如何成立并運作一支私募基金

1、如何成立并運作一支私募基金?任何國家的盛極之道， 必然要靠金融與科技， 中國的金融擴張之路， 必然會給更多的國內外資金帶來無限的契機， 私募基金必然也將會成為日后更廣為眾人所接受的一種投資渠道， 下面就私募基金的運作，作以分享：一 . 如何成立并運作一支私募基金?私募基金是一個寬泛的概念, 非共同基金的投資機構都可稱為私募基金?，F在市場上陽光化私募都是一些合法的信托投機機構, 他們的資金募集方式大都是一些自己熟悉的大型高端客戶。 還有一些是親戚朋友間的代理委托形式, 這類形式都要承擔一定的道德風險。 所以, 你要成立私募基金必須先有一定人脈資源。1、在 某個投資領域（如股票、期貨、外匯、黃金等

2、） 有非常豐富的經驗，最好長時間穩(wěn)定地盈利過。2、制定包含有資金的募集、投向、分成、風險控制等內容的說明書。3、有一批支持你的富人，他們給你提供你想要的規(guī)模的資金。4、有一個研究團隊，密切跟蹤市場的變化，制定計劃。、有一套精密嚴格的系統(tǒng)，使你的計劃能夠真正執(zhí)行下去。、 由于私募處于灰色地帶，應有能力化解一些意想不到的麻煩。從小做起，量力而行，低調嚴謹。私募基金的組織形式。1 、公司式公司式私募基金有完整的公司架構， 運作比較正式和規(guī)范。 目前 公司式私募基金（如 某某投資公司 ）在中國能夠比較方便地成立。半開放式私募基金也能夠以某種變通的方式，比較方便地進行運作，不必接受嚴格的審批和監(jiān)管，投資

3、策略也就可以更加靈活。比如：（ 1）設立某 投資公司 ，該 投資公司 的業(yè)務范圍包括有價證券投資； 投資公司 的股東數目不要多，出資額都要比較大，既保證私募性質，又要有較大的資金規(guī)模； 投資公司 的資金交由資金管理人管理，按國際慣例，管理人收取資金管理費與效益激勵費，并打入投資公司 的運營成本； 投資公司 的注冊資本每年在某個特定的時點重新登記一次，進行名義上的增資擴股或減資縮股， 如有需要， 出資人每年可在某一特定的時點將其出資贖回一次， 在其他時間投資者之間可以進行股權協議轉讓或上柜交易。 該投資公司 實質上就是一種隨時擴募， 但每年只贖回一次的公司式私募基金。不過，公司式私募基金有一個缺

4、點，即存在雙重征稅。克服缺點的方法有：私募基金注冊于避稅的天堂，如開曼、百慕大等地；公司式私募基金注冊為高科技企業(yè)（可享受諸多優(yōu)惠），并注冊于稅收比較優(yōu)惠的地方；殼，即在基金的設立運作中聯合或收購一家可以享受稅收優(yōu)惠的企業(yè)（最好是非上市公司），并把它作為載體。2、契約式契約式基金的組織結構比較簡單。具體的做法可以是：（ 1）證券公司作為基金的管理人，選取一家銀行作為其托管人；（ 2）募到一定數額的金額開始運作，每個月開放一次，向基金持有人公布一次基金凈值，辦理一次基金贖回；（ 3）為了吸引基金投資者，應盡量降低手續(xù)費，證券公司作為基金管理人， 根據業(yè)績表現收取一定數量的管理費。 其優(yōu)點是可以避

5、免雙重征稅，缺點是其設立與運作很難回避證券管理部門的審批和監(jiān)管。3、虛擬式虛擬式私募基金表面看來像委托理財， 但它實際上是按基金方式進行運作。比如， 虛擬式私募基金在設立和擴募時，表面上是與每個客戶簽定委托理財協議， 但這些委托理財帳戶是合在一起進行基金式運作，在買入和贖回基金單元時，按基金凈值進行結算。具體的做法可以是：（ 1）每個基金持有人以其個人名義單獨開立分帳戶；（ 2）基金持有人共同出資組建一個主帳戶；（ 3）證券公司作為基金的管理人，統(tǒng)一管理各帳戶，所有帳戶統(tǒng)一計算基金單位凈值；（ 4）證券公司盡量使每個帳戶的實際市值與根據基金單位的凈值計算的市值相等， 如果二者不相等， 在贖回時

6、由主帳戶與分帳戶的資金差額劃轉平衡。虛擬式的優(yōu)點是， 可以規(guī)避證券管理部門對基金設立與運作方面并避免了雙重征稅。缺點是依然沒有擺脫委托理財的束縛， 在資金籌集上需要法律上的進一步規(guī)范， 在資金運作上依然受到證券管理部門對券商的監(jiān)管， 在資金規(guī)模擴張上缺乏基金的發(fā)展優(yōu)勢。4、組合式為了發(fā)揮上述3 種組織形式的優(yōu)越性， 可以設立一個基金組合， 將幾種組織形式結合起來。組合式基金有 4 種類型：（ 1）公司式與虛擬式的組合；（ 2）公司式與契約式的組合；（ 3）契約式與虛擬式的組合；（ 4）公司式、契約式與虛擬式的組合。中國私募基金發(fā)展三大路徑:私募基金是資本市場的重要參與者， 根據其內涵一般可以分

