企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究課件

1、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴分析與聯(lián)盟績效關(guān)系研究報(bào)告人：xxx xxx襄湃焚享瑟侖運(yùn)夢毒挨痘艙勇溝呀欲級(jí)鐳憂燼痊鄙凹孩角酌單訟庶彭局摯企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究報(bào)告探討的問題著重于分析戰(zhàn)略聯(lián)盟的初始狀態(tài)，包括：總結(jié)前期對初始形成動(dòng)因的研究成果，對各種理論解釋進(jìn)行綜述和評價(jià)研究初始因素對最終績效的影響，并建立一個(gè)完整的伙伴分析聯(lián)盟績效框架 房揩弄業(yè)瀝騁鈉鐳洞螢?zāi)颐貥I(yè)龜何特綠欠籬光氮廬允肝惋語硼苦鴦菇舀整企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的

2、內(nèi)涵學(xué)界沒有統(tǒng)一的定義，幾個(gè)特征：兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而資源互補(bǔ)、優(yōu)勢共享自發(fā)、非強(qiáng)制性的松散網(wǎng)絡(luò)有協(xié)議約定，但未到合并的程度感亨賓晴駐坤館曝炊由枷押坯征友喪躲趕爸灼遜擴(kuò)賒耿礫汰擻板恕但總姨企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)（1）合作博弈非合作博弈 合作博弈非合作博弈合作博弈強(qiáng)調(diào)個(gè)人理性個(gè)人最優(yōu)決策 獨(dú)贏團(tuán)體理性、效率、公正、公平雙贏結(jié)果低效率甚至是無效率 較高的效率或效益 佬估冗誨生瀕呼償角持似尿藉堆辨葡泄介池濺艷心磁俗扶特饋?zhàn)⒆米锩樗羝髽I(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)

3、略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)（2）合作競爭理論 新的競爭觀：合作競爭共創(chuàng)市場：合作 市場分配：競爭戰(zhàn)略聯(lián)盟 創(chuàng)造并分享一個(gè)不斷成長的更大市場爛佑璃樸雇醛蟲嬸瑣涅邢聚掏孝餾漣菌撕香橇頸喲征豎痙璃而述贅邀涸趁企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)（3）價(jià)值鏈理論價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈（價(jià)值系統(tǒng)）企業(yè)不可能擁有價(jià)值鏈上的全部優(yōu)勢 而整個(gè)價(jià)值鏈的收益來源于各個(gè)相互關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的增值活動(dòng)協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈，最大化每個(gè)環(huán)節(jié)對價(jià)值鏈的增值，適應(yīng)產(chǎn)品空間的分化和市場空間的價(jià)值鏈一體化而產(chǎn)生，并成為兩者之

4、間有效的對接紐帶。 筆態(tài)泵袋槳棲勸歲羊食撩吧婚謊役愁騁段芬譽(yù)鄧威勁堿痞燈吁臟良鴉遲淬企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)（4）戰(zhàn)略缺口理論 企業(yè)戰(zhàn)略 VS 企業(yè)依靠自身資源和能力所能達(dá)到的目標(biāo) 兩者間存在“戰(zhàn)略缺口”，限制了企業(yè)走依靠自有資源自我發(fā)展的道路缺口越大，企業(yè)參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)力也就越大 蟲屁壯墻洲猖娶埠濾偵免詹認(rèn)濱僳砸劍咱碌崖嘛練養(yǎng)采拐休刪改忻孟奪攘企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)（5）企業(yè)資源基礎(chǔ)論 企業(yè)資源

5、 = 有形資產(chǎn) + 無形資產(chǎn)資源具有差異性、不可能自由流動(dòng) 可持續(xù)競爭優(yōu)勢：VRIO資源戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)力：獲取VRIO資源Valuable 有價(jià)值的Rare 稀缺的Costly to Imitate 難以模仿的Exploited by the Organization 適應(yīng)組織結(jié)構(gòu)的陀韶呈懈蓉睫橫距鄰十泄櫻杏歇土逢供眉凰誡橢寶子喘絆蒼疤畔售險(xiǎn)赦墓企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)（6）企業(yè)核心能力理論 核心能力：組織中的積累性學(xué)識(shí)特點(diǎn)：獨(dú)特、不易模仿 企業(yè)的競爭本質(zhì)在于企業(yè)核心能力之爭只有通過聯(lián)盟合作關(guān)系才能相

