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及時(shí)溝通策略工具廣告是什么?廣告就是賣東西,賣東西就要有利益承諾,利益分為物質(zhì)利益,情感利益。如果你要做廣告,首先你要了解點(diǎn)廣告史廣告理論發(fā)展史USP理論品牌形象理論定位理論USP理論多芬:含1/4潤(rùn)膚乳品牌形象理論P(yáng)HILIPS:精于心,簡(jiǎn)于形定位理論 類別定位:七喜(非可樂(lè)) 人群定位:百事可樂(lè)(年輕一代的選擇) 形象定位:VOLVO(安全、低調(diào)) 情感定位:艾維士(我們是老二,所以我們更努力) 地產(chǎn)價(jià)值三角模型品牌產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者洞察城市特性市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地塊價(jià)值地塊價(jià)值(居住價(jià)值)位置、環(huán)境、交通、生活配套、教育 舉例:金域華府報(bào)紙類報(bào)紙類市場(chǎng)環(huán)境牛市有人關(guān)注=賣樓熊市有人關(guān)注+性價(jià)比(中低檔樓盤) 或偏好(高檔樓盤)市場(chǎng)容量夠不夠舉例:花生、糖果報(bào)紙類城市特性人的特性人的消費(fèi)觀念、人的審美取向舉例:長(zhǎng)沙人的消費(fèi)觀與審美取向片區(qū)特性城市人對(duì)片區(qū)的看法舉例:武漢三鎮(zhèn)的看法 產(chǎn)品價(jià)值規(guī)模、戶型、園林、社區(qū)配套、物業(yè)管理、材質(zhì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、施工單位舉例:金色家園差一點(diǎn),差很遠(yuǎn)消費(fèi)者洞察置業(yè)觀念:夢(mèng)想幸福感面子置業(yè)階段:首置、首改、再改、終極置業(yè)置業(yè)用途:居住、辦公、養(yǎng)老、孩子舉例:許三多的小房子競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)總價(jià) /單價(jià)品牌競(jìng)爭(zhēng)舉例:東城上邸品牌所有的策略都要考
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