工商管理認識實習報告（5篇材料）

1、工商管理認識實習報告（5篇材料）7月7號至7月10號在月半林灣房地產(chǎn)公司,中信地產(chǎn)公司,萬科房地產(chǎn)公司,歐亞賣場進行了四天的實習,這次實習的目的主要是讓我們對房地產(chǎn)企業(yè)有一個更深入的認識,了解他們企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,以及比較它們項目的不同之處,從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的營銷重點和營銷方法.歐亞賣場的實習主要是讓我們知道了如何維持一個大的商場以及如何進行市場營銷,吸引更多的人群. 二:實習簡介 1:月半林灣項目所在區(qū)域：長春凈月開發(fā)區(qū)樓盤地址： 新城大街與連云港路交會處開 發(fā) 商： 香港三威長春房地產(chǎn)發(fā)展有限公司售樓地址： 衛(wèi)星路與伊通河交會處，水宜家苑11-12房價:6500-7000元一平方米 2:歐亞賣場

2、項目歐亞賣場是長春歐亞集團所屬商貿(mào)企業(yè)，是享譽全國的著名購物中心，單體建筑面積位居世界第一位，發(fā)展態(tài)勢強勁，速度迅猛，年銷售額翻番式增長，2001年不到一個億，2008年銷售額已經(jīng)達到45億元，2009年預(yù)計銷售額達50億元。曾先后榮獲省現(xiàn)代流通業(yè)示范單位、百城萬店無假貨示范單位、物價計量信得過單位、誠信服務(wù)消費維權(quán)先進單位，納稅信用等級為A級單位等榮譽稱號. 歐亞賣場集商品零售、商品儲備、物流配送、連鎖加盟、生產(chǎn)加工、休閑娛樂、觀光旅游、舉行展會等多種謀劃業(yè)態(tài)和服務(wù)功能為一體，以最新的理念、最大的規(guī)模、最全的業(yè)態(tài)、最低的價格、最優(yōu)的服務(wù)、最美的環(huán)境，按照曹和平董事長的構(gòu)想打造“既是長春的，也

3、是世界的，既是民族的，也是人類的”世界級購物中心. 歐亞賣場商賈云集，客流如織，信譽卓著，聲名遠揚。依托賣場巨大的體量優(yōu)勢，塑造了縱貫每層的四條大街：渤海大街、黃海大街、東海大街、南海大街，構(gòu)建了四大景觀共享廳：太平洋廳、大西洋廳、印度洋廳、北冰洋廳，環(huán)繞四街四廳，坐落著各大商城。 一層黃金珠寶、玉器、名表、化妝品、眼鏡、銀飾配飾、國際精品服飾廣場、精品鞋館、百貨食品超市等，恭候顧客光臨。 二層 奧特萊斯品牌折扣廣場、女裝、男裝、皮裝、羽絨服、床品、家紡布藝、羊絨羊毛、內(nèi)衣、文胸、童裝童鞋、休閑服飾、美容院、瑜伽會等著名品牌均入駐賣場，同時，具有主題餐飲城謀劃項目。 三層二十萬平方米的家具廣場

4、，是海內(nèi)罕見的超大型家具家飾商品營銷中心，被譽為永不落幕的家具博覽會，涵蓋壁紙、硅藻泥、沙發(fā)、餐臺、軟床、廳柜、臥室、實木、板木、兒童套房等類家具品類，其中羅浮宮歐美精品家居館，是海內(nèi)外頂尖家具品牌的聚集地。 四層當當城兒童職業(yè)體驗館、高爾夫會所、室內(nèi)公園、兒童玩具、授之漁兒兒童早教中心、麗景健身會所、羽毛球館、萬達影城歐亞店，內(nèi)設(shè)有最大的IMAX3D巨幕，使觀影效果更加真實。 副一層十萬平方米裝潢材料大本營，規(guī)模宏大，品種齊全，設(shè)有精品陶瓷、陶瓷、衛(wèi)浴、潔具、地板、精品櫥柜、裝飾門，匯聚了眾多名優(yōu)商品，且多由一級代理商運作，是東北家裝材料的營銷基地。 副二層歐亞賣場家電城設(shè)有小家電、冰洗、電

5、視、音響、空調(diào)、電風扇、凈水廣場、保險柜、熱水器、煙機爐具、健身器和手機體驗區(qū)、數(shù)碼、IT、攝照、移動、聯(lián)通營業(yè)廳、家居糊口館。位于賣場一號門外的辦公家具城、暖通五金城，以營銷辦公家具、水暖五金、散熱器等為主，是省內(nèi)規(guī)范化的辦公家家居營銷市場。賣場內(nèi)配有三十余臺輛免費觀光購物代步車，為消費者提供導(dǎo)購和代步服務(wù)，并設(shè)有咖啡廳、茶吧、水吧、冷飲廳、美容中心、婚紗攝影、旱冰場、移動聯(lián)通繳費廳、網(wǎng)通營業(yè)廳、火車票預(yù)售處、交通管理服務(wù)站等，是匯聚旅游、休閑、度假、展會等多功能、全方位的現(xiàn)代新型消費樂園和綜合服務(wù)中心，逐步成為現(xiàn)代糊口休閑城. 3:中信城項目中信城是由中信地產(chǎn)在凈月核心生態(tài)區(qū)傾力打造的一座

6、山居百萬城!該城位于凈月大街與聚業(yè)大街交匯處，緊鄰輕軌，交通便捷，進則奢享自然美景，出則融入都市繁華；距素有城市綠肺、森林氧吧之稱的凈月潭國家森林公園僅700米，健康糊口近在咫尺；周邊分布著東北師范大學(xué)、長春稅務(wù)學(xué)院、吉林省華僑外院等十幾所高校，人文氣息濃重；項目獨享長春至高點30萬平米的大頂子山森林公園，她也是長春市唯一的原生態(tài)社區(qū)山景公園，30年生樹木多達20萬株，自然環(huán)境無可比擬；同時更與吉林省基礎(chǔ)教育旗幟名校東北師大附小聯(lián)合辦學(xué). 中信城占地面積約110萬平米的高端住宅區(qū)和約106萬平米的農(nóng)博園區(qū)。住宅區(qū)囊括獨棟別墅、聯(lián)排、疊加、雙拼別墅和花園洋房等多種中高端產(chǎn)品。不同類型的產(chǎn)品在設(shè)計

7、上，都獨具特色。別墅獨創(chuàng)雙首層設(shè)計，就是借園區(qū)中自然地勢落差形成，而圍合式庭院則展現(xiàn)了濃重的法式風情；花園洋房的多重花園、情景飄窗、陽光房等獨具風情. 4:萬科城項目萬科城北臨飛虹路（原乙十四路）南至規(guī)劃銀杏路、西側(cè)臨近城市主干道彩宇大街、東接農(nóng)大地塊。整體占地面積35萬平方米，總建面可達123萬平方米，綠化率35%。共劃分五個組團，分三期開發(fā)，總戶數(shù)可達7500戶以上，人口規(guī)模超2.3萬。組團間規(guī)劃設(shè)計，即能保證商業(yè)的開放互動性又能保證居住圍和式的私密管理. 開發(fā)商:長春萬科新城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)公司：長春萬科物業(yè)服務(wù)有限公司 代理公司：中原代理 物業(yè)類型：住宅物 業(yè) 費：2.50元/

