項目九結束談判與簽約

1、結束談判與簽約結束談判與簽約任務一 ：結束談判任務二 ：簽訂合同任務一 結束談判判斷是否可以結束談判子任務一選擇商務談判結束的方式子任務二任務情景運用結束談判策略子任務二【任務情景】通過緊張、激烈的談判，雙方的合作意向與合作條件基本確定，但雙方還存在一定的分歧，小李強調(diào)付款時間為每月30日，次月5日之前付清，而經(jīng)銷商老張卻希望每季度結賬一次，下季度第一個月的10日之前付清。老張的要求對于小李來講，從內(nèi)心里是可以接受的，但小李還在向老張?zhí)岣叩囊螅驗樗敫錾赝瓿蛇@次談判任務。小李有點搞不明白這場談判到底是不是該結束，如果現(xiàn)在結束可能是怎樣的結果。看來，小李對于商務談判結束階段的認識還需要

2、提高。子任務一：判斷是否可以結束談判從談判所涉及的交易條件來判斷從談判時間來判斷從對方傳遞的信息來判斷考察交易條件中尚余留的分歧考察談判對手交易條件是否進入己方成交線成交線考察雙方在交易條件上的一致性（一）雙方約定的談判時間（二）單方限定的談判時間（三）形勢突變的談判時間子任務二：選擇商務談判結束的方式一、商務談判結束的方式（一）成交（二）中止（三）破裂二、商務談判結果的各種可能（一）達成交易，并改善了關系（二）達成交易，但關系沒有變化（三）達成交易，但關系惡化（四）沒有成交，但改善了關系（五）沒有成交，關系也沒有變化（六）沒有成交，關系也惡化有約期中止無約期中止友好破裂結束談判對立破裂結束談

3、判 子任務三：運用結束談判策略一、最后立場策略二、折中進退策略三、一攬子交易策略任務二 簽訂合同簽訂合同子任務一明確違約責任子任務二任務情景【任務情景】 通過小李的努力，經(jīng)銷商決定和小李所在公司簽訂一份關于經(jīng)銷A產(chǎn)品的合同，雙方約定下周二上午在小李公司辦公室舉行合同簽訂儀式。這是小李成功開發(fā)的一個大客戶，小李所在公司的領導對此也非常重視，要求小李草擬一份完整可行的合同，并且負責后期的事項。小李既興奮、激動又非常緊張，合同怎么擬訂？簽訂合同過程中可能發(fā)生什么問題？簽完合同后對方會違約嗎？一系列的問題擺在小李面前，小李覺得自己接下來需要學習關于合同簽訂的一些知識。子任務一 把握讓步的原則要約（1）

4、希望與對方訂立合同的意思表示。（2）按法定要求明確提出該合同的各項條款特別是主要條款，以供對方考慮。（3）一般可規(guī)定對方答復的期限，這一等待期限又稱為要約期限。承諾（1）承諾必須是絕對的和無條件的。（2）承諾必須由合法的受要約人作出。（3）合法的受要約人，是指要約中規(guī)定的特定人或者被他授權的代表人。一、簽訂合同的基本程序子任務一 把握讓步的原則二、簽訂商務談判合同應注意的問題（一）合同文本的起草與審核（二）明確合同雙方當事人的簽約資格（三）合同要明確規(guī)定雙方應承擔的義務、違約的責任（四）合同中的條款應具體詳細、協(xié)調(diào)一致（五）注意合同執(zhí)行中的免責因素（六）爭取在己方所在地舉行合同的締約或簽字儀式

5、1合同文本的起草2合同文本的審核合法性審核一致性審核文字性審核子任務一 把握讓步的原則三、正確處理經(jīng)濟合同的代理簽約問題認真驗證代理人持有的證明文件，作好對代理人資格的審查。多方調(diào)查，力求穩(wěn)妥。委托人內(nèi)部應加強對代理人的管理，尤其是加強對單位重要 證明文件的存放保管。行為人沒有代理權，而以代理人名義與他人訂立合同代理人超越代理權與他人訂立合同代理權已終止而行為人仍以代理人的名義與他人訂立合同（一）與代理人訂立經(jīng)濟合同時的風險（二）與代理人訂立經(jīng)濟合同的風險成因（三）如何防范與代理人訂立經(jīng)濟合同時的風險為子任務二 實施讓步策略一、違約責任的概念二、承擔違約責任的必要條件三、免于承擔違約責任的條件四、談判合同違約責任的基本原則五、承擔違約責任的方式六、合同糾紛的處理（一）過錯責任原則（二）經(jīng)濟制裁原則（三）維護全面