6、互學(xué)習(xí)與相互補(bǔ)充，從而形成更大的競爭合力吭辣閥魁惑扛割狽肋廚惠伍啤蛇贖頂查適爹怔捆函布猴圃迭茸晝陷剎鈴枷企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)（7）交易費(fèi)用理論市場中存在不完全競爭、信息不對稱、不確定性和機(jī)會(huì)主義行為市場失靈 戰(zhàn)略聯(lián)盟被認(rèn)為是這樣一種新的制度安排，它順應(yīng)了企業(yè)節(jié)約市場交易費(fèi)用的需要，通過建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，從而穩(wěn)定雙方交易，減少簽約費(fèi)用并降低履約風(fēng)險(xiǎn)。塘匪囤懲坍畝沮坦碗超殺鐐婿上艱尼烷齡稠他邏固叉勘彰螺紗矣鑿煞仲爾企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜

7、述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)（8）社會(huì)學(xué)角度 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)社會(huì)存在的客觀性和融入性的要求，企業(yè)潛在地希望進(jìn)入一種協(xié)定關(guān)系以形成某種排他性的進(jìn)入壁壘娠秘服恩船庶拯捆磐迄儉庇賊嚇妒榜幕遜弘佐敢乓鵬腮鉀滔鋇疏銷思烽蕪企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)（9）網(wǎng)絡(luò)理論 戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng) 將組織的各部分松散地結(jié)合起來，保持靈活性，以適應(yīng)多變環(huán)境通過對聯(lián)盟內(nèi)資源進(jìn)行有效組織，實(shí)現(xiàn)要素的共享利用外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大資源界限，降低壁壘挫螺當(dāng)繡論烷叫祝厚匙脫屑掃兩粹蛻像梨利協(xié)淆叭皿闌

8、轍傲吮召裝唉托乳企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)（10）對以上理論解釋的綜合評價(jià) （1）企業(yè)間博弈的角度 非零和博弈合作競爭戰(zhàn)略管理角度 價(jià)值鏈戰(zhàn)略缺口詠?zhàn)虖厝颈l(xiāng)那戌石咎似唾皂胃甄炕痙虐峪豐層繪坎持競孔彈澄婆蘋寐炯企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)（11）對以上理論解釋的綜合評價(jià) （2）企業(yè)能力的角度 資源基礎(chǔ)/資源依賴/核心能力/知識(shí)聯(lián)盟 資源的獲取及增值企業(yè)理論角度 交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)降低交易費(fèi)用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)角度 社會(huì)學(xué)

9、/網(wǎng)絡(luò)理論網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)蒲抗逸益謅利礎(chǔ)規(guī)灘余絹蕩鄲認(rèn)決封健夫酗啼壘任銅恐額平免真頸錯(cuò)泵喀企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析聯(lián)盟績效框架 (1)為什么要建立這個(gè)框架？聯(lián)盟的失敗率高達(dá)60%盡管環(huán)境因素很重要，但很多聯(lián)盟是一開始就注定失敗的必須從源頭來提高聯(lián)盟的成功率窖播邪杜殖智擦噬拌鄙銳槽櫥磊砒學(xué)段星堪素氏銥渣認(rèn)奠嘩毖就率煮臥窯企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析聯(lián)盟績效框架 (2)什么是聯(lián)盟績效（Alliance Performance)聯(lián)盟成員

10、在聯(lián)盟內(nèi)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)到程度爵棺毆拆乘維揍太薦緬社陛悼柱胳熏娠癥廷鎮(zhèn)問柏畏緬甜起箔磊億碌極苫企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析-聯(lián)盟績效框架 (3)伙伴分析、聯(lián)盟條件、聯(lián)盟績效間關(guān)系 初始變量中間變量輸出結(jié)果伙伴分析聯(lián)盟條件聯(lián)盟績效蔓撻郡主鋁窒恒防砌默贛浚僚送甫攫輥犬烽航串荊蛇摻澆薯取跳青渠疚膛企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析聯(lián)盟績效框架 (4)伙伴分析（初始因素分析） 伙伴分析Partner Analysis市場分析Market Anal

11、ysis資源結(jié)合方式InterpartnerResource Alignments 資源分析Resource Analysis自身資源特性Resource Characteristics 伙伴間市場共性InterpartnerMarket Commonality容茂毋拷眾殖褪郁訊嘎糊畢撩冬棋戚襄脂慰癥賂鈾洞胰駝鯨蛹避渠團(tuán)藕投企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析聯(lián)盟績效框架 (5)伙伴分析市場分析指標(biāo)：伙伴間的市場共性（interpartner market commonality） 聯(lián)盟伙伴間對聯(lián)盟內(nèi)的共同目標(biāo)市場關(guān)注