7、為 對沖基金、私募股權基金和創(chuàng)業(yè)投資基金（也可稱為風險投資基金）三種 。我國私募基金通常專指從事與證券市場投資的、 非公募形成的機構投資者。據估計，我國A股市場的私募基金規(guī)模大約有5000億元人民幣， 規(guī)模較大的單一基金數額估計約 2-3 億元人民幣。 隨著我國證券市場的深入發(fā)展以及外資背景的投資機構的競爭， 我國私募基金也面臨著結構性變動。 以上提到的三種基金模式將是我國私募基金結構性變動的方向。一、股權分置改革為私募股權基金的興起提供了條件股權分置改革是政府的既定目標。 改革結束后， 我國股票市場可流通的股票數量將是改革之前的 34 倍。 上市公司之間的收購也將比全流通之前簡單得多。敵意收

8、購( hostile acquisition )的壓力也將迫使現有上市公司的管理層更加密切地與股東合作， 以避免被收購的被動局面出現。此外，股票全流通后，為達到產業(yè)擴張的目的，上市公司之間的相互收購也將變得容易且更有經濟效率改善的意義。通常上市公司不論何種形式的收購， 都會給其財務結構帶來較大的影響， 并導致股票價格有所變化。 這種變化必然對私募基金的投資模式帶來變化。 其中有些私募基金可能專注于這樣的業(yè)務， 由目前的普遍投機性私募基金轉變?yōu)閷I(yè)化從事上市公司并購甚至產業(yè)并購的合作伙伴性基金(M&AFund)。這種收購基金正是發(fā)達國家金融市場為數龐大的私募股權基金( private equit

9、y fund )中的一種。以近年來在我國多有斬獲的美國凱雷集團為例，該公司自有資金約為 80 億美元， 而投資帶動的資金可達800 億美元， 比我國 A 股市場全部私募基金的總數還要多。 強大的資金優(yōu)勢、 政治優(yōu)勢和全球資本上諳熟的人脈關系，對一些并購項目基本上可以進行一些外科手術式的操作，即整體收購，不用十分費力地拿到海外資本市場上市，獲取超過30%的年收益率。 此外， 近年來在內地非?；钴S的房地產投資商凱德置地( capitaland ) ， 其母公司則是新加坡交易所上市的大型房地產商嘉德置地集團在中國的全資子公司。 這些國際投資機構， 以全球化的金融眼光來看待機會，巧妙地組合資產，進行跨

10、國金融市場套利。在國際私募股權基金迅速發(fā)展的狀況下， 我國的私募基金行業(yè)的政策限制，將逐漸變得寬松。以當前我國證券市場規(guī)模，有3 億元左右人民幣自有資產的私募基金可以向這個方向摸索，通過3 倍的杠桿比例，帶動 10 億元左右的投資。此外還要深入研究國際并購基金的商業(yè)模式，爭取尋找跨國金融市場套利的機會。二、純投機型的私募基金將向對沖基金的方向轉變隨著上市公司股票全流通的實現， 上市公司的股票數量將增加數倍，極大地增加了市場的流動性。加上證券監(jiān)管嚴格程度的增加，單個的機構投資者很難像以前一樣利用資金和信息優(yōu)勢， 獲取超額的利潤。此外，由于價值投資理念的逐步被人們認識，通過合謀鎖定股票數量， 從而

11、推高股價的操作方式變得越來越多風險。 由于股票數量的增加， 以及單一機構持有股票引起的要約收購披露義務， 使得單一股票中的投資者呈現一種類似于壟斷競爭或充分競爭的市場格局， 單一的機構很難具有絕對優(yōu)勢。最后，將來股票市場有了做空機制以后，股票價格更具有易變性，方向更難確定。因此，單純的鎖定價格并且推動價格上漲的盈利模式需要改寫。由于上述三個原因， 對于單純從事股票買賣的投資機構， 只能遵循有效市場理論的指導，對價格的瞬時偏離進行適當的投機。然而，在一個逐漸成熟的二級市場上， 價格非理性波動所出現的套利機會時間十分短暫， 并且股票數量的增加和持倉品種的增加， 私募基金經理通過個人盯盤的方式也將變

12、得不適用。 因為基金經理受個人體能和智力的影響，在瞬時的價格波動中，難以很快判斷投資機會。因此，通過編制計算機模型和程序， 并且將交易指令嵌入到這種程序中， 成為 私募基金管理資產的最佳方式。 所不同的是， 在交易指令嵌入程序時， 基金經理必須清楚地知道自己的預期收益率和與其風險承擔系數。 當 基金管理人對自己所管理的資金的風險偏好有完全的認識， 并以此為基礎制定投資策略時，市場機制的最佳配置資源的功能才得以體現。這種方法是西方大型金融市場投資中最常見的手段之一， 而隨著我國證券市場的開放和發(fā)展， 其用途逐漸成熟。 比如最近上市的寶鋼權證，就完全可以用計算機設定的模型進行交易， 其控制交易風險

