昆明-經(jīng)典明苑-認(rèn)籌方案-5棟住宅認(rèn)籌方案

1、經(jīng)典明苑5#棟住宅認(rèn)籌方案認(rèn)籌時(shí)間： 2014年4月20日（周日)至5#棟開盤（預(yù)計(jì)6月8日開盤銷售）認(rèn)籌目標(biāo)預(yù)計(jì)推售項(xiàng)目第5號(hào)幢房源，共計(jì)280套房源。、（實(shí)際推售貨包以5#棟銷控價(jià)格表為準(zhǔn)）5號(hào)幢認(rèn)籌目標(biāo)需達(dá)300張以上認(rèn)籌卡可開盤銷售。認(rèn)籌策略4月20日開始啟動(dòng)認(rèn)籌后，對(duì)目前銷售房源進(jìn)行封盤處理，特殊情況經(jīng)銷售經(jīng)理同意可進(jìn)行銷售利用客戶對(duì)紅旗小學(xué)學(xué)位的認(rèn)可與需求，主要釋放“紅旗小學(xué)6月1日預(yù)招生正式啟動(dòng)”信息刺激消費(fèi)者引起客戶關(guān)注，提高認(rèn)籌數(shù)量目前市場客戶多以剛需客戶為主，對(duì)于置業(yè)首付門檻抗性較高。前期2#棟續(xù)客使用降低首付策略方法后，有效吸引更多客戶關(guān)注，認(rèn)籌速度大幅提高；5#棟建議持

2、續(xù)使用低首付策略，提高認(rèn)籌速度，即“世聯(lián)家圓云貸”優(yōu)惠體系：當(dāng)天辦理認(rèn)籌2萬/卡；認(rèn)籌最高優(yōu)惠：8%開盤當(dāng)天：1%付款方式：一次性付款優(yōu)惠2%正常按揭貸款1%累計(jì)優(yōu)惠：按揭最高優(yōu)惠10%，一次性付款最高優(yōu)惠11%認(rèn)籌活動(dòng)：主題：經(jīng)典明苑紅包全城飛計(jì)劃6月1日公立紅旗小學(xué)預(yù)招生啟動(dòng)，首付7.5萬時(shí)間：4月20日正式啟動(dòng)配合推廣：報(bào)廣、公交站臺(tái)、路名牌、網(wǎng)絡(luò)、龜背LED電子屏、短信等活動(dòng)內(nèi)容：出動(dòng)經(jīng)典明苑精英派單隊(duì)：4月20日至開盤每天聘請20-30名綜合能力較高兼職人員利用類似“紅旗小學(xué)錄取通知書”的DM單進(jìn)行區(qū)域派發(fā)，凡帶客上門客戶即得獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：報(bào)銷上訪客戶單程車費(fèi)每批客戶即得10元，上不

3、封頂，每日獎(jiǎng)勵(lì)給兼職人員（注：后續(xù)人員穩(wěn)定后可實(shí)時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制）上訪客戶當(dāng)日認(rèn)籌即得100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，上不封頂，每日獎(jiǎng)勵(lì)給兼職人員出動(dòng)銷售代表：4月21日至27日銷售代表輪流將經(jīng)典明苑全城轉(zhuǎn)介信息利用電話、外拓企事業(yè)單位的形式，即成功轉(zhuǎn)介客戶成交的轉(zhuǎn)介人可獲1000元現(xiàn)金轉(zhuǎn)介費(fèi)認(rèn)籌流程銷售代表項(xiàng)目介紹，引導(dǎo)客戶辦理認(rèn)籌；客戶現(xiàn)場填寫個(gè)人征信授權(quán)書、銷售人員填寫經(jīng)典集團(tuán)住宅物業(yè)誠意確認(rèn)書，并復(fù)印身份證銷售人員帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)處交納2萬元認(rèn)籌金，領(lǐng)取一張認(rèn)籌卡，同時(shí)財(cái)務(wù)開具認(rèn)籌收據(jù)并加蓋財(cái)務(wù)公章后將客戶聯(lián)交由客戶 財(cái)務(wù)在開具認(rèn)籌收據(jù)后，銷售人員帶客戶至客服處，對(duì)住宅認(rèn)籌協(xié)議書蓋章。注：辦理完成后，客

4、戶需具備一張認(rèn)籌卡，一張認(rèn)籌收據(jù)，一份經(jīng)典集團(tuán)住宅物業(yè)誠意確認(rèn)書關(guān)鍵營銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：1、 4月19日舉辦3#、4#棟業(yè)主答謝宴活動(dòng)，提高老業(yè)主口碑，宣傳老帶新政策，頒發(fā)一季度老帶新季度獎(jiǎng)，刺激客戶“老帶新”促進(jìn)5#棟認(rèn)籌數(shù)量。2、 4月26日開放5#棟清水樣板房活動(dòng)，活動(dòng)造勢宣傳提高人氣，擴(kuò)大客戶基數(shù)，增加認(rèn)籌數(shù)量3、 4月27日“明苑杯”籃球賽決賽及頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)，配合清水樣板房活動(dòng)營造大型活動(dòng)氛圍，提升客戶信心增加客戶認(rèn)可度，提高參與活動(dòng)人數(shù)與上訪量，加快認(rèn)籌數(shù)量；和方便后續(xù)參與單位拓展4、 5月5日舉辦經(jīng)典明苑公立幼兒園簽約儀式，增加客戶對(duì)于經(jīng)典明苑雙名校學(xué)位的認(rèn)可度，線上線下同時(shí)推廣宣傳，