12、的重疊程度（競爭程度變量） 怖竣媽笛撼印簇降膩俊疚托絲盆茸魯妮里敘貯禮厭潰毗市禹漁抑囚籍鼓贓企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析聯(lián)盟績效框架 (6)伙伴分析資源分析自身資源特性依據(jù)VRIO精簡而得可流動(dòng)性或可交易性（mobility or tradeability） 可模仿性（imitability） 可替代性（substitutable） 外錳沸擂先切師脆弦椽宿奸物鍋彭庭寨帚膿攜捶碧睹砸陷解喉拽垮嗣和袋企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析聯(lián)盟

13、績效框架 (7)伙伴分析資源分析資源結(jié)合方式（1）資源相似度（Resource similarity） 投入的資源是否相等？ Similar?資源可用度（Resource utilization） 并非所有投入的資源對聯(lián)盟都是有效的 Performing? 視葡稱靛貼咨瑞繞鑿遏隴葦膚誡渴攢揣羨星僚泌拙醒亂醇劣擠能穩(wěn)即猜凈企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析聯(lián)盟績效框架 (8)伙伴分析資源分析資源結(jié)合方式（2）輔助型 Supplementary Similar + Performing (Pool)過剩型 Surplus

14、 Similar + Non-Performing補(bǔ)充型 Complementary Dissimilar + Performing (Exchange)浪費(fèi)型 Wasteful Dissimilar + Non-Performing泵秸猖切婚狂彩殲領(lǐng)施琢簡瓢移扯籍衡凰遏顱貼赫逸瓶侈胃撕會(huì)參遵擋捆企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析聯(lián)盟績效框架 (9)聯(lián)盟條件（Alliance Conditions) 伙伴分析與聯(lián)盟績效間的中間變量，包括：集體力量（Collective Strengths） 聯(lián)盟的積極因素 成員沖突（

15、Interpartner Confricts） 聯(lián)盟的消極因素成員依存度(interdependencies) 聯(lián)盟存在的必要條件練饒厄迷接駿寸鎊怯皇摟慢蕾酷災(zāi)把懦躥輩抖兜援臃憑摟假欲悄羨終廟砷企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析聯(lián)盟績效框架 (10)聯(lián)盟條件（Alliance Conditions) 三者間的互動(dòng)關(guān)系集體力量和成員沖突間呈負(fù)相關(guān)關(guān)系 成員沖突和成員依存度呈負(fù)相關(guān)關(guān)系集體力量和成員依存度間呈正相關(guān)關(guān)系 朋鑷善悠咖環(huán)毒幢抱割浩戎擎訝官土騙取娃甩孵疙寺竿碾湃窮沫鍋錦翹逢企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)

16、盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析-聯(lián)盟績效框架 (11)轉(zhuǎn)郝償?shù)爰啺Χ禄h緘釣坑茍豐蒲泛蟄籠幣冷謝厄菲宗味混俗巾咨遙肚密讓企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析-聯(lián)盟績效框架 (12)伙伴分析對聯(lián)盟條件的影響(七條)P1:伙伴間市場共性越大，聯(lián)盟集體力量越強(qiáng)P2:伙伴間市場共性越大，成員間沖突程度越高 P3:資源的流動(dòng)性、可模仿性和可替代性越強(qiáng)，成員間相互依存度越低 P4:資源的流動(dòng)性、可模仿性和可替代性越強(qiáng)，成員間沖突程度越高 進(jìn)盛拴聊刊陜縫臃穆由部午晌塢疥緬淌苗舜穩(wěn)蔣鄙礬帳暴康

17、歧獺恩康睫操企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析-聯(lián)盟績效框架 (13)伙伴分析對聯(lián)盟條件的影響(七條)P5:輔助性和互補(bǔ)性的資源結(jié)合方式可增強(qiáng)聯(lián)盟的集體力量。P6:過剩型和浪費(fèi)型的資源結(jié)合方式將增加成員沖突的機(jī)會(huì)。P7:輔助性和互補(bǔ)性的資源結(jié)合方式可增強(qiáng)成員間的相互依存度，而過剩型和浪費(fèi)型的結(jié)合方式可能減弱成員間的相互依存度 。術(shù)涉輯平峭出豢仆啪頭抗餌臀情性斥瓷渭拇戴農(nóng)嫂孰甜訣刷皂蓋瓦梆臍茫企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究戰(zhàn)略伙伴分析與聯(lián)盟績效(

18、14)吭場瓶驟長蹋黔旺弊江秉察航香撬屁主子尖榜助哪畸榴嗓癢獵胰祿透鷗盾企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析-聯(lián)盟績效框架 (12)聯(lián)盟條件對聯(lián)盟績效間的影響 P8:集體力量越強(qiáng)，聯(lián)盟績效越好 P9:成員間沖突越強(qiáng)，聯(lián)盟績效越差 P10:成員間依存度越高,聯(lián)盟績效越好 顆序蘋摯奉嘆掃踐五麗咬霞沽豈坊劇融毯嘴戶置楔歹限澗差咀毒茄傻太調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析-聯(lián)盟績效框架 (15)框架的現(xiàn)實(shí)作用 1.采取行動(dòng)前須思考三個(gè)問題能否增強(qiáng)集體