8、平方米月所屬學(xué)區(qū)：東北師范大學(xué)、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)、華橋外院、吉林省公安?？茖W(xué)校、長春中醫(yī)藥大學(xué)、長春稅務(wù)學(xué)院、吉林建筑大學(xué) 總 戶 數(shù)：總共7500戶，當期1464戶 建筑類型：多層,高層 建筑面積：1230000平方米 占地面積：350000平方米 綠化率：36% 容積率：2.90 三:房地產(chǎn)項目實習收獲這幾天的實習讓我感觸最深的便是三個房地產(chǎn)項目,他們各自有各自的特點,優(yōu)勢,也讓我明白了房地產(chǎn)業(yè)并不是千篇一律的.他們都有自己的發(fā)展理念. 月半林灣項目的特點1:車庫為人車分流式的,為地下車庫,更好的保障了住戶的平安. 2:森林覆蓋率高,樹林與整個居住環(huán)境融為一體,空氣清新. 3:靠近輕軌站及各大

9、公交站點,交通便利. 4:二期客戶群主要為大學(xué)生。下方第一張圖為針對大學(xué)生的戶型。 PS：月半林灣戶型介紹中信城項目的特點：1：環(huán)境優(yōu)勢大，靠近農(nóng)博園，凈月公園。 2：園區(qū)規(guī)劃獨特，汲取法式建筑的精髓。 3：精裝修的樣板房給購房者家的感覺。 4：有自己的物業(yè)管理公司，系統(tǒng)更平安。 萬科城項目的特點：1：與萬達聯(lián)合建立微建筑，微圖書館，微電影，營造了一個微商圈。 2住宅工業(yè)化，采用新技術(shù)建造房屋。3：所有的房子都為精裝修，用戶可拎包入住，性價比高。通過火析它們的特點，可以發(fā)現(xiàn)他們都有自己的特色，也正是這些特色讓用戶有想購房的欲望，所以說想要成功地營銷，就必須有特色。但光這一點還不夠，并且要建立自

10、己的營銷團隊，去擴大品牌的知名度?，F(xiàn)在的建筑業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的形勢不太樂觀，所以說房地產(chǎn)的發(fā)展也比原本困難，企業(yè)的壓力也大，在這樣的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略，不再單一的建房，賣房。四：歐亞賣場實習收獲進入到歐亞賣場后，我們感受到賣場“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位。也感受到了營銷在市場中的作用，營銷在企業(yè)中是極為重要的。 同時也發(fā)現(xiàn)歐亞賣場非常了解他們銷售的產(chǎn)品的性能，優(yōu)勢，這樣也有助于解決顧客的疑惑并且還能提高銷量。五：實習總結(jié)通過這幾天的實習，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)想要發(fā)展壯大是很不容易的，它需要有好的產(chǎn)品，優(yōu)秀的人才，持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略等，也讓我認識到了營銷的重要性，

11、在將來的學(xué)習中，將會更努力的學(xué)習市場營銷知識，并注意與實際的營銷工作相聯(lián)合。也告訴我們要學(xué)好專業(yè)知識，才能更好的在這個社會上立足。最重要的意義在于我們認識到了工商管理專業(yè)的社會價值，只要我們踏踏實實的學(xué)，它的就業(yè)形勢也并不是那么嚴峻。我們要對自己充滿信心，我們將來有許多的發(fā)展道路，因為我們不僅僅是工商管理專業(yè)的學(xué)生，我們同時也是建筑學(xué)校的一名學(xué)生，我們比單純的工商管理專業(yè)的學(xué)生更具有優(yōu)勢。最后感謝老師和學(xué)校給了我們一次鍛煉自己的機會。第二篇：工商管理認識實習報告實習報告一實習目的七月六號至七月十號我在三家房地產(chǎn)進行認識實習，這次認識實習的目的主要是對自己大一所學(xué)習的工商管理知識進行檢驗，同時增

12、長自己工商管理方面的實踐經(jīng)驗，使自己對工商管理知識的理解能在理論聯(lián)系實際過程中得到飛躍，為將來在企業(yè)從事工商管理工作打下堅實的基礎(chǔ)二實習簡介第一個房地產(chǎn)公司是月半林灣，它位于世紀廣場附近，占地面積在三十萬左右，分兩期房，產(chǎn)品樓層在25到33層，綠化率達到了百分之76左右，綠化面積比較大，適合安享晚年的老人，附近有輕軌，103，120等交通便利，離凈月大學(xué)城較近，且戶型40到130平方米。也適合青年們居住。第二個是歐亞賣場在長春中心地區(qū)，服務(wù)范圍廣，打造國際化shopping，且與眾多高檔小區(qū)比鄰，消費人群眾多。第三個是中信云邸地產(chǎn)，主要以別墅為主，采用人車分流等非常人性化管理，特別是首次把cp

13、s防水技術(shù)用于住宅中，附近有沃爾瑪，麥德龍和歐亞三家大型超市，購物方便；附近有凈月潭，凈月公園，也有只對業(yè)主開放的中央公園，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新；附近有師大附小和凈月大學(xué)城等高等學(xué)府，學(xué)習氛圍較好，人員素質(zhì)較高。四個是萬科城，在南四環(huán)附近，與中海凈月華庭隔街相望，它最大的特點是（住宅）建筑工業(yè)化，萬科城主攻小戶型，比鄰凈月大學(xué)城，面對大部分年輕群體。 三實習收獲這一周的實習中我真真切切的感受到品牌競爭的殘酷性，所以房產(chǎn)企業(yè)管理要在品牌制造上下功夫，制定品牌方案，全面提升企業(yè)的品牌效應(yīng)和知名度，這幾天去的房地產(chǎn)公司在全國還是具有相當?shù)挠绊懥Φ?，且各有各的特點，但是只靠這些還不夠，應(yīng)該明確面對方向，

14、物業(yè)的管理，地理位置的選擇和創(chuàng)造房產(chǎn)管理品牌的方案。1.地理位置的選擇：地理位置對于房地產(chǎn)公司來說是比較重要的，現(xiàn)在市區(qū)已經(jīng)沒有足夠的空間來建設(shè)，而想在市區(qū)建設(shè)的話只有拆遷的方法，現(xiàn)在市區(qū)的地皮也很貴，這會對公司帶來一定的經(jīng)濟壓力，所以郊區(qū)成為了不錯的選擇，現(xiàn)在政府也鼓勵往郊區(qū)發(fā)展，也對郊區(qū)投入了大量的精力，在政策的鼓舞下，學(xué)校，醫(yī)院等配套設(shè)施逐漸完善，所以選擇有政策優(yōu)勢的區(qū)域，會為房地產(chǎn)的發(fā)展帶來很好的前景，房地產(chǎn)公司的大量入駐，從而給消費者以更多的選擇機會 2.明確面對方向這就對房地產(chǎn)公司提了一個難題，實在有時候資金之類的都不是很主要的問題，一旦房地產(chǎn)公司對市場的判斷失誤，容易帶來無法彌補