5、提高客戶認(rèn)知度促進(jìn)增長客戶認(rèn)籌5、 6月1日舉辦經(jīng)典明苑六一兒童節(jié)周末活動(dòng)，增強(qiáng)客戶對(duì)經(jīng)典明苑學(xué)位房認(rèn)可度，提高案場人氣，增加來訪量，促進(jìn)認(rèn)籌數(shù)量擴(kuò)大蓄客宣傳渠道：報(bào)廣、短信、路名牌、公交站臺(tái)、公交車身、戶外大牌、市中心LED、網(wǎng)絡(luò)集中宣傳（其中公交站臺(tái)、路名牌、公交車身、戶外大牌、市中心LED屏新資源需盡快確定，根據(jù)具體執(zhí)行時(shí)間畫面可進(jìn)行微調(diào)）根據(jù)4月籃球賽聯(lián)誼活動(dòng)對(duì)參與球隊(duì)單位進(jìn)行推介拓展快速啟動(dòng)社區(qū)、超市巡展及派單作為線下配合建立企業(yè)自主短信平臺(tái)，維系已有客戶資源七、線上線下配合宣傳方向：保證多方位渠道的全面貫通，為后續(xù)集中發(fā)力進(jìn)行鋪墊。推廣渠道推廣主題推廣排期備注春城晚報(bào)、全新認(rèn)籌全城

6、啟動(dòng)；云南第一紅旗小學(xué)6月正式預(yù)招生全城啟動(dòng)6月1日前購買經(jīng)典明苑即可享優(yōu)先入學(xué)權(quán) “經(jīng)典明苑紅包全城飛計(jì)劃”啟動(dòng)超低首付7.5萬起置業(yè)經(jīng)典明苑公立幼兒園盛大簽約每周一版根據(jù)實(shí)際銷售節(jié)點(diǎn)釋放推廣主題云南信息報(bào)公交站臺(tái)4月20日-6月7日人民路、海源路沿線、昌源路沿線、滇緬大道、茭菱路、高新區(qū)等（三聯(lián)排）需盡快提供新資源54路公交車身4月20日-6月7日54路、56路、231路公交車需盡快提供新資源路名牌4月20日-6月7日人民路、海源路沿線、昌源路沿線、西山片區(qū)、高新區(qū)需盡快提供新資源戶外大牌4月20日-6月7日西山區(qū)沃爾瑪戶外大牌更換推廣主題市中心LED小西門、南屏街、等人群較為集中區(qū)域需盡

7、快提供新資源導(dǎo)視牌經(jīng)典明苑售樓部由此去4月20日起昌源路與人民路交匯處需確定資源樓體7號(hào)棟綠網(wǎng)處4月20日短信短信計(jì)劃每周80-120萬條具體內(nèi)容以每周短信計(jì)劃為準(zhǔn)拓展啟動(dòng)社區(qū)巡展外展（正大紫都、西山沃爾瑪、市中心外展）每周20-30人次派單人員啟動(dòng)（派發(fā)紅旗小學(xué)錄取通知書）外展期間需每天10人兼職配合4月20日-6月7日西市區(qū)主要社區(qū)超市巡展正大紫都+西山區(qū)沃爾瑪+市中心商場精英派單西市區(qū)各老小區(qū)、商超、公園、城中村人群密集處北市區(qū)、南市區(qū)、中心區(qū)人流密集處八、活動(dòng)須知（X展架公示）尊敬的客戶：您好！感謝您關(guān)注經(jīng)典明苑，在您購買認(rèn)籌卡前請仔細(xì)閱讀本須知，以便我們?yōu)槟峁崆橹艿降姆?wù)。本次經(jīng)

8、典明苑住宅物業(yè)認(rèn)籌確認(rèn)活動(dòng)時(shí)間從2014年4月18日正式開始填寫經(jīng)典集團(tuán)住宅物業(yè)誠意確認(rèn)書前請準(zhǔn)備好認(rèn)籌金及相關(guān)證明物品（身份證明、住宅認(rèn)籌金20000元整）客戶須在置業(yè)顧問的引導(dǎo)下，至財(cái)務(wù)處繳納住宅認(rèn)籌金20000元/套并辦理認(rèn)籌金繳納手續(xù)；同時(shí)簽訂經(jīng)典集團(tuán)住宅物業(yè)誠意確認(rèn)書本卡為經(jīng)典明苑認(rèn)籌卡，您須如實(shí)填寫個(gè)人資料，否則因此引發(fā)的相關(guān)損失由您自行承擔(dān)。每人不限制購卡數(shù)量，每張認(rèn)籌卡限購一套物業(yè)，每套物業(yè)只能享受單卡單次優(yōu)惠，多卡優(yōu)惠不予累加。本卡須與認(rèn)購本卡的收據(jù)同時(shí)使用方為有效。 本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸昆明騰信投資開發(fā)有限公司所有。九、所需物料清單項(xiàng)目數(shù)量設(shè)計(jì)到位時(shí)間負(fù)責(zé)人到位時(shí)間負(fù)責(zé)人