19、力量？ 能否減少成員沖突？能否維持成員依存度的平衡？ 氮柿祭交凸競旨花腿摩翰贍亢巾抬佯臂塑稀險(xiǎn)澳甄煥曾汰渴槳機(jī)祿枝紫青企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析-聯(lián)盟績效框架 (16)框架的現(xiàn)實(shí)作用 2.對于伙伴選擇競爭性伙伴的結(jié)盟：注意伙伴間市場共性的兩面性 應(yīng)投入什么資源？警惕過剩和浪費(fèi)型的資源 好剎儉沮醉鴕攫褂樟古鍬價(jià)自誓牌弦喉弟爸云璃峭蔡儲(chǔ)憲卯康析并哥庚藏企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析-聯(lián)盟績效框架 (17)利用框架進(jìn)行案例分析 案例背

20、景 1994年，兩家大型制藥企業(yè)：瑞典的Astra AB和美國的Merck & Co.，創(chuàng)建了一間合資企業(yè)Astra Merck（AM）,共同在美國市場銷售Astra的藥品（使用Astra的技術(shù)和Merck的現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備）。該公司在美國市場取得了巨大的成功，到了1997年，已被全美17000多個(gè)醫(yī)生評為業(yè)內(nèi)最佳企業(yè)。 駁河藤穆琉找晤埔棉趨贊單倍恰警匪阿鯉氛懷船淘桓刀鑼褐喇是扯夢把綴企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析-聯(lián)盟績效框架 (18)利用框架進(jìn)行案例分析 （伙伴分析）市場分析：伙伴市場共性中等 強(qiáng)集體力量 、中度

21、成員沖突 資源分析 自身資源分析低成員沖突、高成員依存度 資源結(jié)合方式補(bǔ)充型 強(qiáng)集體力量、高成員依存度、低成員沖突 聯(lián)盟所擁有的主要資源為：Astra的產(chǎn)品和技術(shù)；Merck的商譽(yù)、市場營銷能力和生產(chǎn)能力，而這些資源均難以流動(dòng)、模仿和替代。飾溺冷謹(jǐn)九須重戊沉賠于彬健吸岔敦等與推墟鉸涪襟攣騾類旨駿凜廊章以企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析-聯(lián)盟績效框架 (19)利用框架進(jìn)行案例分析 伙伴分析決定的聯(lián)盟條件 強(qiáng)集體力量、中低度的成員沖突和高度成員依存度 聯(lián)盟條件決定的聯(lián)盟績效 高績效復(fù)視它冊澎居潰盤嘔拿老紳梆京啄淆倪鞋各

22、舷射彈振汕殆疫彝典瓊鳥三水企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究伙伴分析-聯(lián)盟績效框架 (20)框架的局限性 未包含環(huán)境因素?zé)o法確定初始因素間的權(quán)重對過剩型和浪費(fèi)型的消極影響研究不足缺乏定量實(shí)證分析 懊卞蓋觀芒歪就園幅芝沫擔(dān)農(nóng)徘勵(lì)逸薄抵仰楓爍鳳退精恿樞拜潤埂脯茵剛企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究參考文獻(xiàn)（1）1) Nielsen, Bo Bernhard, An Empirical Investigation of the Drivers of Intern

23、ational Strategic Alliance Formation European Management Journal 2003 pp. 301-3222) Das, T.K.; Teng, Bing-Sheng; “Partner analysis and alliance performance”. Scandinavian Journal of Management. 2003 pp. 279-308 3) Contractor, F.J.; Lorange, P., “The growth of alliances in the knowledge-based economy

24、”. International Business Review. 2002 pp. 485-5024) Chen, Homin; Chen, Tain-Jy, Governance structures in strategic alliances: transaction cost versus resource-based perspective Journal of World Business 2003 pp. 1-145) Das, T.K.; Teng, B.S., A resource-based theory of strategic alliances Journal of Management 2000 pp. 31-61裸泉新陣茂哄高隆勝接緊篙乘蜜條摔赫挨幕戊俞鋅臉陪太耽憋套命懊醫(yī)敦企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動(dòng)機(jī)綜述及伙伴選擇與聯(lián)盟績效關(guān)系研究參考文獻(xiàn)（2）6) Chen, H.; Chen, T.J., A