2 吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司葡萄干出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析

1、2本科生畢業(yè)論文吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司葡萄干出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易國(guó)貿(mào)131班沙地亞阿不拉220132157答辯時(shí)間2017年5月新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院學(xué)院摘要:1綠寶公司概況 2綠寶公司出口貿(mào)易現(xiàn)狀2.1出口規(guī)模3.13綠寶公司葡萄干出口存在的問(wèn)題缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，葡萄干生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系有待完善3.2產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，銷售觀念落后3.3出口市場(chǎng)過(guò)于集中3.4存在人民幣升值及出口退稅率下降的風(fēng)險(xiǎn)4綠寶公司擴(kuò)大葡萄干出口貿(mào)易的對(duì)策建議4.1加大資金投入，建立葡萄干生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系4.2加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)高附加值葡萄干產(chǎn)品4.3積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，促進(jìn)出口市場(chǎng)多元化4.4合理選擇套期保值

2、等方法，科學(xué)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)105小結(jié)11參考文獻(xiàn)12 吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司葡萄干出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析作者：沙地亞？阿不拉指導(dǎo)老師：夏詠摘要：隨著葡萄育種、栽培及管理技術(shù)的提高，新疆葡萄產(chǎn)業(yè)迅速崛起，口味 繁多的葡萄干產(chǎn)品逐漸成為國(guó)際市場(chǎng)上的“新寵”。吐魯番市綠寶干鮮果品有 限公司作為吐魯番地區(qū)葡萄產(chǎn)業(yè)中干鮮果品出口的佼佼者，因其持有優(yōu)越的光 熱自然資源，堅(jiān)持傳統(tǒng)的晾曬加工技術(shù)，客戶網(wǎng)絡(luò)資源遍布全球，在葡萄干市 場(chǎng)中具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，部分大型干果龍頭企業(yè)在自主研發(fā)、品牌 創(chuàng)立等方面已具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，導(dǎo)致葡萄干產(chǎn)業(yè)的內(nèi) 部競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。針對(duì)這一實(shí)際情況，基于國(guó)際貿(mào)

3、易及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)理 論，本文以吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司為例，從其葡萄干出口貿(mào)易現(xiàn)狀入 手，分析該公司葡萄干出口中存在的主要問(wèn)題，提出擴(kuò)大出口及實(shí)現(xiàn)盈利最大 化的對(duì)策建議。關(guān)鍵詞：綠寶公司；葡萄干；出口貿(mào)易；現(xiàn)狀分析新疆位于中國(guó)西北邊陲，是我國(guó)葡萄最大的主產(chǎn)區(qū)，葡萄種植歷史悠久，品 種繁多1-3，東起哈密、吐魯番，西至喀什、和田，均有分布。新疆葡萄甲天下，尤其以吐魯番的葡萄最富盛名，因其獨(dú)特的自然光熱資源條件和晾曬工藝，成為我國(guó)葡萄干主要的生產(chǎn)特大區(qū)4-5。所產(chǎn)葡萄干味道甘甜，肉質(zhì)細(xì)膩，營(yíng)養(yǎng)豐富， 含糖量高達(dá)73%，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)生產(chǎn)加工的葡萄干 。隨著西部大開(kāi)發(fā)近幾年來(lái)，隨著我國(guó)

4、葡萄干市場(chǎng)活躍以及貿(mào)易量不斷提高。戰(zhàn)略和大力發(fā)展新疆特色林果業(yè)戰(zhàn)略的深入實(shí)施，作為我國(guó)第一大葡萄干產(chǎn)區(qū)的新疆也借著得天獨(dú)厚的自然資源和八國(guó)接壤的地理位置優(yōu)勢(shì)，加快了對(duì)外出口貿(mào)易的步伐7-9。目前，新疆葡萄干產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展，并對(duì)新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有 顯著影響10。但由于葡萄在栽培、采摘、儲(chǔ)運(yùn)、晾曬、加工等重要環(huán)節(jié)加工過(guò) 程中，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，導(dǎo)致葡萄干品質(zhì)受到影響，以及有 限的資金投入，無(wú)法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)?；a(chǎn)，造成葡萄干難以達(dá)到世界食品衛(wèi)生標(biāo) 準(zhǔn)，限制了葡萄干的出口，國(guó)際市場(chǎng)占有率偏低11。在多重壓力下新疆中小外 貿(mào)公司如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、提升葡萄干競(jìng)爭(zhēng)力，加快公司發(fā)展是一個(gè)值得研究

