營銷中心布置方案

1、售樓中心不僅是形象展示中心，更是信息傳達中心、交易中心。因此，在整個銷售現(xiàn)場及其周 邊區(qū)域都應有明顯的宣傳展示內(nèi)容，以便于客戶了解項目。尤其是在同一區(qū)域有多家項目競爭的情 況下，展示手法和宣傳力度更為重要。一、內(nèi)部客戶對項目的第一印象來自銷售大廳。項目的風格、特色也通過銷售大廳展現(xiàn)出來，因 此，銷售大廳的空間布局、賣場氣氛的設計最見功力。寬敞、明亮、通透，是銷售大廳應具備的基本 特征，銷售人員的精神面貌、接待方式也起著非常重要的作用。1、售樓處門口a 設立大型導視牌2、沙盤a、位置排放合適b、保持沙盤清潔，定期安排人員清理3、洽談區(qū)a以普通桌椅為標準，篇歐式，相互距離盡量不要太近b區(qū)域屋次感c

2、地毯，木板4、接待區(qū)a、資料架的擺放并保持資料的完整性5、展板區(qū)a戶型圖展板，采用金色鑲邊，提升項目品質檔次6、接電區(qū)a OGC大氣、檔次b背景墻立體感層次感c接待臺設計合理、大氣美觀7、其它，背景音樂系統(tǒng)營造舒緩氛圍。二、外部1、道路兩邊a、彩旗：彩旗分室內(nèi)、室外兩種。戶外彩旗往往分布在通往項目、售樓中心的道路上，其展示和指 向作用非常大。不僅可增加動感和色彩，更起到引導客戶關注項目的作用。室內(nèi)彩旗可增加空間變 化，強化賣場氣氛。b、指示牌的擺放注意：沿街懸掛的彩旗要注意高度，不要影響車輛和路人行走，如出現(xiàn)刮蹭或磕碰 會2、外墻包裝：a、臨建售樓中心的工地圍墻應做必要的裝飾處理，最好用涂料粉

3、刷一遍，顏色可根據(jù)項目的基調(diào)來 確定。b、在粉飾的圍墻上，可以將項目名稱、圖標、主題語、電話連同開發(fā)商、中介代理商及物業(yè)管理刷 寫上去。要求形式感強，活潑大方。注意：切忌隨意涂抹，那樣會讓客戶感覺項目缺乏責任心。圍墻需要保安、保潔人員定期檢查和清 潔，目的是防止惡意毀壞或粘貼小廣告行為的出現(xiàn)。遇到上述情況，一方面進行補救，一方面要及時 清理。如果任由狀態(tài)持續(xù)下去，客戶會認為該項目缺乏有序管理且不具備維護能力。三、營銷中心籌備物料與采購清單所有物料完成時間為：2013年月日前。項目數(shù)量備注地毯2塊放置入口處接待桌4套放置洽談區(qū)接待椅16張放置洽談區(qū)接待吧臺1接待區(qū)大尺寸平板液晶電視1臺放置售樓大

4、廳宣傳資料片或光碟1套介紹項目（3D項目宣傳片）易拉寶3個購房流程、優(yōu)惠政策等沙盤1套設計制作宣傳折頁10000 份設計印刷紙杯10000 個設計制作項目樓書3000 份設計印刷銷售軟件明源軟件銷售人員每人一個賬號，策劃一個，客服兩個，高管待定。銷售人員服裝6套公司統(tǒng)一制定（定編以后確定實際數(shù)量）項目理解、銷售說辭、接待流程、答客問1套銷售人員每人一套客戶調(diào)查表2000 份設計印刷資料架、報價2套獎牌/杯展示架1套現(xiàn)場來訪登記表2000 份設計印刷名片10盒每名銷售員10盒垃圾桶5個項目數(shù)量備注檔案柜1組銷售物料的保管、促藏電話機5部銷售熱線傳真機1個臺式電腦2臺用于銷售辦公筆記本電腦1臺激光打印機1臺彩色A3打印機1臺飲水機2臺煙灰缸8個空調(diào)系統(tǒng)1套激光指示筆8支硬抄筆記本10個軟抄筆記本20個復