住宅區(qū)目標(biāo)客戶群的定位和分析方法21p

1、第 頁共23頁第 頁共23頁住宅區(qū)目標(biāo)客戶群的定位和分析方法m國房產(chǎn)信息集團(tuán)CHINAREALESTATEINFORMATIONCORPORATION最新資料，WORD文檔，可編輯修改】項目綜合評價一、項目市場定位：成功人士的高尚住宅區(qū)要使本項目成為長春當(dāng)?shù)爻晒θ耸烤奂淖≌瑓^(qū)，必須使產(chǎn)品與其在消費者心中的位置相吻合，使其清楚地認(rèn)識到本項目所在的區(qū)域在未來會發(fā)展成為高尚住宅的聚集區(qū)，同時本項目也完全可以承載高尚人士所需要的完美生活方式。1、城市規(guī)劃功能：a）從長春市現(xiàn)有的地理條件看:西部有機(jī)場，所以建筑物有高度的限制，不可能建有高層建筑物，決定了這一區(qū)域不會有大規(guī)模的住宅區(qū)；長春市北部是工業(yè)區(qū)

2、，也是伊通河的下游，處于城市的下風(fēng)地，不適合建大片的居住區(qū)；東部多丘陵，而且有凈月潭保護(hù)區(qū)，不可能將市區(qū)再向東擴(kuò)展；只有南部地區(qū)受地理環(huán)境的限制少，有很大的土地供應(yīng)量，而且處于城市的上風(fēng)地帶，適合建設(shè)高檔的生活住宅區(qū)并有利于發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。b）從經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件看：長春市政府早在三、四年前就明確表示，經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點將向南部轉(zhuǎn)移。2000年市政府順利將大連萬達(dá)引入南部地區(qū)，建設(shè)長春明珠，使南部地區(qū)產(chǎn)生了第一個高尚住宅區(qū)。隨著近幾年的開發(fā)，南部地區(qū)已初具規(guī)模，市政府將預(yù)留一大片區(qū)域，規(guī)劃建設(shè)成為一個CBD區(qū)域，作為未來城市的商貿(mào)中心。c）從人文環(huán)境來看:南部是一個科研文教園區(qū)，吉大、工學(xué)院、長大、光機(jī)

3、學(xué)院等市內(nèi)知名大學(xué)均在南部設(shè)有校區(qū)。此外還有一個國家級的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，未來長春的光谷也將在南部建設(shè)。綜合地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人文環(huán)境分析，本項目所在的南部區(qū)域在未來城市的發(fā)展中具有得天獨厚的條件和潛力。本區(qū)域人口密度低，土地供應(yīng)量多，回遷壓力小，適合建筑高尚住宅區(qū)。隨著各種基礎(chǔ)配套設(shè)施的逐漸完善，這里將發(fā)展成高尚人士聚集的住宅區(qū)。二、目標(biāo)客戶群的定位和分析方法目標(biāo)客戶定位參考數(shù)據(jù)對客戶定位的目的，是為了尋找特定客戶群。在對客戶定位之前，應(yīng)該先了解一般家庭的年收入、置業(yè)影響因素和客戶對戶型及面積的選擇等情況。（具體略）從目標(biāo)客戶群的購買能力界定項目主力購買群體1、價格所定位的目標(biāo)客群本項目

4、的質(zhì)素特點為面積大，總價高。以項目戶型平均面積160平方米為標(biāo)準(zhǔn)計算，按項目每個單元的總價格、月供款、首期款（月供款按7成20年計）來反推項目目標(biāo)客戶組成。取長春市現(xiàn)有3000元/M2、3200元/M2、3500元/M2、3800元/M2、4000元/M2、4200元/M2、4500元/M2的價位進(jìn)行目標(biāo)客戶分析。（略）價格所推理的目標(biāo)市場組成和實際購買能力，是實現(xiàn)發(fā)展商利潤最大化的原則出發(fā)，以月平均供樓款為標(biāo)準(zhǔn)，項目意圖進(jìn)入的目標(biāo)市場。2、由項目個體產(chǎn)品所決定的目標(biāo)客戶目標(biāo)市場，是從發(fā)展商得到最大利潤及客戶群的支付能力的角度來描述目標(biāo)市場組成，最終房地產(chǎn)項目將在哪個目標(biāo)市場的層面取得成功，項