5、和探討 的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本文以吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司為例，探討該公司葡萄干出 口中存在的主要問(wèn)題，以及如何加快發(fā)展的正確途徑。1綠寶公司概況吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司，成立于2015年9月，注冊(cè)資本300萬(wàn)元,位于新疆吐魯番市高昌區(qū)亞爾鄉(xiāng)東城，廠區(qū)占地面積3300平方米，以加工、銷售干鮮果品為主要經(jīng)營(yíng)范圍，公司擁有成熟的葡萄干加工技術(shù)，熟悉出口技術(shù)指 標(biāo)的要求，作為吐魯番地區(qū)出口葡萄干龍頭企業(yè)有能力重點(diǎn)提供各類技術(shù)支持,目前擁有葡萄干理化指標(biāo)成套檢測(cè)儀器及葡萄干分類加工成型設(shè)備。2005年11月獲得進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)，向國(guó)外市場(chǎng)銷售精包裝的葡萄干達(dá)到 800噸，銷售額達(dá)到380萬(wàn)美金，在我地

6、區(qū)自營(yíng)出口葡萄干企業(yè)中名列前茅。綠寶公司是集生產(chǎn)、加工、銷售、進(jìn)出口貿(mào)易為一體的新型公司。多年來(lái), 在不斷的提高產(chǎn)業(yè)質(zhì)量、提高企業(yè)管理水平為追求目標(biāo)的前提下， 采用自產(chǎn)自銷 為一體的經(jīng)營(yíng)模式，主要從事鮮葡萄的生產(chǎn)、葡萄干加工和銷售。其中，葡萄干 產(chǎn)品包括紅馬奶葡萄干、香妃葡萄干、玫瑰香葡萄干、玫瑰香葡萄干和無(wú)核白葡萄干等，產(chǎn)品種類高達(dá)數(shù)十種。尤其是由無(wú)核白葡萄品種加工成的綠葡萄干在阿 聯(lián)酋、沙特阿拉伯、俄羅斯、孟加拉國(guó)、及馬來(lái)西亞等國(guó)家享有較高的市場(chǎng)知名圖表12014 2016年綠寶公司葡萄干生產(chǎn)、銷售量并經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,生產(chǎn)量（噸）銷售量（噸）資料來(lái)源：根據(jù)綠寶公司內(nèi)部資料整理所得。目前，綠寶

7、公司的葡萄干的年生產(chǎn)能力已高達(dá) 2800余噸。2016年，公司葡萄干生產(chǎn)總量為2893.28萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3.89%,銷售量為2573.56萬(wàn)噸，同比 增長(zhǎng)4.22%。因此，無(wú)論是從生產(chǎn)量還是銷售量來(lái)看，綠寶公司近兩年都得到 了發(fā)展（如圖1所示），但發(fā)展速度較為遲緩。這是由于近兩年來(lái)，世界葡萄干 市場(chǎng)活躍，隨著葡萄干市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，綠寶公司這種分散、小規(guī)模的生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式、以及公司規(guī)模限制造成的成本投入高、商品化程度低等諸多方面 的原因，導(dǎo)致無(wú)法抗拒其他具有外來(lái)企業(yè)對(duì)葡萄干的市場(chǎng)搶奪。2綠寶公司出口貿(mào)易現(xiàn)狀2.1出口規(guī)模20122016年，綠寶公司營(yíng)業(yè)收入總體呈現(xiàn)出急速下降趨勢(shì)。一方面由于

