提升銷量時(shí)機(jī)。處理遺留問題并建議處理方案。了解門店需求并建議處理方案。了解市場(chǎng)異動(dòng)情況。五、店內(nèi)檢查檢查店內(nèi)價(jià)錢。檢查各種助銷品及了解進(jìn)銷售存數(shù)據(jù)。能否有竄貨。能否有異動(dòng)情況。六、店內(nèi)籠統(tǒng)維護(hù)按照產(chǎn)品的陳列規(guī)范整理柜臺(tái)。全線機(jī)型能否上柜或機(jī)模的規(guī)格能否齊全。對(duì)導(dǎo)購(gòu)任務(wù)指點(diǎn)。助

16、銷品的數(shù)量及擺放情況，POP及海報(bào)張貼、懸掛等。七、店內(nèi)溝通價(jià)錢維護(hù)。與店內(nèi)有關(guān)人員就遺留問題和新問題進(jìn)展溝通。與店長(zhǎng)、各員工進(jìn)一步加強(qiáng)客情關(guān)系。八、每日訪問總結(jié)回想訪問情況，方案下次訪問重點(diǎn)，填寫“客戶主任任務(wù)日記。分析訪問表現(xiàn)，思索提高技巧。向上級(jí)匯報(bào)反映情況，尋求處理方法。報(bào)告當(dāng)天轄區(qū)內(nèi)的銷量。渠道規(guī)劃與維護(hù)渠道規(guī)劃規(guī)定：1、產(chǎn)品上市前的渠道規(guī)劃：分公司在新產(chǎn)品上市前先做好渠道規(guī)劃，并上報(bào)營(yíng)銷管理中心接受指點(diǎn)。分公司每月、每季、每年做好所擔(dān)任區(qū)域短、中長(zhǎng)期渠道規(guī)劃并于每月上報(bào)營(yíng)銷管理中心。分公司以地級(jí)市為單位，對(duì)區(qū)域內(nèi)潛在客戶及產(chǎn)品渠道調(diào)查了解建檔，并每月調(diào)整上報(bào)。詳見附表渠道維護(hù)1、每

17、月的經(jīng)銷商考評(píng)詳見附表。經(jīng)銷商會(huì)議：由營(yíng)銷管理中心及行政部不定期組織經(jīng)銷商會(huì)議?？偛吭O(shè)立熱線?？偛靠偙O(jiān)訪問經(jīng)銷商制度。凱博特通訊GSM銷售管理部特約經(jīng)銷商資料調(diào)查表根本情況經(jīng)銷商稱號(hào)公司成立日期營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)企業(yè)性質(zhì)企業(yè)代碼證號(hào)法人代表稅務(wù)登記證號(hào)注冊(cè)資金法人身份證號(hào)聯(lián)絡(luò)法人住址號(hào)碼運(yùn)營(yíng)地址銷售聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)人二、運(yùn)營(yíng)概略運(yùn)營(yíng)范圍手機(jī)在業(yè)務(wù)中換比重 %運(yùn)營(yíng)方式 = 1 * GB3 零售 = 2 * GB3 零售 = 3 * GB3 批零兼營(yíng)，共中零售量占 %運(yùn)營(yíng)覆蓋區(qū)域自有零售店( )家平均零售月銷量( )臺(tái)/月售后效力有/無三、銷售情況主要供應(yīng)商按進(jìn)貨量排名 = 1 * GB3 = 2 * GB3

18、= 3 * GB3 = 1 * GB3 = 2 * GB3 = 3 * GB3 其它品牌 = 1 * GB3 = 2 * GB3 = 3 * GB3 主要下家客戶按供貨量排名下家客戶稱號(hào)經(jīng)銷區(qū)域銷量所占比例1、2、3、4、5、6、7、近兩個(gè)月銷售上月銷量 臺(tái)本月銷量 臺(tái)其中由進(jìn)貨量 臺(tái)其中由進(jìn)貨量 臺(tái)上月 臺(tái)本月 臺(tái)上月 臺(tái)本月 臺(tái)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)表工程:要求總分值經(jīng)銷商一經(jīng)銷商二經(jīng)銷商三人員100足夠的人數(shù)5產(chǎn)品知識(shí)15定期訪問商店15陳列產(chǎn)品15建議商店訂貨20控制產(chǎn)品新穎度15有客戶信息管理卡10學(xué)歷(高中以上)5管理系統(tǒng)50人員評(píng)定體系10實(shí)施方法10工資系統(tǒng)10人員的穩(wěn)定性10人員開展方案

19、10區(qū)域/分銷渠道(達(dá)80%以上)200流通渠道40零售渠道140特殊渠道20綜合談判才干50銷售同類大品牌25本公司產(chǎn)品所帶來的利潤(rùn)率25財(cái)務(wù)情況200對(duì)供應(yīng)商的付款情況50對(duì)零售店的收款情況50流動(dòng)資金的要求(穩(wěn)定的資金來源)100生意開展100近3年的開展幅度50今后的開展方向20公司管理政策的耐久和一致性30任務(wù)動(dòng)力100對(duì)本公司產(chǎn)品的興趣50協(xié)作程度50客戶檔案銷售情況品牌型號(hào)顏色月份本月占客戶總銷量(%)前三個(gè)月平均前六個(gè)月平均本月庫(kù)存天數(shù)前三個(gè)月平均庫(kù)存天數(shù)本月斷貨天數(shù)前三個(gè)月平均斷貨天數(shù)小計(jì)品牌總銷量其他供應(yīng)商銷量客戶總銷量客戶在本地域的市場(chǎng)占有率：主要銷售戰(zhàn)略：下級(jí)網(wǎng)絡(luò)情況稱

20、號(hào)地址經(jīng)理營(yíng)業(yè)面積柜臺(tái)數(shù)量店員數(shù)量上月總銷量排名公司銷量人均店員銷量促銷員總數(shù)平均庫(kù)存程度12345678財(cái)務(wù)信息銷售額總計(jì)手機(jī)銷售額手機(jī)毛利手機(jī)毛利率公司產(chǎn)品毛利其他國(guó)產(chǎn)品牌毛利率其他供貨商毛利率下級(jí)網(wǎng)絡(luò)情況:門店1:品牌顏色月度目的銷量實(shí)踐銷量完成率占總公司銷量百分比上個(gè)月占門店銷量百分比上個(gè)月銷量本月銷量/前三個(gè)月平均銷量斷貨天數(shù)分銷率促銷活動(dòng)次數(shù)促銷銷量完成率促銷銷量占客戶總銷量百分比新品銷量完成率新種類銷量占門店總銷量百分比銷售總計(jì)客戶總計(jì)門店2:品牌顏色月度目的銷量實(shí)踐銷量完成率占總公司銷量百分比上個(gè)月占門店銷量百分比上個(gè)月銷量本月銷量/前三個(gè)月平均銷量斷貨天數(shù)分銷率促銷活動(dòng)次數(shù)促銷銷量完成率促銷銷量占客戶總銷量百分比新品銷量完成率新種類銷量占門店總銷量百分比銷售總計(jì)客戶總計(jì)市場(chǎng)異動(dòng)記錄表分公司：區(qū)域：區(qū)域代碼：客戶主任業(yè)主：填表日期：工程稱號(hào)價(jià)錢大幅度升降注1