園區(qū)招商如何編織自己的社交圈分析范本

1、 園區(qū)招商如何編織自己的社交圈導(dǎo)讀：園區(qū)招商如蜘蛛結(jié)網(wǎng)，人脈是核心競爭力.園區(qū)招商的本質(zhì)是人與人交流的行為，想獲得更多的項目，單靠個人的努力是不夠的，更多的時候，需要別人的幫助。這時候，打造有用的招商社交圈就成為招商工作順利推進的保障。作為園區(qū)招商一員，該如何打造招商社交圈呢？以下思路可供參考：正文：01營銷自己的事業(yè)符號告訴接觸到的每一個人自己是干什么的，越明確越具體越好，不僅如此，還要從穿著打扮、行為舉止、微信朋友圈等方面彰顯自己的事業(yè)符號，強化印象。我們認為，這里要做好三件事：第一件事，高一級要求自己。很多招商人員經(jīng)常被一張名片所束縛，見到客戶、尤其是企業(yè)老板，天生覺得低別人一等，和別人

2、交流溝通時低聲下氣、畏首畏尾。那么這種心態(tài)如何破解呢？有一句話說得好，想要成為什么樣的人，就得去做與之匹配的事。在筆者看來，招商人員應(yīng)該把自己放到上一級的高度，招商人員把自己當(dāng)招商經(jīng)理、招商經(jīng)理把自己當(dāng)招商總監(jiān).以此類推，從眼界、談吐、行為舉止、穿著打扮等，按這個要求去做，在這個過程中提升內(nèi)涵、增長信心、最終達到目標(biāo)。第二件事，提升內(nèi)涵。一名合格的招商人員，除了了解自己的項目，還要清楚客戶想知道什么，比如要熟知本地投資環(huán)境、政府規(guī)劃、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，講得清優(yōu)惠政策和申報流程，同時對競品研究透徹，能在比較中把自己園區(qū)的優(yōu)勢說透。這樣客戶才會覺得你是專家，才會對你產(chǎn)生信任。第三件事，做好朋友圈營銷。有些

3、人比較愛惜自己的朋友圈，不喜歡在朋友圈發(fā)工作相關(guān)的內(nèi)容，尤其是體制內(nèi)的朋友，基本都是分享文章，其他關(guān)于工作、生活的動態(tài)幾乎都能做到不以物喜、不以己悲。有科學(xué)研究表明，每1000名微信好友，一個人有完整印象的不會超過100人，那么對于招商人員來說，在朋友圈更新招商信息是為了刷存在感，讓朋友都知道，你這里有個不錯的園區(qū)，成交還有傭金，如果有企業(yè)想選址，或者中介有相關(guān)客源，是不是會先問問你呢？02參加活動結(jié)識關(guān)鍵人物發(fā)展資源節(jié)點作為招商人員，參加各種活動論壇會展必不可少，掌握幾個小技巧，可能會讓你收獲更多：1、以協(xié)辦方或聯(lián)合主辦的身份參與客商接待工作，這樣既可以與舉辦方交朋友，發(fā)展成你的資源節(jié)點，又

4、能以東道主的身份結(jié)識更多參加活動的人，順利的話，甚至可以向主辦方拿到與會嘉賓名錄。2、主講人是全場段位最高的嘉賓之一，一般手頭都有不錯的資源，會上要積極通過發(fā)言提問結(jié)識主講人，活動結(jié)束后，第一時間互換名片，結(jié)成朋友關(guān)系，便于尋求與之合作的可能。3、會議間隙，與全場重要嘉賓（前兩排嘉賓）互換聯(lián)系方式。但有一點需要招商人注意，無論是換名片還是加微信，只是拿到了一塊敲門磚，要想把TA真正轉(zhuǎn)化為渠道，仍需要通過不斷強化個人營銷去影響對方。03政府部門需要常走動企業(yè)選址都喜歡托關(guān)系打招呼，政府各部門或有招商任務(wù)、或與企業(yè)有千絲萬縷的聯(lián)系，手里或多或少都有些優(yōu)質(zhì)項目。招商人員要常去走走，與其建立合作關(guān)系（

5、主要是談妥利益機制）。一名優(yōu)秀的招商人員，在每個單位至少要有一兩個好朋友，就是你隨時可以打電話向TA要項目的那種。下面是政府幾個常見部門及對應(yīng)的企業(yè)類別。1、招商局 / 投促局：招商引資對口單位，直接對接各重點項目、科創(chuàng)項目、人才項目等，其中很多政府無法消化的項目園區(qū)可以對接；2、高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)管委會：與招商局性質(zhì)大體相同，選址信息較多；3、科技局：獨角獸企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、瞪羚企業(yè)、雛鷹企業(yè)、高質(zhì)量創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目等；4、經(jīng)信局：信息化企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)、生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)企業(yè)、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改革企業(yè)；5、商務(wù)局：商貿(mào)企業(yè)（包括電商企業(yè)）、外資企業(yè)，以及商務(wù)局組織的各類招商活動企業(yè)、機構(gòu)；6、金融辦：（擬）上市企業(yè)和有投融資需求的中小微企業(yè)；7、街道：各類具有到當(dāng)?shù)赝顿Y意向的企業(yè)。04編織同行朋友圈同一區(qū)域內(nèi)的項目，既是競爭對手，也有潛在的巨大合作空間。大家都做園區(qū)招商，每個人都有渠道資源和項目信息，有些項目不一定符合自己的園區(qū)，同行熟絡(luò)，就可以相互推薦。結(jié)交10個左右得力的園區(qū)朋友，招商工作就會風(fēng)生水起、非常愉快。以上是打造園區(qū)招商社交圈的大致方向，要有效的付諸行動，還需要注意幾點，比如你要記住社交圈里每一個人的名字，這樣你才能在這