體檢中心加盟模式

1、、慈銘為什么選擇加盟方式擴張?根據(jù)發(fā)行人 六階段”業(yè)務模式的思想（參見下圖圖1）,國內(nèi)二、三線城市屬于健康體檢市場尚不成熟地區(qū)， 在該區(qū)域內(nèi)專業(yè)體檢機構(gòu)較少，處于市場培育期， 發(fā)行人通過統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一信息平臺,建立以特許經(jīng)營為主的模式，可以充分利用加盟商的區(qū)域 社會資源，擴大品牌影響力，并在短期內(nèi)實現(xiàn)效益，以降低異地快速擴張風險。圖1:慈銘體檢六階段”業(yè)務模式發(fā)行人子公司發(fā)展階盤示意圖就利儺力同戊布局軀市域端育期市場擴張斯林同發(fā)展期高潮鮮件期產(chǎn)業(yè)能班伸期大遮*點泥查看原圖I截止目前，發(fā)行人分別在合肥市、福州市、煙臺市、東營市、長治市、西寧市及銀川市 等地區(qū)與合作方簽署了 10份籌建咨

2、詢合同和特許經(jīng)營合同，除合肥、福州、煙臺加盟方已完成體檢中心籌建并開展體檢業(yè)務外，其他各加盟方體檢中心均處于籌建過程中。I二、加盟方式慈銘加盟主要分兩種模式 ：1,直營控股；2,加盟連鎖1、直營控股在長三角、珠江三角發(fā)達一級城市一直營控股模式，加盟方與慈銘各出1半資金，慈銘控股51%2、加盟連鎖在其他省的二級城市以加盟連鎖的形式為主，加盟服務費100萬（從招股書披露內(nèi)容看,加盟費是可以商談的，參見圖2）,包括場所選址、科室設置、人員配置、管理軟件等等，慈銘派專人指導半年；前期投資600900萬。圖2:招股書中披露的特許經(jīng)營合同帶許與管吉用杳同甲方發(fā)廳人發(fā)f認士網(wǎng)乙方孟氏平會用種sir nm10

3、.$ 1?201合耐斷用MIOS i#.20i5StS-特律生戈 區(qū)域安0省田昆木山泉肯博對市城嘉皆累州出舉牌牌用錯J .輛lI曾為陵年告業(yè) 的H*.U畛g. ：,卜號73制的第4加也找總力上相訃黃力 年青O的熱11 雪圖對于二級城市連鎖加盟商一個地區(qū)通常有5年的進入保護期。而直營控股模式不存在保護期。三、體檢中心基本配置：新開業(yè)體檢中心的經(jīng)營面積在2000平米左右（租約一般是8-10年），人員配置在7580人，再配套一些體檢設備、辦公設備、運輸工具等。體檢中心布局最好符合一站式服務，避免多樓層（顧客上下樓跑，不方便）下圖為簡單 體檢中心設計平面圖:1定做等衛(wèi)掃馬招股書案例對照：相關(guān)資料摘自招

4、股書 北京公主墳體檢中心新建項目規(guī)劃北京市海淀區(qū)公主墳地區(qū)新建1家體檢中心，新建項目位于北京市海淀區(qū)復興路21號海育大廈，體檢中心營業(yè)用房屋建筑面積1,810平方米公司與北京市海育房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽訂了房屋租賃合同，租賃房屋建筑面積1,810平方米，租賃期限10年。新建項目以能滿足體檢中心的功能需求購置設備，主要設備包括體檢設備、辦公設備、 運輸工具等。四、投資概算在二線城市籌建一家一般的標準的專業(yè)性體檢機構(gòu)，其初期資金投入大約585940萬 元人民幣（見下表） M嶙力看儀* 用0#A9 5干牌1213查看原圖招股書案例對照：相關(guān)資料摘自招股書北京公主墳體檢中心新建項目規(guī)劃北京公主墳體檢中心

