外貿(mào)流程介紹(案例分析)課件

1、 Project 1 Introduction of Foreign Trade Process外貿(mào)流程介紹上次更新: 07 August 2022Case Study: Huaxin Trading Company案例分析：華信貿(mào)易公司 Huaxin Trading Co. Ltd was established in 1990. It is a comprehensive trading company with import and export license authorized by the government. Its business range covers technol

2、ogical equipments, the 。其經(jīng)營范圍包括機(jī)電設(shè)備、金屬材料、建筑材料、化工原料、輕工產(chǎn)品等.公司與多家供貨廠商有固定的業(yè)務(wù)往來，貨源基礎(chǔ)雄厚。同時，面對多變的國際市場，公司也十分重視新產(chǎn)品的開發(fā)。例如，日用品部與其掛鉤工廠聯(lián)手開發(fā)了一項(xiàng)新產(chǎn)品HX系列瓷器。該系列選用上等瓷土燒制，以精美禮盒包裝，加之手工繪制圖案，美觀大方，質(zhì)量上乘，極具競爭力。公司地址:中國上海金陵路676號 金仕達(dá)大廈14層郵編:200002電話傳真rofile for Huaxin Trading Company, Ltd上次更新: 07 Aug

3、ust 2022 1998年3月華信公司日用品部業(yè)務(wù)員趙建國在“國際商報”上看到一則信息：貿(mào)易背景一加拿大求購瓷器加拿大一公司擬進(jìn)口中國瓷器 趙建國遂即與回音臺取得聯(lián)系，得知該加拿大客戶系多倫多一進(jìn)口批發(fā)商，具體聯(lián)絡(luò)方法為：Mr. Paul LockwoodPurchasing DivisionJames Brown & Sons# 304-310 Jalan Street, Toronto, CanadaTel No. : ( + 01)7709910Fax No. : ( + 01)7701100E-mail . : lockwww . jbs . com . cnd貿(mào)易背景二 根據(jù)前述背

4、景資料，以華信貿(mào)易公司日用品部業(yè)務(wù)員趙建國的身份，給James Brown & Sons公司去函，表達(dá)與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的熱切愿望，并隨寄HX瓷器系列的商品目錄。 建立業(yè)務(wù)關(guān)系建交函幫助答案 建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件發(fā)出不久，華信公司收到加拿大James Brown & Sons公司回復(fù)。根據(jù)上述客戶詢價、商品資料以及報價資料進(jìn)行出口報價核算，要求分別核算出六個貨號產(chǎn)品（按每個貨號一個20英尺集裝箱為起訂量）的FOBC5上海、CFRC5和CIFC5%多倫多的美元單價。（詳盡列出核算過程，計(jì)算時保留4位小數(shù)，最后報價取小數(shù)點(diǎn)后2位） 出口報價核算客戶回復(fù)報價核算幫 助答 案 請按客戶來函及報價核算結(jié)果擬

5、寫發(fā)盤函，發(fā)盤有效期為7天，隨寄有關(guān)產(chǎn)品已達(dá)FDA標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)檢報告。各類貨號價格均按20FCL起算。保險按110%發(fā)票金額投保水漬險、碰碎破碎險和戰(zhàn)爭險。即期信用證付款。關(guān)于交貨期的情況是 HX1128、HX4005最早要到5月底有貨，其余貨號均有貨，證到后6周出運(yùn)。有關(guān)樣品已航空寄出。包裝情況如下：HX1115、HX4405、HX4510一套/紙箱，HX4005二套/箱，HX1128一套/紙盒、二套/箱，HX2012一套/普通紙盒或禮盒、二套/箱出口發(fā)盤客戶回復(fù)幫 助答 案發(fā)盤函 收到華信公司3月16日的報價，加拿大JBS公司迅速作出反饋。根據(jù)客戶提出的還價，請核算： （1）華信公司每個品種陶

