汽車(chē)淡季經(jīng)銷(xiāo)商如何做好促銷(xiāo)方案

1、.：.；汽車(chē)淡季，經(jīng)銷(xiāo)商如何做好促銷(xiāo)方案進(jìn)去7月份以來(lái)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商老板大都有些頭疼。進(jìn)店客流量減少了不少，尤其前段時(shí)間梅雨季節(jié)，銷(xiāo)售人員在空蕩蕩的店里很無(wú)聊。雖然媒體推行依然在做，電視、電臺(tái)、報(bào)紙，依然按照上面的意思做了。但好似并沒(méi)有效果。銷(xiāo)售公司也安排的區(qū)域活動(dòng)推行，但經(jīng)銷(xiāo)商并不感興趣。由于版面等內(nèi)容是按照銷(xiāo)售公司安排的固定格式，只能把本人的地址和打上去，否那么，不予核銷(xiāo)。更主要的是，活動(dòng)內(nèi)容更像是本人做給本人看的，或者是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看的，沒(méi)什么實(shí)踐意義，根本無(wú)法提升本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。假設(shè)本人掏錢(qián)打廣告，不舍得這筆費(fèi)用不說(shuō)，好似沒(méi)沒(méi)有非常好的活動(dòng)方式。 筆者目前在一個(gè)介于三級(jí)市場(chǎng)的二級(jí)市場(chǎng)做幾家

2、經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。雖然前期有幾個(gè)勝利的案例，一度發(fā)明了單天銷(xiāo)售16臺(tái)車(chē)子的業(yè)績(jī)，但進(jìn)入淡季以來(lái)，還是感到了面臨的姿態(tài)。至年中，今年的車(chē)市整體市場(chǎng)，在這里就不作贅述。目前，淡季的促銷(xiāo)，該如何去做，筆者想提一下本人的思緒。 一. 明確目的，精準(zhǔn)打擊 每個(gè)月，不論銷(xiāo)售公司如何安排，都要有本人明確的目的，失去了目的，一切的任務(wù)都是事倍功半。所謂目的，不僅僅是本月的銷(xiāo)售義務(wù)，而是本月應(yīng)該經(jīng)過(guò)什么樣的方法去實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。問(wèn)題是，目前二三級(jí)市場(chǎng)，短少的是真正可以提供方法的人，所謂市場(chǎng)部經(jīng)理，做的雜事好似更多一些，也未必可以拿出一套行之有效的方法和方案。即使是提出了一些方案，好似更多的是實(shí)際的一套，或者是拾人牙慧

3、，隨意做做就交差完事。這個(gè)方法，是針對(duì)購(gòu)買(mǎi)本品牌的客戶(hù)群體，做精準(zhǔn)的推行。否那么，只是每天散在店里，只能是靠天吃飯，自然銷(xiāo)售。當(dāng)然，方法有了，便是方案，方案注重的是什么？注重的是銷(xiāo)售的亮點(diǎn)，即讓顧客感興趣的東西是什么。假設(shè)顧客不感興趣，一切都是徒勞無(wú)益。在這里，筆者再多說(shuō)一句，亮點(diǎn)不是做給本人看的，是給顧客看的，不能閉門(mén)造車(chē)，由于本人感興趣的東西，顧客不一定感興趣。接下來(lái)，便是假設(shè)進(jìn)展宣傳了。 二、廣泛撒網(wǎng)，活動(dòng)撈魚(yú) 所謂廣泛撒網(wǎng)，在哪里撒，置信每個(gè)品牌都有本人定位的消費(fèi)群體。更關(guān)鍵的是，怎樣撒。以報(bào)紙為例，即使在報(bào)紙上做，也要講究方法。在哪個(gè)版面、做什么內(nèi)容，能夠比版面的大小更為重要。假設(shè)相

4、鄰的兩個(gè)版面做了四家及以上的全部是汽車(chē)的廣告，就失去意義了。假設(shè)非常無(wú)法的只能與其他家一同在相鄰或者同一個(gè)版面，那么，他的內(nèi)容和方式就非常重要，這個(gè)時(shí)候，視覺(jué)沖擊力就顯得尤為重要。視覺(jué)沖擊力，簡(jiǎn)而言之，就是讓讀者只需翻到這個(gè)版面，首先留意到的就是他的內(nèi)容，而且會(huì)留下深化的印象。筆者并不建議內(nèi)容當(dāng)中都是車(chē)子的圖片，一句話(huà)，或者一個(gè)其他相關(guān)的圖片就會(huì)另讀者難忘。筆者曾經(jīng)給一個(gè)品牌做活動(dòng)，報(bào)紙上就一句話(huà)，此外，通欄的左側(cè)，就一個(gè)女人的嘴唇。無(wú)疑，這個(gè)女人的嘴唇吸引了讀者的目光，然后，讀者自然會(huì)關(guān)注到他想表達(dá)的是什么。此外，電臺(tái)和電視臺(tái)的廣告要經(jīng)常更新，沒(méi)活動(dòng)的時(shí)候，可以是籠統(tǒng)廣告。但有活動(dòng)的時(shí)候，一