5、新建項目投資總額為1,852.47萬元。其中設備投資991.63萬元、房屋租賃330.33萬元、店面裝修 330.51萬元、流動資金 200萬元。具體參見下圖：r序號11 . F - LI投資內(nèi)容技貧頡6元）r一1r- a w -， 一 11比例設備投檢991.635J.53%i.i體外設基916.3749 47?612辦公通*45 262+4%退神工舁加00I 04崗厘租賃手如犯17.3比前裝卷330,511764%_t4流動望金?OOOC10SO04項日投債為激1JI52.471M查看原圖五、經(jīng)營預測假設1:店均年接待量年接待人數(shù)預測和理性評估參見下圖:報告期內(nèi).覆行A的題里體檢修窮*公司

6、名林2Ml年度?010年度2009年度HJS數(shù)量年眸檢 （A2JCn店 敷，年體檢ft （人次HJB年蜂檢量 （人次）比京處nJ772.332L3M4.1O412535&8上海公可1九*)1,曲J1四深鬼蟲可4】地141120974囂284廣卅公帚H心曲21費。皆就洪誓司J口 LUi61,12i班044大連球可273.SB151424141 554天津可142.S3Sj卻3”i蓊6S5南京公司176451I63J77l我皿14O.SSS13 tenL1tts73薪的公可1應1磷1加霜5I22 4國吧)企隼公工LJI35S11土 1年下門合計LK477J31M9刈收15查看原圖數(shù)據(jù)合理性驗證：北

7、京成熟門店年接待量5.5萬人上海成熟門店年接待量 5.0萬人 天津門店年接待量（08年成立）4.2萬人濟南成熟門店年接待量5.2萬人結(jié)論：一家標準的專業(yè)性體檢機構(gòu)，設計標準接待量為150人次/日均，年接待量4萬人次（按每周5個工作日計）假設2:人均消費額查看原圖下圖為招股書中披露的近三年人均消費額：年 度邳度年度工阿。年度發(fā)行人平均例也單價球 | 打0 心力： 爐匚出下圖為各地區(qū)公司數(shù)據(jù)收入額甲回萬1項a2011年懂Ml 0年度端的年度金粼比制金就比例金融比例北京公司J1.5W20314.24C1JQ3H上靠做司.5.15S.549環(huán)名卻f研9 m4397 0013 21-aP需此段可53方4

8、,589.7210泗1J62 S3破%廣州強司工，9州6 J9K2 4支第5.47 曙L.SSI 25S 6S*t氯慳公司JJ2Q0；5 51M03CO4 7 4%M 112就以大連公司3,079.395 4g1 634 57iE（特4 0蘆*r天津公司1.120161環(huán)鼠虬由1 97寸分？ MIW.南京公司206夕第3 64、1771 8四一第2.77*.成孤酚司1 026 $1L 81S74 Ni &I%415 7S1訂*a濟南E可1.467 26159%136 .H口鼻%600 86L唱蜜垢公0）906761 人T45.131即。655.B ；遛合計100%44JQ5/J100%垃 2%

9、 58looQj合各分公司接待人數(shù)可計算出各地區(qū)人均消費額：北京人均381元；上海 339元；深圳355元；南京 279元 大連 417元）結(jié)論：按平均人均收費標準 340元計算（取最近三年最低金額）結(jié)合假設一和假設二的結(jié)論：按4萬接待量預測年業(yè)務 收入1360萬元預測第一年為項目建設期，第二年可完成計劃指標的60%,第三年完成80%,第四年完成100% ,進入經(jīng)營期的三年收支情況如下表：項目剪品0萬元第T第二證第三格營皿出工1613M支出：轉(zhuǎn)讓叁兄HH交135135事115W即置里變幻150次現(xiàn)辦公費奧皇軍金40100100現(xiàn)1W其他304045支出等+7S2理國1朝14630(查看原圖按上

10、述預測，在不提取固定資產(chǎn)折舊，不計稅收（申辦營利性醫(yī)療機構(gòu)可享三年免稅待遇）的情況下，大概4年可收回投資（含1年建設&輔導期）。招股書案例對照：相關(guān)資料摘自招股書 北京公主墳體檢中心新建項目規(guī)劃項目的效益分析的主要假設條件經(jīng)營期按8年測算；稅項：企業(yè)所得稅 25% ;享受營業(yè)稅免稅政策；折現(xiàn)率按照10%測算；新增營業(yè)收入：北京公主墳體檢中心的收入系根據(jù)發(fā)行人北京公司現(xiàn)有網(wǎng)點的客流量、體檢單價、營業(yè)收入水平、 收入增長情況，以及北京地區(qū)體檢市場競爭狀況、項目地理位置及項目定位等因素綜合測算。一強 h 1.城二珅第二年第三年第回年加五年第六年第七年第八年,將#收入 1L404.4C1.7W.M,o