15、的損失，比如我們?nèi)サ闹行懦?，它主打的就是別墅區(qū)，這就明確了它的市場方向，面對的是高端人群，因為它的房屋面積都在200平以上，還有萬科城，它的房屋面積在79平到100平左右，它主要面對的是青年人群，適合一個或者兩個人居住，制定好面對方向，這讓消費者也明白哪些戶型是適合自己的 3.物業(yè)的管理對于房地產(chǎn)公司來說，自己內(nèi)部的配套設(shè)施也要齊全，隨著糊口程度的不斷提高，人民對住房的要求已經(jīng)從有房住，住的下，提高到住的好。所謂住的好，不是一些硬件問題，更重要的是要有良好的管理房屋等軟件，來保證房屋及設(shè)備一般運行，物業(yè)區(qū)內(nèi)治安良好，環(huán)境整潔，綠化效果等等。因此一流的物業(yè)必須配以一流的管理服務(wù)，才能創(chuàng)造出一流的

16、居住環(huán)境。所以房地產(chǎn)公司更應(yīng)該挑選好的物業(yè)公司，這樣能提高公司的口碑和服務(wù)質(zhì)量 4.創(chuàng)造房產(chǎn)管理品牌的方案（1）走市場化道路：房產(chǎn)管理企業(yè)要在持之以恒的創(chuàng)品牌中促進企業(yè)整體程度的提高。這樣企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，獲得更快，更好的發(fā)展，市場化謀劃是發(fā)展的必然趨勢，應(yīng)有以下特征：管理現(xiàn)代化，供需主體市場化，運行規(guī)范化 （2）走專業(yè)化道路：不斷提高專業(yè)化程度，樹立專業(yè)化謀劃理念。 四實習總結(jié)通過這次實習我感覺現(xiàn)在的社會就是競爭中求生存的社會，房地產(chǎn)管理算是發(fā)展比較長久的產(chǎn)業(yè)，社會地位還可以。品牌的創(chuàng)立，事實上，在房產(chǎn)管理市場的逐步形成，市場競爭的日趨激烈的今天，創(chuàng)名牌企業(yè)，建優(yōu)秀小區(qū)，現(xiàn)已成

17、為我國企業(yè)的管理目標和奮斗方向。業(yè)如此，我們也是如此。學(xué)校安排實習不僅僅是為了讓我們學(xué)知識并把知識實踐中運用，重要的是讓我們感受競爭的激烈程度，有充分的思想準備，應(yīng)該勇敢的迎接競爭的到來第三篇：工商管理認識實習報告實習報告一、實習目的這次實習的目的是檢驗入學(xué)一年以來對所學(xué)知識的認識，對于房地產(chǎn)項目開發(fā)有個初步的了解，和當前房地產(chǎn)項目的社會前景及今后的發(fā)展方向。為進一步了解房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域提供指導(dǎo)。為將來從事房地產(chǎn)開發(fā)工作打下基礎(chǔ)，同時為將來就業(yè)提供更好的經(jīng)驗。二、實習簡介中信城是由中信地產(chǎn)在凈月核心生態(tài)區(qū)域傾力打造的一座山居百萬城。位于凈月大街與聚業(yè)大街交匯處，緊鄰輕軌，交通便捷。周邊分布有東北

18、師范大學(xué)、長春稅務(wù)學(xué)院等十幾所高校，人文氣息濃重。項目獨享長春至高點大頂子山森林公園。同時與吉林省基礎(chǔ)教育旗幟名校東北師大附小聯(lián)合辦學(xué)。萬科城為南部新城最大生態(tài)開發(fā)區(qū)，利用國際一流設(shè)計的超前理念，將新都市主義的建筑風格和北美生態(tài)景觀完美契合，將都市生態(tài)城完美演繹。在建筑立面色彩上采用國際上極具價值感的流行色設(shè)計進行搭配，突破了市場上單一且不斷重復(fù)的西班牙或法式建筑風格，并且在外立面造型上，運用露臺與飄窗的錯落變化，營造出清新典雅、極富都市主義氣息的現(xiàn)代建筑。我所實習的地點主要是在中信城、萬科城、月伴林灣的售樓處和歐亞賣場內(nèi)。聆聽工作人員的講解和帶隊老師的介紹。三、實習收獲五天的認識實習讓我感受

19、到了現(xiàn)如今房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的競爭壓力的殘酷性。不同類型的房地產(chǎn)開發(fā)項目因其定位的層次的高低所得到的關(guān)注度有所不同，所得到的利潤也大相徑庭。在當今社會的強大競爭壓力下，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展狀況備受關(guān)注。如何在強烈的市場競爭中脫穎而出，是我們所要認真探討的問題。1.房地產(chǎn)業(yè)的市場需求如今，消費者的購房需求日益加大，房地產(chǎn)業(yè)不斷壯大，這與社會風氣息息相關(guān)。隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展，人們的糊口程度及物質(zhì)需求不斷增加，人們對于購房的熱忱也在不斷加大。無論是將購置來的房屋用作自行居住或是出租銷售以獲得收入，消費者買房的熱情正在不斷加大。但高昂的房價也讓許多消費者望而卻步。近幾年，房價一直處于上升趨勢，漲幅大大超過消費

20、者收入所能承受的范圍，這種現(xiàn)象在一、二線城市尤其明顯。購房需求雖大，但實際成交量卻不盡人意。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商面臨著支不抵入的風險，造成供過于求的局面。 2.生態(tài)與城市糊口的聯(lián)合伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們的糊口程度的不斷提高，人們在追求物質(zhì)糊口的同時對精神糊口的渴求越來越大。消費者在選購住房時不僅僅考慮到交通、價格等因素，還會考慮到其舒適度。周邊的糊口環(huán)境成為消費者在購置房屋時優(yōu)先考慮到的因素。一般而言，周圍生態(tài)環(huán)境好的房屋較受消費者親睞?，F(xiàn)代人也越來越注重健康，良好的居住環(huán)境會帶來良好的健康需求。房產(chǎn)周遭的綠化面積越大，住戶所能感受到的幸福度就會大大提升。優(yōu)越的地理位置及良好的生態(tài)環(huán)境成為消費者

21、購房的首選。優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境符合了有小孩及老人的家庭的需求。兒童的成長及老年人的糊口都需依靠良好的居住環(huán)境。實習過程中所接觸到的幾個房地產(chǎn)開發(fā)項目都在生態(tài)環(huán)境這一方面做足了功夫。綠化面積大、生態(tài)公園的建立等是這幾家房地產(chǎn)項目的特點。光注重生態(tài)環(huán)境還不夠，與城市糊口的聯(lián)合是房地產(chǎn)開發(fā)的又一重大任務(wù)。高效、快捷的都市糊口導(dǎo)致了大多數(shù)從業(yè)者感到力不從心。而家是一天工作下來能夠放心依靠，放松身心的港灣。優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境能夠使人身心愉悅，使疲憊的心得以松懈。對于糊口在快節(jié)奏都市中的都市人而言，良好的生態(tài)環(huán)境是高效糊口的緩沖劑與調(diào)節(jié)劑。生態(tài)環(huán)境的建設(shè)成為房地產(chǎn)項目的一大競爭優(yōu)勢。3.房地產(chǎn)業(yè)亂象需整治隨著近幾

