北京電臺(tái)廣告和經(jīng)營(yíng)管理模式課件

1、北京電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)與管理模式 北京電臺(tái)廣告管理部 鄭金詩(shī)第1頁(yè)，共32頁(yè)。一、北京電臺(tái)的基本情況九個(gè)職能部室八個(gè)專(zhuān)業(yè)廣播二個(gè)技術(shù)部門(mén)一個(gè)研究中心一個(gè)節(jié)目制作中心一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息中心，即北京廣播網(wǎng)八套開(kāi)路廣播15套有線(xiàn)調(diào)頻16套有線(xiàn)數(shù)字廣播節(jié)目第2頁(yè)，共32頁(yè)。一、北京電臺(tái)的基本情況北京廣播公司-北京電臺(tái)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)北京同步傳播悅龍數(shù)字廣播中歌嘹亮文化傳播時(shí)代文廣文化傳播藍(lán)火化音樂(lè)文化傳播翔龍廣視1039交光汽車(chē)俱樂(lè)部北京廣播大廈管理有限公司第3頁(yè)，共32頁(yè)。二、北京電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)的管理模式廣告經(jīng)營(yíng)部廣告管理部各專(zhuān)業(yè)臺(tái)廣告管理部主任廣告經(jīng)營(yíng)部主任管理部副主任經(jīng)營(yíng)部副主任審核科監(jiān)聽(tīng)科市場(chǎng)資訊科審核科核

2、算科錄入服務(wù)科 臺(tái) 長(zhǎng)第4頁(yè)，共32頁(yè)。廣告經(jīng)營(yíng)部制定廣告經(jīng)營(yíng)政策、經(jīng)營(yíng)策略、及廣告策劃 廣告代理公司的選擇、評(píng)價(jià)、招標(biāo)、資格審定與管理合同的初審與錄入，客戶(hù)溝通參與北京人民廣播電臺(tái)品牌推廣活動(dòng)第5頁(yè)，共32頁(yè)。廣告管理部負(fù)責(zé)總臺(tái)所屬八個(gè)專(zhuān)業(yè)臺(tái)及各個(gè)廣告代理行業(yè)的廣告經(jīng)營(yíng)的管理工作，“計(jì)劃調(diào)控、管理監(jiān)督、協(xié)調(diào)服務(wù)、保駕護(hù)航”對(duì)廣告的手續(xù)、內(nèi)容、合同和進(jìn)款情況進(jìn)行終審和監(jiān)督廣告節(jié)目播出的監(jiān)聽(tīng)為客戶(hù)提供準(zhǔn)確及時(shí)的數(shù)據(jù)資訊和各種廣告專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)第6頁(yè)，共32頁(yè)。各專(zhuān)業(yè)臺(tái)的職責(zé)提供廣告報(bào)價(jià)對(duì)廣告播出實(shí)施控制對(duì)合辦節(jié)目實(shí)施控制與管理計(jì)劃財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)收合同款第7頁(yè)，共32頁(yè)。意義 廣告經(jīng)營(yíng)部、廣告管理部、專(zhuān)業(yè)臺(tái)

3、、計(jì)劃財(cái)務(wù)部 相互制約與監(jiān)督 杜絕跑冒滴漏第8頁(yè)，共32頁(yè)。三、北京電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展歷程 第一個(gè)階段：1979年-1993年廣告經(jīng)營(yíng)的萌芽期純廣告合辦節(jié)目第9頁(yè)，共32頁(yè)。北京電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展歷程第二個(gè)階段：1994年-2019年廣告經(jīng)營(yíng)的成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)政策統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營(yíng)，分別核算第10頁(yè)，共32頁(yè)。第二個(gè)階段：1994年-2019年各專(zhuān)業(yè)臺(tái)實(shí)行自營(yíng)音樂(lè)臺(tái)：自營(yíng)、獨(dú)家代理第11頁(yè)，共32頁(yè)。第二個(gè)階段：1994年-200交通臺(tái)：獨(dú)家代理多家聯(lián)合代理多家聯(lián)合承包代理多家聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)代理 多家聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)承包代理第12頁(yè)，共32頁(yè)。北京電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展歷程 第三階段：2019年到現(xiàn)在 競(jìng)爭(zhēng)

4、的來(lái)臨中央電臺(tái)內(nèi)部改革內(nèi)部各專(zhuān)業(yè)臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)各種媒介跑馬圈地互聯(lián)網(wǎng)的蘇醒內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)缺陷第13頁(yè)，共32頁(yè)。經(jīng)營(yíng)方針八字方針： 統(tǒng)一管理 分散經(jīng)營(yíng)十六字方針：統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營(yíng)、集中操作、分別核算第14頁(yè)，共32頁(yè)。經(jīng)營(yíng)方針2019年始全臺(tái)分行業(yè)代理招標(biāo)產(chǎn)生代理公司第15頁(yè)，共32頁(yè)。分行業(yè)代理的優(yōu)勢(shì)減少各公司在業(yè)務(wù)上的相互摩擦和惡意競(jìng)爭(zhēng)降低電臺(tái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)各公司相對(duì)壟斷，有利于其專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作和行業(yè)客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)有利于提升電臺(tái)收入第16頁(yè)，共32頁(yè)。經(jīng)營(yíng)方針“集中操作” 全臺(tái)統(tǒng)一分行業(yè)代理的具體手段 第17頁(yè)，共32頁(yè)。不斷調(diào)整代理的形式調(diào)整與代理公司之間的利益關(guān)系根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整行業(yè)或項(xiàng)目根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)