13、的能力遠遠高于交易員(操盤手)的瞬時決策。這種私募基金實際上最后將演變成為比較典型的對沖基金(hedge fund )。目前國內已經有聲稱為對沖基金的投資機構，但是其網站顯示， 其設計的產品還顯得偏于狹窄， 難以與當前的市場狀況相匹配。從事對沖投資的機構，對資產的規(guī)模不受限制，最主要的是開發(fā)有效的風險控制和轉移技術。三、具有創(chuàng)投背景的私募基金可轉型為風險投資基金上個世紀末， 在科教興國戰(zhàn)略指引下， 全國各地成立了不少風險投資機構。 由于當時純粹意義的風險投資環(huán)境并不十分成熟， 而股票市場火爆， 不少風險投資公司將一部分投資轉向二級市場的股票， 有的后來變成了主要在二級市場投資的機構投資者。 但

14、是隨著我國證券主板市場逐步完善， 以及外資風險投資公司在風險投資領域的成功的示范效應，這些機構有可能重新被激起參與風險投資的興趣。同時，由于其有參與二級市場的經驗， 其投資的二級市場的上市公司的主業(yè)很有可能是其風險投資項目的重要依據。而股權分置改革和證券主管部門對上市公司經營業(yè)績的要求的增加，上市公司必須實實在在考慮其并購的項目能夠為其經營業(yè)績加分， 而不同于過去市場中單純的為制造題材的收購。這種條件下，上市公司、風險投資公司、被投資項目的創(chuàng)業(yè)者、以及該上市公司的股票投資者，可能得到多贏局面。雖然這種模式對于風險投資公司來說有內幕交易的嫌疑， 但是以現行國內的法律體系和執(zhí)法空間， 這種模式具有

15、一定的可操作性。 上述這種投資模式， 可以成為一部分有創(chuàng)業(yè)投資經驗和背景的私募基金探討的發(fā)展方向。實際上， 我國快速成長的中小型企業(yè)一直是風險投資機構掘金的領域。據安永公司的統(tǒng)計， 2004 年，我國完成的風險投資金額已經達到 12.7 億美元，而在2002 年，這個數據只有4.18 億美元。其中外資已經成為我國風險投資事業(yè)發(fā)展的重要力量。 比較而言， 外資在項目選擇和退出機制上更具有優(yōu)勢。 比如高盛對蒙牛的投資， 以及凱雷集團對攜程網的投資。 這樣的盈利模式是我國具有風險投資經驗和背景的私募基金所必須關注的。 一般從事該類業(yè)務的投資者， 應當具有 5000 萬元以上人民幣資產。通過制定合理的

16、資產組合，從事跨市場套利。四、國際國內形勢的變化為私募基金的發(fā)展打開了空間近年來， 國際資本市場出現了一個顯著現象， 首先是私募基金的發(fā)展速度很快， 業(yè)績令人矚目， 其模式越來越受到一些大的機構投資者的認可， 成為國際金融市場的焦點。 根據歐洲私募股權與創(chuàng)業(yè)資本協會統(tǒng)計， 2003年歐洲私募股權的總投資額達到 291 億歐元，總的融資量達到 270 億歐元。普華永道世界投資報告認為， 2004 年私募股權投資額占GDP勺份額在北美、歐洲和亞洲分別為0.97% 0.28% 0.23%。近 5 年來， 美國的私募股權基金總量增長了一倍， 達到目前的約 7000億美元的規(guī)模。此外，全球對沖基金增長迅

17、速， 1990 年全球大約有390 億美元對沖基金資產，到 2003 年，已達到 6500-7000 億美元的資產規(guī)模，平均每年的增長速度超過25%。過去5 年，美國退休基金總數約 5 萬億美元資產，在對沖基金，私募股權基金，房地產基金以及衍生金融工具中投資的比例從2%增長到5%。 著名的加州退休基金、賓西法尼亞州退休基金， 以及通用電氣等， 都放寬了對私募基金的投資限制比例，而歐洲的許多退休基金也提高了投資于私募基金的比例。在創(chuàng)業(yè)投資方面，2003年，僅歐洲管理的資產就有約18000億美元，這些分布在36 個歐洲國家，平均每個國家的風險投資資產為約 500 億美元，是我國的近40 倍?？梢娢?/p>

18、國的創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展有極大的潛力。根據世界銀行的統(tǒng)計， 我國養(yǎng)老基金從2001 年到 2075 年的收支缺口將達到 9.15 萬億元人民幣。以現行的投資體制，應付如此大的開支是不可能的，唯一的辦法是充實賬戶的同時，提高投資收益率。提高投資收益率的辦法之一就是將部分資產委托給表現優(yōu)秀、 誠實信用的私募基金管理。 根據美國市場1995-2000 年間對沖基金與共同基金的業(yè)績對比，表現最好的前10名的對沖基金的平均收益率達到53.6%，而表現最好的共同基金平均收益率為36%，同時表現最差的對沖基金的平均收益率為 -7.7% ，而表現最差的共同基金的平均收益率為 -19.8% 。 對沖基金這種私募基金形式