22、年來房地產(chǎn)市場價格的暴漲，房地產(chǎn)市場的亂象也愈發(fā)嚴重。房地產(chǎn)價格的上漲，導(dǎo)致部分不法分子從中看到了“商機”，囤房炒房團層出不窮，房地產(chǎn)市場價格的暴漲和居高不下。也因而導(dǎo)致中低收入的消費者無法購買。房地產(chǎn)業(yè)的價格調(diào)控既需要房地產(chǎn)商自律，又需要政府加強宏觀調(diào)控，積極發(fā)揮政府在市場調(diào)節(jié)機制中的作用。只要多數(shù)人特別是低收入群體住房問題有基本緩解，房市價格哄漲只是房地產(chǎn)商和一部分投資第二棟甚至第三棟別墅的較高收入者、乃至少數(shù)境外房地產(chǎn)投機者之間爭斗。這種爭斗，可能會使房地產(chǎn)市場出現(xiàn)泡沫。為了平抑房價，政府應(yīng)運用經(jīng)濟手段，加強宏觀調(diào)控。有人主張用“限價”之類的行政手段來平抑房市，但這類“限價”也無法阻擋市

23、場供求力量的沖擊。對待房市價格，也和其他商品的市場價格一樣，政府有關(guān)部門宜遵守市場經(jīng)濟規(guī)律，運用經(jīng)濟杠桿去調(diào)節(jié)供求。為了抑制對房市的過度需求包括泡沫性需求，政府可以利用經(jīng)濟杠桿，如可以提高謀劃性土地出讓金，也可以提高對房地產(chǎn)商和購置第二、第三棟房屋的房貸利息率，還可以開征土地增值稅，和開征空屋空地資源稅，等等，著重打擊囤房囤地的房地產(chǎn)投資商，特別是來自境外的房地產(chǎn)投機者。房地產(chǎn)市場應(yīng)受到嚴格規(guī)范，因此，政府應(yīng)加強宏觀調(diào)控，房產(chǎn)開發(fā)商也應(yīng)規(guī)范自身，嚴格控制投機者炒房、囤房及哄抬價格等行動。政府應(yīng)制定相應(yīng)的法律法規(guī)，對于這種投機、破壞市場價值規(guī)律的行動嚴厲打擊，規(guī)范房地產(chǎn)市場的運作，使房地產(chǎn)市場穩(wěn)

24、定健康地發(fā)展。4.房地產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢中國的房地產(chǎn)業(yè)從起步、摸索、動蕩、調(diào)整的過程中逐漸趨于理性和成熟。當市場真正處于理性之后，行業(yè)的基本屬性開始發(fā)揮作用。商品的價值規(guī)律開始發(fā)揮作用，供求關(guān)系決定商品房價短期內(nèi)升降。城市開發(fā)總量與總體消費需求決定泡沫存在與否的道理，開始為人們所知。房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)根據(jù)不同城市的人口規(guī)模、地理位置、經(jīng)濟總量、供求狀況等，區(qū)別判定每一個城市的市場狀況。房地產(chǎn)業(yè)的崛起使越來越多的投資商對房地產(chǎn)業(yè)趨之若鶩。房地產(chǎn)業(yè)的社會需求大、利潤多，但其前期投資風險大，稍有不慎就有可能對投資者造成巨大損失。在目前的市場環(huán)境下，三四線城市發(fā)展不均衡。因此，我們在判定市場的狀況時，還是應(yīng)回

25、到它的基本面上。中國的房地產(chǎn)市場大約分為三個階段。第一階段是起步階段，第二階段是提速階段，第三階段是調(diào)控階段。作為城市化的載體，房地產(chǎn)業(yè)直接或間接拉動其它行業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)消費需求大。房地產(chǎn)業(yè)總能制造財富神話，福布斯排行榜中，地產(chǎn)界的富人數(shù)量超過了任何一個行業(yè)。暴利時代以樓市深入調(diào)控期為終結(jié)點地產(chǎn)行業(yè)黃金十年已漸行漸遠。房地產(chǎn)企業(yè)的凈利潤在不斷地縮減，但房企增收還是主流。今后，房地產(chǎn)行業(yè)很可能進入中利行業(yè)。由于近幾年土地成本的過快上漲，房價的漲幅趕不上地價的漲幅，企業(yè)融資成本不斷上漲，企業(yè)盈利空間縮小，未來房地產(chǎn)利潤率存在進一步下滑風險。房地產(chǎn)有息負債利潤比較高，一旦其凈利潤無法跑贏有息負債利

26、潤，將是很大挑戰(zhàn)。當前，房地產(chǎn)市場的觀望情緒日益加重，投資力度減弱，行業(yè)悲觀情緒正在蔓延。置身經(jīng)濟全球化的環(huán)境中，相對高速或中速增長也將成為常態(tài)。行業(yè)的基本屬性和特征作為規(guī)律性的基礎(chǔ)因素，決定著我國房地產(chǎn)業(yè)在未來仍會保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。四、實習總結(jié)通過這幾天的認識實習，充分地了解了房地產(chǎn)開發(fā)項目的系列相關(guān)知識和充分感受到了房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的艱辛。對房地產(chǎn)行業(yè)的認識也更加深刻。對行業(yè)的認識，讓我意識到我們必須認真研究市場格局調(diào)整，在今后，對于城市的興衰、房價的升或降、房地產(chǎn)開發(fā)商的壯大和消亡、樓盤銷售的冷或熱等不應(yīng)該再一概而論。對任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展認識都應(yīng)全面，充分考慮到其市場因素，價值規(guī)律。任何行業(yè)

27、的背景都離不開經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，在時代的大背景下，行業(yè)的興衰都有其充分的規(guī)律性可言。經(jīng)濟不斷地蓬勃發(fā)展，消費市場與消費結(jié)構(gòu)也在不斷變化著。必須緊跟時代發(fā)展的腳步，順應(yīng)時代發(fā)展的潮流才能夠在市場的競爭中存活下來。第四篇：工商管理認識實習報告實習報告一、實習目的7月6號至7月10號我在月伴林灣、歐亞賣場、中信城、萬科城房地產(chǎn)開發(fā)公司實習，認識實習是我們重要的學(xué)習實踐環(huán)節(jié)之一，也是我們接觸專業(yè)實踐的首要環(huán)節(jié)。我們通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進行房地產(chǎn)開發(fā)謀劃業(yè)務(wù)的參觀實習，從而在學(xué)習專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課之前，對政府部門和企事業(yè)單位的管理部門、房地產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)的組織管理有一個感性的認識，為今后學(xué)好本專

28、業(yè)的課程奠定基礎(chǔ)。二、實習簡介7月6日：實習動員大會 通過動員大會，我們了解自己本專業(yè)的未來方向，了解了房產(chǎn)行業(yè)和市場行業(yè)的未來前景。認識到了本次實習對未來專業(yè)課學(xué)習的重要性。7月7日：月伴林灣房地產(chǎn)開發(fā)項目月伴林灣位于新城大街與連云港路的交會，該項目占地面積8.99萬平方米，建筑面積32萬平方米，容積率為2.74，綠化率為38%，該項目預(yù)計建設(shè)11棟高層住宅產(chǎn)品，產(chǎn)品樓層為2533層，房源面積區(qū)間為40132平方米。7月8日：歐亞賣場歐亞賣場是市政府全力打造的重點商圈，單體建筑面積位居世界第一位，發(fā)展態(tài)勢強勁，速度迅猛年銷售額翻番式增長，2004年銷售額5.3億元，2005年銷售額12.2億

29、元，2006年銷售額25億元，2007年銷售額37億元，預(yù)計2008年銷售額達45億元。7月9日：中信城房地產(chǎn)開發(fā)項目中信城總占地面積約200萬平米，包括約110萬平米的高端住宅區(qū)和約106萬平米的農(nóng)博園區(qū)。住宅區(qū)囊括獨棟別墅、聯(lián)排、疊加、雙拼別墅和花園洋房等多種中高端產(chǎn)品。不同類型的產(chǎn)品在設(shè)計上，都獨具特色。7月10日：萬科城房地產(chǎn)開發(fā)項目項目北臨飛虹路(原乙十四路)南至規(guī)劃銀杏路、西側(cè)臨近城市主干道彩宇大街、東接農(nóng)大地塊。整體占地面積35萬，總建面可達123萬平，綠化率35%。共劃分五個組團，分三期開發(fā)，總戶數(shù)可達7500戶以上，人口規(guī)模超2.3萬。1.了解和研究房地產(chǎn)項目的基本情況 2.