5、目的地段、環(huán)境、配套、戶型等各方面因素綜合作用而成。從本項目提供的二房、三房、四房等戶型比例結(jié)構(gòu)看，二房：三房：四房比例分別為11.1%：82.6%：6.3%（數(shù)量為32：238：18套），其組成結(jié)構(gòu)不太符合長春普通市場認(rèn)可的需求比例。其中三房、四房相加為89%，表明目標(biāo)市場為相應(yīng)對“大戶型”需求的目標(biāo)市場。綜合主要購買群、購買支付能力、項目個體產(chǎn)品這三個方面的目標(biāo)市場情況，依據(jù)項目的具體質(zhì)素和市場狀況來尋找這三個目標(biāo)市場的交集，確定項目的準(zhǔn)確目標(biāo)市場。（1）、市場特點A、普遍的銷售均價在3500元/平方米左右，從而奠定了“高價位”地段的市場心理基礎(chǔ)。B、居住條件上乘，配套齊全，屬于市中心西南

6、部，已經(jīng)被市場認(rèn)可。（2）、從購買的支付能力確定目標(biāo)客戶A、項目主力戶型以160平方米為主，以此為計算單位，按均價3500元計，則為56萬；采用最小面積138平方米計算，則為49萬元。B、企事業(yè)單位高級管理人員、決策者、私營業(yè)主，家庭月均收入為6500-7500元的目標(biāo)客戶。C、片區(qū)基本均價為3500元/平方米左右的實際購買力，單位價格仍有上揚的空間，銷售的重心必須建立在表現(xiàn)“物超所值”上；3、由項目質(zhì)素出發(fā)確定項目目標(biāo)市場定位及細(xì)分市場1.從項目素質(zhì)分析A、相比片區(qū)其他樓盤，本項目的建筑、會所、及未來所提供的生活服務(wù)等對市場更有吸引力；B、個體產(chǎn)品的總價量大，小面積戶型不多，體現(xiàn)項目“豪宅”

7、的實質(zhì)C、高標(biāo)準(zhǔn)的會所及服務(wù)水平，符合項目建筑的初衷。總結(jié)：項目的主要的目標(biāo)客戶群是：長春市企事業(yè)單位中層管理者、企事業(yè)的高技術(shù)人員、長春市直屬機(jī)關(guān)公務(wù)員、高等院校、大中醫(yī)院的高職稱工作者及外資企業(yè)白領(lǐng)、市區(qū)內(nèi)小私營企業(yè)主、部分高收入階層、附近郊縣“先富起來的人”，他們將決定項目70%左右單位的銷售；三、銷售策略分析銷售周期的階段性策略1、內(nèi)部認(rèn)購及導(dǎo)入階段（一個月）營銷目的：向公眾告知項目的產(chǎn)品定位、價格定位和目標(biāo)市場定位，吸引目標(biāo)市場的注意。銷售目標(biāo)：力求達(dá)到200%的登記率，為正式發(fā)售時的熱銷場面打下良好的基礎(chǔ)。2、推出階段（三個月）營銷目的：強(qiáng)化項目導(dǎo)入期給人留下的產(chǎn)品印象，使目標(biāo)市場

8、從注意產(chǎn)品發(fā)展到對產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購買欲望，制造氣氛。銷售目標(biāo)：力爭40%的銷售率主要方式：推出小高層部分單位。3、全面推出階段營銷目的：在項目已具一定知名度的前提下，使項目樹立成為長春的第 頁共23頁的控制，不易流失。第 頁共23頁新型高尚社區(qū)。通過整合營銷創(chuàng)立小區(qū)的品牌，提升天安地產(chǎn)的品牌形象。通過樓盤形象的全面樹立，升華項目在公眾心目中的印象，使項目深入人心，從而強(qiáng)烈刺激目標(biāo)市場的購買欲望，引起購買行為。銷售目標(biāo)：達(dá)到70%的銷售率（包括推出階段的40%）。主要方式：以較高價格（相當(dāng)于現(xiàn)實價值的110%）推出多層、雙拼、聯(lián)排別墅等單位。4、最后的清盤階段營銷目的：鞏固前階段促銷成果，同時