11、to.oo工300,32.4O0,M曹”位本1.07.61 149 州1 222.541.W粉L332 851.217 561.308 921JB2.7J利潤總拗-T-230 1042745704 17617 179：肛701162T Z5師得（ft費用0 oo茸DS106E717604169 29L96 10175771S6S1律兩科-77扁152 CM52$ 13枷Y535414迎箝查看原圖折時幡浦弟9 722297222SH22? 72Z29.7Z1第1119?22? 72力飄建滄流1H5742L757 85717.51皿行5黝卿搜集同回期5 95 年一內(nèi)含摭附中.r毀林爛出好收ii第2

12、7.52%廄根據(jù)上述測算分析，北京公主墳體檢中心項目實施后的八年測算期內(nèi)，項目年均新增收入2,137.50萬元，年均新增折舊攤銷 206.17萬元，年均新增凈利潤 382.67萬元，項目產(chǎn) 生的收入能有效覆蓋新增折舊及攤銷，擁有較好的盈利能力。招股書中的投資回收期使用的是凈利潤測算，我嘗試改用凈現(xiàn)金流測算，測算結(jié)論如下：根據(jù)北京公主墳體檢中心項目 實施后的八年內(nèi)財務測算，我選取 12%作為折現(xiàn)率1200* t市王耳宿金;乏事史iriM步幾年網(wǎng)金了豆便卒（7幽工才翌查看原圖靠一翼共二中一與冷卑坯位也史或151MS-KOO532.40網(wǎng)DO林典151WJT5,W4汨saw3叼鼾26643簡單測算的

13、結(jié)果是，從現(xiàn)金流的角度大概 5年內(nèi)收回全部投資,年平均凈現(xiàn)金流 358萬元，簡單計算年投資收益率 19%六、風險點同質(zhì)化競爭，難有差異性體現(xiàn)激烈的市場競爭帶來的價格競爭房屋租期能否延續(xù)的風險租金、人力成本上升風險加盟體系不成熟，仍有待時間考驗愛康國賓（）是中國領(lǐng)先的提供體檢和就醫(yī)服務的健康管理機構(gòu)，是由愛康網(wǎng)和國賓健檢組建成立的聯(lián)合服務機構(gòu)。 依托旗下健康醫(yī)療服務中心、覆蓋全國主要城 市的合作醫(yī)院網(wǎng)絡和強大的客戶服務體系，愛康國賓為個人及團體提供從健檢、 醫(yī)療、家庭醫(yī)生、慢病管理、健康保險等全方位個性化服務，幫助其全面擺脫亞 健康、預防慢性病、解決就醫(yī)難，為根本提高現(xiàn)代中國人的整體健康水平和生

14、命 質(zhì)量作貢獻。同時，愛康國賓為保險公司和醫(yī)療機構(gòu)提供第三方的健康管理服務 以及客戶關(guān)系管理的解決方案加盟優(yōu)勢qmh*H*Ak*w* wj* ur, snrj*-rIr1rlwr=*=*k mr-,，j-wnrw_oavj-nnriv-nrj-，* wr-rjrrj-nj-wfh-riwKHrnmnnv-rw nrj*，g.不用投入保證金，不用承擔庫存壓力，不用承擔物流成本；.自有機構(gòu)，庫存充足，促銷活動多，銷售有保障；.線上線下全面廣告宣傳（影視、平面和網(wǎng)絡廣告），強化客戶購買力；.豐厚的利潤保證和健全的經(jīng)銷商獎勵機制.分銷政策資格加盟保證金:暫不收取A審核通過3天未能上架產(chǎn)品的B分銷權(quán)限開