8、世界經(jīng)濟(jì)增速放緩，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，不確定性因素明顯增多，導(dǎo)致該公司的營(yíng)業(yè) 收入出現(xiàn)下降；另一方面，近兩年吐魯番地區(qū)受氣候變化影響， 本地葡萄干產(chǎn)量有所下降，原料收購(gòu)價(jià)格上升，因此出現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入大幅下跌。綠寶公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于出口，出口額占營(yíng)業(yè)總收入的比重接近80%。2016年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2120.37萬(wàn)元，同比下降19.24%,總出口 655.40萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的 74.03%,同比下降47.86%?？傮w來(lái)說(shuō)，公司近五年的出口趨勢(shì)波動(dòng)較大，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升后急劇下降趨勢(shì)，最高營(yíng)業(yè)收入高達(dá)3557.83萬(wàn)元人民幣（如圖2所示）。圖表22012 2015年綠寶公司總營(yíng)業(yè)收入、出口額走勢(shì)總營(yíng)業(yè)收

9、入 （萬(wàn)元）T-出口額萬(wàn)元）資料來(lái)源：根據(jù)綠寶公司財(cái)務(wù)報(bào)告整理所得。綠寶公司自2005年成立以來(lái)，國(guó)內(nèi)銷售發(fā)展較為迅速，取得了驕人的成 績(jī)，但出口不僅沒(méi)有取得很大的提升，反而在近三年呈現(xiàn)大幅度下降趨勢(shì)。經(jīng) 過(guò)深入分析發(fā)現(xiàn)，綠寶公司葡萄干主要出口國(guó)家為阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、俄羅 斯以及孟加拉國(guó)等信仰伊斯蘭教的穆斯林國(guó)家，近年來(lái)由于當(dāng)?shù)乜植乐髁x勢(shì)力 膨脹，恐怖活動(dòng)頻繁，加劇了這些國(guó)家的緊張形勢(shì)和動(dòng)蕩局面，威脅到這些國(guó) 家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展；其次，綠寶公司在葡萄干生產(chǎn)加工過(guò)程中尚未形成科學(xué)的產(chǎn)業(yè) 鏈，致使在加工環(huán)節(jié)難以保證葡萄的品質(zhì)；然后，綠寶公司在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò) 程中缺乏科學(xué)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)體系，導(dǎo)致產(chǎn)品單一，銷

10、售觀念落后，一定程度上威 脅了葡萄干出口的銷售業(yè)績(jī)；同時(shí)在進(jìn)行葡萄干出口貿(mào)易的過(guò)程中要承擔(dān)匯兌 損益的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，人民幣匯率兌換的不穩(wěn)定性，也成為綠寶公司出口額下降的原因之一。因此，出口國(guó)家的社會(huì)治安的不穩(wěn)定、綠寶公司葡萄干生產(chǎn)質(zhì)量和 銷售觀念的有待提高以及出口貿(mào)易的匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等因素都是導(dǎo)致綠寶公司出 口額呈現(xiàn)大幅度下降的直接原因。2.2出口商品結(jié)構(gòu)綠寶公司出口的主要葡萄干品種包括無(wú)核白綠葡萄干和香妃紅葡萄干。尤其是無(wú)核白葡萄干因其本地獨(dú)特的干燥氣候與四壁布滿通風(fēng)孔道的蔭房相結(jié)合，所 生產(chǎn)的綠葡萄干含糖量高達(dá)60%,被人們視為葡萄中的珍品，受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的一致好評(píng)。0綠葡萄干紅葡干20122

11、01320142D152016圖表3 20122016資料來(lái)源：年綠寶公司葡萄干主要品種的出口走勢(shì) 根據(jù)綠寶公司年度報(bào)告整理所得。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這2種產(chǎn)品的出口額約占總出口額的 90%以上。其中銷量較高的是無(wú)核白綠葡萄干，但其出口波動(dòng)較大，近兩年出口的大幅度下降導(dǎo)致了該公司總 出口額的下降，進(jìn)而限制了其總營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。 就出口比重最大的無(wú)核白綠葡萄干來(lái)看，自2013年出口達(dá)到頂峰以后，連續(xù)三年出現(xiàn)了大幅度的回落，2014年和2015年分別同比下降26.32%和43.81%, 2016年下降比率為39.30%，下降速度有所回升。除此之外，香妃紅葡萄干的出口出現(xiàn)略微下降，2016年機(jī)械人總出口 285