9、實踐承諾，使消費者購后滿意，為項目的銷售畫上一個完美的句號。促銷推廣方式：促進(jìn)銷售的方法分為人員推銷和非人員推銷，非人員推銷有廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等多種形式，實際過程中有效利用這些方式組合、選擇和應(yīng)用，構(gòu)成促銷策略。a）人員推銷（略）b）營業(yè)推廣：鼓勵消費者直接購買和鼓勵企業(yè)推銷人員實際上是向消費者或企業(yè)人員提供一種特殊的優(yōu)惠條件，具有鮮明的吸引力合理確定“刺激”，使中間商或消費者感到市在實惠，真正起到促進(jìn)銷售的作用（推廣宣傳上將注意處理負(fù)面的影響）。1、實施目的及優(yōu)勢1、時效性長，從客戶登記開始到銷售結(jié)束，大部分的有效客戶都能得到較好2、能實現(xiàn)短期內(nèi)集中成交，制造轟動效應(yīng)，樹立豪宅樓盤的

10、形象。3、能夠根據(jù)客戶需求，準(zhǔn)確定價，實現(xiàn)利潤最大化。2、本方案實施的必備條件加強(qiáng)前期宣傳，使項目的形象在發(fā)售之前已深入人心。在正式銷售之前，繳納誠意金換取籌碼(暫命名：廣通卡)的客戶達(dá)到可銷售單位數(shù)量的2倍以上，為后期開發(fā)提供參考依據(jù)(具體炒作方法詳見營業(yè)推廣方案)3、操作流程客戶登記：主要記錄客戶的登記時間、通訊地址、聯(lián)系電話、電子郵件意向需求和最高承受價格等。定價：根據(jù)每套單位具體的戶型、朝向、景觀、采光、樓層等因素評定系數(shù)，制定基準(zhǔn)價格。參考客戶的需求以及最高承受價，對基準(zhǔn)價進(jìn)行修正，形成第一批的銷售價格。每期銷售價格的升幅依上期銷售情況而定。房號分批：主要依據(jù)登記客戶對各種戶型的需求

11、進(jìn)行分批，每批推出單位適當(dāng)搭配客戶需求多和需求少的單位。每批單位為50套至100套。發(fā)售流程(取得預(yù)售許可證之后)(1)派發(fā)號碼a、客戶在規(guī)定時間內(nèi)繳納誠意金(5000元人民幣)換取號碼。b、在此期間，新客戶可即時繳納誠意金換取號碼，新老客戶的號碼用組別來區(qū)分先后順序。c、號碼的先后順序原則上以客戶第一次登記的時間為依據(jù)。d、將號碼按先后順序分組，使每組人數(shù)不超過100。e、向所有客戶公布第一批正式推出單位的房號、價格和推出時間。f、派號期間，挑選一小批樓層、朝向較差的單位作為優(yōu)惠單位，讓所有客戶自由選購。g、派發(fā)號碼之后至正式發(fā)售的期間為現(xiàn)場接待日，客戶可以自由參觀、咨詢、登記，即時換取號碼

12、。h、在以后正式發(fā)售期間，如新客戶想購買尚未推出單位，同樣繳納誠意金領(lǐng)取籌碼的形式排在號碼序列的后面。(2)正式發(fā)售第一批單位推出a、在派發(fā)號碼期間，已經(jīng)向所有領(lǐng)號客戶公布了第一批正式推出單位的房號、價格和推出時間，所以不用另行專門通知。只需在媒體公布第一批單位的發(fā)售時間、房號、價格等信息作為宣傳即可。b、有意向認(rèn)購本批單位的持號碼客戶在規(guī)定時間之前到達(dá)現(xiàn)場確認(rèn)參與本次選購。c、在規(guī)定時間之后到達(dá)的持號碼客戶如果還想?yún)⑴c選購，不論其號碼順序，自動排在對列最后。d、認(rèn)購程序開始后，參與認(rèn)購的客戶在大廳等候，按工作人員的指示，依次到選號處選定房號。選定房號后,憑工作人員開具的房號確認(rèn)單到簽約處辦理

13、定房手續(xù)。e、優(yōu)先選購?fù)瓿珊?，本批剩余的房號進(jìn)入市場，讓所有客戶自由選購。f、持號碼的客戶對可自由選購的房號享有電話訂房的權(quán)利，當(dāng)日有效，定房客戶須在當(dāng)日內(nèi)到銷售現(xiàn)場補辦定房手續(xù)，否則不予保留。采用此種銷售方式將有可能導(dǎo)致幾百客戶同時來到銷售現(xiàn)場，為解決接待能力問題，同時緩解客戶等待的焦急心情。采用以下措施：在銷售大廳外的操場上搭棚，擺放座椅供客戶休息。同時安排娛樂節(jié)目并提供茶點。細(xì)分工作任務(wù)，將接待、選房號、簽約、財務(wù)分開。限制每位客戶的選房時間。第二批單位推出a、視第一批單位的市場反應(yīng)情況，確定第二批單位房號、價格及推出時間。b、通知已領(lǐng)號碼的客戶：第二批單位的推出信息。c、在媒體公布第二

