怎樣打造房地產(chǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程

1、 課程前言 第一模塊：狼性銷售經(jīng)理冠軍心態(tài)打造一、熱血沸騰的目標(biāo)新聞?dòng)^點(diǎn)：沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)在陪伴有目標(biāo)的人完成目標(biāo)。你的第一目標(biāo)是什么？E:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)目標(biāo)讓人成長(zhǎng).flv閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)目標(biāo)讓人成長(zhǎng).flv二、積極陽(yáng)光心態(tài)2013年我最想要的？鏈家年終征文大賽積極陽(yáng)光的心態(tài)1、積極心態(tài)表現(xiàn)觀點(diǎn)：你的心在哪里，你的收獲就在哪里！觀點(diǎn)：只要我們能改變自己的心態(tài)，就能改變自己的世界挫折是上帝掉下來(lái)的禮物（石階和佛像）我是一切的根源山不過(guò)來(lái) 我過(guò)去天助自助者3、如何積極心態(tài)正面思考ABC情緒理論Antecedent 前因Belief 信念Consequen

2、ce后果觀點(diǎn)：我無(wú)法改變外在世界， 但可以改變內(nèi)心世界！觀點(diǎn)：我無(wú)法改變生命的長(zhǎng)度，但可以改變?nèi)松膶挾龋∮^點(diǎn)：我無(wú)法改變風(fēng)的方向， 但可以調(diào)整帆的方向！ 如何調(diào)整心態(tài)4、如何建立自信心2、積極心態(tài)之障礙觀點(diǎn)：世界上沒(méi)有不好的人，只有不好的心態(tài)！當(dāng)您對(duì)企業(yè)抱怨之時(shí)，也就是您離開(kāi)企業(yè)之時(shí)消極心態(tài)自我設(shè)限E:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)不要自我設(shè)限.flv閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)不要自我設(shè)限.flv觀點(diǎn)：積極的心態(tài)像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮； 消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣；5、本人提升積極信念五大語(yǔ)句三、持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)長(zhǎng)槍理論空杯心態(tài)觀點(diǎn)：讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路;閱人無(wú)數(shù)，名師開(kāi)悟

3、！觀點(diǎn)：人生處處是考場(chǎng)，人生事事是考題 人生人人是我?guī)?！觀點(diǎn)：學(xué)習(xí)不復(fù)習(xí)，等于沒(méi)學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)不練習(xí)，到老沒(méi)出息E:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)李嘉誠(chéng)說(shuō)學(xué)習(xí).flv.lnk閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)李嘉誠(chéng)說(shuō)學(xué)習(xí).flv.lnkE:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)獅子和羚羊的家教.avi閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)獅子和羚羊的家教.avi四、高效的時(shí)間管理游戲：公平不公平的時(shí)間E:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)時(shí)間管理 .flv時(shí)間對(duì)于把握時(shí)間的人是公平的時(shí)間對(duì)于浪費(fèi)時(shí)間的人是不公平的五、超人般的行動(dòng)行動(dòng)的次數(shù)決定成功的幾率六、老板心態(tài)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作關(guān)鍵點(diǎn)一：有效溝通

4、撕紙游戲關(guān)鍵點(diǎn)二：付出協(xié)作手腕游戲天堂地獄E:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)踢球配合戰(zhàn).avi閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)踢球配合戰(zhàn).aviE:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)狼（團(tuán)隊(duì)精神）.flv閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)狼（團(tuán)隊(duì)精神）.flv七、忠誠(chéng)與感恩E:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)老人與狗忠誠(chéng)與感動(dòng).f4v閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)老人與狗忠誠(chéng)與感動(dòng).f4v八、只要生命不息就要堅(jiān)持到底只要生命不息，就要堅(jiān)持到底E:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)堅(jiān)持到底決不放棄.mpg閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)堅(jiān)持到底決不放棄.mpg 第二

5、模塊：狼性銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理策略一、小啟示小故事 大啟示你是在建大教堂嗎？ 閔老師觀點(diǎn)：戰(zhàn)略決定定位格局決定結(jié)局什么叫管理？討論：什么叫團(tuán)隊(duì)管理？管理是指通過(guò)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新等手段，結(jié)合人力、物力、財(cái)力、信息等資源，以達(dá)到組織目標(biāo)的過(guò)程。管理職能：1、計(jì)劃、2 組織 、3 領(lǐng)導(dǎo)、4 控制管理對(duì)象：1、人力、2、物力 3、財(cái)務(wù) 、4、信息管理一門(mén)科學(xué)，又一種藝術(shù)1、管理涵義銷售經(jīng)理角色定位經(jīng)營(yíng)決策者計(jì)劃組織者監(jiān)督執(zhí)行者下級(jí)角色同級(jí)角色上級(jí)角色重點(diǎn)：放大高層的意思重點(diǎn)：想明白基層沒(méi)有表達(dá)的意思重點(diǎn)：內(nèi)部客戶、供應(yīng)商3.承上 承擔(dān)單位職責(zé) 達(dá)成組織目標(biāo) 執(zhí)行上司的指示 2.啟下 做好組織的

