戶外功能性童裝機會點研究

1、戶外功能性童裝機會點研究PAGE 2魔鏡市場情報：魔鏡取數(shù)規(guī)則說明：主要類目：本次重點研究戶外功能性童裝，因此選取了淘寶和天貓平臺童裝/嬰兒裝/親子裝類目重點類目：童裝/嬰兒裝/親子裝兒童戶外服標題中具有：“戶外”、“功能”兩個關鍵詞的以下類目：童裝/嬰兒裝/親子裝 褲子、童裝/嬰兒裝/親子裝 裙子（ 新）、童裝/嬰兒裝/親子裝 T恤、童裝/嬰兒裝/親子裝 套裝、童裝/嬰兒裝/親子裝 連身衣/ 爬服/哈衣、童裝/嬰兒裝/親子裝 兒童演出服、童裝/嬰兒裝/親子裝 外套/ 夾克/ 大衣、童裝/嬰兒裝/親子裝 兒童旗袍/ 唐裝/ 民族服裝、童裝/嬰兒裝/親子裝 親子裝/ 親子時裝、童裝/嬰兒裝/親子

2、裝 襯衫、童裝/嬰兒裝/親子裝 兒童禮服、童裝/嬰兒裝/親子裝 羽絨服飾/ 羽絨內(nèi)膽、童裝/嬰兒裝/親 子裝校服/園服、童裝/嬰兒裝/親子裝衛(wèi)衣/絨衫、童裝/嬰兒裝/親子裝 毛衣/ 針織衫、童裝/嬰兒裝/親子裝 反穿衣/ 罩衣、童裝/嬰兒裝/親子裝 馬 甲、童裝/嬰兒裝/親子裝兒童牛仔、童裝/嬰兒裝/親子裝棉襖/棉服、童裝/嬰兒裝/親子裝兒童POLO衫電商評價數(shù)據(jù)處理規(guī)則說明：選取戶外功能性童裝爆款產(chǎn)品蕉內(nèi)涼皮兒童防曬衣301S，貨號：C2CJ-301S-Z22。對該產(chǎn)品的電商評價數(shù)據(jù)逐一打標簽，獲取電商消費者對產(chǎn)品的功能、 設計和面料與技術等重點維度的認知。同時獲取電商消費者對產(chǎn)品的差評與改

3、進意見。PAGE 3戶外功能性童裝市場：銷售額保持增長，銷量與2021年同期基本持平0701400300060009000120002102021年1月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月11月12月2022年1月2 月3 月4 月5 月6 月銷售量銷售額銷售額（萬元）銷售量（萬件）2022年1至6月， 天貓?zhí)詫毱脚_， 戶外功能性童裝市場規(guī)模市場規(guī)模為3 . 97 億元， 同比增長18 . 12 %； 銷量為589 . 91 萬件， 同比微降0 . 4 %?？傮w來 看，戶外功能性童裝的銷售額保持增長，銷量基本持平，產(chǎn)品均價的有所提升。分月度看，2021年3至5月，戶外功能童裝

4、的銷量和銷售額快速增長， 并在6月達到最高水平。下半年， 在“ 雙11” 的帶動下， 10至11月銷售額較高。2022年與2021年的趨勢接近， 3 至6 月， 戶外功能性童裝銷售額與 銷量快速攀升。受疫情影響， 2022 年1 至6 月， 天貓?zhí)詫毱脚_， 童裝總體銷售額為365 . 28 億元， 同比下降9 . 9 %； 銷量為6 . 12 億件， 同比下降17 . 55 %。除1 月銷售 額同比微增1.5%外，2至6月，童裝市場連續(xù)5個月銷售額出現(xiàn)下滑。在萎縮的童裝市場中，戶外功能性童裝漲勢相對較高。2021.1-2022.6天貓?zhí)詫殤敉夤δ苄酝b市場銷售趨勢2021.1-2022.6天貓

5、淘寶童裝市場增速-80%-40%0%40%80%120%2021年1月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月11月12月2022年1月2 月3 月4 月5 月6 月同比魔鏡市場情報：1環(huán)比PAGE 42022年1至6月，天貓?zhí)詫毱脚_，3.97億元的戶外功能性童裝市場中， 兒童戶外服的銷售額最高， 為3. 26億元， 占比高達82. 23%。外套夾克大衣類 銷售額為2087 . 08 萬元， 占比為5 . 26 %。羽絨服類的銷售額為1198 . 49 萬元， 占比3 . 02 %； 褲子、兒童演出服、T恤和棉襖的占比分別為2 . 81 %、 2.13%、1.82%和0.73%。