14、批單位的發(fā)售時間、房號、價格等信息。d、有意向認(rèn)購本批單位的持籌碼客戶在規(guī)定時間之前到達(dá)現(xiàn)場確認(rèn)參與本次選購。c、在規(guī)定時間之后到達(dá)的持號碼客戶如果還想?yún)⑴c選購，不論其籌碼順序，自動排在對列最后。d、認(rèn)購程序開始后，參與認(rèn)購的客戶在大廳等候，按工作人員的指示，依次到選號處選定房號。選定房號后,憑工作人員開具的房號確認(rèn)單到簽約處辦理第房手續(xù)。共23頁e、優(yōu)先選購?fù)瓿珊?，本批剩余的房號進(jìn)入市場，讓所有客戶自由選購。f、持籌碼的客戶對可自由選購的房號享有電話訂房的權(quán)利，當(dāng)日有效，定房客戶須在當(dāng)日內(nèi)到銷售現(xiàn)場補辦定房手續(xù)，否則不予保留。將保留單位與前幾批的剩余單位整合為一批推出四、項目優(yōu)劣勢分析及解決

15、方法項目綜合素質(zhì)基礎(chǔ)分析項目所在片區(qū)簡介項目所在區(qū)域為長春市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，離市中心相對較遠(yuǎn)，現(xiàn)有市政配套、生活配套情況差，缺乏生活和商務(wù)氛圍。該區(qū)以高新技術(shù)企業(yè)和高等學(xué)校等為主要實體單位，空間疏曠，噪音污染小，衛(wèi)生狀況一般，并缺乏良好的景觀設(shè)置。根據(jù)市政府對該地段的規(guī)劃，將有輕軌、繁榮路、電臺街等交通配套的建設(shè)；并有沃爾碼等在建的超市，該區(qū)域?qū)⒂辛己玫陌l(fā)展前景。（1）地塊狀況項目地塊從其形狀來看近似于直角三角形，地勢則呈U形（中間低、兩端高）。（2）項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)（略）（3）項目自然環(huán)境分析項目周邊地帶無任何高層建筑，視野開闊。西面為荒蕪的稻田，背面有渣土處理場，南面、東面臨近衛(wèi)星路和前進(jìn)

16、西路，景觀資源極其缺乏。項目交通情況分析（1）項目所在區(qū)域與城市中心的交通環(huán)境構(gòu)成狀況項目所在區(qū)域位于市區(qū)中心西北角，屬高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，往市中心公交線路少、頻次低、通車時間短，且站點離項目地遠(yuǎn)，出行不方便。（2）項目所在區(qū)域的交通環(huán)境構(gòu)成狀況項目位于衛(wèi)星路，前進(jìn)廣場，交通不便，出租車是基本出行工具。（3）項目的居住環(huán)境項目地周邊基本無生活配套，市政配套也不齊全，屬于荒空地段，但在未第11頁共23頁第 頁共23頁第 頁共23頁來規(guī)劃中，周邊將建有完善的交通、商業(yè)、生活配套，具有較大的發(fā)展?jié)摿?。?）項目環(huán)境污染項目所在片區(qū)植被貧乏，地勢空曠，不易阻隔較大風(fēng)沙，由于北方的沙塵暴天氣，常常致使項目地

17、附近的沙塵量很大，同時沿街汽車亦會帶來灰塵，對于南面的渣土處理場，沒有很好的處理措施。（5）治安狀況治安狀況上，項目地周邊情況一般。離項目地往東半小時步程內(nèi)有雙德鄉(xiāng)派出所，距離較遠(yuǎn)，不能滿足未來普通居住的需要1、優(yōu)勢分析：、品牌優(yōu)勢天安中國投資有限公司前身是新鴻基有限公司的中國部，成立于一九八七年，新鴻基有限公司是其主要股東之一，主要業(yè)務(wù)為投資國內(nèi)房地產(chǎn)。天安中國于一九八六年在香港正式上市，被譽為香港首批“中國概念股”。投資總額達(dá)60億港元，在國內(nèi)投資的房地產(chǎn)和其他投資項目達(dá)40多個，遍布上海、北京、大連、廣州、深圳及國內(nèi)其他重點城市。華東區(qū)：上海河濱豪園、天安花園、余山鄉(xiāng)村俱樂部、嘉富麗苑、

