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1、中國(guó)服裝EC發(fā)展態(tài)勢(shì)分享2010年3月18日艾瑞咨詢集團(tuán) 上海北京廣州 Internet Research, Insight Research 王芳 Cindy艾瑞咨詢集團(tuán)研究總監(jiān)中國(guó)EC發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)1發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)電子商務(wù)的“十”年起 步成 長(zhǎng)成 熟阿里巴巴成立第一家B2C企業(yè)8848出現(xiàn);第一家C2C網(wǎng)站易趣推出;第一家網(wǎng)銀招商銀行網(wǎng)銀上線互聯(lián)網(wǎng)泡沫席卷中國(guó),大批電子商務(wù)企業(yè)倒閉19981999200020012004200220032005200720062008200920102011網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)轉(zhuǎn)折年;非典催化,18億交易規(guī)模;淘寶建立,支付寶推出;Ebay控股易趣Amazon控

2、股卓越阿里集團(tuán)收購(gòu)雅虎;垂直類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)嶄露頭角網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)破千億;網(wǎng)購(gòu)用戶達(dá)8000萬(wàn);C2C向B2C擴(kuò)展;大量傳統(tǒng)企業(yè)布局B2C;網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)爆發(fā)年,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)561億,同比增長(zhǎng)84.1%;大批垂直類(lèi)B2C網(wǎng)站涌現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)爆發(fā)年,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)561億,同比增長(zhǎng)84.1%;大批垂直類(lèi)B2C網(wǎng)站涌現(xiàn)金融危機(jī)下,網(wǎng)絡(luò)的渠道價(jià)值凸顯,電子商務(wù)廣受追捧!中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模09年市場(chǎng)交易規(guī)模接近2500億元,約占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的2%09年網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模超過(guò)1億人,占中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的28%Source:艾瑞咨詢。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)結(jié)構(gòu)Source:艾瑞咨詢。網(wǎng)絡(luò)渠道價(jià)值凸顯,B2C成亮點(diǎn),是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展的新

3、引擎更多企業(yè)提前布局網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,垂直B2C競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇6中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物企業(yè)市場(chǎng)份額市場(chǎng)絕對(duì)壟斷淘寶占80%以上份額市場(chǎng)分散藍(lán)海市場(chǎng)吸引很多企業(yè)加入中國(guó)EC發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)1發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)之一:全民網(wǎng)購(gòu)從“net buy”到“natural buy”,全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代正在來(lái)臨!Source:艾瑞咨詢。十年之前十年之后網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一個(gè)非常新的名詞大家更多的是好奇、疑惑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事大家更多的在問(wèn),今天你網(wǎng)上購(gòu)物了嗎?09年10月,電子商務(wù)服務(wù)月度覆蓋網(wǎng)民數(shù)達(dá)1.9億!網(wǎng)上可買(mǎi)到的東西遍布衣食住行各個(gè)方面!網(wǎng)上購(gòu)物正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣和理念!趨勢(shì)之二:綜合化Source:艾瑞咨詢。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)到

4、生活綜合平臺(tái) + 細(xì)分商品網(wǎng)站到綜合商品網(wǎng)站 ,市場(chǎng)領(lǐng)先電商做大做廣!用戶“綜合網(wǎng)絡(luò)生活需求”推動(dòng)平臺(tái)網(wǎng)站綜合化大淘寶計(jì)劃企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、贏利壓力推動(dòng)電商擴(kuò)展多條產(chǎn)品線組織管理生產(chǎn)采購(gòu)設(shè)計(jì)品牌銷(xiāo)售物流資金流系統(tǒng)IT服務(wù)個(gè)性化實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交換流程控制 大淘寶底層C招商類(lèi)平臺(tái)聚合類(lèi)平臺(tái)小B大B京東商城:3C +家電、+百貨;當(dāng)當(dāng)&卓越:圖書(shū)音像 +百貨VANCL:男裝 +女裝、+運(yùn)動(dòng)鞋、+牛仔褲、+家居、+飾品趨勢(shì)之三:細(xì)分為王Source:艾瑞咨詢。用戶細(xì)分 + 行業(yè)細(xì)分 并重,有特色的電商企業(yè)將會(huì)獲得成長(zhǎng)空間!用戶“需求分流”催生更多電商類(lèi)企業(yè)用戶消費(fèi)“全面+個(gè)性”催生更多特色B2C趨勢(shì)之四:企業(yè)應(yīng)用S