6、管理 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成任務(wù) 資源充分有效發(fā)揮1.平行間 協(xié)調(diào) 公關(guān)銷售經(jīng)理管理和領(lǐng)導(dǎo)能力認(rèn)知企業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo) 管理是把事情做對(duì)，領(lǐng)導(dǎo)是做對(duì)的事情； 管理是解決問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)是不讓問(wèn)題產(chǎn)生，或消滅于萌芽； 管理=管好+理順，領(lǐng)導(dǎo)=帶領(lǐng)+指導(dǎo)（輔導(dǎo)）； 管理基于事實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)基于價(jià)值觀； 管理是提供方案，執(zhí)行決策；領(lǐng)導(dǎo)是做決策，監(jiān)督執(zhí)行。 管理是推力和支持力；領(lǐng)導(dǎo)是拉力。 管理是： 流程控制，資源配置；領(lǐng)導(dǎo)是：激發(fā)追隨者的意愿 ，培養(yǎng)追隨者的能力銷售經(jīng)理四種情景式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格高支持低指導(dǎo)行為高指導(dǎo)高支持行為低支持低指導(dǎo)行為高指導(dǎo)低支持行為S4S3S1S2指令式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格教練式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格支持式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格支持行為

7、（高）（低）指導(dǎo)行為（高）D4意愿高能力高D3意愿低能力高D2意愿低能力低D1意愿高能力弱高中度低已發(fā)展發(fā)展中總結(jié)：有情的領(lǐng)導(dǎo)無(wú)情的管理絕情的制度處理好這三者的關(guān)系，E:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì) 靈魂的激勵(lì).f4v閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料福美來(lái)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì) 靈魂的激勵(lì).f4v 第三模塊：狼性銷售經(jīng)理培訓(xùn)下屬教練技術(shù)課程大綱銷售經(jīng)理培訓(xùn)控場(chǎng)互動(dòng)銷售經(jīng)理培訓(xùn)授課表達(dá)銷售經(jīng)理培訓(xùn)課前備課第一單元：掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求課前備課成年人學(xué)習(xí)特點(diǎn)掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求1、容易健忘 2、經(jīng)驗(yàn)主義 3、容易對(duì)抗4、目標(biāo)導(dǎo)向 5、希望肯定 6、無(wú)法長(zhǎng)坐課前備課掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求需求講稿大綱ppt課程大綱設(shè)

8、計(jì)思維導(dǎo)圖設(shè)計(jì)課程大綱總分總順序式并列式2w1h式E:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊房地產(chǎn)銷售技巧需求與課程大綱設(shè)計(jì).doc閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊房地產(chǎn)銷售技巧需求與課程大綱設(shè)計(jì).doc需求講稿大綱ppt講稿設(shè)計(jì)五線譜掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求需求講稿大綱ppt 經(jīng)紀(jì)人需求1、WHO(誰(shuí)？）2、WHY（為什么？)3、HOW (收益？）4、WHEN（時(shí)間？）5、WHAT（題目？）E:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研問(wèn)卷 .doc閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研問(wèn)卷 .doc需求講稿大綱pptPPT設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單美麗第二單元：掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求授課表達(dá)授課結(jié)構(gòu)掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求開(kāi)場(chǎng)主體結(jié)尾開(kāi)場(chǎng)結(jié)尾主體開(kāi)場(chǎng)掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求開(kāi)場(chǎng)結(jié)尾主體開(kāi)場(chǎng)7法掌握了解經(jīng)紀(jì)人需求1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法2、故事案例法3、調(diào)查提問(wèn)法4、影音錄像法5、身邊生活法6、道具游戲法7、真誠(chéng)贊美法開(kāi)場(chǎng)結(jié)尾主體案例：調(diào)查提問(wèn)式如何成為優(yōu)秀店經(jīng)理 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng) 開(kāi)場(chǎng)： 請(qǐng)問(wèn)各位經(jīng)理，是“想“成為最優(yōu)秀經(jīng)理”比較容易達(dá)成，還是“一定要”成為最優(yōu)秀經(jīng)理的”比較容易達(dá)成呢？覺(jué)得一定要成為最優(yōu)秀經(jīng)理的請(qǐng)舉手。 我再請(qǐng)教各位經(jīng)理，你們覺(jué)得嘴巴說(shuō)說(shuō)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，還是要采取實(shí)際行