18、明苑別墅、天安中心；常州新城市花園、國際商城；廈門天湖苑；杭州聯(lián)誼中心；南京天安國際中心；無錫天安大廈、紅山半島等。華南區(qū):深圳天安高爾夫海景花園、數(shù)碼科技大廈、俊安苑、天安國際大廈；南海天安鴻基花園、“華北區(qū):北京清境明湖；大連天安國際大廈、天安海景花；天津紫金花園、國際大廈天安中國開發(fā)的房地產(chǎn)項目很多成為當(dāng)?shù)匾约暗貐^(qū)級的標(biāo)志性建筑：南通新海通花園錦繡園深圳天安高爾夫海景花園深圳天安國際大廈大連天安國際大廈天津紫金花園大連天安海景花園引領(lǐng)中國房地產(chǎn)的發(fā)展最早一批進(jìn)入中國房地產(chǎn)業(yè)的大型房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)。1984年，天安（中國）在上海開發(fā)的“聯(lián)誼大廈”是中國大陸第一個甲級涉外寫字樓之一。深圳萬科早

19、期的很多作品也深受天安的影響，如萬科的“水上世界”等。、產(chǎn)品價值高新區(qū)的發(fā)展及政府的扶植會使該區(qū)域的配套設(shè)施逐步完善，使天安第一城的生活配套更加豐富；隨著天安品牌的知名度和影響力在當(dāng)?shù)氐牟粩嗌钊?，消費者對天安第一城的喜愛程度和偏好度也會與日俱增，促進(jìn)產(chǎn)品價值的提升。、規(guī)模優(yōu)勢本項目一期工程總開發(fā)量為100,000皿其中包括：6棟小高層，3棟多層，一套10戶聯(lián)排別墅，7棟雙拼，并有40005000共建。布局分明有序、整體感強(qiáng)。典型的建筑優(yōu)勢A、外立面：線條明了大氣，時尚感強(qiáng)，富有流動的韻律，給人華貴、典雅的視覺感受。B、采暖方式：可采用集中供熱與分戶采暖兩種方式。分戶式采暖采用壁掛式燃?xì)鉅t，居住

20、者可根據(jù)自己的需要，調(diào)節(jié)溫度，避免了使用集中供熱的資源浪費，使戶內(nèi)充滿了個人主義的理想溫度。C、層高：小高層與多層層高為3.1米（310厘米），高出普通住宅層高30厘米，使住房空間得到縱向延伸，給住戶創(chuàng)造了更為寬敞、自由的居住享受，是真正的“高上”住宅?！百I平面，就是在買空間”。別據(jù)權(quán)威報道，綜合影響兒童生長發(fā)育的諸多因素，生活在高空間里的孩子要比普通孩子長得高，所以高出來的空間，更體現(xiàn)了對下一代的關(guān)懷。D體：短支剪力墻，穩(wěn)固性極高，是目前世界上最安全的墻體結(jié)構(gòu)，比框架結(jié)構(gòu)等現(xiàn)代建筑通用的墻體抗震性穩(wěn)固性等方面要高出很多，真正體現(xiàn)了建筑“以人為本”的設(shè)計理念。E、戶型結(jié)構(gòu):方正、動靜分區(qū)、干濕

21、分離、功能齊全，采光通風(fēng)均良好,臥室、客廳開間滿足人們的享受需要。且私密性、便利性良好。F、車位：一期工程的車房比為1：0.8，近360個車位，基本上可以保證容納社區(qū)全部業(yè)主的私人汽車。車位寬敞，高達(dá)6米，車位管理系統(tǒng)能給業(yè)主汽車提供安全周到的看護(hù)。公共空間：自由、優(yōu)雅、氣派的公共空間5000平米的休閑廣場：超大、優(yōu)雅的休閑廣場是業(yè)主休閑的主要場所之一，倍感自由與放松。萬米人工湖：綠化：引進(jìn)優(yōu)良、珍貴、觀賞樹種，高達(dá)70%的綠化率，令業(yè)主每一分鐘第14頁共23頁第 頁共23頁第 頁共23頁都可以呼吸到被凈化過的空氣，有蘇州園林的優(yōu)雅和回歸自然的愜意。景觀設(shè)計：出自世界一級規(guī)劃師貝爾高林之手、發(fā)

