【最】營(yíng)銷策劃方案模板

1、成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果【項(xiàng)目名稱】營(yíng)銷策劃方案文件編號(hào)【項(xiàng)目編號(hào)】/ ABC-SP-SMM-T01文件狀態(tài)草稿正式發(fā)布正在修改 當(dāng)前版本擬制日期審核日期批準(zhǔn)日期頁(yè)腳內(nèi)容1成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果修訂歷史記錄A -增加 M -修訂 D -刪除變更版本號(hào)日期變更類型(A*M*D )修改人摘要備注【模板使用必讀：模板內(nèi)容和頁(yè)眉中包含內(nèi)容為指導(dǎo)性的待替換文字，請(qǐng)?jiān)谑褂弥刑鎿Q為具體內(nèi)容，或刪除。文件提交時(shí)不得再含有這些內(nèi)容?！宽?yè)腳內(nèi)容2成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果目 錄 TOC o 1-5 h z 1弓I言4編寫(xiě)目的4范圍4術(shù)語(yǔ)與縮寫(xiě)解釋4 HYPERLINK l bookm

2、ark12 o Current Document 參考資料4 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 概述5 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 營(yíng)銷策劃目的5 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 市場(chǎng)分析5 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 產(chǎn)品SWOT分析5 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 營(yíng)銷定位5 HYPERLINK l bookmark24 o

3、Current Document 產(chǎn)品定位5用戶定位6 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 市場(chǎng)定位7 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 營(yíng)銷手段7 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 營(yíng)銷目標(biāo)7 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 營(yíng)銷策略7 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 品牌策略7 HYPERLINK l bookmark36 o Current

4、 Document 價(jià)格策略7廣告宣傳策略7渠道策略7 HYPERLINK l bookmark41 o Current Document 促銷策略7 HYPERLINK l bookmark43 o Current Document 行動(dòng)方案8 HYPERLINK l bookmark45 o Current Document 營(yíng)銷預(yù)算8 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document 營(yíng)銷控制8 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document 總結(jié)8頁(yè)腳內(nèi)容3成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果1引言編寫(xiě)目的范圍術(shù)語(yǔ)與縮

5、寫(xiě)解釋縮寫(xiě)、術(shù)語(yǔ)解釋參考資料頁(yè)腳內(nèi)容4成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果2概述【提示：（D說(shuō)明產(chǎn)品是什么，什么用途（2）介紹產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)背景?！?營(yíng)銷策劃目的4市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、宏觀環(huán)境分析、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析、市場(chǎng)規(guī)模5產(chǎn)品SWOT分析SWO分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）6營(yíng)銷定位6.1產(chǎn)品定位1 .產(chǎn)品特征分析（i）產(chǎn)品的性能 ？產(chǎn)品的性能有哪些？產(chǎn)品最突出的性能是什么？ ？產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？ ？產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求 （2）產(chǎn)品的質(zhì)量 ？產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何？產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？產(chǎn)品的質(zhì)量有

6、無(wú)繼續(xù)提高的可能（3）產(chǎn)品的價(jià)格 ？產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？（4）產(chǎn)品的材質(zhì)，？產(chǎn)品的主要原料是什么？產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？（5）生產(chǎn)工藝？產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？消頁(yè)腳內(nèi)容5成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品 ？（6）產(chǎn)品的外觀與包裝？產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠？外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 ？外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？（7

7、）與同類產(chǎn)品的比較？在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？2.產(chǎn)品生命周期分析（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3.產(chǎn)品的品牌形象分析（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 ？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮 ？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處 ？企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知？消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何 ？消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期

8、如何？產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題？4.產(chǎn)品定位分析（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何 ？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理 TOC o 1-5 h z 之處？企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，？消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何 ？消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？（3）產(chǎn)品定位的效果 ？產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難 ？5.產(chǎn)品分析的總結(jié) （1）產(chǎn)品特性 ？機(jī)會(huì)與威脅？?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？主要問(wèn)題點(diǎn)（2）產(chǎn)品的生命周期？機(jī)會(huì)與威脅 ？?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ？主要問(wèn)

9、題點(diǎn) （3）產(chǎn)品的形象？機(jī)會(huì)與威脅？?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？主要問(wèn)題點(diǎn)（4）產(chǎn)品定位？機(jī)會(huì)與威脅？?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？主要問(wèn)題點(diǎn)6.2用戶定位.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)？現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 ？各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性.現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 ？現(xiàn)有消費(fèi)者的總量？現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 ？現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)？現(xiàn)有消費(fèi)者的收入？現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度？現(xiàn)有消費(fèi)者的分布（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為？購(gòu)買的動(dòng)機(jī) ？購(gòu)買的時(shí)間？購(gòu)買的頻率 ？購(gòu)買的數(shù)量 ？購(gòu)買的地點(diǎn)（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度？對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度？對(duì)本品牌的偏女?程度？對(duì)本品牌的認(rèn)知程度？對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度？使用后的滿足程度？未滿足的需求3.潛在消費(fèi)者（1）

10、潛在消費(fèi)者的特，f？總量 ？年齡 ？職業(yè) ？收入 ？受教育程度（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為？現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃？有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性？潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如彳51？4.消費(fèi)者分析的總結(jié)（1）現(xiàn)有消費(fèi)者 ？機(jī)會(huì)與威脅？?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ？重要問(wèn)題（2）潛在消費(fèi)者？機(jī)會(huì)與威脅，？?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ？主要問(wèn)題點(diǎn)， （3）目標(biāo)消費(fèi)者？目標(biāo)消費(fèi)群體的特性？目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求？如何滿足他們的需求？頁(yè)腳內(nèi)容6成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路

11、、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)營(yíng)銷手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動(dòng) 輔助手段：店員推拉7營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)、銷售目標(biāo)8營(yíng)銷策略品牌策略（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。價(jià)格策略（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；（3）價(jià)格體系的管理。廣告宣傳策略渠道策略（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。促銷策略（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇； （3）促銷概念與主題； （4）促銷對(duì)象（5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動(dòng)過(guò)程； （7）促銷活動(dòng)效果；（8）促銷費(fèi)用。頁(yè)腳內(nèi)容7成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果9行動(dòng)方案（一）準(zhǔn)備階段 （1）制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案 （2）擬定產(chǎn)品種類，價(jià)格 （3）組建 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識(shí) （4）與媒體單位簽訂合同 5）渠道確定（6） 完成輔貨（二）導(dǎo)入階段（1）電視、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布（2）報(bào)紙協(xié)助宣傳 （3）銷售通路的建設(shè)與完善 （4）彩色宣傳頁(yè)，橫幅懸掛（三）深入階段（1）重