19、收益水平顯著高于共同基金這種公募基金。 我國私募基金應當認識到上述這些國際私募基金界出現的新動向，應當積極調整，主動適應，選擇自己擅長的領域，摸索適合自己的盈利模式。現在還沒有法規(guī)規(guī)定具體條件。大致有： 1、在某個投資領域（如股票、期貨、外匯、黃金等）有非常豐富的經驗，最好長時間穩(wěn)定地盈利過。 2 、制定包含有資金的募集、投向、分成、風險控制等內容的說明書。 3 、有一批支持你的富人，他們給你提供你想要的規(guī)模的資金。 4 、有一個研究團隊，密切跟蹤市場的變化，制定計劃。 5 、有一套精密嚴格的系統(tǒng)，使你的計劃能夠真正執(zhí)行下去。 6 、由于私募處于灰色地帶，應有能力化解一些意想不到的麻煩。從小做

20、起，量力而行，低調嚴謹。三 . 如何籌建民間資本的私募基金和創(chuàng)投公司？看了幾篇博友的文章， 感覺大家都在探討民間資本建立投資模式的問題； 這里結合自己的認識， 也來談談民間資本的私募基金和創(chuàng)投公司如何成立的問題。題目很大，限于時間和個人水平，只談三個重要條件的準備：1、可見、可行、可觀的主題戰(zhàn)略市場前景要可見，經營模式要可行，投資收益要可觀，而且必須有主題！ 沒有現實、 清晰的投資方向和投資戰(zhàn)略， 民間資本投資人不會送一堆錢給你、讓你去到處扔著玩，然后等著中頭彩；所以基金或創(chuàng)投發(fā)起人必須：確立一個突出的戰(zhàn)略主題， 該主題的市場必須能承載數十億規(guī)模的投資、提供數百億規(guī)模的產出、保持數十年的持續(xù)增

21、長空間。2）拿出一套翔實的經營方案，包括切入點、執(zhí)行力、競爭力、風險規(guī)避等的分析和策略。3）展示巨大的發(fā)展空間、穩(wěn)健的盈利模式、靈活的轉型調整機制（可退可進）。2、訓練有素的“軍官團”包括現有人才與儲備人才， 以及有效的組織體制。 這是執(zhí)行力的保證。有的風投聲稱注重投企業(yè)家（團隊），有的說注重投行業(yè)，這其實是混淆了戰(zhàn)略規(guī)劃層面和戰(zhàn)術執(zhí)行層面的區(qū)別； 在明確了戰(zhàn)略主題方向之后，才是執(zhí)行資源的整合階段。1）基本團隊的組建：不要把眼光局限在一個公司的小團體上，而要以開放的胸襟、 優(yōu)勢互補的宗旨來建立更廣大的戰(zhàn)略聯盟； 一家知本型公司再強， 其能力、 能量也是有限的， 而且在單一的領導體制下，不利于多

22、樣化才能和智慧的發(fā)揮和融合，群策群力才是正途。2）儲備人才的發(fā)掘：宏偉的戰(zhàn)略目標需要強大執(zhí)行力的支撐，項目起步團隊的組合未必是最佳的能力組合（很可能只是機緣組合），需要把眼光放開、到更廣泛的人才市場上尋找優(yōu)秀的執(zhí)行人才。3）團隊體制的優(yōu)化：所謂“軍官團”，關鍵是要抱“團”。最核心的兩點， 就是團隊文化的建設與團隊權責利益結構體系的形成； 尤其是后者，需要有創(chuàng)造性的設計與突破。3、與民間資本對接的通道民間資本的私募基金和創(chuàng)投公司的發(fā)起人，首先自己就是一個項目方，需要憑借自己的創(chuàng)業(yè)藍圖、商業(yè)計劃來尋找資金方的支持。如何找到民間資本的擁有人、喚醒其投資意愿、建立起合作信任，是最最至關重要的環(huán)節(jié)。關鍵

23、有以下三點：1）自我完善，充分表現。在尋找資金方之前，必須把前面兩點（主題戰(zhàn)略和“軍官團”）準備充分，然后面向目標群體（而非單一對象）造勢發(fā)布。2）因勢利導，先人后己。設身處地、換位思考，先要了解目標群體的需求，引導認識、滿足期望，才能凝聚共識、建立起共同利益的戰(zhàn)略同盟。3）己所不欲，勿施于人。自己的理智不能喚起別人的狂熱，自己的狂熱也不能征服別人的理智；在對風險的判斷上，必須誠以待人、嚴以律己，只有自己先具備了理智縝密的思考和現實充分的準備， 才能以可靠的信念而非空洞的信心，來說服資金方、建立起和諧信任的合作關系。四大會計師事務所四大會計師事務所指世界上著名的四間會計師事務所：普華永道 (P

24、WC) 、德勤 (DTT) 、畢馬威 (KPMG) 、和安永 (EY)普華永道( Price Waterhouse Coopers )基本情況由原來的普華國際會計公司和永道國際會計公司于 1998 年 7 月 1 日合并而成。 2008 財 年收入為 281 億美元，比2007 財年增長 14.0%。在 150 個國家的 766 個辦事機構雇用了155000 人，中國大陸、香港地區(qū)和新加坡總共有460 多名合伙人和 12000 多名員工?？蛻糁?25%為大型企業(yè)， 30%為中型企業(yè)， 45%為小客戶、私人企業(yè)、非營利組織、公共機構。企業(yè)文化1、在普華永道，大家促進和諧。每個人都需要有一種歸屬感