6、具體來看， 2022 年1 至6 月， 兒童防曬衣銷售額為2 . 54 億元， 同比增長17 . 1 %。兒童防曬衣的銷售額在兒童戶外服及戶外功能性童裝中均屬于較高 水平。兒童沖鋒衣、兒童運動套裝、兒童外套和兒童羽絨服的銷售額分別為2647 . 8 萬元、1951 . 47 萬元、1811 . 25 萬元和1123 . 89 萬元。兒童羽絨 服和兒童外套同比分別增長38 . 99 % 和27 . 61 %， 兒童運動套裝同比漲幅為8 . 42 %， 僅兒童沖鋒衣類同比下跌6 . 53 %。北面、駱駝、pelliot kids等 頭部品牌的兒童沖鋒衣銷售額均有下滑。2022.1-2022.6天貓

7、淘寶戶外功能性童裝主要品類銷售額占比2021.1-2022.6天貓?zhí)詫殤敉夤δ苄酝b市場TOP5品類的銷售趨勢02000400060008000100002021年1月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月11月12月2022年1月2 月3 月4 月5 月6 月銷售額（萬元）兒童防曬衣兒童沖鋒衣兒童運動套裝兒童外套兒童羽絨服82.23%5.26%3.02%2.81%2.13%1.82%0.70%兒童戶外服外套/夾克/大衣羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽 褲子兒童演出服 T恤棉襖/棉服 套裝校服/園服 衛(wèi)衣/絨衫 馬甲親子裝/親子時裝 連身衣/爬服/哈衣 裙子(新)襯衫 其他魔鏡市場情報：2戶

8、外功能性童裝市場細分品類：戶外服銷售額占比最高，羽絨服、外套和防曬衣漲幅較高PAGE 53 . 97 億元的戶外功能性童裝市場中， 北面、蕉下、迪士尼和蕉內(nèi)銷售額較高， 均超過1000 萬元。dave& bella、優(yōu)衣庫、moody tiger、pelliot kids、巴拉巴拉和迪卡儂銷售額靠前。戶外功能性童裝Top10品牌的銷售額均超過400萬元， 但線上市場份額均在5% 以下， 且Top10品牌線上市場 份額合計僅為22.54%，市場競爭較為激烈，頭部效應不明顯。TOP 10 品牌中， 除pelliot kids出現(xiàn)21 . 87 % 的下滑外， 其余品牌均有不同程度漲幅。其中蕉下20

9、21 年1 至6 月的銷售額較低； 而蕉內(nèi)品牌2022 年 才著力銷售戶外功能性童裝，二者均獲得較大成功。優(yōu)衣庫、moody tiger和dave&bella同比漲幅均超過100%，其中優(yōu)衣庫多款防紫外線衣褲均 有明顯漲幅；moody tiger的輕薄款兒童冰皮衣銷售額領先；dave&bella夏款薄款防紫外線皮膚衣銷售額較高。2022.1-2022.6天貓?zhí)詫殤敉夤δ芡bTOP10品牌情況概覽戶外功能性童裝TOP品牌基本情況：北面銷售額最高，優(yōu)衣庫、moody tiger漲幅明顯2022.1-2022.6戶外功性能童裝魔鏡市場情報：3品牌增長率品牌核心童裝品類銷售額（萬元）市場份額1the

10、north face/北面1731.276661.69%4.36%兒童沖鋒衣、兒童防曬衣、兒童羽絨服2蕉下1329.5303-3.35%兒童帽子、兒童防曬衣、兒童普通外套3disney/迪士尼1254.627310.08%3.16%兒童褲子、兒童T恤、兒童帽子、兒童套裝4bananain/蕉內(nèi)1034.0249-2.61%兒童內(nèi)衣褲、兒童防曬衣、兒童襪子、兒童居家服5dave&bella868.0608119.28%2.19%兒童連衣裙、兒童褲子、兒童套裝、兒童羽絨服6優(yōu)衣庫600.8312400.02%1.51%兒童T恤、兒童褲子、兒童普通外套、兒童夾克7moody tiger566.107