30、開發(fā)商情況3.項目提出背景（投資環(huán)境分析）4.項目的規(guī)劃設(shè)計方案，房型戶型，主要客戶群分析 5.項目的特色和SWTO分析 6.項目的營銷方案和渠道為此，我們展開了從7月6日到7月10日為期5天的認識實習三、實習收獲這一個星期的實習中我感受到了房地產(chǎn)行業(yè)競爭的激烈與其所建立優(yōu)勢的必要性,感覺到要想在競爭中取勝靠的就是其優(yōu)勢的明顯性和是否符合大眾的需要。,可以說實際上就是優(yōu)勢之間競爭，所以房地產(chǎn)的開發(fā)首先就應(yīng)該發(fā)覺自身的優(yōu)勢，制定策略，全面提升企業(yè)的知名度。而我們所去的房地產(chǎn)項目中，優(yōu)勢最大的便是中信城，可謂百里挑一，當然他的房價也是最貴。月半林灣的優(yōu)勢次之，萬科城至少在目前的優(yōu)勢不大。當然，不同

31、的房產(chǎn)項目，受眾也不同。1、如何建立自己的優(yōu)勢1）、品牌效益首先，如果自己的開發(fā)商是個著名企業(yè)，那么我們則應(yīng)該充分利用他的品牌作為第一資本，宣傳一番。就像我們所去的中信城與萬科城，分別是中信集團與萬科旗下。中國中信集團，是經(jīng)改革開放總設(shè)計師鄧小平親自倡導(dǎo)和批準，由前國家副主席榮毅仁于1979年10月4日創(chuàng)辦的。主要業(yè)務(wù)集中在金融、實業(yè)和其它服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。在諸多領(lǐng)域進行了卓有成效的探索與創(chuàng)新，成功開辟出一條通過吸收和運用外資、引進先進技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗為中國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展之路，在海內(nèi)外樹立了良好信譽與形象，取得了顯著的謀劃業(yè)績。萬科企業(yè)，成立于1984年5月，是目前中國最大的

32、專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)，也是股市里的代表性地產(chǎn)藍籌股?？偛吭O(shè)在廣東深圳，至2009年，已在20多個城市設(shè)立分公司。2010年公司完成新開工面積1248萬平方米，實現(xiàn)銷售面積897.7萬平方米，銷售金額1081.6億元。營業(yè)收入507.1億元，凈利潤72.8億元。這意味著，萬科率先成為全國第一個年銷售額超千億的房地產(chǎn)公司。有這樣后盾的房地產(chǎn)項目能不是的優(yōu)勢嗎？況且是在這個向品牌看齊的社會里。2）、房地產(chǎn)開發(fā)之前可考慮的優(yōu)勢開發(fā)一個房地產(chǎn)項目，即使有了堅強的后盾，若不好好規(guī)劃，到最后一定還是會一敗涂地。我們首先要考慮我們所開發(fā)的項目是為了哪些群眾，怎樣才能將其高效率賣出。就像中信城，其所建的高級住宅區(qū)與

33、別墅有明確的受眾群有錢人，社會高層人士。月半林灣則是以中下階級的群眾，和剛畢業(yè)大學(xué)生為受眾。萬科城則單純是為了中層人們的住宅區(qū)。根據(jù)不同的受眾，他們當然有自己的策劃，購哪里的地，低價應(yīng)該保證在什么范圍內(nèi)，小區(qū)怎樣布局，基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該是哪個等級等等。因此選址每個房地產(chǎn)項目選址會各不相同。中信城作為高級住宅區(qū)，環(huán)境要求定會很高，周圍也因有醫(yī)院，大型超市等糊口必須的建筑物。且中信停車場按理說很大，這樣業(yè)主上下班開車也方便些。月半林灣和萬科則因被公共交通所環(huán)繞，滿足中層上班人員的需求。 2.影響房地產(chǎn)市場的因素有： 1）城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響市場。 2）政策變化影響市場需求。3) 城市經(jīng)濟發(fā)展與舊城改造帶來的

34、需求變化。 4) 經(jīng)濟發(fā)展進度與周期對市場需求的影響。 5) 城市土地供應(yīng)對市場需求變化的影響。3.影響房地產(chǎn)投資的因素有很多，主要有以下幾個因素： 1）交通狀況。 2）周邊環(huán)境。 3）物業(yè)管理。 4）配套設(shè)施。 5）房產(chǎn)質(zhì)量。 6）社區(qū)背景。 7）供求狀況。 8）期房合約。 9）經(jīng)濟周期。4、聯(lián)合當今房地產(chǎn)形勢，我們應(yīng)該怎么辦？雖然說建筑業(yè)作為我國四大支柱型產(chǎn)業(yè)之一，是我國經(jīng)濟的發(fā)展不可或缺的一份力量，但近幾年的房地產(chǎn)開發(fā)卻不容樂觀。前幾年，住房難成為了一個民生問題，被多次討論。作為在這種形勢之下，開發(fā)的房地產(chǎn)項目，我們又如何不讓自己陷入危機呢？首先，當自己有實力做到很好，就像中信最近開發(fā)的

35、項目一樣要有信心，雖然房地產(chǎn)這行業(yè)有衰落趨勢，但近些年依舊會是一個“大哥”一般存在，并領(lǐng)導(dǎo)其他企業(yè)前進。其次，做有大多數(shù)人需要的項目，一個項目再好，若每個商家都做，最后只會供過于求，因此我們要找市場中的“漏洞”商機。依靠這些來是自己發(fā)展更遠。最后一點，便是與時俱進，隨著時代發(fā)展，發(fā)展新型房產(chǎn)項目。四、 實習總結(jié) 通過這次認識實習，我了解到了房地產(chǎn)開發(fā)的過程的一些細節(jié)，其中我認識到房地產(chǎn)項目的策劃的重要性，如果有一個好的策劃讓該房地產(chǎn)項目在開發(fā)之初，就有明顯的優(yōu)勢，再通過建造過程的改善和建設(shè)后的管理宣傳，相信它的業(yè)績肯定會相當不錯。當然創(chuàng)新是事物發(fā)展的動力，如今的房地產(chǎn)并不像以前那樣錦氣，如果在

36、這方面有自己別具一格的設(shè)計或者特點，還怕在競爭中處于劣勢嗎。我堅信通過這次的認識實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我學(xué)習中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這五天的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。作為建工的一員，我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊谡J

37、識實習的五天里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習到了不少為人處是的方法。感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實習經(jīng)驗，同時也要感謝老師對我們的細心指導(dǎo)。本次實習所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實際的學(xué)習與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。通過本次實習我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義：從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大