25、， 你也會希望在一個人們都互相支持的環(huán)境中工作， 同時客 戶也希望跟我們建立融洽的關系。 在普華永道， 人們滿懷熱情的努力拉進彼此間的距離， 同 時努力發(fā)展長期的關系。2 、在普華永道，分享合作是我們的語言。只有通過同事及客戶之間的密切協作， 我們才能最大程度的確保工作的成功， 創(chuàng)造價值。我們在分享合作的過程中得到共同奮斗的滿足感， 那種共同克服難關， 通過汗水取得高質量的工作成果的感覺對團隊中的每個人都是一種獎賞。 我們的團隊精神在我們的各項工作中閃耀光芒。3、在普華永道，大家彼此互相體諒。普華永道強調彼此站在對方的立場去思考問題， 應當相互體諒， 也就是將心比心地去考慮他人的想法、 感受和

26、視角。 我們將心比心地替客戶和廣大員工著想， 我們共同努力營造一個 “職業(yè)指導”的文化，將每個人的價值最大程度地發(fā)掘出來， 讓我們一同實現團隊目標，為客戶提供優(yōu)異的服務。4、在普華永道，大家努力創(chuàng)造價值人才是我們事業(yè)的核心。 我們?yōu)槿瞬盘峁┏浞值膶W習鍛煉機會、 幫助他們成為未來的領袖， 這是我們的吸引力所在。 當當他們成長為能夠為客戶提供出色服務的專業(yè)人士時， 我們 也提升了他們的自身價值。主要業(yè)務保證及企業(yè)咨詢服務。具體包括：財務報表審計、 石油行業(yè)價值證分析、全球擴展及私有化、內部控制服務、內部審計服務、風險管理、外包服務等。商業(yè)程序外包。具體包括：財務及會計、應用流程、采購、人力資源、不

27、動產管理等。財務咨詢服務。 具體包括： 企業(yè)重組服務、 致力于有形及無形資產評估等的公司價值咨詢服務等。全球人力資源。具體包括：全球人力資源解決方案、人力資源咨詢支持等。管理咨詢服務。具體包括：公司戰(zhàn)略、技術戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略、改造戰(zhàn)略等。中國業(yè)務到 1998 年底為止，在中國大陸、香港和澳門共擁有員工8000 人，其中包括接近330名合伙人；并在內地城市設立辦事處，包括北京、重慶、大連、廣州、青島、上海、深圳、蘇州、 天津、 寧波、 廈門及西安。 在中國大陸的經營實體名字為普華永道中天會計師事務所。主要國際客戶?？松?、 IBM 、日本電報電話公司、強生公司、美國電報電話公司、英國電信、

28、戴爾電腦、福特汽車、雪佛萊、康柏電腦、諾基亞等。主要中國客戶中國建設銀行、中國銀行、中國石油、中鋼集團、中國鋁業(yè)、中煤集團、中國聯通、中國交通銀行、中國國家開發(fā)銀行、華能國際、大唐電力、 Chevron 、民生銀行、中國人壽、東方資產管理公司、中國郵政、中國交通建設集團、新浪網、網易、搜狐、東方航空等。應聘提示普華永道歡迎怎樣的人才我們注重個人的綜合能力， 我們熱誠地歡迎既認真敬業(yè)， 又能夠開拓思路， 不斷創(chuàng)新的人才， 并在團隊合作中培養(yǎng)其領導能力。 我們對專業(yè)不設任何限制。 因為普華永道提供一流和系統(tǒng)的培訓， 每一個普華永道的員工和合伙人都從新人起步， 不斷地接受公司提供的各項專業(yè)知識、 職

29、業(yè)技能和管理技巧的培訓； 優(yōu)秀的員工將有機會被送往國外的普華事務所培訓和工作 ,進一步開闊視野,接受新的挑戰(zhàn)。通過這些培訓，你很快能掌握相應的知識和技能。相信對將來的職業(yè)發(fā)展有所規(guī)劃并能腳踏實地工作學習的同學一定有美好的未來。HR建議因為熱愛所以選擇這個行業(yè)對于絕大多數應聘者來說 ,這是畢業(yè)后的第一份職業(yè),也是個人職業(yè)生涯的起點 ,選擇一份適合并具發(fā)展?jié)摿Φ穆殬I(yè)至關重要。 建議同學們在擇業(yè)時詳細了解該行業(yè)的情況， 明白自己是否喜歡和適合這個行業(yè)。希望同學們因為熱愛而踏入這個行業(yè)而非隨波逐流。關鍵性的第一次溝通對所有的招聘者來說， 遞交申請表或者簡歷至關重要， 因為這是你和公司的第一次溝通，如何