11、9326.22%1.43%兒童褲子、兒童T恤、兒童防曬衣、兒童普通外套8pelliot kids548.0478-21.87%1.38%兒童防曬衣、兒童沖鋒衣、兒童帽子、兒童羽絨服9巴拉巴拉519.758488.74%1.31%兒童褲子、兒童套裝、兒童T恤、兒童羽絨服10decathlon/迪卡儂491.167669.65%1.24%兒童防曬衣、兒童褲子、兒童普通外套、兒童T恤PAGE 6戶外功能性童裝爆款：防曬服居多，主打功能防曬、透氣性、涼感和拼色設計蕉內(nèi)涼皮兒童防曬 衣 301S： UPF50+、紫外線 阻隔率98%、冷紋 雙線紗技術、輕薄 兒童斗篷、寬松插 肩袖版型、可拆卸大帽檐、加高

12、領口、 兜風斗篷設計、袖 口插指設計暮光系列冰觸系列戶外功能性童裝爆款產(chǎn)品涼感系列蕉下兒童防曬衣 貨號 6923278554485：UPF50+、紫外線阻隔 率99.9%、L.R.C黑膠科技、AirLoop涼感、 百萬孔隙、Coolknit超 薄皮、冰絲纖維、寬帽 檐、防曬面罩、微孔拼 接、寬松剪裁、插肩設 計、開口發(fā)洞、開口指 洞設計、不起球勾絲、 不褪色moody tiger兒童冰 皮衣2022貨號 M22210404：UPF50+、紫外線阻隔 率98%、Brizi面料、 千萬根特殊中空纖維、 新一代supersonic超 聲波縫合技術、無縫 線、360彈力、涼感 不貼身、加深兜帽、 印花

13、拼接dave&bella兒童寶 寶皮膚衣貨號 DB2221582-1：UPF50+、紫外線阻 隔、冰膚涼感、輕 盈順滑、弧邊寬松 版型、卡通造型、 萌童穿搭、收束袖 口、印花造型優(yōu)衣庫登山外套(春 季戶 機能外套)446291：耐久防水、抗沾濕 性、戶外防風、休 閑造型、兜帽內(nèi)里 彩色拼色設計、前 身拉鏈按扣設計、 寬松剪裁、口袋隱 藏式按扣設計安奈兒男女童兒童防 曬衣貨號EM225159： UPF50+、紫外線阻 隔率95%、曬不黑云 感科技、針織網(wǎng)眼結 構、吸濕透氣、多場 景適用、寬帽設計、 護手設計宜爽兒寶寶防曬衣貨 號F267:UPF阻隔、透氣小孔 網(wǎng)眼面料、透氣清爽、 室內(nèi)外多場景適

14、用、 空調(diào)衫、100%A類品質(zhì)純棉、環(huán)保印染、 可收納、無熒光、無 甲醛、連帽設計、拉 鏈擋片、彈力袖口設 計、彈力下擺迪士尼兒童防曬衣 冰絲2022貨號 DB221IE02：UPF50+、紫外線阻 隔率95%、納米級 防曬纖維、輕薄透 氣、吸濕速干、 360防護、瞬間涼 感、無感輕盈2022 年1 至6 月， 天貓?zhí)詫毱脚_戶外功能性童裝爆款產(chǎn)品主要為防曬服， 銷售額前8 產(chǎn)品中有7 款均為防曬服， 只有優(yōu)衣庫登山外套屬于普通外套品 類。爆款防曬服產(chǎn)品主打防曬功能， 紫外線防護系數(shù)基本為UPF 50 +， 紫外線阻隔率大多超過95 %， 蕉下、蕉內(nèi)和moody tiger產(chǎn)品甚至接近100 %