12、.89萬(wàn)元，相對(duì)于2012年，下降了 53.17%（如圖3所示）。葡萄干出口的大幅度下降意味著公司需要根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提高附加 值，以此來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，從而擴(kuò)大其出口。2.3主要出口市場(chǎng)綠寶公司通過(guò)多年怒率，不斷拓展境外市場(chǎng)，擁有較為穩(wěn)定的境外客戶群體, 葡萄干銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，其出口國(guó)家涉及西亞的阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯， 南亞的孟加 拉國(guó)和印度，東南亞的馬來(lái)西亞及中東的也門是綠寶公司葡萄干主要的出口對(duì)年平象。目前，該公司已累計(jì)與數(shù)百家客戶建立了密切的葡萄干出口業(yè)務(wù)往來(lái), 均出口額均在193.69萬(wàn)美元以上。向沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋兩國(guó)出口額最高，年平均出口額均超過(guò)100萬(wàn)美元。沙特阿

13、扌立伯-也門-&殆盂加拉國(guó)-6.519%阿聯(lián)酋-34.731%馬來(lái)西亞-9.073%印度-1.555%圖表4 2016年綠寶公司葡萄干出口的主要國(guó)家分布資料來(lái)源：由綠寶公司 2016年年度報(bào)告整理而得。2016年，綠寶公司葡萄干的出口金額占總出口額的90%以上，其中最大的出口市場(chǎng)是阿聯(lián)酋，占比54.781%,其次是沙特阿拉伯，占比21.418%。歐盟和美國(guó)占據(jù)了該公司出口市場(chǎng)的半壁江山，所占比例高達(dá)75%以上。如圖4所示。3綠寶公司葡萄干出口存在的問(wèn)題3.1缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，葡萄干生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系有待完善目前，綠寶公司是自產(chǎn)自銷為一體的營(yíng)業(yè)模式， 通過(guò)對(duì)該公司的實(shí)地調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)該公司葡萄生

14、產(chǎn)主要以收購(gòu)當(dāng)?shù)貍€(gè)體經(jīng)營(yíng)種植農(nóng)戶葡萄的方式為主，沒(méi)有葡萄種植基地進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn),同時(shí)在葡萄收購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等環(huán)節(jié)機(jī)械化程度較低，需花費(fèi)較多的人力物力,不僅增加了勞動(dòng)成本，而且難以保證葡萄的優(yōu)質(zhì)無(wú)腐爛，不能夠?yàn)榧庸ぬ峁﹥?yōu)質(zhì)、安全的原材料。另一方面，雖然綠寶公司作為吐魯番地區(qū)出口葡萄干龍頭企業(yè)，擁有葡萄干 理化指標(biāo)成套檢測(cè)儀器及葡萄干分類加工成型等設(shè)備齊全。但相較其他地區(qū)而 言，公司經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、無(wú)法購(gòu)買較為先進(jìn)的成套設(shè)備，先進(jìn)的加工技術(shù)沒(méi)有得 到推廣，同時(shí)公司技術(shù)人員文化程度不高， 精深加工技術(shù)落后，對(duì)葡萄干的顆粒 均勻性、外觀質(zhì)量等難以保證，導(dǎo)致葡萄干清洗、烘干、上油、異物探測(cè)、色選、 包裝、

15、殺菌、殺蟲(chóng)等一系列標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，以及綠色葡萄干中夾雜著黃色 葡萄干等問(wèn)題，致使加工后的葡萄干異物含量超標(biāo)，不能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)。3.2產(chǎn)品缺之創(chuàng)新，銷售觀念洛后綠寶公司的無(wú)核白葡萄干外形碧綠晶瑩， 顆粒飽滿，因其誘人外表和肉質(zhì)細(xì) 軟，酸甜適口獨(dú)特口味，以及豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等優(yōu)勢(shì)在俄羅斯、阿聯(lián)酋、沙特阿 拉伯、印度、馬來(lái)西亞等國(guó)家及地區(qū)享有較高的市場(chǎng)知名度，且已進(jìn)入上海、深圳的沃爾瑪、家樂(lè)福等大型賣場(chǎng)和一些區(qū)域市場(chǎng)中間商渠道，在國(guó)際市場(chǎng)的影響 力不斷提升，被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。但該公司若要在國(guó)際市場(chǎng)上站住腳跟, 僅僅依靠無(wú)核白葡萄干一個(gè)品種是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 在葡萄干競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益激烈的今天，