6、瓷餐具出口（以一個20英尺集裝箱為計(jì)算單位）可以獲利多少元人民幣？經(jīng)還價后華信公司各貨號餐具的出口利潤率又是多少？ （核算過程中大于1的數(shù)值保留4位小數(shù)，小于1的保留5位，最后結(jié)果取小數(shù)點(diǎn)后2位，總利潤取整。）出口還價核算（一）客戶還盤幫 助答 案還價核算（2）如果海運(yùn)集裝箱包箱費(fèi)率下調(diào)10，采購成本（含稅）可望每套降價8元的話，各品種的利潤額分別 為多少元人民幣，利潤率分別為多少？（3）在出口運(yùn)價不變、公司利潤率調(diào)整為8的情況 下，華信公司應(yīng)當(dāng)掌握的四個貨號陶瓷餐具的國內(nèi) 采購價格分別為每套多少元人民幣？出口還價核算（二）幫 助答 案還價核算 與外運(yùn)公司和生產(chǎn)企業(yè)協(xié)商未果，運(yùn)費(fèi)與國內(nèi)供貨價維

7、持原價。請根據(jù)客戶3月20日還盤函和還盤核算結(jié)果，重新發(fā)價如下表，說明7天內(nèi)復(fù)到有效，請擬寫出口還價函（3月23日）。出口還盤（價格）客戶還盤幫助答案出口還盤ARTICAL NO.CIFC5 TORONTO IN USDHX111523.50 per setHX201220.40 per set HX440523.20 per set HX451030.10 per set 針對我方3月23日的還價，荷蘭客戶于3月25日回函。由于HX系列銷路很好，華信公司接了許多訂單，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)滿負(fù)荷生產(chǎn)了，而且多倫多客戶訂貨量不算小，即使加班加點(diǎn)，也無法滿足客戶的要求。請閱讀客戶3月25日復(fù)函，根據(jù)工廠的

8、供貨情況擬寫出口還盤函，向客戶說明最早也只能保證4月中旬完成生產(chǎn)，4月底出貨。（發(fā)函日期3月27日）出口還盤（交貨期）幫助答案客戶復(fù)函我方還盤 針對我方3月27日的還盤，多倫多客戶于3月31日來函表示接受。華信公司與加拿大JBS公司經(jīng)過幾個回合的交易磋商，就各項(xiàng)交易條件達(dá)成共識：成交價格條件： CIFC5 % TORONTO包裝條件： 紙箱包裝。交貨裝運(yùn)條件：貨物用集裝箱自中國經(jīng)海運(yùn)至加拿大 多倫多港，裝運(yùn)期為1998年4月。出口成交(上）貨號品名規(guī)格成交數(shù)量單價HX111535-Piece Dinnerware and Tea Set542SETSUSD23.50SETHX201220- P

9、iece Dinnerware Set800SETSUSD20.40SETHX440547-Piece Dinnerware Set443SETSUSD23.20SETHX451095-Piece Dinnerware Set254SETSUSD30.10SET保險條件：由賣方按CIF成交金額的110%投保中國人民 保險公司海運(yùn)貨物水漬險、 碰損破碎險和 戰(zhàn)爭險。付款條件： 不可撤銷即期信用證付款。 請仔細(xì)閱讀客戶來函，根據(jù)上述成交條件簽訂出口合同（合同號SHHX98027） ，于4月3日隨附成交函寄送多倫多公司。要求格式清楚、條款明確、內(nèi)容完整。出口成交(下）客戶復(fù)函售貨確認(rèn)書S/C答案成交

10、函成交函答案幫 助出口成交核算幫助核算答案成交核算 根據(jù)上述成交條件進(jìn)行出口成交核算，要求詳盡列出銷售收入、退稅收入、各項(xiàng)費(fèi)用支出、采購成本、每個貨號餐具的成交利潤額以及合同總利潤額和利潤率，并計(jì)算出口商品換匯成本和出口商品盈虧率。華信公司與加拿大JBS公司經(jīng)過磋商就下列合同條件達(dá)成一致：貨號HX1115 HX2012HX4405USHX4510成交單價USD23.50/ SET USD20.40/SET D23.20/SETUSD30.10/SET 成交數(shù)量542SETS800SETS443SETS254SETS成交總額USD 12737.00USD16320.00USD10277.6USD

