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1、銷售陌拜路線規(guī)劃技巧背景概述WhatHowSlow路線規(guī)劃概述路線是什么？是一個計劃是一個銷售制定并遵守的計劃是可以做修改和調(diào)整的，變更是可知可控的路線規(guī)劃是什么？ 對公司的服務(wù)范圍內(nèi)的客戶，在一定的地 理區(qū)域中建立拜訪區(qū)域、拜訪路線和平衡路線間工作量的過程路線規(guī)劃的目的YOUR PLAN目的合理設(shè)計地理區(qū)域合理安排每日的拜訪行程使標(biāo)準(zhǔn)化的每日拜訪次數(shù)最大化提供滿足客戶需求的服務(wù)頻率 增加銷量提升業(yè)績路線規(guī)劃的要素要素區(qū)域市場不同市場，路線管理不同，例：成熟客戶和新客戶渠道不同渠道路線管理有區(qū)別，例：城市重點區(qū)和邊緣區(qū)門店間距間距影響路線規(guī)劃，例：密集區(qū)和分散區(qū)服務(wù)政策不同的客戶拜訪，不同的拜

2、訪頻率和時間，不同的路線規(guī)劃路線規(guī)劃的基本6個基本步驟146523準(zhǔn)備工具現(xiàn)有客戶資料清理標(biāo)注網(wǎng)點線路劃分路線執(zhí)行路線優(yōu)化路線劃分依據(jù)詳細計劃Day one應(yīng)利用已存在的界限來劃分（如鐵路、主要干道等）擁擠地帶、商業(yè)中心區(qū)域或有自然分界線的地區(qū)可能需要再劃分 注意偏遠零散地區(qū)路線劃分依據(jù)先密集后分散按綜合路線方式進行劃分13284567按渠道類型路線進行劃分22222222222222111111111111111111111111111周一周二利用自然道路的劃分每日行走路線確立根據(jù)客戶位置確定每天行走路線將“需開發(fā)對象”點包含在內(nèi)畫出線路圖，標(biāo)明拜訪次序每日行走路線確立路線行走的基本原理計劃進出點不可跳過線路門店使用最短線路；避免交叉重復(fù)盡量避免兩次經(jīng)過同一街道避免重復(fù)走環(huán)線路線優(yōu)化根據(jù)門店產(chǎn)出重新評估拜訪頻率。新增/減少門店需及時在路線上進行更新根據(jù)實際拜訪時間/客戶時間需求調(diào)整路線客戶拜訪順序及時在系統(tǒng)中對更新信息進行同步處理線路編排中的幾點說明線路編排中的幾點說明需要日常定期拜訪的客戶列出需要開發(fā)的客戶也需要額外明細列出日程路線拜訪計劃，需要在線路圖上注明，并需要特別列出完成開發(fā)的時間線路編排中的幾點說明Plan請設(shè)計最短路線畫線連接以下為英文字母為代號的門店從公司開始到返回公司O-G-C-A-F-H-I-E-B-D-J-L-M-Y-O總結(jié)客

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