16、其他企業(yè)低價(jià)生存策略很可能會(huì)對(duì)該公司的出口貿(mào)易帶來(lái)不利影響，從 而影響公司業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提升。目前，綠寶公司現(xiàn)有的葡萄干品種只有 10多種，通過(guò)對(duì)該公司近五年的主要葡萄干產(chǎn)品的出口數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)該公司只有無(wú)核白葡萄干的出口銷 售額占比最大。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的葡萄干產(chǎn)品而言， 綠寶公司主要表現(xiàn)為產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)單一、設(shè)計(jì)上缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品出口國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)被動(dòng)，以至于其出口無(wú)法達(dá)到定規(guī)模，所占的份額也相對(duì)較低。此外，綠寶公司在葡萄干開(kāi)發(fā)方面未涉及精 加工，在葡萄干附加產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)基本處于空白，未能在先期形成轟動(dòng)的市場(chǎng)效果, 因此以葡萄干為原料的初級(jí)產(chǎn)品在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)力較弱，導(dǎo)致該公司在國(guó)際市場(chǎng)處于不利地位

17、。同時(shí)綠寶公司對(duì)葡萄干產(chǎn)品的包裝多為簡(jiǎn)單包裝或真空包裝，過(guò)于 簡(jiǎn)陋的包裝易使葡萄干相互擠壓滲糖， 影響保質(zhì)期和外觀，進(jìn)而影響該公司的出 口銷量。3.3出口市場(chǎng)過(guò)于集中綠寶公司近80%的業(yè)務(wù)都來(lái)源于葡萄干出口，是典型的出口導(dǎo)向型公司。目前，該公司的葡萄干出口主要集中在亞洲以及中東地區(qū)的市場(chǎng)，出口市場(chǎng)之間的貿(mào)易擴(kuò)張呈現(xiàn)不平衡現(xiàn)象，單單阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯就占據(jù)了市場(chǎng)份額的75%以上，馬來(lái)西亞和也門分別占據(jù)了 9.07%和6.66%，公司整體出口到西亞地區(qū)市場(chǎng)所占的比例過(guò)高，對(duì)于其他市場(chǎng)的關(guān)注則表現(xiàn)有所欠缺。 然而，出口市場(chǎng)分布過(guò)于集中，將會(huì)大大削弱了公司產(chǎn)品抵御國(guó)外貿(mào)易壁壘的能力，增加了產(chǎn)品出口的風(fēng)

18、險(xiǎn)；一旦主要的出口國(guó)實(shí)施環(huán)境或技術(shù)性貿(mào)易壁壘，又或者國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下 滑，將極不利于公司的出口，出口必將大幅度下降，對(duì)綠寶公司帶來(lái)較為沉重的 沖擊。3.4存在人民幣升值及出口退稅率下降的風(fēng)險(xiǎn)綠寶公司出口的大部分葡萄干主要采用美元結(jié)算， 因此人民幣匯率的波動(dòng)也 會(huì)給公司帶來(lái)較大影響。其一，匯兌損益。公司自從接受訂單、采購(gòu)原材料、再 生產(chǎn)到包裝出口，整個(gè)業(yè)務(wù)周期短則數(shù)月可能長(zhǎng)達(dá)半年之久， 因而人民幣匯率波 動(dòng)會(huì)導(dǎo)致公司出現(xiàn)匯兌損益。其二，出口產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。如果我國(guó)人民幣繼 續(xù)升值，該公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將會(huì)削弱， 從而影響該公司的經(jīng)營(yíng) 利潤(rùn)。此外，綠寶公司的葡萄干出口均執(zhí)行國(guó)家的出口產(chǎn)