5、定要及時(shí)更新，換上他的活動(dòng)內(nèi)容。否那么，老板那就是拿本人的錢(qián)太不當(dāng)回事了。所謂活動(dòng)撈魚(yú)，一言以蔽之，就是經(jīng)過(guò)他的活動(dòng)讓客戶(hù)情愿購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然不是一切的客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)，想買(mǎi)但暫時(shí)也買(mǎi)不起的，也要思索。在這里筆者重點(diǎn)要闡明的是，一定要在不同的媒體留個(gè)底牌，經(jīng)過(guò)活動(dòng)的推行，來(lái)測(cè)試不同媒體在他銷(xiāo)售中奉獻(xiàn)的比例，一定要數(shù)字說(shuō)話(huà)。成果好的，后期重點(diǎn)投入，成果不好的，就少一些投入。但不論怎樣撒網(wǎng)，撈魚(yú)的步驟，最關(guān)鍵的，還是他的活動(dòng)的新穎度，而不是單純的降價(jià)。 三、異業(yè)聯(lián)盟，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 之所以說(shuō)這個(gè)話(huà)題，是由于很多經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用有限，舍不得去推行。那么就可以嘗試這個(gè)方法。置信會(huì)讓他感興趣。以本地市場(chǎng)我給客戶(hù)做的一個(gè)案例闡

6、明。本地最好的晚報(bào)發(fā)行量不過(guò)3萬(wàn)，但費(fèi)用并不低。所以，老板不情愿做。電視臺(tái)是包年，但內(nèi)容不好改換。其他的，就沒(méi)有任何媒體了。我倒是給他做了有亮點(diǎn)的活動(dòng)方案，但推不出去，由于沒(méi)有媒體。也想過(guò)讓老板印幾萬(wàn)份單頁(yè)，但一那么費(fèi)用也不低二那么沒(méi)人去發(fā)，所以，也沒(méi)能做。后來(lái)，我就找了當(dāng)?shù)匾患冶容^有名氣的零售企業(yè)，這個(gè)零售企每?jī)芍芏加?0萬(wàn)份本人的DM單頁(yè)。我就與這個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理進(jìn)展洽談異業(yè)聯(lián)盟?？蛻?hù)買(mǎi)車(chē)，我送他們現(xiàn)金，即每賣(mài)出去一臺(tái)車(chē)，我就送購(gòu)車(chē)的客戶(hù)800元現(xiàn)金補(bǔ)貼?？蛻?hù)拿到800元補(bǔ)貼憑證之后去零售企業(yè)可以抵800元現(xiàn)金。假設(shè)買(mǎi)801元的產(chǎn)品，只需支付1元錢(qián)就可以了。作為報(bào)答，他們必需在他們的10萬(wàn)份DM單頁(yè)上表達(dá)我們的內(nèi)容。更重要的是，他們有五百多名員工就行發(fā)放，還有專(zhuān)人檢查。當(dāng)然，這個(gè)活動(dòng)起到了很好的作用。沒(méi)花一分錢(qián)，但有晚報(bào)3倍還多的發(fā)行量。至于800元的補(bǔ)貼，置信老板不會(huì)心疼，由于沒(méi)賣(mài)出去一臺(tái)車(chē)才會(huì)有800元的補(bǔ)貼。老板當(dāng)然想補(bǔ)貼越多越好，多了闡明車(chē)子賣(mài)的好。而那個(gè)零售企業(yè)，不僅僅是10萬(wàn)份單頁(yè)的問(wèn)題，還在門(mén)上的戶(hù)外大電視、門(mén)前鏹牌等都給于了表達(dá)。加之零售企業(yè)的客流量，傳播的范圍就更為廣泛。當(dāng)然，筆者曾經(jīng)還給另一個(gè)高端品牌做過(guò)與健身會(huì)所的異業(yè)聯(lián)盟。在這里，就不多贅述了。 曾經(jīng)有人問(wèn)我，謀劃的關(guān)