9、備注認(rèn)籌卡350經(jīng)典明苑紅旗小學(xué)入學(xué)提交材料清單14月17日世聯(lián)4月18日騰信需蓋公章戶型圖1000套4月17日三英4月19日制作公司經(jīng)典集團(tuán)住宅物業(yè)誠意確認(rèn)書3504月19日制作公司公立紅旗小學(xué)入學(xué)申請表10004月17日三英4月19日制作公司X展架24月17日三英4月19日制作公司1、認(rèn)籌活動(dòng)公示2、云南紅旗小學(xué)招生計(jì)劃活動(dòng)說明3，超低首付7.5萬起精裝樓書5004月17日三英4月19日制作公司折頁100004月17日三英4月19日制作公司DM單（公立紅旗小學(xué)錄取通知書）400004月17日三英4月19日制作公司派單學(xué)生20-30人/天4月18日-4月18日活動(dòng)公司需要前期進(jìn)行培訓(xùn)及加工資

10、紙袋2000已有注：前期設(shè)計(jì)物料表已與上周已提交，詳見附件二十、籌備工作安排表事項(xiàng)完成時(shí)間負(fù)責(zé)方宣傳物料制作完成4月17日三英、制作公司銷售人員認(rèn)籌培訓(xùn)4月19日世聯(lián)十一、附件附件一：【X展架內(nèi)容】X展架1：認(rèn)籌活動(dòng)須知尊敬的客戶：您好！感謝您關(guān)注經(jīng)典明苑，在您購買認(rèn)籌卡前請仔細(xì)閱讀本須知，以便我們?yōu)槟峁崆橹艿降姆?wù)。本次經(jīng)典明苑住宅物業(yè)認(rèn)籌確認(rèn)活動(dòng)時(shí)間從2014年4月20日上午9:00正式開始填寫經(jīng)典集團(tuán)住宅物業(yè)誠意確認(rèn)書前請準(zhǔn)備好認(rèn)籌金及相關(guān)證明物品（身份證明、住宅認(rèn)籌金20000元整）客戶須在置業(yè)顧問的引導(dǎo)下，至財(cái)務(wù)處繳納住宅認(rèn)籌金20000元/套并辦理認(rèn)籌金繳納手續(xù)；同時(shí)簽訂經(jīng)典集

11、團(tuán)住宅物業(yè)誠意確認(rèn)書本卡為經(jīng)典明苑認(rèn)籌卡，您須如實(shí)填寫個(gè)人資料，否則因此引發(fā)的相關(guān)損失由您自行承擔(dān)。每人不限制購卡數(shù)量，每張認(rèn)籌卡限購一套物業(yè)，每套物業(yè)只能享受單卡單次優(yōu)惠，多卡優(yōu)惠不予累加。本卡須與認(rèn)購本卡的收據(jù)同時(shí)使用方為有效。 本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸昆明騰信投資開發(fā)有限公司所有。附件二：【20140409提交經(jīng)典明苑5#棟認(rèn)籌物料準(zhǔn)備表】經(jīng)典明苑5#棟認(rèn)籌物料準(zhǔn)備表類別事物名稱推廣主題預(yù)計(jì)到位時(shí)間預(yù)計(jì)初稿時(shí)間預(yù)計(jì)完稿時(shí)間責(zé)任人預(yù)計(jì)制作到位責(zé)任人備注出街信息新版公交車站臺(tái)以實(shí)際新樓棟認(rèn)籌方案為準(zhǔn)4月18日4月15日4月16日三英4月18日制作公司三英可構(gòu)思先設(shè)計(jì)畫面新版路名牌以實(shí)際新樓棟認(rèn)籌方案為準(zhǔn)4月18日4月15日4月16日三英4月18日制作公司三英可構(gòu)思先設(shè)計(jì)畫面報(bào)紙以實(shí)際新樓棟認(rèn)籌方案為準(zhǔn)4月17日4月14日4月15日三英三英可構(gòu)思先設(shè)計(jì)畫面沃爾瑪大牌以實(shí)際新樓棟認(rèn)籌方案為準(zhǔn)4月18日4月15日4月16日三英4月18日制作公司三英可構(gòu)思先設(shè)計(jì)畫面銷售物料戶型圖5#棟戶型圖介紹4月19日4月16日4月17日三英4月19日制作公司三英可先設(shè)計(jì)DM單以實(shí)際新樓棟認(rèn)籌方案為準(zhǔn)4月19日4月16日4月17日三英可構(gòu)思先設(shè)計(jì)畫面清水房物料看房通道包裝以