養(yǎng)老社區(qū)?？谔扉L頤生園養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目推廣方案

1、本案的核心如何塑造天長頤生園的項(xiàng)目形象并就宣傳與推廣提出中廣的解決之道天長頤生園在推廣過程中，針對(duì)形象做了部分推廣，已經(jīng)做了網(wǎng)站推廣，售樓處包裝，場地圍擋、路旗、單張、折頁、戶型設(shè)計(jì)等。推廣回顧產(chǎn)品折頁宣傳單張戶型單張項(xiàng)目場地圍擋現(xiàn)場接待處包裝圍墻配色道旗配色項(xiàng)目沒有自己的官方網(wǎng)站，但在搜房網(wǎng)、新浪樂居等網(wǎng)站有基本資料推廣。部分宣傳物料上的定位語存在不一致項(xiàng)目在前期形象推廣中，出現(xiàn)形象、定位混亂，推廣隨意，沒有形成統(tǒng)一的產(chǎn)品形象、定位語、配色等推廣問題。針對(duì)項(xiàng)目前期形象推廣過程中出現(xiàn)的問題，以及后續(xù)推廣工作的有序快速進(jìn)行，我們建議：進(jìn)一步深化項(xiàng)目的形象、賣點(diǎn)，整合傳播推廣渠道，以統(tǒng)一的形象向客

2、戶傳達(dá)項(xiàng)目信息。項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值體系梳理大區(qū)位背景海南國際旅游島世界一流的海島型國際旅游目的地。定安世界級(jí)養(yǎng)生度假勝地交通區(qū)位?？诎胄r(shí)生活圈，三十分鐘抵達(dá)美蘭機(jī)場。毗鄰東線高速與中線高速定安塔南路、弘誨路、見龍大道。周邊配套文筆峰、海南熱帶飛禽世界、南麗湖、久溫塘冷泉等三大公園環(huán)繞產(chǎn)品特點(diǎn)23萬社區(qū)巴厘島風(fēng)情園林西班牙風(fēng)情建筑小戶型，低總價(jià)特色養(yǎng)老物管養(yǎng)老會(huì)所7000商業(yè)相比較而言，項(xiàng)目沒有沿海地區(qū)稀缺的海資源，也沒有中部地區(qū)茂密蒼翠的山林資源。但是我們離?？诰嚯x較近，能夠享受?？谕晟频馁Y源、配套。同時(shí)項(xiàng)目擁有特別針對(duì)老人的完善配套，較低的價(jià)格又是客戶能夠承受得，這些都是我們的優(yōu)勢(shì)。市場梳理恩威

3、牧嶼云天?？诤蠡▓@養(yǎng)生世家定安香榭水岸公園湖畔 新城中心 養(yǎng)生樂園椰風(fēng)水漾人家18萬湖景溫泉熱帶風(fēng)情公園社區(qū)見龍?jiān)俘垪毓珗@畔養(yǎng)生社區(qū)宏城水岸17萬純水岸之美春陽江城國際享受無國界的度假天堂項(xiàng)目名定位語相比較而言，項(xiàng)目規(guī)模在本地區(qū)不是最大，西班牙風(fēng)情建筑、東南亞園林景觀、小戶型產(chǎn)品、項(xiàng)目內(nèi)部配套服務(wù)等同本地區(qū)多個(gè)項(xiàng)目相類似，不具備強(qiáng)大的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)。面對(duì)這樣一個(gè)市場環(huán)境，我們?cè)撊绾瓮茝V？結(jié)合我們自身的特點(diǎn)，我們建議：依托?？诒憬莸慕煌?、完善的配套，以及定安絕佳的區(qū)位條件，將項(xiàng)目的高度拉到與?？谑幸恢?，以海口后花園的形象推出，以養(yǎng)老社區(qū)同其他項(xiàng)目區(qū)別開來。天長頤生園定位語：海口后花園，23萬平米養(yǎng)老

4、社區(qū)廣告語：敬孝老人，禮獻(xiàn)家人推廣策略通過概念傳播塑造出項(xiàng)目的品牌形象。通過對(duì)項(xiàng)目規(guī)模，園林，建筑，規(guī)劃等在養(yǎng)老方面的推廣，樹立項(xiàng)目在所處區(qū)域高檔次養(yǎng)老地位。在深度挖掘項(xiàng)目各方面的優(yōu)勢(shì)，通過多渠道宣傳推廣項(xiàng)目的品牌形象，以達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目的快速銷售。推廣總體思路樹立項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目市場地位實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，所處市場環(huán)境，項(xiàng)目主要客戶為島外人士。采用豐富的推廣手段，加強(qiáng)在目標(biāo)客戶主要密集區(qū)推廣，形成全方位，立體化的整合推廣模式，已達(dá)到較好的推廣效果。推廣要點(diǎn)推廣節(jié)奏項(xiàng)目蓄勢(shì)期時(shí)間較長，因此項(xiàng)目在前期推廣十分重要。在正式銷售前，加強(qiáng)以推介會(huì)為中心的推廣宣傳力度，為項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期的快速銷售奠定基

5、礎(chǔ)。蓄勢(shì)期形象導(dǎo)入強(qiáng)銷期強(qiáng)勢(shì)宣傳持續(xù)期持續(xù)跟進(jìn)收尾期美譽(yù)宣傳推廣階段蓄勢(shì)期項(xiàng)目高品質(zhì)形象的導(dǎo)入，給項(xiàng)目在市場中創(chuàng)建一個(gè)高起點(diǎn)的推廣平臺(tái)。并對(duì)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)（規(guī)模，建筑，園林，配套等）強(qiáng)力訴求宣傳，為開盤前積累客戶。推廣內(nèi)容：項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，區(qū)位配套廣告語：敬孝老人，禮獻(xiàn)家人目標(biāo)：塑造產(chǎn)品形象，引起公眾關(guān)注，開盤前客戶積累時(shí)間點(diǎn)：春季房交會(huì)、售樓處開放推廣方式：以產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)為主，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，印刷品，戶外，車身等強(qiáng)銷期集中對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)進(jìn)行宣傳，讓客戶切實(shí)感受到項(xiàng)目的高性價(jià)比，加快項(xiàng)目的銷售。推廣內(nèi)容：產(chǎn)品戶型、品質(zhì)廣告語：美好定安，養(yǎng)老頤生園目標(biāo)：體現(xiàn)項(xiàng)目的高性價(jià)比，形成推廣與銷售的良性發(fā)展時(shí)間點(diǎn)：產(chǎn)品推介會(huì)，開盤活動(dòng)推廣方式：以開盤活動(dòng)為主，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，印刷品，新聞發(fā)布會(huì)等。持續(xù)期在前期的綜合推廣，以及取得一定市場銷售的基礎(chǔ)上，合理利用銷售業(yè)績和已成交客戶進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。推廣內(nèi)容：產(chǎn)品綜合品質(zhì)，倡導(dǎo)的生活方式廣告語：回歸養(yǎng)老生活本質(zhì)目標(biāo)：及時(shí)報(bào)道項(xiàng)目進(jìn)展，利用老客戶吸納新客戶提高銷售時(shí)間點(diǎn)：客戶聯(lián)誼活動(dòng)推廣方式：客戶聯(lián)誼活動(dòng)為主，網(wǎng)絡(luò)，印刷品等。收尾期在前期的完整性宣傳，和較大銷售比例的前提下，對(duì)產(chǎn)品美譽(yù)度的進(jìn)一步推廣，實(shí)