38、學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相聯(lián)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。以上是我的實習報告。第五篇：工商管理認識實習報告實習報告一:實習目的七月六日至十日，大一即將結(jié)束之際，我參加了認識實習，認識實習是對于我們來說重要的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)之一，也是接觸專業(yè)實踐的首要環(huán)節(jié)。工商管理專業(yè)這個專業(yè)在以后道路并不是那么好走，學(xué)校對我們認真負責，我們認識實習的目的是在學(xué)生學(xué)習專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課之前，對政府部門和企事業(yè)單位的管理部門、房地產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)的組織管理有一個感性的認識，

39、為今后學(xué)好本專業(yè)的課程奠定基礎(chǔ)，讓我們的各個方面的知識都掌握，變得豐富多彩，努力做一個社會需要的人才。 二:實習簡介為時五天的認識實習，我們分別去了不同的房地產(chǎn)開發(fā)項目及商品市場，第一天實習地點為月伴林灣！位于新城大街與連云港路交匯 建筑面積32萬平方米，綠化面積高達百分之三十八，共兩期，戶型齊全，考慮各類人群，一期平數(shù)較大，二期針對剛畢業(yè)或者單身人群居住，負擔較小，交通便利，緊鄰輕軌站和公路。便于上班族出行方便。河流經(jīng)過，小區(qū)內(nèi)花園樹蔭環(huán)境優(yōu)越下一站實習地點單位建筑面積位居世界第一的著名購物中心歐亞賣場。歐亞賣場是長春歐亞集團所屬商貿(mào)企業(yè)，近年來發(fā)展態(tài)勢強勁，速度迅猛。是享譽全國的著名購物中

40、心。歐亞集團構(gòu)想將歐亞賣場打造為“既是長春的，也是世界的，既是民族的，也是人類的”巨型國際商貿(mào)購物中心和城市綜合體，使民族商業(yè)昂首屹立于世界商貿(mào)之林。接下來到達的中信云?。∥挥趦粼麓蠼峙c聚業(yè)大街交匯！建筑面積15.5萬平方米。建筑類型齊全聯(lián)排，洋房，別墅，高層，中中信城緊鄰輕軌站和公交站點，出行方便，另外上坡趨勢，噪聲污染環(huán)境污染小，凈月潭公園附近，空氣清新，緊鄰院校附近，拉動各類開發(fā)商最后一站我們到達的全國稱霸第一的萬科“城”萬科城一組團占地面積七萬平方米，建筑面積二十三萬平方米左右，分為三代。我們?nèi)サ娜鷥粼麻_發(fā)區(qū)三:實習收獲為時五天的實習結(jié)束了，雖然時間很短暫，但是在這短短的幾天里我真真

41、切切的感受到了，現(xiàn)如今房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢與方向，調(diào)查研究了大型商場歐亞賣場不會消失的不同層次的原因，要想讓你自己的房產(chǎn)立足于市場要制定正確的營銷戰(zhàn)略全面提升企業(yè)的品牌和知名度。怎么樣宣傳與銷售，售樓處，樣品房，室內(nèi)環(huán)境，服務(wù)態(tài)度，怎么樣做才能使客戶有一種流連忘返的感覺！近年來，房地產(chǎn)業(yè)正迅速發(fā)展為國民經(jīng)濟的一個重要產(chǎn)業(yè)群體，成為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和支柱性產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)項目作為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的基本元素，對任何一個國家及企業(yè)的發(fā)展都起到至關(guān)重要的作用。房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理作為一種現(xiàn)代化的管理方式，它是伴隨著社會建設(shè)和管理大型企業(yè)的需要而產(chǎn)生的，房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位的準確性對企業(yè)的成敗起到至關(guān)重要的作用。

42、房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一場深刻的變革，這也使得中國的房地產(chǎn)業(yè)在未來幾年的競爭力由原來的資源競爭轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略競爭，優(yōu)勝劣汰的淘汰法則將表現(xiàn)的更加明顯。房地產(chǎn)企業(yè)要想在競爭激烈的環(huán)境下求的生存和發(fā)展，以下是我總結(jié)的房地產(chǎn)發(fā)展條件 環(huán)境主要包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，外部環(huán)境的內(nèi)容為市場環(huán)境、行業(yè)地位環(huán)境等；內(nèi)部環(huán)境的內(nèi)容為組織機構(gòu)環(huán)境等。1.外部環(huán)境分析(1) 市場發(fā)展環(huán)境分析政府對房地產(chǎn)的態(tài)度主要表現(xiàn)在完善房地產(chǎn)市場體系和政策體系，合理引導(dǎo)住房需求，增加普通商品住房供給，加快保障性住房建設(shè)，加強市場監(jiān)管，規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，抑制投機需求，促進房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，這也增強了武漢市企業(yè)大力發(fā)展房地產(chǎn)事業(yè)的信心

43、。（2） 行業(yè)中的地位環(huán)境分析該房地產(chǎn)企業(yè)成立于1997年，該房地產(chǎn)企業(yè)不僅實現(xiàn)了規(guī)模的快速增長，而且綜合競爭力也在不斷提高，從最近幾年的企業(yè)評價來看，企業(yè)在各個方面都處于同行業(yè)的前列，并呈現(xiàn)上升的趨勢?？梢院芮宄闹?，該企業(yè)在推銷能力和市場占有份額、工藝與設(shè)計能力、盈利率與同行業(yè)平均數(shù)相比、成本、管理能力這五項評比中除了推銷能力和市場占有份額外，其他的都處于比較高的位置，這也在側(cè)面說明了該企業(yè)在武漢是房地產(chǎn)中，除了市場占有率外，其他都處在領(lǐng)先位置，具有很好的競爭力，能夠適時的進行擴大謀劃。(1) 優(yōu)勢1) 各個配套設(shè)施已經(jīng)逐步完善，具有較強的地理優(yōu)勢。 2) 該企業(yè)立志于商住樓一體化建設(shè)，

44、對于住宅和商業(yè)體有非常豐富的經(jīng)驗，在一定程度上已經(jīng)體現(xiàn)了地區(qū)壟斷性的優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在這一地區(qū)擺脫了競爭壓力。3) 有穩(wěn)定可靠的資金來源，為后期進一步擴大謀劃打下夯實的物質(zhì)基礎(chǔ)。 4) 企業(yè)的管理團隊有豐富的管理經(jīng)驗，而且還建立了一套適合在當今競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場運作的完善的有效運作機制。5)海內(nèi)建筑行業(yè)的新技術(shù)時刻關(guān)注，積極引進新技術(shù)到項目中，并且形成了自己特有的產(chǎn)品，同時降低了開發(fā)成本，對產(chǎn)品的創(chuàng)新能力很強。6) 在海內(nèi)尚還不太規(guī)范的房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)中，該企業(yè)秉承大企業(yè)的重質(zhì)量、重售后、守信用的原則，使得企業(yè)一直保持好良好的品牌形象。(2) 劣勢1) 企業(yè)的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方針不夠明確。 2

45、) 企業(yè)的謀劃項目沒有大規(guī)模的擴大。3) 企業(yè)在廣告投入方面比較少，這企業(yè)的知名度不匹配，進行全方位廣告投入，以加強企業(yè)的形象（3）機會1) 隨著全國經(jīng)濟的高速發(fā)展，特別是國家現(xiàn)在將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到中部地區(qū)，但主要目的是淘汰不具有競爭能力的房地產(chǎn)企業(yè)，減少投機開發(fā)的企業(yè)，使房地產(chǎn)行業(yè)步入健康發(fā)展之路。3) 該企業(yè)成立了自己的物業(yè)公司，擴大了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，在增加企業(yè)謀劃利潤的同時，為業(yè)主減輕了負擔，減少了企業(yè)因快速發(fā)展所帶來的風險。4) 城市綜合體的開發(fā)項目較少，且多數(shù)地方配套設(shè)施不夠成熟。 (4) 風險1) 由于該房地產(chǎn)企業(yè)項目所在地老式建筑比較多，拆遷成本和還建成本都比較大2:) 周邊配套設(shè)