5、績(jī)，篩選代理公司第18頁(yè)，共32頁(yè)。取得效果大大加強(qiáng)了總臺(tái)的調(diào)控力度分散操作的弊端得到解決總臺(tái)的各種政策和策略得到切實(shí)的貫徹執(zhí)行各專(zhuān)業(yè)臺(tái)的價(jià)格得到控制嚴(yán)格了入賬流程第19頁(yè)，共32頁(yè)。取得效果統(tǒng)一管理顯示了更強(qiáng)的力度壓縮了代理公司的利潤(rùn)空間第20頁(yè)，共32頁(yè)。經(jīng)過(guò)調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)成果北京電臺(tái)穩(wěn)定占有北京廣播市場(chǎng)約70左右的份額（數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)央視索福瑞07年全年調(diào)查結(jié)果）第21頁(yè)，共32頁(yè)。北京電臺(tái)收入增長(zhǎng)情況廣告收入（億元）年增長(zhǎng)率% 年份 2019年 1.852019年 2.3 24.30%2019年 2.9 26%2019年 3.8 31%2019年 4.6 21%2019年 5.2 13%

6、2019年 5.5 5.80%第22頁(yè)，共32頁(yè)。北京電臺(tái)的廣告管理建章立制、管理有章可循2019年，制定了北京人民廣播電臺(tái)廣告管理實(shí)施細(xì)則 2019年，進(jìn)一步對(duì)細(xì)則進(jìn)行修正和完善 在工作中，嚴(yán)格遵守細(xì)則規(guī)定第23頁(yè)，共32頁(yè)。北京電臺(tái)的廣告管理 細(xì)則包括：北京電臺(tái)有獎(jiǎng)收聽(tīng)節(jié)目管理辦法關(guān)于保健品節(jié)目嘉賓、主持人管理規(guī)定醫(yī)療保健品問(wèn)題相關(guān)規(guī)定廣告錄制的有關(guān)規(guī)定廣告錄入技術(shù)操作規(guī)程各類(lèi)廣告發(fā)布手續(xù)廣告及合辦節(jié)目特殊規(guī)定第24頁(yè)，共32頁(yè)。北京電臺(tái)的廣告管理優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置、明確管理職責(zé)廣告經(jīng)營(yíng)和廣告管理分開(kāi)各科室職能明確第25頁(yè)，共32頁(yè)。北京電臺(tái)的廣告管理科室分工明確，各司其責(zé)監(jiān)聽(tīng)科 24小時(shí)監(jiān)聽(tīng)廣

7、告和合辦節(jié)目?jī)?nèi)容 重點(diǎn)節(jié)目的監(jiān)聽(tīng) 出具監(jiān)聽(tīng)結(jié)果和下達(dá)違規(guī)糾正反饋表 監(jiān)聽(tīng)周邊電臺(tái)播出的廣告 提供播出音頻資料和播出證明第26頁(yè)，共32頁(yè)。北京電臺(tái)的廣告管理市場(chǎng)咨詢(xún)科搜集最新國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)的廣告管理法規(guī)， 編寫(xiě)行業(yè)內(nèi)參 根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，編寫(xiě)廣告投放報(bào)告發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，編寫(xiě)工作月報(bào) 研究同城廣告媒體廣告投放情況，提出經(jīng)營(yíng)對(duì)策第27頁(yè)，共32頁(yè)。北京電臺(tái)的廣告管理審核科審核內(nèi)容： 廣告內(nèi)容 廣告合同 廣告手續(xù) 廣告價(jià)格及收款情況等四個(gè)方面 第28頁(yè)，共32頁(yè)。引進(jìn)先進(jìn)管理軟件、提升服務(wù)管理水平 從央視索福瑞購(gòu)買(mǎi)了廣告分析系統(tǒng) 為廣告公司和廣告經(jīng)營(yíng)部門(mén)提供實(shí)時(shí)的收聽(tīng)率服務(wù) 科學(xué)地分析我臺(tái)不同時(shí)段和頻率的廣告價(jià)值，為制定價(jià)格、調(diào)整價(jià)格提供了依據(jù)。 北京電臺(tái)的廣告管理第29頁(yè)，共32頁(yè)。北京電臺(tái)的廣告管理引進(jìn)先進(jìn)管理軟件、提升服務(wù)管理水平 引進(jìn)了廣告監(jiān)播軟件 廣告播出的費(fèi)用、次數(shù)、客戶(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控 嚴(yán)格監(jiān)控多播、漏播、無(wú)合同播出的