15、。 在透氣性和涼感方面， 爆款產(chǎn)品多主打自有技術面料和透氣縫合編制技術。寬體版型配合大帽檐、收口細節(jié)最大限度擴充防曬面積?？ㄍā⑵瓷陀』ǖ脑O計更加符和孩子的活潑天性和喜好。科技系列魔鏡市場情報：4PAGE 72022 年1 至6 月， 天貓?zhí)詫毱脚_， 蕉內(nèi)涼皮兒童防曬衣301S單品的銷售額合計為663 . 73 萬元， 對應銷量為4 . 17 萬件， 商品評價數(shù)3203 條， 剔除無效 評價后的有效數(shù)為1385條。天貓?zhí)詫毱脚_評價中，89.46%的消費者認可產(chǎn)品；10.54%的消費者指出產(chǎn)品的問題與缺陷。天貓?zhí)詫毱脚_消費者更加關注產(chǎn)品的功能，功能相關詞出現(xiàn)的頻次為822次；其中舒適、防曬和涼

16、爽的提及較高。面料與技術相關詞出現(xiàn)頻次為705次； 除“面料”本身外，涼感和質(zhì)感的關注度較高，相反，電商消費者對于防紫外線性能的關注度較低。人群相關詞出現(xiàn)頻次為617次；各類兒童，包括親屬的孩子 均有提及。物流和需求相關詞的提及率偏低。總體來看，電商平臺消費者對蕉內(nèi)涼皮兒童防曬衣301S的功能、面料與技術和人群更加關注；對物流和需求關注度較低。消費者認為產(chǎn)品存在袖長偏差、悶熱 和面料過厚等問題。戶外功能性童裝爆款：消費者關注產(chǎn)品功能，舒適度是核心考量，袖長偏差影響體驗89.46%10.54%好評率差評率近期天貓?zhí)詫毊a(chǎn)品評價近期天貓?zhí)詫毥秲?nèi)涼皮兒童防曬衣301S主要評價維度與提及聲量576173

17、901702963936177058220300600900人群營銷 設計 質(zhì)量 款式 場景 價格 物流需 求 4功能面料與技術涼感系列魔鏡市場情報：5蕉內(nèi)涼皮兒童防曬衣301S貨號：C2CJ-301S-Z22PAGE 8蕉內(nèi)涼皮兒童防曬衣301S電商評價：消費者更關注舒適性和面料涼感舒適32.35%涼爽12.20%防曬10.90%透氣2.09%親膚0.36%遮陽0.36%耐臟0.29%彈性0.29%防紫外線0.14%功能維度，提及率最高的性能是舒適，其提及率為32.35%；涼爽和防曬的提及率分別為12.2%和10.9%。透氣的提及率為2.09%。親膚、遮陽、耐 臟、彈性和防紫外線的提及率均處

18、于較低水平。相比產(chǎn)品優(yōu)秀的防曬和紫外線阻隔性能， 電商消費者更關注產(chǎn)品舒適性和涼爽程度， 對于防曬方面 的敏感度相對較低。此外，消費者對于產(chǎn)品的清潔難易程度也有一定提及。面料與技術維度， “ 涼感” 相關的提及率為24 . 55 %。面料的提及率為17 . 98 %。質(zhì)感、順滑、柔軟、垂感和冰絲均有提及。電商消費者更加關注體 感和面料材質(zhì)，對于防紫外線技術、雙線紡紗技術的關注度較低?？傮w來看，電商消費者更加關注防曬衣在舒適性和面料涼感方面的效果，對防曬和紡紗等具體技術細節(jié)的關注度較低。在保證高防曬性能的基礎上， 較強的舒適性成為戶外功能性童裝爆款產(chǎn)品的核心競爭領域。近期天貓?zhí)詫毥秲?nèi)涼皮兒童防曬

19、衣301S功能維度提及率與排名近期天貓?zhí)詫毥秲?nèi)涼皮兒童防曬衣301S面料與技術維度提及率與排名0.29%0%9%18%27%36%0%7%14%21%28%魔鏡市場情報：61.88%2.45%3.83%17.98%冰絲0.14%垂感柔軟順滑質(zhì)感面料涼感24.55%PAGE 9蕉內(nèi)涼皮兒童防曬衣301S電商評價與改進：整體美觀，色彩豐富；袖長與悶熱感遭質(zhì)疑0.07%0.07%0.14%0.14%0.22%0.29%0.36%0.43%0.43%0.43%0.72%0.94%1.01%1.01%1.16%1.37%2.45%袖長問題 悶熱感 面料過厚 價格過高 尺寸偏差 質(zhì)量問題 物流問題帽子過沉拉扯領口營銷問題 外觀難看 不耐臟防曬效果不足色差 起皺口袋袖口