46、施不夠完善，且有多個項目正在施工，這對企業(yè)的發(fā)展有一定的威脅。3) 從2011年開始，國家對房地產(chǎn)企業(yè)進行更高嚴格的調(diào)控，使得現(xiàn)在買房團隊大多為剛性需求，并沒有跡象表明國家松動房地產(chǎn)的調(diào)控，這也加大了企業(yè)的銷售壓力。五、瞻望從中國最近幾年的房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢來看，政府對房地產(chǎn)的調(diào)控越來越強，使得其投資風險日益增加，同時在高利潤的驅(qū)動下，海內(nèi)有成千上萬的企業(yè)開始進軍房地產(chǎn)行業(yè)，同時也伴隨著成千上萬的企業(yè)在倒閉，這也從側(cè)面顯現(xiàn)出企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)的指導(dǎo)規(guī)范方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)戰(zhàn)略的制定是一個涉及面廣、影響因素多且復(fù)雜的問題，就目前來看，其理論和實踐都尚不夠成熟。經(jīng)過一天的實地咨詢，我從以下幾點闡述我所

47、總結(jié)的商品市場的要求: 第一:貨源的管理 暢銷商品貨源的跟進 滯留商品貨源的處理 我們要對熱賣的商品進行貨源跟進，避免供不應(yīng)求，同理也要防止供過于求第二:商務(wù)談判 掌握談判技巧，要聯(lián)合其他商家進行促銷，促使利息最大化 從而獲得更大的利益第三:售后服務(wù)管理 掌握售后投訴技巧，巧妙解決售后服務(wù)糾紛，承受顧客投球，建議與要求并做好記錄加以改進第四:團隊管理 掌握部分員工的情況 激勵團隊不斷創(chuàng)新發(fā)展，要求員工有情況及時匯報，以保證最優(yōu)方法解決，管理好團隊。第五:相應(yīng)工作 做好銷售管理 銷售分析找出銷售差異原因，并提出方案加以解決第六:成本控制管理 要及時對商品做好防盜，防損及易耗品的控制， 確保商品可

48、以實現(xiàn)自身利益的最大化第七:收入管理 對實現(xiàn)的收入及時進行統(tǒng)計，查看是否出現(xiàn)進賬錯誤或者核對出現(xiàn)錯誤，以便及時更正第八:現(xiàn)場管理 對出售現(xiàn)場做好管理，商品，服務(wù)和環(huán)境是現(xiàn)場管理的重點，商品的陳列，商品的質(zhì)量，商品的價格，環(huán)境清潔干凈，讓顧客放心使用。及導(dǎo)購服務(wù)程度，是顧客輕松愉快購買。所以我認為，只要人類存在，就會產(chǎn)生源源不斷的需求，從而就會一直依賴商品市場四:實習總結(jié) 通過本次實習，讓我從理論高度上升到實踐高度回學(xué)校以后我要將理論知識實踐化，也是對已學(xué)的知識的一個升華，這次認識實現(xiàn)時間短，學(xué)習的項目也少，不能充分學(xué)習，希望以后有更多的實地學(xué)習，以后我會養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，以后畢業(yè)工作不怕苦不

49、怕累。實習單位：寶鋼集團上海浦東鋼鐵公司實習時間：2007年1月1日1月3日指導(dǎo)老師：實習目的：經(jīng)過一學(xué)期現(xiàn)代企業(yè)管理的學(xué)習，對現(xiàn)代企業(yè)管理的定義、基本功能、各個環(huán)節(jié)管理有了一定的理論基礎(chǔ)，通過實習將這些理論與實際的操作相聯(lián)合，在實踐中提高運用知識的能力。實習方法：訪問法、資料收集法。資料收集的方法：網(wǎng)上收集。公司基本情況：公司地處上海浦東新區(qū),占地面積3181.88畝,廠區(qū)西面和北面瀕臨黃浦江,岸線總長度1747米。在崗人數(shù)由1999年的2.05萬人精簡到現(xiàn)在的8000人。有煉鋼、特鋼2個煉鋼廠,厚板、中板2個軋鋼廠,具有中厚板240萬噸的綜合生產(chǎn)能力。2006年浦鋼鋼產(chǎn)量152.35萬噸,

50、同比增長4.4%:鋼材產(chǎn)量238.21萬噸,比2005年增加20.97萬噸,同比增長13.61%;實現(xiàn)銷售收入84.35億元。物流管理專業(yè)實習報告1姓名：xxxx學(xué)號：XX12040075XX年3月27日參觀時間： 0XX年3月21日參觀地點： xxxxxxxxxxxxxx帶隊老師：xxxxxxxxxxxxxxx實習目的:1、初步認識企業(yè)謀劃活動，了解物流管理的基本本能機能，物流管理專業(yè)認知實習報告。2. 了解企業(yè)物流及第三方物流服務(wù)的特點、主要設(shè)備和作業(yè)流程。3.增長社會知識，提高文化修養(yǎng)，提高我們的實踐能力。4 .通過認識實習為學(xué)習物流專業(yè)課程打下基礎(chǔ)。實習內(nèi)容：這次參觀實習一共有五天，我

51、們分別都到了 中國二重、德陽富江超市配送中心、維達紙業(yè)、東方石化設(shè)備總廠、藍星機械有限公司中國二重外出實習的第一天，我們參觀的事中國第二重型機械集團公司位于德陽市的總部。中國二重位于四川省德陽市， 距離省會成都58公里。始建于1958年，1971年建成投產(chǎn)。截止XX年12月31日，二重占地面積 261.1 萬平方米，總資產(chǎn)近80億元，在冊職工 12724人，在崗職工 11938人。1993年國務(wù)院行文，由第二重型機器廠更名為中國第二重型機械集團公司。1999年，二重被國家列為“關(guān)系國家平安及國民經(jīng)濟命脈”的39家重要骨干企業(yè)之一，XX年1月1日起資產(chǎn)財務(wù)關(guān)系上劃財政部，XX年3月由國務(wù)院國有資

52、產(chǎn)監(jiān)督管理委員會管理，實習報告物流管理專業(yè)認知實習報告。中國二重是中國最大的重型機械制造企業(yè)；國家首批21家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化基地、大型板坯連鑄機生產(chǎn)基地之一和“關(guān)系國家平安及國民經(jīng)濟命脈的重要骨干企業(yè)”。中國二重科研實力雄厚。公司技術(shù)中心下屬重型機械設(shè) 計院、大型鑄鍛件研究院、工藝研究院、焊接技術(shù)研究所等 多個專業(yè)研究院所，可為產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)提供大力支持。中國二重裝備程度先進。擁有各類主要生產(chǎn)設(shè)備2643臺， 具有大型冶煉、鑄造、鍛造、熱處理、機械加工和裝配及售后服務(wù)能力，可一次性冶煉700噸優(yōu)質(zhì)鋼水、澆鑄500噸優(yōu)質(zhì) 鋼錠、鑄造300噸優(yōu)質(zhì)鑄件、鍛造200噸優(yōu)質(zhì)鍛件，可以完成大型復(fù)雜構(gòu)件加