30、在大量申請人當中脫穎而出決定著你能否得到面試機會。 希望同學們能認真聽取在各大校園宣講會上的現場介紹， 仔細填寫網上申請表， 認真而有針對性地回答申請表中的每一個問題。永無止境地武裝自己進入普華永道就象進入另一所人生的大學， 你會欣喜地發(fā)現你的能力在不斷提高， 知識在不斷的充實。 因此， 希望同學們做好繼續(xù)升造和學習的各種準備， 為自己將來的發(fā)展打好扎實的基礎。 普華永道將為同學們提供廣闊的發(fā)展空間。 其豐厚的全球共享資源和高品質的培訓，以及匯聚頂尖人才的團隊使你獲得的不僅僅是一份工作，而是整個人生的職業(yè)生涯。德勤 (Deloitte Touche Tohmatsu )基本情況德勤 2008

31、財年收入為 274 億美元，比2007 財年增長 18.6% ，現全球共有員工124000人，在中國擁有員工8000 多人。企業(yè)文化德勤在行業(yè)中一向展現的是將人視為最大的財富，重視人，關心人的企業(yè)文化。企業(yè)對社會的責任：對社會作貢獻，并重點關注教育；作為企業(yè)公民對國家作貢獻；人道主義援助。價值觀：誠實正直我們誠實正直地執(zhí)行業(yè)務。 我們以坦率和誠實的態(tài)度面對與客戶所建立的專業(yè)及業(yè)務關系。我們所提供的服務、擁有的知識及累積的經驗都真實可信。專業(yè)行為我們遵從適用的法律條文及法律精神。我們遵從專業(yè)準則及適用的法律法規(guī)。 我們避免任何可能損害本所或我們專業(yè)聲譽的行為。我們竭盡所能，使我們的所為不僅合法，

32、而且正確。專業(yè)能力一一我們?yōu)槊恳晃豢蛻舻奈许椖颗渲眠m當的尊業(yè)人才及資源。我們理解公眾及客戶均期望我們的工作能達到高水平的專業(yè)標準。 我們根據客戶的需求， 對委托項目謹慎配置具有充分專業(yè)能力的德勤員工?？陀^專專在形成專業(yè)結論及提供建議時，我們保持客觀的態(tài)度。我們不容許任何偏見、利益沖突或他人的不當影響妨礙我們的專業(yè)判斷。 我們聽取不同意見并以建設性及專業(yè)的手法予以處理。保密專專我們非常重視信息的機密性。我們嚴禁向未取得合法或專業(yè)許可的任何本所內、 外人士披露信息。 我們不可濫用客戶、 本所或本所員工的任何資料為個人或他人謀取利益。公正執(zhí)業(yè)專專我們承諾會公正執(zhí)業(yè)。 我們向客戶收取的費用公平合理地

33、反映我們所提供服務的價值及所承擔的責任。我們尊重我們的競爭對手，并且不會進行不公平的競爭。社會責任專專我們注重我們對周圍環(huán)境帶來的影響。 我們認真地承擔社會責任， 并且不引起任何蓄意損害。我們?yōu)闋I運的所在地區(qū)作出貢獻。尊重及公平對待專專我們以尊重、 禮貌及公平的態(tài)度對待我們的同事。 我們理解個體行為對本所、 同事及社會所帶來的影響， 所以一貫采取負責任的行為。 我們鼓勵及珍惜德勤內多樣化的人才、觀點、才能及經驗。我們處事公正，為所有人創(chuàng)造平等機會。責任承擔及決策制定專專我們以身作則， 并以德勤的價值觀作為我們的基礎。 我們確信我們應作出表率， 并為我們的專業(yè)及從業(yè)人員彼此設定標準的行為模式。

34、我們根據下列德勤價值觀制定決策， 并期望我們的領導者及同事亦同樣如此： 恪守誠信、 卓越服務、 同心協力、融貫東西。主要業(yè)務德勤依托由 12 萬名專業(yè)人士組成的全球網絡，在審計、稅務、企業(yè)管理咨詢和財務咨詢等四個領域為超過一半的全球最大型企業(yè)、 全國性大型企業(yè)、 公共機構、 當地的重要客戶以及眾多發(fā)展迅速的全球性公司提供專業(yè)服務。上述服務是由成員所/公司而并非由德勤全球的瑞士法律組織提供， 由于法律規(guī)定及其他原因， 某些成員公司不會在所有四個專業(yè)領域信息技術提供服務。 目前，德勤公司的主要服務項目有會計和審計、稅務咨詢和稅務規(guī)劃、咨詢、管理咨詢以及兼并和收購咨詢。中國業(yè)務德勤在中國的業(yè)務主要是

35、為企業(yè)和投資者提供全面的會計、 審計、 稅務和商業(yè)咨詢服務。1 983 年 10 月德勤在北京設立了第一家常駐代表機構。 1992 年 12 月與上海會計師事務所在上海合作開辦了中外合作會計師事務所滬江德勤會計師事務所，并于1998 年 6 月在北京設立了北京分所?，F在在北京，上海、大連、廣州、杭州、香港、澳門、南京、深圳、蘇州、天津、重慶及武漢共有13 個分所。在中國大陸的經營實體名字為德勤華永會計師事務所。主要國際客戶微軟公司、寶潔、美國通用汽車公司、沃德芬公司、克萊斯勒公司等。主要中國客戶臺積電、裕隆汽車、太平洋百貨、新光三越、臺視、華視、中華航空、中華電信、長江實業(yè)、華潤集團、招商局、