15、通后30天銷量為零C未按照規(guī)定價格銷售產(chǎn)品的D隨意修改產(chǎn)品屬性，夸大宣傳導致淘寶處罰的E私自編造改造產(chǎn)品，銷售導致侵權(quán)的F除規(guī)定產(chǎn)品外，銷售本司其他產(chǎn)品的物流：本公司采用平臺自動發(fā)貨的銷售模式，均為電子卡密形式，如網(wǎng)商要求發(fā)實卡，快遞費自理.發(fā)票：訂單備注發(fā)票需求我們會及時處理并免費快遞防偽：所有產(chǎn)品均為愛康國賓正規(guī)渠道，嚴密杜絕淘寶網(wǎng)上其他渠道產(chǎn)品的存在，為保護網(wǎng)商的合法權(quán)益，本公司將清除淘寶網(wǎng)其他渠道產(chǎn)品.退換：體檢卡是特殊商品，若因我方原因造成無法體檢等原因，7天內(nèi)無理由退換.推廣：本公司將定期向各網(wǎng)商發(fā)送新的產(chǎn)品宣傳資料，不斷創(chuàng)新，走在行業(yè)的前端，為網(wǎng)商營造最有利的競爭條件，達到網(wǎng)商利

16、益最大化.商標：未經(jīng)授權(quán)允許，分銷商不得使用“愛康國賓”作為其商號的一部分 .價格政策所有網(wǎng)商在網(wǎng)店上發(fā)售愛康國賓的任何產(chǎn)品，標價不得低于愛康國賓旗艦店產(chǎn)品零售價，具體價格優(yōu)惠政策請與店內(nèi)招商旺旺咨詢.出貨*=* jr= *-*=*=*=*-*廣=*#*一* j-r khh-Lh*l一，“ 一 一kr sr 一一，m一*l-= r jr-3%jw,tavuB%nnaM%mvBAKaimiinnsrwslWMNUKrLHaawueiVM 分銷商通過網(wǎng)絡分銷平臺，自主購買體檢套餐,預付全款后，平臺自動發(fā)貨處罰措施, *k*H=* h*- *- k*rq*L*N* =，* * hhr* = *-*

17、k*Nr*rjrr*nr*kr* *r J-* 0*rLtv*x*L* jvirrru為保證線上價格統(tǒng)一，愛康國賓旗艦店將有專人不定期負責檢查各分銷商線上價格，如分銷商銷售過程中未按照銷售價格銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實，立即停止全部已售、未售體檢卡使用，已交付費用概不退還。如發(fā)生客戶退款事宜，所產(chǎn)生費用 全部由違規(guī)分銷商自行承擔。合作程序您當前位置：首頁|投資合作|合作程序1、合作雙方建立聯(lián)系1、雙方取得聯(lián)系2、通過多種方式進行合作前的溝通3、具體商談合作事宜4、雙方達成共識，簽署合作協(xié)議2、必要的資金投入1、確定中心規(guī)模2、遵循美年大健康體檢中心的設備配置與裝修檔次3、確定合作相關(guān)費用4、確定相關(guān)審

18、批費用5、支付其他必要費用（由于上述五點因素的影響加上地域差異，必要的資金投入無法給出一個具體數(shù)值，需根據(jù)具體情況而定）3、機構(gòu)籌辦指導1、提供機構(gòu)籌辦工作進度計劃2、機構(gòu)設置咨詢與申報文書起草指導；3、提供體檢科室設置模式；4、提供健康體檢項目（套餐）設計方案；5、提供各項人員配備標準；6、提供檢查設備配備標準；4、場所建設指導1、輔助市場調(diào)查，協(xié)助選址；2、協(xié)助對布局設計進行合理修改；3、設備購置咨詢和幫助5、經(jīng)營模式指導1、對體檢中心進行統(tǒng)一的營銷和宣傳2、對當?shù)厥袌龅氖袌霾邉?、營銷方案設計指導與幫助3、協(xié)助制訂開業(yè)策劃方案；4、統(tǒng)一促銷方案的制訂和激勵機制的指導5、市場策劃、宣傳材料樣稿統(tǒng)一調(diào)配6、管理模式指導1、提供美年大健康體檢經(jīng)營管理經(jīng)驗2、提供體檢日常工作表（表、卡、簿）3、提供體檢流程模式與運行指導4、健康體檢技術(shù)操作與服務規(guī)范指導 5、提供、安裝體檢管理軟件7、專業(yè)培訓服務采取集中