22、展優(yōu)勢未來西南部高尚人群居住區(qū)的逐步形成，地價的攀升實屬必然，天安第一城作為西南部首家真正高檔次的樓盤，產(chǎn)品的價值必定大幅提升；2、項目優(yōu)劣勢分析：位置項目地處市區(qū)西南部的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，毗鄰朝陽區(qū)政府，地理位置一般，長春普通市民的認(rèn)可度較差。社區(qū)目前周邊生活設(shè)施及市政配套缺乏。交通交通不便，售樓處便利度和醒目度差，離本項目線路最近的公交線路有222路、13路，距項目地步程有10分鐘，對于看樓極其不方便。景觀項目周邊景觀差，視野空曠。品牌認(rèn)知度天安地產(chǎn)在長春市還沒有建立品牌形象，在長春人心目中還沒有形成有效的影響力。不利于本項目市場的拓展，需要一定的時間建立長春人對天安的品牌形象，加大項目

23、的吸引力。3、解決方法：A-項目周邊景觀差，建議采取以下措施：建立2米高的圍檔，圍檔內(nèi)外都有諧和而豐富的宣傳廣告。售樓處門前布置幽雅，設(shè)立標(biāo)志性的建筑雕塑，采用小品化的布置方式，植被則布設(shè)草坪及紅黃刺梅(吸塵)亦可點綴長春的市花市樹(兄弟花、姐妹樹)。存在噪音及沙塵污染。對于鄰近渣土處理廠和干道的衛(wèi)星路地段，植物多種植紅黃刺梅及皂角樹，可以吸塵和除音。B-戶型面積過大而本項目基本為大戶型，因而要解決此問題，需在廣告宣傳上倡導(dǎo)“享受型住宅的概念”。利用層高優(yōu)勢，在臥室與客廳的相接處增設(shè)2層臺階，將戶型變?yōu)殄e層。增設(shè)功能為小型酒吧，小型書房。C-項目地勢偏遠(yuǎn)市民認(rèn)可度低。單純的對地塊進(jìn)行炒作不存在

24、其價值提升的資本，同時時間亦不允許，只能采取強(qiáng)勢廣告宣傳天安的品牌使長春市民對品牌的認(rèn)知替換對項目地塊的認(rèn)知。D-周邊環(huán)境1)建立較高的圍檔，其目的在于阻塞客戶的眼光，高度按常人足到目處的高度設(shè)計為1.7米，同時考慮到地塊地勢高低不平，建議再加高30公分，即2米。在環(huán)境方面做足文章，建立地盤形象。從當(dāng)前的市場情況來看，環(huán)境因素越來越顯示出其無窮魅力。環(huán)境之于住宅的生命力愈顯旺盛。先做環(huán)境后賣樓的做法可資借鑒，在正式銷售之前一定要做出一部分綠化小品示范環(huán)境或利用展板展示小區(qū)規(guī)劃，一來可極大的改善地第16頁共23頁盤形象，二來有助于堅定消費者的購買信心。2)一期工程在進(jìn)行的同時，要注意屏蔽周邊的劣

25、勢景觀，避免給目標(biāo)客戶帶來的不利影響。做出廣場示范環(huán)境，用其優(yōu)美的景觀資源吸引客戶的注意。建議項目地周邊綠化易采用種植高大闊葉樹木和平鋪草地相接合的辦法。E-項目價格高適于購買人群少。F-治安鑒于項目地離朝陽區(qū)政府、各大學(xué)校、超達(dá)開發(fā)小區(qū)相近，可個方面協(xié)商，以維護(hù)小區(qū)、學(xué)校治安名義在項目地周邊6分鐘步程內(nèi)設(shè)立派出所分支機(jī)構(gòu)。1、針對本項目優(yōu)劣勢的建議：充分宣傳天安品牌。主要為了激發(fā)消費者對本項目的信心和認(rèn)知。應(yīng)依托天安以前成功的項目，對天安品牌進(jìn)行長期的宣傳，長時間的推廣會帶來品牌價值的逐步提升，品牌價值提高了，樓盤附加值自然就提高了，在保證品牌的前提下，堅持不懈的宣傳的確是一把利器。從發(fā)展的觀點來看，房屋的品質(zhì)總是在不斷的變好，單從這個意義上說，建好的房子總是不斷地貶值，所以本項目在設(shè)計上一定要“超前”，現(xiàn)在流行的“智能化概念”、“生態(tài)概念”等都應(yīng)考慮在內(nèi)，而且應(yīng)做在實處看得見，能夠以書面具體列表的形式向買家展示，充分體現(xiàn)項目的高素第17頁共23頁質(zhì)、高品位、高智能和舒適性，增加項目的“價值點”和