36、上海實業(yè)、天津發(fā)展、上海汽車、深圳高速、兗州煤業(yè)、一汽豐田、神龍汽車、物美超市、家世界、亞信科技、華遠房地產等。應聘提示招聘篩選流程簡介畢業(yè)生需要經歷的主要環(huán)節(jié)有4 個： 第一步是在線遞交申請。 填寫公司事先設計、 統(tǒng)一發(fā)放的問卷；第二步是筆試。遞交申請的學生中， 有一半以上會得到筆試機會，筆試主要考察學生的英文閱讀能力和邏輯思維能力； 第三步是小組面試。 按照歷年的情況來看， 參加筆試的學生中大概也有一半以上進入這一輪。 小組面試采用專業(yè)出題機構提供的案例， 主要考察學生的綜合能力， 包括分析問題的方法、團隊合作能力、思維方式等；第四步是一對一面試，也有可能是兩個面試官同時面試一個學生，面試

37、官都來自業(yè)務部門。HR建議學歷不是取舍標準在篩選和錄用過程中， 學歷和專業(yè)并不是取舍標準。 因為我們對所有的學生都使用同樣的評價測試系統(tǒng)， 崗位對學生的能力要求也是統(tǒng)一的。 學生只要符合公司的要求， 一個是本科生，一個是研究生，公司愿意寧愿兩個都錄用。愿意看到學生be yourself有些學生過于注重應聘技巧， 希望通過種種方法包裝自己來迎合公司的要求。 其實， 德勤倡導多元文化，我們在招人的時候，雖然有一些標準， 但并沒有固定的模板，我們也積極鼓勵其他非財經類專業(yè)的、有志于在會計、稅務、財務等領域發(fā)展的畢業(yè)生來應征德勤。 所以，希望看到學生坦誠地表現自我，不要花心思把自己打造成“公司喜歡的你

38、” 。畢竟，學生和公司之間是雙向選擇。明確職業(yè)目標，早做入職準備與其對職業(yè)挑來揀去， 還不如早一些明確職業(yè)發(fā)展目標， 好好整理一下過去幾年來的經歷，早做入職準備。假如決定到會計師事務所工作，那么可以多看一些財會方面的書， CPA考試也可以準備起來。畢馬威（KPMG）基本情況畢馬威國際是一家網絡遍布全球的專業(yè)服務機構，專門提供審計、稅務和咨詢等服務。2008 財年畢馬威國際會計公司年收入為 227 億美元，比 2007 財年增長 14.5%，在全球共有 專業(yè)人員 137000 多人，在中國有員工8000 多名。企業(yè)文化根據統(tǒng)計，畢馬威是美國大學生心目當中“四大”里的最佳雇主。 2008 年，這家

39、企業(yè)又被推選為 “五十大職業(yè)生涯起步企業(yè)”之一。 畢馬威強調 “以身作則、 為人表率、 上下一心、團隊精神” ，高薪背后希望有你認真的工作態(tài)度、吃苦耐勞的勇氣和團隊合作的精神。文化： Our people are as important as our clients.The culture of KPMGrevolves around people. The people whowork at KPMG, and the people that we work with - our clients.Webelieve that our people makethe difference an

40、d so we nurture, train, support and develop each and every one of our employees so that all of us can make our distinct contribution.價值觀：“畢馬威之道”是我們對我們的身份、我們所做的和應怎樣去做的認定，它的基石正是 我們的價值觀，而我們的價值觀，就是我們追求最高個人和職業(yè)操守水平的文化和承諾。以身作則為人表率各個級別的人員都從我做起，用行動給同事和客戶做榜樣。上下一心團隊精神讓每個人發(fā)揮所長，建立密切和諧的工作關系?；ゾ椿ブ厝翰呷毫σ灰蛔鹬孛總€人的個性，尊重他

41、們個人以及作為團體成員的知識、技能和經驗。實事求是卓見精辟互互求證假設， 探究事實， 名符其實成為客戶值得信賴和客觀的合作 伙伴?；フ\布公言行一致一一經常地、有建設性地分享信息、觀點和建議，憑勇氣和真誠戰(zhàn)勝困難。熱心公益回饋社會互互承擔作為企業(yè)公民的責任， 通過參與社會公益活動， 進一步鞏固 我們的技能、經驗和洞察力。誠信為本守正不移互互時刻堅持最高的專業(yè)準則， 提供切實可行的建議， 一絲不茍地維 護我們的獨立性。主要業(yè)務更進一步了解企業(yè)的實審計。 我們一貫強調在一絲不茍地查核企業(yè)財務數據的基礎上，質問題， 并在此原則上堅持不懈地改進審計方法。 我們的審計業(yè)務包括地區(qū)性的法定報表審計和集團內部