53、工，并具有40噸-800噸各類產(chǎn)品的公路、鐵路、水路綜合運輸能力。中國二重質(zhì)量保證體系完善。擁有高能射線探傷室等先進檢驗裝備和技術(shù)，通過iso9000質(zhì)量體系認證，可以確保為用戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品。通過在二重的參觀實習，給我最大的感觸是，作為一個國企，且是裝備制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，二重有很多值得我們學(xué)習的地方二重，加入wto后，面臨國際市場的挑戰(zhàn)，我相信，憑著他們和諧的生存環(huán)境，雄厚的科研實力，先進的裝備程度，完善的質(zhì)保體系，清晰的謀劃理念和精良的團隊作風，一定能為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為社會貢獻更多的智慧與財富；他們一定能創(chuàng)造裝備工業(yè)史上一個又一個新的奇跡。富江商貿(mào)有限公司第二天我們參觀的是四

54、川省富江商貿(mào)有限公司德陽地區(qū)的配送中心。四川省富江商貿(mào)有限公司的前身是富江超市，由陳善富和李學(xué)江在XX年創(chuàng)立。在XX年成立公司，通過八年的努力，現(xiàn)設(shè)有兩個獨立核算的公司和四個片區(qū)，兩個物流配送中心，300余家門店，營業(yè)面積近兩萬平方米，從業(yè)人員上千人，年銷售收入上億元，分布在德陽市的旌陽區(qū)、什邡市、中江縣和廣漢市。主要業(yè)務(wù)有終端零售、品牌代理、商品批發(fā)、食品加工和物流配送。物流管理專業(yè)實習報告2一. 前言兩個月的生產(chǎn)實習時間，轉(zhuǎn)瞬已逝。懷著戀戀不舍的心，在回望之余發(fā)現(xiàn)，這短短的50多天里，我們所得到的，不僅唯一對工作氣氛的初步感受、對單位業(yè)務(wù)的親身認知、對專業(yè)知識的實踐檢驗。更重要的是，它使我

55、們在不知不覺中，增了一分成熟、添了一分穩(wěn)重和加了一分智慧。通過這兩個月的實習，我深切感受到了大學(xué)糊口最后一個年頭的寶貴,而那個正向我們招手的工作社會也同樣充滿誘惑，我們未來的工作環(huán)境將富含機遇和挑戰(zhàn)。多年來，我一直期待著有一天能夠步入社會、走向崗位，展示自己、證明實力。這一天畢竟不遠了。而當他望著我、將要擁抱我的時候，我好像有些膽怯。我準備好了嗎?十多年來的校園糊口給了我豐富的頭腦，也造就了我這雙稚弱的肩膀。我擔心扛不起這太多的責任而被壓倒。誰也不能保證自己從校園走上社會能夠完全適應(yīng)。感謝克明面業(yè)為我提供這次生產(chǎn)實習的機會。這次實習好比過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，讓我們檢驗自己的能

56、力、感知自己的缺陷和不足。1.自我介紹中南林業(yè)科技大學(xué)國際學(xué)院200 x級市場營銷一班(物流管理方向)學(xué)生陳佳愷。2.實習時間20 xx年6月16日20 xx年8月24日3.實習地點湖南省南縣興盛大道工業(yè)園1號克明面業(yè)股份有限公司4.實習目的綜合實習是一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過較長時間的實習，使學(xué)生走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐聯(lián)合起來，提高實踐動手能力，一方面檢驗教學(xué)效果，另一方面為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。5.實習內(nèi)容a.了解實習單位物流運作現(xiàn)狀b

57、.熟悉實習單位物流運作流程c.參與實習單位相關(guān)工作d.聯(lián)合課程物流系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計所學(xué)知識，分時實習單位在設(shè)施選址、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等方面的做法e.聯(lián)合課程物流企劃概論所學(xué)知識，了解實習單位的計劃系統(tǒng)及信息處理方式根據(jù)實習單位提供的實習崗位，對上述內(nèi)容進行系統(tǒng)的、有重點的實踐，驗證理論的科學(xué)性與實用性，并提高動手能力與解決問題的能力。6.實習安排6月16日 實習動員大會，由物流管理教研室主任陳德良老師部署整個實習工作。6月17日 在一食堂召開小組會議，商討實習方式、調(diào)查對象，對小組成員進行明確分工，并擬定實習計劃6月18日-6月22日 通過登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找可能的實習單位，并爭取專業(yè)物流

58、公司或單位的支持和協(xié)助。6月23日-6月25日 到公司面試，確定實習單位6月26日 準備校徽、工作服、數(shù)碼相機、條記本等實習所需物品，做好實習準備6月27日-8月17日 上崗實習8月18日-8月24日 收集、整理、分析和討論實習資料、撰寫實習報告7.實習的目的、意義實習期間我了解了該公司各方面的情況，如該公司的發(fā)展歷史與文化、設(shè)備管理與物流管理，市場營銷管理與外銷實務(wù)等，通過本次實習，我對企業(yè)的生產(chǎn)、謀劃、管理有一個系統(tǒng)的感性認識，了解了企業(yè)生產(chǎn)謀劃管理的運作過程，學(xué)習企業(yè)生產(chǎn)謀劃管理中的實踐經(jīng)驗。實習期間我了解了克明面業(yè)公司是怎樣通過各種途徑來提高自己的市場競爭力，了解了一個公司是怎樣從初步

59、成立到走向成熟的艱難過程，和如今能在市場站住腳跟的成功案例。二. 正文1.實習單位概況克明面業(yè)股份有限公司創(chuàng)建于1984年，以“陳克明”系列面條為龍頭產(chǎn)品，并逐步向面粉、調(diào)味醬、米粉等產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展。目前公司在湖南、湖北、河南等地建有生產(chǎn)基地七個，資產(chǎn)總額近2億元，現(xiàn)有員工2600余人。公司采用先進的ERP管理系統(tǒng)，擁有自行設(shè)計并獲得國家專利的先進制面生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)的產(chǎn)品以其“柔韌、細膩、口感好;易熟、耐煮、不糊湯”的特點，暢銷全國28個省市自治區(qū)，產(chǎn)品已進入包括沃爾瑪、家樂福等國際賣場在內(nèi)的5000多家大、中型連鎖超市，深受廣大消費者喜愛。從20 xx年起，企業(yè)先后通過ISO9001、HACC

60、P、ISO14001、OHSMS18001等國際管理體系認證，20 xx年9月、“陳克明面條”獲得中國綠色食品發(fā)展中心“綠色食品”認證和無公害農(nóng)產(chǎn)品認證，20 xx年9月“陳克明”商標經(jīng)國家工商總局認定為“中國馳名商標”。獲湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、湖南省高新技術(shù)企業(yè)認定證書、湖南省著名商標、暢銷優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎，陳克明品牌價值評估達5.67975億元。這一系列榮譽的獲得奠定了克明面業(yè)在消費者心目中的良好形象，使“陳克明”系列產(chǎn)品成為廣大消費者的首選品牌。為了適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展趨勢，公司于20 xx年8月注冊更新了企業(yè)商標，在掛面行業(yè)率先導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)品牌戰(zhàn)略體系，著手從品牌戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品形