19、品增值稅“免、抵、退” 政策，目前葡萄干等農(nóng)產(chǎn)品的出口退稅率相對(duì)較高， 如若國(guó)家調(diào)低農(nóng)產(chǎn)品的出口 退稅率，這將對(duì)綠寶公司的當(dāng)期利潤(rùn)產(chǎn)生較大的不利影響。4綠寶公司擴(kuò)大葡萄干出口貿(mào)易的對(duì)策建議4.1加大資金投入，建立葡萄干生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系隨著葡萄干產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，葡萄干市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力愈演愈烈，要想公司跟隨發(fā) 展潮流，適應(yīng)其競(jìng)爭(zhēng)氛圍，葡萄干的質(zhì)量對(duì)提高公司競(jìng)爭(zhēng)力有著十分密切的關(guān)系。因此，加大葡萄干資金投入，添置先進(jìn)的葡萄精加工設(shè)備，提高葡萄干生產(chǎn) 加工技術(shù)，從而降低成本；與此同時(shí)，加大從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)督和管理力度, 在原有的產(chǎn)量規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，采用實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和政策支持相結(jié)合的管理手段，確

20、保生產(chǎn)加工出來(lái)的葡萄干質(zhì)量安全可靠， 提高葡萄干出口競(jìng) 爭(zhēng)力，促進(jìn)葡萄干出口。4.2加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)高附加值葡萄干產(chǎn)品綠寶公司應(yīng)加大在新產(chǎn)品研發(fā)上的資金投入，通過(guò)人員招聘和自我管理的雙 重模式，建立更高水平的創(chuàng)新研發(fā)隊(duì)伍。另外，注重公司內(nèi)部員工培訓(xùn)，不斷提 高內(nèi)部員工的素質(zhì)和技能，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以葡萄干為原材料的精加工食品在國(guó)際市場(chǎng)占比越來(lái)越高，且這類 產(chǎn)品一般都有較高的利潤(rùn)空間，利潤(rùn)率普遍都能達(dá)到30%。當(dāng)公司生產(chǎn)的葡萄干 產(chǎn)品利潤(rùn)空間變大，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)具有保障，即使國(guó)家調(diào)低公司產(chǎn)品的退稅率， 對(duì)公 司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的影響也相對(duì)較小。綠寶公司應(yīng)當(dāng)在保障產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提下，把 葡萄干的

21、美觀度與安全衛(wèi)生程度相結(jié)合，研發(fā)設(shè)計(jì)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的精深加工產(chǎn) 品，如：葡萄干粉、葡萄皮粉、葡萄糖提取、葡萄醬等高附加值產(chǎn)品。同時(shí)，調(diào) 整葡萄干出口品種結(jié)構(gòu)，滿足國(guó)際市場(chǎng)上葡萄干多元化的消費(fèi)需求。4.3積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，促進(jìn)出口市場(chǎng)多元化西亞地區(qū)一直都是綠寶公司最大的出口市場(chǎng)， 占據(jù)了該公司葡萄干出口的半 壁江山。葡萄干出口市場(chǎng)過(guò)分集中，使得綠寶公司過(guò)分依賴其阿聯(lián)酋和沙特阿拉 伯國(guó)家市場(chǎng)，不利于降低出口風(fēng)險(xiǎn)。綠寶公司應(yīng)逐步調(diào)整葡萄干產(chǎn)品的出口市場(chǎng) 結(jié)構(gòu)，既要鞏固傳統(tǒng)重點(diǎn)市場(chǎng)，又要積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)。即綠寶公司應(yīng)該在鞏固 東亞市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓中東、南亞、中亞等新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家出口市 場(chǎng)，