5、ource:艾瑞咨詢。傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)論線下影響力多大,未來(lái)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用是絕對(duì)的亮點(diǎn)!中國(guó)服裝EC發(fā)展?fàn)顩r2中國(guó)網(wǎng)民最常購(gòu)買(mǎi)的商品品類(lèi)Source:艾瑞咨詢。2009年上半年淘寶商品銷(xiāo)售排行榜排 名 類(lèi) 目 1家居日用2服飾3手機(jī)4化妝品5戶外運(yùn)動(dòng)6珠寶首飾7書(shū)籍音像8筆記本電腦9小家電10相機(jī)攝像機(jī)中國(guó)服裝EC市場(chǎng)規(guī)模09年服裝EC市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)300億元,約占中國(guó)整體服裝銷(xiāo)量的10%09年網(wǎng)購(gòu)服裝的用戶規(guī)模約為8000萬(wàn)人,占中國(guó)整體網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量的73%Source:艾瑞咨詢。中國(guó)服裝EC市場(chǎng)結(jié)構(gòu)淘寶商城、VANCL、麥網(wǎng)市場(chǎng)份額位居前三平臺(tái)式網(wǎng)站、自主B2C網(wǎng)站均成服裝網(wǎng)上分銷(xiāo)重要渠道李

6、寧授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店李寧授權(quán)網(wǎng)店代理商李寧官方網(wǎng)店(旗艦店)李寧官方折扣店搭建多層次店鋪,覆蓋不同目標(biāo)消費(fèi)人群實(shí)行總分管理,旗艦店統(tǒng)管整個(gè)在線市場(chǎng)案例一:李寧開(kāi)展電子商務(wù)渠道搭建(1)硬廣推廣品牌聯(lián)合推廣案例一:李寧開(kāi)展電子商務(wù)品牌推廣(2)吸引流量、增加銷(xiāo)量促進(jìn)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳推廣效果:銷(xiāo)量、流量雙增長(zhǎng)旗艦店開(kāi)設(shè)不到4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)流量增長(zhǎng)15倍,銷(xiāo)量增長(zhǎng)5倍Source:支付寶監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)案例二:純網(wǎng)絡(luò)企業(yè)VANCL運(yùn)作案例成立時(shí)間2007年10月創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人&CEO,陳年,前卓越亞馬遜創(chuàng)始人兼執(zhí)行副總裁。重要事件2007年10月 VANCL成立,獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)融資 ;2007年12月,獲得第二筆風(fēng)

7、險(xiǎn)融資;2008年6月,獲得第三筆風(fēng)險(xiǎn)融資;2008年12月,銷(xiāo)售額接近3億(包括線上線下渠道),成為中國(guó)男裝B第一品牌;2009年6月,正式進(jìn)軍女裝服飾;2009年8月,上線鞋類(lèi)商品,產(chǎn)品線繼續(xù)擴(kuò)充。發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展迅速,目前公司人員規(guī)模已超800人;09年銷(xiāo)售額將達(dá)到6億,平均客單價(jià)240元。企業(yè)特點(diǎn)自主品牌、自主設(shè)計(jì);倡導(dǎo)品質(zhì)生活,產(chǎn)品定價(jià)合理,定位中產(chǎn)階級(jí)。2009.8 iResearch Inc. 傳統(tǒng)服裝企業(yè)開(kāi)展EC建議3服裝B2C企業(yè)關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)要素資源及品牌根基用戶體驗(yàn)是根本用戶獲取及維系必備生存的根本長(zhǎng)期受用的無(wú)形資產(chǎn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的核心企業(yè)發(fā)展之本艾瑞項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn):某客戶電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入策略研究研究方法定性企業(yè)深訪獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)專(zhuān)家:廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境電子商務(wù)購(gòu)買(mǎi)者:購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等定量網(wǎng)站流量、搜索廣告分析及客戶定量調(diào)研利用艾瑞iADTrakcer廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和iUserTracker網(wǎng)民行為系統(tǒng),了解市場(chǎng)狀況及廣告主/代理商和用戶數(shù)據(jù),分析產(chǎn)業(yè)鏈特征及市場(chǎng)潛力上市公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)及艾瑞市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)主要貢獻(xiàn) 了解中國(guó)工業(yè)品電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模了解電子商務(wù)購(gòu)買(mǎi)者特點(diǎn),找到阻礙其網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素分析15家關(guān)鍵參與者的具體信息,發(fā)現(xiàn)客戶可以借鑒的閃光點(diǎn)提出客戶進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的策略項(xiàng)目背景及目的客戶作為世界份額領(lǐng)先的自動(dòng)化產(chǎn)品生產(chǎn)商,在中國(guó)有若干個(gè)合

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