42、報表審計， 此外， 我們還可為客戶在境內外證券市場上市及籌資擔任申報會計師。 內部審計服務我們的內部審計服務部門可協助客戶進行風險管理和內控審閱，并就公司監(jiān)控環(huán)境的各個方面向高級管理層提供獨立的意見。信息風險管理。 我們的信息技術專業(yè)人員可提供以下各類服務： 信息安全、 安全電子商務、業(yè)務持續(xù)經營管理、項目風險管理和信息技術戰(zhàn)略。稅務。 我們的稅務專業(yè)人員能夠就中國的個人和企業(yè)所得稅稅務、 關稅和其他相關事項提供建議。 稅務工作的重點是幫助企業(yè)充分享受國家和地方當局的稅務減免政策， 并充分考慮境外稅項的影響， 為客戶提供切實可行的建議， 提高客戶的經濟效益。 我們能及時了解各地的稅務政策，并與

43、稅務機關保持緊密聯系，從而順應稅務政策的調整變化，協助客戶妥善處理稅務事宜。財務咨詢服務。 財務咨詢部的專業(yè)人員各具所長， 他們能夠為提高客戶的股東價值提供裨益良多的意見。無論客戶需要收購企業(yè)、籌資、 調查企業(yè)舞弊行為、 改善績效還是精簡業(yè)務規(guī)模， 我們的專業(yè)人員都能設計并協助實施務實而有效的戰(zhàn)略， 幫助客戶實現目標。中國業(yè)務1983年 10 月在北京設立了第一家常駐代表機構， 現在沈陽、 青島、 上海、 南京、 成都、 杭州、 廣州、 福州、 廈門設有分所。 在中國大陸的經營實體名字為畢馬威華振會計師事務所。主要國際客戶美國通用電氣、殼牌公司、輝瑞制藥、雀巢公司、奔馳公司、百事可樂、花旗銀行

44、等。主要中國客戶香港電燈、歐尚、國泰航空公司、中國南方航空公司、中國建設銀行、中信銀行、東亞銀行、匯豐銀行、恒生銀行、中國移動、中國電信、港鐵公司、中國石化、海富通基金、國聯安基金、九龍倉、會德豐地產、電訊盈科等企業(yè)。應聘提示HR建議專業(yè)并無偏好很多學生認為，雖然“四大”宣稱專業(yè)不限，可是每年錄用的學生中，總是金融財會類專業(yè)畢業(yè)生居多，所以感覺實際上還是有專業(yè)偏好，其實這完全是個誤會。 “四大”員工的工作要面對各行業(yè)的客戶， 因此不僅需要有金融財會類知識， 還要熟悉客戶業(yè)務， 了解各行業(yè)的專業(yè)知識， 如制造業(yè)、高科技行業(yè)等。審計業(yè)務知識學習并不難， 新人入職后通過公司設計的培訓一般都能很快掌握

45、， 從這個角度來看， 有理工科背景的畢業(yè)生反而更受青睞。 只是理工科學生對 “四大” 感興趣且投簡歷申請的人數相對較少， 加上理工科學生面試時的溝通技巧比文科類學生稍遜， 因此最終錄取的比例較小。 實際上， 我們希望理工類學生能更多地關注“四大” ， “四大”也會給他們更多的機會。填寫申請注意三點畢馬威采用簡歷篩選、筆試、面試三道程序。完成簡歷篩選的工作后會留下90的申請人進入筆試。公司的宗旨是，看簡歷時并不設立硬性篩選標準，比如對于成績GPA不設立底線，讓盡量多的學生進入筆試。通過筆試的考驗后，則篩除大半學生，讓近1000人進 入面試。畢馬威采用統(tǒng)一網上簡歷填寫。 畢業(yè)生要在統(tǒng)一的格式模板下

46、突出自己， 關鍵在于 “ open questions” （開放式問題）的回答。這要注意三點：英語回答書寫流利，沒有病句和語法錯誤?；卮痫@示出真誠個性化的一面，而不是選抄一些所謂的“面試答案” 。、 從回答中， 讓招聘方看到你對 “四大” 的了解， 對申請職位的理解， 對該職業(yè)的興趣，以及對職業(yè)的中長期規(guī)劃， 這點非常重要。 因為公司要招的是對審計工作有興趣且有目標規(guī)劃的人，而不是隨波逐流慕名而來的學生。安永 (Ernst & Young)基本情況安永會計師事務所是全球領先的專業(yè)服務公司， 提供審計、 稅務及財務交易咨詢等服務，至今已有一百多年歷史。 2008 財年收入為 245 億美元，比

47、2007 財年增長16.2%，全球共有專業(yè)人員 135000 人。企業(yè)文化在安永的企業(yè)文化中，有三個理念是貫徹始終的：以人為本，為職業(yè)充電和追求卓越。People First能夠將“人”視作“唯一的財富” ，是安永堅守的重要理念。安永的企業(yè)文化中，以人為本是放在第一位的。 安永的生活每天都充滿了挑戰(zhàn)， 有很多項目， 老板與員工之間有非常好的溝通渠道，老板不僅在業(yè)務上對員工進行指導，還會引導他們去思考自己的職業(yè)發(fā)展。公司會想方設法為員工提供機會， 比如， 公司有專職的英文教師為員工進行英語培訓， 以提高他們的英文水平； 也會請知名大學的教師來做注冊會計師考試前的輔導。 在安永， 員工也是有充分自由的，如果你覺得現在崗位不太適合你，想轉到其它部門， 我們會盡量滿足。在很多方面的切實幫助，員工感觸頗深。即使在實習期， 安永也把實習生當作正式員工