22、利用市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略來(lái)避免市場(chǎng)過(guò)于集中而引起的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。4.4合理選擇套期保值等方法，科學(xué)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)一方面，綠寶公司可以選擇通過(guò)國(guó)際保理業(yè)務(wù)或者福費(fèi)廷業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行貿(mào)易融 資，提前收回貨款。國(guó)際保理業(yè)務(wù)是一項(xiàng)新興綜合性金融服務(wù)，集貿(mào)易融資、商 業(yè)資信調(diào)查、應(yīng)收賬款管理和信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保于一體。綠寶公司把應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給 保理商，保理商收到后立刻提供融資，公司可以提前轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)也是 一項(xiàng)新興貿(mào)易融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品，與出口貿(mào)易密切相關(guān)，指銀行或其他金融機(jī)構(gòu)無(wú)追 索權(quán)地從出口商那里買斷由于出口商品或勞務(wù)而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款。通過(guò)此業(yè)務(wù), 綠寶公司也可在交貨后立即得到付款，最大限度地避免收匯風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)

23、。另一方面，綠寶公司還可以利用套期保值來(lái)減輕匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。綠寶 公司大部分的出口業(yè)務(wù)都采用美元結(jié)算， 因此當(dāng)合同一經(jīng)簽訂，綠寶公司就可以 在外匯市場(chǎng)上買入美元的看跌期權(quán)，約定在未來(lái)收款期以約定的價(jià)格把美元換成 人民幣?；蛘咴诤贤炗喓螅⒓丛谕鈪R市場(chǎng)上賣出外匯期貨， 并且約定期貨的 成交日期剛好是預(yù)期收到貨款的日期。 這樣，也能避免或減輕匯率變動(dòng)給公司帶 來(lái)的損失。5小結(jié)綜上所述，改革開(kāi)放以來(lái)，新疆葡萄干產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展期， 吐魯番作為 我國(guó)葡萄干最大的生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)較為明顯。因此，在吐魯番以葡萄干為主 營(yíng)產(chǎn)品的加工企業(yè)多達(dá)100多家，但尚未有一家能成為吐魯番葡萄干產(chǎn)業(yè)企業(yè)標(biāo) 桿，

24、能夠起到引領(lǐng)吐魯番葡萄干產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的作用， 大部分企業(yè)還處在低層次 的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，并受自身?xiàng)l件的限制和市場(chǎng)的波動(dòng)艱難維持。本文基于此背景下, 以吐魯番市綠寶干鮮果品有限公司葡萄干出口貿(mào)易為例， 立足實(shí)際分析該公司葡 萄干出口中存在的主要問(wèn)題，進(jìn)而提出增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大出口及實(shí)現(xiàn)盈利最 大化的對(duì)策建議，為公司未來(lái)的發(fā)展方向提供參考。參考文獻(xiàn)曹媛媛,孫志宏.中國(guó)葡萄干出口貿(mào)易現(xiàn)狀及對(duì)策研究J.內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì),2015,(12):3 - 4 +6.鄭小平，穆維松，田東.中國(guó)葡萄生產(chǎn)區(qū)域布局變遷及影響因素分析J.中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃,2014,(04):89 - 93+120.滿保德.新疆吐魯番地區(qū)

25、葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展及對(duì)策研究A.中國(guó)武漢決策信息研究開(kāi)發(fā)中心、決策與信息雜志社、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院.“學(xué)術(shù)視域下的2015全國(guó)兩會(huì)熱點(diǎn)解讀一一決策論壇”論文集(下)C.中國(guó)武漢決策信息研究開(kāi)發(fā)中 心、決策與信息雜志社、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院:,2015:1.馬惠蘭，李旭.新疆葡萄產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策建議J.新疆林業(yè),2010,(06): 2729 + 40.黨轉(zhuǎn)轉(zhuǎn).新疆葡萄干市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)潛力研究D.新疆農(nóng)業(yè)大學(xué),2016. 4李 忠新,朱占江，楊莉玲,楊忠強(qiáng)，崔寬波劉奎劉佳,沈曉賀，買合木江.推進(jìn)新疆葡萄干 走向國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)對(duì)策研究J.新疆農(nóng)業(yè)科學(xué),2012,(06): 1103 - 1109.閆智勇,馮建英，陳旭，穆維松.中國(guó)葡萄產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的測(cè)評(píng)分析J.中外葡萄 與葡萄酒,2010,(11): 69 - 71.7羅國(guó)光.中國(guó)葡萄產(chǎn)業(yè)面臨的歷史任務(wù)：加快由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變J.果樹(shù)學(xué) 報(bào),2010,(03):