11、7645.40審證與改證 1998年4月8日，華信公司收到JBS公司通過加拿大皇家銀行開來的編號為98/0501-FTC的信用證信開本，再裝運(yùn)貨物之前，華信公司需要對國外來證進(jìn)行仔細(xì)的審核，指出信用證存在的問題，聯(lián)系進(jìn)口商要求修改。（ 審核意見提交銀行，可用中文；改證函寄交進(jìn)口商。）信用證改證函審核答案改證幫助改證函答案審核意見審核幫助出口托運(yùn)訂艙 華信公司收到了加拿大皇家銀行通過上海愛建金融公司轉(zhuǎn)來的信用證修改書，經(jīng)審核，華信公司認(rèn)為其符合改證要求，隨即開始根據(jù)信用證的有關(guān)規(guī)定備貨出運(yùn)。4月17日華信公司委托貨運(yùn)代理人向船公司訂艙。 （經(jīng)查船期表，訂艙船名為：JIN HE 31E）信用證修改

12、書訂艙委托書委托書答案商業(yè)發(fā)票發(fā)票答案裝箱單裝箱單答案幫助出口貨物投保 4月19日收到中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸有限公司通知華信公司其所訂艙位已經(jīng)確認(rèn)（見配艙回單），該批貨物將在4月22日裝上由上海港開往加拿大多倫多港的“JIN HE”輪第31E航次。華信公司即于4月20日按照信用證的有關(guān)規(guī)定向保險公司投保海運(yùn)貨物水漬險、破損險以及戰(zhàn)爭險。請?zhí)顚憽昂＿\(yùn)貨物投保單”向中國人民保險公司上海分公司辦理保險手續(xù)。在得到保險公司的承?；貓?zhí)后，繕制保險單，并將其送交保險公司簽署確認(rèn)。 配艙回單幫助承?；貓?zhí)投保單投保單答案保險單保險單答案出口貨物報驗(yàn) 由于華信公司出口的陶瓷器皿屬于法定檢驗(yàn)的商品范圍（屬于種類表商品范疇

13、）。在商品報關(guān)時，報關(guān)單上必須有商檢機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)放行章方可報關(guān)。因此，4月20日華信公司填寫“出口商品檢驗(yàn)申請單”，向上海商檢局申請出口商品檢驗(yàn)。同時向中國貿(mào)促會上海分會申請簽發(fā)一般原產(chǎn)地證書。 幫助出口商品檢驗(yàn)申請單商檢申請單答案一般原產(chǎn)地證書產(chǎn)地證答案出口貨物報關(guān) 4月21日華信公司按船公司的要求將貨物送進(jìn)船公司在碼頭的集裝箱堆場，并預(yù)計(jì)在第二天裝船出運(yùn)。當(dāng)天，華信公司報關(guān)員向上海吳淞海關(guān)報關(guān)，申報貨物出口。請?zhí)顚憽爸腥A人民共和國海關(guān)出口貨物報關(guān)單”并隨附商業(yè)發(fā)票及裝箱單向海關(guān)報關(guān)。海關(guān)查驗(yàn)后同意放行并在裝貨單或運(yùn)單上蓋放行章。 裝貨單投關(guān)單答案出口貨物報關(guān)單商業(yè)發(fā)票幫助出口制單結(jié)匯（上）

14、4月22日該批貨物在上海港發(fā)運(yùn)，在辦理貨物出運(yùn)工作的同時，華信公司也開始了議付單據(jù)的制作。根據(jù)加拿大皇家銀行980501FTC號信用證的規(guī)定，華信公司共需向銀行提交如下議付單據(jù)：匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、一般原產(chǎn)地證、 海運(yùn)提單、保險單保險憑證、受益人證明 （續(xù)）幫助受益人證明匯票答案匯票商業(yè)發(fā)票受益人證明答案出口制單結(jié)匯（下） 華信公司按照信用證的規(guī)定備齊了全套議付單據(jù)于4月27日向議付銀行上海愛建金融公司交單議付和環(huán)宇公司貨物明細(xì)單繕制出口單據(jù)，要求“完整、正確、簡明、整潔、及時”。裝箱單幫助一般原產(chǎn)地證書保險單海運(yùn)提單提單答案出口業(yè)務(wù)善后 5月4日，接議付行通知，該套單據(jù)被加拿大皇家銀行拒付，理由是發(fā)票上顯示的貨號與信用證規(guī)定的不一致。經(jīng)查，系單證員誤將貨號HX2012打成了HX2102。請向外方公司致函解釋，改作托收，希望其盡快付款。 幫助善后函善后函答案操作指南清單合同的磋商與訂立建立業(yè)務(wù)關(guān)系出口報價核算出口交易磋商出口成交出口成交核算出